售樓部銷售技巧培訓(xùn)課件

售樓員銷售技巧成功離你很近……售樓員銷售技巧成功離你很近……1目錄一、各類客戶感興趣的話題二、語(yǔ)言技巧三、常見的“購(gòu)買信號(hào)”四、常見的成交方法五、贊美顧客1、贊賞的原則2、不同情形下的贊美語(yǔ)3、銷售常用語(yǔ)43則六、招待流程中的技巧七、面談技巧（一）、面談目標(biāo)：（二）、提問的技巧（三）、說服與溝通的技術(shù)（四）、傾聽的技巧（五）、購(gòu)買心理的變化歷程目錄2一、各類客戶感興趣的話題業(yè)內(nèi)有話句俗語(yǔ)叫“三分在介紹，七分在閑聊”，作為銷售員，你的興趣喜好必須十分普遍，知識(shí)面要廣，你在和客戶聊天時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都樂于談自身感興趣的事，當(dāng)然是客戶感興趣的事，通過談對(duì)方感興趣的事情往往能協(xié)調(diào)氛圍。1、父母親：特殊對(duì)子女（特指女性）2、企業(yè)家：業(yè)務(wù)閱歷、光輝歷程。3、青年白領(lǐng)：對(duì)行業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)、管理上的奇特看法。4、藝術(shù)家：對(duì)任何他愿意談的話題，均有奇特看法。5、一般居民：居住地域的歷史，名人情形。一、各類客戶感興趣的話題業(yè)內(nèi)有話句俗語(yǔ)叫“三分在介紹，七分3二、語(yǔ)言技巧語(yǔ)言技巧決不只是體現(xiàn)在流暢水平，而在于你是否適時(shí)的說出了客戶想聽的話。禁忌獨(dú)占、談話過火表現(xiàn)：1、不要獨(dú)占任何一次談話。2、精于會(huì)談的人，大多緘默寡言，都是傾聽的高手，只有在要害的時(shí)刻才說一兩句。3、明白地聽出對(duì)方談話的重點(diǎn)和目的。4、適時(shí)表達(dá)你的看法。5、確定對(duì)方談話的價(jià)值（找出價(jià)值，并確定是獲得對(duì)方好感的一大絕招）。6、必須籌備豐厚的話題（豐盛的話題并不是拿來夸耀）7、真摯的表達(dá)內(nèi)心的想法（形體語(yǔ)言、以心靈去說）8、音量大小適中（有時(shí)可以故意壓低音量，并且“神秘”的告之）9、咬字明白，段落分明（對(duì)方不會(huì)有壓迫感）10、快慢應(yīng)用得宜。11、使用“停頓”的微妙（收拾自身的思維，引起對(duì)方好奇，察看對(duì)方反映，匆匆使對(duì)方回話，逼迫對(duì)方速下決議等功效）12、語(yǔ)句與表情相互配合。13、措辭文雅、發(fā)音準(zhǔn)確，有個(gè)人特點(diǎn)（表示你的博學(xué)、教養(yǎng)和特點(diǎn)）二、語(yǔ)言技巧語(yǔ)言技巧決不只是體現(xiàn)在流暢水平，而在于你是否適時(shí)4三、常見的“購(gòu)買信號(hào)”在面談的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的購(gòu)買心理有：注意、興趣、愿望、決心、行為，五個(gè)變化過程。銷售人員應(yīng)全神貫注以發(fā)現(xiàn)顧客的“購(gòu)買信號(hào)”并抓緊不放，然后立即進(jìn)行促成，以期交易成功。1、開始批駁品質(zhì)或環(huán)境、交通……時(shí)。2、開端與同伴低語(yǔ)磋商時(shí)。3、開端頻頻喝茶或抽煙時(shí)。4、開始細(xì)看購(gòu)房清單、頻頻點(diǎn)頭，用手觸及訂單時(shí)。5、客戶由身材前傾，靠近銷售員變?yōu)榉潘勺藙?shì)、或身材后仰、或擦臉攏發(fā)、或做其他舒展動(dòng)作時(shí)。6、客戶找筆、摸口袋，甚至是靠近訂單，拿訂單看時(shí)。7、開始討價(jià)還價(jià)時(shí)。8、索要贈(zèng)品時(shí)。9、劇烈提出反論后突然緘默不語(yǔ)時(shí)。10、眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼神發(fā)光、神采奕奕時(shí)。11、由咬牙深思或托腮深思變?yōu)槟槻勘砬槊骼瘦p松，活躍與友愛時(shí)。12、情緒由冷漠、疑惑、深沉變?yōu)樽匀弧⒖犊?、隨和、親熱時(shí)。13、重復(fù)訊問，一副警惕翼翼的樣子時(shí)。14、客戶自動(dòng)提出調(diào)換面談場(chǎng)合時(shí)。15、向銷售人員咨詢公司有關(guān)人員的位置與權(quán)利時(shí)。16、向銷售人員咨詢戶型的變革情況時(shí)。三、常見的“購(gòu)買信號(hào)”在面談的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的購(gòu)買心理有5四、常見的成交方式在與客戶面談的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)并把握客戶的“購(gòu)置信號(hào)”做到機(jī)動(dòng)靈活，隨時(shí)成交，同時(shí)要穩(wěn)重看待客戶的成交異議，不廢棄最后成交機(jī)遇，并保存一定的成交余地。1、懇求成交法：看準(zhǔn)成交時(shí)機(jī)：自動(dòng)請(qǐng)求成交，堅(jiān)持自然的成交態(tài)度，避免過大的成交壓力。2、假定成交法：假定客戶已經(jīng)接收我們的建議。誘導(dǎo)客戶匆匆成交。如：“先生那就三樓那一套好了，”“訂金一萬元，先生是付現(xiàn)金吧！”“在這個(gè)處所簽字就行了”。特色：可恰當(dāng)減輕客戶心理上的成交壓力，有利于促成交易，可把顧客的成交信號(hào)直接過渡到成交行為，也可使成交暗示改變?yōu)槌山幻魇?。四、常見的成交方式在與客戶面談的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)并把握客戶的“購(gòu)63、“二選一”成交法：為客戶設(shè)計(jì)出一個(gè)有效成交的選擇規(guī)模，使顧客只在有效之成交范疇內(nèi)進(jìn)行的成交計(jì)劃，“您喜歡二樓還是三樓”，“首付1萬您開支票還是付現(xiàn)金”，“先生房子登記您的名字是您還是夫人？”特色：就是不直接向顧客問易謝絕的問題，不問“要不要”，而是讓顧客在買多買少，買這與買那，怎么買之間選擇，不論顧客如何選擇，成果都是成交。4、小點(diǎn)成交法（或避重就輕法）：先在一些次要的，小一點(diǎn)的問題上顧客達(dá)成購(gòu)買協(xié)定或取得一致性見解，再逐步促成本質(zhì)交易的一種成交技巧。如：“首付款先付1萬元，剩余房款一個(gè)星期內(nèi)付清，”5、公眾成交法：應(yīng)用顧客的從眾心理促使顧客立即購(gòu)買產(chǎn)品的一種成交技巧，它實(shí)用于從眾型的顧客。如：“某日我們一天簽出十二套這樣的房子，大家對(duì)這房子的××××（戶型、環(huán)境、升值潛力、針對(duì)各種客戶突出重點(diǎn)不同）特別喜歡認(rèn)可”。3、“二選一”成交法：76、重復(fù)陳說長(zhǎng)處法：當(dāng)顧客提出反論時(shí)，銷售人員應(yīng)保持不懈地戰(zhàn)勝并一而再、再而三地提出我們產(chǎn)品的長(zhǎng)處，并帶動(dòng)顧客，讓其親自操作、或觸摸，使其身臨其境終至無私境界，“先生：您敲敲這門，還有這塑鋼窗，這是用的×××材料，具有隔音，保溫效果，保證用它二十年后仍像新的一樣。”

7、總結(jié)及注意事項(xiàng)掌握了上述方法與技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是讓客戶有一種滿足感，銷售房產(chǎn)實(shí)際上是推銷服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來說他們需要的是家庭感、安全感和成就感。6、重復(fù)陳說長(zhǎng)處法：8五、贊美顧客1、贊賞的原則人是有情感的動(dòng)物，有喜歡被贊美的實(shí)質(zhì)，往往稍微一句簡(jiǎn)略的贊美都會(huì)令對(duì)方覺得無比的溫馨，自然而然就很容易與顧客打成一片，進(jìn)而化解彼此之間的陌生感，從“你”，“我”變成“我們”，因?yàn)槿巳私韵矚g聽贊美自身的話。但贊美顧客有幾個(gè)原則須注意：五、贊美顧客1、贊賞的原則9（1）須出自內(nèi)心，不可信口開河，矯揉造作，一旦讓對(duì)方察覺你言不衷，滿口虛偽，適應(yīng)往后的路就很難走了。（2）應(yīng)具體、不抽象，與其說“小姐，你長(zhǎng)得好美麗喔！”不如說“小姐，你這對(duì)眼睛烏黑明亮、大而有神，真令人羨慕”。（3）依據(jù)事實(shí)，不可亂發(fā)表意見。就事論事，不可言過其實(shí)，否則變成溜須拍馬，搖尾乞憐，效果反而不好。（4）貴于自然，贊賞對(duì)方于無形之中，使對(duì)方不覺我們?cè)谫澝浪＃?）適可而止，見好就收，見不好也收。（1）須出自內(nèi)心，不可信口開河，矯揉造作，一旦讓對(duì)方察覺你言102、不同情形下的贊美語(yǔ)現(xiàn)在顧客已來到現(xiàn)場(chǎng)，免不了請(qǐng)煙遞茶，交流名片，這時(shí)你將如何進(jìn)行您的第一步驟？俗語(yǔ)云“好的開始是成功的一半”，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，則氣氛會(huì)非常的融洽。A、從手頭上顧客的名片看（1）頭銜是“經(jīng)理”、“董事長(zhǎng)”、“負(fù)責(zé)人”時(shí)：先生這么年青就當(dāng)上一家公司的經(jīng)理，實(shí)在不簡(jiǎn)略，事業(yè)必定很順利吧！哪天有機(jī)遇可否向您請(qǐng)教您事業(yè)勝利的秘訣？先生這么年輕就主持好幾家企業(yè)，而且每一家企業(yè)均大賺其錢，可否請(qǐng)您開班傳授，讓我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。（2）無頭銜時(shí)：看先生相貌堂堂、儀表出眾，一定是這家公司的老板吧！什么？是業(yè)務(wù)代表，您太客氣了，即使真是如此，相信不久的將來一定會(huì)成為一流的大企業(yè)家，我祝福您。2、不同情形下的贊美語(yǔ)11（3）公司知名度很高時(shí)：先生能在這家公司服務(wù)，實(shí)在不容易，聽說要想進(jìn)入貴公司服務(wù)，要有良好的知識(shí)技巧且須經(jīng)過層層測(cè)驗(yàn)，可否請(qǐng)您指導(dǎo)一下，將來我若能到貴公司上班，現(xiàn)在必需如何籌備呢？貴公司的產(chǎn)品信用良好，有口皆碑，不論內(nèi)外銷均做得很勝利，對(duì)了，所謂PE（提一下該公司的產(chǎn)品）是什么樣的東西呢？可否指導(dǎo)一下？B、夫妻同來參觀或攜子女同行時(shí)：方法有三：在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在夫妻面前贊美小孩。C、全家福來參觀時(shí)：如稱頌：老太爺紅光滿面，身材健康，且又有一個(gè)出色的公子及賢慧的媳婦，實(shí)在真是命中有福氣。D、單身貴族來參觀時(shí)小姐，像您這么年青就買得起這種高價(jià)位的房子，實(shí)在不簡(jiǎn)單，尤其您這份豐厚了收入，不是一般人能做到的，老天待人實(shí)在不公正，為什么把所有的優(yōu)點(diǎn)都集中在您身上呢？以上實(shí)例，可適時(shí)運(yùn)用，會(huì)有意想不到的功能。（3）公司知名度很高時(shí)：123、銷售常用語(yǔ)43則（1）銷售人員：請(qǐng)找林先生接線生：請(qǐng)問您是……銷售人員：我姓許。接線生：請(qǐng)問您有什么事嗎？銷售人員：林老板要我與他接洽一下，麻煩一下好嗎？（2）

林先生嗎？您好，我是某某，我們那天在工地上談了很久，不知您高見如何？什么，太貴了，那先生覺得多少適合呢？我看這樣好了，電話中也不好談，我們當(dāng)面再細(xì)心研討一下好嗎？林先生是早上比擬便利呢還是下午便利呢？三點(diǎn)鐘怎么樣？好了，就今天下午三點(diǎn)整，我準(zhǔn)時(shí)到府上，謝謝?。?）林先生，我本不該打擾您，但是為了讓您有一個(gè)幻想舒適的家，能借用5分鐘嗎？（4）林太太，為了讓您的孩子有一個(gè)幻想舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我勸您下決心，不要再遲疑了。（5）先生這么年青就開這種名牌跑車真是令人羨慕。3、銷售常用語(yǔ)43則（1）銷售人員：請(qǐng)找林先生13（6）聽君一席話，勝讀十年書，今天實(shí)在受益匪淺。可否請(qǐng)教先生一下我們的房子有沒有什么毛病，比如說建材方面……（7）先生這么行家相當(dāng)難得，我們這些賣房的人最喜歡遇到里手人，彼此容易溝通，容易進(jìn)入狀況。（8）不簡(jiǎn)單，令千金竟然是學(xué)校里的榜樣生，實(shí)在難得。（9）您的小孩長(zhǎng)得真可愛，尤其是這對(duì)眼睛，您瞧，好象會(huì)說話似的，比電視的小童星還要可愛。（10）您長(zhǎng)得真漂亮，有點(diǎn)像王祖賢呢?。?1）小姐，您保養(yǎng)得這么好，可否奉告我頤養(yǎng)秘訣？（12）張董事長(zhǎng)，您有這么好的閱歷與學(xué)識(shí)，怎么不開班傳授呢？好讓我們這些晚輩有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。（6）聽君一席話，勝讀十年書，今天實(shí)在受益匪淺?？煞裾?qǐng)教先生14（13）林先生這部車實(shí)在少見，不僅樣式新又氣派，而且這種音響也很高等，聽說整個(gè)市里就您有這么一部名牌轎車，真不簡(jiǎn)略（豎起大拇指）。（14）買房子最首要的是看建筑商的信用如何，稍不警惕就會(huì)落得房、財(cái)兩空，我們公司信用再好不過了，您知道……（15）先生您真有目光，買房子就是要膽大心細(xì)，您所提的這些問題很中肯，又實(shí)際，但我認(rèn)為：……（16）先生您好，我依據(jù)您的意見將這一條款作了適當(dāng)改動(dòng)，請(qǐng)您過目一下，是否有什么處所須要彌補(bǔ)的？（17）謝謝您的夸講，這不是我的口才好，我只不過將這套房子所有的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)地向您報(bào)告了而已。（18）先生，您現(xiàn)在再不決定的話，我不敢保證，下午您再來時(shí)，這套房子仍舊沒賣出，因?yàn)椤?3）林先生這部車實(shí)在少見，不僅樣式新又氣派，而且這種音響15（19）曾經(jīng)有許多顧客也有您這種想法，不過……（20）喔，這似乎有些道理，先生您能告知我之所以這樣想的原因嗎？（21）我也以為目前這價(jià)位稍高了一些，但是……（22）太貴了，為什么呢？您認(rèn)為不值這價(jià)嗎？（23）考慮是應(yīng)該的，但可否請(qǐng)問您考慮的是什么？（24）我覺得應(yīng)當(dāng)由我們負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，我們決不會(huì)要您出半分錢，同時(shí)我也以為該由您負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，也盼望由您負(fù)責(zé)，先生認(rèn)為呢？（25）林先生，我盼望您在施工用料、完工期限、產(chǎn)品質(zhì)量等方面多多斟酌，而不是為了幾萬元，甚至送一些東西方面斤斤計(jì)較。（26）先生所擔(dān)憂的這一點(diǎn)很有道理，現(xiàn)在有許多建筑公司，嘴里說的和手里做的完全不一樣。但請(qǐng)放心，我們公司決不會(huì)這樣，因?yàn)椤?9）曾經(jīng)有許多顧客也有您這種想法，不過……16（27）您說要斟酌一下是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不知要考慮的是什么，我做房地產(chǎn)已有近十年的時(shí)光了，可否告知我替您參考一下？（28）200平方米會(huì)不會(huì)太小了吧？（29）您看10樓會(huì)不會(huì)太高了？（30）如果我是您的話，我會(huì)考慮這一戶，因?yàn)椤?1）先生，我認(rèn)為買住的房子，首先要考慮……您看這是不是很重要。（32）先生，我不會(huì)賣房子，我只不過幫您參考一下而已。（33）這是我粗淺的想法，請(qǐng)指教一下。（34）先生這么強(qiáng)調(diào)……我相信您有您的見解，能否告知我您所以如此想的因?yàn)槟?？?5）以先生您的身份與地位，我建議您買這一戶最適當(dāng)了（27）您說要斟酌一下是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不知要考慮的是什么，我做房17（36）以先生的目光看，這一套衛(wèi)生設(shè)施值多少錢？（37）先生是明理人，一定比我知道得明白，這一帶未來的發(fā)展?jié)摿艽?。?8）先生，我要向你強(qiáng)調(diào)的是未來的都市發(fā)展已朝某某路了，因?yàn)椋孩佟凇?9）先生，是想看看店面還是住房？（40）恭喜您，明年這時(shí)您就可以住在這里，享受環(huán)境、景色皆美的住房。今天真謝謝您?。?1）我以為這樣完善的住房先生不應(yīng)當(dāng)一人獨(dú)享，是否可請(qǐng)幾位親友共享呢？（42）先生，后天簽約時(shí)別忘……我們會(huì)盡快把產(chǎn)權(quán)過戶給您，好讓您高枕無憂。（43）先生有空時(shí)，請(qǐng)常來我們這兒指點(diǎn)一下，順便來看您未來的房子。（36）以先生的目光看，這一套衛(wèi)生設(shè)施值多少錢？18六、招待流程中的技巧1、自我介紹如果售樓員自我顯得很虛假，拖拉，客戶已經(jīng)不耐心了。準(zhǔn)確的方法是用你的房子開路，客戶對(duì)你個(gè)人沒興致，而你要賣的商品僅是你的房子而已。2、恰當(dāng)恭維對(duì)可能買主的特別出眾之處適當(dāng)加以評(píng)價(jià)，有助于營(yíng)造好的談話氛圍。3、明利好處直接向客戶指出購(gòu)買動(dòng)機(jī)，將其思路引到你的房子的利益上。4、誘發(fā)好奇心“您說主人房太小了？那我倒有個(gè)好主見，不如您抽空到現(xiàn)場(chǎng)來，我詳細(xì)跟您講授好嗎？；諸如此類的話一般能誘發(fā)客戶的好奇心，但你的“好主張“必需要真正成立或能自圓其說，否則它就會(huì)毫無價(jià)值或客戶干脆就覺得你是在騙他。5、引起恐慌反作用啟示和假設(shè)？邏輯思維相聯(lián)合，對(duì)那些不擅長(zhǎng)及不愿意認(rèn)真對(duì)付我們建議的可能買主，提出一些相反的思路引起其恐慌，從而打破心理防御體系，引發(fā)其注意和興趣。六、招待流程中的技巧1、自我介紹196、表現(xiàn)關(guān)懷很少有人愿意聽“吃飯了沒有，生意怎么樣“之類的廢話，而一句”我昨天晚上正正都在考慮您的事情“就足以表現(xiàn)了對(duì)客戶的尊敬和關(guān)懷。7、迂回進(jìn)攻“我們小區(qū)的游泳池到底該放在哪更適合”“客戶專用巴士該買多大的”擺出一些眾所周知優(yōu)勢(shì)方面的是一個(gè)問題，有助于培育可能買主的認(rèn)同感。8、單刀直入對(duì)客戶的擔(dān)心和不滿，可用一些奇妙的問題直接向客戶論述你的觀點(diǎn)，“您認(rèn)為鄰近的樓盤的戶型哪個(gè)對(duì)您更適宜？哪個(gè)樓盤的價(jià)位更適宜您？“盡可能針對(duì)可能買主的重要購(gòu)買動(dòng)機(jī)提出問題，誘使其將出最有價(jià)值的信息，將其注意力節(jié)制于最急于解決的問題上。9、再次恭維客戶的特殊出眾之處及得意之作是可以反復(fù)的，如此可進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)你的好感和可信度。10、確認(rèn)客戶能回來這是最主要的，以上所做的一切都是為了客戶能再次光臨，以便進(jìn)一步推銷。6、表現(xiàn)關(guān)懷20七、面談技巧（一）、面談目的：推銷面談是一種藝術(shù)性、技術(shù)性較強(qiáng)的工作，沒有固定的模式，隨著推銷對(duì)象、環(huán)境等的變化而變化，因此要掌握一定的技巧。1、謀求一致2、樹立協(xié)調(diào)的面談氛圍3、自然適時(shí)切入正題七、面談技巧（一）、面談目的：21（二）、提問的技巧發(fā)問時(shí)需注意以下問題：把握提問時(shí)機(jī)注意提問時(shí)的語(yǔ)速提問前要擬好腹稿盼望得到滿意的回答時(shí)，要選擇答案是可節(jié)制的提問方式避免無意義的問題避免使用“行話”提問（二）、提問的技巧22（三）、說服與溝通的技巧說服是推銷的中心，本質(zhì)上是指推銷員與顧客之間的一種溝通，而溝通是雙向的，因此，推銷員不但應(yīng)把握好說服的技巧，還應(yīng)把好傾聽，尋問的技巧。由于購(gòu)買房屋是一件大事，有許多人窮其一生也只能買一次而已，所以說需要斟酌的因素很多，往往會(huì)左參考，右比擬，有時(shí)須追蹤說服數(shù)次方能使其下決心，付之購(gòu)買，故如何進(jìn)行說服性的工作相當(dāng)主要。（三）、說服與溝通的技巧說服是推銷的中心，本質(zhì)上是指推銷員與231、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無論是好是壞---都受到我們對(duì)待處境態(tài)度的影響。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運(yùn)的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來到門前時(shí)，愛情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時(shí)間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長(zhǎng)久，就需克服自我中心意識(shí)。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthemasterof