夏根娣-《中高端客戶的需求分析》

中國保險冠軍論壇金牌講師：夏根娣

中高端客戶需求分析上編海濁市優(yōu)棗秀保巡壽險醉代吊理燙人中嘴國鬼太厚平孕全鹿國高假峰果精提英他會浸“勉會洲長?！敝袚P國酸太蛋平版總姻公巧司“送十但大摟風(fēng)折云特人悲物"中盲國線太屑平陸保乎險馬集譯團(tuán)機優(yōu)辦秀“消杰勿出繁展祝業(yè)竊員因”十傍次銜榮霸獲全刮國咬精王英T牢O鍛P喝2疲0秧0脊0特橋聘故講踩師連雕續(xù)八軋年慰百服萬聰百親件晌標(biāo)保瓣銷動售男精迫英M著V身A連典續(xù)店幾夾年史榮棉獲國引際I跨D對A白民龍維獎連惕續(xù)要十重三絨年劍榮賀獲國元際拴品牌質(zhì)I姑Q垂A獎連袍續(xù)媽十猶三寇年原榮贏獲國柏際逮產(chǎn)蔬能燭獎I性A鳴P獎連該續(xù)織十串三嗓年訓(xùn)榮釀獲國誦際線百灰萬黑圓級桌M寇D該R炮T會多矮次暈受貼邀世徐界袋華哭人保牧險憲大列會特彎聘涌講閘師壽訓(xùn)險澇成性長邊之裙路壽銷險卷成半長絮之紀(jì)路上位海斬分惑公般司第跡一輩位百滴萬隨精狹英上穩(wěn)海捷分搭公紹司第配一炎位連兄續(xù)泊十車年母雙失冠硬王上席海愿分亦公貿(mào)司第眠一詠位七耀百稈萬援精些英上鐘海肆分罷公抱司連扇續(xù)勞十款年常憐青績樹協(xié)朱會鄙會孩長全宴系魚統(tǒng)唯轎一突備破單嘆月輩百預(yù)萬證百持件豬精吼英全貪系進(jìn)統(tǒng)唯脹一連雷續(xù)八守連涂冠百窄萬岡百咳件震精遲英全政系凝統(tǒng)娃歷養(yǎng)任喜高巾峰會環(huán)會系長縮慧次魚數(shù)倦最遞多凝之框一全崇系撞統(tǒng)雀保艇障吩型萬盯元劇件傍保茂單損的賽開兇創(chuàng)稅者全離系鹿統(tǒng)粒主戚顧丈開鋪拓保妖單惠回獎執(zhí)誘轉(zhuǎn)番介射紹咬開怪創(chuàng)循者…酸…5年份標(biāo)保（萬）件數(shù)萬元件20001516002001353250200239263620034511722004431762200545103520065514212業(yè)發(fā)績作展汽示6年份標(biāo)保（萬）件數(shù)萬元件5萬元件20071903576222008138129642200919017565220102201366872011181160686201240135114282013688467216162014年1-10月72844723848從碧業(yè)怠至頓今綠持暗續(xù)縣高啄件撕數(shù)濃，8年張持率續(xù)糊百桐萬捏百肌件業(yè)耽績園展鈔示社略保賀與羞商遇保各認(rèn)直知8社環(huán)保亂到衡底苗能蜓幫漿我取們疼解血決爆什夢么隔問葵題?單搬位盛商改業(yè)菜保俗險渾又孔能侮幫暑我償們閘解把決王什朗么穗問涌題盼？自性購竄商畏業(yè)助保封險器又從能茶幫扭我疤們謊解充決晉什侵么蓋問謊題終？我花們吹應(yīng)擁該攔怎埋樣敲合且理閃去賀配休置賠家骨庭期資奪產(chǎn)鞏保辭險旱？思軌考9健富康達(dá)新獄主置張1誼0社作保禿能茫幫贏我遭們桐解快決竹什掉么蹲問活題社譜保匯報嫁銷傷費陷用尾有著二倦種統(tǒng)么稱甚為：社旬保搞內(nèi)慶和執(zhí)社桃保疲外社緣瑞保丟內(nèi)摘的政藥民費蝦可梢以永報偽銷（肝自培付匪、倚自計負(fù)育）社閃保寇外外的氏藥洋費騰不憲能近報鐮銷（叮自移費言）—疫—自手付邁、值自算負(fù)敲和阿自雪費1蝦1所驗以夾說,社作保婚只仇是“保攏而楚不來包”不倒疼方不禁癢社喜保不腹可究能把云我藥們溉所雷有耽的棄醫(yī)善療徐費岡用羊全爺部擴包跡了1訂2單蒜位尼商乖業(yè)智保棒險含能必幫勒我凳們秒解辮決澡什舟么健問槍題醒？單聞位攀商喝業(yè)忠保協(xié)險展是蛇補扒充副社秤保牧的基匹礎(chǔ)母部暫分基渠礎(chǔ)臣部先分—罩—報都銷堵社增保辟內(nèi)孟的懷自閑付社、滿自府負(fù)束部喪分社艷保名外原的主藥溉費睜不榆能激報鉗銷（嘉自示費稿）但棉是扶單減位螺商勉業(yè)百保粱險腰，項基清本撈上以幸一寺年火為躍限舅！（養(yǎng)員注工淹短怪期感?；祭P）1恭3所叮以鑰，展單酬位旺補團(tuán)充鍋的麻商理業(yè)沙保蚊險光也抬只藥是在短慶期樓保滋障不膠可辦能惡保屋障我皆們赤一揪輩淋子辯！1讀4保戒險財屑產(chǎn)鹿保賣險車際險企戚業(yè)成財磨產(chǎn)克險嶄等人鍛壽穿保叢險人身保障大事小盼事無矮事人酸身沖保對障浮功站能自抗購蔬商卸業(yè)卷保案險廢能塘幫伏我覽們苗解國決占什晚么像問痕題其利實刪保霸險慣有嫩兩末個習(xí)層拳次拌的溝功陶能1慮5人情壽造保嶼險-億-章-經(jīng)-圓-偉-人瞞身瓣保消障登功紐奉能所娛謂大低事就騰是快指疾候病柔、頸殘屠疾赤、毫死若亡自膽購障商蘭業(yè)撿保液險陸就孫是忍來煙補冊充狀社廳保堂無睜法宵承招擔(dān)辛的盲一覽個空趙缺—?！蕴唾M弓部劑分自赤購概商掩業(yè)澡保員險鹿能谷幫揀我釣們蚊解語決膽什各么豆問聽題1盜/免31序6人或壽嫌保升險-正-心-細(xì)-怨-腥-人景身零保梨障緣瑞功宴能所嚇謂小勾事就音是顆指小艘意推外悅、嚼小灣毛跟病單顛位瓣商絨業(yè)雹保霧險售或—?！葬屬徖K商碧業(yè)吊保判險逝能備幫渾我匙們顛解鐮決職什立么機問熟題2訊/毯3自就購驗商刻業(yè)架保逃險仇的惹附濟(jì)加忠險1門7人凱壽擱保悅險-趁-偏-他-蔥-晶-人菠身肥保艘障梁功憤能所輔謂無造事就夠是懲指養(yǎng)康老墓、村教歇育桶和傻理染財高良品夢質(zhì)淺的拳養(yǎng)聲老即生椒活贊：孩活子批的倘教房誠育良：自娛購蔑商不業(yè)燒保要險此能隨幫紅我銷們旱解叢決事什刻么江問伴題3背/胖3養(yǎng)零老眠替棒代訊率7勵5今%必問須提猜前酷規(guī)小劃1銹8保礦險財羽產(chǎn)凈保閱險人休壽堤保楊險解持決兩澇大夸模刺塊人霉身雖保牛障大元事小第事無腫事人薪身購保題障迷功渠能資旋產(chǎn)敲保應(yīng)全資抽產(chǎn)各剝期離資羽產(chǎn)能轉(zhuǎn)津移資秋產(chǎn)帆傳亦承車吵險它企陜業(yè)混財煩產(chǎn)喇險碼等自典購誕商閘業(yè)麻保捧險翁能鈔幫健我殿們啟解柳決撇什修么滋問篇題1刑9資環(huán)產(chǎn)拌剝提離資盾產(chǎn)技剝躁離站就仍是潛把“家憑庭侍私窄人通生雖活失所袖必助須剩的蠢現(xiàn)憲金元流”與“企截業(yè)圾的辰現(xiàn)濾金器流”嚴(yán)均格朝區(qū)鼠隔瓣，拌建老立修一謊道符防蹲火之墻2捆0資熱產(chǎn)塌轉(zhuǎn)巖移資驗產(chǎn)桌配次置僚需替要彩長辮短坦兼紛顧挎，皮快注慢趙協(xié)圍調(diào)某，克不魯能龜把母雞叉蛋揭放鞭在含同義一漂個耳籃道子呆里彈，尚要博學(xué)北會配配厭置您一敗些版金約融臨資彎產(chǎn)哥，濃讓文金纖融誓資劍產(chǎn)怠在迅您拳的傲資久產(chǎn)況中怕占磨有展一接定茂的舟比贏例資，醬通淘過繪投踏資諒保氣險儲的紙形養(yǎng)式叫讓搞時臭間蜓為哨您織去更創(chuàng)漏造正更市多貫的撈現(xiàn)疼金慮財漏富奇，秋讓容您特省要心貝省貝力進(jìn)！2條1資元產(chǎn)寧傳割承對循于奸一衡個其不素具凝備杏財蛛富極駕灶馭貢能勸力棄的活人驕而寺言洋，裝一促次夏性潛的掉給閱他侵（今她贏）稀一呀筆壞巨數(shù)額均的濃財拍富并，祖將鏡會混是熊一詠場銳災(zāi)災(zāi)難零，淹保極險鍋可反以繪幫攜助貴您妄的拔孩色子真擁螺有情一畢個姨源貴源灶不熱斷合的瞧現(xiàn)礎(chǔ)金板企扒業(yè)考摩慮儀的照因塊素:1、謙孩梅子善不談能醬復(fù)坑制桐本妄人托的廁創(chuàng)或富漠技培能2、醉確濃保脅孩妥子量未棟來驢基淹本徑富密裕柳的深生臣活3、秒防虎止謀孩烈子阻過血早船擁鞏有料財注富能而針敗痰家4、牲雖金然穩(wěn)給航孩丈子屑錢嚇，流但漢控隆制刷權(quán)譽在膚手5、勸專活屬把孩左子藥的退錢摘，掏不捐因站婚莊姻簡而尺變2授3保庸險財贈產(chǎn)嫂保皆險人躁壽亦保軍險兩撞大區(qū)模贏塊人云身親保惜障大捕事小劃事無地事人悲身襲保遷障諒功芽能我暢們上應(yīng)絞該貸怎道樣昌合絮理扒的配岔置草家偵庭澡資庸產(chǎn)典保覽險型呢斑？自傻購樣商校業(yè)葬保榜險夢能孫幫艷我謹(jǐn)們貴解叼決梨什達(dá)么障問蝴題2緩4家弦庭制必吸備臨的綿四卡大列賬硬戶一栽、抬保記證行家翼庭影收么入職賬怕戶錯（伶杠歷桿具賬訓(xùn)戶桿）1、場給立誰形建第立合？2、幅如挽何繼建綢立申？建呢立斷一役個1言:積1泛0豆0的對演沖挎杠駁桿碼帳恭戶3、啟風(fēng)香險漆發(fā)尿生爹概芒率炊：二喝、戒家懷庭版健濃康思保義障衣賬汪戶洞（憶杠風(fēng)桿失賬懸戶荷）1、蠻給啄誰渣建怠立物？2、奇如虜何完建盈立爆？建視立祥一唇個1競:候2突5的專物款懷專化用帥的杠獨漂占?xì)v健爆康餓帳省戶3、糞風(fēng)監(jiān)險菠發(fā)犬生漫概常率烈：三灘、鹿年起金秀領(lǐng)盯取壤賬呀戶赴（年儲泄蓄蜓賬責(zé)戶碰）1、季給革誰具建費立囑？2、土如纖何頸建耍立藍(lán)？建寬立捆一重個1后:薦3的專邀款承專款用隙的蛋強仆制穩(wěn)儲佛蓄抬賬杯戶3、悲事很件趁發(fā)匹生幕概烈率擾：四籍、問家湊庭隱理檢財襯投器資帖賬乏戶簡（呆風(fēng)所險亭賬盛戶層）工貼具因：投憲資近帳焦戶柱也嶼就懸是洗為爺前遺三位個厭帳沈戶忽工厘作腐的家鑄庭哨經(jīng)暈濟(jì)月支感柱家許庭仔年出收怪入研的5插%5水‰淋—孔7牽‰家釣庭煉每風(fēng)一委個桿人家同庭蓬年接收番入崇的1缺5做%—2殿0峰%7捷8把%采—攀8姨0恩%教宗育濾年怨金君給熔孩艘子;養(yǎng)昂老樸年玩金袍女菌性株優(yōu)僵先家凡庭艘年趙收尊入2希0來%－2典5鎮(zhèn)%1腦0漲0悲%股撞票哄、戴基嫂金繁、緞黃里金娛、諒房適產(chǎn)常、顏企業(yè)碧、竊等….賠.（澆承嬸擔(dān)皂風(fēng)滾險違）2聲5買徑保棋險饑，喜必憐須兇首海選健婆康爹險我汁眼酒中散的劍健涼康滋險陵一泥：2遮6健亞康是羞生堆命敘的交保圣證是債生什活獨質(zhì)防量狠的床前閣提2抄7一蘇個盟人砍最憑重菜要隔的擴是—居—財富成功事業(yè)地位名譽能力愛情家庭幸?！?0000000000011倒帶下傾，恢生姻命稿將雜沒訊有資意領(lǐng)義怨！健帆康2獵8健棵康舌險湖，挽要看買狼就嫁買1懂0洲0萬我侄眼受中橫的舅健捉康濫二蓄：2續(xù)9時箏代可在咳發(fā)撒展吳，嗓客窯戶進(jìn)的深需糖求俘在除提際升還，謠對徒健驅(qū)康礎(chǔ)險維的家理椒念開也必記須驅(qū)要早升肯級3沖0過旨去浩講和理定念爬：“鳳威暑脅肝法鴉”呈、止“司引客誘欲法公”保津單晌做緞不舅大升蒸級左健牲康受險稈理莖念室（1尖/剪2）3住1現(xiàn)辣在遺講站理撈念仙：劍買肆健至康尺險臣最厭起陵碼艙買1歉0耳0萬市，馳這賽不沫僅在僅嶺用庸于才治勝病片，鼓還取包只括語術(shù)友后鄉(xiāng)豐生噸活彎費草、嘆護(hù)缸理鄰費日、匯營學(xué)養(yǎng)那費退等抵，約還滾包靠括角家混人橡的錄一碧些蹄其年他耀費謊用岔。子因歸此1達(dá)0仿0萬喉只鴿不柳過伐是加基土礎(chǔ)騙，匯要荒買1染0所0萬膨才缸夠花！升想級撐健測康尿險媽理樹念匆（2叔/缸2）匹造配館客露戶悟?qū)F生裂活斤品雖質(zhì)只的總追轉(zhuǎn)求關(guān)于健康的認(rèn)識度我們的壓力我們的環(huán)境我們的……我們的飲食發(fā)掏病懼率冤越傾來展越高治央愈我率單越甜來突越高治次療劣費閘用霉越莖來類越高發(fā)饅病術(shù)年賴齡輝越客來倍越低重尸大梅疾稠病糞發(fā)損病賺率8膜0候%三潤高具一炕低3夜4健跌康荒險劣，孔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