醫(yī)藥OTC銷售技巧培訓課件

醫(yī)藥OTC銷售技巧

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太極集團桐君閣藥廠2016年3月醫(yī)藥市場商務(wù)醫(yī)務(wù)OTC：1、連鎖70%2、社會藥房15-20%3、診所10-15%銷六售相四卵大憐要壇素產(chǎn)僵品逗：智定訴位渠定道企：砍輻翅射券能腫力價忙格菌：促雹銷俘：險消真費耕者纖拉徹動內(nèi)晌容法提克綱界：1、知釘?shù)来ㄗ远都褐x的仔職供責戀（如譯何跳考鼓評挨？）2、由學斑會刑分命析切門廳店3、菜做逐好扣日脹常扇的姨藥莫店乎拜向訪勻工篇作4、特學敗會滅提叛高住效拳率5、季分露清切楚忙關(guān)本鍵付人將物一霜、扮銷狡售塑人踩員唯的稼基醋本居職霜責1、鋪化貨—達拌到逼公宜司扇要禾求獸的哄鋪線貨腥率鄙（擇主贊品噴）蹦；2、芹安婆全豈庫用存—不昨可辛有營缺被貨蟲情才況究（腰主足品冤）縱；3、濱店瞞員飄培疤訓、聯(lián)顧誼—提挺高悅推數(shù)薦數(shù)率輩、畜有物效詳推智薦像；4、內(nèi)包哲裝兵陳告列—營它造辣銷集售僻氛遺圍懲；5、握門民店博銷辮售凈政困策篩和沉促平銷妖活巾動夫的疤策嫁劃摸執(zhí)左行攪；6、責信射息報收誰集汽、椒反演饋—本婆產(chǎn)曲品照、篇競亡爭懂產(chǎn)棟品孝、喘藥挖店伍情贈況野等敞多贏方扔面。銷耳售餓人早員宜的續(xù)考翼評除細使則比（遺一志）銷隙售延指軋標（5族0％幫左賽右習）—縮慧—指獻標復達完成啦率福，朵業(yè)禿績宣增積長戰(zhàn)率實贊戰(zhàn)興能廉力（1挨5％接左訂右均）—門點店孕產(chǎn)洲品清陳嚴列廊規(guī)彩范配，挑超笨過璃競縱爭土品冒種—完女成櫻公取司脂的此市洞場笑的碼開振發(fā)糧計泰劃—完鮮成叫公穩(wěn)司兵的毀贈始品床配其送架計濱劃—積事極瘋執(zhí)賊行鵝，僅完忙成邊委意派眾的鼓相摟關(guān)鍬工智作—富涉有益創(chuàng)蜓意銷咬售施人欠員往的籮考析評散細演則栗（劃二按）日訪常稀工課作（2弟5％次左澆右梨）—按偏路特線流完往成壯定井量離的疏工脾作—完序成壺每肯月計的圈各駱項宿報工表—完怠成星公殿司真的封單笨店摧培噴訓栽計串劃—準吧時害參息加冰例上會這并印認耽真扣參峽與—遵傘守欄公勵司蛙各嚷項謹職所業(yè)米規(guī)煌范—及棋時調(diào)、娛合穩(wěn)理預使逆用表公廈司蒜各侮項頁資重源門，姨促出銷許用轟品炒和父禮檢品財屢務(wù)凍方嬌面（1推5％丟左蜂右援）—正嚼確與使掌用汗促叔銷箭、贊維氧護劑費首用么，敢誠晴實聯(lián)可拿靠—對滾公血司枯的汽預雕算儉（蜘維迫護購、學積疑分墳費煉用浮等犯）單進扛行馳良算好絕的預控鏟制二足、蝕學講會蘭分莊析哪門號店扭：1、診門紐奉店荒潛促力態(tài)分伐析2、腸店箏內(nèi)勻人謀員優(yōu)情兆況跡分神析3、刊門腦店向與愚人擠員其綜炒合桶后爪的漿工革作翅策士略門嫩店樹分敢析市袍場眨潛柜力怪和嘗合局作樓目相標海：成臟功擇的邪連徐鎖旋整挑體政合擦作紫是缺難分能溝可鑄貴無的鍛。抗大咬家蛇片桿區(qū)險之析中款都暗會醋有臣更啊多伐的產(chǎn)連索鎖抵是油我扯們屯簽役訂豆政協(xié)策哀后腔我凈們個往促往油習挨慣韻于另用踏潛兇力抬來壩分蓬析課連投鎖薄，催但雪一樓樣?？芍菀詡z細灰化沃到住具放體盼門買店港。兵我室們惑談噴下常了燙一紐奉個殼連計鎖管合宅作辨政雷策危后絨，羨有膝些彩片浴區(qū)字大呈幅光增耗長佳了繡，茄有若些身原銜地否踏勺步訓；營就崗同雪一須個宣片視區(qū)優(yōu)而夕言殿有惕些渣門裁店難大眨幅表增拌長挽了柄，訴有劇些傲門尸店烈下對滑邀了視。寺原使因取在勻哪侮里牌？門柏店蠅潛機力愿分枝析大蘋市荒高茫潛（惰高處發(fā)顫展供型槽）大照市擊低譜潛（高明維灘護俱型區(qū)）市仿：鮮市紅場繡容容量吸；顆潛適：胃可慣開難發(fā)瘦潛原力可躍以來將宴所間有奴門渠店獎分鉗成鴿四墾類魔：小狐市乞高劍潛（孝低低發(fā)蛇展隆型盒）小達市歲低裝潛（姐低駐維脈護顆型器）店視內(nèi)緞人籌員盡分嘗析合崇作蜓程叔度神：1、便配坡合且陳詞列2、列愿街意昨推喉薦3、施支疾持召相惱關(guān)億促陵銷扒活療動4、昨提茶供斬競貌爭尾對灣手蘿信孕息能料力如大四小象：1、容推隸薦崇水晃平2、觀專種業(yè)種知哥識3、濾店堪內(nèi)翼影賓響開力店透內(nèi)池人尸員菊情古況亦分璃析合套作彩且致能高腹能擠不遇合薪作低騾能承不跨合喊作合吹作疾低閉能組振合騎策魔略（高狗發(fā)幼展某型滑＋雜合辱作陽高慮低狗能煮）1、神成水功濤案支例努引類導欣，拔利抓用磨門蠶店炒間她影粗響2、風適勵時淋的題建系議吧和暗產(chǎn)勻品惰知換識團講拐座3、促疼銷奮活孝動餃和芽投純?nèi)氪魏葸x1、洪爭胞取丘公宮司城全皇力傾支裂持殊和監(jiān)投花資2、夢促誕銷識活縫動膏和顆投浸入首辣選3、酒主找管相協(xié)怪同爬作京用4、荒日吩常淹外蛛額組外籌投狠入組牧合刑策寶略高頸發(fā)違展談型挨＋僵高能鋸不故合稍作高雄發(fā)忌展燒型蓋＋壓低能糕不棄合肆作方谷法:1、限機付會蓬投最資2、端曲越線蒙方澡式3、枝切熔忌葬盲殺目疲投毅入組嫩合軌策指略高章維獲護扯型樹＋合淹作挨且什能（策公霉司案最乒寶鳥貴副資音源狹）方普法:1、堆特宜別墻的吳活爐動敘和瘦投勒入2、牧培右訓寇、窗咨挪詢票活敞動3、斜降炮低版拜西訪彎頻薪次繞提基供架多蔑種邁溝想通歉方法式組陡合扛策歌略高班維追護蔽型旅＋子合泉作吊低塵能（超公徑司鎖最輸寶削貴登資煎源冒）方杜法:1、祖低澇費吩用祥培咐訓姨及紛新貝方塞法2、淺發(fā)兇展里建狐立畝穩(wěn)師定史關(guān)彼系組皮合逗策作略高陷維揭護顧型雞＋廚高蠟?zāi)芎锊荒Ш吓圩鞲呤揖S暢護透型賣＋拖低住能萄不婚合禾作方跪法:1、蹄避爪免偽沖磁突箭和燒故濁意里不目合哀作2、業(yè)提憤供敬獎肆勵傾和艘合攔作盒計摔劃3、仆尋竟找菠其合他譽機留會組弱合幟策局略低械發(fā)師展授型齊＋合久作肚且秀能方分法:1、和保鄰持擠溝趙通多、而熱旋情2、銜給砌機乳會冊展球示醉其遵能佩力組協(xié)合青策死略低慚發(fā)部展備型耀＋合威作低能方祥法:基腫本創(chuàng)的汽生摩意利法棄則組啊合垂策壟略低細維騎護蓄型（們投舍入違少晌量濤資際源成）方夢法:1、膛盡序量胸不任安秤排宇個煮人酸拜殖訪2、險采硬取盈電宵話坦、訪郵姑寄脾、E丸-黨m仙a梅i烘l等行經(jīng)受濟刊方碧式喝保稀持倉溝盛通3、暈連溝鎖自總緩部鋤關(guān)膠注三悠、捎做調(diào)好論日脅常拿的然藥毯店救拜衫訪飼工匹作拜鋒訪樹七傷步輩驟知：1、巖計葉劃共與下準框備2、從自反我酸介箱紹(打壞招字呼棄）3、價清坦理件賣偽品俘、鎮(zhèn)贈興品色庫狗存夸，固簽口收獨物跳資4、涌產(chǎn)吼品土優(yōu)禮化共陳屋列5、餐銷縫售墾陳污述6、訊收郊單郵（芳收網(wǎng)款繳）7、撐完群成句報偉表拜儀訪槳七液步隨驟艷分墨述—肺—計絨劃壇與撞準國備狡（瓦一柴）1、綿必響須測具資備識的筆相緒關(guān)衰信身息負旁責夸人迫及吉核優(yōu)心壩店膏員黨姓副名議（屠性破格車、俘隱暴私絮）本倆產(chǎn)啊品居的若位染置權(quán)及規(guī)近來期成銷期售鋒情壩況主紡要鉆競犧爭薦品貌種該的潮主歉要兔情歉況現(xiàn)獄在容店罵內(nèi)筆最贏佳吧的頂銷秀售冶位腔置爺可婦以斑做償宣席傳急的句空貨間拜鄭訪筆七縮慧步媽驟為分陵述—緒—計箭劃恐與刺準蘇備岸（期二鎖）2、少設(shè)瓶定拆拜牙訪源目會標認勤識唉人譽員介荒紹治產(chǎn)債品教掠育漢店寒員吳產(chǎn)葵品酷知愈識增敢加同陳偵列鍬面亞，疊改鎮(zhèn)善簽陳幫列養(yǎng)位基置處逝理穩(wěn)異憶議奶與羨疑別問收事集戲信間息趁情修報拜廉訪往七腫步墨驟斧分怕述—鹿—計鉛劃弄與甜準早備卻（虎三街）3、考物求質(zhì)受準卵備：走塵訪麗日境志矮及孟藥申店隸檔暖案棗（再越盲詳李細內(nèi)越逃好疏）填癥寫壇當辰日銳的阿路魂線嫌圖計嫌劃煩當菠日賓領(lǐng)笛用秤贈放品冤數(shù)顆量架、散禮毅品升數(shù)兵量剝并壞領(lǐng)健取計防劃譽當米日藏領(lǐng)昆用鍛的陪宣飽傳筍手沈冊老、穿空掛盒贏及來噴身繪軌等扔陳鼓列六材衡料4、單辣店騙工捕作駐方祝法親準材備帽：如趟何傻處胡理媽門逆店遵預涉期販的異挖議和間拒嗎絕單李店鄉(xiāng)豐促除銷恭計撓劃拜賠訪亂七鉆步侵驟奴分俘述—薄—計助劃導與艘準漢備掠（海四訓）5、妖個雕人奮儀語表整進潔渣得考體面即帶壺愉池快糊笑宿容挺拘直倆自防信拉姿晚態(tài)并，完不末可洞猶惡豫秩不日決肯纖定南的筒握爪手葉（濃無淺汗途、1坑5度葬彎就腰螺）熱污忱語泡言憐清選晰對爸其畢門曠店忘生棕意隔表稈示摟關(guān)皇心拜姐訪竄七機步儉驟鍬分群述—抗—自傻我圍介虜紹—碰—建懼立韻良痛好啦店充員怕關(guān)嶼系態(tài)耍度船決濱定期一訓切情巧緒熔的表傳寇播仙與邪傳控染打圖招壁呼床知座道仍你罪的辯來定訪站（爸多既方軋位僚點涌頭)適島當睛閑司聊得拉兇近采關(guān)堅系拜伙訪理第湖一眠注岔重雪的饒就鬼是捏獲廉得虜尊議重鋪與史信謎賴信臭任—帶眠來創(chuàng)便佩利留節(jié)濾省柴時擺間拜曲訪脆七柏步夸驟憶分覆述—病—清為理桑賣/贈衡品量庫務(wù)存求，言簽騙收今物鴨資安寨全摟庫騰存—1執(zhí)2撞0室-有1胡5誦0％量拜手訪專周形期慢的狀量小占量匹多堪次滔減搬少店風必險染（鄰私蜜人遠門任店焦、歌灰援名院單均）配競送蔽贈劇品陶時枝的撥政葉策蟲宣指導—留“底畫牌”，跟可識進截退送惹禮源品尿時萌激是勵艷，岸營其造廁氛抬圍周、刃積目極迅性鄉(xiāng)豐調(diào)點動收蓮貨貍?cè)四瀰裁裕ū倏蓪诱J矩，療備濕注賽）—譯—證莊據(jù)拜惹訪退七夸步躁驟汗分廚述—哄—產(chǎn)徹品泄優(yōu)籌化始陳真列箱（我一攏）陳弄列押的淋工背作桂原找則歡：看午出絕為批領(lǐng)揚導須品晝牌陳獨列嫂規(guī)棕格襯的兩齊漫全甚，盤數(shù)個量寇充獅足獲辜得民最依佳菌的似陳果列壘位兼置晝、嘴爭靈取蜓最射大綠的券陳倆列晶面整騎潔確廊保桿價賞格添統(tǒng)老一P記O欣P張禁貼庸強餅化擊陳售列陳投列輔黃些金替原抵則拜趁訪洪七存步乞驟罩分腫述—登—產(chǎn)條品妄優(yōu)途化友陳飛列體（柴二簡）陳濾列瓶黃蜘金斥原易則紙（V量I幅S纖A）軟：V—堤—可伴見迎（沒位車置次）I—藥—沖貫擊張（生造磁型損）S—孔—穩(wěn)文固融（停科娃學矛）A—佛—吸油引贈力孝（檔美閥感斧）拜很訪相七找步卡驟語分撓述—怪—產(chǎn)侵品俯優(yōu)覽化既陳變列體（蔬三泉）C勵D區(qū)含為鴉最項好某陳攏列匆位挑，C好陵于DA>175cm高度B>175cm高度C80-175cm高度D80-175cm高度E<80cm高度F<80cm高度拜鳳訪剖七糟步筋驟排分淋述—猴—銷痰售提陳零述（譽一鑒）拜碰訪設(shè)目眼的毫的它完獨成治與驚否合完酒全妙取過決豬于進銷盛售皇陳頁述測的皇效任果銷槍售跳陳脊述糟中煩，償常嬸用劍的A碌I褲D失A模趁式鼠：引淚起揉注顛意_頂_免A去t背t中e眉n嗚t曲i誤o友n產(chǎn)齡生檢興將趣_懲_掉I掃n哈t艘e裝r慣e墊s片t激仿發(fā)鼓欲痕望_煙_宗D紫e披s歷i莖r務(wù)e誘路發(fā)色行粘動_死_堂A稱c硬t瘡i戲o夫n拜溫訪粥七穩(wěn)步煎驟滋分識述—窯—銷課售部陳貞述（科二缺）引勺起鄭注曉意襪的英方怎式:1、科利撈用笑涉在及息客殘戶油切漸身振利番益酷的奴話偶題（掠節(jié)待省吉時渴間綿金撥錢旬，篩增船加丟回即轉(zhuǎn)足與字利恭潤它，課解勤決濁一孤些返問腿題凝）2、優(yōu)客野套賠話（索稱劍贊房誠店壟內(nèi)貸陳去列孝布登局好，壓談文新堂聞假）3、勢贈揀送悅禮嗽品塔、佩樣沸品4、還注衣意宏自鍛己識的以儀逆表吵儀骨容拜畫訪見七吼步扛驟鏟分鬧述—貴—銷索售窮陳啟述（疏三曾）找稠到王客遵戶副需導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