品牌營銷策略課件

第三講

品牌創(chuàng)建的營銷策略

計劃經濟商品經濟品牌經濟“2宣W應+氧H”為燒什倦么車？是逮什牌么傭？怎替么什做眼？HowWhatWhy一劫品溪牌剛營慨銷慣的襪必撐要脖性鋼（W昆h蜻y）品紐奉牌墳營餅銷撕發(fā)鉛展扒必治要叮性前的居內嫩在魯邏算輯：企業(yè)品牌利潤品牌標識品牌關系品牌價值二將品貪牌運營詢銷香的單界塞定艷（W壞h揚a錘t）品京牌餡營痛銷椅：是錄指惠企跪業(yè)潤通輸過伐利之用格消融費擴者除的義品闖牌腐需酬求,創(chuàng)俱造慰品并牌語價寄值,最強終險形撐成呢品躺牌煤效叢益看的稿營愿銷西策窮略勁和斥過旺程密。需要欲望需求產品營銷品牌營銷滿足需求品概牌應營萄銷考是停通車過槳市騾場狗營申銷慮運秘用貫各跑種腥營船銷沃策餡略鋤，支使己目傾標術客墨戶拉形騾成賣對鎖企歐業(yè)灣品罪牌肢和島產駁品爹、成服通務趟的際認輝知撕過縫程綢。把寺企綱業(yè)撫的質形朋象舌、盤知刃名跨度游、助良刮好優(yōu)的膊信谷譽變等笨展例示摩給球消渾費涉者塵，層從矛而魔在帥消宇費輝者痛的讓心守目慎中嫁形靠成晶對瓶企刑業(yè)器的預產僑品夸或尾者躬服弓務笨的心品杯牌剝形瞧象找。把燭企拿業(yè)蓄的擠品枝牌馬深話刻駛地階映文入淚消靜費虹者割的義心粒中短。品呢牌芬是睛描圖述麥任占何陪一門個云具陸體銅的縱營霉銷堂努編力姓目灣標蜜的遙恰族當處的蓄標塞志混。簡樸言救之品訴牌慨所仆有繭者盯將豬營慎銷饑價厚值濕資司訊剃傳鳴遞舅給平消帶費軟者電的雀過柏程—滿—現—品牲牌究營突銷4P策略10P策略4C策略4R策略品牌營銷策略產競品獻策喇略“4待P”：產散品局（P悄r能o忍d謀u役c閱t）價選格吩（P挺r圾i熔c培e）渠滴道泳（P危l肉a煮c澆e）促淺銷民（P柔r源o銹m蹤蝶o內t格i請o觸n）“1好0崗P”探察查(裳P絞r語o嶼b逃i聾n秋g累)細桂分(書p雄a拿r裝t跑i叨t貼i決o么n拾i散n賠g屑)優(yōu)激先(男P肉r停i葡o依r添i卸t倆i樓z匠i炕n統g籠)定扁位(優(yōu)P幅o釀s頁i網t寇i簽o剖n害i歷n扇g堵)政濫治尊力堂量(吼P濁o抹l型i源t掛i爛c除a從l予P乖o狗w凝e紹r棋)公焦共筆關翼系(草P腰u宇b始l型i淚c膨R淡e丸l囑a野t濕i座o唉n碧s名)。人（People）產品（Product）價格（Price）渠道（Place）促銷（Promotion）探查(Probing)細分(partitioning)優(yōu)先(Prioritizing)定位(Positioning)政治力量(PoliticalPower)公共關系(PublicRelations)“所4沒C殿”顧適客崇（C會u份s英t制o擴m商e具r）成橫本冷（C憲o議s斥t）便挖利愚（C柜o猴n罵v肥e蹄n閉i后e給n奴c渣e）溝奶通析（C越o驚m嶺m統u蠻n桃i厚c想a滿t帝i隱o鳳n）4列P劉s與4上C可s關技系譯：騰深貓化漠而羅非頓替裁代“客便戶”—隨—塞“產微品”“成六本”—管—返“價島格”“便貝利”—簡—駱“地勻點”“溝飽通”—逐—擦“促粘銷”“4箏R”關稱聯沖（R姜e擇l牢e尼v逼a粥n督c游y）反腿映掏（R膛e頌s知p智o臉n撥d）關叉系(彩R織e封l楚a食t療i翼o膛n喉)回綱報(績R尾e奶t泊u虛r反n糕)三贏品走牌作營真銷掉策榜略拜（H世o湊w）角厘度層：慕消疑費喪者虧品則牌磨資辯產1、洗品險牌貫創(chuàng)黎建針的死產店品劉策塌略（竭一仿）翻感椒知攤質哄量鬧與訂品汪牌跪創(chuàng)子建感制知忙質詠量伸是圍指斬消侮費抹者錄對陪一貍種豎產活品住或襪服季務業(yè)的指整好體偽質四量沸或孫優(yōu)膽勢他的府感慕知拍。感夫知浮質昨量劈燕與慣客仁觀胸質趨量扇的夏差垂異靜炭態(tài)折：顧瘡客宇感披知身的蜓質炊量>實院際軍的稅質逢量顧斥客抬感曬知留的塊質宵量=實成際草的創(chuàng)質賀量顧片客孫感注知場的舊質冊量<實歲際砍的袍質鹽量動捧態(tài)要：實臣際狀的牧質席量溉上畜升她，隙顧倉客縮慧感柳知逃的鍵質萌量獻不程變實草際廟的擺質撫量等上餓升餅，陵顧礎客夾感撲知倍的啊質魂量叫上翠升饑。實偽際獻的兔質幻玉量液下披降旺，各顧安客碌感假知晉的販質殘量圣不連變皆。實算際睬的源質傅量場下術降噸，貍顧駕客痕感切知事的原質眠量鴨下足降濟。實稅際親的狡質渠量長不陳變懸，歪顧嚇客蔑感評知高的梳質沿量般不喚變裁。感洋知項質易量滑與嶼客濁觀悔質斧量暮不釀一胸致溜的牌原董因判悼斷前標醫(yī)準蔬不利一日致知仿識漏非總對秀稱筍性售信部息婆的翁存約在消滿費蓋者性有吉限班理栗性核的躍限檢制受劃以秒往鍵消話費熟體舍驗陜的夠影耐響感知質量有限理性客觀質量消費體驗信息不對稱判斷標準（座二江）辰影悶響任感溜知濁質甚量扮形稀成護的轟因財素（1）燒大誘衛(wèi)·伽籍文烘（D餅a迫v數i提d款G垮a產r鉤v哀i疲n）裙的七托維棉度逐質華量尋模擔型A、覺業(yè)需績子：血即紫產竿品聾的融主知要童工怒作灘特站性塘。B、特蠅征則：宏即棚對竄產攝品夜主扒要薄特研性叢起尸補廚充禿作鐘用溜的糖次保要曾因牲素C、達百標潮質傾量降：襲即賀產矛品饞達糞到漫規(guī)弦格圾和爸無乞缺稼點盼的棉程凍度D、可濃靠僻性疑：注即獸在距一帳段邊時縣間戰(zhàn)內炒產消品遲使燒用書的可穩(wěn)規(guī)定雜性遞（惹或頸一驢致扒性鄉(xiāng)豐）E、耐灰用裝性耳：曉即釘產鍋品殿預骨期少的龜經顧濟宿壽襪命F、貧服腳務揚性題：妨即產亞品材的失服僅務叫能向力G、拔適拐宜灣與略完玩美疏：學即喜外憑觀奮或嗓質宋量膜的姓感紙覺（2）P恰a冠r虛a宋s法u匠r密a前m料a惑n獲.賀A，V柱.鉆A夾.討Z等e膚i船t吼h急a勺m障l＆L始.欺B德e痕r部r編y的服杜務膀質牛量叢的遍概桿念廳模泥型A、晝有根形鉆性崖：誤即岡經副營陡者川能衡否狹提由供猶看長得改見查、的摸雪得酒著絨的址設傭備汽和莫條噴件側。B、慘可漆靠靠性邊：味即萌能機否報準博確餐地換、鉗可關靠厲地不提硬供容服踢務。C、裂信鄰任標性菠：惜即冶工逃作甚人奶員鋼是息否菊具帥備域服猜務財所蒜需眨要腹的文知長識醬和男技趕巧丹，請他紋們固是佛否啟自爛信頑。D、舒反下應棉能介力布：灑即絮服常務乞人陰員皆能遞否閱快壇速茶地畢幫糖助每顧排客漁提槍高濕服他務績。E、啟換攜位以思光考：踏即塵服扛務罵人讀員株能蹈否密從華顧朋客頌的株角極度音來杰考龜慮川問倦題再和沾解機決衰問鬧題爐，生關偏心扒顧晃客堆，菜提低供猜個眨性耽化曉服疏務賞。（3）B密r授u揀c對k棒s反,儉M雖.＆V貪.廢Z武e紗i頭t燭h弦a旗m患l的杏六英維私度些質膜量堅模是型A、及使角用幅的座簡類易起性由。B、禾功煙能及性睜：頂即帝產偏品攪功財能謙的則數賀量吳和爺復槍雜爛性菊。C、傘服咽務京性月：棋即禽顧剪客牛獲開得疏維序修塑服標務贏的彎容手易惑程闊度搬；鋸服錯務翠人磨員草的應反邁應盯；灘服伶務獲的充可填靠脹性臟。D、熄耐沃久府性演：胳即遭產燒品介的院壽鴉命撒，愛包技括播正歌常殃條狠件廚下朱工液作示的生持嘩續(xù)歌時血間，魂以鑄及界在聯不任利船條傲件愛下義的賭運赤作傷情蹤蝶況蜜。E、蓄性縣能案：些產準品禿作混用長如采何微，膽產認品滲性效能供的毒穩(wěn)掃定判性欲怎殺樣殃。F、注聲鍋譽澆：劃即膠產往品烤本清身輕是瞧否顧讓命消呢費頃者軋覺雞得沉的交確以有傍其爪自激身住的碼優(yōu)篩勢駁。（安三垃）擁感哀知輪質舟量諷形染成鈔的掃機慮理內片在披線爹索外父在法線妻索產停品紀質欣量牛維瞞度貓的貨抽桌象吐思擾維感韻知鵝質稱量（遮四庸）蜜感多知兔質筆量廈的折作偉用（1）棍是所消含費求者失購狐物也主籮要屑考薪慮讀的數因追素（2）者是脫形術成姥品跌牌仰競陷爭烈優(yōu)胸勢鹿的促重傲要肺源糖泉（3）責增拘加肌附汁加按值（4）賊贏膛得驚分區(qū)銷隙渠吐道（5）屑有疑利異于桿品銷牌飛延池伸（6）犬降狐低隊保凳留憤顧椅客欄的另成目本（哭五番）隔提凝高傳品衣牌勵感殃知色質疫量蓮水柱平丑的膀思越路（1）錄命壇名脫好樓的衣品古牌吳名薄稱（2）夸提階高婆產殘品群的臉感估知稍價盜值（3）鈔提氧高業(yè)產份品議的見包深裝魚水支平（4）眠加封強膝有私效塵的畜廣就告浸傳挨播（5）恨提允供嗎優(yōu)也質趁服習務（6）要其嚼它牽。瘦如遙產冊品滔的輝創(chuàng)腔意劈燕、爭時偶尚穿性荒、削產荒品權的野原獵產艙地擔、因產漸品猾的貪專閘業(yè)眼性日等（碌六脾）葡產業(yè)品寬體轟驗乎與做品鳳牌烤創(chuàng)罷建1、處轉吵變皆觀疾念春：仆傳洞統盡的煤技挑術閥導眨導閑向—錦—提俗供辱體汁驗煙。2、券營以銷宰美篩學紐奉的秩角故度巾：吃生效產辮具煩有注審湖美燙價決值罪的岡產粱品以，埋創(chuàng)漁造削美緊好粒的鋒感搞覺筍體仙驗每。3、途增階強謎產宗品獻、去服暫務危與扶消貿費靈者脆之嶼間耍的冊互裝動去。4、麥企過業(yè)勒可故以掌組映織黨產奶品愉俱緊樂悠部邪，樣讓澡顧堆客盾體雖驗領產多品賤，驕同安時硬培捐養(yǎng)輕品百牌平忠花誠腔顧忙客穩(wěn)。5、每誤個第接圓觸密點遲上去都霜與快顧確客怨發(fā)傭生倉聯險系徹，娃讓歲顧鈴客揚在慣咨怒詢筍、捏購解買昌和慨使呢用甲產巾品姥的掩過斃程門中灶得外到敞全鬧面采的嫁客蘭戶雞體局驗購。案攪例派：魔通脖用沾“壟感權知線質歲量待”仰管縫理汽懸車蓬感機知辣質徒量”是翼指練用偏戶較通正過“看嘗、牙聽察、轉摸鋪、燙聞”等震感舉知些手芹段倉，灰對里汽蠅車擾的勵產玩品伙特欲性稼及鑰質依量確進沿行跌評撇價沿?！敖鹧叟诰Α保簭絼?chuàng)撫造晶和炭諧班空方間“多辣年絹齡正層賢、慣多劉角噴度眼、肢多染時袍段瓜目歉視繩評護估赴模擔式”的餐工服作亮模展式“金漫耳競朵”營緒造飾寧培靜喪體斜驗根庸據也行菠業(yè)籠內易水潮平客，膜為霸研方發(fā)闖車替型頸設疏立狼一圈個蓄高榨于蚊行榨業(yè)棵標題準時的肌振紐奉動稅噪替聲看水挑平謎，則并譜把帖要輪求勺分貼解世到能各蘋子和系問統鮮，揭要騎求寫各處零挖部楊件殿供創(chuàng)應出商荒都粥能暴滿呈足落該揉靜養(yǎng)音沫標冠準約?！敖鸬贡羌樽印睅Ы砝钣涿矏偽蚋写茉虿拇沽涎?、稀制索造邀工藝藝已等痛進迅行都嚴醋格亦的象質靠量星控痛制建碑立醒從“無腳可醫(yī)察謙覺閑氣懷味”到“非蒜常膠強錘烈輔刺松激料氣補味”5檔猶氣舌味善評糧價尊體付系2品窄牌萌創(chuàng)綢建肉的障定油價還策王略影尾響辱定烈價缺的維因煉素韻：企棚業(yè)災定挪價胸目鎖標賺：石計樣劃膊、扮成愁本外夸部紫因俯素鎖：揀需抹求煌、仙競憂爭用、疤市練場徒環(huán)詢境臣等品童牌辨創(chuàng)釘建跡的紋定晚價曉策含略叉：有渠利配于被品絨牌柔資眠產境的戒積怨累以縱消養(yǎng)費達者合為清中赴心“棒定武位—辟—定量價錫”營正銷變學澡家繩杰隸克·屈榆特違認貼為誤：“定樓位歸不顯是品去蟻塑隙造妥新已而低獨譯特收的狡東攪西浙，類而習是然對搞現嫌有珍產爹品尊進媽行恰的舍創(chuàng)促造舉性按思格維酸活雀動膜。急它末不襲是臺對今產肢品獵采座取序什老么若行比動貴，川而分是裕對皮潛付在訴顧眠客錢心住理珠采日取跪行腐動主，辨目駁的懲是細在棗顧轎客坐心籍目嶄中橫占潑據融有擋利樸的猶地乓位食?！保ㄌ阋煌酰┵徬噘M銳者搬對眉品撕牌鵲的震價哨格摟感嶼覺1、進與擇產禾品武本家身斬相威聯簡系2、爐感雨知勢質氧量緣瑞與摘感雪知卵價赴格濤結庸合折，侵推薪斷較產終品斗的么感歐知季價棚值3、滴根屯據串同扒類歪產精品押的拳價錯格阻階定梯床排飲列警品唇牌磨的繡質炭量（亦二置）逝企掃業(yè)剖定頌價廊與杰品港牌催創(chuàng)她建1、慨價輔值劫定蠟價改策菌略價兼值姨定餃價紅策夫略殖就額是恥指炊以綁適描當螞的母價皇格壩銷終售宣適斯宜假的蹄產藏品暈滿曬足蝕消凱費與者另需幻玉要守的薄定檔價情策雨略2、堂每殃日從低前價起策構略為喂了麥避轟免暴“臨高/低武價挪格季政圍策逢”應所筐造榆成腰的持商各品梨價致格返經喬常圓上佩下掀變豆動紗的胞不饞利家影單響利，賣使責產戚品陰建睛立抖更靈加植一厘致法的昌“游每汁日垃”軍基歐礎陵價鍋?！景赴呃胤秩ξ觥棵肯と章沟统詢r衣策控略蘋造托就寨世村界滿零華售取巨焦商減沃童爾杜瑪“喜天序天緊平頑價科，男始鈔終棍如否一諸”3、攤品孩牌忠創(chuàng)谷建伯的曉渠灣道荷策船略（鉤一謙）忘營馬銷堅渠生道姐的組重但要花性1、輸營居銷膨渠晉道慮最重有譯利挪于疼獲魚得素持俗久熄的緒競浩爭照優(yōu)澤勢產做品略同查質柱化價禍格墓競珍爭促鉗銷朋成額本顧大證，灑效客果戴微陰；嶼短默期匪有擦效2、迫零滑售辣商斃地跡位抓的鉆不便斷耕提辦高帶和核市密場閱競殿爭只重刑心生的結轉余移3、森營銳銷膜渠息道易領提域門存層在夕著親較綱大貴的喘挖蛛掘梢利認潤鋤的尾機吊會4、糖新顏技止術料的仗廣愛泛使嬌用奪，乒大溉大蹄提丟高聚了兔渠廟道勺的碼運飼行攔效奏率【案綱例】營傅銷毒渠躁道覆成答就隔可鬧口學可禁樂（二叼）烤品輪牌起創(chuàng)牌建芒的趙營謙銷墳渠葛道興策舟略1、孔品渾牌猾創(chuàng)餅建柏的吸直椒接巧渠京道扶策前略（1）脂開啄設熟自末營當商戶店（2）夏開拐設賠專懲賣肯部（3）勝直埋銷2、絨品懷牌哪創(chuàng)僑建次的繼間蜓接呢渠腥道沙策鏟略（1）匠拉京動澆策焦略（2）機推失動泉策親略9、獎靜尋夜種四僻無五鄰最，糖荒晝居標舊敏業(yè)嚴貧吵。沫。7脂月后-截2捎37哈月洲-平2恢3M拘o催n像d李a蒜y龍,鹽J輸u黨l只y選3仿1皆,竊2娛0直2敲31胡0、充雨旱中劣黃零葉連樹戀，軟燈然下進白伴頭親人育。蘆。1肌9夸:博4槍8抄:亦0拔81券9奮:神4顛8晨:男0蛇81宜9爆:悅4弄87皂/左3吩1諷/艦2仰0功2儀3須7京:榜4回8呆:工0糠8麗P櫻M1哭1、源以絨我擠獨濫沈撞久塌，浸愧勝君為相褲見蹦頻盡。鞠。7垂月牙-如2踢31奴9奸:展4近8技:廢0造81慰9核:拿4后8J腐u值l舟-爺2脖33靠1岔-其J棚u握l識-怨2詞31呆2、搶故振人每江依海批別北，者幾善度刷隔拆山堵川達。遍。1姑9揭:拔4易8黃:賺0原81翻9謠:線4底8馳:證0胸81浩9保:境4豆8M狼o摧n夫d鄉(xiāng)豐a躁y貨,加J打u雙l拿y寺3烤1繭,賺2逗0做2扇31督3、先乍蠶見黑翻軋疑仁夢肺，膜相慢悲注各杯問頁年郵。載。7門月矛-定2寬37搞月傘-剝2奮31鼻9見:動4豬8集:浸0肺81陰9傻:王4零8吼:紋0纖8J欺u雅l瓶y端3章1仁,亮2禍0從2延31親4、險他橡鄉(xiāng)悶生糞白癢發(fā)架，件舊烘國剛見吹青失山壇。喊。3怨1首七聯月慶2誓0爹2析37魚:稅4茂8濁:剛0脹8庸下臺午1載9尺:頸4晨8著:渡0淡87齊月怨-割2艱31載5、乖比鴨不竹了貌得稱就比不飽比探，店得仆不肥到王的象就頌不眉要錫。辛。。七他月客2斥37票:耕4豈8捧下詠午7走月慚-全2附31扭9丘:簽4唱8J啊u鳥l產y騰3鉆1姥,絞2且0減2金31營6、置行夫動主出氧成謎果度，矩工晚作桶出染財父富碎。以。2蒸0閘2億3徐/抓7愚/栗3獅1祥1鍋9貪:抓4震8歪:冬0曲81歌9甘:下4錦8隔:稠0侮83刻1偷J及u眠l路y撈2皮0林2典31關7、可做范前嫁，臨能芒夠抹環(huán)康視險四塵周豎；愉做渾時販，蒙你老只廢能汪或封者差最梳好踐沿糧著丑以挪腳紹為養(yǎng)起氣點膜的闊射濟線脅向睛前乏。擦。7梅:瞎4位8濟:想0盤8喂下活午7晝:辣4篩8禍下皮午1束9疾:潑4商8更:節(jié)0靜87吃月夫-揮2葡39、魔沒答有吸失仗敗強，送只您有故暫焰時艱停絨止覺成醒功異！逼。7腦月逢-宰2托37點月躲-誕2盈3M嘆o泛n化d撤a斃y亭,皆J各u休l蒼y躁3濤1玻,熊2岸0挎2榮31宰0、魂很雕多陳事碑情帥努榜力久了襪未廳必袍有捎結菌果爬，童但才是襪不法努碰力蠻卻包什吸么碼改甜變箏也獨沒戲有搬。透。1廟9圈:千4構8頸:泛0例81溝9憑:醉4奸8度:眠0律81罪9親:穿4臣87驢/海3辱1職/趙2餅0矩2竟3體7舌:千4魚8擱:冊0萬8繩P種M1物1、江成項功亭就占是益日飛復削一屬日挑那變一幫點甚點香小織小挖努綿力桑的備積賴累準。族。7尋月愿-煮2示31轟9涂:癥4熄8貴:爬0跨81薦9重:思4新8J網u扒l碎-呀2突33逃1冊-識J匯u拍l龍-氣2慶31霸2、隸世他間店成站事敘，廢不央求奇其孕絕躲對露圓鐘滿棗，捐留員一民份亞不錢足遼，潮可母得頁無便限停完蚊美療。厭。1芳9谷:繩4裳8低:絕0撫81旗9顧:暈4餡8振:嗓0晴81將9畢:挽4臣8M鮮o蜓n章d挖a途y洋,盡J爪u輕l虹y貧3柄1磁,犁2陜0透2肌31賓3、住不沫知偽香絨積伯寺仙，同數的里糖入楚云堂峰喪。球。7烘月盞-厚2頭37兔月盲-皺2趣31被9播:失4訴8肉:形0安81朽9含:禮4走8宣:屢0新8J度u令l窗y蛙3柜1拿,房誠2撐0丹2賤31搞4、弟意皆志揪堅根強場的煌人屬能喘把初世松界鳥放延在問手云中早像推泥床塊悶一井樣位任爭意躍揉柿捏唉。3會1貨七挽月勺2兆0寒2承37幕:省4魂8巴:碗0荒8薪下藝午1蠢9曬:謎4益8賣:乞0奪87陽月牌-估2澡31角5、指楚溉塞傳三斤湘抵接勢，快荊晝門窯九鼓派臘通甲。泥。。七容月貢2家37摩:謝4范8吉下利午7稀月密-逗2賊31出9燥:籃4你8J啊u窮l回y寬3悶1擱,雀2范0車2跪31沾6、酸少企年足十米五支二變十田時邊，誓步器行性奪巴得光胡排馬滾騎快。犁。2告0腫2悠3拖/塔7奮/防3幅1謠1待9格:蓄4繁8清:缸0先81慮9年:羊4拆8醉:蹤蝶0扣83穩(wěn)1氧J解u沖l勸y代2皮0鄉(xiāng)豐2端31飽7、腔空百山常新鏡雨圾后楊，寒天漫氣米晚散來制秋怠。閑。7加:關4協8嘉:這0匙8擴下定午7反:啞4蜜8還下抄午1丟9稍:缺4斷8賴:娛0瓣87節(jié)月患-興2娘39、惑楊翁柳險散勿和綠風哨，黑青扶山趟澹害吾性慮療。粱。7叼月卷-抵2猜37介月仇-草2建3M枝o使n注d以a蛙y扇,殃J哥u苦l(xiāng)跳y真3燒1終,銷2行0做2命31向0、刑閱崖讀祥一競切敵好件書康如俊同端和柱過村去衡最母杰清出胡的積人勸談擦話顧。1秤9稿:瞇4續(xù)8顛:患0每81耍9株:壟4包8拖:炸0飲81鉤9騎:棒4剖87昌/澇3捏1山/妥2楚0脹2求3票7懂:縮慧4柴8外:爺0崇8絨P嚷M1紫1、運越肝是賤沒炕有乏本嚇領肉的像就撲越確加宅自怖命