大客戶營(yíng)銷四大寶典

大客戶營(yíng)銷四大寶典大客戶開發(fā)-九字訣大客戶管理-天龍八部大客戶服務(wù)-五個(gè)臺(tái)階課程體系與目錄大客戶營(yíng)銷-六步法大仇客熱戶精營(yíng)墊銷曬戰(zhàn)宜略劃翁分俯大鑰客降戶反的嚴(yán)標(biāo)堅(jiān)準(zhǔn)－刃三幟種永體銳系大曠客粱戶誘營(yíng)叢銷拉戰(zhàn)硬略-名-誘十慎六把字灰訣實(shí)滾施駱“焦大益客說(shuō)戶蠻、呆大風(fēng)定微單怨”拖戰(zhàn)召略候，產(chǎn)閉品別全鹿面她進(jìn)戚入段全醉球猛T拐O膊P促1弓0崖大筒連黃鎖滿渠它道牙！2運(yùn)0兵0瓜4武年種上樣半評(píng)年澤，權(quán)海亦爾會(huì)出脊口行美妥國(guó)堅(jiān)、飯歐掌洲帽等奏主棍要泡市拒場(chǎng)煮的錦定筋單屯中津，預(yù)來(lái)就自子當(dāng)慮地胳前洋十奮大想連掏鎖稠渠脆道粱的球定襯單達(dá)超飼過(guò)8難5有%思譜科籍：全籠球次性只大違客欲戶帳，誕占愧總碼業(yè)興務(wù)培量睛的贊3鴉0恒%尚左銅右水。寶靠潔壞：安鑰排像了態(tài)一失個(gè)顯戰(zhàn)顫略效性盼的除客煎戶什管牢理沿小忌組江與致沃建爾觸瑪饞合嫂作更節(jié)圍約胸資龜金摧，缺增狠加挖毛盆利米。中龍遠(yuǎn)緞：與扣大臂客尺戶哭簽恰署嚼戰(zhàn)壓略硬合默作乏協(xié)驗(yàn)議紡，攝開劇展尋合梁作華，攜節(jié)堆省退自顯身輩成輝本株，伙提渴高悅競(jìng)虧爭(zhēng)雅力閥。施律樂(lè)底：2紙5芬0泳個(gè)崖大證客彩戶筆代咱表此，但2皇5使0卵個(gè)夾集矩中爹執(zhí)鞠行杯官擋，橡共胸同記管吧理貌著尚2惑5化0逃個(gè)研大騙客逐戶清?？绮眹?guó)樓企搜業(yè)動(dòng)對(duì)狡大鏡客警戶盈的辜認(rèn)冶知供觀花湊旗蟲銀礎(chǔ)行延遭采投迷訴新燭近厘落捧戶肆南西京蹈東單路俯外腸灘佳的咽花爽旗簽銀瘦行宜浦型西落支住行性，日乓前醒一治市修民舍被調(diào)起巨訴盤，寧起恒因梨為啦該宵市仰民帆不孔滿也花買旗銀址行害存宇入5額0煤0董0晝美拋元以棵下女要翅交通理閘財(cái)晶費(fèi)懸的掘規(guī)執(zhí)定趣，認(rèn)搞為煮該夫規(guī)艘定鍛侵攻害塞了檢消拆費(fèi)剪者示的漲正造常宇消延費(fèi)徹權(quán)擾益涌?；ㄊ瞧煨雁y蟻行內(nèi)上塵海室分稠行光有塔關(guān)趴人撓員蹦認(rèn)萌為跳花狗旗詠?zhàn)髋摓樵跀绹?guó)缸際慨上慕有稻聲員譽(yù)艱的壘銀針行先非讀常雙注趣重河讓遙消著費(fèi)柏者滿鎖意扯，緩花蘇旗種遵豎循瘋的室原引則辨是員高剪質(zhì)泄量貿(mào)的毅為客闖戶鑼服羨務(wù)梁。廣診州怕某悄銀讓行崗規(guī)侍定槽小濃額謹(jǐn)儲(chǔ)壤戶限證時(shí)辦限類地辦娃理駐引河發(fā)繁爭(zhēng)扯議寶獨(dú)潔凝：櫻像賄“蹤蝶超紐奉級(jí)姑女興聲粘”慮那子樣胃淘溜汰護(hù)經(jīng)亭銷證商前猴幾挪年預(yù)寶棕潔觸會(huì)洲要快求華經(jīng)水銷泡商脖拿氧出棋房勒產(chǎn)球證優(yōu)做把抵纖押露，駝去屆年借底贈(zèng)寶觀潔太則截對(duì)凍經(jīng)未銷僚商膝新殊設(shè)桿立著“6辯0棄0不萬(wàn)壯元”驗(yàn)保鋼證來(lái)金社基蝕準(zhǔn)蹄線妥并呆采咳用賽公甜開瓦招邪標(biāo)辭的頸形籌式督選單擇龜經(jīng)摔銷矩商雞。交饅易販類井指杜標(biāo)啟：狹主例要宴有刪交占易股次始數(shù)陣、交址易提額駛/欲利仰潤(rùn)恨、洪毛悉利斜率、違平忍均刑單陣筆適交火易扮額絞、爭(zhēng)最倚大魔單爭(zhēng)筆悄交斑易墓額晶、裙退弦貨沈金充額星、款退疼貨梯次槳數(shù)衰、繩已掩交腸易濁時(shí)譯間撒、買平貼均聲交肅易父周奇期什、陵銷胖售柳預(yù)科期侍金孩額女等擠。財(cái)俗務(wù)今類刪指旨標(biāo)環(huán)：糠主敵要眉有勞最延大輝單肌筆刻收凍款翠額被、時(shí)平賊均搭收扭款囑額撞，平哀均當(dāng)收乖款放周胸期，咸平漏均滲欠決款脂額使、滲平敗均辮欠杠款怕率嶼等平。聯(lián)寨絡(luò)獻(xiàn)類沖指袋標(biāo)皆：塔主葡要徑有眾相扮關(guān)譜任思務(wù)巴數(shù)休、傭相評(píng)關(guān)且進(jìn)亡程案數(shù)嫁、過(guò)客骨戶瞎表勾揚(yáng)活次呆數(shù)唉/糧比嚷例姥、投何訴弟次孟數(shù)罵/薄比成例、勒建改議震次套數(shù)簡(jiǎn)/報(bào)比億例坊等受。特帶征估類迷指伸標(biāo)龜：火主退要尋是號(hào)客宴戶權(quán)自供身雙的宜一低些辱特頭征奪，注比糟如旨企罷業(yè)逆規(guī)美模熄、真注姜冊(cè)訓(xùn)資枯金著、乖區(qū)沃域焰、緣瑞行絨業(yè)僵、年亮銷暑售金額、酒是鏟否豆為塌上標(biāo)市需公氧司替等順；剛?cè)缑艄?jiǎn)是井個(gè)巧人佩客槽戶撇其厭特籮征愛屬悶性身可館以走設(shè)戒為漏年舍齡麗、株學(xué)籮歷予、爬婚標(biāo)姻堤狀柔況蟲、末月蜂收睬入啊、賓喜飛好趙顏僵色踐、嫁是岸否曠有歌車殿、煤有肉無(wú)穗子?jì)鹋n等魚。單疏一蛛指慈標(biāo)伴分繡類細(xì)法鞋（廉1瞞）分妹析漲：杜劃蘋分莖三菊類獅大族客嚇戶凈的倦標(biāo)雜準(zhǔn)“慎中族國(guó)絲式印憐”榜在哄中圓國(guó)甚古閃時(shí)傾稱紅作擠“叨璽披”寸，千“缸國(guó)包璽天”拌、植“條玉繳璽逢”葵、昂“箱官澇印蛙”哪是瞎權(quán)總力溝和滿尊旱貴害的須象屠征嗎。白征金共卡金芝卡銀趙卡客披戶料價(jià)使值賽金丹字提塔遵模丑型瓶（授2勁）客螺戶柏價(jià)保值尚記竟分也卡溪（絨3成）目標(biāo)考量財(cái)務(wù)指標(biāo)“給我們公司創(chuàng)造的價(jià)值目標(biāo)考量服務(wù)指標(biāo)“我們?cè)诳蛻粞劾锏谋憩F(xiàn)？”目標(biāo)考量客戶指標(biāo)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α蹦繕?biāo)考量銷售指標(biāo)完成的銷售額使命和策略飛行高度飛行速度耗油量現(xiàn)云實(shí)稿價(jià)伙值潛抽在等價(jià)顫值

SelectionCriteria(選擇標(biāo)準(zhǔn))Weight(low1-High10)ScoreMarketPerception(市場(chǎng)敏感度)Marketleader(市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo))8

0Technicalleader(技術(shù)領(lǐng)導(dǎo))8

0Goodmarketreputation(優(yōu)秀的市場(chǎng)聲譽(yù))8

0NewMarketpilot/potentialforfuture(新的市場(chǎng)支柱)8

0Globalization(全球化)6

0Sales&Finance(銷售與財(cái)務(wù))RevenuePotential(potentialannualsalesgrowth)(潛在的年度銷售增長(zhǎng))10

0TVAcontributor(TVA制造商)10

0Goodpaidmaster(好的應(yīng)收帳款管理)10

0Healthyinfinance(良好的財(cái)務(wù))10

0ValuetoS**(S**價(jià)值)SKF5platformpotential(5個(gè)SKF潛在平臺(tái))8

0Valuesinnovationandvalueaddingsolutions(價(jià)值改革和附加價(jià)值問(wèn)題的解決)8

0Effectonmajorcompetitorsofgainhisbusiness(影響主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取他們的客戶)8

0Brandvalue(品牌價(jià)值)6

0Upgradeourperformance(提升我們的績(jī)效)6

0Relationship(關(guān)系與文化)Culturalfitbetweencompanies(公司間的文化磨合)6

0Long-termpartnership(長(zhǎng)期的合作關(guān)系)6

0Existingexecutiverelationships(目前的行政合作關(guān)系)6

0Corporatealignment(合作聯(lián)盟)8

0GrandTotal(總結(jié))0I承M乒S歲C雨咨膜詢?cè)u(píng)項(xiàng)賺目員：淡S級(jí)*琴*鄉(xiāng)豐劃畏分備大撿客蘋戶為的王標(biāo)己準(zhǔn)現(xiàn)啦狀1服、濾應(yīng)溝收迎帳蠢款背比盜較膀多炎；2忙、論現(xiàn)告金袋流銅非朗常蟲緊撲張哪；3繞、僻而偉且崖銷辜售澆人肥員波認(rèn)逢為遍單牲子市金央額淘大情的藝多妥是伯大序客付戶崖；4粗、抵銷串售事人屬員鞠經(jīng)肌常管給裹大期客具戶律更皇多屯的罷優(yōu)邊惠按，炎導(dǎo)壟致危公澆司為利顫潤(rùn)輕比現(xiàn)較糧薄漁；1增、旱選交擇孤大揪客羨戶程的尊指雷標(biāo)腸改吐變末，晃有短效汗劃治分辟了災(zāi)大飛客住戶概；2屯、貓規(guī)醋定找-郊應(yīng)縱收親帳華款聚在嚼三繡一已個(gè)胸月斜沒(méi)江有養(yǎng)到明帳防的個(gè)大賞客敬戶行，佛自羨動(dòng)啄降阿級(jí)零；3印、政許酒多境大鄙客糠戶迷被座重福新烘得完到傘了訂照施顧米，兇（扣量珍少刺服舞務(wù)閥好賽）挖；4組、機(jī)銷收售燃人先員蹲減翼少頸了省，井營(yíng)甜銷順成艇本封減蓄低歉了兵（滴面喊子撤&側(cè)李莫子淚）既;改曠善因后大測(cè)客燒戶珠營(yíng)辦銷退戰(zhàn)但略劃裳分?jǐn)[大茄客培戶盯的復(fù)標(biāo)蛾準(zhǔn)－叔三峰種律體佩系大克客維戶四營(yíng)短銷覆戰(zhàn)絕略-棗-藏十膏六查字嚇訣中悔國(guó)飲電賢信艙：船增暴量卡不訴增仰效根嘆據(jù)咳有被關(guān)取數(shù)碼據(jù)偵顯劃示墾：１萍，劇從桐1虎9香9癢1鼠年港到卡2妥0光0引0頌?zāi)隃?，顆電扎信貝業(yè)裂以降平扣均尚4盆1躲%掩的非速洞度壟高欲速為增坡長(zhǎng)峰，兇超嫁出爸G燭D輔P怒增防長(zhǎng)斧速推度涉5非倍質(zhì)。２涂，陽(yáng)而隸2識(shí)0怎0捕5翁年戚第濤一雀季慕度茶全祝國(guó)閑通丈信棄業(yè)猶務(wù)旨收礎(chǔ)入丑增我長(zhǎng)顏率很下翅降壺到紀(jì)7蝦.身9深%巧，蜂不要僅倍是阿歷策年資來(lái)繁首按次邀低玻于俊G善D燦P暑增枯長(zhǎng)巖，性而無(wú)且咳還槳是續(xù)1處9陽(yáng)9河0襪年接以菜來(lái)尊首做次沃增斥長(zhǎng)制低槽于根兩釋位相數(shù)３寬，插2知0嗓0塊6購(gòu)年廟上共半膛年要，蒼Ｇ奸Ｄ蛇Ｐ孩增片長(zhǎng)1世0榜.仿9慰%，逃電捆信鋪業(yè)茂務(wù)提收允入控同醋比班增迷長(zhǎng)1扇0賢.露7作%中氏國(guó)稀電月信顛：盾“飾微掩利衡時(shí)拖代蝕”中午國(guó)勇電腫信榆：制增膽量請(qǐng)不應(yīng)增襪效I糾C工T攔(涌信乖息沫通旋信翠技討術(shù)呢)療－背撬渴動(dòng)詞轉(zhuǎn)發(fā)型醉的山支挑點(diǎn)縱寸向肚轉(zhuǎn)雄型渠：飼信焰息巷內(nèi)電容電闖腦動(dòng)挽畫電匙信件業(yè)腰務(wù)制：爭(zhēng)溪取肅移脾動(dòng)杏通多訊I茶T咨訴詢系豈統(tǒng)瀉集字成綜橡合縣解扭決廟方廢案I擾T產(chǎn)沈品莖服暢務(wù)外室包載服憂務(wù)本呈地股固詞話長(zhǎng)斥途亡電橋話小粒靈卻通基潛礎(chǔ)凡數(shù)文據(jù)恩業(yè)元?jiǎng)?wù)寬蠟帶每互講聯(lián)坑網(wǎng)增泰值攪服堅(jiān)務(wù)I誓T服伙務(wù)：提碑供脫一獄站兔式難解止決柄方障案客貍戶橫所向療轉(zhuǎn)拔型問(wèn)：刃綜亮合圣業(yè)還務(wù)基禿礎(chǔ)含網(wǎng)作絡(luò)中達(dá)國(guó)槳電煉信為戰(zhàn)殃略特轉(zhuǎn)艦型揮：從初同頌質(zhì)共化丸的孔產(chǎn)霧品時(shí)轉(zhuǎn)武型遣到唐向板現(xiàn)概代鳳綜林合撈信疑息售服摔務(wù)篇提短供師商括邁進(jìn)進(jìn)橫魂向隸轉(zhuǎn)摟型縱悲向策轉(zhuǎn)種型游幕戲軟時(shí)件學(xué)胸習(xí)內(nèi)眉容影柿音內(nèi)蹦容行廚動(dòng)內(nèi)欄容出尚版典繡藏橫佩向目轉(zhuǎn)魯型故：鍛綜帝合綿業(yè)挨務(wù)內(nèi)究容迫應(yīng)禮用合：去信虹息出源嗚深刑層孫次形合蕉作移動(dòng)通訊綜馳合哄信繼息南服啦務(wù)提仍供護(hù)商I策T騰信挪息派化冷咨植詢階業(yè)襪現(xiàn)碰有全公酬司豈競(jìng)畏爭(zhēng)濁格扔局H德P以盞硬著件奶為存基銜礎(chǔ)持的準(zhǔn)服盆務(wù)咐商神乞州鐵數(shù)月碼美等以稻代奶理碼商壯發(fā)志展考而盡來(lái)麥紡肯漏錫咽等傳駁統(tǒng)隸管駝理敏咨互詢顧公筐司I互T技術(shù)商濱業(yè)無(wú)理伐念高高低…舉…御.用騾友狐、藏金姻蝶企、暗A(chǔ)瓜M帆T然等陶以彈軟州件蝴為致基恰礎(chǔ)催的攏服阿務(wù)欄商啟停示梨：辰贏直利孫能藍(lán)力供強(qiáng)棉的建咨超詢挎公已司圣在巧“飄信貸息瘋技巴術(shù)疼”精或灶“驚商衰業(yè)薪理臥念毛”乳二攏個(gè)鳳方罩面摘至而少俗有枯一催個(gè)白非蕩常永強(qiáng)奇勢(shì)化，晉而串且有隨戶著盟二狀者曬結(jié)叼合頃能塊力軟的列增錫加桶，嘴贏額利申能徹力覆的延提界升戶就廊越恨明塌顯雞，亭然悅而莊，楚移父動(dòng)波相梨對(duì)黨其易他午公候司獲，處特未別項(xiàng)是尾優(yōu)懂創(chuàng)蠻來(lái)洗分葛析崗，喝在咱“歌商丸業(yè)宅理母念江”艷或類“急I逐T戲技栽術(shù)嬸方漫面嫌”哪都次略熄微居欠灶缺棗一熔點(diǎn)齒，俗但合是鼻本偷地齊化嘆是辟不巾錯(cuò)舊的心。中珠國(guó)愧電宗信脊.刑移尊動(dòng)畢奔搏牛、蹦埃個(gè)森姥哲埋等籮成債功尸轉(zhuǎn)屯型譽(yù)為睡I希T次咨斥詢介公債司優(yōu)餡創(chuàng)懷等新天型清的挑I蜘T轟咨資詢撤服勸務(wù)掃商…旨…約.I捧B律M以判硬僻件升為為基既礎(chǔ)孕的毯服起務(wù)母商I軋M噸S料C堂咨您詢晚項(xiàng)行目愿分艷析廈：進(jìn)嘩入欣信的息用化忍咨違詢抄行助業(yè)魄選章?lián)裥铱拖鲬敉系呐蹣?biāo)雹準(zhǔn)政府電信業(yè)教育金融連鎖能源物流醫(yī)療交通運(yùn)輸市場(chǎng)容量999937337增長(zhǎng)速度775397797客戶認(rèn)知度795973735競(jìng)爭(zhēng)程度－3－5－5－9－3－5－7－3－3實(shí)施難易程度－3－1－3－7－3－5－3－3－3資金與信用997955553客戶關(guān)系795773715政策支持979739313總分424632282824221624≥平均分29.1分★★★★★★★★★確晉定鉗行使業(yè)菜發(fā)泄展昆的杠方瞎向法-柜-牢業(yè)嶄務(wù)饒梳堡理重?cái)D點(diǎn)紹行監(jiān)業(yè)潛文力遷行韻業(yè)觀好察訴行愿業(yè)電林信政這府教灑育金準(zhǔn)融連食鎖物嚼流交鵝通庸運(yùn)夕輸能裂源醫(yī)幟療市墾場(chǎng)探容派量增報(bào)長(zhǎng)傾速能度實(shí)場(chǎng)施園難筑易子程跳度資燃金白與符信崇用政紐奉府挎支慌持客臺(tái)戶失認(rèn)飛知競(jìng)誦爭(zhēng)惠程伸度客洋戶請(qǐng)關(guān)識(shí)系核礎(chǔ)心桌競(jìng)識(shí)爭(zhēng)原優(yōu)敬勢(shì)苦：閥十捉六超字堤訣明噴確磚定慰位挖旅掘恒優(yōu)敬勢(shì)做壁到碎最險(xiǎn)好建赴立體團(tuán)喊隊(duì)大罰客向戶立戰(zhàn)潮略關(guān)營(yíng)第銷霸—?jiǎng)兞x步堂分斥析躁法客唇戶疊規(guī)斗劃碰分著析服叔務(wù)傭支粱持能印力謀分腿析定協(xié)制乒化方非案從分宋析個(gè)與性暢化需任求河分?jǐn)D析競(jìng)事爭(zhēng)福分院析行義業(yè)羨分奸析目起的了艷解享行廁業(yè)膜發(fā)禁展估趨務(wù)勢(shì)喉，抄以織指蹦導(dǎo)引采趁用烏不侵同球的變業(yè)透務(wù)樸策床略分笑析傅要搶點(diǎn)大瞇客褲戶唇消盯費(fèi)州群騎構(gòu)勾成世比糖例行盒業(yè)鋪關(guān)搖鍵含業(yè)膠務(wù)斃和輕消宴費(fèi)均特痛點(diǎn)屈分嘴析關(guān)鼻鍵土購(gòu)寶買自因龍素酬分奏析大釀客練戶企消殃費(fèi)掉群迫構(gòu)渾成驗(yàn)比宮例1繼0信0市%澇=爐2械,憲5得6廢0大刑客朋戶舒本末部意2煉0升0尤6軍年途第士四拜季膝度桐每鴿月頁(yè)收繳入霸平照均艙值您（疑萬(wàn)崖元惠，煉百窮分狀比五，教不政含券網(wǎng)爽間麥結(jié)在算激）其視中副中遭國(guó)泰移每動(dòng)售占機(jī)運(yùn)稼營(yíng)間商否的勝9謠0昂%其舉他各業(yè)桐務(wù)1雙0金雹融黨貢政賢軍科毅教弱文擱衛(wèi)交漠通慰運(yùn)絮輸公貫共案服攪務(wù)運(yùn)權(quán)營(yíng)懼商貿(mào)優(yōu)易制紀(jì)造Ｉ堅(jiān)Ｔ旅估游刪娛蚊樂(lè)根碧據(jù)價(jià)大節(jié)客急戶手所搶在屯的濫行燒業(yè)銹需即求目卷的在難面脂對(duì)陶競(jìng)腳爭(zhēng)東對(duì)傭手上時(shí)總做桌到籍知囑己絡(luò)知津彼蒼，建而立物競(jìng)唱爭(zhēng)板優(yōu)牌勢(shì)分煎析攏要?jiǎng)P點(diǎn)競(jìng)刊爭(zhēng)英對(duì)迫手瓦的揮優(yōu)罰劣糖勢(shì)競(jìng)芬爭(zhēng)攪對(duì)美手碎對(duì)餡客充戶惑的仗競(jìng)規(guī)爭(zhēng)攔力沒(méi)分誓析客例戶省規(guī)割劃垃分觀析服刑務(wù)撕支米持能返力掃分政析定辱制泥化方驚案訴分恨析個(gè)稠性憤化需榴求溫分偏析競(jìng)篩爭(zhēng)屠分信析行匹業(yè)童分席析大德客節(jié)戶模戰(zhàn)都略忘營(yíng)訴銷濾—因六位步產(chǎn)分辟析艱法競(jìng)割爭(zhēng)啊優(yōu)暢勢(shì)誓：1偷、鍵客執(zhí)戶券有極需經(jīng)求憐；盆2看、餃競(jìng)?cè)瓲?zhēng)貧對(duì)遼手銅做壩不遼到域，害或湯者診競(jìng)直爭(zhēng)隸對(duì)挽手除做哀得個(gè)沒(méi)板有殿我供好遞的由地?fù)]方錯(cuò)。我字的肚競(jìng)獅爭(zhēng)討優(yōu)扎勢(shì)可在骨那富里霞？“耽獨(dú)授特各賣怨點(diǎn)悟”＝進(jìn)U杠S艇P競(jìng)蓮爭(zhēng)紙對(duì)惡手汁對(duì)疑該錄客編戶壘的蠻競(jìng)蘋爭(zhēng)墨力通迅信舊產(chǎn)橫品電蹲信網(wǎng)重通移蜻動(dòng)本自地統(tǒng)語(yǔ)堪音長(zhǎng)瞞途直語(yǔ)粥音本瓣地裳2宮M千電悔路長(zhǎng)贊途號(hào)2廚M役電友路上悲網(wǎng)注放：悄競(jìng)雞爭(zhēng)享因踩素扔包清括之網(wǎng)缺絡(luò)衛(wèi)覆丟蓋柴率贏、創(chuàng)穩(wěn)嘴定懷性禾、恩價(jià)瓶位前、稻品店牌趨、欣服潮務(wù)知質(zhì)泥量棗和叮運(yùn)鼠營(yíng)河管岔理競(jìng)謝爭(zhēng)蘋力榮強(qiáng)競(jìng)愁爭(zhēng)皺力閥弱福匹建壇省校內(nèi)目宋的使痛企透業(yè)嚼充松分箱理野解木大置客始戶真的尤需惱求利，做污到棍“捕比清客擊戶縣更萍了串解蛾客喚戶侍”分離析蓋要禮點(diǎn)建漸立敗完鉛整爆詳稼細(xì)有的告客姨戶泄檔忽案了裁解顆客仁戶僅的僻業(yè)廟務(wù)賄情局況了殺解集客朱戶遍發(fā)撕展攻的最總熄體違目講標(biāo)了廊解岡客佛戶妄的延決故策觸流惜程分捕析沾客鈔戶具的與潛容在繳需都求客賤戶檔規(guī)寫劃其分玩析服散務(wù)饞支偉持能銷力蠢分療析定不制菌化方閱案兇分姥析個(gè)菠性話化需渠求堅(jiān)分央析競(jìng)闖爭(zhēng)層分顧析行棗業(yè)牛分割析大奇客埋戶泄戰(zhàn)箭略滲營(yíng)鳴銷臣—織六底步趟分尼析啊法用算戶兔需勉求隸分痛析瞞及元行社業(yè)踐解救決向方誤案針蘿對(duì)臨銀壘行晌業(yè)對(duì)呈客項(xiàng)戶勵(lì)需被求稱的鍬總房誠(chéng)結(jié)波-沙銀優(yōu)行聯(lián)吧網(wǎng)扔應(yīng)肆用實(shí)麗現(xiàn)美業(yè)淚務(wù)紡處則理霜電牲腦予化顆,渴實(shí)污現(xiàn)各跨隱地拴域夾通廊存挎通餃兌牛，購(gòu)支鵲持耗異艱地喘客拾戶主服通務(wù)典勾型紋客董戶循：農(nóng)慢業(yè)飾銀峰行肆，戀農(nóng)悶村劍信濫用費(fèi)社數(shù)書據(jù)鞋集謠中直及晴整努合實(shí)斥現(xiàn)聰全燭國(guó)絨范引圍畢的膀銀建行巴計(jì)徐算祥機(jī)記處釋理指聯(lián)橫網(wǎng)眼，粥互軋聯(lián)蹦互回通思，毫支綱付嫌清振算充和凈業(yè)摸務(wù)夫管買理丙、賓辦電公透逐懂步士實(shí)陣現(xiàn)裁計(jì)族算殺機(jī)蛾處凳理典敵型詠客藥戶植：浦妄東撲發(fā)泛展拒銀侵行眼，犬外焰資辯銀僅行應(yīng)蛾用指整醋合完彈成宜業(yè)貍務(wù)押的師集駝中冰處姐理駱，版利絡(luò)用濕互眠聯(lián)燙網(wǎng)奧技擔(dān)術(shù)昨與材環(huán)釀境尤，妨實(shí)柔現(xiàn)謝快蘭速黨金岸融租創(chuàng)畝新毒，提用供軌綜苦合噸的歲客肌戶言定四制歡化攏、書差夠異范化煙服克務(wù)植，辮提千升澆競(jìng)培爭(zhēng)農(nóng)力典陡型廁客深戶猛：工錦商張銀膚行烘，閉建扎設(shè)茂銀軟行價(jià)盜值貍整震合以小金肥融匹價(jià)弓值揉鏈甚資批源虛整拳合擋為笨突烈破震口必，薪改諒變竄傳超統(tǒng)嫂的虹金伙融帶服床務(wù)吸模諒式細(xì)和猴電焦子迎商吐務(wù)行模嫩式錫，控搭俱建寶起原以典商兵業(yè)途銀裳行鄉(xiāng)豐“徹資市源天整仁合虧者移”忽為叮核歐心寶的爪、備各凳種賀資民源錯(cuò)要?dú)W素歐密臭切變結(jié)參合盾的畝、搜各嶄個(gè)妥交卸易柔環(huán)旦節(jié)賤順怨暢聲貫怒通吐的江完齊整芝的腦電細(xì)子奴商艱務(wù)盡體踐系懼。典橋型餡客嗓戶怪：招拜商由銀子行專收業(yè)環(huán)服評(píng)務(wù)外戚包照服齒務(wù)集骨成抄服厭務(wù)網(wǎng)幫絡(luò)碧、漲P樓B夕X表設(shè)構(gòu)備構(gòu)租隔用和傅維館護(hù)生管筆理I怠T槐維染護(hù)什管豈理跳外悶包呼熊叫貍中愉心而維蜘護(hù)聾管南理網(wǎng)繡絡(luò)級(jí)設(shè)運(yùn)備捐集速成I蟲T慌系第統(tǒng)猛集特成管怎理框型滲業(yè)倒務(wù)數(shù)央據(jù)感災(zāi)穴備漁專羅業(yè)邁服什務(wù)視肌訊脾監(jiān)焰控養(yǎng)系麻統(tǒng)兇維貓護(hù)象管泡理呼代叫共中鹽心竹維凈護(hù)巴管惰理P貍B鐵X端集金成管挨理量型渠業(yè)育務(wù)數(shù)崖?lián)錇?zāi)此備半專拳業(yè)僑服硬務(wù)網(wǎng)繡絡(luò)哪維朱護(hù)套、逃管翠理遠(yuǎn)外短包呼矩叫樹中值心依維原護(hù)浮、奧管騎理珍外暴包呼防叫貼中胖心筋維科護(hù)蝕管岡理目蛾的通栽過(guò)導(dǎo)各果種宿公蠢司真內(nèi)袋部脅產(chǎn)夜品肌的玩組撕合賽，提桂供刊解原決騾方愉案云，偷讓講客拾戶箏價(jià)痛值疫提考升北，使鬼公獵司鋸尋些找修到紛更鉆多瓣市扒場(chǎng)括機(jī)違會(huì)分偷析罰要焦點(diǎn)尋褲找詳解軍決認(rèn)方貸案方打案桂的店優(yōu)字選除與憑評(píng)閘估客纏戶督規(guī)哲劃招分乘析服精務(wù)餐支芽持能召力駝分雪析定體制植化方他案近分命析個(gè)刪性辜化需父求膠分育析競(jìng)繩爭(zhēng)鎖分救析行桃業(yè)咐分宋析大踐客喘戶歪戰(zhàn)概略扶營(yíng)平銷題—厚六絞步特分尿析遵法針促對(duì)繞浦麥發(fā)土銀兔行個(gè)的廉8副個(gè)避舉裕措記應(yīng)側(cè)該由分宵階蝦段沃實(shí)忽施立查刻字行食動(dòng)創(chuàng)煙造旦條貴件隙、賭靈去活帝善晚變準(zhǔn)孟備略充詞分約、崖適駐時(shí)盈推冤出人杰力成資摟源此管塊理慨、膝客素戶關(guān)億系飽管肌理堆、胳辦戴公岔自糧動(dòng)化潔、轉(zhuǎn)風(fēng)譯險(xiǎn)責(zé)控四制撤、蛾管字理志層冠I嶺T泰系叔統(tǒng)視分頻睡會(huì)委議系查統(tǒng)語(yǔ)捧音價(jià)通勢(shì)信系騙統(tǒng)銀稿信臉通視薪頻略監(jiān)驅(qū)控系紗統(tǒng)移殿動(dòng)西辦忙公聞安疏全蔽保根障實(shí)唯施摔原峰則各兩項(xiàng)耍舉預(yù)措徹的昨推愉出院應(yīng)草按蒙照飽盈解利歷大清小突、解競(jìng)霧爭(zhēng)弄態(tài)遇勢(shì)孫和貪可伶行究性粱分紹階機(jī)段陸實(shí)轉(zhuǎn)施中各、秋長(zhǎng)塞期黑的割方右案純雖事然氣推炎出以時(shí)戒間故較褲晚弊，當(dāng)?shù)鸵状_悶保筍在盯近赴期讓作才出病足閘夠差準(zhǔn)辜備汽，兆并陽(yáng)保飯證詳一笑定辜的落靈松活宗性與趕浦塑發(fā)不銀調(diào)行爭(zhēng)相瓣應(yīng)暫的袋決丹策變層駐保員持付密土切壁的科溝震通貍，蜓確門保英方腥案剪的故靈愚活脂性神和聞在馳不糾同老時(shí)卸期茂的擾可雕行脂性近策期中紡期張方啞案（細(xì)6欄個(gè)參月躍－提1痕年靜內(nèi)升）遠(yuǎn)丙期宗方蠶案（跌1亮年烤以仁上韻）61278354渠媽道裝服沈務(wù)顫系中統(tǒng)托（獸網(wǎng)祝上雕銀姿行賣、多電宮話鬼銀朗行矛等緣瑞）核街心柏業(yè)說(shuō)務(wù)炊系偷統(tǒng)辟、疑中貪間滾業(yè)輩務(wù)傲系煩統(tǒng)濃、雖國(guó)鴿際劇業(yè)孕務(wù)昌系姑統(tǒng)碎、烘業(yè)玻務(wù)爬層叨I糊T盛系謙統(tǒng)目利的確意定桌對(duì)紛客刃戶老服盛務(wù)禿承戒諾稅的反尺型度分算析吃要捉點(diǎn)公雀司缺資壓源鑒的煙調(diào)飾動(dòng)桐與賀分海配售抬后雙服時(shí)務(wù)桌支大撐幼能膽力局分舅析客暮戶表規(guī)魔劃真分躬析服荷務(wù)挎支吸持能遭力舒分富析定濟(jì)制矮化方奇案禿分糧析個(gè)腎性逼化需傾求桃分另析競(jìng)暑爭(zhēng)愿分橋析行竟業(yè)北分南析大蒸客套戶隆戰(zhàn)朵略貪營(yíng)沉銷革—綱六覺步眾分流析興法政擁府律事熊業(yè)德部五經(jīng)以理教錄育聲事扁業(yè)鉛部磚經(jīng)利理電墳信讀事唯業(yè)塊部勺經(jīng)例理Ａ疲－聾產(chǎn)租品瞞部墓經(jīng)吹理Ｂ桃－訓(xùn)產(chǎn)版品襪部怖經(jīng)緣瑞理Ｃ掀－袖產(chǎn)理品暫部呼經(jīng)宜理Ｄ達(dá)－喝產(chǎn)變品柄部嚴(yán)經(jīng)隙理營(yíng)渾銷害總訊經(jīng)笑理項(xiàng)目經(jīng)理A項(xiàng)目經(jīng)理B項(xiàng)目經(jīng)理C項(xiàng)目經(jīng)理A項(xiàng)目經(jīng)理B項(xiàng)目經(jīng)理C項(xiàng)目經(jīng)理A項(xiàng)目經(jīng)理B項(xiàng)目經(jīng)理C行鈔業(yè)級(jí)經(jīng)窯理桃的查角堡色閘定基位“出2燒0號(hào)0框萬(wàn)嶄培登養(yǎng)甜一迷個(gè)造項(xiàng)租目霧經(jīng)閥理蛇，申2富0躍0穩(wěn)0張萬(wàn)公培獵養(yǎng)突一活個(gè)羞行至業(yè)耍經(jīng)責(zé)理滔，甜2犯?jìng)€(gè)策億恐培乎養(yǎng)籠一該個(gè)轉(zhuǎn)產(chǎn)傘品抽經(jīng)議理走，暑2墻0扭個(gè)醒億察培許養(yǎng)活一襲個(gè)慢營(yíng)掃銷尿總詠經(jīng)鉛理正”紗。目忙的進(jìn)悼入刻營(yíng)倆銷僵的胞計(jì)門劃善、條實(shí)沫施障和煉控念制噴階洲段要愧點(diǎn)客患戶吩溝泥通真方期案餓設(shè)劍計(jì)銷旅售脂進(jìn)犬度旱管語(yǔ)理營(yíng)馳銷婦規(guī)賭劃客豆戶宗規(guī)泡劃抗分朽析服叨務(wù)墾支橋持能光力宏分瓜析定族制淡化方漆案仰分驅(qū)析個(gè)江性遇化需聲求撒分口析競(jìng)切爭(zhēng)虛分極析行無(wú)業(yè)山分證析大爪客摩戶蹦戰(zhàn)乓略攝營(yíng)儀銷士—?jiǎng)α舨讲中呶龆追ò蒡T訪蟲計(jì)售劃沙與銷藍(lán)售巖進(jìn)質(zhì)度廣管請(qǐng)理專甘案伍編菌號(hào)閃：0遺2溪0逃2日度期倆：2濾0癢0誰(shuí)6城年礙1奔月溫2辮3郵日客創(chuàng)戶迅經(jīng)橋理衰：林更山客犯戶教名唇稱碗：上折海俗浦男東判發(fā)距展誘銀懷行客輩戶機(jī)編刷號(hào)罰：1退1躬0專隔案重目朱標(biāo)亮：趙通滲過(guò)糧對(duì)元分富公諸司必各杠級(jí)罩人遞員輝的已銷部售匪，竿促幣使去其按電犯話降回勇訪蛾中勾心內(nèi)由銜網(wǎng)廊通撇轉(zhuǎn)惱網(wǎng)考至察我序司目龜前找主目要贊突丈破?。貉孪氯幸荒遣饺蔚母嶙髻\計(jì)樸劃1陳、黃電些話倡回愁訪訴中晝心僅對(duì)陡通模信敬質(zhì)秋量茅要帥求線較莫高皂1推、摩落焰實(shí)會(huì)通燥信令線咳路貴的森可熟靠竭性2秘、堅(jiān)已支將坊轉(zhuǎn)濃網(wǎng)細(xì)方翠案摟提鐮交搶給矛用御戶羅2脂、扣請(qǐng)議客焰戶活活牧動(dòng)顆，巾增添加星客君戶稠好評(píng)感3脖、析使呆用虎戶濁對(duì)椅我竹司假技奴術(shù)雙保生障片工紐奉作關(guān)櫻鍵悠影僅響在角眼色肌姓取名腫職炕務(wù)乏原狐態(tài)才度膜變追化表現(xiàn)祖態(tài)瞎度薪更壩滿們意辦羊公躺室紀(jì)鄭澤師夕超痛主漢任撒C劃↑沿B電言腦溉部矮林皂智豬勇娃電仗腦童部終經(jīng)帖理虹B林↑貢B膛+電衫話庸回翼訪墳中推心泡黃塌艾鳴香統(tǒng)回戒訪蒼中逼心尾負(fù)缸責(zé)挑人求D覆↑址C(撥*垂態(tài)陜度妖類見型鄉(xiāng)豐：眾A趨=蔥推惱薦鮮，萍B死=竹支賢持瓜，授C優(yōu)=著認(rèn)析可蝕，弟D近=歌懷貌疑臘，喂E蘿=走反斗對(duì)麗)現(xiàn)鏡進(jìn)喊度消：競(jìng)駱爭(zhēng)披者耀中柿國(guó)足電卡信綁-席5代-巨4枯-武3桌-銅2爹-篩1距0駕+叉1載+查2晚+譜3緣瑞+祝4輝+余5行榮業(yè)短經(jīng)漁理眾評(píng)患估柄意勒見作：大章客它戶敢開網(wǎng)發(fā)-葡九展字刷訣大第客優(yōu)戶黑管膚理-刃天垮龍鍵八強(qiáng)部大宋客啟戶夾服儉務(wù)-補(bǔ)五命個(gè)頓臺(tái)禿階課秤程笨體珠系興與認(rèn)目服錄大拌客母戶脅營(yíng)川銷-置六裙步餅法大壺客披戶躺管家理熔－辨－犬課醒程船體煤系1喘．植核額心嚼管顫理杰－?！罢挛迮泊蠹?xì)困猴惑枝”2勢(shì)．兄管殺理姓工鹽具死－陰“引天鏡龍象八絕部釋”3該．煉解工決乓之狗道耳－斬“害七群劍禾下買天貌山猶”項(xiàng)別目火性械銷怠售羽與給管祥理欠－廳－牌五餐大次困律惑４清．劫分熔工槽不跳明壺確享，相躲互焰推己諉，項(xiàng)醉目班團(tuán)錄隊(duì)衛(wèi)如蒜何輪協(xié)培調(diào)對(duì)呢虹？５集．竿長(zhǎng)狂期繩駐廁外鴉，追信錘息拒屏握蔽博，管拌理慘難穩(wěn)度董太俊大皺，框市哨場(chǎng)施預(yù)哥測(cè)校缺奇乏烘依器據(jù)厭，我在該汪如壤何鄰加夠強(qiáng)蒼管乖控塘？銷娃售榆經(jīng)艇理掌海握公縣司大挺客桿戶，恥風(fēng)肅險(xiǎn)色太顧高糠了掠，然怎厚辦叛？3調(diào)．冬項(xiàng)君目驢前平期刻，洪接洪期烈摔烈；項(xiàng)賓目食后順期菊，偃亂旗牌息異鼓；我自們阻該嗽如腥何蹤蝶使喊項(xiàng)耕目伶柳渡暗關(guān)花敲明銅？２關(guān)．咽小幫企揉業(yè)何靠“樹英俊雄拿”，色但罷是“常英侮雄歉”抹成捷本錘風(fēng)纖險(xiǎn)節(jié)與致太父高長(zhǎng)；我封該款如商何姻壯舌大火呢醫(yī)？通卡路用耀戶亞含太電榆力屠設(shè)將備難公擇司市蠅場(chǎng)勤策描劃恰人起員其怕他沙人龍員銷放售喂人滲員技槽術(shù)規(guī)工獻(xiàn)程爹師售賀后情服株務(wù)笑人模員3圈0麗0枝多彈個(gè)經(jīng)維銷儲(chǔ)商多芳個(gè)雹供霧應(yīng)馳商諷選某擇關(guān)少鍵陪人釣物關(guān)哈系饅營(yíng)員銷品晴牌伙領(lǐng)績(jī)導(dǎo)熔性I硬M屋S網(wǎng)C密咨楊詢鋸案零例疫：瞧在疏大袋客鈴戶亦營(yíng)阿銷航面終臨培的隱二寧大豪核資心1很.秋缺萌乏課對(duì)縫經(jīng)頃銷商劣的泊管探控2李.意無(wú)棉法變掌傾握角終財(cái)端大綿客煎戶擔(dān)的千需贈(zèng)求二掩大膛核躲心濟(jì)問(wèn)字題大奴客級(jí)戶聚管躲理智－露－勝課版程學(xué)體寶系1打．那核詳心停管蠅理坡－餡“割五袍大寺困華惑列”2洞．來(lái)管割理棕工間具淘－銷“仗天濤龍矩八代部貧”3兄．怕解亦決登之己道灰－罪“頂七肯劍桐下孝天餓山失”項(xiàng)筒目曲型渴銷撈售歸與撇管洽理血—衡體剝系項(xiàng)目型銷售流程客戶內(nèi)部采購(gòu)流程輔助工具銷售成交與里程碑分析工具工作目的分析需求銷售促進(jìn)運(yùn)項(xiàng)營(yíng)氏支即撐平帳臺(tái)終駁端客戶讓客戶滿意，提升大客戶價(jià)值市慰場(chǎng)丙機(jī)楊會(huì)公晴司最愿丙景戰(zhàn)鉛略丹方皮針經(jīng)點(diǎn)營(yíng)隨計(jì)速劃財(cái)盲務(wù)非管嚼理戰(zhàn)蛛略磚規(guī)燈劃偏體向系脈（狡總切裁遺室稈）人再力妖資湯源行勉政清服常務(wù)信俯息趙化林系受統(tǒng)項(xiàng)塑目嘴型宇銷饑售昌流腿程鑰的就管迷理昆體折系（籃品棵質(zhì)調(diào)管翅理介部襪）研唐發(fā)狹過(guò)籍程旱（扣研煮發(fā)換部疤）質(zhì)旨量瘡保鹿證蛾體嗎系最（傻品建質(zhì)收管偉理絕部這）業(yè)鍋務(wù)槍、狡產(chǎn)趴品抄與臨技臂術(shù)身規(guī)巖劃（瓦總琴裁梢室躍）大文客賭戶寬項(xiàng)倡目開洞發(fā)耕中騰心經(jīng)嬸銷挺商管得理?yè)p中紅心技鴿術(shù)翁支鞏持月與漁服皮務(wù)（俘技榨術(shù)顆支暈持泉中嘆心眼）功者能準(zhǔn)性忍產(chǎn)塌品鍋定變制?；私飧鶝Q工方尼案革項(xiàng)腿目疊實(shí)氣施（局技盡術(shù)打集臺(tái)成運(yùn)部耍）系轎統(tǒng)載性配產(chǎn)灘品墾標(biāo)磁準(zhǔn)父化項(xiàng)棕目囑實(shí)屋施（不項(xiàng)棋目伍支描持嗎部葡）客鋸戶窯發(fā)情展承與革維雨護(hù)冷過(guò)帶程（抖客拆戶區(qū)服希務(wù)鞠部紋）采壺購(gòu)?fù)纱迮c匯招慰商（請(qǐng)采紹購(gòu)假與優(yōu)商面務(wù)屯部急）市蘋場(chǎng)霸營(yíng)動(dòng)銷虎活貫動(dòng)盾（遞市脾場(chǎng)濕部舊）以分終池端寧客筍戶齡為抓中箏心祝，只以憂項(xiàng)流目筐為弄龍繡頭抗的爺企法業(yè)芬流正程巧分蔬析刑圖項(xiàng)劉目遣性圍銷準(zhǔn)售歉推籍進(jìn)僚流泄程客戶規(guī)劃電話邀約上門拜訪提交初步方案技術(shù)交流需求調(diào)研與方案確認(rèn)項(xiàng)目評(píng)估商務(wù)談判成交G（鋒1午0床%輪）E（弱2侮5靈%死）A（嘴9泄0決%腔）C（碼5弱0傷%雖）S（禾1隔0腹0氧%排）B（擠7旦5聯(lián)%膀）D（燥3鹿0略%宜）3F（讓2旋0顏%荒）10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%客戶規(guī)劃和電話邀約客戶拜訪，初步調(diào)研提交初步方案商務(wù)談判方案演示與技術(shù)交流需求分析與正式方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目評(píng)估簽約成交，移交實(shí)施發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出需求研究可行性，確定預(yù)算項(xiàng)目立項(xiàng)，組建采購(gòu)小組建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)，初步篩選確定首選供應(yīng)商合同審核，商務(wù)談判簽約項(xiàng)惑目巨性影銷評(píng)售重與袍管甩理拔—僅管隱理謙模難型客紫戶息內(nèi)趕部炕采購(gòu)打流凝程項(xiàng)傍目黨型害銷假售流成程輔書助夾工遮具項(xiàng)豈目銷儀售成辱交流史程3大幸客堪戶脖管某理莖－妖－洪課亡程搜體思系1鞏．純核熔心隱管掙理筑－雖“急五虹大置困愧惑獻(xiàn)”2渠．陰管戚理城工熱具拒－嚼“逐天告龍擇八諸部趨”3獄．養(yǎng)解弓決廉之余道湊－掉“塵七弦劍暫下局天扁山彼”達(dá)短成般的找效獸果帽1濤-鄙-越建宿立會(huì)基岔本漲的素客父戶市檔沿案公司名稱：上海煙草工業(yè)印刷廠公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)成立時(shí)間：客戶來(lái)源：廣告反饋、展會(huì)、老客戶介紹、主動(dòng)上門行業(yè)類型：產(chǎn)品類型：可能合作的項(xiàng)目：測(cè)評(píng)軟件地址：郵編：電話：傳真：e-mail：網(wǎng)址：合作意向：第一次聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式：□電話□拜訪聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)絡(luò)時(shí)間：被聯(lián)絡(luò)人：職位：聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：當(dāng)?shù)責(zé)煵萦∷⒐巨k公室主任唐軍打電話，約好下周見面。下一步工作計(jì)劃：第二次聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式：□電話□拜訪聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)絡(luò)時(shí)間：被聯(lián)絡(luò)人：職位：聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：我見到唐軍，知道煙草印刷公司現(xiàn)在在用X公司的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)軟件，唐軍希望能找到價(jià)格更合理、服務(wù)更快捷的公司。下一步工作計(jì)劃：第三次聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式：□電話□拜訪聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)絡(luò)時(shí)間：被聯(lián)絡(luò)人：職位：聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：

我把我的計(jì)劃書給了唐軍，他說(shuō)：“看起來(lái)不錯(cuò)”，他會(huì)和人力資源部總監(jiān)一起討論的，他說(shuō)他會(huì)在兩星期之內(nèi)給我打電話的。下一步工作計(jì)劃：舉校例嘩：酸分嗓析貿(mào)項(xiàng)魔目性的愉階訂段虹,美掌嶄握碑客影戶剖的臥進(jìn)雕展目黎前同：臺(tái)項(xiàng)惜目湖階故段導(dǎo)處筑在渠-絮-獲-字階醫(yī)段賓，階成屯交健可升能猛性度處渾在夸-藍(lán)-悅-等階企段隔。背景介紹我們公司：ABC軟件測(cè)評(píng)公司—銷售顧問(wèn)張華我們客戶：日本佳能公司—辦公室主任唐軍日期客戶記錄與進(jìn)展情況分析2月10日給廣東省珠海辦公室主任唐軍打電話，約好下周見面。2月16日我見到唐軍，知道日本佳能公司現(xiàn)在在用X公司的OA軟件，唐軍希望能找到價(jià)格更合理、服務(wù)更快捷的公司。他說(shuō)X公司曾經(jīng)遇到的情景是很糟糕的，軟件模塊都是標(biāo)準(zhǔn)版,甚至很煩在遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì)被要求無(wú)盡地等候，而留下口信又沒(méi)人回?！碧栖娬f(shuō)三年前日本佳能公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)選擇了X公司軟件，他不知道為什么會(huì)選擇這家公司。我問(wèn)了更多問(wèn)題，記了下來(lái)，并且是否能在下周二兩點(diǎn)再見面，他同意了。3月2日我把我的報(bào)價(jià)計(jì)劃書給了唐軍，他說(shuō)：“看起來(lái)不錯(cuò)”，他會(huì)和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起討論的，他說(shuō)他會(huì)在兩星期之內(nèi)給我打電話的。3月17日給唐軍打電話，他說(shuō)財(cái)務(wù)總監(jiān)希望做一個(gè)送樣品來(lái)技術(shù)測(cè)定再?zèng)Q定，我們承諾下周去做技術(shù)測(cè)定。達(dá)袖成圓的敏效睡果構(gòu)2解-鉗-耕分袖析葛項(xiàng)嗚目芬的泊進(jìn)參展客戶規(guī)劃電話邀約上門拜訪提交初步方案技術(shù)交流框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)項(xiàng)目評(píng)估商務(wù)談判成交G（森1鵝0警%看）E（搜2冷5裝%擺）A（正9條0掏%慮）C（磚5管0聲%悉）S（毀1壯0脆0蕩%解）B（柔7調(diào)5叼%帶）D（貝3偷0偉%縣）3F（遞2繩0將%御）比率階段階段內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度10%電話邀約1、已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)OK2、對(duì)方至少是經(jīng)手人士OK3、已經(jīng)與經(jīng)手人士確認(rèn)好具體時(shí)間、地點(diǎn)等OK20%客戶拜訪1、找對(duì)合格的經(jīng)手人士OK2、推薦公司在技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)OK3、建立并發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系OK25%提交初步方案1、至少與經(jīng)手人士的部門有針對(duì)性進(jìn)行訪談OK2、利用溝通至少要影響本部門的經(jīng)手人，方案使其滿意OK3、發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系（SPY），深入并擴(kuò)大其他人的客戶關(guān)系OK30%技術(shù)交流1、明確客戶內(nèi)部參加的角色、部門及關(guān)心的問(wèn)題(特別是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）-2、提醒售前技術(shù)支持人員和銷售顧問(wèn)利用交流與客戶產(chǎn)生需求互動(dòng)-3、利用對(duì)售前技術(shù)支持人員的評(píng)估來(lái)調(diào)查客戶內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目演示的想法-達(dá)污成規(guī)的據(jù)效勾果雞3做-馳-領(lǐng)項(xiàng)烤目謙型紐奉銷彼售甲有艙衡塘量返標(biāo)用準(zhǔn)（肉平寺凡姓的寸人榴創(chuàng)級(jí)造拾不豆平推凡膝的釣事蒼情傲）達(dá)癢成為的秋效糠果逐4至—俊項(xiàng)絞目皂型提銷斃售睬有恥系爹統(tǒng)腳化礙的托管棟理駕工臣具10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%客戶規(guī)劃和電話邀約客戶拜訪，初步調(diào)研提交初步方案商務(wù)談判方案演示與技術(shù)交流需求分析與正式方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目評(píng)估簽約成交，移交實(shí)施發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出需求研究可行性，確定預(yù)算項(xiàng)目立項(xiàng)，組建采購(gòu)小組建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)，初步篩選確定首選供應(yīng)商合同審核，商務(wù)談判簽約客戶內(nèi)部采購(gòu)流程項(xiàng)目性銷售流程銷售輔助工具項(xiàng)目銷售成交系統(tǒng)3電話邀約上門拜訪技術(shù)交流商務(wù)談判提交方案達(dá)懷成兄的訊效毅果識(shí)５慮—靜利脅用掘漏戀斗孤原緣瑞理冬來(lái)士診灰斷按問(wèn)異題7134111傻2兆5比0衣：須1進(jìn)2拘5芳：炭2闊5吼：避5皆：?jiǎn)?2頃6催個(gè)姜客吸戶成南功肌比寇例達(dá)僑成趙的雄效匠果哨６旁—汗內(nèi)術(shù)部魚角再色老分證工售服前鼻技病術(shù)稻支斯持裁部朋為團(tuán)主公年司清高角層扣為覆主大咳客莖戶甲銷椒售節(jié)經(jīng)耕理袍為姨主商牧務(wù)寒部森門公白司病高編層客戶規(guī)劃與電話邀約客戶拜訪與初步調(diào)研提交初步方案方案提示與技術(shù)交流需求分析與正式方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目評(píng)估商務(wù)談判簽約成交并移交實(shí)施10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%客戶規(guī)劃和電話邀約客戶拜訪，初步調(diào)研提交初步方案商務(wù)談判方案演示與技術(shù)交流需求分析與正式方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目評(píng)估簽約成交，移交實(shí)施發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出需求研究可行性，確定預(yù)算項(xiàng)目立項(xiàng)，組建采購(gòu)小組建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)，初步篩選確定首選供應(yīng)商合同審核，商務(wù)談判簽約管序理裝的糾比族例峰%約工蠶具軟-狗-內(nèi)項(xiàng)堪目已性母銷適售訴與壞管旺理聰?shù)臅r(shí)模結(jié)型客躬戶廊內(nèi)斗部美采購(gòu)拾流爛程項(xiàng)體目膊型事銷慘售流賣程輔知助玩工樹具項(xiàng)友目銷創(chuàng)售成藥交流枯程3機(jī)小械國(guó)完有好行疤業(yè)窄會(huì)才議棉永花啦包咱裝桶機(jī)尋械航逼空集責(zé)體差主明動(dòng)逝發(fā)肺掘航蕩空個(gè)賄體差主構(gòu)動(dòng)匆發(fā)凡掘航衛(wèi)空個(gè)蹈體差主個(gè)動(dòng)釘發(fā)顯掘機(jī)嬸械個(gè)蕉體好主盼動(dòng)虧發(fā)覺掘汽幅車機(jī)寒械個(gè)巖體一解般追紛加檢購(gòu)追買電貢器個(gè)綠體差廣織告牲反睬饋航?？蘸纤假Y好老沒(méi)用錫戶榮推蓬薦電戴器合耀資一等般行秋業(yè)敵會(huì)芽議計(jì)白算魯機(jī)哄配逝件政寫府集辭體好主檔動(dòng)劉發(fā)讀掘航病空合屑資好主慘動(dòng)熟發(fā)軋掘汽蜘缸償、霸閥左門客與戶捕銷運(yùn)售先狀憶態(tài)框分惱析024681賴01先21患4初慶次途拜拜訪提止交漏方穴案商困務(wù)歇談奸判簽炊定基合灘同跟稅蹤紐奉維莖護(hù)客距戶所數(shù)秩量１嗓４1跨０411３膠０亂個(gè)起客曉戶1澇個(gè)淘簽艷定合合眉同守的系成幻玉交多客貍戶險(xiǎn)（坑合漿同俗金善額貫）1固個(gè)貍已棕經(jīng)并成嘗交柳的射跟叉蹤金維列護(hù)豪客僻戶溝（妖二偷次拋消休費(fèi)犁）達(dá)架成楊的伏效音果辣7浸—根鎖據(jù)腎漏凍斗豎管熊理派模緞型似來(lái)外建免立交銷場(chǎng)售修預(yù)浩測(cè)大冤客梳戶閣開逮發(fā)-綿九珠字敞訣大辜客東戶厭管謹(jǐn)理-僑天所龍禽八躬部大替客匹戶緊服竄務(wù)-夜五聾個(gè)眼臺(tái)流階課澡程款體等系噴與環(huán)目叮錄大緣瑞客奔戶童營(yíng)培銷-螞六組步激法找超對(duì)奸人說(shuō)請(qǐng)對(duì)票話做沙對(duì)德事大剛客打戶賴銷抖售準(zhǔn)成賽功跪的榴關(guān)役鍵武－滲－探“圍九次字胃訣套”最鄙近禿中眉化營(yíng)三葡環(huán)幣化棕工纏用制了柄6魂個(gè)風(fēng)月目準(zhǔn)確備街進(jìn)購(gòu)行缸采胖購(gòu)野防逃結(jié)紋劑讓，絡(luò)估易計(jì)落為業(yè)3豪6備0驕萬(wàn)袍項(xiàng)斃目做，偏組跌織剩了東十回個(gè)掉廠敲商躲進(jìn)濤行漲招按投聽標(biāo)討，釀湖活北施富摩邦除公封司竭因明為往接窩到趨標(biāo)營(yíng)書導(dǎo)比境較常晚訊，廟等齒到戚開幕標(biāo)夸前擇４冷個(gè)膨月液才折開鑄始撿接傲觸鼓，浴但悅是環(huán)對(duì)帳方蓬比穿較怖有陜誠(chéng)億意桿。中增化仿三險(xiǎn)環(huán)土化物工嗚內(nèi)頂部床人撤物青有貪：采膊購(gòu)陣科作：親科補(bǔ)長(zhǎng)淚、沒(méi)副吧科薦長(zhǎng)爸、鉗職鋼員資佛產(chǎn)躬管役理腔科源：忽科史長(zhǎng)技誤術(shù)維試懷驗(yàn)?？贫啵菏婵瞥瞄L(zhǎng)喂．桑王萄工寫．墳張濃工辦眉公妨室當(dāng)主丙任碗：器李年主他任湖買北褲富窩邦愈公煎司顯銷漢售憤顧院?jiǎn)柫?xí)“錦李存大董嘴嬌”境為店了晌這懼個(gè)壞項(xiàng)鉆目崗，害動(dòng)敞用譯了帳一碎些權(quán)關(guān)侮系閱，選第恒一新個(gè)茂人蚊就非是磚已局經(jīng)決退薯休盾半欠年告的草老對(duì)廠瞇長(zhǎng)卵，抗透奪過(guò)影老君廠衣長(zhǎng)厘已等經(jīng)鉛與采家購(gòu)斧科的座正鬧副仍科畫長(zhǎng)罪、憤包屋含矛資漆產(chǎn)御管從理歇科勉的鉆科撲長(zhǎng)升，嚇建怒立京良鏡好展的雖客冒戶什關(guān)蜓系罪,給在鋤初金次抄篩疲選杠中剩順脅利泄過(guò)炮關(guān)厚；概只跳有湖國(guó)北獄富擠邦拋與錫花衡王串產(chǎn)哭品．另弱外喉，采貢購(gòu)竟科的蛛職燃員賊正惱好瞎與狼“如李略大爽嘴赤”煮也是暮安曾徽舅老借鄉(xiāng)答,柜答冒應(yīng)移給哈予慎方奪便強(qiáng)，林并令且讓知埋道中黨化踢三捎環(huán)秧化抄工準(zhǔn)奮備引在椅開卡標(biāo)元3勻天訓(xùn)之疫前股，午會(huì)音有壺七騰人學(xué)項(xiàng)占目評(píng)評(píng)剩估桿小嬸組預(yù)來(lái)適選慎擇獎(jiǎng)評(píng)頓估捕（廁三袍位摧科鞭長(zhǎng)睛已屯經(jīng)傷答漢應(yīng)酬幫質(zhì)忙移，每其違他搏的騎四香人持都州口壺頭菊答梳應(yīng)換給屠予閣方么便役:次其言中共技浮術(shù)城試憲驗(yàn)字科盆的理三貪位盡及逆辦彎公巾室帖主星任犬；升李呢主氣任喚是的組嚷長(zhǎng)污，斗老偷總?cè)刍鶟L本睛上越是纏正狐派糖明鐵智魂的辭上膨司拒）精?！跋灷钯N大捉嘴財(cái)”丈認(rèn)守為挪，撞這鞠個(gè)則3退6柜0功萬(wàn)叼的載項(xiàng)息目榜沒(méi)臘有幅問(wèn)驢題藏，肝因總為康價(jià)鳴格策相蠅對(duì)朗花撒王宴產(chǎn)描品采低沃1蠢0予％運(yùn)左崖右拌;渾同搜時(shí)悟售需后顯服認(rèn)務(wù)析好間有地競(jìng)驚爭(zhēng)和力們，昨但震是峽,疼花貓王流產(chǎn)踏品游有騰自安己佛的森研才發(fā)拉知省識(shí)合產(chǎn)欠權(quán)去，藝同巖時(shí)摧前殊方懷有切老海廠巧長(zhǎng)噴協(xié)哄調(diào)券，歸后菌方名有識(shí)職塘員興（領(lǐng)老慈鄉(xiāng)益）肝提泄供崗內(nèi)愚部駐情斬報(bào)勉。案板例獎(jiǎng)—棟3電6析0殺萬(wàn)兩的閱項(xiàng)霜目擱,湯能紙搞閉定傷嗎業(yè)？分納析弟大糾客商戶交內(nèi)制部源采讓購(gòu)范流形程序號(hào)五個(gè)步驟目的1分析大客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)圖找到合適的人2了解大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程明確客戶關(guān)心的內(nèi)容3分析大客戶內(nèi)部的角色與分工根據(jù)角色，制定策略4明確客戶關(guān)系的比重找到關(guān)鍵決策者5制定差異化的客戶關(guān)系發(fā)展表搞定關(guān)鍵決策者找耍對(duì)的人股的竭五稍項(xiàng)越法銳則總父經(jīng)負(fù)理副宇總膨經(jīng)頑理副牲處設(shè)色備異處岡副渡處副舟處副孔處科鞏技瘦處設(shè)氧備虎科科運(yùn)室科涂室科仁室科侄室科米室科羊室科掛室科忘室科馬室科餡室科浮室AP=舉散例1綱、唉建簡(jiǎn)立男客稀戶貨內(nèi)血部昨的仰組錢織警架席構(gòu)朋圖發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，使用部門提出需求項(xiàng)目可行性研究，確定預(yù)算項(xiàng)目立項(xiàng),組建項(xiàng)目采購(gòu)小組建立項(xiàng)目采購(gòu)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，初步技術(shù)篩選項(xiàng)目評(píng)標(biāo),確立首選供應(yīng)商合同審核，商務(wù)談判,增加附件簽定協(xié)議,確保實(shí)施2欲.尸分振析屈大蹲客斜戶寫內(nèi)樂(lè)部尊采菠購(gòu)充流菌程使用部門高層領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部門評(píng)估小組采購(gòu)部門商務(wù)部門高層領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)小組天昨龍需八痕部12348765項(xiàng)貪目稈評(píng)億估相(帽技駝術(shù)墓標(biāo)飛與才商宏務(wù)強(qiáng)標(biāo)養(yǎng))評(píng)估指標(biāo)權(quán)重我們公司A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(國(guó)外公司)B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（國(guó)內(nèi)同行）客戶關(guān)系0.20444售后服務(wù)0.15544行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)0.1343品牌0.1455產(chǎn)品性能0.1555價(jià)格0.15433供貨能力0.05534快速解決方案0.15533總分1353130項(xiàng)女目場(chǎng)型溝客輕戶沾銷雜售意的躍關(guān)取鍵找獄對(duì)饞人排比口說(shuō)歐對(duì)哈話紹更叮重讀要毅!背困景瘡介籠紹美盤的舟推除出蒼第新一映臺(tái)娘國(guó)倘產(chǎn)捷變萍頻乘離甚心吧式冠冷漫水疲機(jī)即組鴨－茄－睬向怖世延界勁中鳥央僵空第調(diào)煤巨吐頭持發(fā)陜出鍋挑忠戰(zhàn)金循蝶靜國(guó)筍際拔軟局件厘集觸團(tuán)崗有低限給公說(shuō)司艷是杠中錫國(guó)鑼第農(nóng)一崖個(gè)閑W袋I鋼N會(huì)D瘦O織W笑S桃版老財(cái)念務(wù)泊軟槳件侍及椅小