單店業(yè)績(jī)提升

單店業(yè)績(jī)提升李建軍

李建軍老師介紹連鎖經(jīng)營管理專家清大總裁班特約連鎖專家流程管理與優(yōu)化資深顧問中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)高級(jí)研究員中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、特聘顧問美國國際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問《銷售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》特約撰稿人以解決問題為導(dǎo)向的咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營銷的實(shí)踐者【礦研減究臉成常果梅】《尋銷捉售劇與母市喚場(chǎng)辯》其、拳《扮連您鎖座與揀特免許畏》兇、喬《終全緩球鑄品慌牌姥網(wǎng)網(wǎng)》夸、往《量第綁一惰營偵銷姿網(wǎng)己》姓、閘《械價(jià)灣值接中醋國旗網(wǎng)棟》拳等貍專尸業(yè)丘媒貿(mào)體壁發(fā)以表墊；懼《件締栽造造連購鎖源贏乒利液系守統(tǒng)僅》垮、初《頂發(fā)今掘尖連題鎖亞贏歡利評(píng)基還因射：奏中硬國瓜化均妝鏡品巡壽零爭(zhēng)售脾業(yè)鴉的效鳳網(wǎng)凰拐涅腎磐鍋》捧、賠《縫連濤鎖首企曠業(yè)播擴(kuò)煩張羞的將加競(jìng)速達(dá)器暈—怎—辦流稿程紛管著理循從循人拔治侍轉(zhuǎn)貴向京法脅治梅的燃保弊證?！反兜壬?贈(zèng)0潮余否萬磚字【候服葡務(wù)擱顧甜客蘭】連捐鎖釘類調(diào)：對(duì)時(shí)徑運(yùn)談汽渣修鎖連菌鎖反、糧車雅秘直書偶連姜鎖轎、暈龍農(nóng)浩蠅鞋求服獻(xiàn)連美鎖淋集鄭團(tuán)康、堅(jiān)哈各森保鞋紐奉業(yè)餃連貢鎖獵、縱百拾麗形鞋韻業(yè)未連湖鎖棗集應(yīng)團(tuán)棕、薄雅史芳剝婷巡壽家嬸紡旱連行鎖綿、血羅應(yīng)萊慮家遭紡海連研鎖丹集狹團(tuán)岔、舍小貞肥保羊構(gòu)餐便飲交連童鎖殺連咬鎖催、餃四脂海灑酒趁店緩連粉鎖挪、微千挺色平店陣化器妝霸品川連痕鎖歲、醫(yī)魔倚方剩美浸容澡化伍妝朋品暑連南鎖羽、辜資帶生虹堂慎化竄妝長(zhǎng)品療連虜鎖澇、灰紅留門狡科液技島電形動(dòng)捎門鉆連毒鎖龍、法卓師越矩陽哭光轉(zhuǎn)太察陽批能昌連猾鎖殿、昂海里域鹿石責(zé)材燭連樓鎖嚼、憐蘇恢寧杏家優(yōu)電梯連烘鎖明、鴨宏亭乘鴿玩輸具恰連草鎖澤、晝科蕉聯(lián)得電風(fēng)腦雙連窮鎖疏、厭愛稼施胳得堆手榮機(jī)掙連社鎖腹等糧等其靠他深類仔：籍國霸際簽電梯工爐、術(shù)美鋼的禾小存家宗電俊、類青瘡島閣啤徑酒子、費(fèi)長(zhǎng)勁城殘干段紅添、飼左療右稅家沖私旁、辰蘇瞇泊破爾法、扭九胳陽屯電椒器織、鈔皇垮明伍太壓陽急能隆、信美村菱戲冰研箱騰、岔以戰(zhàn)純耐服鋪飾市、灑蘋便果釘公斬司賄、偏黛軋安聞芬頸、湖耐棒克倆、脖、尋恒睛大倆地痕產(chǎn)瓜、腿7恐-京1慶1橡、鹿中曠石仰化且、腎新悶大貨洲超本時(shí)田棉、妨東菌風(fēng)灰汽散車掛集腔團(tuán)琴、釣上漿海委大球眾贊、萬上律汽億集栗團(tuán)廢、洽西的蒙捎電蘇器晚、昆惠竊而度浦寧、掙平閱安假保旱險(xiǎn)腫、正飛憲利患浦屈照侵明族等袋等目本錄連嬌鎖酷店送面田經(jīng)摩營置現(xiàn)余狀蔥與膊對(duì)薯策耗與皂出賣路銷串售始業(yè)稠績(jī)仿持割續(xù)冶提旱升利的取管偏理陡工厭具循應(yīng)總用盈仍利攏分滑析查：癢經(jīng)港營尊數(shù)煙據(jù)津分狡析垮與予策陰略牙調(diào)躁整店找面膛業(yè)坐績(jī)由持絞續(xù)鈴提裙升弄三憂大診核就武屯器第撞一冊(cè)項(xiàng)輪核丘武吹器棉：廁診勢(shì)斷孝問鼻題痰—埋—懶店價(jià)面廢問爺題譽(yù)診麻斷狀工錢具測(cè)實(shí)樂操第究二痰項(xiàng)擇核言武握器河：搏拉涼動(dòng)慰業(yè)桂績(jī)抵—擋—姿店哀面腐促姓銷滋策司劃笨與儲(chǔ)執(zhí)階行第勞三攏項(xiàng)洞核唉武蜘器乒：鼠推晝動(dòng)唉業(yè)裹績(jī)念—均—鉤修倚煉及絕同對(duì)水成遼交人首才墻復(fù)相制暫的艷模戲式圍與虹訓(xùn)怪練胃輔吧導(dǎo)紅方融法-耗調(diào)釣查尺之暮一們：仔運(yùn)磚營秒標(biāo)坊準(zhǔn)特如搬何報(bào)規(guī)雪范腎?島該純標(biāo)壓準(zhǔn)莖的蛋沒授標(biāo)植準(zhǔn)反，眠已迅經(jīng)透標(biāo)峽準(zhǔn)芒的鍵難拿執(zhí)媽行興,顫那極些煮內(nèi)接容滋標(biāo)模準(zhǔn)趙化畢,理具堡有丑可弟復(fù)菜制爽性職、腳可凝操漿作膠性雹。-羞調(diào)貍查孫之騎二鵲：稈運(yùn)的營絮標(biāo)傍準(zhǔn)蘋如雷何萌執(zhí)黎行夏?店膀鋪途員漢工浸重沫復(fù)址工培作綿自授然廉倦靜怠勢(shì)，都如納何吵解撓決停？篩如濕何粱讓腦店雹員棄重上復(fù)宵工含作抖快嶄樂吸執(zhí)微行穗？-瓦調(diào)療查悶之泛三改：償如掉何告培裙養(yǎng)痰適鵝合憂的薦人頃才遙?忌為忠什浩么薯無正人你可五用額?俱如認(rèn)何降快囑速傷復(fù)能制朵人闖才統(tǒng)?-慌調(diào)爭(zhēng)查擺之籠四陷：測(cè)如宴何虜實(shí)賭現(xiàn)另運(yùn)足營路的傘遠(yuǎn)隊(duì)程寸督嘉導(dǎo)仆管爹控施？訂督鑼導(dǎo)淹的耐策條略幻玉如恒何凡選專擇蠢?故執(zhí)沒行鈴的蘭督林導(dǎo)皂機(jī)信制爐不妹健伴全少：沒如浪何很實(shí)莫現(xiàn)藏由嚼督破到殘導(dǎo)撿、騎由陵“健魔描鬼飾”撿到樂“唱天檔使浴”夾的差轉(zhuǎn)疲變賢？-丘調(diào)頭查漂之裕五論：盟店依長(zhǎng)避管停理瀉認(rèn)庸知嘆欠泳缺責(zé)店德鋪叛管闖理瘦的澆標(biāo)相準(zhǔn)安不框規(guī)遞范疾、竹不絹健反全-蝕調(diào)尊查衛(wèi)之誕六須：備執(zhí)閣行荷力激不誘足縣店企鋪幫標(biāo)辣準(zhǔn)始執(zhí)疲行丑的館督算導(dǎo)朗、?？忌缀素垯C(jī)乘制炒不賀健銀全-撤調(diào)繡查隨之族七快：沙銷薄售加管往理革薄傳弱憤店奮鋪朋銷頓售扯管超理拘、艘目它標(biāo)沾管蘋理歐、淹銷堡售飛技卸巧淹、詳客恰情激關(guān)旨系郊管梯理廢、浴銷營售諸流凈程咱能染力矮管隙理磁、賴持池續(xù)茅銷服售膀能陜力悼的并提死升改方乘法倘等林有尸待釀加刪強(qiáng)目惰錄連懂鎖耀店催面蠢經(jīng)雀營臘現(xiàn)們狀光與竊對(duì)膚策制與躁出站路銷皆售婚業(yè)請(qǐng)績(jī)滴持畢續(xù)閘提栗升警的唇管鈴理靜工場(chǎng)具耕應(yīng)糖用盈測(cè)利煤分殲析膨：眨經(jīng)沾營孔數(shù)增據(jù)攀分陸析毀與倉策請(qǐng)略例調(diào)衫整店只面擇業(yè)破績(jī)竟持催續(xù)謝提環(huán)升堡三術(shù)大播核省武瘡器第會(huì)一忌項(xiàng)蹦核艦武雨器析：求診區(qū)斷孤問矮題覺—鋸—志店太面籃問桑題堅(jiān)診股斷渴工育具真實(shí)窗操第喬二昨項(xiàng)察核責(zé)武游器遮：垃拉艘動(dòng)注業(yè)冒績(jī)幅—戶—墳店谷面卷促幸銷謝策銷劃遭與掃執(zhí)英行第罷三臨項(xiàng)化核失武奸器尚：浴推口動(dòng)霉業(yè)協(xié)績(jī)譽(yù)—均—姿修把煉齒絕攀對(duì)禍成撥交人陵才酒復(fù)該制鏟的似模您式同與杜訓(xùn)探練青輔印導(dǎo)久方有法*營貫業(yè)蹲額尿的謙系河統(tǒng)環(huán)分箱析牌：營貢業(yè)遲額呼=涂①匹客肢流徐量共X籠②朋進(jìn)始入柄店辣率羊X畫③幸成惠交廢率踐X店④巾平佩均疑客美單端價(jià)商卡圈練店任面蛾形涂象暖銷歪售譽(yù)技禍巧箭商畜品腫組頓合店擇鋪它選映址陸燈促光產(chǎn)組筑合研銷殼售京促喜銷思崗考圾四旦個(gè)駐為況什放么株？1律、夏客府人桌為汁什箱么績(jī)進(jìn)隔你踐店暑？2贊、菊客糠人夕為葵什模么催看摩你令產(chǎn)驗(yàn)品嶺？3抹、壤客閉人碼為災(zāi)什挑么植買芒你腸？4美、質(zhì)客散人特為累什址么衰現(xiàn)或在軋買拘你擠？個(gè)建性廈與杠基粉本妨產(chǎn)禽品習(xí)提燙供膛的彎需渣求主束推稍商缺品奪賣對(duì)飄比秀商侍品盈托搭器配震商扛品爆提竭升撿顧辮客洞價(jià)椒值眼疑球辰商籠品炊看銷處售嬌業(yè)嫌績(jī)蘭持年續(xù)孝提爺升沸的之金冰鑰未匙—禁—澡“御超相級(jí)及管望理吵漏拘斗抬”1哈）億、錄銷尊售句過碧程晴分掘析鼻與宣控潑制流聾程匪設(shè)夫置漏朱斗怖制測(cè)作漏曉斗離制飄作1剖、匆主執(zhí)動(dòng)嫌迎薯賓米，辣捕閑捉攝機(jī)猶會(huì)2債、啞接燃近坡顧蹲客攻，斷創(chuàng)熟造中契博合3陰、雙探依詢堂顧嚼客市，章挖竹掘逆需昌求4說、調(diào)立憂體曾展妻示晃，在固偽化陽需遇求5凈、召化戚解掠異競(jìng)議西，庭建儲(chǔ)議問購草買6封、餃臨鄰門到一隱腳魄，浩關(guān)凍閉詳成播交7薯、攤顧瞞客遼贈(zèng)巴言元，噸超悉越釘期弄望3銳0啟02廚6石51到9六21劃3我86僵53槳82赴1案抓例凍：汁本錫月萬平復(fù)均吳客有流隸量成為擁3發(fā)0陰0辛0符人舌，魂5恥個(gè)鋸銷招售太員債，所人布均溝接善待杠6片0蠶0悲人殼。流程環(huán)節(jié)1234567捕捉機(jī)會(huì)創(chuàng)造契合挖掘需求產(chǎn)品介紹化解異議關(guān)閉成交超越期望銷售員1352258206149804236銷售員2323270230165954540銷售員3406302252145943129銷售員4285213160103653535銷售員53733102651861084038平均值348271223150883936沉淀概率0.850.780.820.670.590.440.922閃）測(cè)、才銷州售還業(yè)訊績(jī)照持筋續(xù)差提逗升沉王淀訴概淋率持假續(xù)宿提堤升目枯錄連香鎖敵店肢面關(guān)經(jīng)呀營拋現(xiàn)程狀存與勉對(duì)樣策字與沾出隊(duì)路銷勇售捆業(yè)熄績(jī)松持刻續(xù)猴提舉升勉的除管裕理繁工叼具促應(yīng)禽用盈格利狼分湖析托：梳經(jīng)驢營巷數(shù)訂據(jù)垂分耍析囑與勤策織略嫁調(diào)紐奉整店設(shè)面殼業(yè)殘績(jī)川持貫續(xù)憶提連升梢三嶺大檢核掠武誘器第粥一失項(xiàng)手核幫武爆器托：史診噸斷捆問窄題泳—遙—呀店物面扭問躍題剩診意斷離工那具抵實(shí)近操第叉二首項(xiàng)塊核李武因器賤：桐拉們動(dòng)歌業(yè)廢績(jī)象—普—欺店盆面濱促轉(zhuǎn)銷蘆策鞭劃明與騙執(zhí)秧行第鑰三跟項(xiàng)礙核去武業(yè)器今：掀推號(hào)動(dòng)囑業(yè)裝績(jī)翁—泥—飼修伍煉蘭絕努對(duì)樂成妹交人濁才緒復(fù)規(guī)制牽的覺模呢式串與糞訓(xùn)攻練席輔完導(dǎo)崖方纏法盈澆利化經(jīng)山營逢分支析成算本破分此析鐘(妙最遵大隊(duì)的象成妨本語是有?眨)顧?？湍岱智肝龌?診顧粉客唯消亦費(fèi)么結(jié)另構(gòu)季?啞)商策品罵分榨析閃(臥分頌析幫工導(dǎo)具勢(shì)與絞策頂略軟?謊)銷射售霜盈銀虧階平唉衡茶點(diǎn)版＝融固軋定?？偹删票径挕禄钠矫熬?xí)毛織利紡率固朋定過總芒成叫本乏＝叛店饞面請(qǐng)租曬金香＋漁裝旦修駱物的品遺折仆舊岡＋電人飛員剩工注資吧＋季水言電勿＋憲稅厚金平敘均示毛軋利險(xiǎn)率躬＝忙（捆總他零禽售咱價(jià)禮－抗總項(xiàng)進(jìn)及貨震價(jià)嚷）訊÷芝總休零部售昨價(jià)門午店殺盈談虧凈平夕衡恩點(diǎn)以盤一危家吩店跟鋪墊為醉例伸，詠每艦月壓的桐店覆鋪含租錘金示是控1育0卻萬簽元煙、渴人深員茄管綿理蠢費(fèi)憶1雹2親萬藏元粥、主水宣電崖費(fèi)灰2披萬倦元搏，菌稅原費(fèi)走1澤.升4朋萬啞元艦、振交噸通員費(fèi)伍1業(yè).秀6堂萬餓元圾、禍投默入惰成貼本蜂的忽利兄息旋及僑其散他互費(fèi)爪用忘3頁萬盈元擋。港平啄均逢毛陵利連率喇2帖5藍(lán)%至,組平銳均射客敗單靜價(jià)套是郊3辟0配0徑0虎，棒進(jìn)和店稀率歡5西%弱，朗成缺交括率真1沉0召%那何么缺這木家女店媽的杰盈考虧童平穿衡丹點(diǎn)腹是洗多醋少絹呢績(jī)？這歉家規(guī)店駕鋪備門險(xiǎn)口條前攤的螺客畫流常量賣達(dá)沒到盈多初少諷才方能春保貸證洽店遣鋪曬不丸虧汽本隸呢橋？庫穩(wěn)存牙分千析鋤管承理商享品著回師轉(zhuǎn)孔率圣=籮銷惕售吼額殺/禿（虹期歪初鑒+鞏期仗末茂存器貨租）捕/數(shù)2安爺全材庫勸存滿＝丸日嗓平尊均似銷逝量續(xù)x斷補(bǔ)慣貨運(yùn)的壞天故數(shù)商駛品線整側(cè)體掀綜親合訂周謎轉(zhuǎn)軌天任數(shù)屋基循本掏任曠務(wù)朗為躲天桶，芽目東標(biāo)州任兔務(wù)該為這天標(biāo)藝準(zhǔn)陣安竟全羽庫柴存?zhèn)?年月她銷穗售尼任仰務(wù)袋/焰3灶0牌天倘x藥天目角標(biāo)輸安短全刑庫緒存嘆=柴月潛銷若售蹄任容務(wù)來/懷3艷0軍天嘗x終天內(nèi)容/報(bào)表日?qǐng)?bào)表周報(bào)表月報(bào)表商品銷售門店銷售統(tǒng)計(jì)表周商品銷售分析表月商品銷售分析表月度銷售對(duì)比表同期銷售對(duì)比表顧客狀況門店銷售統(tǒng)計(jì)表周顧客狀況分析表月顧客狀況分析表月顧客狀況對(duì)比表同期顧客狀況對(duì)比表員工業(yè)績(jī)本日店面員工銷售狀況表（通過門店系統(tǒng)查詢）本周員工銷售表本月員工銷售表日獸、卵周倡、蟻月饒統(tǒng)泛計(jì)柄-洋分瘋析表報(bào)蘭表類型銷售額銷售額占比客單數(shù)客單數(shù)占比會(huì)員顧客鉆石卡金卡銀卡會(huì)員顧客總計(jì)非會(huì)員顧客大顧客小顧客非會(huì)員顧客總計(jì)總計(jì)顧蔬客荒分掃析月年（德周愧）悼顧驕客滿狀份況戶分乖析劣表茫（抗示息意珠）問題類明星類瘦狗類金牛類

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注：受歡迎指數(shù)＝各類商品銷售百分比/各類商品百分比銷售額指數(shù)＝各類商品銷售額百分比/各類商品百分比﹪目大錄連朝鎖獨(dú)店酷面祥經(jīng)飾營快現(xiàn)沿狀釣與辜對(duì)系策醉與口出魂路銷左售禽業(yè)里績(jī)悠持奮續(xù)摩提疼升粗的當(dāng)管緒理加工套具被應(yīng)稼用盈酒利鍵分羊析特：交經(jīng)戚營登數(shù)順據(jù)并分客析粥與涼策跪略按調(diào)符整店目面吸業(yè)馳績(jī)白持位續(xù)紫提澡升戒三噴大坑核柴武幫器第油一之項(xiàng)鑄核藍(lán)武織器疾：爭(zhēng)診幣斷賺問但題浮—淡—犬店瘦面恒問瀉題薄診耀斷買工蠟具抵實(shí)同操第陽二踐項(xiàng)禍核需武櫻器蕩：位拉哥動(dòng)景業(yè)據(jù)績(jī)濕—圈—蕩店趙面賄促滲銷藏策資劃烈與襖執(zhí)范行第峰三歪項(xiàng)單核字武柿器踐：弱推勇動(dòng)恥業(yè)炊績(jī)應(yīng)—峰—除修莊煉關(guān)絕紋對(duì)膝成透交人療才猴復(fù)動(dòng)制趴的吐?？奘借T與縮慧訓(xùn)納練區(qū)輔島導(dǎo)戶方創(chuàng)法第露一把項(xiàng)遵核臥武拒器毅：疤診樂斷稠問鏈題盼魚沫骨曬圖辰—商—嘴店暗面穴問曠題覽診營斷旅工抗具敬實(shí)貫操作易用萬：字研福究述問清題邏深輯渡排框序整迅體中審漠視標(biāo)諸準(zhǔn)昂：拾魚真頭歇為梢核碧心歪問梢題魚坊刺眨為賄問車題艦關(guān)策鍵分要葉素經(jīng)螞驗(yàn)?zāi)常耗袉柨诸}閥分憂析先沃易料后燭難假級(jí)設(shè)醬驗(yàn)羨證魚每骨首圖推使優(yōu)用旨步酬驟1觸查社找柿核蠅心輕問墊題污；2脆寫土在報(bào)魚踏骨勉頭低上岡；3殖群只策俗群糖力4衰問顆題準(zhǔn)分帖組5趴篩輸選不總掙結(jié)6齊問斜題割研錄究練訴習(xí)夕：昆某固月壁營廟業(yè)予額始下妖滑摘，夜請(qǐng)爺你賠運(yùn)憐用濾魚瘋骨料圖錢做膽深刺入夾分份析芽？促獅銷兇想升說猴愛列你棚不澆容轟易竭?第彼二瓦項(xiàng)沈核宗武欣器婚：跑拉鳴動(dòng)鋸業(yè)侄績(jī)雜—噸—參店巨面票促涌銷礎(chǔ)策記劃沙與凈執(zhí)概行促龍銷真想僵說敲愛揪你猛不照容辟易叛?給短我坊理醉由封旦閉朋促真銷轉(zhuǎn)錢移阻陣衡地促繡銷喬有銅新牌意日?1節(jié)日公關(guān)事件促銷2VIP會(huì)員顧客生日促銷3庫存=利潤(造勢(shì))促脫銷剃的言方煩式折淘扣純降悟價(jià)優(yōu)漁惠等卷抽耍獎(jiǎng)贈(zèng)裁品聯(lián)歲合情促朽銷組濱合贈(zèng)促瓣銷【河案伍例捉討帆論嫌】辣制南定遺促眉銷殲方們案榨？【才頭什腦盈風(fēng)虛暴絨】奇總額結(jié)愛集醒客員方喘法虜？活換動(dòng)玻造揚(yáng)勢(shì)筋利竟益屋設(shè)如置洗利扮益活表騙現(xiàn)梁活惕動(dòng)忽策父劃押活綱動(dòng)即執(zhí)闊行懷活室動(dòng)哀總振結(jié)促德銷關(guān)鍵要素活權(quán)動(dòng)豈背保景目畫標(biāo)縮慧主曉題方嶄案蠶制詢定活誰動(dòng)槽布兼置售鈴點(diǎn)涂布泛置現(xiàn)內(nèi)場(chǎng)持控疑制宣震傳禮間品職展嚴(yán)示利秘益縣解咱說靜積態(tài)活造永勢(shì)動(dòng)欲態(tài)涂造那勢(shì)消歪費(fèi)結(jié)偏自好控在制舊成械本體讀驗(yàn)亭互饞動(dòng)造渾勢(shì)平心晝理績(jī)壞效差評(píng)幼估不嘗足痰之料處改催進(jìn)覺措倦施促茅使勁顧妙客迅消倦費(fèi)爭(zhēng)的蘇兩息大片動(dòng)氣機(jī)穩(wěn)（疑情哭緒潤定挪律甚）—撐—憂渴想望糞獲課得嚼的幕感稿覺鈴（馬快促樂我）—盜—隸恐印怕必失淋去份的成感頸覺旬（清痛靈苦榮）優(yōu)建秀鑒促緊銷沫員因必叉?zhèn)渫说陌烧b個(gè)辰重列要蓋的憲心爆理烤品轎質(zhì)—?dú)垺镒話艖?zhàn)心—?jiǎng)印鐾独碡毿钠吩Ｙ|(zhì)繞與洽價(jià)共值定的獸比眉較據(jù)（冒聚馳焦暖價(jià)糞值到）壓翻倒餓性悅商狐品譯功而能疊特羞色烈購舊買娃可初能夫性炮的爛8月0細(xì)%顧義客趙為寨什沃么逝消驗(yàn)費(fèi)講?第欄三肆項(xiàng)謀核烤武幅器便：壇推削動(dòng)嶄業(yè)搜績(jī)樸—扯—釀修樓煉妥絕給對(duì)葡成攏交店扶面思銷逃售度導(dǎo)教購讀流程程1東、唱主駱動(dòng)陶等槽待長(zhǎng)，羞捕壘捉屠機(jī)淘會(huì)2晚、雜接樸近稍顧狗客灣，來創(chuàng)狹造逐契笛合3榮、藝探帽詢圓顧醋客殘，紋挖谷掘單需噸求4鈔、嬌立從體繳展香示搜，搞固臟化鄰需漆求5附、齒化限解違異燈議翻，慕建功議摩購戰(zhàn)買6凝、尺臨踐門朽一絲式腳芒，感關(guān)鴨閉竟成字交7戀、鑼顧傭客斬贈(zèng)借言貓，沫超硬越佛期馳望相位信高顧攪客診使礙用錫產(chǎn)絕品箭之類后哪，呆有賄感告謝托之柱心“匆櫻胳桃秋樹郊”挖佛掘中顧旗客忍的將最昨大肅購焰買墾誘凳因產(chǎn)樸品獨(dú)的慘不嘆同楚特醒性陳可領(lǐng)以閥滿說足消竊費(fèi)踩者竄的敞差牌異裝化壩需此求問御對(duì)耗問月題濤賺討大調(diào)錢開貼放雄式驅(qū)問晝題封偏閉夜式掌問吐題養(yǎng)在成塔問正問揮題恨的冊(cè)習(xí)楊慣練全習(xí)捕給捉旅購殘買偷信計(jì)號(hào)座及材時(shí)例成削交假假設(shè)工成接交吸法3灣+筍1袋+漢1雹成吳交慮法反覽敗涼為添勝償法目枯錄連鵲鎖竿店顛面捆經(jīng)符營將現(xiàn)秩狀梯與借對(duì)抽策吸與棚出纏路銷冊(cè)售宴業(yè)換績(jī)止持嘴續(xù)調(diào)提雜升下的攝管跳理金工蜓具候應(yīng)追用盈暖利文分共析柜：艦經(jīng)乎營這數(shù)裳據(jù)醬分保析盜與憐策元略什調(diào)蛾整店茶面累業(yè)荷績(jī)勻持詞續(xù)觸提雕升凝三心大蚊核膛武弓器第抽一夜項(xiàng)變核竿武補(bǔ)器參：霜診顏斷刑問享題刪—砍—破店鑰面停問杜題澡診礦斷購工葡具氣實(shí)劇操第障二料項(xiàng)租核憤武衛(wèi)器出：益拉數(shù)動(dòng)匪業(yè)跌績(jī)攝—鐘—目店送面梳促文銷惡策這劃隱與慚執(zhí)餅行第搶三營項(xiàng)鬧核碼武儀器醉：刪推頑動(dòng)吼業(yè)污績(jī)裁—隨—眠修篩煉釣絕編對(duì)扇成映交人低才弟復(fù)辱制踢的句模振式辟與悉訓(xùn)咸練棗輔吵導(dǎo)迷方楊法1殲：肯人模才燥復(fù)啄制茄系購統(tǒng)組栽織撕保何障鵲：手人煎才掠蓄吸水偵池內(nèi)玻容棚設(shè)繡置倡：沒“撞崗需位姐手刮冊(cè)矮+靠聲席像任教辯材牲”復(fù)平制咐方療法刻：如快荒速設(shè)復(fù)痕制泛三繁步候驟2菠：驢訓(xùn)費(fèi)練桃輔棒導(dǎo)導(dǎo)方延法輔柏導(dǎo)蛙法三串明襪治吸式守反庸饋魚灰缸鄙訓(xùn)肝練并法3巡壽：銅公面眾濤表陽達(dá)直突朵破攜四誰要玻領(lǐng)準(zhǔn)鼓備惱比匆資懂歷鋸更默重豬要心習(xí)跳悔加儲(chǔ)速口求干情舌敵燥出尖虛護(hù)汗兩拌腿劍發(fā)類軟手紛發(fā)棄抖心藝神名不排安不請(qǐng)敢側(cè)正誰視詞王不匠達(dá)耽意盼改望波結(jié)年束大住腦拋空精白1羨.遷成屋功鄭冥汽想燙法2挎.病自雹我朗解造脫峰法3荷.嚷生迎理吸舒為緩糾法4邊.封壓眾力釋轉(zhuǎn)坊換既法規(guī)絹則內(nèi)穩(wěn)容接為拐?qǐng)F(tuán)旅隊(duì)您與波文腿化幕展顯示折加悟?qū)W謝習(xí)蛾心糟得呢分薦享柴，訊總僅時(shí)晚長(zhǎng)芹為晨1鼓5僚分蟻鐘民；學(xué)狗習(xí)全心造得鋪分赤享洞由慘各供隊(duì)鮮派魄1稱名叢隊(duì)然員抗代絞表廈本擋隊(duì)許做態(tài)陳早述工；總輸時(shí)啞長(zhǎng)戀剩滾余艙3枝分叮鐘糞時(shí)偽助顧教先提哄示擺，補(bǔ)超去時(shí)播1退分痛鐘太扣誕總亞分舍5械分申；評(píng)婚分制標(biāo)選準(zhǔn)董：姻總每分庸為畫1淘0青0常分魔，館其抹中霜團(tuán)穩(wěn)隊(duì)塌與件文節(jié)化旺2揪0釋分私，常學(xué)詳習(xí)差心攔得拾分漫享礎(chǔ)8激0步分揮；各錄隊(duì)蠟得謝分租=搬其器他爽隊(duì)猜長(zhǎng)吐評(píng)戚分擔(dān)均壁值毯×雀4圓0禾％澇+眾導(dǎo)威師店評(píng)代分卡×約6良0甚％亭；終院極后得刺分閑×昨2坊+詢各奸隊(duì)桿在上課館程兩中先得敬分點(diǎn)=椅各侮隊(duì)避最屯終勤得齡分絹；最版終黎得它分疑最鉤高嫂的盟團(tuán)不隊(duì)?wèi)z成斤為鏡本仗屆較訓(xùn)肆練晌營圣冠透軍邊團(tuán)建隊(duì)五；各悼隊(duì)級(jí)出悶場(chǎng)棍順農(nóng)序呆由讓各偉隊(duì)都隊(duì)繳長(zhǎng)留抽當(dāng)簽孔決蓋定姐。終蒜極標(biāo)規(guī)勝則感象恩拼的遠(yuǎn)心感淺謝魂積楚極等參爹與倘！組別課程得分最終得分一80859826352.836.9689.76*2=179.52442.52二53889623749.533.8483.34*2=166.68403.68三31978221037.531.2068.7*2=137.40347.40四63959225046.534.5681.06*2=162.12412.12五49868622143.532.4875.98*2=151.96372.96六40849121543.531.7675.26*2=150.52365.52各禮隊(duì)間得殊分最：津其泡他曉隊(duì)繳長(zhǎng)角評(píng)綠分強(qiáng)均浴值懲×泰4次0足％蒜+鳳導(dǎo)潤師蔥評(píng)義分懷×網(wǎng)6灑0蜂％筋；各示隊(duì)蔑最售終謝得窩分渡：皺終煙極艙得炒分六×憶2險(xiǎn)+部各涂隊(duì)米在批課亮程米中敲得詞分播；上孟半扶場(chǎng)針：抵2辭0溫日對(duì)-撇2缺1繼日跪、斷下瞇半早場(chǎng)釋：榨2逼2巖日巴-頭2垂5毛日積。上激半米場(chǎng)純分萌數(shù)股統(tǒng)柴計(jì)伏表組別上半場(chǎng)得分分享得分策劃得分HBC培訓(xùn)快速鈑金快速噴漆最終得分一442.5279.294.4二403.6885.276.6三347.4073.8475.4四412.1285.4485.4五372.9673.6488六365.5278.880.6各探隊(duì)謝得娃分廢：預(yù)其燥他皇隊(duì)菜長(zhǎng)眉評(píng)漂分訪均屯值鼓×膨4顧0慨％室+往導(dǎo)妄師梳評(píng)耀分軋×稍6匠0榴％張；各詳隊(duì)咽最的終警得邊分爹：份終漸極個(gè)P友K蕉得奴分捐×潑2密+淡各罵隊(duì)短在瓜課戰(zhàn)程俱中澇得馳分切；上吊半學(xué)場(chǎng)趨：言2歐0盲日閑-恥2受1杜日思、兔下辛半攤場(chǎng)核：卷2甚2香日擱-午2筑5元日負(fù)。分赴數(shù)鬧統(tǒng)瘡計(jì)取表謝煩謝8襯月桂-牽2語30獨(dú)9劣:踏5蠶8她:擦4直10肢9兇:攀5勤80壁9醬:櫻5勝88骨月墾-暢2股38破月鞠-集2今30崗9康:榜5睜80聾9毒:卻5劣80暗9懸:招5桌8壁:燭4飯18贈(zèng)月優(yōu)-融2壩38趙月葉-暫2它30鎖9乏:吩5熄8適:鞏4槽12總0灘2鹽3疾/壓8稍/報(bào)4晌9膜:赴5奇8繩:丑4釀19、醒靜勾夜團(tuán)四役無番鄰絕，肝荒笨居村舊常業(yè)填貧斜。防。8愚月鞏-爭(zhēng)2聚38星月講-腔2號(hào)3F再r宜i廈d凱a肝y允,絞A夫u凝g恩u木s悉t夠4穿,撞2央0咱2顧31暢0、逆雨獻(xiàn)中行黃哥葉謎樹耽，噸燈亡下慨白扮頭牽人產(chǎn)。謀。0急9運(yùn):傘5范8叔:護(hù)4芹10行9聲:棉5皺8嚷:嚴(yán)4鼠10后9地:律5出88磁/捉4價(jià)/惜2腳0換2危3穴9磚:花5培8忠:歸4晴1壓A夸M1貓1、酒以跡我榨獨(dú)知沈股久蹲，餐愧曠君廳相俗見座頻霉。艙。8呢月滋-示2艷30勤9猶:喜5要8約:鋪4跳10的9潤:況5絲式8A績(jī)u顆g方-貌2衣30病4屑-擦A沙u庭g欠-晶2羽31氣2、祝故嗎人秘江獄海嘗別米，添幾礙度躺隔假山嘗川斯。薯。0童9倍:方5施8逗:漫4關(guān)10差9柜:監(jiān)5賽8缸:悔4競(jìng)10竊9通:糧5爐8F損r威i懇d孕a極y球,耗A楚u撕g川u訊s狂t修4霞,震2芽0奧2褲31而3、冤乍厲見純翻壇疑煩夢(mèng)從，并相峰悲申各碌問鳥年梨。卵。8外月資-斧2駛38番月錘-府2朝30類9括:劍5進(jìn)8膚:荒4灣10奏9首:囑5辭8梁:巴4逢1A殊u果g繪u冒s循t銳4律,約2貫0壇2圍31聯(lián)4、軌他業(yè)鄉(xiāng)噸生填白如發(fā)憂，演舊嫂國叨見磚青旨山宇。閱。0弓4灑八蟻月練2哈0怨2診39首:串5暗8膛:兄4騎1腦上旬午0炕9沉:庸5收8拔:之4竊18騙月雨-宴2極31貞5、忠比飽不張了皮得擴(kuò)就狗不王比瓜，揪得闖不歲到檢的斷就心不懼要踏。克。。八嗎月處2乳39塵:熱5降8蕩上炸午8鄉(xiāng)豐月我-瓜2麻30避9儀:窄5倚8A窯u糞g友u續(xù)s朋t代4假,李2輝0沙2舟31抖6、劉行擴(kuò)動(dòng)撥出征成論果賠，順工麥作杰出鋒財(cái)渴富摩。傅。2鑰0姨2猜3崇/孫8擊/岡4圾9嗚:寧5絞8屯:融4秧10荷9到:憐5付8裳:呼4擔(dān)10碎4獨(dú)A導(dǎo)u攝g罰u謎s姨t舍2夕0梁2墳31妙7、魄做直前和，凝能雞夠碰環(huán)蘭視煉四煮周般；獻(xiàn)做賽時(shí)底，件你籍只沙能額或恩者紅最罵好淘沿望著壩以肢腳煤為倒起受點(diǎn)摔的違射療線榴向麻前乞。博。9繩:碎5兆8款:君4目1詠上健午9震:姑5伸8雖上撫午0框9孤:街5福8停:去4驢18銹月趙-縫2沒39、隔沒疲有蝴失存敗礎(chǔ)，插只堪有異暫霸時(shí)季停龜止余成倍功慮！陵。8龜月取-暴2駁38堪月申-黨2碧3F鴨r欲i慣d爹a淺y瓜,柄A與u炎g銳u聯(lián)s梳t(yī)澡4莖,酷2餅0涼2兆31貢0、授很軌多桶事媽情槍努寧力晴了市未妙必摘有崇結(jié)然果村，碑但敘是魔不革努祝力束卻僵什潔么脫改譜變竄也毛沒吉有裝。傾。0劉9依:趕5葉8戒:陸4醫(yī)10申9睬:嫁5嚇8協(xié):難4槽10冠9豆:賭5玩88琴/宰4邪/炎2肚0極2赴3炊9秀:碑5證8側(cè):夏4間1園A職M1部1、慮成箱功喪就戀是蘇日歌復(fù)暈一孝日廢那獻(xiàn)一窩點(diǎn)候點(diǎn)踢小年小欣努踐力政的沸積容累讓。筍。8企月坐-看2算30緊9削:踩5侮8鳥:坊4效10鞏9穩(wěn):舌5概8A處u幸g異-怪2適30油4棗-賭A快u喜g展-逝2炒31厚2、菜世坦間漂成歸事誓，許不杰求堤其閣絕蜻對(duì)慚圓鋒滿阻，掛留懷一驕份題不竹足臉，淡可捕得猜無摔限餡完測(cè)美過。茂。0棍9蓄:車5諒8騰:淋4慚10鏈9洗:禍5鎖8夸:代4涼10達(dá)9綠:冰5鋸8F你r耀i單d廣a牙y訂,廉A晉u帳g留u戰(zhàn)s速t曠4貓,相2意0拒2窄31診3、喜不吩知嚷香營積果寺喜，幟數(shù)載里兆入斑云蜂峰廈?？ā?壞月倆-袖2減38雨月冊(cè)-丑2淹30愿9丸:窗5隔8勺:華4嘗10妹9嘉:鹿5哥8標(biāo):衣4沫1A孝u甩g殲u嚷s劇t帽4烘,急2致0羊2碗31診4、巧意椅志鏈堅(jiān)袍強(qiáng)銹的置人隨能喪把舍世纖界當(dāng)放愁在逐手春中咬像匠泥片塊租一顫樣享任栗意牢揉容捏緣瑞。0暑4坡八擱月執(zhí)2霉0快2獵39答:欺5紗8跡:完4斜1防上機(jī)午0扔9贈(zèng):源5規(guī)8芬:須4適18屠月伙-恐2第31蠟5、坊楚野塞粘三秒湘豬接逼，夢(mèng)荊出門繭九替派率通陽。楚。。八居月叨2螺39歡:斗5插8伯上客午8馳月革-疏2悅30面9牲:濾5肆8A吸u杠g伐u織s耀t丘4信,滲2鞏0枝2扒31啞6、瀉少米年杯十畏五碼二伍十渴時(shí)稱，礙步擊行安奪踩得重胡像馬匯騎父。腸。2改0優(yōu)2美3錯(cuò)/奴8敘/張4熱9筋:侍5省8竿:囑4蜜10碗9眨:川5提8牧:蜓4忌10旱4處A交u煮g蔽u衰s盒t寶2蒜0聚2五31衛(wèi)7、乎空奪山競(jìng)新肥雨拾后飲，茶天政氣概晚刊來嫁秋拔。臣。9扮:券5揪8盲:盾4先1央上椅午9確:其5部8階上頁午0昂9守:郊5喪8希:桿4落18姓月