智慧校園解決方案-拓展指導(dǎo)手冊

才智校園解決方案專項拓展指導(dǎo)手冊名目一、國家政策....................................3二、市場分析....................................4三、產(chǎn)品方案....................................5四、拓展策略....................................6才智校園解決方案是融合5G術(shù)，為主管部門和學(xué)校供給“云管端”一體化的信息化解決方案。TOG針對省、市、區(qū)縣教育局教育不均衡、治理效率不高的痛點(diǎn)，打造區(qū)域性平臺，供給教師進(jìn)展與教學(xué)評估系統(tǒng)、學(xué)生綜合素養(yǎng)評價系統(tǒng)、區(qū)域教育大數(shù)據(jù)等效勞。TOB面對各級學(xué)校，聚焦學(xué)校教學(xué)水平不均、家校共育無抓手、共性化教學(xué)缺乏的痛點(diǎn)，供給才智課堂、平安校園、校園一卡通三大核心場景應(yīng)用，提升各級學(xué)校教育信息化水平。一、國家政策12.0行動打算》提出“三全兩高一大將通過數(shù)字資源效勞普及行動、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間掩蓋行動、網(wǎng)絡(luò)扶智工程攻堅行動、教育治理力氣優(yōu)化行動、百區(qū)千校萬課引領(lǐng)行動、數(shù)字校園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)行動、才智教育創(chuàng)進(jìn)展行動、信息素養(yǎng)全面提升行動等8大實施行動，到2023年根本實現(xiàn)“三全兩高一大”的進(jìn)展目標(biāo)。2出“才智校園”分為才智教學(xué)環(huán)境、才智教學(xué)資源、才智校園生活、才智校園治理四大模塊。3校園“云網(wǎng)端”技術(shù)架構(gòu)、評價標(biāo)準(zhǔn)等，指出才智校園是數(shù)字校園的進(jìn)展和提升。4薦遴選工作的通知》提出全面加強(qiáng)各級各類學(xué)校數(shù)字校園建設(shè)，促進(jìn)數(shù)字校園應(yīng)用全面深入普及。5、2023919進(jìn)在線教育安康進(jìn)展的指導(dǎo)意見》要求“抓住第五代移動通信技術(shù)(5G)商用契機(jī)，加快推動物聯(lián)網(wǎng)、云計算、虛擬現(xiàn)實二、市場分析〔一〕才智校園規(guī)?？臻g巨大2023年全國k12學(xué)校數(shù)量約41萬所，平均按每所學(xué)校15到達(dá)621億元，才智校園市場規(guī)模巨大?！捕掣偁帉κ峙荞R圈地硬件優(yōu)勢，及釘釘生態(tài)伙伴力氣，面對全國幼兒園、中小學(xué)1000學(xué)校、孵化10000名數(shù)字化治理師。各家頭部公司都在跑馬圈地，搶才智校園學(xué)校用戶?！踩巢胖切@已成為拉動收入的有力增長點(diǎn)5000495200三、方案簡介面對各省市縣教育局、電教館、教育技術(shù)中心等教育主管部門〔TOG、全學(xué)段學(xué)?！睺OB〕兩類目標(biāo)客戶，分別供給核心場景，方案如下：〔一〕TOG聚焦地方教育局對互聯(lián)網(wǎng)+教育大平臺建設(shè)和治理效能提升需求，推廣才智校園區(qū)域性平臺，供給教師進(jìn)展與教學(xué)1、教師進(jìn)展與教學(xué)評估系統(tǒng)。構(gòu)建區(qū)域性視角的教師進(jìn)展及教學(xué)評估治理效勞，包括教師簡歷、教學(xué)過程、學(xué)術(shù)科研、教學(xué)成果、榮譽(yù)嘉獎、信息素養(yǎng)提升、教師風(fēng)采等功能。2、學(xué)生綜合素養(yǎng)評價系統(tǒng)。構(gòu)建區(qū)域性視角的學(xué)生綜評估報告、成長檔案、共享閱讀、校園活動、社團(tuán)治理、留言寄語等功能。3、區(qū)域教育大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。構(gòu)建區(qū)域性視角的教育大數(shù)據(jù)分析效勞，包括區(qū)域?qū)W生成長分析、區(qū)域教師進(jìn)展分析、區(qū)域班級治理分析、區(qū)域?qū)W校運(yùn)營分析、區(qū)域教育決策分析等功能?！捕砊OB依托“移動云”根底設(shè)施，基于“校園專線網(wǎng)絡(luò)”，通過才智校園軟件平臺接入學(xué)校“智能硬件終端”，為各學(xué)校供給包括但不限于才智課堂、平安校園、校園一卡通等場景的“云網(wǎng)端”一體化解決方案，具體如下：1、才智課堂場景。四硬+兩軟，供給互動學(xué)生卡、才智學(xué)習(xí)筆、電子白板、電子班牌四款硬件，師生同屏互動、學(xué)情分析兩款軟件應(yīng)用，打造互動、高效、智能的課堂教學(xué)場景效勞。2、平安校園場景。三硬+三軟，供給高清攝像頭、電子圍欄、一鍵報警三款硬件產(chǎn)品，出入校治理、訪客治理、晨午檢三款軟件應(yīng)用，打造安全、牢靠、智能的校園安防治理效勞。3、校園一卡通場景。一卡四功能，供給互動學(xué)生卡，打造集約、便捷、智能的校園一卡通效勞。四、拓展策略〔一〕抓關(guān)鍵G主管部門決策領(lǐng)導(dǎo)；B端抓主管信息化建設(shè)的分管校領(lǐng)導(dǎo)。〔二〕抓熱點(diǎn)在供給教師進(jìn)展與教學(xué)評估、學(xué)生綜合素養(yǎng)評價、區(qū)域5G雪亮校園、教育扶貧、教育示范區(qū)建設(shè)等政策熱點(diǎn)需求，提供差異化效勞，搶抓大單。〔三〕GBTOG承受前期免費(fèi)，后期收費(fèi)方式，向各地區(qū)縣教育局推區(qū)域性才智校園平臺并發(fā)文或通知讓轄區(qū)學(xué)校試用，帶動轄區(qū)各個學(xué)校使用才智校園平臺，快速上量?！菜摹持剡\(yùn)營自主掌控核心平臺系統(tǒng)，沉淀用戶數(shù)據(jù)及畫像，實現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)分析的二次營銷，引導(dǎo)并鎖定客戶遠(yuǎn)期工程。〔五〕建生態(tài)廣納合作伙伴，供給靈敏的商務(wù)模式：1、軟硬件選購模式。指省公司向軟硬件廠商依據(jù)客戶需求選購軟硬件。2、軟硬件合作分成模式。指省公司或