分銷渠道決策講義課件

第12章分銷渠道決策廠商PK渠道商：家樂福服軟欲與康師傅和解“面霸”之爭(zhēng)：統(tǒng)一稱受不正當(dāng)排擠康師傅否認(rèn)圣雅倫日用品公司的主營業(yè)務(wù)是指甲鉗?！盀槿澜缂糁讣住钡膲?mèng)想始于1998年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，公司老總梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)大有可為，而且世界上還沒有哪家企業(yè)真正“看得上”這個(gè)行當(dāng)。3年之后，圣雅倫公司已經(jīng)成長為中國最大、全球第三的指甲鉗生產(chǎn)商，占據(jù)中國指甲鉗市場(chǎng)大約27％的份額，中高端市場(chǎng)（單品出廠價(jià)2元以上）的份額高達(dá)60％。那么圣雅倫公司是怎么做到的呢？在渠道建設(shè)方面做了哪些功夫呢？【引例】圣雅倫的渠道建設(shè)：“為全世界剪指甲”梁乒伯落強(qiáng)永在束2漠0叉0袍4介年繡底翻開先始觸投圾資猴建禍設(shè)夕自確己輪的姥渠忙道那，狹推爛出蝴了姿一響個(gè)喘叫重“傷3崇1示5連老昆板鴉孵呢化饑計(jì)錢劃概”歷的樓項(xiàng)嘉目穴，螺就文是裝指栽，扇用畢3綿年漫時(shí)繼間貴、土投攔入孔1粉0帳0剛0甜萬誕元抓、各培鋸育膛出膀5境0恨0潤個(gè)鴉老漲板淺，蠟也者就職是系加仙盟聞商思。有但櫻和箏一請(qǐng)般貓?zhí)囟对S日經(jīng)樣營否的比模瀉式梨不隔同查，年募氧集燒加著盟抖商無通托過境的車是凡招弱聘必廣濟(jì)告謊，乓而武不丹是潛招場(chǎng)商裁廣馬告騎，蚊而險(xiǎn)且括學(xué)請(qǐng)員豪免壟費(fèi)桑帶勉薪吵培慘訓(xùn)鋒，播培援訓(xùn)崖結(jié)片束濟(jì)后碌還皇可忠得均到嗽一銷筆臂創(chuàng)徒業(yè)掏基庫金組。蠟后糕來撓公唇司卡成持立魚了川一外個(gè)靈“勇D代A斯商否學(xué)親院繩”磁，層將哥培懶訓(xùn)擠系迎統(tǒng)彎化市、徒常定規(guī)蛛化愧，暑學(xué)駱員集們膨結(jié)潤束聚培寄訓(xùn)總后鋤，伙回癢到獨(dú)各念自匙的譜城殲市紐奉去怖建桂立糕圣炕雅從倫丙專招賣務(wù)店識(shí)，鞠以濤此皆為事基熟地悅來脊開晝展址團(tuán)洋購雖業(yè)恭務(wù)紹。在暈渠沿道崖建拿設(shè)凱計(jì)姑劃然的狼構(gòu)賓思速中拒遵貼循趕的抹思抹路須是嚼：俘長組期虧的棒系斧統(tǒng)哲培年訓(xùn)肥除必了窮培侄養(yǎng)光加期盟捐商完的輪銷庭售懇技掘巧散外挎，敗更潮能魔培巖養(yǎng)羞對(duì)潛企被業(yè)腐文宿化款和傷產(chǎn)系品聯(lián)的觀認(rèn)扭同侄，慌增抖加湖忠驕誠旱度兵；灰而藥創(chuàng)怎業(yè)籌基已金弊的邪設(shè)六立羞有頌助腳于綁提死高歪加土盟居商鹿的圓積罰極榮性果和迷風(fēng)走險(xiǎn)碑承蠢受版能世力贈(zèng)。理經(jīng)繭銷塌商均打她開議局濕面襖不輸容隱易震，混但喇一虛旦執(zhí)扎濁下墾根投來撲，緒所供發(fā)視揮罰的勞能占量惑也濱是缺傳時(shí)統(tǒng)息渠簡道旁不搏可偽比侄擬導(dǎo)的裁?！岸?坦1創(chuàng)5木計(jì)識(shí)劃訊”酸最框初疊進(jìn)顏展撫并食不魄順彎利出，男許雨多昌年腎輕約人正雖督有繳熱兆情饞，趟但招對(duì)學(xué)市莊場(chǎng)川阻漫力熔缺錯(cuò)乏鏟準(zhǔn)汪備曠，修而粥且另缺際少撓社謎會(huì)柏資恒源康，柴難緞以晶打俘開繩局敏面史。恥從脂第鞭二賽期枝學(xué)寸員階開軟始棒，食培沾訓(xùn)滔策尤略猶開艙始扮調(diào)杠整感，惜更重關(guān)狂注烏學(xué)綢員綱的學(xué)年揮齡駝資村歷處、炮經(jīng)聚濟(jì)怪條宋件塘和呢社針會(huì)偏背廁景碧。段有濤一盜個(gè)疤細(xì)遮節(jié)些是架要獅求耐學(xué)薪員戀自盞帶皺筆之記報(bào)本稍電總腦賴來掉學(xué)煉習(xí)毀，起此膛舉崗也告是破設(shè)蹦一敵個(gè)雜門墻檻侄，竿考舅察瞎學(xué)禿員裕的染經(jīng)灑濟(jì)善能蝴力勤和精投遵入伯程砍度箱。閑到券2扔0乏0曾5股年什下篩半扎年蜘,教“貼3坐1廁5忠計(jì)熊劃臥”院的眠效此果球開預(yù)始隆凸金顯床。躁“午出盒爐諒”蕉的蚊學(xué)啦員廈已究經(jīng)縱達(dá)套到祖1共0甲0藏多棟人龍,豪其蘋中件有丹大役約鑰5晌0摔位緊加房誠盟家商拉已判經(jīng)峰“剖成培活超”渴，虜月現(xiàn)營吊業(yè)平額垃最雕高桶的贈(zèng)一中位款甚閘至貢達(dá)映到稱2推0鉗0淋萬線元志。蘆圣湊雅既倫場(chǎng)的謀網(wǎng)旺站池貼公出耍了億“瞇本鞋期鵲招明生曠已漿滿尖”穩(wěn)的蓬告山示妄。尚渠完道藥建溫設(shè)獎(jiǎng)計(jì)念劃察初公見離成能效蓄。圣團(tuán)雅牧倫戲公迷司期通雹過述其征獨(dú)繩特桌的柏營圖銷年渠喝道夫進(jìn)亦入賓了狠市柴場(chǎng)普，借而右且暖取傳得淺了核不溫菲拳的蛇成舉績勺。渠窮道圈對(duì)開于毫制撇造胡商帽而價(jià)言敬至靈關(guān)悄重惹要垃。在脆本辣章俊中互我禍們用就文要蓄來根探柏討始分會(huì)銷期渠湖道鄰在景公穩(wěn)司調(diào)中任的淹作查用倘及職其命管往理梯等貿(mào)具柜體灶內(nèi)樣容公。一車、帽什限么衡是營分巴銷您渠輸?shù)婪趾ｄN夫渠斃道爽又荷稱銷瞇售肆渠吵道，哨是渠指蝕產(chǎn)場(chǎng)品昌從榮制簡造物者的手植中善轉(zhuǎn)應(yīng)至圣消劍費(fèi)想者犁所塊經(jīng)填過逃的四各毒中男間熟商儉連暈接放起穩(wěn)來低形戀成遼的通儀道。生券產(chǎn)木者晴→殖中抬間狗商嬸→潮消較費(fèi)柜者（用起療點(diǎn)雕）邀（凳中源間狗環(huán)倆節(jié)菌）芒（恩終漂點(diǎn)趴）1恢3歷.卸1豆分邊銷辜渠鞭道煙的春功連能江與徑結(jié)棋構(gòu)中蔬間工商檢是正怎撇樣蹈減嘴少樣必眉要慮的紡交燃易馳次丟數(shù)欣的爸？顧奇客里1顧老客稍2顧賀客君3顧扒客替4康疼佳秤公帳司長脖虹春公宅司索證尼誓公憂司海鏡爾償公糕司海擁信橋公貍司顧顫客拐1顧蹄客蠻2顧別客總3顧孕客懂4康擾佳亂公蹦司長記虹盞公診司索喝尼靈公姐司海般爾朽公朗司海姿信嗚公說司中耍間蕩商分劇銷喚渠敗道賽作肌用涌示移意婚圖MMMCCCMMMCCCD123456789123456(a)交易聯(lián)系次數(shù)(b)交易聯(lián)系次數(shù)M×C=3×3=9M+C=3+3=6M=制造商C=顧客D=分銷商制渾造垂商中臺(tái)間農(nóng)商顧娘客制筋造懇商中列間否商倉策庫運(yùn)團(tuán)輸顧閱客制稍造利商銀杜行銀煩行中抬間作商制陷造日商顧些客運(yùn)扛輸趟商倉騰庫銀坡行中侵間專商運(yùn)裹輸貿(mào)商蝦銀爪行顧股客制塊造并商廣載告瞇公倦司中衛(wèi)間引商顧癥客商板流物胸流貨扎幣植流信題息蓮流促搶銷回流二趙、渡分大銷捉渠奶道嶼的缺功透能反敬饋脅信束息商魚品墓信展息市擊場(chǎng)警信啦息生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商促綿進(jìn)宴銷薦售生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商廣糧告添、死人摩員泡推舒銷宜、售營燈業(yè)隆推鞋廣碑、攔公盯關(guān)承兄擔(dān)處風(fēng)僵險(xiǎn)生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商風(fēng)筐險(xiǎn)掌：耳需爛求經(jīng)變寄化辯、嘩自墳然黨災(zāi)佳害邪、卡價(jià)什格踢下紡降生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商實(shí)貪體改分享配生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商協(xié)速商刃談帆判生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商談妄判狂：梯價(jià)積格姿、痛數(shù)飄量摔、其購他毒交檢易編條眉件生產(chǎn)商銷售代表制造商產(chǎn)業(yè)顧客生產(chǎn)商的銷售分支機(jī)構(gòu)行業(yè)分銷商

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分銷渠道零售商批發(fā)商零售商批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者市場(chǎng)分銷渠道三么、飄分路銷垃渠頸道分的帝結(jié)牢構(gòu)渠士道騎結(jié)潮構(gòu)旬的休一猛般靜分槽類直嫂接負(fù)與膊間舞接渠夕道按臥照閱商艱品們?cè)谟[流念通昨過嫁程骨中丙是栗否經(jīng)搭過大中豈間矩商自買釋賣極來鏈劃巡壽分長雹渠辟道賠和短距渠塞道根屢據(jù)陰產(chǎn)逼品然在賣流必通蔑過倡程侄中久所經(jīng)慚中穿轉(zhuǎn)垮環(huán)莊節(jié)悠的鋼多栗少第來截劃謊分寬甘渠遮道盞和窄思渠挑道取砍決命于頁產(chǎn)劫品妹流溝通良過因程撲中碧每增一片層斧次選鏈用搖中蕩間洋商控的蜓數(shù)廁目尾多船少假來駱劃斯分（號(hào)一泊）披直報(bào)接境渠吐道關(guān)和鼻間競(jìng)接德渠惕道1崗、很直權(quán)接部渠規(guī)道醫(yī)：除生閱產(chǎn)俘企碼業(yè)爺直息接長將墳產(chǎn)棗品搭銷誓售舅給否最堵終釀?dòng)醚鯌艉饣蛞严麕熧M(fèi)姜者貴。上暫門婚推肉銷郵歡寄征銷州售電謝視遭電圓話脆銷朵售廠長家例直泥銷精店網(wǎng)燦絡(luò)映銷世售優(yōu)勉點(diǎn)崇：針籮對(duì)逝性噴強(qiáng)信災(zāi)息牛及桑時(shí)糊便肢利產(chǎn)島品擔(dān)成火本跌降街低缺懶點(diǎn)胸：增旗加受銷贏售削費(fèi)會(huì)用提芝高授管許理窄難伯度具題體連形烤式優(yōu)鵝缺城點(diǎn)2箭、判間偵接潑渠越道憑：生阿產(chǎn)漏企聯(lián)業(yè)午通說過獨(dú)若上干慚中煎間揚(yáng)機(jī)午構(gòu)來將駝產(chǎn)瀉品對(duì)銷杯售桐給蓄最弱終酬用還戶智或矩消姑費(fèi)透者間伯接撓渠泊道憂是擾日鉛用桿品銷旗售精中勿的雁常斃用拜形襲式純，有軋些居生田產(chǎn)巷資匠料僵如撕零娃配件最也怖有鼓采順用優(yōu)禁點(diǎn)哀：簡脹化犧分漆銷晉渠攪道加橡速音資本金述周卻轉(zhuǎn)擴(kuò)飲大逮銷祝售捆范太圍缺喉點(diǎn)桃：信擋息稈反攀饋劈燕滯己后產(chǎn)激品店成看本撞增漫加優(yōu)注缺堡點(diǎn)生環(huán)產(chǎn)駕商零差售隨商消燙費(fèi)早者零鎖售斯商批帝發(fā)他商消僚費(fèi)瞎者零搭售簡商批妖發(fā)防商代張理盤商納/經(jīng)瓣紀(jì)偵人生緊產(chǎn)相商生默產(chǎn)掛商生僻產(chǎn)眾商消計(jì)費(fèi)舅者消死費(fèi)寬者消勻費(fèi)魄品夕的位營岔銷芹渠持道直雪接青渠聽道零內(nèi)售醫(yī)商鉛渠憂道批軌發(fā)夾商打渠嶼道代決理躲商劫/經(jīng)襲紀(jì)赤人躺渠頃道零根級(jí)把渠恥道一瓦級(jí)捕渠嘆道二升級(jí)添渠民道三帳級(jí)撐渠迷道企業(yè)在選擇采用兩種分銷渠道模式時(shí)并非互相排斥的，相反大部分企業(yè)采用了直接和間接相結(jié)合的分銷渠道。

直曾接表分緊銷渠畢道大族中肚城棗市珠設(shè)朽立擔(dān)“劃1拌+出1水”專安賣雜店間尋接此分罰銷鄰渠宅道增薄加蜻在蜂一竭個(gè)派地雞域怕范姓圍惱內(nèi)倒的熄分因銷若密避度聯(lián)唱想和電傲腦麥分臉銷膚渠蜓道【堅(jiān)案虜例好】園聯(lián)辛想條的貌渠蝕道舅建乓設(shè)（攀二典）睛長詠渠位道綁和鬼短順渠往道1長、仍長竊渠吊道荒：革經(jīng)別過搬兩嶺個(gè)么或威以泛上蔽環(huán)巴節(jié)遷的途產(chǎn)緊品桿銷霧售肺渠益道生慣產(chǎn)唱—盾批駛—剖零敲—為用西戶生決產(chǎn)循—體代籃—允零氧—脾用款戶生泥產(chǎn)匹—束代判—畫批械—瀉零厲—乳用庭戶優(yōu)寬點(diǎn)腎：體博現(xiàn)敞專藝業(yè)械分售工利呼于夜新氧市示場(chǎng)項(xiàng)開酷發(fā)節(jié)師約漂流喉通樂費(fèi)扭用缺嘗點(diǎn)乓：降冬低爪控值制斤能捉力信漿息深反涂饋途減別弱具從體枕形暴式優(yōu)息缺螞點(diǎn)適娛應(yīng)癢性亦：減銷叼售耗量怠大撕，前貨聾源冷分愿散敵，俱需悶求勢(shì)廣恩泛哪的餅產(chǎn)踩品秒，管尤牌其檔適辜合鬼生戶活揀消鍛費(fèi)璃品2駝、得短殺渠蘇道內(nèi)集涵求:看沒陣有駛經(jīng)盾過嫁或起只籠經(jīng)舊過產(chǎn)一旁個(gè)店環(huán)匪節(jié)角的鼻產(chǎn)鍛品采銷劉售絹渠蔑道生轎產(chǎn)記—爪零喬—醉用刑戶生快產(chǎn)違—灑批延—雅產(chǎn)姥業(yè)渴用秧戶生港產(chǎn)填—乒代盼—完最紋終草用婆戶優(yōu)采點(diǎn)柳：準(zhǔn)都確揪掌盜握博終相端促吩進(jìn)艷廠循商葉關(guān)糟系節(jié)只約扇流嚴(yán)通發(fā)費(fèi)雀用缺難點(diǎn)頭：不佛利蛇于程大欠規(guī)定模分煤銷具艷體益形酬式優(yōu)梯缺緩點(diǎn)適叉應(yīng)搶性丟：汁生仁產(chǎn)歉資狗料宣中悶的廳“鋼日為用護(hù)品葉”團(tuán)，行尤并其商適潤合戀鮮蟻活糟、融時(shí)罰令緒產(chǎn)慢品規(guī)和基易予耗癢損房誠變?cè)瀑|(zhì)污產(chǎn)憤品【圍案輔例懷】誦航毀空訴公攜司牽營客銷割渠朋道堆改沒進(jìn)辜策虎略統(tǒng)侄計(jì)骨資餓料甲顯蒙示印，賴目拘前掉航跡空惱運(yùn)握輸營銷裙售爆市怠場(chǎng)標(biāo)，削航莫空浴公波司捎自牌銷使與推代雁理貪銷文售兵的森比均例劃將漲近深2南∶熄8嫌，唯支委付筆銷友售傳代僅理親費(fèi)怒成嘆了典國任內(nèi)席諸映航客空案公朽司饞最撒大喝的課銷伴售府成布本崖。筑如扒果漠說局五卷年扛以趣前忽航隊(duì)空燒公淹司立大德力途發(fā)私展炮銷靈售箏代曬理駐是報(bào)擴(kuò)定大棋銷盯售姻網(wǎng)么絡(luò)闊的蛛有涉效龜措粉施規(guī)，靈如灘今貢市們場(chǎng)當(dāng)形抖勢(shì)遷的摩變潑化提、恥重腔組跌后耕航伙空羽集蘿團(tuán)卵自侍身拼主晶業(yè)離發(fā)鉤展刻面灶臨害的漁壓兔力憂不吊得族不廈使下我線們喉考雙慮怖調(diào)殺整股這歸種宰格狼局無，枯改溉進(jìn)踩營趙銷翼渠登道脂。出一舍種漠較羽好瘡的悟改襯進(jìn)筋策鋪略咳是昨，琴收驗(yàn)縮返代互理殖銷艇售侍網(wǎng)頸絡(luò)蘭，確同姜時(shí)籌擴(kuò)啟大植公行司倒直日銷絡(luò)規(guī)招模墳。謀即宣航害空午集咐團(tuán)傻各喂家璃公團(tuán)司閱在柴各岸自慎基恩地慈城醉市敢建孟立勿多死個(gè)厲售村票梁處慨，核使重航錢空誕公具司片在貧基禿地嘩城徹市偶的卻營馬銷桿渠弱道濫逐井漸咸調(diào)笑整柏為那由似靠澡代萌理辭人找為蒸主缺轉(zhuǎn)饒向軍自帆銷美和悲代儲(chǔ)銷草并概駕間齊膚驅(qū)柔、讓均你衡賣發(fā)置展離。錦由陪“瘦放逆”驚到吸“糾收乘”笑代究理兼網(wǎng)屆絡(luò)貿(mào)而暮擴(kuò)活大光“交直握銷剪”牢的母銷陽售駐渠好道葡改鋤進(jìn)俱策席略溜。（潮三晌）輩分泊銷奔渠片道棍的犯寬獵與聚窄寬械渠磁道：生婦產(chǎn)法者腫在搶每午一暑層疑級(jí)尸上透選慘擇煉許光多扎中嬌間邁商甩推改銷姜商訪品住。超市便利店雜貨店加油站報(bào)刊亭快餐店等生產(chǎn)者消費(fèi)者優(yōu)木點(diǎn)賄：快佩速叮分門銷通櫻過餅競(jìng)跨爭(zhēng)歐提袋高義銷隙售峽效脅率缺搜點(diǎn)壓：渠栗道神管屬理獅難猜度錫增敬加廠泊商菠合疼作藍(lán)性魚減脹弱窄樸渠切道橫：生楚產(chǎn)吊者臘在職中志間廊環(huán)股節(jié)貓上聰只培選柏?fù)駬P(yáng)一艦家被中點(diǎn)間高商愿為添之童推如銷蒸商爪品心。將如電勞扛力受士名手武表制造商某珠寶店消費(fèi)者優(yōu)錄點(diǎn)朽：口廠學(xué)商籌合抹作陸性誓增絡(luò)強(qiáng)便廁于杏控豆制澆市業(yè)場(chǎng)缺赴點(diǎn)香：耐生道產(chǎn)頌企椒業(yè)賣過因于相依方賴嬌單耍一珍分驢銷葛商不只利嫩于鹿快銅速墳分工銷嘆，葛銷品售施效撤率拔不盈高【弟案逮例稻】檢“禁回圣力物”塞輪窄胎1醬9臥9悠2借年蹄改賣制司的諸上驕?zhǔn)兄鹿顾敬?，駐有沿7圖0事年壩制暮造沫輪洞胎辜的披歷灑史遷，癥3副0魔年覺代禮就昏創(chuàng)刻立拘了休“唯雙啞線蠶”譜、嘩“煌回篇力柴”簽兩裹大寄名痰牌強(qiáng)。陪1館9胖9慌7遷年拳，慰上壯海射市栽政銹府班組凝建畝以廁上載海絨輪旬胎陰為摧核就心偏的瘦企景業(yè)廢集麻團(tuán)刃“赴上竭海廉華享誼葬集伶團(tuán)雄”木，妥要止求含上兩?？茌喣I胎燃在仗2塞0彈0爬0鬼年射達(dá)倍到歷年抬產(chǎn)緒值賀1澡0馬0橡億喇元累；挺1肅．脆每潔個(gè)堅(jiān)縣臉開壯設(shè)比一忍個(gè)安專釘賣業(yè)店恒，窮每精一掙家給專強(qiáng)賣餓店牙的仇銷鄉(xiāng)豐售李期廟望儲(chǔ)值疊為匪5留0扭0庫-煮-右-省6勢(shì)0魯0策萬耳元循人獸民岸幣獵；脖每龍個(gè)玩省佳配祖置怎一牛個(gè)臘倉奴儲(chǔ)隸中旨心拐（越為調(diào)專弦賣守店更提患供苗分份銷穿服銹務(wù)友）襯，問平賄均攻投輕資擴(kuò)為頂1率0穴0島0遲萬青元趣；酸2廳．系設(shè)該立澆辦銹事奶處搞，晌實(shí)慣際雀行浴使炕銷拿售遙分奴公怖司戲職宅能遭。從至意1字9漫9言8起年虛，暫共捷開世設(shè)專富賣嬸店5你1胞8遭家脂，孕設(shè)纏立匪辦群事棗處妖1序0班個(gè)突，浪為探開毛設(shè)些專洪賣險(xiǎn)店山和囑辦娘事廢處泛花解費(fèi)賽1泄3華6栗0妹0旨萬渾元朵；3軟．救實(shí)蓋施油抑肆老競(jìng)扶張新做的膛渠等道珠政測(cè)策豪.刪一蔑方良面思,陣對(duì)暮專端賣雜店評(píng)實(shí)末行美賒死銷料,漁以鞋量件返檢點(diǎn)尋；似另腿一鋤方和面鼠,供對(duì)芹原錦有爛經(jīng)紀(jì)銷掘商賢維蘭持捕老拒政厘策閑,殲任鞭其革自卻生前自沖滅作。計(jì)應(yīng)衰收扮帳猶款麥從數(shù)1虎9繞9免6倦年券末離的芝2粱3匹7弊,針0環(huán)0肥0湊萬咳元賽上稼升題到蜘1污9耐9銅7兆年員末潛的病7做4既1責(zé),告0偉0瞞0絹萬留元填。渠唯道些密撞集周度錄—筆—賤渠肆道號(hào)的挺寬仙與更窄生扔產(chǎn)信企牌業(yè)筐在則某旗一標(biāo)地?fù)蠀^(qū)鎖僅胡通東過復(fù)一堂家桂中冰間崇商肅推里銷輛其夾產(chǎn)韻品善。密粗集刑性隔分速銷生他產(chǎn)滔企栽業(yè)更盡赴可虧能財(cái)通席過癥更遮多放的狐批鍋發(fā)描商伍、牲零慕售禍商毫為咳其族推欄銷粉產(chǎn)葬品鍋。選留擇私性裂分限銷生潛產(chǎn)膀企蓋業(yè)疤在柄某笑一簡地棚區(qū)年僅孤通滴過打幾英個(gè)拾精宗心阿挑桌選羨的針、抄最征合叮適慰的稻中劈燕間估商扶推臨銷私產(chǎn)低品忍。獨(dú)掀家綢分準(zhǔn)銷分出析氧顧語客清需禍要確派定歡渠析道營目唇標(biāo)和想限愈制宏因御素明確各種可供選擇的渠道模式方案

中間機(jī)構(gòu)類型

中間機(jī)構(gòu)數(shù)目

渠道成員的條件和責(zé)任評(píng)估渠道模式方案

經(jīng)濟(jì)性

控制性

適應(yīng)性1醒3田.融2集渠快道階決泰策服求務(wù)需霞求

批量1等待時(shí)間2產(chǎn)品多樣化3服務(wù)支持4空間的便利性5用勻戶澆購撐買猜、但使聾用在一屈個(gè)桐產(chǎn)商品織需閑要店生脹產(chǎn)濕商至和徒經(jīng)避銷噴商曉提襪供勇一飄些刮產(chǎn)顯品御支寒持?jǐn)_服掏務(wù)塞，藥對(duì)幫不信同秧的更產(chǎn)損品撈，紡用居戶多有虎不毯同病的判服閑務(wù)墳要恩求刊。一循、纏分遙析眾顧哨客朽需峰求1殖．設(shè)產(chǎn)拔品性因谷素(昏1疲)哨產(chǎn)貌品旬單全位生價(jià)竿值烏。(譯2窩)狠產(chǎn)筍品來的萄大宇小循與壞重菠量已。(捏3腥)版產(chǎn)扁品尋的乏耐白腐努性付。(崗4挑)便產(chǎn)奪品族的卻技原術(shù)夕性魄和氏服股務(wù)債性膜。(嚷5逗)濁產(chǎn)執(zhí)品蘭的救款撇式尚。(妹6鋒)盟產(chǎn)姻品奶標(biāo)運(yùn)準(zhǔn)廈化鑒程亦度孝。(洞7齡)主企緣瑞業(yè)蓬開煩發(fā)雄的翼新斯產(chǎn)埋品敬。二拍、金了迫解艙渠協(xié)道什選思擇蓮中杰的職限夫制攏因捕素2麗．備市慰場(chǎng)是因敵素(壇1慰)暖市拖場(chǎng)倍范授圍偽的建大象小(場(chǎng)2幻玉)料潛咳在棋顧修客紗的黃地布理重分測(cè)布席情墻況(僑3畫)侄消悼費(fèi)但者蹄的歡購舍買嗽習(xí)隸慣(葛4徐)艇市偉場(chǎng)舒上旅競(jìng)耽爭(zhēng)梯者貌使延用譯分恨銷乘渠筑道依的格情術(shù)況(散5歪)駁市乳場(chǎng)副的結(jié)其固他等特什點(diǎn)3勻．潔制仗造特商裕自擠身柜的支因弄素(屑1觸)幟制喘造逆商熊的淘聲伶譽(yù)攝與特資聰金(鴿2神)芬制余造聯(lián)商察自茂身容的百銷遍售幣力練量業(yè)和能銷膝售鹿經(jīng)鵲驗(yàn)(埋3片)僅制敏造句商擾對(duì)蓄分隨銷梯渠幕道哪的壓控界制宅要丙求(尤4不)承制嘗造富商劇提時(shí)供道服組務(wù)額的攪態(tài)發(fā)度蠶和者能愈力4償.際環(huán)投境庭特悟性（殖1御）桌宏件觀嬸經(jīng)袍濟(jì)療形嗽勢(shì)例艦如堤，已當(dāng)握經(jīng)蘆濟(jì)罪蕭宜條壞時(shí)獻(xiàn)，輩生廈產(chǎn)旁者初都金希計(jì)望擋采徑用察能啟使恨最虎終齡顧姻客座廉鴨價(jià)意購籮買犁的滲方澤式熟將獵其罪產(chǎn)擠品死送數(shù)到佛市帆場(chǎng)勿的態(tài)渠常道賣方瓣式棵。恩這鞋也清意擁味帆著宵使稠用錯(cuò)較喊短劉的嶺渠寇道折，彼并壯免直除飄那雪些磚會(huì)茶提猾高隊(duì)產(chǎn)繩品嫂最圍終優(yōu)售次價(jià)材但痰并增不滑必凡要跨的堤服岡務(wù)煙。（遭2牌）綁國趨家為政旁策例存如環(huán)：書中衫國畏對(duì)懷直悲銷搏的膽限箭制鴨。教2脹0倡0蒼5紋年族，盞新?lián)旆ǖ囊?guī)駝對(duì)仔直禁銷系準(zhǔn)玻入逗門朵檻散做扁出曉如道下介規(guī)棉定猜：惠申劍請(qǐng)修從腎事耽直昌銷別的窗企潔業(yè)備需唐要節(jié)注弦冊(cè)井資沒本海金籌達(dá)吊到刃人夢(mèng)民濫幣僅8繭0惠0糕0簡萬動(dòng)元子，紛并障繳在納勇最滿低浸為港人偏民等幣股2辮0坊0芒0唇萬給元盼的槳保物證行金則，怎同遙時(shí)甜在接年太銷仔售痛額漸上計(jì)也患有侍要菌求還。醫(yī)雅測(cè)芳躬拿低到叼了傘直塔銷興牌素照愉。渠道方案構(gòu)駁成岡渠僑道罷方耽案樓的貞三撿方憶面每秋一淘環(huán)替節(jié)善所夏需中續(xù)間葵商芒數(shù)染量渠忌道魂模消式渠搖道膊成庸員訊責(zé)都權(quán)訓(xùn)利仔分衫配三宴、纏設(shè)謙計(jì)崇分六銷重渠增道第3考8頁渠噸道瞇模改式中廳間伏商扔數(shù)莖量渠瘡道賢成賽員腳任跪務(wù)勢(shì)與聽利風(fēng)益又達(dá)稱財(cái)渠威道矩長晉度米包才括皮渠啟道欲層膏次盡和張中或間廟商擠類絡(luò)型犁兩靈個(gè)劍方傾面浮的濃決頁策渠秘道我長反度原主患要角取揀決題于社用躺戶拉規(guī)誕模延、伯用捷戶恥集站中夸度蠟和省產(chǎn)迎品算通捏用訂性膝、臨技飽術(shù)至復(fù)濱雜肺性獨(dú)逗家食分煉銷用紋于黎大圍型讓專爆用熊成虧套兇設(shè)桑備氏，查或棕具萍有私技餅術(shù)然訣踐竅委、旅專血門呼用庸戶叔的按特鼓殊泊產(chǎn)鍛品幫，銷重治點(diǎn)佳是隆控歡制方市曉場(chǎng)絮，蜓降屢低杏渠堆道霸管儉理賓難喇度百和偶費(fèi)溫用密世集蘋分砍銷適女用曬于榆消惑費(fèi)腸品毯中襯的收日村用貍品參，元如固香便煙訴、獵香晃皂驗(yàn)、駝口罪香虧糖彼等起，戀以鞏及洗工待業(yè)琴用著品胸中美的劉通親用雖產(chǎn)途品選書擇房誠分腎銷主費(fèi)要榜用凱于穗有升一臥定鍋復(fù)兔雜寸性知和咬技巖術(shù)奴含脅量鋪、蒼需霸要覆較蛋高憶銷猶售很技蓋術(shù)戶和扭售預(yù)后辰服緣瑞務(wù)縱水陵平永的席大竹件淚耐輔用桃產(chǎn)哀品最永重仁要勇的損因隆素鏡就流是油價(jià)遠(yuǎn)格糾政羨策袋、嶺銷史售雅條旱件毫、疏地洋區(qū)酷劃惠分怎和度每惕一亞成寬員擁提宰供瘦的焰特曬殊賺服冒務(wù)影威響育渠銷道鼠長薯短霞的將因落素長渠道因素短渠道小制造商財(cái)力大低產(chǎn)品價(jià)格高分散顧客分布集中小訂單大低服務(wù)要求高不易壞產(chǎn)品特性易壞遠(yuǎn)廠商與顧客的距離近大生產(chǎn)季節(jié)與消費(fèi)季節(jié)差異小其他影響因素選購品便利品特殊品產(chǎn)品特性獨(dú)家分銷選擇性分銷密集分銷渠道密集度購買頻率高低低高產(chǎn)品價(jià)格低高品牌忠誠度低高服務(wù)水平大小市場(chǎng)潛量小大競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性影尋響敢渠餡道旅密高集丹度館選隙擇翁的搞因屯素【甜案扛例喉】謝N困i州k種e膊的華分詠銷懲選兼擇N狠i叉k豬e腔在門六森種澆不政同豆類抓型俯的拳商價(jià)店鐘中盞銷熟售蝕其撕生棉產(chǎn)驕的娘運(yùn)遙動(dòng)豬鞋劉和豬運(yùn)牧動(dòng)牧衣李：體尾育拜用類品他專杠賣曬店，搬如陸高風(fēng)爾融夫疏職征業(yè)露選牛手進(jìn)用湖品倒商著店認(rèn)。大雜眾吐體擇育梯用敞品桌商墊店，筒供陸應(yīng)饞許唇多汪不斑同啞樣斃式瞇的掠耐姜克負(fù)產(chǎn)壓品透。百愉貨聯(lián)商壓店，哥集果中蜘銷注售購最景新裂樣挎式見的晃耐誤克咳產(chǎn)系品作。大住型糕綜億合副商害場(chǎng)，攔僅金銷麗售摧折秧扣慕款北式稠。耐護(hù)克僻產(chǎn)毛品略零磨售毫商列店，忙設(shè)犯在廁大打城們市鉆中笨的奇耐喉克篩城野，希供泄應(yīng)窩耐銷克寧的宜全如部紀(jì)產(chǎn)戀品并，滴重額點(diǎn)蓬是準(zhǔn)銷歷售絹?zhàn)钕菪缕タ畎词角?。工那廠子的艙門芽市獎(jiǎng)零吼售頭店，岸銷登售笛的獲大心部廢分啞是簽二旬手塊貨北和鏡存駛貨予?！緜靼蛤?yàn)例社】好做孩腦子垮開虛拓坦美譜國誤市睛場(chǎng)江絞蘇茅好子孩島子窯集擦團(tuán)勺在集美叉國弄和杜C冷o略s蜂c俯o井卡聞斯斬科砍公便司喜合年作叢推澇出?！澳慍祖o棟s血c頂o廳-昨G孤e填o咸b疏y考”鋸品盡牌巨童鮮車糖，悔獲渠得咳空甘前敲成評(píng)功嬌。私在墓合縮慧作口過愛程聽中澤，呈“購好據(jù)孩串子撓”姥以流高救度妄的禍契鼓約鼓意建識(shí)裁來漠約疾束舌自貫己艷，裂以秋坦軟誠傘待庭人都，帳求濫互障利研發(fā)申展覽。喇面圓對(duì)風(fēng)“鉆C謎o陽s趣c辱o爬-招G稿e(cuò)泰o腳b址y旦”愚日葵益明擴(kuò)殼大紫的捉市擊場(chǎng)柿份歌額騰，孫另朵一陶些宅美涉國深公勵(lì)司蘭許溝以孔更吧優(yōu)供惠全的蟲合拴作進(jìn)條裙件池，牽希澆望椅與挺好努孩倆子往集扣團(tuán)除合盯作沒，數(shù)好麻孩嗎子厭集移團(tuán)給均不予島以單婉彩言恥謝鴿絕砍，政恪傳守就與待卡債斯批科葛公樣司臉的路既警定肥協(xié)永議寄，概這交既鵝贏測(cè)得陽了耀合策作兔者攔的匯信呈任繭，桐又衫受膏到拴競(jìng)咸爭(zhēng)簡者銷的頂尊土重則。選牲擇現(xiàn)渠計(jì)道答成圣員激愈勵(lì)帆渠航道己成湖員調(diào)賢整謠銷箏售踐渠娃道契董約服約桶束暢與根銷亭售描配快額測(cè)侍量賢中權(quán)間蘇商警的糖效豆績直睛接寺激響勵(lì)間忽接撐激戶勵(lì)目婆標(biāo)篇市蠻場(chǎng)喬原腥則合杰作睛原搞則形許象碎原粘則效蘭率嘩原廚則互疤惠爽互桶利腸原嚴(yán)則四正、薪分臘銷鏈渠葬道雀的供管剛理評(píng)抓估貼渠獎(jiǎng)道弊成付員增歲減屋渠鍛道觸成燭員增預(yù)減跟銷寶售腦渠絕道變煉動(dòng)任分穿銷絹系媽統(tǒng)例男如趕，廢福臺(tái)特確通鮮過蘿它踢的狠以守衛(wèi)證星拆為里基捉礎(chǔ)扶的徐“佛福職特南之它星議網(wǎng)妥絡(luò)愈“焦向總它赤的桑6涂0謙0獎(jiǎng)0沒多似個(gè)漂經(jīng)獻(xiàn)銷北點(diǎn)督發(fā)委送暫訓(xùn)歸練城程游序買和切技怎術(shù)辟信旬息抗，脆每險(xiǎn)一仿個(gè)森經(jīng)助銷來商污的甜服磨務(wù)理工恥程哥人都員亂坐氣在加會(huì)爆議濾桌再旁受觀命看保監(jiān)枕視禿器顯中秤播弓放鄰的謹(jǐn)內(nèi)醫(yī)容鄭，撇其易中爆，風(fēng)教半師掀正湊在兇向鍛他窯們帆解冊(cè)釋諷一雅些約程待序池，跌例仔如午，翅如葛何雁修惰理有車攻載殿電紋子臟設(shè)卻備榴，鋒并添向這他袖們村提耽問巡壽和竭回駕答佛問攜題纖。翁福李特單正吃在砍逐肝漸永增痛加臨對(duì)篩經(jīng)媽銷鵝商匠的盞互伏聯(lián)榴網(wǎng)毀培散訓(xùn)屆計(jì)定劃虛。案族例機(jī)：歉華倉帝耗的約串拼貨匹管手理為饞防晃止嚷串刺貨圓引資起禍的按惡必性擴(kuò)價(jià)觸格勁競(jìng)束爭(zhēng)御，敵華痛帝緣瑞每每年夏與埋區(qū)遙域喬經(jīng)帖銷炸商努簽把定橡合甩同世之例前呈，啞必初須寸先出簽揮定素《想防割傾脅銷冶市乓場(chǎng)稼保屋護(hù)名協(xié)戀議留》計(jì)，泛并惱從脊每誘批峽貨鑒扣兩出陵3步%豎作內(nèi)為采市掘場(chǎng)窄保彼護(hù)康金鑼。肅并亡且極，崖在行產(chǎn)皂品穗的宜包紅裝牢上康貼訪上稀“暢發(fā)劇往礎(chǔ)某慈區(qū)鋤域爛的廊標(biāo)營簽贏”刷采越用封產(chǎn)運(yùn)品外代痛碼欄制襲，俱每散件蒼產(chǎn)被品寇編健上券四奇?zhèn)€鞏不凍同燒的有編忘碼真，信所嘩有姑編孕碼凱存雄入殖電塌腦登，士任字何織一唇件耍產(chǎn)飯品影，殺只任要踢輸盾入劇編踩碼膛，同就恩立鳳即許可怒以掠查我出生出絞貨距源割、鄰出踢廠棒日懶期輕、課發(fā)靜往斑區(qū)管域芬及螞負(fù)抵責(zé)切人旗。案寇例捆：之娃調(diào)哈洪哈淹的耽沖自貨畝控茂制娃只哈洞哈名專稼門頂成樸立虛一材個(gè)宇機(jī)掉構(gòu)低，僵巡難視婦全殿國淚，泊專鋼門巨查木處層沖惜貨舞的視經(jīng)便銷激商慶，榜老優(yōu)板敬和尊營劈燕銷紀(jì)經(jīng)屋理盡行喇走御市蕉場(chǎng)辛?xí)r覺，蓮第咐一顛要?dú)た醋竦募罕愣妒峭塘浩废锷弦У闹放?hào)些，表一林旦賄發(fā)謎現(xiàn)鴉批或號(hào)蔬與椒地平區(qū)泡不緣瑞符宋，婚便樸嚴(yán)小令尼徹校查查到戒底看?！緤A案笑例肯】觀和蘆洋停公態(tài)司斗的粘分昌銷禿難您題和隆洋婦公傳司跳是戰(zhàn)世婦界短著皇名投的睛制債造營業(yè)至企稿業(yè)鴿，殼9著0查年圈代犯初卷進(jìn)筆入亮中養(yǎng)國飼市眾場(chǎng)脅。甩時(shí)桂至荷今慨日觸，椒業(yè)蹈務(wù)格已物發(fā)受展鑼到趙相首當(dāng)飲規(guī)開模倍，婆僅胃靠佛公醬司遣內(nèi)滾部室的癢銷指售悼人佩員莖，嚇無捷法貍應(yīng)賤付尾為鵝數(shù)籠眾榜多疾且止大銜都纏規(guī)朱模質(zhì)不忠大愧的攤客衛(wèi)戶池們艇的斧種攀種提要勿求協(xié)。飲因獅此諷，仍從屢1郊9吐9沸8流年趙起教，懼公盲司劣開籠始絨發(fā)匯展激分籠銷寇商果，剪一追方襖面輛，跨希參望泰節(jié)院約槽成剛本誓；株另暢一廳方忌面姜，照也悲希席望荷借信助修分竭銷陵商代的咸力愚量省，近開應(yīng)發(fā)廣出斗更識(shí)多期的洞潛川在益客刺戶懂，糊擴(kuò)恭大攤銷常售窮量搜。兆從斤那幼時(shí)宗起貝，芬公許司叮成各立填分足銷頑管齡理秧部襯，嬌負(fù)樂責(zé)快與陵分劃銷幕有懷關(guān)莫的秋事評(píng)務(wù)路。然位而佩，餐隨矮著第分魔銷等商紛的銷發(fā)正展倚，大矛糧盾嬌和依問省題葛也獲日峽益臘顯勒現(xiàn)判。一撫、鈔分別、鍋直褲銷仆沖磨突一舍般永而寶言窯，笑在底同破一肉地小區(qū)兇，附通愈常妥總旱是敞既持有劇直脖銷淡，竟又瞧有取分縫銷臉。鴿分稱銷滲商捏為黎了浮盡疲量鼓擴(kuò)角大漸銷輸售聾額線，泛除販了伶尋約求漠新碎的居客彼戶頂以惑外松，扭有弟時(shí)饒還老會(huì)芬銷戲售密給六和她洋控公車司土現(xiàn)兼有井的講直虎接淚客巷戶倘。閥為和了印爭(zhēng)個(gè)取脹該敗類鑰客派戶禾，歪分鉤銷肯商法常饞用怕的叔方桑法劣是瘡提脂供右比燥和焦洋信公獸司何更嶺優(yōu)積惠燈的患折度扣子。魄對(duì)輛和役洋顏公過司凍而機(jī)言彈，率雖袍然祥該破客崇戶述只徐是壯從豆直懇接急購撫買鼠轉(zhuǎn)街為誦向濁分晝銷轎商坐購臣買工，暖可齒由欣于嫩原顯來肅直堂銷絞的挖折殼扣炒較己少績，躲而法現(xiàn)抱在蘆通廈過泄分餓銷宅商爬，饒折奸扣納增機(jī)加司，喬和毫洋視公洽司凡的魔盈敢利樓水拔平牢有烘所堅(jiān)下榴降愿。和主洋貸公史司漆對(duì)過此卡嚴(yán)膨格裝禁擔(dān)止涂。滋但本是概，炒因俱為汗缺餅乏斥具鵝體陶措蚊施朵，不比喇如吼拿最不謎準(zhǔn)決如像何店處禮理額有額類盜似葉行侄為買的臥分灰銷紛商釘，是結(jié)逗果姐總握是池令潤不謠行桶而御禁巖不值止呆，碰直密銷貌客是戶汪變掘成莖分拐銷景商漆客嗽戶誦的碎事饑情臣時(shí)垃有吵發(fā)激生壯。影因鬼為隸現(xiàn)厭在框得眠到云的正折貞扣璃，咬比世原中來看直腳接匯從澡和豈洋溪公榜司浙購喂買臂時(shí)藥大測(cè)，扇這蛾類辟客禾戶逆或聞多繭或愧少湯會(huì)家對(duì)剪和揮洋徒公輪司鑒和位原徒來尋銷注售拔人督員微有隊(duì)些塵抱耀怨因。爭(zhēng)一妻旦正分養(yǎng)銷偉商獨(dú)出顏于黨某模種偷原矛因膨，秧不昏再止與克其粥進(jìn)童行擦交潤易咐，喝和屯洋浪公尤司特也檔很邪難宴將揉他懲們搭再白拉命回軟來寫。二宣、這越耗界秘銷向售一死直符以存來濟(jì)，峽和蒜洋禮公紀(jì)司詠以俘行哈政冷區(qū)犧劃挽為中單圍位碼，炊將際全碼國涌劃翻分搬成忠數(shù)地個(gè)寨銷提售絮地慨區(qū)嗚。份銷急售蜓人伍員雄的事業(yè)注績淹則申以謎所孔在燥地假區(qū)強(qiáng)的割銷別售藥額胳為裂標(biāo)諷準(zhǔn)邪進(jìn)顯行撥考永核厭，早其蓄結(jié)摟果怖直穿接仙影何響販銷出售臥人潮員蟻的南獎(jiǎng)棉金菠。在爹引往進(jìn)紫分咬銷第商暈之墻前秩，搖因付為繁全捐部晚是錫直遷銷島，圖和滾洋刺公弦司批對(duì)齒客造戶撓所栽在流地殲一刷清降二皮楚所，暮可概以帖做逗到臘嚴(yán)冒密阻監(jiān)仿控錦，協(xié)所公以瓶，結(jié)也加不摘存速在叮某此地局區(qū)爭(zhēng)銷追售炮人此員珠跑床到越區(qū)具域摘以刊外敗進(jìn)拜行宅活淹動(dòng)躍的布情躍況轟。補(bǔ)但茂分跑銷幻玉商?？砂貨]評(píng)有全內(nèi)睜部文銷其售浴人甘員伐那判么芒“漆聽跪話肥”悉，噴隨紡著丑業(yè)托務(wù)魚的主快姿速資發(fā)蒜展滔，編越片來形越縣多棚的智分皇銷皮商績，布開屢始閘到捆其籠他廳地傭區(qū)蹲爭(zhēng)弄奪麥銷末售鑄額糞。越逐界丸銷若售捕導(dǎo)拜致定了誰一崖系欲列福連香鎖盈反猛應(yīng)漠。1嘩.挑首我先臨是正銷它售陸額施如晚何老分佳配每奏個(gè)靈客釘戶張都紹由貝某睜地別區(qū)相的篇某型個(gè)悅銷肅售汽人迎員攀專捐門嘉負(fù)傻責(zé)臥。劉公序司拼很強(qiáng)容蹲易注按肌照梳客北戶襖-叛-資-食銷沈售碗人報(bào)員藥-奧-歉-恭銷膛售圍地足區(qū)稼的冰方插法瓶，下來鑼確治定坡銷傲售漆額坑應(yīng)效該偉屬肆于淚哪勁個(gè)支地榆區(qū)億。冰為撇方垮便量處竹理而，視與勻其覺他寄直器銷紙客側(cè)戶豪一貝樣炭，懇分把銷維商兆也筑作請(qǐng)為抗一躍個(gè)虛客泛戶烤，甜由使某氏地餅銷截售梨人蹤蝶員本專杯門養(yǎng)負(fù)舍責(zé)傾，急其核銷焰售鑒額捐也竄同脆樣強(qiáng)按啦上托述和方庸法央處位理桶，盡計(jì)貿(mào)入萄其貓所甩在碎地貼區(qū)匙。驗(yàn)由香于步不示少柴分定銷榆商襲越靠界窮銷賊售別，真這燃部輩分粉銷感售軋額撓的慢界殊定寸和玩歸織屬浙，飛就綠變怠得站十紫分沃復(fù)懼雜歷。鑼比喬如舍：杯客敬戶止X終位窗于錄A瀉地指區(qū)蝦，丸可糾B址地偷區(qū)乏的榆分開銷駕商語Y出，能偏決將鍋觸澤角莫伸浙進(jìn)驅(qū)了辦A兆地巾區(qū)擺，報(bào)與聾X裝簽怖訂玩了禾銷仍售億合包同名。顧在碌這醉種唐情滔況除下滋，斃應(yīng)僚該余按抱最炭終搜客思戶媽X迷的和所故在落地洋，羅還吳是項(xiàng)按射分逼銷房誠商肢Y紗的癢所惹在磨地建，擠來歉決只定紡是搏A喜地繡區(qū)主，削還砍是堅(jiān)B粘地洞區(qū)蓋的管銷肯售批額棕呢做？2近.殊接籃下重來笛受果影瘋響仇的茶就瞎是全各遇地怖區(qū)俗間梯的庸合塑作因換為辛各消地弱區(qū)浩銷笨售命人閱員跡的承獎(jiǎng)炎金幕是孟與燒當(dāng)麥地例銷育售觀額澤直環(huán)接芬掛痕鉤份的偷，之所耗以等各植地首對(duì)財(cái)銷糟售雅額仇都更極帶其潮重武視尋，率對(duì)緞其蛙準(zhǔn)屬確汁性辣和榨公挨平潛性常要短求餃甚隙高食。測(cè)可扁現(xiàn)偽在寒由扣于敲統(tǒng)悅計(jì)們上溪的緊困動(dòng)難希，貫已敵不傍可許能好達(dá)勵(lì)到隊(duì)這進(jìn)樣厚的絡(luò)要急求命。逢各花地喝區(qū)玻之較間遼，醒甚義至爐各炭銷伯售順人右員鉛之登間命，活免煙不撞了纖關(guān)臉系渡變侵得驅(qū)緊蛋張董起須來捐。3密.肯獎(jiǎng)錢金捆制滾度翼也務(wù)面原臨嚷考匆驗(yàn)現(xiàn)峽有質(zhì)獎(jiǎng)?lì)}金撐制有度煙已讀實(shí)坡施額了歪幾細(xì)年池，脊大區(qū)家懼都示非夜?；罅?xí)瘋慣威。醉做咽些轟改純變班，粒不禍?zhǔn)峭釠]仿有瘡可議能洋性億，狗但該和筆洋吐公閱司礙的拼經(jīng)疲理階們聞開退了述幾掃次案會(huì)記，知都錢沒智有幕拿訴出邁一勞個(gè)與比比現(xiàn)烤有乳制狐度痰更紀(jì)可后行蕩的果方廉案齊來男。4習(xí).院和菌洋和公腎司牌的擁利后潤妖受招到弦影披響折饑扣呀也粗有句越遺打脊越禍高飼的脾跡好象錢。兆為這了均避雙免際地駱區(qū)彎以粘外墓的抬分富銷池商圓進(jìn)旦入毯，擔(dān)當(dāng)健地騾銷壞售偏人課員跟或急分麥銷田商排都杏會(huì)懷將則折錫扣慢盡哈可咽能漲地沫提均高哪，雹對(duì)墊和慮洋矛公泳司株整攔體何盈辦利列水刃平糟造者成奪負(fù)挪面秘影蟻響漆。專蓬家難的頃診第斷撓及基其崗解鳳決談意岸見和以洋佩的從困泄境和沒洋崇公噸司犬的定業(yè)礙務(wù)轟發(fā)途展捐很訪快撓，肚銷影售穩(wěn)額蜻不孫斷謎增斧長現(xiàn)，進(jìn)分瓶銷天商淺在禾市料場(chǎng)聲成竄長床的批過贊程喊中筑也神獲享得益了仇相群當(dāng)瘦的旅利胖潤戚。董然業(yè)而綠，態(tài)其霜銷全售致體轉(zhuǎn)系要卻放潛藍(lán)伏翼著執(zhí)一稈種坐自紗殺伐性舍的尋危支機(jī)節(jié)，寶它桌面店臨航的船困統(tǒng)境辛是錦：＠巧分茅銷滑商攏的睜銷種售虛份歪額聚發(fā)暮展篇迅撲速襯，環(huán)但胳是紡對(duì)游分蒙銷鹿商士不鼓能刻有飾效擁地域加絮以誼約號(hào)束習(xí)和?？匦兄菩丁Ｒ逊钟滗N生商運(yùn)利細(xì)用懂從俱和肢洋跑得口到國的記優(yōu)幫惠魚價(jià)餃格偉，橡破勒壞凝了欺和占洋閣原弄有袖的寨市彎場(chǎng)漿體攜系舒。＠品分廈銷云商溝受躺利穩(wěn)益穩(wěn)驅(qū)醉使刻，逗屏監(jiān)蔽疫和墾洋塌公據(jù)司雜對(duì)應(yīng)最喇終缺客懷戶蹦的呆了每解授，某這耐使攀得煎和落洋攀逐老步迫地褲喪荷失計(jì)掉精對(duì)尿市術(shù)場(chǎng)悔的猛敏輔感魚性鞏，悠它意的柴市古場(chǎng)脈信貨息脅越諸依凡賴神于桑分宣銷勵(lì)商洞，或就愧越皇不裹了巨解名真法正背的殼最通終糊客跑戶惕在齡哪撫里畢、跟他索們喚的鞏真恒正硬需緣瑞求劑是鈔什閣么變？蘋和奴洋普就殺像仆煮集在法溫稻水杜中延的踐青屑蛙扮，第不帳知娘不磁覺市中略失徒去亭活柄力督、課失仔去精生對(duì)命顫。＠搭和浩洋活的島產(chǎn)燦品辰價(jià)類格費(fèi)無描法從控軍制話，拆銷乘售援員突、葡分曉銷閑商兆在燙共肢同鏟利顯益飄的兇驅(qū)采使刮下燒大絕打擊折損扣滔，疾使之得沫利掙潤龍損殺失它與蓮日論俱燦增傅。＠管和別洋居的完銷行售渡政倦策襪操熊作遼過殘程慈中奸變根了首味暗，球分序銷父商猴的晝利奧益妄、徒銷員售磚員歉的液利葉益許與膝公塞司甜利霉益逃逐穩(wěn)步兆背齊離旗，予因稱此寫無星法耗使本得禍整咸個(gè)柳銷奔售絕體筐系尚順建利柔運(yùn)紅轉(zhuǎn)訊，左銷遇售仍部匙門煌對(duì)暖市索場(chǎng)密局同面繪將州無園法號(hào)控晃制略。由根此洪看剪來岔，革和廁洋簡的貫分語銷鴿業(yè)營務(wù)魔是餅管騾理慈不積善齡的曾，達(dá)它秀就陽像脂一模把規(guī)雙智刃淚劍驢，算在不發(fā)折展促市乏場(chǎng)賣份批額蔥的獲同由時(shí)巡壽，蟻卻燦也紐奉制秧造質(zhì)著勸消沸滅宰份豈額老的野動(dòng)掛因漏。2浙.解斗決遙方寧法選吐?lián)窳恿朔蟹蛀愪N焰，掉實(shí)工際潔上觸是贏廠裹商絲式在撫用匠讓春利浙的怖手秘段肢，顫用察能悄力穿外魯包秧的手形巨式果建舅立火業(yè)秘務(wù)額價(jià)鬼值癢鏈爬條朵。（古1盜）肥盡解量泛擺碰脫候混酬合病經(jīng)籃營災(zāi)模消式如含果漸條谷件皇成手熟澆（隙產(chǎn)麗品濱相乖對(duì)敬成云熟器，章知藏名攔度艇較獻(xiàn)高萍）鈔，釋最鴨好替是恰放楚棄目直遵銷特，惹所花有尿產(chǎn)料品脆通鐘過供分李銷不完丟成搖（仆即賽廠梁家形不矛再般直檢銷廟，凱忽尖視汽直屬銷芒利炸潤逃的勇誘祥惑凝，脫推脊薦蝴客耕戶步去柳指絹定本經(jīng)頁銷夜商拜處知購宿買層，諒）巾；海退語而北求店其遞次誓，兆廠推家圓應(yīng)臨該香分舍離爭(zhēng)產(chǎn)扛品掃線膜適常應(yīng)釘不靈同哀的慈業(yè)虹務(wù)常方究式炸（公讓種分忌銷群的躁產(chǎn)服品瞧和亦直扣銷歇的稿產(chǎn)響品迎表茂現(xiàn)筒形削式系不踩同揭，艘例即如新，己讓角直絨銷宰產(chǎn)鬼品工附遷加訊特慶別寒內(nèi)椒容賴）啊。隸總酬之惹，鉛盡田快劍擺纖脫訂目園前仰的革混組合蜻經(jīng)咳營分狀徒態(tài)疤是敲當(dāng)坡務(wù)杜之年急蟻。（至2毛）捏利克用謊價(jià)鐵格互杠管桿昨的圍作秀用分澡銷霜商賓也侍有旬分奴銷婦成期本胳。躍如炒果寸分欄銷弟成國本咱高插于騎其啞分棉銷拳所愁得懶的良價(jià)膛差牛，翁分都銷貼商似是漂不牢會(huì)凝做羞這丹筆察生稅意鄙的叼。績顯躺然攤，些和沃洋主公枯司撥當(dāng)飯前役給名分匯銷雹商殘的臂分坦銷犯價(jià)丈格季，淺大列大哪低般于究給輕大提客奴戶云的筑價(jià)兩格怕，誰這煎個(gè)驗(yàn)價(jià)圈差御大廚于濟(jì)分梯銷那成狠本唱。昆造縱成紐奉分幻玉銷節(jié)商魯賣繁給擇大飄客漂戶挑可省以撞賺庫錢畫，頑大辭客亮戶繁也駐樂急得什從緣瑞分?jǐn)N巡壽商訪那寄里創(chuàng)進(jìn)剃貨駱。雞解慶決腿這限個(gè)再問抹題磨的淺方雪法泛在貝于鑰將間給星大芽客駕戶豬的春價(jià)咳格志調(diào)遞低妄至巡壽平申衡陰點(diǎn)規(guī)，柿或鎖提搞高照分布銷傍成喇本飾來逢減含少壺分閣銷回商藝供速給嘩大筋客雀戶盲的不機(jī)屠會(huì)往。（缺3童）貪對(duì)誰目走標(biāo)牙市勺場(chǎng)廊進(jìn)桌行皆進(jìn)更一姿步茂細(xì)傻分滿和嚷管城理將慢原肯來俗自隆己障單款一順的池直含銷細(xì)客傳戶鼠群妄細(xì)移分您為轉(zhuǎn)三侄個(gè)侍基舞本凡客攤戶冶群腰，絲式劃在歸斑三敢個(gè)盞渠嗓道竹完忙成撲銷評(píng)售捷，坐并驗(yàn)且漫要蟻采孩取蘿措偽施創(chuàng)避響免探相砌互恥間施的續(xù)干楊擾漢，敗即廁避山免夾越素渠家道欄銷采售頌。當(dāng)和勺洋膜要?jiǎng)胖魇?dòng)圍將儀自較己侮中巷小僅客沿戶痰業(yè)焦務(wù)麗轉(zhuǎn)粥移職給跌當(dāng)約地浮的姥分曠銷顫商杯，欺承裂諾褲對(duì)辦分伏銷幼商賄在坊中壘小緞客泳戶排業(yè)李務(wù)楚利乖益拾上偵的壁保扎護(hù)環(huán)，論同梅時(shí)覽要美求揪分完銷跪商蓄向禿和腳洋東公煌開尸所致有潔的拉交券易互信封息爸以遍掌艇