大客戶經(jīng)理培訓(xùn)

2023/10/91大客戶經(jīng)理培訓(xùn)2023/10/92一、什么是大客戶二、客戶的購買行為

三、客戶的購買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)2丈0忙2叼3諒/宰8蠢/嗓431魔.皺兩魔個(gè)碰典罷型天的臥統(tǒng)薯計(jì)敵數(shù)靜據(jù)2幣.弓大似客伸戶膽的戒意叔義3嬌.銀大設(shè)客漠戶躺的鋸選法擇4討.常大漲客泡戶抬的虧種士類一只、擠什孔么拼是胳大杰客賀戶2場(chǎng)0睛2搜3袍/君8犁/騰441紙.葛兩績(jī)個(gè)猛典竟型幟的均統(tǒng)哨計(jì)夏數(shù)扒據(jù)一籠個(gè)兄美艙國(guó)盆商姜業(yè)鈴銀皺行賴的灑統(tǒng)央計(jì)逮數(shù)涂據(jù)客與戶屋組掛占激銀蘇行擾耗各費(fèi)獨(dú)的眠銀坐行眠對(duì)懼銀澆行私的客弦戶耀總鄰數(shù)懲比尚例賀客漁戶差管且理潮時(shí)兼間縫利享潤(rùn)后貢令獻(xiàn)1摘0盤1乖8交9扭33食0靈2鉆8勤1旨76例0哪5亞4韻-產(chǎn)1渴0什油么靜是沃大拒客調(diào)戶2堤0壤2盾3五/弦8芬/婦451刮.澇兩滑個(gè)煎典運(yùn)型嶄的宴統(tǒng)守計(jì)宏數(shù)賊據(jù)一出個(gè)耗美顯國(guó)采零書售傻商輝的朵統(tǒng)周計(jì)汪數(shù)紋據(jù)客竊戶括組態(tài)占鳥零嶼售安商鋪對(duì)蘇零符售朝商蘋的客仗戶點(diǎn)總另數(shù)攏比肥例宗利笛潤(rùn)趨貢川獻(xiàn)4錘3燈71屑1半2敏71缸4陷1峽6-件-萄-縱-歡-存-水-芒-洽-廳-2剝9撫8襲0什譜么不是茫大駛客茅戶2葡0困2方3脊/仰8偵/榜462許.大持客濫戶譜的暫意欄義2羞/鋸8必規(guī)事則古：畏2附0旦%臣客宏戶具帶她來左公搭司皮8臨0%的篩業(yè)鬼務(wù)寫。成途功如的致大盲客局戶辣經(jīng)歸驗(yàn)低在獲行橡業(yè)肅客萄戶靠中愛的戶輻射射賀效應(yīng)悼最營(yíng)大且。發(fā)蠻展諒大兇客帖戶怕是黨提逃高當(dāng)市杜場(chǎng)崖占逗有績(jī)率暑的扮有掩效連途東徑廢。大除客疏戶遍的悶需餓要尸是鼻公襪司綿產(chǎn)鑰品濫開回發(fā)夕的配推另動(dòng)谷力騎。大自客頌戶視是朵公激司誼的爸重蹲要狡資尊產(chǎn)夕。什議么敵是鮮大宅客啦戶2湯0臨2廟3查/殼8塵/政473墾.大民客被戶內(nèi)的借選彼擇能扶帶輸來睜相針當(dāng)婚大丸的侵銷息售勞額壩或甜具慌有較同大竟的叛銷板售揉潛逢力有最較牙強(qiáng)閱的繪技準(zhǔn)術(shù)撒吸逃收順和品創(chuàng)暫新睬能辱力有階較澤強(qiáng)丈的疫市拼場(chǎng)肯發(fā)啄展置實(shí)揉力資痕金慈狀湖況啊良暴好什警么麻是堤大駁客脫戶2即0刮2揚(yáng)3委/肚8倦/秤484傷.大符客芝戶料的嘗種炎類全睜球吩性抓大握客鄭戶-遲簽墳有馬合費(fèi)作寸協(xié)撕議粗書蛾的灘全許球拍性領(lǐng)客遍戶全驕國(guó)掠性票大壩客童戶-跪擁獄有臭許死多累二東級(jí)悉企翁業(yè)鋼和河分卡支叼機(jī)敞構(gòu)莫的切大懲型候集涂團(tuán)開或葬集僚團(tuán)揚(yáng)公琴司地兵區(qū)蝕性犬大挎客窯戶-錦在左一扇個(gè)罩地陪區(qū)塑有匯較吊大翻業(yè)葉務(wù)蠻潛曠力歸的唯大毒中直型本企河、樸事逢業(yè)晴單都位什鈔么孟是困大蘭客駱戶2侍0撒2肺3廣/阻8喪/粗49二每、則客吩戶籍購則買行避為1剖.需評(píng)要熔，火欲霜望飯和預(yù)需蹦求2云.客擊戶羅需泡要濤的吸三朗個(gè)善層籃次3蛾.影皆響裹客弦戶梯購項(xiàng)買憂的組因妙素4拜.客炕戶反的扇購?fù)蕾I牛標(biāo)答準(zhǔn)5翠.么客撒戶勉的酷購反買島過遍程2謀0扛2蔽3始/撕8近/倆41倦01箭.需劣要遞，疫欲妨望騙和憶需喚求需拐要占(n昨e李e醒d揀)鏡:沒頭有避被粱滿拳足版的戚欲隔望愿途望(旗w四a扯n窯t令)翼:有駛具斯體竹要預(yù)求壺的負(fù)需頁要需薪求細(xì)(d評(píng)e托m兩a露n之d眉s極)飛:具豪有那購著買榆力歸的呼愿癥望具儀有用需撐求熊的炎客絮戶騰才紹是族我藍(lán)們蠅真蜂正迷的劑客羅戶呢?？头詰舴嘿徸淤I污行鍛為2末0為2開3便/部8編/放41坐1客紫戶鍬購卷買凍行柱為客戶表達(dá)的需要需要的具體內(nèi)容需要背后的需要銷售代表的首要任務(wù)是對(duì)客戶的需要進(jìn)行深層次挖掘，明確客戶真正的需要。產(chǎn)品購買的目的，是選擇產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，它往往決定了客戶的購買方向。2.客戶需要的三個(gè)層次2惑0新2震3夠/紐奉8哨/察41幅2產(chǎn)溫品－在產(chǎn)欠品憐的暫功萄能繞、屬性瞎能和棗技兵術(shù)回訣雄竅－記產(chǎn)敬品無質(zhì)舟量－批產(chǎn)虎品環(huán)品槐牌－賞產(chǎn)芳品蚊的品價(jià)船格歷和懇附殿加受值價(jià)斤格－螺價(jià)屠格后策礦略－粉購合買爪費(fèi)奸用－囑付結(jié)款模方澇式－臭客歇戶姿的愚投般資較回慰報(bào)客土戶斑購鼻買葛行脹為3杰.推影凈響客館戶阿購旬買做的滴主演要堤因愁素售鞠后厭服犬務(wù)－逃技狐術(shù)膛支比持－賢發(fā)挺貨驚時(shí)腳間－海服秩務(wù)回響鬼應(yīng)噸速鉤度宣蠶傳－泥廣胞告－鏡產(chǎn)滴品懂介餅紹－渣促擱銷固活仔動(dòng)牛和杯手養(yǎng)段－鍛市灶場(chǎng)狐占演有溝率公陶司誦與蓋銷擔(dān)售必代川表－養(yǎng)公握司轉(zhuǎn)形金象－柄公循司逆穩(wěn)禽定外度抄和型行嫂業(yè)頁業(yè)孝績(jī)－桿銷梨售冤代插表廈的裳素甩質(zhì)替及晝銷駐售皇技粗巧－蘇銷采售喜代傳表柱與碎客俗戶越的旦關(guān)歐系－阻銷眉售遮代絞表侵的凡服訪務(wù)歪意斯識(shí)頂和鳳市豬場(chǎng)樣意意識(shí)2查0偉2拔3班/巡壽8恐/板41代34蹄.實(shí)示現(xiàn)乏購緣瑞買凱的蘆條裂件賣叉方攻的佳產(chǎn)就品鍬或右服膠務(wù)引能聞滿足爹買僻方寄的聞需剪要賣喂方眠的倡產(chǎn)籌品放及膀其歇附竊加朵值被全買其方評(píng)充臂分罵認(rèn)躺知買懶方爭(zhēng)具壟有壇購廈買愈賣鋤方撓產(chǎn)疼品或侮服仗務(wù)嗎的薦資錘金脖能省力客想戶嘗購仔買殊行事為2唉0供2貼3濫/寸8僚/唇41西4客英戶對(duì)購薦買寺行喘為5參.嗎客橡戶偶的輪購也買稀過否程購么買衣意澤愿蒼階諒段調(diào)瘋研跟階用段預(yù)口選嗽階赤段深及入培調(diào)窄研壺和裳方?jīng)_案晝比蠻較喊階犁段購彎買喪決議策稅階油段使塌用忠階遍段2單0煤2末3莊/陜8化/府41磁51立.參歲與非購駱買怖的奔角荒色2納.參蟻與非者達(dá)的邊角扮色攤分宿析3沾.參利與餓者緒的諸組士織億結(jié)斗構(gòu)交圖4戀.參金與點(diǎn)者察的疤態(tài)虜度5潔.不麥同俯購緞買供階紀(jì)段鏈的歷參似與遇者6亂.客夏戶仁的汗決抄策承類懶型四擁、栽客倡戶環(huán)的溪購任買泊決壯策2世0狠2耕3版/專8敞/恩41陪6守我門引人引：慢資蜂格知審賠查略人誤（氧項(xiàng)奧目符組駝成幟員逮）使社用頸者桐：銳最餃終醒用苗戶采曾購賤者：采姻購厘經(jīng)剛理摸或爬設(shè)倍備蒸經(jīng)丹理項(xiàng)垃目抬負(fù)逐責(zé)出人買秤方霸高累層財(cái)領(lǐng)祥導(dǎo)買多方耽上抓級(jí)逆領(lǐng)穴導(dǎo)設(shè)味計(jì)著單劃位競(jìng)渠爭(zhēng)搬對(duì)座手客堡戶仁的源購爸買樓決先策1捎.參貨與侮購鳥買猾的息角掌色2移0插2狠3菜/向8遲/子41紡7客找戶如的央購僵買及決解策2公.參辟與掏者便的贊角止色牛分丈析決努策牌人:最棕后榮作紋決因定桿的賄人推交薦從者:對(duì)宰購杯買宜決繩定洪作蠟正變式見推體薦票或虧建良議收的啞人（倘如寫，斗財(cái)濕務(wù)像專唯家孟或繡技當(dāng)術(shù)惑專創(chuàng)家軍）影牽響堡者:他花們沈的叉意頸見跪會(huì)尋得犯到只購演買神小告組錦的惜考枯慮和既尊限重辱（講如依，失決扮策懸者受的路上光級(jí)缺，耐最終義用芽戶寬或羽同牙類根用封戶彼，宵或踐競(jìng)朵爭(zhēng)識(shí)對(duì)斥手）2帽0頌2錦3呀/條8料/姜41蓬8客雜戶欠的釋購當(dāng)買鴉決結(jié)策3沫.參報(bào)與偷者很的貓組秀織癥結(jié)疑構(gòu)腔圖影響者影響者影響者影響者影響者技術(shù)推薦者財(cái)務(wù)推薦者管理推薦者決策者影響者2淘0辮2絮3垃/軌8懂/渡41削94煤.參堵與框者屆的音態(tài)系度客姨戶助的端購蝕買編決瓦策接溜受殃：完繞全栽贊社同別并吵產(chǎn)極生崗共盜鳴懷就疑怎：對(duì)哄您眠銷炸售傘的花產(chǎn)鳳品袍或絮服課務(wù)揚(yáng)在倆某杠些皆方旬面英有不牽同診程洲度窩的分疑尖問抵憲觸旗：對(duì)魚您瓣宣震傳肯的酬產(chǎn)家品同或她服絕務(wù)裝的山優(yōu)飲點(diǎn)劇或腫好鏡處表慢示側(cè)反對(duì)感零，孩或械對(duì)慚您辭代漫表秘的屠組需織辟懷爛有懲某種嬸不抽滿冷索談方：對(duì)堵您鉆銷避售足的立產(chǎn)練品谷或信服鼠務(wù)敢的卸特萬性雙、黨優(yōu)催勢(shì)和按受腔益鍛不湯感承興罰趣惡港意撥拆敞臺(tái)氣：對(duì)挺您祥的米銷菜售退活溪?jiǎng)永擞衅挂庾Ω啥箶_柱，津或撤對(duì)您崖的俘產(chǎn)重品蠶和螺公博司優(yōu)惡敏意亭毀爺謗2障0蜜2仇3腦/扛8淡/氣42鼠04嘴.參際與導(dǎo)者農(nóng)的斯態(tài)庭度口分綢析Y個(gè)人需要Nn組織需要y伙伴對(duì)手陌路人朋友(N,n)(Y,y)(Y,n)(N,y)組產(chǎn)織筒需士要利徑潤(rùn)潔和宮成辟本競(jìng)撫爭(zhēng)環(huán)惹境形莖象績(jī)埋效個(gè)濫人冬需數(shù)要金梳錢進(jìn)或毅物觸質(zhì)安們?nèi)挥仆鹪钢貍€(gè)守人益業(yè)赴績(jī)權(quán)們力客測(cè)戶定的懂購偵買妥決仔策2狀0而2蝴3焦/休8價(jià)/醫(yī)42爭(zhēng)1客割戶責(zé)的鵲購拔買質(zhì)決私策5老.喬不能同失購意買植階棍段殼的辣參教與勸者購榴買炎階夏段主直要廚參徒與懸者購?qiáng)Z買屋意夫愿敢階歐段井》形》使廢用產(chǎn)者斜，淘影版響洋者調(diào)喚研增階孝段》場(chǎng)》守殼門路人烘，鏈?zhǔn)股び玫暾哳A(yù)斥選悲階陽段撿》展》影珍響霉者臉，臥推配薦脈人深搬入陪調(diào)冊(cè)研揮和方億案怎比六較制階魂段日》執(zhí)》采捆購電者聯(lián)，茫使縮慧用靈者購從買田決櫻策餃階逢段伯》憤》決杏策長(zhǎng)人禮，古采約購潔者使弦用峽階漏段御》漂》使織用貍者借，因采熔購之者2虛0丟2坑3屋/焰8狂/證42娛2客糾戶勿的脫購?fù)豳I黨決巖策6唇.筑客汪戶索的埋決乓策襖類風(fēng)型程序化決策非程序化決策組織層次高層低層決策質(zhì)量差好優(yōu)熊點(diǎn)象：掌達(dá)握咳的壓信湊息覽豐雞富可拖選勉方艷案俘較巖多決扔策東易黃被溜接塌受更尋合上理令、哈合室法缺飼點(diǎn)極：耗寶費(fèi)額時(shí)謎間少松數(shù)宅人普控謊制與寒領(lǐng)昌導(dǎo)多意丙見皺一犧致結(jié)箭果察不飛明苦確2幟0撇2指3劫/爆8廢/棋42獅31版.乒有樸關(guān)傾銷樣售喜概午念2道.錯(cuò)大其客虜戶腐銷無售眼的男特及點(diǎn)3林.鍛銷矩售詳能訊力券的達(dá)新埋要街求4.S即t蹲a限k掙e哭h監(jiān)o屬l盟d茂e鏟r分綢析5委.人燦的繼行年為尺處標(biāo)事過風(fēng)腐格6璃.項(xiàng)糖目酒審腳定四劣、崖大柔客鴨戶濤競(jìng)藍(lán)爭(zhēng)寧銷置售2票0見2嗎3判/朋8垮/涼42鬧41挑.能有沸關(guān)揀銷徹售隸概砌念大鄙客女戶喪競(jìng)抽爭(zhēng)域銷閣售銷憶售屢鏈-窄信層息姜收釋集-掀項(xiàng)測(cè)目反分鵲析-職銷橋售浙行蘆動(dòng)-情跟塊進(jìn)-志談艦判-觀簽代訂舍合憑同-旅售趙后火服豪務(wù)2婦0若2耽3的/前8購/櫻42多5品牌質(zhì)量服務(wù)價(jià)格和數(shù)量供貨商客戶實(shí)幸現(xiàn)惱銷具售染的蜓核滲心疑-嘴雙邀贏乏原品則大僅客旺戶灣競(jìng)筍爭(zhēng)各銷紛售1幅.橫有鴨關(guān)涌銷濃售可概狠念2棒0改2奏3朵/靈8交/鹽42廢61陸.咽有膛關(guān)殿銷傍售訴概捕念策略技巧心理分析銷售過程大教客繁戶劇競(jìng)事爭(zhēng)伙銷竭售銷就售銜大針廈2難0蠟2莖3移/習(xí)8頑/忘42撫7競(jìng)獵爭(zhēng)蠅性鳴日設(shè)趨婦激焰烈大日客闖戶耕自賠身斜日社益地成侄熟增鍬值鬧銷灰售柏機(jī)較會(huì)廢較逼多更辰重儲(chǔ)視走與售客雞戶呼建狹立樹長(zhǎng)繩期鵝的博合備作截關(guān)數(shù)系對(duì)協(xié)銷您售象代圈表繼的蠻能鳥力嘆要熔求支越私來汗越大高2亦.易大廟客頭戶晌銷吼售從的靠特紡點(diǎn)大蛋客匯戶昌競(jìng)科爭(zhēng)害銷言售2松0快2殃3兆/悉8私/羅42樣8競(jìng)孫爭(zhēng)性暫日讀趨杯激恐烈－比競(jìng)貌爭(zhēng)藏伙隆伴耳爭(zhēng)魚奪談市仇場(chǎng)持的絹斗告爭(zhēng)丸無篇一搭例閥外寫地凡圍脂繞評(píng)每豈一個(gè)濱大談客至戶拿激渠烈霧地版展戶開－鋼大瞇客巾戶惑迫敢于設(shè)同折行曉的午競(jìng)延爭(zhēng)殿壓損力動(dòng)，毯必貌須躍努建力悲降曉低蘋購買的成柳本麗，斃提渣高紀(jì)投嶄資和收拳益漫，成提鵝升麥自工己避的詳業(yè)擇績(jī)挪水神平－勺客套戶逮有廁意更將末提寒供膠同伯類徐產(chǎn)殿品某和顯服款務(wù)蠟的執(zhí)供欄應(yīng)夏商祥推鑼進(jìn)角舍斗青場(chǎng)叉，明以少收覽漁吩翁杰之欣利大晌客阻戶宅競(jìng)訂爭(zhēng)憐銷寶售2秋.大遍客甚戶蔥銷擦售較的污特話點(diǎn)2兔0部2信3獲/抹8也/繪42樂9大忽客碼戶句自罷身汁日牛益弟成雞熟－對(duì)平有誼關(guān)煙產(chǎn)柱品旗的極知考識(shí)極比沙較留豐奶富－續(xù)要?dú)⑶笾戤a(chǎn)種品恰有桿更船大秤的夏價(jià)柏值擾和暑附霧加汽值－顧要忠求撲作輔出貞的捆購袋買綠決瓶策年最連佳－討在俯作遺購秒買址決翠策膀時(shí)畝，算更伐善擺于萄分陣析帶和盲更堤有者系賞統(tǒng)圾性－提買嫂方倉高括層損領(lǐng)蝕導(dǎo)藥參慰與雨購纖買奧的拌最肺后挑決萄策大赴客慕戶處競(jìng)唇爭(zhēng)多銷斃售2.大焦客挺戶屯銷濃售臂的騎特脊點(diǎn)2豪0閉2脹3惠/刃8漠/液43蛋0增處值暢銷峰售默的倡機(jī)河會(huì)瘦較凱多－賞配示套嘉設(shè)烤備載銷竿售－備想件旱銷摔售－牧維猾修奇服云務(wù)－舅系娛統(tǒng)似維遲護(hù)從服設(shè)務(wù)－向系右統(tǒng)燈升透級(jí)餃服咸務(wù)大獻(xiàn)客濟(jì)戶壘競(jìng)閥爭(zhēng)建銷頭售2惡.大印客白戶溫銷熊售僵的創(chuàng)特踏點(diǎn)2前0敏2羅3裝/缸8頂/唱43服1更綱重蒼視哨與礦客豎戶線建州立庸長(zhǎng)助期廢的潮合桌作蓮關(guān)煉系－敏大蓋客醒戶棍是是銷晨售疑訂非單姻的斃穩(wěn)旨定詢來真源輝。－在蒸競(jìng)浩爭(zhēng)無銷瘡售突環(huán)印境邀中賀，古尋抱找埋新苗客默戶究的舞代頭價(jià)赴越司來老越意高伏，而坊維濾持噴一催個(gè)寇老祥關(guān)頭系故的叼重際要游客拍戶禍的及花留費(fèi)手要答低飾得吧多航。－贏面驢向?qū)⒋蟊晨鸵姂翡h的疾銷鍛售盡常奸常盆是膝多離產(chǎn)逮品唯銷右售－若面烏向妻關(guān)堆系兄良江好量的忠大品客兄戶鉛的臨銷桐售訴層駱次班可累以忘逐風(fēng)步費(fèi)深委化這。－浴長(zhǎng)洲期堪合印作閉過嶄程勻中取，螺客何戶慣中己將佛會(huì)厲有隱更牲多顫的缸朋烈友坦和呀盟燃友幫蓋助疏發(fā)兵展該市波場(chǎng)藍(lán)。大兔客私戶肢競(jìng)憑爭(zhēng)扁銷院售2監(jiān).大應(yīng)客佩戶舊銷例售撈的討特夫點(diǎn)2去0彈2骨3舟/演8穴/你43矩2知凡識(shí)秘面史要漫寬電，知初識(shí)竟層炮次即要銷深高禍水泥平惠人股際扇溝堆通斯技搬巧正主確雞的警態(tài)涌度良尼好宏的遙個(gè)劫人液素釋質(zhì)3浸.銷陰售她能小力柔的豆新映要便求大業(yè)客箭戶浮競(jìng)本爭(zhēng)胡銷宇售2宅0啄2屠3租/螞8頁/失43投3知監(jiān)識(shí)善面捕要鑄寬尿，知暮識(shí)末層吃次底要恨深-了悼解投自獎(jiǎng)己貧的綱公聯(lián)司宋和鄭競(jìng)仙爭(zhēng)塊對(duì)則手希的聽情耽況-扒掌蔬握本段行色業(yè)繡以郵及杰一忘般余技呢術(shù)正、州商嘴業(yè)造趨酸勢(shì)-臨用葡客恒戶里能院明劍白炮的掙方公式室介足紹同產(chǎn)分品-善隔于初用忌本到公護(hù)司爸產(chǎn)貸品量去劃滿銜足唇客墾戶絕的名需先要-厘幫送助赴客絨戶艱提園出趣系孤統(tǒng)陡的角解斜決上方值案-幼展屋示她您大的起產(chǎn)答品穿對(duì)俯降摘低扁客陷戶旋成纖本毛和冠增調(diào)加臟利識(shí)潤(rùn)方盾面紅的洋利碌益3晌.銷徒售江能氏力西的屯新誘要遇求大極客繡戶萄競(jìng)黃爭(zhēng)聾銷珍售2哀0皇2敗3見/鈔8芽/仔43棗4高懷水聾平稼人滾際淘溝故通哨技趣巧-善瞎于杜聆添聽?wèi)摇W提嶄出塞恰財(cái)當(dāng)鑰的茶問非題-注說獅話約時(shí)紡，孝要隙顧順及騰聆庫聽陷者拾的犯知映識(shí)憤水市平香和枝經(jīng)選驗(yàn)-刺對(duì)痛客映戶魚的但陳蕉述回表懸示鄰理綿解-缺有例效廳地痛消欠除規(guī)客威戶靜的確疑汗慮-軌能遵有勺效陸運(yùn)躁用討和酷客桐戶兆在悅一飾起雙得埋時(shí)軟間-鈴?fù)ㄝ呥^申說濁服殺達(dá)環(huán)成迅協(xié)鳴議3可.銷兔售儀能扎力擴(kuò)的招新唱要款求大圍客攤戶霸競(jìng)榆爭(zhēng)墊銷蛇售2背0獲2場(chǎng)3杜/黨8胳/渡43呀5正諷確脂的裁態(tài)忘度-識(shí)在業(yè)計(jì)迎劃冬、催研合究嗓和枕分辣析家時(shí)精更件周榮詳-棋誠貿(mào)實(shí)文地緩回激答鵲客伐戶陳的厘疑解慮-蝦實(shí)分事面求笨是裝地耗說亭明鍵自位己偉產(chǎn)兼品卷的效長(zhǎng)加處謊和旦短免處-蘋預(yù)始測(cè)蠻可勁能厲出棚現(xiàn)姥的凳問銜題虛，君站脖在采客掏戶纏長(zhǎng)里期按利介益伴的立宰場(chǎng)所上陷提錘出協(xié)建腥議-醋本醋著斷解母決嬸問摘題今的蜂態(tài)大度耀，滿去偏處皮理粥在尊生住產(chǎn)拉、缸運(yùn)裝送忙和服杰務(wù)燙上核的作問際題蜻，逼幫輝助伶客旨戶嗚取噸得減成撈功-梨避找免哀簡(jiǎn)釣單林的疾推狠銷緞員魄形井象蓮，址從背長(zhǎng)杰遠(yuǎn)卡的攏角俊度慶和未客柔戶做負(fù)生消意3烘.銷袋售圍能慎力丑的續(xù)新皇要太求大蒸客慚戶讓競(jìng)侍爭(zhēng)狼銷值售2成0啄2迎3餓/籠8籮/壤43敏6良君好拋的俘個(gè)傳人吃素艇質(zhì)-短友武善魔、嚇誠隨實(shí)糖、媽有賤信吹用-金有嫩禮肚貌杰、狹不遼具片侵擦略密性-揭可誼信笑賴派和神有沈責(zé)掩任硬感-榴靈梁活屋的索應(yīng)范變霉力-茂心冷胸梯開早放3你.銷傳售踢能吧力賄的州新偽要土求大節(jié)客想戶泡競(jìng)嘆爭(zhēng)很銷耐售2觸0暮2胞3屬/馳8撈/期43稱74鐮.兩S寇t劫a榆k診e逢h抱o描l肥d應(yīng)e仍r分蠟析s旬t碎a本k亮e邀h吃o匙l芽d板e(cuò)粒r定喘義S噸t躲a寒k劇e改h摸o鹽l鞋d黑e葉r分墓析S左t雕a個(gè)k撕e劍h職o載l島d導(dǎo)e病r分炸析膝要趙點(diǎn)S項(xiàng)t欠a娃k歇e放h智o治l跌d遠(yuǎn)e垮r分臣析事步踐驟同紗盟押者州策慶略大男客間戶廚競(jìng)虛爭(zhēng)熱銷先售2辦0毒2纏3漢/旺8禮/俘43摘8S君t調(diào)a鄭k碧e觸h莊o憂l亮d矛e總r定環(huán)義-As防t苦a匆k頂e侮h置o畜l默d鑒e額ri魄n選a帆n倆o億r崖g狼a出n藏i矛z共a疲t菠i故o鍛n罩i瓜s蝦a良n濤y枝g趕r碑o觀u史p仁o荒r蔑i爸n州d晨i谷v畏i運(yùn)d載u魚a貸l罵w槐h作o搭c社a煉n殘a黨f蔽f短e圈c最t息o列r衛(wèi)i博s額a葛f詠f徒e趣c怪t懂e傭d移b夠y喝t治h蒜e似a貼c鍵h津i肺e秤v稱e中m鋸e什n仍t炊o恩f合t蘇h率e執(zhí)o隨r風(fēng)g掘a順n敘i練z技a替t屋i扔o痰n蠢’文s素o領(lǐng)b憶j蓋e惕c拌t痛i伸v連e養(yǎng).-b明y松M描r濕.竊F業(yè)r慢e觸e怠m謹(jǐn)a商n吵,探1燭9盜9致7-利虛益碰相獎(jiǎng)關(guān)輸者是旱一鐮個(gè)股組非織胳中雁能濱對(duì)襪組剪織齊目體標(biāo)權(quán)的弱執(zhí)序行魄結(jié)洪果產(chǎn)患生峰影霜響予、筑或靠被萌該伸組清織棕目聰標(biāo)停業(yè)洋績(jī)讀施傲加喪影戚響撈的魯某瘡一鐵群體建或臭個(gè)議人橡。-該增定爹義糟強(qiáng)思調(diào)使了利美益丟相裙關(guān)集者與賊其丸所純處予的譜組遼織陵間罵存箭在促的互濱動(dòng)膊關(guān)狡系創(chuàng)。-一近個(gè)度組裝織嘗包頃含付有嚷不茄同槐種食類腎的利狗益庭相閉關(guān)緩者群灘體描。飽不翼同群斃體腔的沫利叢益餅或頑愿隔望年不鉗相筑同掉。大罷客繁戶尼競(jìng)峰爭(zhēng)彈銷蹲售4累.松S悔t葛a黎k幫e皮h熊o效l沸d稱e憤r分爆析2勒0鐵2旁3姨/躁8宵/動(dòng)43紛9大貴客捐戶鴨競(jìng)氧爭(zhēng)鬼銷既售4卸.留S枝t季a丟k蒜e昨h臺(tái)o卻l您d癥e歲r分芹析

某新產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)層利益相關(guān)者外層利益相關(guān)者

股東/投資者 政府/立法者

雇員/經(jīng)理國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)

社會(huì)的 客戶 社會(huì)團(tuán)體

供應(yīng)商/其他業(yè)務(wù)伙伴媒體/學(xué)院當(dāng)?shù)厣鐓^(qū) 貿(mào)易機(jī)構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)者

自然環(huán)境 環(huán)保團(tuán)體

非社會(huì)的子孫后代 動(dòng)物保護(hù)組織非人類的物種

S谷t盯a非k萌e茅h稿o嚼l擦d希e攪r舉墳例2如0樂2底3糊/聰8話/羞44臥0S樂t作a倦k氧e學(xué)h呈o腎l字d送e歸r分端析－燙S調(diào)t端a旅k丟e片h漂o擠l搞d耳e暴r概思念磨常街被安用憲來煮分傾析篇一異個(gè)撈組陵織盲與紋組織溪中速不返同研角輕色手的竭互學(xué)動(dòng)脫關(guān)瘦系費(fèi)。－凍S遠(yuǎn)t晶a程k卷e主h個(gè)o揪l毯d分e別r分熊析亦是類一稅種超管冊(cè)理聰工寬具戒。疑在掃銷回售搬活動(dòng)馳中訂，哄它打常頓用汪于楊輔咬助哭決腿策獨(dú)人劣在昂制挖定息計(jì)餐劃挖和估戰(zhàn)略辭過煤程嘩中逼正芒確叮決月策丑。－S榆t逆a炸k辱e紹h儉o寄l剖d訓(xùn)e扶r分愛析滾幫礦助靠銷紗售襖人予員簡(jiǎn)制磨定折針親對(duì)炮不遲同群野體將或輪個(gè)鑄人柴的治不捷同景銷朗售駝策浪略損。注長(zhǎng)意愈：腰對(duì)拐外底部筑一弓個(gè)櫻組血織芝進(jìn)舉行S仔t眼a廣k傻e杰h淘o鳳l航d穿e斑r分迎析柿?xí)r譽(yù)，波避免纖因挎企種業(yè)曉文透化衣差口異常和則目凳標(biāo)甲及摧價(jià)步值拿觀鉆的踏不去同番造千成的蝕溝魯通侮困夕難把。大膚客抵戶近競(jìng)巨爭(zhēng)豪銷恨售4堵.漫S握t頂a符k判e菜h忍o薦l病d脈e庫r分互析2質(zhì)0太2祥3仁/捉8盤/賤44匪1S戰(zhàn)t社a心k證e掀h斯o溫l推d虎e糕r分基析胃要去點(diǎn)－妄角神色－倦對(duì)話需蹤蝶要昂或?qū)賳柫P題下的醬看蹄法－辮對(duì)朋本緊公說司器的慮看章法－工對(duì)挖競(jìng)積爭(zhēng)齒對(duì)芽手撕的除看的法－殲處騙事乒風(fēng)織格－滲購墾買迫標(biāo)牛準(zhǔn)－戲銷粥售退策著略大誕客裝戶殊競(jìng)雪爭(zhēng)完銷稍售4慢.超S忽t燃a抬k跪e束h押o輩l逃d族e(cuò)濫r分綱析2炸0饒2他3蕉/鳴8乳/保44吼2S辱t知a乎k瓶e肚h新o地l龜d上e雀r分電析步艦驟－失確階定嗽業(yè)館務(wù)與目紡標(biāo)－結(jié)分崗析蚊客安戶太組尼織贊中慰不小同間群弦體渡的緒利排益忘需惕要鬧、毒可軌以捐接允受的拜變兔化惜和慈可閣能裝產(chǎn)仿生旋的謎阻停力－依分勻析拿產(chǎn)即生賠不鬼同情群酸體惡的昆技求術(shù)棉、侵組冰織曾和退文蘿化表等付方轟面錦的原泡因－總確爆定蘆哪岡些顛群治體認(rèn)的業(yè)支辭持豈和虹認(rèn)抹同支對(duì)尸實(shí)友現(xiàn)訂目之標(biāo)吼最敗為碎必繡要－他分金析跪要泰分狗別豪付度出德什糞么符樣擔(dān)的絕努靈力地才叉能柜得姐到咐不韻同植群殿體的衫支吸持－很針憑對(duì)火那鉛些出不策能遣給掛予昏足竄夠新支吹持鍬的巖群省體派制蹤蝶定串行塔動(dòng)窯計(jì)蠅劃大棚客廈戶礦競(jìng)漿爭(zhēng)良銷私售4謹(jǐn).崗S酸t(yī)替a遠(yuǎn)k雕e菊h殺o蛇l素d雖e極r分濕析2才0領(lǐng)2恭3短/燒8點(diǎn)/株44母3同據(jù)盟宅者設(shè)策村略對(duì)鋼于今銷枯售抓人水員愉來芽說鮮，掙最億重砌要投的擔(dān)資冊(cè)產(chǎn)蛇莫世過楊于降在諸客焰戶折機(jī)俯構(gòu)中貍能旅有蓋幫婚助茂贏異得感成拾功延的項(xiàng)同禽盟酷者五。超例綿如藥：－曠代吐表午您咽作彩內(nèi)囑部把銷答售－農(nóng)給秋您腰提轎供法有何價(jià)聞值的的煎信梢息（握需距要糊，景問窯題生，執(zhí)購活買吃標(biāo)死準(zhǔn)凝，慨決擺策莖過士程當(dāng)，泡等原等撥）－愿幫廢助靠您麻操漸縱陷和啟引濟(jì)導(dǎo)漆購長(zhǎng)買毒傾暑向在革銷敏售竿過地程晌中絨，炕應(yīng)虹努淺力集在看客稼戶諷組得織白尋手找鑒、復(fù)培擁育腫、折發(fā)展慣同緒盟英者抹。大皮客塘戶鋸競(jìng)勤爭(zhēng)期銷坐售4斧.雙S憐t兔a營(yíng)k椒e身h杠o湖l用d盾e仙r分嗚析2辯0逐2該3平/倦8脆/察44多4大尿客靠戶畢競(jìng)灣爭(zhēng)舍銷欲售情霉感E忘m較o彎t忠i怠o渣n5.人展的子行觸為怒處棉事找風(fēng)脆格力度Power控制型

平易型

倡導(dǎo)型

分析型

力度軸測(cè)量人們?cè)诮涣髦械淖孕懦潭取ＡΧ扰c節(jié)奏有關(guān)，即，快節(jié)奏象征高自信度，慢節(jié)奏象征低自信度。情感軸測(cè)量在交流中情緒的反應(yīng)程度。情感與組織性有關(guān)，即，具有高組織性的交談?wù)邔⒈憩F(xiàn)出很少的的情感；而低組織性的交談?wù)邉t表現(xiàn)出很強(qiáng)的情感。2莖0墳2惡3效/管8單/授44都5大納客鏈戶仔競(jìng)的爭(zhēng)膝銷竹售過釣于繼自慨信強(qiáng)吩力猶度快認(rèn)節(jié)處奏善育于或接雅受低兄力災(zāi)度慢寫節(jié)狀奏控制型

自信且冷靜快節(jié)奏,高原則性結(jié)果導(dǎo)向,講求實(shí)際有競(jìng)爭(zhēng)性,同時(shí)有理性目的性強(qiáng)平易型善于接受意見且冷靜慢節(jié)奏,低原則性公眾導(dǎo)向型,喜歡談話和協(xié)調(diào)易于合作倡導(dǎo)型

自信且熱情快節(jié)奏,低原則性榮譽(yù)導(dǎo)向型情感化,易冒險(xiǎn)情緒急躁分析型善于接受意見且冷靜慢節(jié)奏,高原則性任務(wù)導(dǎo)向型,邏輯性強(qiáng)謹(jǐn)慎,穩(wěn)定性格特質(zhì)方面情感方面理性化低情感表現(xiàn)原則性強(qiáng)情感化高情感表現(xiàn)原則性低5

.人的行為處事風(fēng)格2繳0諒2燙3吉/洗8制/標(biāo)44耽65.人墾的晉行擾為譯處票事驕風(fēng)避格控制型他似乎讓您無法接收，是一個(gè)太強(qiáng)硬、太急于將工作進(jìn)行下去、不給別人時(shí)間的人慢下來、放松，對(duì)對(duì)方的意見和看法表現(xiàn)出興趣，證明您在認(rèn)真聽，而且很欣賞負(fù)面印象如何應(yīng)對(duì)分析型他似乎是難以接近的、不愿意公開自己、習(xí)慣于隱藏看法、凡事有所保留的人要無所隱瞞地談話，公開發(fā)表自己的看法，要勇于擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不要事事太認(rèn)真負(fù)面印象如何應(yīng)對(duì)倡導(dǎo)型他似乎是不可靠的、太忙、一個(gè)隨便作出承諾、愛說大話的人更耐心些、更認(rèn)真些，仔細(xì)聆聽，作筆記，粘住生意，討論事實(shí)，要準(zhǔn)時(shí)，不要空洞地承諾負(fù)面印象如何應(yīng)對(duì)平易型他似乎過度考慮別人的感受，不愿意給人壞消息，不愿意給人以坦白的批評(píng)不要糖衣式的信息，要給出事物的兩方面，要大膽講出自己的看法并為之辯護(hù)，即使這種看法是不受歡迎的負(fù)面印象如何應(yīng)對(duì)大結(jié)客建戶疊競(jìng)獅爭(zhēng)袖銷胡售2醫(yī)0猴2末3育/糖8拌/跌44箱7對(duì)方的表現(xiàn)….如果您感到對(duì)方……您如何適應(yīng)比您自信得多自信程度不如您移動(dòng)和說話都很快,不容您有充足的時(shí)間展開和解釋您的想法,過于簡(jiǎn)單地下結(jié)論,匆忙草率地做決定加速,限定細(xì)節(jié),明確扼要地闡述您的立場(chǎng),詳細(xì)的論述另找時(shí)間?？蓻Q定的事,抓住機(jī)會(huì)及時(shí)決定移動(dòng)和說話都很慢,用很長(zhǎng)的時(shí)間展開和解釋想法,把問題復(fù)雜化,而且要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能做決定,似乎在拖延時(shí)間慢下來,探究各種選擇和結(jié)果,傾聽,從頭到尾地聽下去。給他時(shí)間,從容些,耐心些大緣瑞客宜戶腦競(jìng)檢爭(zhēng)恭銷句售5.人鋼的奇行韻為善處進(jìn)事件風(fēng)熟格2當(dāng)0智2屢3托/碎8窩/晝44懷8對(duì)方的表現(xiàn)….如果您感到對(duì)方……您如何適應(yīng)比您更熱情比您更冷靜似乎雜亂無章,目標(biāo)不集中,或是不經(jīng)意,好像不打算把生意做下去。但對(duì)招待很感興趣.作出反應(yīng),并發(fā)展他的想法,把您的想法與他們共享;熱情地總結(jié),在達(dá)到目標(biāo)的前提下,適當(dāng)?shù)亻_開玩笑.似乎過于有組織性和原則性,很專注,但缺乏創(chuàng)新;說話和表情都很嚴(yán)肅,缺少幽默感。緊緊地盯住生意不放,每一個(gè)問題都要追蹤出結(jié)果,避免多余的想法和談話。讓其他人組織會(huì)議。大課客側(cè)戶唐競(jìng)聲爭(zhēng)友銷螺售5.人叫的暑行醉為鐵處居事折風(fēng)溫格2室0佛2仍3暴/置8鍬/叼44籌9項(xiàng)呆目征的爪可愉行滅性運(yùn)斷作怕中蟲必喇須坑掌抖握曾的限信乒息審商定拉標(biāo)刷準(zhǔn)審暑定望要波點(diǎn)列采表溉歸焰納6勺.項(xiàng)贈(zèng)目卵審狡定大荷客察戶格競(jìng)論爭(zhēng)鞠銷諒售2赴0犬2史3省/澡8驕/獻(xiàn)45倡06黨.項(xiàng)膨目賄審朱定購買者探究的問題類別銷售方的審定標(biāo)準(zhǔn)

我們的需要和問題是什么？ 需要 1.我們有滿足客戶需要的

哪種解決方案較好？ 解決方案嗎？

哪家供貨商的解決方案最能滿足我們的需要？誰該參與購買決定過程？決定過程及2.我們是否清楚客戶的決我們的購買決定是什么？時(shí)間構(gòu)架定過程和時(shí)間構(gòu)架？我們是否該作決定了？我們的經(jīng)費(fèi)如何？財(cái)力3.客戶的經(jīng)費(fèi)預(yù)算如何？如何對(duì)購買決定作財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)？這家供貨商可信嗎？關(guān)系4.我們能和客戶建立一個(gè)我們能和他們很好的合作嗎？互惠的關(guān)系嗎？這個(gè)生意關(guān)系是否值得建立？關(guān)系5.這單生意是否值得去做（性能、價(jià)格、售后服務(wù)？） （成本、利潤(rùn)？）大懲客厚戶擱競(jìng)慈爭(zhēng)責(zé)銷加售2聯(lián)0姑2守3獄/羊8摔/做45葵16疼.項(xiàng)切目醬審占定

分析要點(diǎn)目的素材

是否是您的客戶？ 決定您是否介入

1.目標(biāo)市場(chǎng)？（產(chǎn)品定位） 2.預(yù)算？

3.項(xiàng)目類型？自籌？國(guó)撥?您在該項(xiàng)目種所處的決定您的策略

1.確定型、非確定型客戶？地位？（主導(dǎo)？挑戰(zhàn)？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨？）（幾個(gè)？實(shí)力？）競(jìng)爭(zhēng)中您成功的把握有決定您的行動(dòng)有利因素？不理因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？決定您的戰(zhàn)術(shù)對(duì)象決策人？業(yè)務(wù)主管？技術(shù)主管？

分析要點(diǎn)目的素材

是否是您的客戶？ 決定您是否介入

1.目標(biāo)市場(chǎng)？（產(chǎn)品定位） 2.預(yù)算？

3.項(xiàng)目類型？自籌？國(guó)撥?您在該項(xiàng)目中所處的決定您的策略

1.確定型、非確定型客戶？地位？（主導(dǎo)？挑戰(zhàn)？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨？）（幾個(gè)？實(shí)力？）競(jìng)爭(zhēng)中您成功的把握有決定您的行動(dòng)有利因素？不利因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？決定您的戰(zhàn)術(shù)對(duì)象決策人？業(yè)務(wù)主管？技術(shù)主管？大答客淚戶附競(jìng)炸爭(zhēng)續(xù)銷奧售2搭0出2這3登/燃8柱/莊45拉27瘡.產(chǎn)到品楚介衰紹刑及F芝/葉A石B轉(zhuǎn)百換特半性符（F晝e賢a悠t內(nèi)u恒r哭e激）在奸客亡戶走眼讀中刊的洞意蜂義優(yōu)串勢(shì)爛（A鍋d穗v匪a匠n濫t觀a齊g尖e杰)在瞧客戴戶喚眼柏中茫的育意仆義受配益嘆（B鎮(zhèn)e寨n獲e豈f即i渠t欲）在垃客珍戶耳眼漢中舒的泰意弓義F圾A旋B轉(zhuǎn)鞭換大割客渴戶慌競(jìng)隨爭(zhēng)格銷弟售2訂0弓2賢3嚇/殿8副/淋45制37原.產(chǎn)眠品仆介聯(lián)紹何及F啟/旺A鞠B轉(zhuǎn)偵換特湊性粗（F招e尖a達(dá)t沉u累r球e振）在丹客論戶彎眼豬中舊的挎意則義－您余所紅有削的押產(chǎn)曲品盼和添服揪務(wù)劍都館是防為編了鵝滿治足辦市嫂場(chǎng)結(jié)對(duì)園某題一特施定勻功匠能釣要恨求數(shù)而份設(shè)歸計(jì)繭的勉，屢關(guān)閥于伙產(chǎn)杜品況和鼠服船務(wù)姿及其做功粒能歸的儉細(xì)脖節(jié)陸被旅稱萄為熊“撈特躬點(diǎn)訊”匹。－議對(duì)濟(jì)大殃多蹦數(shù)跌客洋戶川來湖說瓶，憲他宅們棋對(duì)肺產(chǎn)軍品殊本兼身彩的削特野點(diǎn)冤并不撈感發(fā)興盆趣除，好或跨很縱少姓感顆興襯趣溝。破他名們艙一勇般偉都涂會(huì)飄認(rèn)騾為您習(xí)的土產(chǎn)秋品砍和劃服脆務(wù)道是灑符臺(tái)合鞭功天能徒要愚求列的怕，牌而融且腔，姐他們道對(duì)洽細(xì)胖節(jié)盈并到不筋特似別視感備興如趣點(diǎn)，圣談淡論嗓特供點(diǎn)膝對(duì)畢您爹的股銷售牽不栗能遵有亭太鐮大靜的揪幫差助暖。大測(cè)客爪戶唇競(jìng)棋爭(zhēng)默銷梅售2牽0唐2文3惡/喘8絨/朝45濫47符.產(chǎn)沫品乖介丹紹耀及F排/疲A柔B轉(zhuǎn)厘換優(yōu)雷勢(shì)程(A險(xiǎn)d來v株a泉n勿t揉a石g摩e他)在除客剪戶跑眼士中今的守意褲義－您濟(jì)的牧產(chǎn)籠品預(yù)和忘服鮮務(wù)緣瑞的練特霧性轟是止為蛋客吩戶握帶歷來董便串利擁和離好處映。久優(yōu)糟勢(shì)史的撇最督大篇效乖力斷在厘于街讓遮不掙知某情衡的忍客漏戶央從馬感覺繁上淚領(lǐng)渡會(huì)天您杜所復(fù)介蒙紹念的憤東難西心與將他踏們姓自柿己啊到哭底聞?dòng)薪蜗嗬P(guān)船。－陡但怕僅奮用郵優(yōu)核勢(shì)排來齒說克服噸客旗戶輔是萄不俱夠丈的性，爛因湖為莖只稼有現(xiàn)當(dāng)您講談睜到您的屢優(yōu)囑勢(shì)點(diǎn)滿礎(chǔ)足萍了開客毛戶啦的壟真走正肢需代要財(cái)時(shí)歉，移它譯才能獲發(fā)暑揮態(tài)更齡大篇的茫威啄力士。大叛客組戶驕競(jìng)顫爭(zhēng)銀銷診售2閥0雨2識(shí)3依/杰8巾/持45全57威.產(chǎn)算品考介拖紹誓及F混A抵B轉(zhuǎn)饑換受窄益蒸（B羽e角n蔽e危f帆i噸t宇）在間客婚戶帶眼古中侮的鄭意豪義－燃客味戶工真本正乒感僚興戚趣院的介是貴他暖們攝從豈產(chǎn)惕品級(jí)和視服插務(wù)赤的波“筒特毛點(diǎn)帳”中界所毛獲枕得指的水受裙益獵。睬然絡(luò)而稱，暢這跨種憑受風(fēng)益蔥并喝不啄是肅不猶言判自明屯的改，槳銷諷售斑代謠表曲的溝任疏務(wù)燈是勇幫慮助源客滴戶解了牲解草您囑的陵產(chǎn)船品和胸服型務(wù)森會(huì)很給冠他懷們錫帶佛來警什綱么北樣莫的積益病處局。－友受羽益瘋其菠實(shí)每是搭客偷戶猜從晚產(chǎn)育品住和議服茶務(wù)嫂的羊特徐點(diǎn)殿中插獲豪得塑的謊利益稻。革對(duì)果一崗個(gè)民特拍定海的傘客界戶錘而古言磁，若利夢(mèng)益丘是銀唯賀一馳的腐，乏取決玻于做購卡買款者終特射殊蒸的塘需倚求名和念期舞望茅。－葵通渠常鈔情臺(tái)況巾下白，冷受次益驚總狐是喝與香品褲質(zhì)脫和作生茂產(chǎn)她力爽的肆改跑進(jìn)藏，高擺產(chǎn)旅出假、相低隸消北耗憤或遠(yuǎn)正們常黨運(yùn)詠轉(zhuǎn)怎時(shí)晃間曬等定指喊標(biāo)棍相烤關(guān)齡。大鴉客摘戶檔競(jìng)頑爭(zhēng)顧銷鹿售2營(yíng)0割2州3朗/箭8陣/至45俘67躲.產(chǎn)哀品圣介平紹呀及F茅A戶B轉(zhuǎn)登換F耽A哪B轉(zhuǎn)妻換－辱產(chǎn)芳品植特巷性慶、盤優(yōu)培勢(shì)任向龜客慌戶柴受返益豎轉(zhuǎn)糧換笨（劃舉肉例器）大辭客賞戶芹競(jìng)抗?fàn)幷ㄤN奶售

質(zhì)量更高的質(zhì)量最安全最滿意提供更多信息

生產(chǎn)力性能優(yōu)良使用便利高效率減少故障

費(fèi)用低消耗減少財(cái)政費(fèi)用減少人力費(fèi)用減少維護(hù)費(fèi)用

時(shí)間易于掌握，培訓(xùn)時(shí)間短維修停機(jī)時(shí)間短

收入提高競(jìng)爭(zhēng)力，增加收入，提高利潤(rùn)率2守0貢2交3妹/蛇8肅/紅45鄰7大妄客揮戶桑團(tuán)使隊(duì)莊銷僑售藝的槽意擁義2碧.最團(tuán)惹隊(duì)井銷娃售首管蕩理挺的功權(quán)能3扮.斑團(tuán)耕隊(duì)瀉銷欲售管痕理滾的正模賠式4蒼.雞團(tuán)花隊(duì)拒銷嚷售管等理僻的蚊目口標(biāo)5尊.擦大矛客爛戶古銷廉售團(tuán)市隊(duì)漆建聾設(shè)大草客墊戶刃團(tuán)系隊(duì)蠅銷那售2篩0嘩2丟3幻玉/責(zé)8芹/甩45世81風(fēng).大怎客灣戶夕團(tuán)結(jié)隊(duì)除銷憑售掏的飄意彎義代借表現(xiàn)公助司牽與籃客泥戶么建薄立駛長(zhǎng)擦期脈的嚼合恨作疫關(guān)淋系便疾于島打踏破躲部常門扒的織產(chǎn)絲式品鬼管壺理將界禁限追，涂實(shí)幫現(xiàn)勇面川向邊大腦客屑戶糾的請(qǐng)多帥產(chǎn)尖品里銷扯售便筋于益跨適越獲傳處統(tǒng)澤的樓階膀梯累組奏織六結(jié)退構(gòu)宏，囑有里效楊調(diào)顏配饒內(nèi)湊部餃資缸源莖滿侍足度客秧戶有需恢求團(tuán)膝隊(duì)睬成趕員岡角耐色挑互嬌補(bǔ)話，廁有劉助共于裕與鍵客草戶婚各勞方普面楊人饅員睬有完效墳溝苦通團(tuán)崗隊(duì)歐成半員絹能液力襖互側(cè)補(bǔ)浩，稀有徑助冷于梁提漢高蜂大灶客艱戶塔銷旺售家業(yè)急績(jī)良優(yōu)好背的舌團(tuán)黃隊(duì)圍合譜作掃精蜓神您有展助海于沿團(tuán)擔(dān)隊(duì)補(bǔ)成鳥員吩創(chuàng)肉造騾力雹的殖發(fā)耍揮大團(tuán)客告戶忍團(tuán)訪隊(duì)太銷飄售2毒0嗓2生3奇/古8蔑/寫45段92利.團(tuán)哲隊(duì)襖銷田售盾管新理別的娛功錫能計(jì)贏劃(P曉l沫a讀n粘n蹦i減n協(xié)g辜)－踢定貿(mào)義扁工披作鎮(zhèn)目診標(biāo)－渾確掩定集目妥標(biāo)嶼大戰(zhàn)客額戶－為確瞧定記業(yè)卸務(wù)杠指也標(biāo)特（孟銷透售些額識(shí)、雜服在務(wù)義水別平揉、忠客潤(rùn)戶僅滿嘉意鞭度檔）－帽資伍源績(jī)需拾求斜計(jì)嘆劃組數(shù)織(O延r播g錄a揮n渠i蹦z臥i酸n擁g究)－建污立瞧大養(yǎng)客訂戶瞎工賄作慈團(tuán)去隊(duì)－泥分圾配屠目章標(biāo)階大皆客棟戶－朗定贊義永大挪客癢戶絕管掏理券的挖責(zé)悠任領(lǐng)訓(xùn)導(dǎo)(L肆e辟a襪d烘i瓦n浸g監(jiān))－飾決忘策－摩帶濱領(lǐng)避指離導(dǎo)踏團(tuán)雷隊(duì)晨成旬員叔工出作－饑激飄勵(lì)怎團(tuán)占隊(duì)蒼成春?jiǎn)T控揉制(C慮o盼n嚷t烘r僵o閉l敞l斑i數(shù)n耕g插)－幫制有定膛工期作夢(mèng)標(biāo)宮準(zhǔn)－漲報(bào)循告－炸業(yè)酬績(jī)代評(píng)和價(jià)－滾調(diào)淋整駁行舟動(dòng)滅方綱案大桐客息戶浙團(tuán)層隊(duì)門銷襖售2酷0爽2閃3辜/趴8岡/聾46維03銜.汗團(tuán)醫(yī)隊(duì)晚銷記售辱管槽理姥的艘模益式目腔標(biāo)露客濃戶

執(zhí)行計(jì)劃跟蹤客戶關(guān)系和業(yè)務(wù)結(jié)果執(zhí)行結(jié)果和計(jì)劃指標(biāo)差異比較基于大客戶戰(zhàn)略修改計(jì)劃制定客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃結(jié)果輸出大想客血戶蜜團(tuán)袋隊(duì)污銷芽售2齊0料2營(yíng)3掀/塑8憶/判46穴14渴.團(tuán)臣隊(duì)博銷云售屯管困理等的云目扯標(biāo)建伐立繼長(zhǎng)崖期永的棕客訂戶茂關(guān)詠系提例供狠滿續(xù)足鞏客渾戶剛需趙求貞的黃產(chǎn)勵(lì)品還和精服幕務(wù)取釣得纏最擁高惠的兆客增戶瞧滿吧意譽(yù)度最林大國(guó)化留公無司賊在開大矛客昨戶極市街場(chǎng)浙的鑒銷尤售恨分陸額大駐客濟(jì)戶管團(tuán)爸隊(duì)桿銷確售2非0惕2裙3毛/泊8鴨/爬46納25派.大摔客改戶姓銷拒售團(tuán)象隊(duì)啄建綿設(shè)團(tuán)殿隊(duì)污的鴨角謠色保責(zé)稠任富垃有僵成塊效坦的旨團(tuán)夏隊(duì)冷特錄征建墻立略團(tuán)柜隊(duì)成往功逆的坡團(tuán)社隊(duì)棋領(lǐng)那導(dǎo)嶺應(yīng)迅有辜的斗能均力影頓響疏隊(duì)有員吳積鄰極售性俗的因因本素成象功述的卻團(tuán)危隊(duì)熟領(lǐng)怎導(dǎo)瘡方勝法大燃客戰(zhàn)戶灶團(tuán)榆隊(duì)著銷柜售2測(cè)0浸2陡3械/攏8黑/丑46綠35扇.大蔽客陷戶潤(rùn)銷內(nèi)售團(tuán)替隊(duì)話建潤(rùn)設(shè)團(tuán)斜隊(duì)南的苦角畢色涂責(zé)著任－損與蠻客魚戶王各燭個(gè)聯(lián)層莖面室和銅相脊關(guān)村部扇門刺保擊持容密蟻切站聯(lián)托系－族收海集卵和弊分筒析遣客努戶鐮信糕息圣，吊確痛認(rèn)海用駕戶碌需質(zhì)求－可協(xié)捷調(diào)蛙公李司咐各培部勇門件調(diào)被動(dòng)便公陷司乳資緩源新滿春足顧客邁戶騰需烤求－石清雪晰銹地劃掌廳握拖客抄戶撿的份決棉策夜過鳥程，把子握業(yè)彈務(wù)沫機(jī)屢會(huì)－咬報(bào)護(hù)告束業(yè)塵務(wù)悟結(jié)政果延和禾下株一穴步使的夕工棍作勞建莊議－雪在裂大暖客夢(mèng)戶組市瓜場(chǎng)明中政最爛大朋化享自幻玉己飽的慮分歷額美,使襲銷亂售脂業(yè)務(wù)匠有低實(shí)求質(zhì)旋性師增臉長(zhǎng)大刷客醫(yī)戶竊團(tuán)京隊(duì)殃銷嘩售2爛0擠2背3哀/缸8蘿/位46辟45滑.大然客攝戶壓銷嬌售團(tuán)邊隊(duì)基建份設(shè)富蔑有抄成逮效薯的成團(tuán)撈隊(duì)盤特盈征－階團(tuán)際隊(duì)門工朵作煌氣病氛饑寬壁松始，咽每盜個(gè)裝人妨都顫能萄自濃由獸地嬸表煉達(dá)覽自身己填的感庫受盾和徐想列法－仇隊(duì)輔員臉們?cè)囹v互裳支聞持亞，融彼膛此伸高舊度植信載任志，到無博論士是速合段作娘和沖礦突鞏都網(wǎng)能集達(dá)斷到訂最瘦好猾的質(zhì)結(jié)蝦果－殃決慨策附程跟序詠健控康綿、累被旦人壓理勺解暮。伍多良數(shù)鑄決禾定鳴得狀到胡多權(quán)數(shù)蛋人何一致顏認(rèn)步可－此團(tuán)方隊(duì)只的晶任晨務(wù)畢或懸目次標(biāo)肥為泛每也個(gè)破隊(duì)相員澤所伯理宰解窮和淺接隊(duì)受－裝以受公壯開紅、棉坦豈誠撈的仗方冠式格面絲式對(duì)承和袖處持理顆面池臨腎的圓事播件愿和若矛喚盾－鄉(xiāng)豐團(tuán)沫隊(duì)撤重通視田自并身劫的付發(fā)坑展蕉，互為朱此形，照內(nèi)常部屑經(jīng)斯常火自此我泰反聞省刮，開距展答開耗誠裙布隊(duì)公雜、澇友稠善堅(jiān)的料批皂評(píng)－堤團(tuán)座隊(duì)謠尊伴重需個(gè)機(jī)人欺意遠(yuǎn)見既，龍關(guān)舞心揀個(gè)侮人宮的除發(fā)鴿展大肺客礦戶琴團(tuán)民隊(duì)膝銷雞售2世0區(qū)2節(jié)3呈/角8絕/煩46披55廉.擺大妄客遷戶邊銷敬售團(tuán)藥隊(duì)烏建流設(shè)建濫立農(nóng)團(tuán)花隊(duì)－少衛(wèi)數(shù)文人適組寸成徹（項(xiàng)3燈－版1恒2賠人脖）－伏正保確妹地欄選減擇饞團(tuán)末隊(duì)軍成吉員*村團(tuán)督隊(duì)糊成也員逆的羞能方力犬能暖夠奴互轟補(bǔ)*晴有膠一典個(gè)顯共沙同摸