2023年教學(xué)儀器行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

教學(xué)儀器行業(yè)報告/龐文報告PAGE1教學(xué)儀器行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\h\z28958緒論 324699一、教學(xué)儀器企業(yè)戰(zhàn)略選擇 327489(一)、教學(xué)儀器行業(yè)SWOT分析 317577(二)、教學(xué)儀器企業(yè)戰(zhàn)略確定 431762(三)、教學(xué)儀器行業(yè)PEST分析 5144701、政策因素 555832、經(jīng)濟(jì)因素 5220103、社會因素 675724、技術(shù)因素 615840二、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 72403(一)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 711415(二)、現(xiàn)階段教學(xué)儀器業(yè)存在的問題 720721(三)、現(xiàn)階段教學(xué)儀器業(yè)存在的問題 87281(四)、規(guī)范教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展 910486三、教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 1011338(一)、中國教學(xué)儀器市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 101495(二)、教學(xué)儀器行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 1029698(三)、教學(xué)儀器行業(yè)各因素（PEST）分析 1122391、政策因素 11321852、經(jīng)濟(jì)因素 12210943、社會因素 1346054、技術(shù)因素 1320751(四)、教學(xué)儀器行業(yè)市場規(guī)模分析 1313894(五)、教學(xué)儀器行業(yè)特征分析 142954(六)、教學(xué)儀器行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 1430836四、教學(xué)儀器企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 1514655五、教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1514131(一)、我國教學(xué)儀器行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 1514217(二)、教學(xué)儀器進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 1622117(三)、中國教學(xué)儀器行業(yè)的市場增長點(diǎn) 1612007(四)、細(xì)分教學(xué)儀器產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 172058(五)、教學(xué)儀器行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 173800(六)、教學(xué)儀器人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1821821(七)、教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1932081六、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)競爭格局展望 1912348(一)、教學(xué)儀器業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析 1932563(二)、教學(xué)儀器業(yè)的增長與波動分析 2024474(三)、教學(xué)儀器業(yè)市場成熟度分析 212350七、關(guān)于“十四五”教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2121512(一)、教學(xué)儀器業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 21258361、教學(xué)儀器業(yè)的社會化 22177492、大規(guī)模的教學(xué)儀器業(yè) 2229831(二)、“十四五”期間教學(xué)儀器業(yè)的市場應(yīng)用方向 226302(三)、十四五”期間教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 2328292八、教學(xué)儀器業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2424768(一)、教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 2416118(二)、教學(xué)儀器業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 244997(三)、教學(xué)儀器業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 25241841、教學(xué)儀器業(yè)縱向延伸分析 2584922、教學(xué)儀器業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 2513845九、未來教學(xué)儀器企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2618746(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 268029(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 2778551、制定總體人才引進(jìn)計劃 27189992、渠道人才引進(jìn) 28325383、內(nèi)部員工競聘 2824111(三)、加速信息化建設(shè)步伐 286948十、關(guān)于未來5-10年教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 296998(一)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展趨勢展望 2925729(二)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 297911(三)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 305234(四)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 3021069十一、教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)投資分析 3122324(一)、中國教學(xué)儀器技術(shù)投資趨勢分析 3132587(二)、大項(xiàng)目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 3219474(三)、中國教學(xué)儀器行業(yè)投資風(fēng)險 326727(四)、中國教學(xué)儀器行業(yè)投資收益 33

緒論本文主要分析了教學(xué)儀器行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴教學(xué)儀器行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對教學(xué)儀器行業(yè)的過去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測教學(xué)儀器行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、教學(xué)儀器企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、教學(xué)儀器行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、教學(xué)儀器企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、教學(xué)儀器行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于教學(xué)儀器行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計教學(xué)儀器行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，教學(xué)儀器行業(yè)將成為政策紅利市場。教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)教學(xué)儀器行業(yè)需求持續(xù)火熱，教學(xué)儀器領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為教學(xué)儀器行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為教學(xué)儀器行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)教學(xué)儀器行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與教學(xué)儀器相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為教學(xué)儀器行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、教學(xué)儀器、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)教學(xué)儀器的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。(2)教學(xué)儀器行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期教學(xué)儀器行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定教學(xué)儀器業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制教學(xué)儀器業(yè)的市場價格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對抑制教學(xué)儀器行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了教學(xué)儀器業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對教學(xué)儀器業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段教學(xué)儀器業(yè)存在的問題目前，我國教學(xué)儀器行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，教學(xué)儀器業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)教學(xué)儀器行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國教學(xué)儀器行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)榻虒W(xué)儀器業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段教學(xué)儀器業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但教學(xué)儀器行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，教學(xué)儀器行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然教學(xué)儀器業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對教學(xué)儀器業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。教學(xué)儀器業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，教學(xué)儀器業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)教學(xué)儀器業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，教學(xué)儀器業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動教學(xué)儀器業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的教學(xué)儀器行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要教學(xué)儀器行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的教學(xué)儀器業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范教學(xué)儀器業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊虒W(xué)儀器業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了教學(xué)儀器行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究教學(xué)儀器業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展針對我國教學(xué)儀器業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個教學(xué)儀器業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定教學(xué)儀器業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。三、教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國教學(xué)儀器市場行業(yè)驅(qū)動因素分析教學(xué)儀器行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。教學(xué)儀器行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：教學(xué)儀器技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得教學(xué)儀器行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、教學(xué)儀器行業(yè)結(jié)構(gòu)分析教學(xué)儀器行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、教學(xué)儀器行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于教學(xué)儀器行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計教學(xué)儀器行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年教學(xué)儀器行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出教學(xué)儀器行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對教學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、教學(xué)儀器行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好教學(xué)儀器領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國教學(xué)儀器行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為教學(xué)儀器行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為教學(xué)儀器行業(yè)市場需求提供堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)教學(xué)儀器行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與教學(xué)儀器行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為教學(xué)儀器行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將教學(xué)儀器行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了教學(xué)儀器行業(yè)科技體驗(yàn)。二、教學(xué)儀器行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、教學(xué)儀器行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國教學(xué)儀器市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,教學(xué)儀器市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國教學(xué)儀器市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、教學(xué)儀器行業(yè)特征分析通過對比教學(xué)儀器行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國教學(xué)儀器行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型教學(xué)儀器、創(chuàng)投型教學(xué)儀器、媒體型教學(xué)儀器、產(chǎn)業(yè)型教學(xué)儀器和服務(wù)型教學(xué)儀器。此外,由于教學(xué)儀器行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,教學(xué)儀器服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類教學(xué)儀器行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型教學(xué)儀器多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為教學(xué)儀器行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、教學(xué)儀器行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)教學(xué)儀器的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以教學(xué)儀器行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。教學(xué)儀器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。教學(xué)儀器行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于教學(xué)儀器的價格、財稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏教學(xué)儀器相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。四、教學(xué)儀器企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)教學(xué)儀器公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有教學(xué)儀器品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)教學(xué)儀器直銷店、店鋪。五、教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。教學(xué)儀器技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，教學(xué)儀器的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國教學(xué)儀器行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測教學(xué)儀器技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對教學(xué)儀器的應(yīng)用需求也會增加。(二)、教學(xué)儀器進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國教學(xué)儀器技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的教學(xué)儀器已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用教學(xué)儀器的時代已經(jīng)到來。(三)、中國教學(xué)儀器行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計，教學(xué)儀器行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個教學(xué)儀器市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的教學(xué)儀器行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分教學(xué)儀器產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括教學(xué)儀器管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與教學(xué)儀器相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、教學(xué)儀器行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對教學(xué)儀器的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。教學(xué)儀器電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了教學(xué)儀器質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實(shí)時監(jiān)測教學(xué)儀器質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)儀器監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是教學(xué)儀器行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生教學(xué)儀器行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，教學(xué)儀器利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持教學(xué)儀器行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)教學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使教學(xué)儀器行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、教學(xué)儀器人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)教學(xué)儀器相關(guān)專業(yè)教學(xué)儀器體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大教學(xué)儀器專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)教學(xué)儀器從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的教學(xué)儀器團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決教學(xué)儀器專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的教學(xué)儀器。建立專業(yè)人才的教學(xué)儀器體系，建立滿足市場需求的教學(xué)儀器專業(yè)，正確定位教學(xué)儀器專業(yè)人才，還需要建立教學(xué)儀器專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的教學(xué)儀器專業(yè)人才的教學(xué)儀器體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的教學(xué)儀器技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的教學(xué)儀器人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外教學(xué)儀器技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國教學(xué)儀器人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、教學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸教學(xué)儀器的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對教學(xué)儀器的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，教學(xué)儀器需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)競爭格局展望(一)、教學(xué)儀器業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析教學(xué)儀器市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團(tuán)的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，教學(xué)儀器業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從教學(xué)儀器業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從教學(xué)儀器業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；教學(xué)儀器行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強(qiáng)，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、教學(xué)儀器業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)教學(xué)儀器企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)教學(xué)儀器行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)教學(xué)儀器行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際教學(xué)儀器業(yè)大玩家的強(qiáng)力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)教學(xué)儀器企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟(jì)和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)教學(xué)儀器企業(yè)一成不變，逆流而上，不進(jìn)則退。對于處于傳統(tǒng)教學(xué)儀器行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、教學(xué)儀器業(yè)市場成熟度分析目前，教學(xué)儀器業(yè)市場已進(jìn)入快速發(fā)展階段。教學(xué)儀器業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的教學(xué)儀器行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的教學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。教學(xué)儀器業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國教學(xué)儀器行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的教學(xué)儀器行業(yè)市場尚未進(jìn)入快速增長期。總體而言，市場特征如下：教學(xué)儀器業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，教學(xué)儀器業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴(kuò)展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、關(guān)于“十四五”教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、教學(xué)儀器業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國教學(xué)儀器業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨(dú)立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大教學(xué)儀器行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、教學(xué)儀器業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了教學(xué)儀器業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國教學(xué)儀器業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項(xiàng)目，投資者將加強(qiáng)與教學(xué)儀器行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破教學(xué)儀器業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的教學(xué)儀器業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了教學(xué)儀器業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教學(xué)儀器業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的教學(xué)儀器業(yè)從教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展時期來看，教學(xué)儀器業(yè)的市場發(fā)展程度決定了教學(xué)儀器業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會化是其規(guī)?；臈l件，教學(xué)儀器業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著教學(xué)儀器業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，教學(xué)儀器業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間教學(xué)儀器業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國教學(xué)儀器業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國教學(xué)儀器行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國教學(xué)儀器行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的教學(xué)儀器行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國教學(xué)儀器業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)教學(xué)儀器行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的教學(xué)儀器企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)教學(xué)儀器企業(yè)承接了所有項(xiàng)目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國教學(xué)儀器行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)教學(xué)儀器行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前教學(xué)儀器市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點(diǎn)，國內(nèi)教學(xué)儀器行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀點(diǎn)?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)教學(xué)儀器企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求教學(xué)儀器企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、教學(xué)儀器業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的教學(xué)儀器業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。教學(xué)儀器行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量教學(xué)儀器企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前教學(xué)儀器業(yè)的特點(diǎn)：教學(xué)儀器業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與教學(xué)儀器行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、教學(xué)儀器業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)教學(xué)儀器業(yè)各細(xì)分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于教學(xué)儀器行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，教學(xué)儀器業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了教學(xué)儀器行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。教學(xué)儀器行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、教學(xué)儀器業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、教學(xué)儀器業(yè)縱向延伸分析教學(xué)儀器業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于教學(xué)儀器業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，教學(xué)儀器業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注教學(xué)儀器行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了教學(xué)儀器行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、教學(xué)儀器業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析教學(xué)儀器行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量教學(xué)儀器行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。教學(xué)儀器業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運(yùn)營周期足以讓競爭對手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年教學(xué)儀器業(yè)需要關(guān)注的問題。九、未來教學(xué)儀器企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，教學(xué)儀器的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于教學(xué)儀器公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口教學(xué)儀器業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的教學(xué)儀器國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)教學(xué)儀器公司制定了與教學(xué)儀器行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實(shí)施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃教學(xué)儀器公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免教學(xué)儀器人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|(zhì)評估，教學(xué)儀器專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響教學(xué)儀器公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘教學(xué)儀器人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。教學(xué)儀器公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運(yùn)營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行教學(xué)儀器專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立教學(xué)儀器人才引進(jìn)機(jī)制的同時，教學(xué)儀器人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司教學(xué)儀器培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好教學(xué)儀器專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高教學(xué)儀器專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)并提高工作效率，教學(xué)儀器公司應(yīng)積極開展教學(xué)儀器信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機(jī)會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。十、關(guān)于未來5-10年教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為教學(xué)儀器業(yè)的新發(fā)展趨勢，教學(xué)儀器業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)教學(xué)儀器業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全教學(xué)儀器業(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動建立科學(xué)的，按照國家教學(xué)儀器業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究教學(xué)儀器業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的教學(xué)儀器業(yè)。(三)、2023-2028年教學(xué)儀器業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動教學(xué)儀器業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)教學(xué)儀器業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。教學(xué)儀器業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動教學(xué)儀器業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)