2023年鑄造用粘結劑行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

鑄造用粘結劑行業(yè)報告/龐文報告PAGE1鑄造用粘結劑行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z9375前言 318419一、2023-2028年宏觀政策背景下鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 35229(一)、2022年鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 331502(二)、國際形勢對鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展的影響分析 421673(三)、鑄造用粘結劑業(yè)經(jīng)濟結構分析 52638二、鑄造用粘結劑業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 68494(一)、鑄造用粘結劑業(yè)時間序列預測與分析 630612(二)、鑄造用粘結劑業(yè)時間曲線預測模型分析 77168(三)、鑄造用粘結劑行業(yè)差分方程預測模型分析 83540(四)、未來5-10年鑄造用粘結劑業(yè)預測結論 922842三、鑄造用粘結劑行業(yè)財務狀況分析 106609(二)、現(xiàn)金流對鑄造用粘結劑業(yè)的影響 138037四、鑄造用粘結劑行業(yè)政策環(huán)境 1327027(一)、政策持續(xù)利好鑄造用粘結劑行業(yè)發(fā)展 1310107(二)、鑄造用粘結劑行業(yè)政策體系日趨完善 1420697(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1416942(四)、宏觀環(huán)境下鑄造用粘結劑行業(yè)定位 158660(五)、“十三五”期間鑄造用粘結劑業(yè)績顯著 1513347五、2023-2028年鑄造用粘結劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1617638(一)、2023-2028年鑄造用粘結劑業(yè)市場運行動態(tài)分析 1626942(二)、現(xiàn)階段鑄造用粘結劑業(yè)存在的問題 1712098(三)、現(xiàn)階段鑄造用粘結劑業(yè)存在的問題 1724383(四)、規(guī)范鑄造用粘結劑業(yè)的發(fā)展 1914236六、鑄造用粘結劑業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 1927188(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對鑄造用粘結劑業(yè)的影響 19334(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對鑄造用粘結劑業(yè)的影響 2018831(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對鑄造用粘結劑業(yè)的影響 2014738七、鑄造用粘結劑企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2131459(一)、打造自主品牌 2132721(二)、重塑企業(yè)價值鏈 21244691、規(guī)范研發(fā)設計流程 21227992、優(yōu)化生產(chǎn)制造 2213571(三)、重視市場營銷 2220467(四)、整合線上線下平臺 246892(五)、宏觀環(huán)境下鑄造用粘結劑行業(yè)的定位 2511793(六)、鑄造用粘結劑行業(yè)發(fā)展趨勢 25549八、鑄造用粘結劑業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2624653(一)、鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展特點分析 2628123(二)、鑄造用粘結劑業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2626516(三)、鑄造用粘結劑業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 2710051、鑄造用粘結劑業(yè)縱向延伸分析 27742、鑄造用粘結劑業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 273370九、鑄造用粘結劑行業(yè)未來發(fā)展機會 2815888(一)、在鑄造用粘結劑行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2819579(二)、借助鑄造用粘結劑行業(yè)市場差異贏得商機 291747(三)、借助鑄造用粘結劑行業(yè)服務差異化抓住商機 293124(四)、借助鑄造用粘結劑行業(yè)客戶差異化把握商機 2928484(五)、借助鑄造用粘結劑行業(yè)渠道差異來尋求商機 3031530十、鑄造用粘結劑成功突圍策略 3019499(一)、尋找鑄造用粘結劑行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 3032574(二)、鑄造用粘結劑行業(yè)精準定位與無聲消費教育 3110034(三)、從鑄造用粘結劑行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?314477(四)、公益營銷競爭激烈 3231511(五)、電子商務提升鑄造用粘結劑行業(yè)廣告效果 326151(六)、鑄造用粘結劑行業(yè)渠道以多種形式傳播 3231339(七)、強調(diào)市場細分，深耕鑄造用粘結劑產(chǎn)業(yè) 335206十一、“疫情”對鑄造用粘結劑業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3332067(一)、國內(nèi)有關政府機構對鑄造用粘結劑業(yè)的建議 3328832(二)、關于鑄造用粘結劑產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 3421900(三)、突破鑄造用粘結劑企業(yè)疫情的策略 34

前言鑄造用粘結劑行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對鑄造用粘結劑行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解鑄造用粘結劑行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索鑄造用粘結劑業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展環(huán)境分析鑄造用粘結劑業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，鑄造用粘結劑業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為鑄造用粘結劑行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，鑄造用粘結劑業(yè)結構調(diào)整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，鑄造用粘結劑業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致鑄造用粘結劑業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，鑄造用粘結劑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球鑄造用粘結劑業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來鑄造用粘結劑業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、鑄造用粘結劑業(yè)經(jīng)濟結構分析一是鑄造用粘結劑業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，鑄造用粘結劑行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持鑄造用粘結劑業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結構來看，我國的鑄造用粘結劑業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對鑄造用粘結劑業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、鑄造用粘結劑業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、鑄造用粘結劑業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)鑄造用粘結劑業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了鑄造用粘結劑業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從鑄造用粘結劑行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)鑄造用粘結劑業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取鑄造用粘結劑行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的鑄造用粘結劑行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)鑄造用粘結劑業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國鑄造用粘結劑業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、鑄造用粘結劑業(yè)時間曲線預測模型分析在鑄造用粘結劑業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年鑄造用粘結劑業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、鑄造用粘結劑行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年鑄造用粘結劑業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的鑄造用粘結劑業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國鑄造用粘結劑業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國鑄造用粘結劑行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出鑄造用粘結劑行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年鑄造用粘結劑業(yè)預測結論在以上三種預測鑄造用粘結劑業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國鑄造用粘結劑業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來鑄造用粘結劑行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對鑄造用粘結劑業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、鑄造用粘結劑行業(yè)財務狀況分析(一)、鑄造用粘結劑行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年鑄造用粘結劑行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要鑄造用粘結劑數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鑄造用粘結劑公司各項指標持續(xù)加強，鑄造用粘結劑策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鑄造用粘結劑行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18鑄造用粘結劑企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28鑄造用粘結劑業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期鑄造用粘結劑和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鑄造用粘結劑業(yè)態(tài)鑄造用粘結劑以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鑄造用粘結劑鑄造用粘結劑項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對鑄造用粘結劑業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)鑄造用粘結劑行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著鑄造用粘結劑行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對鑄造用粘結劑行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、鑄造用粘結劑行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好鑄造用粘結劑行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋鑄造用粘結劑、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為鑄造用粘結劑行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、鑄造用粘結劑行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)鑄造用粘結劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與鑄造用粘結劑緊密相關的政策文件,為鑄造用粘結劑發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于鑄造用粘結劑管理的文件,在鑄造用粘結劑行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對鑄造用粘結劑業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于鑄造用粘結劑發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對鑄造用粘結劑領域的大力投入,國內(nèi)鑄造用粘結劑技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開鑄造用粘結劑專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下鑄造用粘結劑行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間鑄造用粘結劑業(yè)績顯著鑄造用粘結劑因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設鑄造用粘結劑,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮鑄造用粘結劑的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是鑄造用粘結劑的建設可帶來的效應。立足鑄造用粘結劑建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使鑄造用粘結劑的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與鑄造用粘結劑發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、2023-2028年鑄造用粘結劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年鑄造用粘結劑業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期鑄造用粘結劑行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定鑄造用粘結劑業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制鑄造用粘結劑業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制鑄造用粘結劑行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了鑄造用粘結劑業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對鑄造用粘結劑業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段鑄造用粘結劑業(yè)存在的問題目前，我國鑄造用粘結劑行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，鑄造用粘結劑業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)鑄造用粘結劑行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國鑄造用粘結劑行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為鑄造用粘結劑業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段鑄造用粘結劑業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)鑄造用粘結劑行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但鑄造用粘結劑行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，鑄造用粘結劑行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然鑄造用粘結劑業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對鑄造用粘結劑業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。鑄造用粘結劑業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，鑄造用粘結劑業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使鑄造用粘結劑業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)鑄造用粘結劑業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，鑄造用粘結劑業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動鑄造用粘結劑業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的鑄造用粘結劑行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要鑄造用粘結劑行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的鑄造用粘結劑業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范鑄造用粘結劑業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，鑄造用粘結劑業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了鑄造用粘結劑行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究鑄造用粘結劑業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范鑄造用粘結劑業(yè)的發(fā)展針對我國鑄造用粘結劑業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個鑄造用粘結劑業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定鑄造用粘結劑業(yè)市場形成強大動力。六、鑄造用粘結劑業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對鑄造用粘結劑業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，鑄造用粘結劑業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對鑄造用粘結劑業(yè)的影響目前，與鑄造用粘結劑業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.鑄造用粘結劑行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于鑄造用粘結劑業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對鑄造用粘結劑業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，鑄造用粘結劑行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對鑄造用粘結劑業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、鑄造用粘結劑企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以鑄造用粘結劑市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認鑄造用粘結劑產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和鑄造用粘結劑的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注鑄造用粘結劑產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司鑄造用粘結劑上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用鑄造用粘結劑所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事鑄造用粘結劑具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原鑄造用粘結劑生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消鑄造用粘結劑半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系鑄造用粘結劑公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)鑄造用粘結劑市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)鑄造用粘結劑市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，鑄造用粘結劑相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是鑄造用粘結劑的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的鑄造用粘結劑市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和鑄造用粘結劑行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下鑄造用粘結劑行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、鑄造用粘結劑行業(yè)發(fā)展趨勢未來，鑄造用粘結劑建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以鑄造用粘結劑建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使鑄造用粘結劑的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與鑄造用粘結劑發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、鑄造用粘結劑業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、鑄造用粘結劑業(yè)發(fā)展特點分析中國的鑄造用粘結劑業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。鑄造用粘結劑行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量鑄造用粘結劑企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前鑄造用粘結劑業(yè)的特點：鑄造用粘結劑業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與鑄造用粘結劑行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、鑄造用粘結劑業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)鑄造用粘結劑業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于鑄造用粘結劑行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，鑄造用粘結劑業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了鑄造用粘結劑行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。鑄造用粘結劑行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、鑄造用粘結劑業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、鑄造用粘結劑業(yè)縱向延伸分析鑄造用粘結劑業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于鑄造用粘結劑業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，鑄造用粘結劑業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構、提高質(zhì)量和服務轉變；從關注鑄造用粘結劑行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了鑄造用粘結劑行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、鑄造用粘結劑業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析鑄造用粘結劑行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量鑄造用粘結劑行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。鑄造用粘結劑業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年鑄造用粘結劑業(yè)需要關注的問題。九、鑄造用粘結劑行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在鑄造用粘結劑行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機鑄造用粘結劑行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。鑄造用粘結劑企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的鑄造用粘結劑產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)鑄造用粘結劑行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)鑄造用粘結劑行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)鑄造用粘結劑行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助鑄造用粘結劑行業(yè)市場差異贏得商機鑄造用粘結劑行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助鑄造用粘結劑行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在鑄造用粘結劑行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助鑄造用粘結劑行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護鑄造用粘結劑的行業(yè)市場。(五)、借助鑄造用粘結劑行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識鑄造用粘結劑行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終鑄造用粘結劑客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、鑄造用粘結劑成功突圍策略(一)、尋找鑄造用粘結劑行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、鑄造用粘結劑行業(yè)精準定位與無聲消費教育鑄造用粘結劑行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從鑄造用粘結劑行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前鑄造用粘結劑行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對鑄造用粘結劑行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大