某游樂場商業(yè)計(jì)劃書

上海壹擇游樂場虛擬化綜合集成服務(wù)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書上海壹擇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

[指定聯(lián)系]：葉海駿[職務(wù)]：CEO[電話號碼]：（86）21-66512087；21-56688913[移動電話]：（86電子郵件]：nivek_ye@[國家城市]：中國上海[郵政編碼]：200443保密須知本計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海壹擇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本報(bào)告書完整退回；在沒有取得上海壹擇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；收件人應(yīng)以對待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本報(bào)告書所提供的所有機(jī)密資料。報(bào)告編號：授方：簽字：公司：日期：目錄1. 項(xiàng)目摘要 11.1. 項(xiàng)目背景 11.2. 行業(yè)要點(diǎn)概述 21.3. 運(yùn)營方向要點(diǎn) 21.4. 盈利模式及發(fā)展目標(biāo) 21.5. 運(yùn)營策略要點(diǎn) 22. 公司概況及發(fā)展歷程 42.1. 壹擇網(wǎng)絡(luò)公司簡介 42.2. 核心團(tuán)隊(duì)介紹 43. 電玩游樂市場及衍生市場描述 83.1. 電玩游樂行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)鏈分析 83.1.1. 行業(yè)概況 83.1.2. 產(chǎn)業(yè)鏈分析 93.2. 游樂場管理軟件及衍生市場 123.2.1. 游樂場無幣化管理系統(tǒng) 123.2.2. 都市時尚人群的廣告市場 133.2.3. 龐大的儲蓄一卡通市場 143.2.4. 垂直網(wǎng)絡(luò)平臺 154. 產(chǎn)品服務(wù)及盈利模式 174.1. 更貼合市場的多元化產(chǎn)品營銷模式 174.2. 游樂場廣告 194.3. 龐大的商業(yè)一卡通市場 214.3.1.一卡通盈利模式 214.3.2.一卡通盈利渠道 214.4. 垂直網(wǎng)絡(luò)交互平臺 224.4.1.壹擇電玩垂直門戶的基礎(chǔ) 224.4.2垂直門戶網(wǎng)站的盈利模式 225. 行業(yè)競爭及風(fēng)險(xiǎn)分析 245.1. 行業(yè)競爭對手及概況 245.1.1. 世宇 245.1.2. 卡倫 245.1.3. 順普等公司（無系統(tǒng)軟件支持） 245.2. 壹擇網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù)模式的SWOT分析 255.2.1. 優(yōu)勢（Strengths） 255.2.2. 劣勢（Weakness） 265.2.3. 機(jī)遇（Opportunities） 275.2.4. 威脅（Threats） 275.3. 壹擇網(wǎng)絡(luò)未來走勢預(yù)測 276. 運(yùn)營策略及發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃 286.1. 近期發(fā)展目標(biāo) 286.1.1. 轉(zhuǎn)變盈利模式，由生產(chǎn)盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)盈利 286.1.2. 深入完善衍生市場運(yùn)作 296.1.3. 加強(qiáng)核心技術(shù)開發(fā)部門的構(gòu)建 296.2. 中長期發(fā)展目標(biāo) 296.2.1. 利用并購、重組、分拆進(jìn)行公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，為IPO做準(zhǔn)備 307. 財(cái)務(wù)分析及投資需求 317.1. 經(jīng)營計(jì)劃的分階段條件假設(shè) 317.1.1. 24個月的運(yùn)營費(fèi)用預(yù)測 317.1.2. 面向設(shè)備生產(chǎn)商渠道拓展收入 327.1.3. 廣告服務(wù)收入 327.1.4. 一卡通客戶沉淀資金收入 337.1.5．利潤預(yù)測表 33項(xiàng)目摘要項(xiàng)目背景從20世紀(jì)60年代開始，各大公司和研究者都試圖尋找究竟是什么決定了經(jīng)濟(jì)的成功，即什么為公司創(chuàng)造了價(jià)值。今天，我們面對的是日益變化的需求，而且他們更關(guān)注的往往是產(chǎn)品或者商業(yè)模式所能滿足的需求，不再僅僅是產(chǎn)品本身。也就是說，消費(fèi)者會選擇能為其帶來最大價(jià)值的服務(wù)與產(chǎn)品。而商業(yè)模式又通常由幾個復(fù)雜的部分組合起來，我們稱之為商業(yè)概念。因此，成功的公司總是會不斷通過商業(yè)模式的創(chuàng)新來為消費(fèi)者創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。那么又是什么使2010年的企業(yè)區(qū)別于1960年的企業(yè)呢？是更智能的商業(yè)概念。由于人們使用新技術(shù)來推動企業(yè)智能化，商業(yè)模式也由此而更為智能。因此，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的答案，不在于新技術(shù)本身，而在于基于新技術(shù)平臺的商業(yè)模式。隨著全球文化產(chǎn)業(yè)深刻變革和發(fā)展趨勢，數(shù)字技術(shù)、動漫游戲游藝、文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等的興起，電子游藝產(chǎn)業(yè)這一傳統(tǒng)以機(jī)械制造為主的產(chǎn)業(yè)開始成為這些新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的載體。電子游藝產(chǎn)業(yè)不再是單純意義上的裝備制造業(yè)，而是具備潛質(zhì)、涵蓋設(shè)計(jì)研發(fā)、制造安裝、主題樂園、項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)等在內(nèi)的內(nèi)容性產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)以來，文化與科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，創(chuàng)造了好萊塢文化，創(chuàng)造了迪斯尼文化，在創(chuàng)造了快樂的同時也創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)。因此，電玩游藝產(chǎn)業(yè)是是創(chuàng)造精神產(chǎn)品的地方。在產(chǎn)生精神愉悅的同時，也是一個物質(zhì)文化消費(fèi)的過程。在新的條件下，它是擴(kuò)大內(nèi)需，擴(kuò)大消費(fèi)重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，也是我國在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中重點(diǎn)發(fā)展的新的領(lǐng)域。政策的春風(fēng)給這個行業(yè)以新的發(fā)展契機(jī)。21世紀(jì)是創(chuàng)意化產(chǎn)業(yè)的時代，在未來競爭中內(nèi)容必將成為最重要的生產(chǎn)力之一。只有將電子游藝產(chǎn)業(yè)的附加內(nèi)容不斷創(chuàng)新，附加值才會更高。而目前，這個行業(yè)卻處于戰(zhàn)國紛亂時代，結(jié)構(gòu)分散、管理落后、維護(hù)成本高、工作效率低等，弊端層出不窮。壹擇網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過對游樂場的市場化運(yùn)營，充分調(diào)研和總結(jié)市場缺陷，結(jié)合上下游行業(yè)特性，以其成熟過硬的技術(shù)，自主研發(fā)了“游樂場無幣化管理系統(tǒng)”。壹擇游樂場無幣化管理系統(tǒng)多元化的游樂場營銷模式，以其全新的切入點(diǎn)開創(chuàng)了市場先河，客戶只需一張輕巧的IC卡，就可娛樂其中，徹底廢除了傳統(tǒng)的金屬游戲幣和紙質(zhì)彩票。有效提升了整場管理的工作效率；靈活多樣、任意組合的銷售套餐取代了單一的售幣模式。它操作簡單、便捷，易于理解掌握，無需花費(fèi)太多時間，就可培訓(xùn)上崗，是名副其實(shí)的無憂系統(tǒng)。同時也大大壓縮了企業(yè)的人力資源成本，為企業(yè)人才的快速培養(yǎng)和儲備奠定了科學(xué)的基礎(chǔ)。伴隨著管理系統(tǒng)而衍生出的多維度發(fā)展空間，改變和刷新了電子游藝行業(yè)的單一模式。游樂場媒體終端的問世，填補(bǔ)了行業(yè)空白，打破了較為傳統(tǒng)的廣告渠道，成為游藝產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)力的新載體，有效解決了上游生產(chǎn)制造商日益迫切的廣告需求。龐大的商業(yè)一卡通市場，作為一種邊緣金融，憑借其便捷快速的刷卡消費(fèi)，串聯(lián)起了游樂場與特約商戶，并為其創(chuàng)造了共存互惠的商業(yè)環(huán)境。垂直網(wǎng)絡(luò)交互平臺，為上游的設(shè)備生產(chǎn)商、下游的游樂場經(jīng)營者、中間的游藝玩家，打造了一個集中展示他們各自需求的互動平臺。所以說，壹擇游樂場管理軟件的誕生，為游藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展找到了新的方向。隨著壹擇系統(tǒng)的問世，整合行業(yè)資源，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都將指日可待。壹擇網(wǎng)絡(luò)，將會顛覆整個中國游樂場的現(xiàn)有管理模式，并影響上下游企業(yè)的投資運(yùn)營策略。行業(yè)要點(diǎn)概述2008年全國游戲行業(yè)總產(chǎn)值超過540億以上國家已將電子游藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展納入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃隨著政策的明朗化及大力扶持，越來越多的制造業(yè)資本，甚至包括一些金融資本，正在積極的涌進(jìn)來今天電子游藝廳的生態(tài)是以時尚和文化為內(nèi)核、消費(fèi)心理高度感性為特色使用新技術(shù)來推動企業(yè)智能化，商業(yè)模式也因此更為智能壹擇游樂場管理系統(tǒng)及其龐大的衍生市場運(yùn)營方向要點(diǎn)建立壹擇多元化銷售模式深入完善集成服務(wù)模式既衍生市場運(yùn)作使用新科技新模式來推動企業(yè)智能化，商業(yè)模式也因此更為智能盈利模式及發(fā)展目標(biāo)集成服務(wù)將成為壹擇創(chuàng)業(yè)盈利模式的核心多種盈利方式并行是壹擇創(chuàng)業(yè)追求的目標(biāo)積極拓展衍生市場是壹擇創(chuàng)業(yè)的主要任務(wù)顛覆傳統(tǒng)游樂場經(jīng)營模式運(yùn)營策略要點(diǎn)以技術(shù)優(yōu)勢和先進(jìn)的營銷模式吸引客戶，以衍生市場帶動資金、項(xiàng)目及渠道資源的發(fā)展，再以技術(shù)服務(wù)渠道，以渠道推動銷售，以銷售完善服務(wù)的概念，形成一個相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，達(dá)到自己發(fā)展壯大的目的上海壹擇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一個有著4年豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕公司，核心團(tuán)隊(duì)5位管理人員各自獨(dú)擋一面，相互支持，領(lǐng)導(dǎo)著壹擇團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取壯大。壹擇網(wǎng)絡(luò)從起步發(fā)展到今天，得到海安縣政府及各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。2009年，在海安清華啟迪軟件園成立了售后服務(wù)中心；2010年，在海安繁華商業(yè)區(qū)投資300多萬，成功推出了近2000平方米的大型動漫娛樂中心。中心擁有各類前衛(wèi)游戲機(jī)3百多臺，極具時尚、動感、個性化的裝修，為廣大游戲玩家打造了一個休閑娛樂、健康陽光、寓教于樂的全新多層次空間。為了進(jìn)一步拓寬公司的發(fā)展，我們預(yù)計(jì)首期募集的資金額度為RMB10,000,000，資金的使用期為18—24個月。募集的資金首先將用于壹擇管理系統(tǒng)集成服務(wù)的品牌與渠道的建立與推廣；其次，募集的資金將用于技術(shù)及人力資源建設(shè)、健全與完善公司各職能部門；最后，募集的資金還將部分的投入到垂直門戶的建設(shè)上。我們致力于3-5年內(nèi)，讓投資人的資金回報(bào)率達(dá)到300%——500%。而且，我們計(jì)劃讓出公司總股份20%的可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股，在降低投資人資金風(fēng)險(xiǎn)的同時，更確保投資人的收益。經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)業(yè)磨礪，壹擇網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)已更加成熟，步伐更加穩(wěn)健。處于成長期的我們希望尋找到對電子、軟件、互聯(lián)網(wǎng)有超凡遠(yuǎn)見和深刻認(rèn)同的投資人，期望和您一起開拓這個朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，一起制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一起成為行業(yè)領(lǐng)袖，一起抒寫我們自己的篇章！最后，讓我們共同放聲吶喊壹擇網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)口號——理念、激情、專注、執(zhí)行力、快速響應(yīng)

公司概況及發(fā)展歷程壹擇網(wǎng)絡(luò)公司簡介壹擇網(wǎng)絡(luò)是一家專注于動漫產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營、銷售等增值服務(wù)的高科技IT企業(yè)，公司創(chuàng)建于2006年3月。經(jīng)過四年的發(fā)展，2009年，憑借自身出色的技術(shù)實(shí)力與豐富的資源積累，參與開發(fā)運(yùn)營了數(shù)款動漫產(chǎn)品。壹擇網(wǎng)絡(luò)在動漫行業(yè)中樹立新理念、拓展新載體、塑造新品牌，傾力構(gòu)建文化傳播新平臺，精心打造文化活動新亮點(diǎn)，不斷賦予游戲開發(fā)新內(nèi)涵，將沉淀下來的豐富的歷史智慧，以新形象展現(xiàn)出來。同年，壹擇網(wǎng)絡(luò)不斷進(jìn)取，大力進(jìn)軍電子游藝行業(yè)，經(jīng)過海安縣政府的政策扶植在南通海安繁華商業(yè)區(qū)，成功推出近2000千平方米的大型動漫娛樂中心。購買各類前衛(wèi)游戲機(jī)3百多臺，極具時尚、動感、個性化的裝修，為廣大游戲玩家打造了一個休閑娛樂、健康陽光、寓教于樂的全新多層次空間。經(jīng)過一年多的運(yùn)營，壹擇網(wǎng)絡(luò)時刻關(guān)注電子游藝行業(yè)最新動態(tài)，把握行業(yè)趨勢，全面感觸市場需求，結(jié)合自身豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和完善的服務(wù)體系，開拓創(chuàng)新，針對市場上各類管理軟件的缺陷，以其成熟先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)，成功研發(fā)出IC卡取代傳統(tǒng)游戲幣，并推出了以此為核心的游藝場地智能式應(yīng)用管理系統(tǒng)和解決方案，為廣大客戶提供最安全，最穩(wěn)定的游藝場地管理系統(tǒng)，幫助客戶能夠在激烈的電子游藝市場中不斷增強(qiáng)自身競爭力，并不斷發(fā)展壯大。2010年，壹擇網(wǎng)絡(luò)依靠自身雄厚的科技力量成功研制開發(fā)出IC卡管理器?？煽康钠焚|(zhì)，優(yōu)良的服務(wù)，完善的管理，精益求精的科研精神--這是壹擇對客戶衷誠的承諾。企業(yè)宗旨：激情專注、穩(wěn)健發(fā)展、誠信平等、互惠雙贏文化內(nèi)核：誠實(shí)、和諧、勤奮、敬業(yè)價(jià)值觀：創(chuàng)造經(jīng)典人生，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！企業(yè)精神：激情創(chuàng)業(yè)為志，熱情事業(yè)為本，卓識專業(yè)為任，躬身敬業(yè)為道核心團(tuán)隊(duì)介紹葉海駿（CEO）：公司創(chuàng)始人，富有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敢于探索，堅(jiān)忍不拔且勇于承擔(dān)責(zé)任，有強(qiáng)烈的感染力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。對動漫游藝行業(yè)具有深刻的認(rèn)識和卓越的遠(yuǎn)見。全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略決策、運(yùn)營方向的制定以及外部業(yè)務(wù)的拓展聯(lián)系。年齡：32最高學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：上海師范大學(xué)2003.9—至今 上海壹擇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO作為首席執(zhí)行官帶領(lǐng)公司從一個網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品和虛擬幣生產(chǎn)工作室向正規(guī)的公司方向發(fā)展，對內(nèi)制定公司的戰(zhàn)略方向和構(gòu)架公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對外積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。1999.8—2003.9 上海勤壹商貿(mào)有限公司CEO大學(xué)時代就開始致力于游戲事業(yè)的發(fā)展并開拓網(wǎng)吧市場，曾獨(dú)立經(jīng)營100臺電腦規(guī)模的網(wǎng)吧，同時與合伙人共同經(jīng)營3個網(wǎng)吧，總計(jì)400多臺電腦。在網(wǎng)吧業(yè)最高峰時期果斷退出，成功將原自營網(wǎng)吧執(zhí)照以當(dāng)時最高市場價(jià)格出售，并且保留原有網(wǎng)吧資源進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬生產(chǎn)行業(yè)。2002.1—2003.5 上海莊盛投資管理有限公司市場部經(jīng)理，董事莊盛投資管理有限公司是專注于房地產(chǎn)開發(fā)的公司，葉海駿就職期間，以董事及市場部經(jīng)理身份參與了一些房地產(chǎn)開發(fā)及銷售項(xiàng)目的洽談。葛小梅（COO）：近20年工作經(jīng)驗(yàn)；10年人力資源行政專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，8年動漫傳媒性質(zhì)的中型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉動漫媒體行業(yè)，并熟知此行業(yè)人才特性。思路清晰沉穩(wěn)，在公司運(yùn)營中，能兼顧各方各面的利益平衡，合理妥善安排公司資源。負(fù)責(zé)公司運(yùn)營策略的制定與執(zhí)行以及公司內(nèi)、外各方面的協(xié)調(diào)。年齡：40最高學(xué)歷：?？飘厴I(yè)院校：酒泉教育學(xué)院2008.10—至今 上海壹擇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司COO主要負(fù)責(zé)公司各部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，公司資源的合理調(diào)配，人力資源的開發(fā)等。與CEO共同制定公司戰(zhàn)略方向并負(fù)責(zé)落實(shí)與實(shí)施。同時還直接領(lǐng)導(dǎo)并管理公司最核心的戰(zhàn)略平臺部。2006.3—2008.9 上海新納傳媒有限公司COO負(fù)責(zé)公司職能管理組織體系的建設(shè)，并代表CEO處理企業(yè)的日常職能事務(wù)。主管企業(yè)營銷與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司整個的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營，協(xié)助CEO制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對公司的經(jīng)營績效進(jìn)行考核。2002.9—2006.2 上海新納傳媒有限公司CHO根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃及公司重大人事決策，并監(jiān)督執(zhí)行，建立完善公司內(nèi)部暢通的溝通渠道和有效的激勵機(jī)制，全面負(fù)責(zé)人力資源部門的工作。2000.5—2002.8 臺灣基準(zhǔn)商貿(mào)有限公司客戶服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司對臺灣、國內(nèi)市場的信用卡銷售渠道建設(shè)，建立健全客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及服務(wù)體系，完善各類數(shù)據(jù)庫資料，分析評估各類報(bào)表，搭建與合作銀行的業(yè)務(wù)溝通橋梁。沈全洪（CTO）：2003年本科畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系機(jī)械工程及自動化專業(yè)，同年留校直博，并于2007年6月獲得清華大學(xué)儀器科學(xué)與技術(shù)專業(yè)博士學(xué)位。年齡：30最高學(xué)歷：博士畢業(yè)院校：北京清華大學(xué)長期從事光、機(jī)、電、計(jì)算機(jī)一體化設(shè)備研究工作，特別是在光存儲技術(shù)設(shè)備及其應(yīng)用領(lǐng)域有獨(dú)到的專長。在光電信號讀取；精密數(shù)字伺服控制；數(shù)碼調(diào)制解調(diào)；機(jī)電一體化以及系統(tǒng)集成等多方面技術(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域取得顯著成效。發(fā)表高水平學(xué)術(shù)論文16篇，申請發(fā)明專利1項(xiàng)，完成教育部科技成果四項(xiàng)，并獲得證書，分別為“多波長多階光度式母盤刻錄技術(shù)及系統(tǒng)”、“藍(lán)光大數(shù)值孔徑超分辨率存儲光學(xué)系統(tǒng)”、“藍(lán)光多階光存儲技術(shù)與實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)”和“高速光盤讀出信號抖晃測試系統(tǒng)”。在攻讀博士學(xué)位期間便參加了新一代中國格式高清項(xiàng)目的研究，是新一代光盤系統(tǒng)硬件開發(fā)的核心成員之一，對自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代光盤系統(tǒng)有著深刻的理解和技術(shù)把握，2006年初在北京帕路斯科技有限公司實(shí)習(xí)，完成了新一代DVD光學(xué)頭評價(jià)機(jī)數(shù)字伺服系統(tǒng)的研發(fā)；2006年底起曾擔(dān)任日本數(shù)碼流程公司中國區(qū)項(xiàng)目主管一職，負(fù)責(zé)新一代藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)開學(xué)頭的開發(fā)和測試。更俊清（CDO）：2004年本科畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系測控技術(shù)與儀器專業(yè)，同年留校攻讀碩士學(xué)位，并于2006年12月獲得清華大學(xué)光學(xué)工程專業(yè)碩士學(xué)位。目前，尚在攻讀清華大學(xué)博士學(xué)位。年齡：28最高學(xué)歷：博士畢業(yè)院校：北京清華大學(xué)擅長激光科學(xué)及相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的研究和開發(fā)，曾參與激光雙頻干涉儀、激光色度分析儀、激光近場等離子共振分析儀等產(chǎn)品的研發(fā)，發(fā)表高水平論文3篇，申請發(fā)明專利3項(xiàng)。擅長計(jì)算機(jī)通信和軟件集成技術(shù)的應(yīng)用開發(fā)，主持開發(fā)的電力線載波通信項(xiàng)目獲得清華大學(xué)第26屆挑戰(zhàn)杯項(xiàng)目二等獎。曾任日本數(shù)碼流程公司中國項(xiàng)目部技術(shù)總監(jiān)，參與新一代藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)頭產(chǎn)品的研發(fā)。李忠萃（售后服務(wù)部經(jīng)理）：歷任中山世宇娛樂設(shè)備有限公司售后服務(wù)部經(jīng)理年齡：29最高學(xué)歷：?？飘厴I(yè)院校：桂林電子工業(yè)大學(xué)在中山世宇期間，管理全國各地IC卡系統(tǒng)的安裝測試和售后服務(wù)工作，具備深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾參與上海世嘉、益茂等游樂場大型項(xiàng)目安裝調(diào)試工作，具備高水平解決疑難雜癥的能力及有效應(yīng)對處理突發(fā)事件的能力。曾多次代表中山世宇進(jìn)行國外機(jī)器的安裝測試，先后前往愛爾蘭、阿聯(lián)酋迪拜等國家進(jìn)行售后服務(wù)工作及現(xiàn)場工程師的指導(dǎo)培訓(xùn)。由于長期從事售后服務(wù)工作，注重細(xì)節(jié)，贏在執(zhí)行，積累了豐富的人脈，并得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。期間，參與完成了世宇管理系統(tǒng)的現(xiàn)場安裝調(diào)試規(guī)范和客戶來訪培訓(xùn)大綱，為世宇培訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

電玩游樂市場及衍生市場描述2008年全國游戲行業(yè)總產(chǎn)值超過540億以上國家已將電子游藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展納入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃隨著政策的明朗化及大力扶持，越來越多的制造業(yè)資本，甚至包括一些金融資本，正在積極的涌進(jìn)來今天電子游藝廳的生態(tài)是以時尚和文化為內(nèi)核、消費(fèi)心理高度感性為特色的使用新技術(shù)來推動企業(yè)智能化，商業(yè)模式也因此更為智能。這種以流程、軟件、客戶數(shù)據(jù)庫和其它諸如此類元素的形式存在的組織智能，已經(jīng)變得更重要壹擇游樂場管理系統(tǒng)及其龐大的衍生市場空間電玩游樂行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)概況略…………產(chǎn)業(yè)鏈分析略游樂場管理軟件及衍生市場游樂場無幣化管理系統(tǒng)是什么使2010年的企業(yè)區(qū)別于1970年的企業(yè)呢？是更智能的商業(yè)概念?，F(xiàn)代公司的智能由人工智能和電子智能組成，而后者“放大”了前者：它記錄數(shù)據(jù)的速度更快（實(shí)時）、成本更低、更可靠（自動記錄），而且更詳細(xì)它能立刻把數(shù)據(jù)傳輸?shù)饺魏蔚攸c(diǎn)它能存儲任意時間段內(nèi)的海量數(shù)據(jù)它擁有極強(qiáng)的處理能力，并能組合現(xiàn)有數(shù)據(jù)來產(chǎn)生新數(shù)據(jù)由于人們使用新技術(shù)來推動企業(yè)智能化，商業(yè)模式也因此更為智能。這種以流程、軟件、客戶數(shù)據(jù)庫和其它諸如此類元素的形式存在的組織智能，已經(jīng)變得更加重要。因此，壹擇游樂場管理系統(tǒng)的誕生，將會顛覆整個中國游樂場的現(xiàn)有管理模式，并影響其今后的運(yùn)營策略。產(chǎn)品說明：略。。。。。。都市時尚人群的廣告市場壹擇游樂場媒體產(chǎn)品定位1、精確鎖定中青年,高學(xué)歷高消費(fèi)觀念的都市主流人群出入場所，重度覆蓋20－50歲間核心消費(fèi)人群，準(zhǔn)確傳播品牌資訊。2、精確鎖定人流量高密度場所，填補(bǔ)有效媒體空缺，影響消費(fèi)主要決策者,喚醒受眾的消費(fèi)需求，有效引導(dǎo)消費(fèi)者的購買方向。3、使客戶的媒體推廣投資更加精準(zhǔn)、有效，避免浪費(fèi)在無效人群。略…………….龐大的儲蓄一卡通市場儲值卡大致分為兩類：一是開放式的，由專業(yè)的第三方發(fā)卡機(jī)構(gòu)發(fā)行，可以在眾多加盟的特約商戶中支付使用；二是封閉式的，一般由商業(yè)主體自行發(fā)售，使用范圍也僅限于本商業(yè)主體，如家樂?？?、北京華聯(lián)卡等。目前，這些琳瑯滿目的儲值卡，遍布了北京、上海、廣東、深圳等一線甚至二線城市。這些卡，不僅在一地廣泛地使用于各大商場、超市等，甚至可以實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)支付使用。上海比較盛行的是聯(lián)華OK卡、雅高卡、一城卡等。其中，一城卡除了可用于購物、支付水、電、煤氣等費(fèi)用，還可以將余值充值到其它同城的儲值卡，或在某些大型購物網(wǎng)站使用。所以，儲值一卡通可以幫助企業(yè)和個人擺脫工作和生活中不必要的繁雜。隨著儲值卡市場的膨脹式發(fā)展，發(fā)卡機(jī)構(gòu)自身也進(jìn)入了發(fā)展的快車道。我們今天在這里討論的儲值卡，在一定程度上就是一張非實(shí)名的借記卡。但正是因?yàn)榉菍?shí)名，它符合了中國現(xiàn)有的國情特性，不僅成為“送禮”的良好選擇，亦成為企業(yè)避稅發(fā)放員工福利的好載體。對于發(fā)卡機(jī)構(gòu)而言，其規(guī)模龐大的沉淀資金，即可無息擁有，還可投資獲利。充分利用管理軟件創(chuàng)新和發(fā)展過程中，積累的大量會員IC卡用戶群的背景優(yōu)勢，為客戶提供有效、優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶、商戶、壹擇“三通、三贏”！因此，這個龐大的需求市場，和一個新型的商業(yè)模式，將會共同締造和推動儲值卡的繁榮發(fā)展。一卡通的優(yōu)勢略……………垂直網(wǎng)絡(luò)平臺中國的游藝市場，真的不得不說是一個偉大而畸形的市場，怪異而充滿誘惑力的產(chǎn)業(yè)鏈條中煅造出很多現(xiàn)實(shí)的英雄。于是很多年輕的人，年輕的團(tuán)體、年輕的組織都蜂擁而入這個市場?？墒前殡S著信息網(wǎng)絡(luò)時代的到來，我們痛苦的發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的壁壘變的越來越少，從業(yè)數(shù)量越來越多、產(chǎn)業(yè)利潤越來越低、核心競爭力越來越弱。甚至有的時候怎么活下來都已經(jīng)成了問題。于是，大家瘋狂的涌入這樣那樣的聯(lián)盟團(tuán)體。中國游戲終端銷售終于進(jìn)入了廣告信息推廣年代。作為游戲機(jī)行業(yè)垂直網(wǎng)站的倡導(dǎo)者、多元化渠道的規(guī)劃者、我們要做的事情是不是應(yīng)該更多！我們帶給電玩商家的是不是應(yīng)該更多！我們是不是應(yīng)該更好的服務(wù)于這個行業(yè)！略………….

產(chǎn)品服務(wù)及盈利模式僅靠一個商業(yè)理念并不能形成一個商業(yè)模式。商業(yè)模式通常由幾個復(fù)雜的部分組合起來，我們才稱之為商業(yè)概念。商業(yè)模式?jīng)Q定了目標(biāo)客戶、公司的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品和服務(wù)、分銷渠道、服務(wù)提供方式程等一系列關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最重要的是收入模式（例如產(chǎn)品銷售、滾動授權(quán)服務(wù)收費(fèi)、附加增益收費(fèi)方案等）。由于人們使用新科技來推動企業(yè)智能化，商業(yè)模式也因此更為智能。這種以流程、軟件、客戶數(shù)據(jù)庫和其它諸如此類元素的形式存在的組織智能，已經(jīng)變得如此重要。集成服務(wù)將成為壹擇新盈利模式的核心多種盈利方式并行是壹擇創(chuàng)業(yè)追求的目標(biāo)積極拓展電子游藝衍生市場是壹擇創(chuàng)業(yè)的主要任務(wù)更貼合市場的多元化產(chǎn)品營銷模式目前市場上的所有類似軟件，都是以軟件的銷售利潤為公司的唯一利潤來源，導(dǎo)致了公司的盈利能力直接受到了軟件和周邊設(shè)備價(jià)格的影響。如果一旦有其它家公司進(jìn)入市場，并在相同功能甚至高出同類產(chǎn)品，但價(jià)格更低的情況下，公司的利潤就會大大下降。這就是其中一個壁壘。略…………….注：使用壹擇的整體解決方案，游樂場整體流通的不再是傳統(tǒng)的金屬游戲幣和紙質(zhì)彩票。因此，存票機(jī)，存幣機(jī)，自助提幣機(jī)，金屬游戲幣等相關(guān)設(shè)備不再需要購買。游樂場也無需再額外購買日常消耗品彩票，這些每年都可為游樂場節(jié)約一筆可觀的費(fèi)用。略………………..以下是關(guān)于月費(fèi)模式所做的投資比例分析：我們借鑒了IBM大型商用機(jī)的發(fā)展思路模式。IBM開發(fā)獨(dú)立操作系統(tǒng)，并免費(fèi)開發(fā)客戶需要的大多數(shù)主要應(yīng)用軟件。這樣做的目的，是把唯一以軟件銷售為盈利的其它同行趕出自己的競爭領(lǐng)域。同時，IBM收取高額的服務(wù)費(fèi)用，只要你使用它的設(shè)備，就必須年復(fù)一年的繳納服務(wù)費(fèi)。IBM把一次性的軟件收益變成了長效的軟件服務(wù)收益，利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原有的軟件銷售利潤，也保證了在相關(guān)領(lǐng)域沒有大公司的競爭。略C.廣告收益分成模式壹擇無幣化管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)之初，已充分考慮到市場的綜合性因素。隨著媒體市場越來越白熱化的競爭，廣告商和資本市場的嗅覺異常靈敏，任何一個新媒體的出現(xiàn)，都將引起他們的高度關(guān)注與積極參與。游樂場作為一個流動性密集、年齡結(jié)構(gòu)明晰、接收力度強(qiáng)的高消費(fèi)群體集中場所，目前還是一個空白點(diǎn)。壹擇綜合方案的誕生，將這最后一塊領(lǐng)地的價(jià)值得以充分發(fā)掘，不僅完美解決了廣告商精準(zhǔn)投放廣告的需求，也使游樂場經(jīng)營者最大化的分化了設(shè)備成本。略游樂場廣告廣告已然成為國民日常生活的重要組成部分，已經(jīng)形成每年近千億的市場規(guī)模。廣告主的訴求無非在于：選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w，在恰當(dāng)?shù)臅r間，向恰當(dāng)?shù)娜?，投放恰?dāng)?shù)膹V告，這里面蘊(yùn)含了兩個字：“匹配”。除了因媒體內(nèi)容的不同，讀者自然進(jìn)行了分眾之外，新媒體真正讓精準(zhǔn)的匹配成為了可能。在眾多媒體手段上，國內(nèi)時尚群體對新媒體的認(rèn)識比發(fā)達(dá)國家毫不遜色，特別是基于技術(shù)革命的非常規(guī)媒體。因此廣告公司只有與新媒體公司更加緊密的溝通，才能夠充分的利用新媒體技術(shù)所帶來的便利，才會更容易在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢。上游產(chǎn)業(yè)對廣告需求的迫切略壹擇在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國目前成規(guī)模的游樂場數(shù)量超過1萬家，按平均每家200個廣告顯示位來計(jì)算，至少200萬以上的廣告顯示位，平均日接待人次超過2000萬，一年70多億人次的瀏覽量。按這個市場容量來計(jì)算，另外一個可以和分眾模式抗衡的新媒體市場就存在于我們的游樂場之間。略龐大的商業(yè)一卡通市場壹擇無幣化管理系統(tǒng)最大的特色之一，就是游樂場使用了高效便捷的IC卡管理，取代了原有的傳統(tǒng)金屬游戲幣的使用。鑒于IC卡的高效、安全、便捷、通用等特性，壹擇管理系統(tǒng)所包涵的管理內(nèi)容不僅僅局限于游樂場范疇，在壹擇管理系統(tǒng)推廣和應(yīng)用的過程中，將會積累大量用戶基數(shù)，覆蓋不同地域，廣泛串起各家場地。會員用戶手中的IC卡，就是一把通往商業(yè)一卡通市場大門的金鑰匙。憑借高效的數(shù)據(jù)庫管理優(yōu)勢，壹擇管理系統(tǒng)可輕松管理各類特約商戶，提供便捷快速的刷卡消費(fèi)服務(wù)。由此擴(kuò)大游樂場會員的商業(yè)消費(fèi)區(qū)域，給游樂場及特約商戶之間創(chuàng)造共存互惠的商業(yè)環(huán)境。4.3.1.一卡通盈利模式IC儲值卡作為一種邊緣金融，已經(jīng)成為一個行業(yè)。儲值卡的出現(xiàn)與我國的送禮文化密不可分，國外的儲值卡主要用于小額消費(fèi)，而國內(nèi)的儲值卡主要用于送禮，曾經(jīng)有個統(tǒng)計(jì)：儲值卡50％是送禮，50％是企業(yè)購買作為一種福利發(fā)放給員工。對特約商戶而言，加盟后帶來了穩(wěn)定的客源，增加了營業(yè)收入；而對于持卡者，滿足了送禮、福利與避稅的需求；對于壹擇公司來說，借用“預(yù)付”模式，無息擁有了大量沉淀資金和不菲的收益?？梢哉f，特約商戶和龐大消費(fèi)群始終是售卡機(jī)構(gòu)成長的重要支撐，其發(fā)卡量的拓展速度，直接決定了特約商戶群的增長速度。有了這個龐大的消費(fèi)群，借助“預(yù)付”模式，售卡機(jī)構(gòu)的所有盈利渠道就有了實(shí)現(xiàn)的可能。4.3.2.一卡通盈利渠道．傭金略.過期資金略.沉淀資金利息或者沉淀資金投資收益略垂直網(wǎng)絡(luò)交互平臺成立于1997年的貓撲網(wǎng)最開始僅僅是一個電視游戲站點(diǎn)，而根據(jù)貓撲目前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該網(wǎng)站現(xiàn)有注冊用戶已達(dá)到1300萬、日平均瀏覽量6000多萬，同時在線人數(shù)六萬多，成為一個規(guī)?？捎^的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。由于貓撲網(wǎng)上聚集的大量的客流量和活躍的青年用戶群，該網(wǎng)站對外稱其引領(lǐng)著中國互聯(lián)網(wǎng)的文化時尚，已成為“眾多垂涎青少年用戶市場的商家追逐的首選營銷陣地”。借助貓撲的發(fā)展模式我們可以看到，垂直類網(wǎng)站的用戶更加集中。因此從商業(yè)價(jià)值上考慮，垂直類網(wǎng)站往往更容易把用戶資源轉(zhuǎn)變成為收入。4.4.1.壹擇電玩垂直門戶的基礎(chǔ)略垂直門戶網(wǎng)站的盈利模式略。。。。。。。行業(yè)競爭及風(fēng)險(xiǎn)分析電玩娛樂業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷了近10年的高速發(fā)展，隨著國家政策的導(dǎo)向，電玩行業(yè)已經(jīng)逐步正規(guī)化并且進(jìn)入了新的高速發(fā)展期。伴隨著文化消費(fèi)的日益盛行而誕生的龐大衍生市場，則完全處于一個萌芽階段，機(jī)制沒有完善，標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一，準(zhǔn)則沒有健全。從業(yè)者沒有先例可以參照，沒有經(jīng)驗(yàn)可以模仿。在4年的創(chuàng)業(yè)歷程中，作為依靠自身積累、自我摸索而逐步成長的壹擇網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對同業(yè)競爭和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有著敏銳的直覺和獨(dú)到的理解。同時，更重要的是,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有諸多成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，在提高核心競爭力和抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)方面有獨(dú)到之處。行業(yè)競爭對手及概況略壹擇網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù)模式的SWOT分析壹擇通過對目前其它公司系統(tǒng)的銷售模式及對產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)的分析，提出屬于壹擇網(wǎng)絡(luò)獨(dú)有的深度拓展模式，更關(guān)注客戶的需求，市場的需求，集成廣告媒體模式，此模式包含了游樂場系統(tǒng)化管理服務(wù)，廣告服務(wù)和會員卡支付服務(wù)，玩家交互平臺四者互為支持，同步發(fā)展。優(yōu)勢（Strengths）整體的解決方案使管理投資成本下降50%以上，管理效率卻提升數(shù)倍略游樂場具備更多元化的組合銷售模式略不再單一依靠軟件銷售作為公司的唯一利潤來源，增加了公司的競爭力略游樂場的用戶屬性讓廣告投放更精準(zhǔn)略電力線載波通訊極大的簡便了原有場地的布線改造略。劣勢（Weakness）IC卡管理器硬件成本相對高略廣告目前尚無資源優(yōu)勢略企業(yè)知名度尚不高，渠道建設(shè)、信用積累尚需時日略服務(wù)體系構(gòu)建尚未完成，各部門資源配比尚不完善略機(jī)遇（Opportunities）第一也是惟一提出整合游樂場管理系統(tǒng)及廣告媒體的公司略游樂設(shè)備生產(chǎn)商的發(fā)展模式為我們提供了高速發(fā)展的機(jī)遇略新媒體盛行的今天，幾乎空白的游樂場廣告市場有待開發(fā)略威脅（Threats）新模式的誕生一定會帶來新的競爭者，快速搶占市場提高競爭門檻是應(yīng)對此類威脅的最有效手段。隨著管理用戶的增加，游樂場經(jīng)營者對廣告分成收益也許會提出增益需求。但如果能把全方面的衍生服務(wù)做好，如提高游樂場對垂直門戶網(wǎng)站的粘著度，可以降低或者抵消游樂場經(jīng)營者的增益要求。廣告業(yè)務(wù)和其它衍生業(yè)務(wù)的發(fā)展，可能會引起其它相關(guān)同類競爭行業(yè)的介入或者競爭。壹擇網(wǎng)絡(luò)未來走勢預(yù)測通過SWOT分析，壹擇網(wǎng)絡(luò)科技問題集中在提高核心技術(shù)競爭力和完善服務(wù)體系上。提高核心競爭力和擴(kuò)大銷售渠道及加強(qiáng)健全管理體系，是壹擇網(wǎng)絡(luò)科技成功轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)提供商的當(dāng)務(wù)之急。在游樂場管理系統(tǒng)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，成為復(fù)合型營銷模式成功的典范。深化衍生市場的發(fā)展空間，建立完善的多元化渠道，不僅僅在游樂場新媒體市場占有一席之地，在門戶網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域和商業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域也獨(dú)辟蹊徑形成線上線下互補(bǔ)的雙贏市場，彌補(bǔ)線上廣告的不足，增強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)的粘合度。深化市場運(yùn)作、利用優(yōu)勢的品牌價(jià)值和獨(dú)具特色的資源優(yōu)勢，聯(lián)合上游產(chǎn)業(yè)中有影響力的生產(chǎn)企業(yè)，制定新的IC卡管理接口標(biāo)準(zhǔn)，真正統(tǒng)一市場規(guī)范，形成牢固的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

運(yùn)營策略及發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃縱觀目前市場上任何一家競爭對手，經(jīng)營模式都相對單