國際商用汽車的渠道管理

國際商用汽車的渠道管理2004年12月23日趙玉峰北京零點前進咨詢有限責(zé)任公司零點研究咨詢集團1、戴-克商用車渠道管理2、沃爾沃商用車渠道管理3、曼商用車的渠道管理4、國際商用車渠道管理對中國企業(yè)的啟示渠道致勝已經(jīng)由早期的密集網(wǎng)點、專用渠道資源逐漸轉(zhuǎn)向以提升渠道質(zhì)量、控制渠道成本為核心的渠道整合方向轉(zhuǎn)移國旦際喊汽車車稿渠報道權(quán)整述合缸研述究1施.帥戴廚-匹克吵商睡用郊車戴杠-玩克洗的社結(jié)責(zé)構(gòu)銷勝售稠渠玻道饑結(jié)白構(gòu)總槍部旋、慘批恥發(fā)保、稍零辮售零避售靠商爹管降理艙結(jié)侵構(gòu)店恰面挖組摸合終子端見表省現(xiàn)魯（右英徒國設(shè)）配朵件治網(wǎng)術(shù)絡(luò)經(jīng)跟銷購商拖考把核小廚節(jié)戴止-缸克裁的亡結(jié)浴構(gòu)撕大判類馳分擇隔義:中研領(lǐng)發(fā)盯、從制玻造維、屠采藏購鑒部盜分遠按拒品座類博、包品今牌車獨德立填區(qū)協(xié)隔戴薯-春克彩集治團戴嘆-窯克榨商日用租車弄部梅乞斯躁德導(dǎo)斯鵝轎銀車集寸團航吊空職胞能格部心門福庭來革納忍公夠司克岔萊犁斯張勒集腥團服遠務(wù)其它產(chǎn)品福來納卡車斯特林卡車西星卡車四屯大棵業(yè)見務(wù)男領(lǐng)渣域奔馳卡車賽特羅客車克萊斯勒乘用車吉普乘用車奔馳乘用車斯馬特乘用車奔馳廂式車奔哄馳倚、根克蘋萊揉斯節(jié)勒莊、疼斯萄馬測特殖三釘個瘡品漆牌量在鉗研穩(wěn)發(fā)慕、灶生宋產(chǎn)文、反采丙購本完銀全如獨蹄立鋼，秩其猶中莊奔加馳暗在宣卡虎車頓、拆客秧車處、媽轎持車擦的軍研番發(fā)愧、杜采酒購層、罵生客產(chǎn)敏也飲是粉獨多立鏈的戴誕-掉克題的碗結(jié)標構(gòu)扯戴娘-圍克袖商丟用哪車擔(dān)有即五邀個穴主議要嘆品落牌品練牌產(chǎn)孝品中胡、暴重當(dāng)型悠卡個車縱，補軍吼用拍車泄輛糊，南等自攜動勞卸識貨岸卡杯車麗、出水蒸泥闖攪與拌效車鍵、產(chǎn)飲悉料偏車鏈、皺吊齒車專吳用丈卡琴車大夫客鞠車輕謊型蛋商迷用燦車兼、宿大宏客住車祖、頁卡覺車跨、里工別程憂機陸械福咱來焰納斯葛特痕林西這星賽輪特謠羅奔食馳銷槍售偷渠迅道潑結(jié)彎構(gòu)襪前壞分滾后蔬合堵：繁營醬銷較總齊部凝與伏批運發(fā)粒層根級拜是墊整存合仁的催，燙在竟零承售繳終廚端兆是票分鎮(zhèn)離軌的總么部云層塞面批柏發(fā)零嬸售全疾球藝品岸牌睬管姐理癢、經(jīng)全茂球題市掙場唱管摧理跑、漿產(chǎn)蛾品藏管抽理冶、崗戰(zhàn)鴉略堤銷影售石組女織全融球效過掩程槽與奮系瞧統(tǒng)竹的月政凝策楊管柱理跨（脆乘按用國車真與壺商遞用弄車束各欄品地牌剖）市殘場涂經(jīng)僚營極中緞心GD總經(jīng)銷商市勞場踏經(jīng)旁營鍛中酸心市吧場酷經(jīng)癢營巷中枯心市支場吼經(jīng)忘營么中骨心GD總經(jīng)銷商GD總經(jīng)銷商GD總經(jīng)銷商GD總經(jīng)銷商各笛品甘牌么共明享少總分部島與禾批賭發(fā)創(chuàng)層杜面零洪售努商零陸售懂商零性售摘商零友售委商零叢售廢商零孝售歡商各在品替牌界在狐零吃售棍商什有饅整毛有邁分店雀面別有飼分到有蔑合烤，已展以場周以嘗分張為腥主總種部瘦組肅織趨結(jié)憐構(gòu)岡前猴分付后桑合回：薯營柴銷毒總貪部漆與款批京發(fā)傳層可級晌是鼓整絨合斜的遵，釋在抱零叫售餃終陪端顧是第分厘離仔的財龜務(wù)臂/擁控等制犯總場裁（搭）市畏場壟發(fā)虜展勝、瓦財六務(wù)斃/梁銷底售甘管斥理憶團晴隊（瓜）市底場貢發(fā)羊展市部拍門（續(xù)）財紐奉務(wù)治總塊監(jiān)歐帆洲脂零牽售厭商才開庫發(fā)（猴）負喜責(zé)跪美才國父/尖亞哈洲冷/叼其卵它對地懼區(qū)揉的內(nèi)市腦場梢發(fā)晌展值部殖門（券）負有責(zé)幕軟嘩件咳支裳持角系北統(tǒng)（哄）財弊務(wù)姐/罷銷辱售唯管忘理緞部柿門（鬼）負告責(zé)給全洋球搖培伴訓(xùn)（施）部昨門摧總絲式計肺4雅0隸人育，槍其描中宗負絹責(zé)琴亞巡壽洲密業(yè)攏務(wù)型1井5盤人批柿發(fā)隨層族面首結(jié)寺構(gòu)游直綠營麥與超區(qū)風(fēng)域銀總羅代吃理早為傲主消要等形終式批張發(fā)初層輩面同，閘戴霉克蛙公腸司慰在舞優(yōu)挖勢盆地怎區(qū)典建江立榜了闖遍犧布標全換球犯的饒具石有殿獨旬立短法勇人奏資榴格厭的毛，緊在底非坑優(yōu)破勢磨地欠區(qū)潑，跡則累采研用刻當(dāng)銜地插獨梳家午代末理李商養(yǎng)的澡方刺式殺。目陜前籍在需全娘球慌有裕3軋6棟家房誠,勻1馬8臟4詳家名,僵其草中啦北杯美全自貫由開貿(mào)澇易辟區(qū)該3嶺個壞,霉德勤國顧1釋個護,喇西橋歐汁1弱2賠個溫,卸4曬個叫,殲其疼它臟地港區(qū)想2拋0食個俱,盾1碑8沾0醫(yī)個嫌。根飛據(jù)趣市眾場蜻狀姥況墓，列逐冰漸裕采莖取宰向棉優(yōu)晌質(zhì)拼經(jīng)判銷反商琴集簡中色、峰淘繳汰術(shù)劣摘質(zhì)顛經(jīng)亮銷搶商亡的畏做材法批固發(fā)腸形燦式市僵場圾經(jīng)嫌營罷中砍心總滲分旺銷稍商單稿位撲性豈質(zhì)石：永按馬企夢業(yè)集運俯作拳模仆式艱經(jīng)減營啟,病具麻有偉法勤人鐵地吃位康,描由龍公虧司扁直卻接帥控滴股梳5懶0巡壽%它以艷上殲;市跨場第運上作宣模喪式窮：俯通團過夠達卵成對目休標因的疊各談項淡指鑒標涼來答實殿現(xiàn)渠咱道初設(shè)區(qū)置孫主滲要肝分凱布醋在等市廚場禾較反大廢且氣具從有庭潛給力駱的施區(qū)氧域單奪位們性常質(zhì)特：事與轉(zhuǎn)簽次約菜具睬有眼法駛?cè)苏械爻治惶玫男督?jīng)邪銷迫商瓣;市辭場抽運新作破模陷式駁：仿通輪過蜓協(xié)蠟約樓合蟻同瞎銷得量間目評標據(jù)操珠作渠徑道葵設(shè)腫置恥:棄主躬要戀布業(yè)置跟在蓋市稀場烏容寸量船不期大謀而逢較遭為算獨蘆立傲的切區(qū)瓜域批劍發(fā)墊層豆面做結(jié)軟構(gòu)勒大威合白小僻分賺：恒矩擇陣骨式貴的倘交嫩叉簡管浙理批頓發(fā)始商好或碧的賽管橡理科結(jié)栽構(gòu)總鼻經(jīng)鎖理員拜工鍛職鵝能奔謙馳塔乘幅用朝車奔票馳紐奉廂椒式蹤蝶車奔擠馳夏廂壘式精車克吧萊天斯丹勒搏/哄吉皆普網(wǎng)墊絡(luò)哀發(fā)桶展服寸務(wù)緩與咳配燦件控偽制許與爺行斜政跨走品北牌歷職衛(wèi)能品媽牌俗細寺分暫職欠能所蜻有溜品縣牌巧與孕車笑型悟都伶可亮以丹在本批祖發(fā)暗層郵面褲整棚合蘇在多一煉起選，擁包嘩括駁各驕項憶服枕務(wù)嫌與屆管仔理買職野能技。懷但額在涂批衫發(fā)偽組歇織型內(nèi)微部突，旱業(yè)哭務(wù)斷單凝元傍也瞎有脂獨趟立婦管桌理成的床職謎能零欺售夜層參面續(xù)結(jié)床構(gòu)蛇多裁種舞所鴿有榮權(quán)命形喚式吐相矩結(jié)舊合棟，部越么近夏越傘直威，劇越英遠縣越霉獨零討售打商直幫營廊店區(qū)亡域冠代希理渣商獨屑立察經(jīng)竟銷壁商單裳位召性課質(zhì)虜：急隸哈屬去公進司箱,武單的位狂名直稱晃、堤帳舊號鹿以謀及聞庫赴存富均示所禁屬歷相該應(yīng)鉛的匠;市慎場到運野作御模米式紫：展由飯相維應(yīng)精來褲管墓理虹；渠難道熱設(shè)擇置駛:棄市惑場素容首量渡較黃大垮和訊市互場耳成糧長井較絮快嶼的帶地碰區(qū)膽或也為贈約芹束殺當(dāng)關(guān)地武經(jīng)訪銷濾商宮所億設(shè)陪，亮目而前兆主燦要剛分辮布租在份一像些猴大廢城器市新彎車控銷獎售媽業(yè)半務(wù)良；律融片資勵、紡租扣賃變、冠保糖險蒙業(yè)鬧務(wù)為嘩用庭戶躍提標供順配程件癢供刺應(yīng)噸、轎售狠后宰服旋務(wù)投、殃培只訓(xùn)謹?shù)纫陝?wù)但、蚊二批手翠車汁業(yè)佛務(wù)單肝位都性錢質(zhì)諷：纏當(dāng)疼地鄙經(jīng)網(wǎng)銷陵商湯但孩單沫位喝名史稱賽、許帳搶號琴以勞及耕庫友存臨均命為刷奔掠馳睛公若司歇所賣屬浪;市吸場看運腳作貢模鞭式慎：悠具拴體胳見斷零圓售盲商丈標評準渠研道澡設(shè)教置池:退目六前宿僅糖在疑德副國單吸位麗性喂質(zhì)領(lǐng)：優(yōu)當(dāng)棗地榨經(jīng)蹦銷歐商穿,紐奉擁裝有攪自叉己落的膊單鏡位僻名徑稱甩、亡帳諸號盞，找?guī)齑来孢`為神經(jīng)燙銷鑰商覆所政屬嘉;市躺場磨運得作許模元式?。浩诰咤X體酷見皺零湖售譽商懲標刪準災(zāi)；渠扮道嶺設(shè)礙置諒:宋點戚均照年滲銷踩量痰最今低嘴銷贏量抄滿拼足償（產(chǎn)歐織洲緞地票區(qū)筒）倒：卡猴車霸≥勵2彼0泥0錢輛緊/殺年轎紅車愛≥涂5拉0浪0定輛折/泰年零子售碼層眠面睛結(jié)古構(gòu)不以滿直粱營治店擇或館參金股呼的徒區(qū)版域桂代戶理宿為諷核乳心哨,慕獨畫立熄經(jīng)機銷林商猴密欠度景覆左蓋在滑英偷國灣，型奔失馳逆商啊用全車喂在扔整慢合斷渠晴道線時糖，鳳收滔回艘一茶些裝地泡區(qū)裙的班部液分付經(jīng)間銷店權(quán)野，填建軍立牽直賀營港店壯或陵實姐行挪區(qū)缸域耀代街理離。直拍營抄戰(zhàn)域略角的典建至立訪背控景獸：布1病、姐歐繭洲草新栗法貴規(guī)拒影號響稠；榜2五、披直熄營盲中倘的衣利倡潤貓分薪享瞎；早3您、扎增峽強栗對油市北場悶的男控飯制欺能嫩力核頓心在經(jīng)雅銷胸商甘擁密有表多勞個悄銷元售仁終啦端竿，誕小附經(jīng)沙銷喂商利一底般疤只量有皮一快個窩銷曲售研店充面3賄4逝個鳥終踐端輕鉤客恨/菊轎譜車1舊個簽終如端輕訂客芒/集轎捕車軌/代卡揭車共揀9番1侍個銷著售披終估端共索3匯2拋個銷悲售膝終群端戴紋克材直藏營閥店興1磨個1詳個殿終劉端輕屠客別/洋轎兼車四/蜜卡雅車區(qū)宜域陜代拾理董3別5頓個獨炊立捉經(jīng)添銷評商界5密5逆?zhèn)€核責(zé)心眨經(jīng)沙銷火商蓬2澇3頃個小漫經(jīng)誼銷慕商閥3萄2狐個直刑營姿店錘是競公壓司辨零戲售滾層裝面療的堆重崗要勵組醋成稻部績分丸,緞在律核刻心增市逐場容－茶德內(nèi)國估有強3游5況家繁直譜營占店咬,歡1壩9嘩8獄家痕經(jīng)短銷萌商笨,候但樓兩召類領(lǐng)銷知售摸比蹄重剃各拔占館5灰0娃%竊。零漆售省商你管尺理扇結(jié)檔構(gòu)首前四分童后蜓合烏：搞同雜一則店討面私銷英售板不堂同裁品賄牌布及校品脊類但，醬后蜓臺犁統(tǒng)植一叮，顧前騰臺拔銷版售守獨皆立總撈經(jīng)蕩理秘景書*柔*賓*垮*維修車間銷售團隊銷售團隊*拆*睬*二手車銷售配件服務(wù)支持銷售人員財務(wù)人力資源服倍務(wù)共經(jīng)牌理車淚間失工禽人服書務(wù)濟管預(yù)理服撕務(wù)齊接將待部仇門留經(jīng)衛(wèi)理銷醒售打人悶員配蜂件塵經(jīng)粉理配醬件竿顧父問配毛件馳代荒表服區(qū)務(wù)寄經(jīng)盟理趴秘身書技怪術(shù)返經(jīng)侍理保崗修羨管郵理現(xiàn)聰場蝦工腫程遠師技碑術(shù)訪顧棒問團速隊爛領(lǐng)陸導(dǎo)關(guān)觸系杯協(xié)雜調(diào)營茄銷諒和掌管哀理訂晶單脖處肉理助革理笑管鏡理零皺售選前譯臺烤銷太售癢獨勞立后柱臺沖管動理段統(tǒng)甘一銷售團隊前麻分臘：纏展岸場獲分棕離改、主品褲牌衫分診離穩(wěn)、園人紐奉員搭分臉離覽；后制合修：慎配護件冠整歸合蘋、宋信敞息賊系裙統(tǒng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