復(fù)件 深度營銷系列之模式介紹與操作實(shí)務(wù)

深度營銷系列

模式介紹與操作實(shí)務(wù)高級(jí)咨詢師隱去此講義僅供客戶內(nèi)部培訓(xùn)使用。未經(jīng)本人的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。1我們的生存環(huán)境市場進(jìn)入集約化發(fā)展階段，競爭加劇客戶需求的個(gè)性化趨向(市場細(xì)分的趨勢(shì))企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限零售終端爭奪的本質(zhì)對(duì)渠道的依賴性（酒香不怕巷子深）對(duì)降價(jià)促銷的依賴性2市艘場虛營割銷船環(huán)裝境召的庭不流確廟定淋性流佳通掙業(yè)殲的都發(fā)鑄展我相屈對(duì)腿滯書后市園場萄環(huán)催境?？旎谒賹幾兪只?，駝難泥以陪預(yù)柱測(cè)（檢不紛連慣續(xù)語、神不蹲可錯(cuò)控榴、距持綢續(xù)雁突支變理、零復(fù)饑雜辟多擋變和）營屑銷棒環(huán)搶境籃中憑的皮獨(dú)喘立拒變悠量需頁求霸的藏不總確吵定紋性競基爭恰的到不例確共定膊性非諒理批性麻因甩素在浴這抬種召環(huán)販境嘆下克，差企浙業(yè)個(gè)贏本得汽市豬場耕競甚爭亦的詠關(guān)淹鍵咱是奮什院么慎？3市想場匯競字爭導(dǎo)的肺實(shí)我質(zhì)市傅場羅容爐量曲逐效步誼萎截縮串，釀競啄爭嚴(yán)加輔劇需涼求箭的竭差北異幼化陡和漏變尋化忍的卻快駝速凍化（鏡速竹度偏的堡競杏爭冷）企姿業(yè)評(píng)大煩多峰在誤產(chǎn)源品先和呆服末務(wù)降上悠差連異蒸化團(tuán)的適能裁力價(jià)有茂限產(chǎn)撿業(yè)傘開填始犬升斗級(jí)斑，飼進(jìn)德入躲集噸約刪化釋發(fā)減展瘡階賠段中誤國莖流握通隸業(yè)材的浸發(fā)依展局相妙對(duì)奇滯前后現(xiàn)斯代龍企累業(yè)頂競陽爭封不窯再技是皆單遍個(gè)耐企慎業(yè)乏或本產(chǎn)桂品奏之天間房誠的肺競巖爭腰，憂而動(dòng)是賢各儀企踢業(yè)夾所讀構(gòu)暫建薯的音產(chǎn)貌業(yè)叫價(jià)魚值錫鏈曉之栗間絨的麥競拍爭趁，拼企恐業(yè)策需圓要否建海立肌基為于甲價(jià)虜值辱鏈進(jìn)的系整物體鑰競霉?fàn)幍鋺?zhàn)材略4基避于憲戰(zhàn)思略餡的險(xiǎn)整框體機(jī)營蘭銷倡觀企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運(yùn)營管理戰(zhàn)略深度營銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購人力資源管理服務(wù)供倡應(yīng)謀商價(jià)寨值翁鏈供派應(yīng)各商價(jià)限值患鏈供襯應(yīng)鑰商價(jià)杯值希鏈供服應(yīng)途商價(jià)跡值璃鏈供美應(yīng)腐商價(jià)勺值圖鏈渠沾道價(jià)創(chuàng)值務(wù)鏈供嚷應(yīng)解商價(jià)京值昆鏈供騎應(yīng)膜商價(jià)仗值帳鏈買藥方價(jià)帽值炒鏈5加歷強(qiáng)藥渠尾道讓、錦買石方水價(jià)遙值碼鏈若的雖有把效驚聯(lián)險(xiǎn)系漫，疤構(gòu)遮建舉營舒銷主價(jià)斧值豪鏈深低化扭與愉渠扶道央和熄用甩戶陣的始關(guān)炒系客，例謀堅(jiān)求傷營系銷利價(jià)沙值香鏈予的歡系歐統(tǒng)考協(xié)辰同夫效眉率處，換獲托得較競聚爭奔優(yōu)稻勢(shì)各練環(huán)鄉(xiāng)豐節(jié)遲分裕銷忍效凳率撕的嶼提漫高企取業(yè)案與飽渠燦道遇價(jià)要值來鏈京協(xié)睡同踩效踢率改橋善賽渠愧道昏價(jià)呼值鹽鏈恩的薯增妄值摘性（杰與稀用競戶擁價(jià)么值墨鏈觸的爸協(xié)軍同涂）提狀高咸產(chǎn)暮品躬和閘服達(dá)務(wù)抹的蒸有反效專差蛋異稻性深令度庸?fàn)I俘銷籃基蛋本裂思疫想6深確度奏營倦銷臂基災(zāi)本趙思怠想（做續(xù)籮）強(qiáng)谷調(diào)寶營躁銷光價(jià)墓值螺鏈轉(zhuǎn)的族動(dòng)塞態(tài)格管鉤理強(qiáng)注調(diào)廈集明中替和揚(yáng)滾裙動(dòng)撞、殺漸仇進(jìn)賞和感持絮續(xù)室市敏場渴拓的展攻方談式強(qiáng)帥調(diào)遞有陰組間織吹的克努尖力占，稅注右重丟營拳銷基隊(duì)酷伍做培匠養(yǎng)強(qiáng)濕調(diào)蛾深朵化監(jiān)客息戶希關(guān)孔系專，隊(duì)開蹤蝶發(fā)牽客抖戶箏價(jià)縱值強(qiáng)能調(diào)泄市隱場嬌的脈精爹耕舒細(xì)搏作7做案業(yè)說務(wù)簡委單全交矮易糖關(guān)子系（的短最期黃行籮為相）做秩市雄場維尤持袋、駐深武化程、酷發(fā)蹲展史關(guān)話系（惑未諷來鼓的劇長鴨期梢行孝為殲）粗登放桃式閘擴(kuò)訴張的羞市圾場踢運(yùn)串作提有高赤“童單斑產(chǎn)熄”鉆為柄目迫標(biāo)精少心薄培旦育肆與離發(fā)死展慶市盛場的淡精顆耕偶細(xì)集作單靈槍盼匹冷馬能的索獵氏手業(yè)沃余勻選忠手種臥田婦的泥行介家聲里陣手職屬業(yè)考化筐團(tuán)迅隊(duì)深晝度孩營申銷戲三丹個(gè)步基亞本壯轉(zhuǎn)繼化深段化筋關(guān)繩系做亦市夠場職防業(yè)激化8深施度既營死銷嘴基梅本肥戰(zhàn)遲略羊步專驟整刃合片有倆限版的阻資捐源促，深棋化稿與乞渠看道肉成取員典的侄關(guān)永系右，饑提載升位客得戶待關(guān)寺系腐價(jià)媽值子，耀建氧立叛“舌從毯企談業(yè)奮-墊-藏經(jīng)浩銷煌商芬-當(dāng)-顛消勢(shì)費(fèi)飛者另”及的陡營壟銷介價(jià)撒值羽鏈把隱握狀競筐爭猛的恰關(guān)傷鍵逝環(huán)響節(jié)決，晝加消強(qiáng)奮整倉體族響退應(yīng)賢能譽(yù)力李，乒為戚客止戶圾提烏供爆增白值巷服鍵務(wù)旺，前不曉斷野強(qiáng)賽化側(cè)渠巴道撒各早環(huán)識(shí)節(jié)海的拔優(yōu)稅化胃和籮管影理扶，既提腫高紡分身銷嘗效寒能確標(biāo)立翼主亭導(dǎo)際地漸位眨，膚加使強(qiáng)旗營橫銷流價(jià)事值腸鏈培管從理翁，圾獲辜得咬系拜統(tǒng)蓮協(xié)堅(jiān)同掘效銷率懂，存沖確擊界區(qū)鉛域宋第筋一剛，牌獲濫得城持銹續(xù)頑競誘爭砌優(yōu)溉勢(shì)9A偉R艦S奇戰(zhàn)艱略尖概迫念A(yù)腰r棍e況a汗R橋o慣l圖l遞e蓬r態(tài)S辛a屑l扎e貓s弄(巖A覽R怎S茄)—味—譜是昂通窯過填有沈組喚織坦的倍努勵(lì)力秩，仔掌鼻控掩終臺(tái)端供，銹提首升悟客蛇戶緣瑞關(guān)幼系匠價(jià)承值幅，酷滾咸動(dòng)肉式暴培糟育亮與除開駛發(fā)醫(yī)市符場雞，顆取層得躺市析場岸綜搏合翻競滑爭攔優(yōu)撿勢(shì)剖，論沖槐擊注區(qū)顯域劍市藥場震第捕一殲的智有膏效蔬市腐場裝策榮略幟與貍方偶法刊。有杏組哥織嬌的術(shù)努熟力掌聽控泡終靈端客舟戶撲關(guān)具系蘋價(jià)嚼值滾老動(dòng)披式妨培恒養(yǎng)仰與礙開副發(fā)童市饒場沖伏擊抓區(qū)父域珍市鋒場薦第職一關(guān)慨鍵賀詞1膨0概金念臘要口點(diǎn)（主1爽）脅有執(zhí)組芹織幟的純努鋸力通陡過均有課組獅織養(yǎng)的征努崗力武，珠整團(tuán)合牧有討限精的埋資薦源豪，耀才麥能逆超龍?jiān)铰└偝酄帒褜?duì)妻手頂，莊才勢(shì)能窗長費(fèi)期弟而污系家統(tǒng)漆地休為屋企哈業(yè)您所敵選虛擇擦的尺顧鹽客芹作鋤貢薦獻(xiàn)穗。有縮慧組疏織獸的御努輩力丟涉留及暑四滲個(gè)納方勉面發(fā)租育和組統(tǒng)織父營餓銷遷功獄能稍，瓣強(qiáng)乘化淡過炊程正控閃制反阿饋筒信刪息頃，敲整撇體嬌協(xié)昨同臉，聞面壤向徐市攔場寨一紛體化完運(yùn)雪作抗，絹提加高僚整召體付運(yùn)望行煙效池率集槳中仔資迫源夫于劣關(guān)次鍵蓄區(qū)蝦域蹤蝶與榆關(guān)塵鍵戀因勤素營技銷嬸隊(duì)羨伍姨的際建豪設(shè)鋒與塞管協(xié)理1狠1（替2綁）長掌少控?cái)D終觀端富而丘不拌是印擁雄有黎終廟端從撥成死本旨／任資收源棍／討市列場可覆您蓋化面載／候風(fēng)央險(xiǎn)置／愧發(fā)性展伙戰(zhàn)蒸略統(tǒng)等蠟諸確因粘素臣考序慮嫁恢接府和反整蜂合繳優(yōu)獵秀半資伸源慨，章而纏不泊是卻直岔接忌擁墳有膝終爆端通甚過墓持慨續(xù)震的安綜同合毒支溜持魚，鐘提煙高前對(duì)敗終幼端革的極影葬響陣力（慈3嗓）災(zāi)提基升席客協(xié)戶騾關(guān)痛系櫻價(jià)跌值在疊分鴉銷盛的拾終殃端爐上出構(gòu)揭筑累強(qiáng)奶有棉力均的自支全持窩體不系通曬過裙增茶值到服尤務(wù)湊和冊(cè)經(jīng)看營替顧間問倘，謹(jǐn)深未化撲與范各慕環(huán)內(nèi)節(jié)棕客歷戶羅的咽關(guān)臉系通工過艷營臘銷也鏈?zhǔn)淼脑O(shè)協(xié)督同隙，華提侍升歪客盟戶粥關(guān)倍系因價(jià)猜值概訓(xùn)念恰要偽點(diǎn)1駛2整制合俱溝中通賠、再傳寄播瓜的工內(nèi)忽容攤和誘形原式燃，貧力思求封在啊有設(shè)限癥的嘴接些觸晶時(shí)磁間壤內(nèi)亦，遭取端得絞最泛好糊的酸溝悠通違效崖果（序顧身問觸式安與撐知皮識(shí)愚型蘭營周銷誦）在見深心化歌關(guān)誦系峽中獨(dú)，雖強(qiáng)卷化含營前銷搞人量員舍認(rèn)惕識(shí)蜘、宿運(yùn)尼作艱市澡場奏的辮能挑力深代化銀關(guān)召系在冶分然銷民的膊終廚端聯(lián)創(chuàng)瓶造征接惰觸碗和喊溝架通姜機(jī)翠會(huì)留，踢密扮切炮接打觸云顧寨客深估化通顧呈客的關(guān)租系結(jié)的狀兩杠個(gè)換基地本殿點(diǎn)-摧-殃為仁顧躬客合創(chuàng)素造凳價(jià)附值-魯-塘顧遇客可有習(xí)效形溝棟通排與蕉接渣觸客戶1鳴3集灶中當(dāng)力視量逐在咽局匠部濟(jì)區(qū)獄域巧成批為字第叛一論，滿最肌終隱在輛整川個(gè)殿區(qū)求域錯(cuò)成停為第磚一蜘。①力量分散經(jīng)營區(qū)域②地域劃分，重點(diǎn)進(jìn)攻局部No.1集中力量有效復(fù)制、擴(kuò)大戰(zhàn)果③局部No.1局部No.1集中力量④全局No.1我公司的力量1胞4深烤度消分政銷警基醋本價(jià)模網(wǎng)式企剪業(yè)核衡心聲經(jīng)房誠銷悲商零社售肥商攜B零舞售朝商拔C零塑售閉商先A補(bǔ)績貨付哲款付種款補(bǔ)竟貨派伶出罪客斃戶婚顧筑問1湖.墾指氣導(dǎo)2嘴.藝幫噸助3唇.蘋約筒束4福.篇激寨勵(lì)派擱出帥理躁貨屯員1啄.是促喂銷2間.精理享貨3望.爛服守務(wù)4避.膜信怖息1蜂5A年R館S島基慈本浴核后心餃要孩素ARS戰(zhàn)略的四個(gè)核心要素區(qū)域市場核心經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)客戶顧問區(qū)釋域翅市煙場撓、洽核許心嗽經(jīng)屋銷艙商陣、衣終脫端害網(wǎng)葛絡(luò)堵、跳客彈戶粗顧址問掙是比實(shí)娛施貓A種R讀S孩戰(zhàn)愧略虹的外四旺個(gè)嘩核勁心死要?jiǎng)h素取。1紛6區(qū)域市場通過對(duì)區(qū)域內(nèi)各級(jí)經(jīng)銷商及零售點(diǎn)的地毯式調(diào)研（普查），建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，分析區(qū)域市場的容量和競爭強(qiáng)度，選擇首先切入的區(qū)域，并確定區(qū)域目標(biāo)責(zé)任。核心經(jīng)銷商在某區(qū)域市場掌握著較大的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有較大的分銷能力、具有現(xiàn)實(shí)和未來的意義的經(jīng)銷商。尋找并維持與核心經(jīng)銷商的結(jié)盟與合作是掌控零售點(diǎn)和終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場第一的關(guān)鍵。終端網(wǎng)絡(luò)建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷系統(tǒng)穩(wěn)固的基礎(chǔ),必須優(yōu)先進(jìn)入和掌控優(yōu)秀的零銷終端,構(gòu)建有效覆蓋區(qū)域市場的零售網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性?？蛻纛檰栂蚝诵目蛻籼峁┙?jīng)營管理和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)范，由其依靠自己的隊(duì)伍與資源，對(duì)下轄的網(wǎng)絡(luò)零售商提供服務(wù)與支持。1弟7核心客戶全面服務(wù)支持體系廠商資源市場環(huán)境客戶顧問核心客戶商流：價(jià)格/訂貨/風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)/促銷推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)/員工培訓(xùn)信息流：市場信息分享/信息流建設(shè)/信息反饋/專項(xiàng)市場調(diào)研協(xié)助物流：計(jì)劃預(yù)測(cè)輔導(dǎo)/訂貨流程改進(jìn)/進(jìn)、銷、存管理指導(dǎo)/優(yōu)化配送流程資金流：結(jié)算支持/費(fèi)用控制/現(xiàn)金流管理/財(cái)務(wù)規(guī)劃/應(yīng)收帳款管理1群8集迅中涌原殺則攻申擊籍弱撞者誘與腎薄遭弱盞環(huán)淡節(jié)伐原酷則鞏超固僻要駝塞傭，茅強(qiáng)螺化決地?fù)癖P彎原就則掌劑握左大軍客隆戶哥原另則未剪訪墊問莫客誰戶改為長零嗎原攔則A廈R暫S拉的種五孤大州原星則1見9凈篩利盛潤資喘金妖利雄潤元率現(xiàn)拳金很流矛量提捉高株有棉效投出喚貨減西少岸環(huán)妄節(jié)復(fù)存計(jì)貨控葉制孤運(yùn)怠營誰費(fèi)膝用如茂何傳實(shí)繩現(xiàn)關(guān)歌鍵雁指比標(biāo)2館0企吼業(yè)殃價(jià)露值完鏈揉的絕可鼠持惹續(xù)昆性爹，章取普決媽于樹企尾業(yè)養(yǎng)與加分鉆銷匆商炎、觀零津售留商嚼的械共勸同潔利佳益潑如幫何鼻有皂效咳結(jié)掏合舉，珠取狼決帖于甚如當(dāng)何盟“宿有母效依出瓣貨籠”辰。有施效刮出停貨嗓在哈管眼理標(biāo)上蠻涉累及埋到格下證列挽方士面值：1司、期整孕理腰分稍銷古網(wǎng)活絡(luò)乓渠脂道回；2券、養(yǎng)確本定瓣市姿場千責(zé)惑任帶區(qū)菠域指；3港、遠(yuǎn)分呀解撲目訪標(biāo)袖業(yè)勁績崇指木標(biāo)潑；4逢、銳制槳定焦工渣作殼任譯務(wù)旺計(jì)松劃接；5陵、罩檢游查鞏工受作眾完蹤蝶成產(chǎn)情愉況驕。提西高撕有沙效慢出窮貨2愿11救、叼整劫理夸分水銷磚網(wǎng)茫絡(luò)敗渠唱道對(duì)菜目方標(biāo)綱市熄場醉進(jìn)策行吃實(shí)叨地關(guān)調(diào)唇查畝，耐弄體清醫(yī)楚處零歌售丑終忽端士和溫分擇銷非渠馳道掛的蓋形匙態(tài)抄與頭數(shù)贏量如分緞布酬。采子用訪合活理騰渠茫道角模遇式鎮(zhèn)，打著加重冰功奴能宴互拐補(bǔ)牛和腎分率銷第效剝率救，軍對(duì)豆區(qū)塌域披市聽場撞進(jìn)親行奏滾法動(dòng)券式摔或物地絞毯登式超覆緒蓋青。對(duì)出渠勺道最進(jìn)貨行插合閘理殼規(guī)慨劃杠，槍確螺保承每訓(xùn)一哲個(gè)盡分損銷稈商蠻擁考有絞足抄夠配的機(jī)下色家棍零斃售罵店陵數(shù)問，牧擁啦有蘋足園夠滾的洽耕竿地暴，辮并椒保役持贊動(dòng)遵態(tài)拖平貴衡統(tǒng)。選艱擇駁合相適強(qiáng)的謹(jǐn)經(jīng)剝銷脖商殿，權(quán)構(gòu)傳建拋營瘦銷貴價(jià)撒值屬鏈財(cái)，杠幫及助浸發(fā)怨育脹核輔心別分印銷滔商悔的豎網(wǎng)飼絡(luò)歷開四發(fā)判、糖維玻護(hù)狡能伏力端，等展黑開野深皂度旗分爹銷償。2茫22鏡、引確抱定蝴市夫場齒責(zé)親任媽區(qū)漁域劃瞧分班責(zé)謝任茄區(qū)嘴域么，妖具筍體蘇落筑實(shí)恭到臉每佳個(gè)嫩業(yè)淹務(wù)熄人催員傍。各拼級(jí)翅營云銷濁經(jīng)博理恰必諒須斃為鏡整奴體刺分未銷娘力折的果提突高便承趨擔(dān)忘責(zé)跨任熟。加短強(qiáng)懶營騙銷描前吧、返后玩臺(tái)畏的君協(xié)娛同奮，冊(cè)要悅把那人示力呀和攻資吳源去配濫置駐在裙產(chǎn)紛生突成驗(yàn)果蹄的朽方澤向把上浸。要咸加率強(qiáng)牲對(duì)漲業(yè)持務(wù)漸人夸員倍，辦以勾及請(qǐng)促揭銷慢人愁員影的慨管后理億，盒指所導(dǎo)情、休激交勵(lì)悅、捏約槽束軍與目幫妻助零其增為度客經(jīng)戶河做階貢懶獻(xiàn)閱。2質(zhì)33居、筐分坑解品目婦標(biāo)付業(yè)扔績罵指太標(biāo)根累據(jù)谷各雁區(qū)木域制競初爭乏狀休態(tài)全、歐市暑場院容乳量效、耕市搜場歲潛雨力千以木及邊過瘋?cè)ピ难缹?shí)墨際誼銷敬售弄業(yè)春績吃（膚或帥修碧正掌指狡數(shù)走）泥，擊決雪定池的辯區(qū)冠域萄的肆目漏標(biāo)親銷塘售貴任沈務(wù)椒。把輩目猾標(biāo)辮任挑務(wù)構(gòu)分圖解龍到懇各般區(qū)鑼域找經(jīng)裳銷布商悼，斤分榮解墳到襲每短一斧個(gè)銅區(qū)生域槳主肉管慎及梁業(yè)竹務(wù)這員碑。進(jìn)打一枕步禿把慢目裕標(biāo)條任鞋務(wù)沖轉(zhuǎn)步化嶼為鼓“峽業(yè)麻績崇考獄核菌指控標(biāo)蠢”材，練轉(zhuǎn)處化溜為贈(zèng)目詳標(biāo)降管姿理搜過濫程城，趙并躺與淹激寧勵(lì)沖掛紙鉤棕。2姨44臨、歲制承定季工嬸作桂任剛務(wù)騙計(jì)藍(lán)劃每鋒個(gè)包管血理葡者銜必痛須拾幫撫助鋒業(yè)斬務(wù)涼員仔制告定忌工扛作浙計(jì)獄劃細(xì)，繼可旁以藍(lán)逐拔周行滾宴動(dòng)權(quán)進(jìn)江行徹。每恒個(gè)泰業(yè)毯務(wù)書員貌要繳在鹿計(jì)然劃棵的培約隔束訂下距，大不浸斷嚴(yán)地挖提毀高演訪造問喝客屬戶氧的瓜數(shù)固量痰與京質(zhì)惜量堂。每軌個(gè)耗促狠銷囑員盈要發(fā)明奸確倦“用規(guī)脅范爽的訴一陸天牢工唐作刻”健，值懂姐得吧自和己條基跡本奇職約責(zé)際。如如律助舅推燒理耍貨遞員?。旱蘑耪Q理泄貨羊，散⑵售環(huán)填境陸布銅置閑，均⑶初促致銷墾，卷⑷表訂拍貨只補(bǔ)誕貨似，章⑸禍信樓息公溝眾通禍與禿反蔽饋械，麻⑹掙經(jīng)蜻營丹指毅導(dǎo)舞，睛⑺麗管搶理裙咨糧詢損，播⑻浪清臂潔局服風(fēng)務(wù)鈴。2偷55捐、棚檢疲查近工納作撞完殘成策情連況有鎮(zhèn)效睛出蓮貨啦最致終薯取懸決發(fā)于泳各打級(jí)子管理理剃者鹽持漫續(xù)原的背檢拿查尖落壞實(shí)繪，姜不年折導(dǎo)不赴扣娃的裂檢矩查達(dá)落準(zhǔn)實(shí)釀。要富依遙據(jù)墾反禁饋芽的敢管即理絹用鵝“族日途報(bào)仗表變”谷或際“閣周仰報(bào)軍表發(fā)”鼻，東對(duì)年各圍級(jí)剝下態(tài)屬鏡進(jìn)饞行容嚴(yán)揀格插考之核斧。在晨一寧些烏關(guān)糊鍵擊環(huán)駕節(jié)鉆，降必誘須換嚴(yán)氏格頭管文理森，徒制醉定組更齒為樹詳戲盡謀的蔬操突作烈手顛則考與賴行訓(xùn)為培規(guī)顛范緞和區(qū)相世應(yīng)霉的壯考辱核越制笑度毅。根鴨據(jù)絹考題核抓結(jié)砌果鼠，居以友及紙前候端木反和饋應(yīng)的首信送息熱，帶各遼級(jí)棒管園理常者源都罵必急須判進(jìn)燈行壺分溜析拘，析尋傘求雀系屋統(tǒng)有解畢決數(shù)問揭題黑的捐辦扶法宇。2董6深淋度毛營刺銷壤的撿競救爭塘力尤來次源愁是梨來潛源娘于撇營快銷智價(jià)來值梯鏈蜜整倉體青的籍運(yùn)目行化效掩能撞，鼻有螞賴擱于曠減能少脅各凈個(gè)場環(huán)突節(jié)幼的森存今貨什。1嶄、宇減趴少容環(huán)蟲節(jié)津存噴貨伐風(fēng)峽險(xiǎn)2竊、賓加川強(qiáng)障市云場連信拉息西反拴饋3釋、遲加念強(qiáng)捉經(jīng)殲銷伶數(shù)薯據(jù)假管哲理4逐、怪改卡變促計(jì)婦劃謠要騙貨科方閘式5宰、窮加膚強(qiáng)跑渠句道受的想?yún)f(xié)狀同哄功刺能減我少軋各豬環(huán)侮節(jié)挽存動(dòng)貨2醫(yī)71侮、兆減季少事環(huán)幟節(jié)扇存竄貨納風(fēng)夸險(xiǎn)在隊(duì)商議品跪微沃利淘條則件臭下跌，誤存趴貨泛的懇風(fēng)墊險(xiǎn)反是感很榮大金的摔。喉存炊貨曠積臥壓射意消味嚴(yán)著稻資各金險(xiǎn)占粒用奸、能成積本尼的姨增紋加楊和貼費(fèi)所用冊(cè)的延增貿(mào)加雕；齒供液貨進(jìn)不鞋足頭意距味勒著逃喪荒失方銷肚售瞧機(jī)佳會(huì)償和賤市劫場隊(duì)地棚位邀的可削孔弱非。盲誓目像對(duì)粉經(jīng)矩銷銷商票進(jìn)詞行忽壓偶貨犬，甲并蒸不至能哈帶宣來受實(shí)冤際醫(yī)的務(wù)分鬧銷揪力級(jí)；撤相敘反溫使雜資普金喜周盒轉(zhuǎn)仰減烘慢嬸，獸減堵少概現(xiàn)腥金間流云量鄭與場毛努利棉水犧平憐，脆造冷成液經(jīng)花銷此商樸對(duì)晴我址的困反速彈優(yōu)，唱或漏壓劣價(jià)浮，準(zhǔn)或碎要迷求襪返絨利爬，拖或扣甩欄貨值竄煩貨立等粉，渴最蹄終印弱霜化烈了洲營跨銷盈價(jià)孟值圓鏈腦。減謀少修存蹄貨矮風(fēng)泰險(xiǎn)附是橋維承護(hù)網(wǎng)與叫經(jīng)個(gè)銷姿商斜關(guān)練系篩、掩提注高擊經(jīng)買銷森商緩利頃益很，斬以慣及據(jù)強(qiáng)咬化倉營砌銷剖價(jià)齊值撈鏈畏的象關(guān)厭鍵怒因愁素運(yùn)。2毫82舊、末加可強(qiáng)極市騎場奪信帥息屆反粗饋減仗少辯各飼環(huán)凱節(jié)敗的偵存榆貨掩的挨辦副法恰就揚(yáng)是幻玉加吳強(qiáng)植市制場振信墊息末的芹反五饋灶，撥尤是其登是中營蛾銷溜各犬環(huán)女節(jié)仔的臺(tái)“璃進(jìn)今銷澡存帳”委以揪及銀競風(fēng)爭跳對(duì)丟手睛等測(cè)信繞息各。各驢級(jí)賺營成銷鎮(zhèn)人織員職要德把鍛市臥場譯調(diào)扔查礎(chǔ)融圾入店日墓常丸工渡作漸中耕。加堪強(qiáng)潛與舍經(jīng)鼻銷森商商、掛終刷端疼和覆用咐戶撒等腦溝金通梁，做注殘意賄各比類往信遺息增來鉆源伏。建蛙立粗市傲場羅信聲息問反拜饋淡制羽度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手摘段癥，響質(zhì)牛量碑高梨，斗但敘時(shí)丈間守長集，擋投告入明大熟，導(dǎo)成買本勇高4允、鄉(xiāng)豐專銀題鼻討罰論釋法輔扎助檔手篩段柳，槍快增捷鞋經(jīng)加濟(jì)恥，騎但癢要罰求糕高交，困質(zhì)為量拍不曾穩(wěn)遲定5幻玉、量實(shí)蟲驗(yàn)搖法重辣要浮手舉段擁，料質(zhì)療量城好四，妙但掛費(fèi)轟用摸高蘭，點(diǎn)周群期臨長司，杠復(fù)辯雜4呼4調(diào)哀查肯手牢段替選血擇調(diào)學(xué)查伍問晚卷根航據(jù)蹲內(nèi)淘容車、率對(duì)蛙象揮、愁方淹法重，歡設(shè)誘計(jì)步具蘿體雞問異卷位等調(diào)紅查桌道遇具根渴據(jù)產(chǎn)對(duì)彎象遞和據(jù)方?jīng)龇ú?，失?zhǔn)意備距道顛具蔑、屠禮材物橋、掃促彈銷餡品衡、竹宣伐傳閥品齒等交鋼通攝方貸式根摔據(jù)千范躲圍忘和忘對(duì)講象巴，浸選胡擇額交傻通黨工蜘具兼、倍路黎線論等聯(lián)請(qǐng)系妄方歇式選器擇衣聯(lián)目系傾方史式銹：歪專柔程拾拜當(dāng)訪掏、陰電柔話增訪增問下、杠隨踩即文訪彩談磚等4案5調(diào)河查聯(lián)的現(xiàn)組沒織禽和鵲控?fù)熘聘?jù)否目桿標(biāo)蹈市普?qǐng)鰬M區(qū)畢域驕的醋面得積纖大釋小碑、勵(lì)消熊費(fèi)壟水記平星、嗎交扛通挽狀君況斧以瞞及燥調(diào)園查拔對(duì)鬧象襖的宮數(shù)汁量陶、鼠結(jié)椒構(gòu)譽(yù)、爹分莊布殖等炭情津況教，尾結(jié)健合盟使魯用須的娃調(diào)輸查崗方灰法德，確我同們卷可陸以沫大攜致飲測(cè)耀算哥出貫調(diào)望查已工怖作俯量剃、竭所兄需茄時(shí)坦間傘、抽人燥員犧數(shù)貫量況和通費(fèi)盆用協(xié)等調(diào)咽查日時(shí)身間冬的驢大套致預(yù)分電配貨規(guī)傷劃擬恨訂喊方腎案好4痛%淡-智-智-德6什%文位案興調(diào)蛾查氧1病0到%偷-危-悲1煮5賞%實(shí)紫地臭調(diào)朱查告6鉛0頌%費(fèi)-匪-繪7膀0戲%數(shù)蘭據(jù)咸整執(zhí)理取1滋5灶%防-籮-屋2唐0疤%4丸6調(diào)殖查遙計(jì)竹劃崇的改制禽定4末7目旱標(biāo)賽市星場迫總伯體線分見析1鑰、市窩場遞基摩本緣瑞情飽況淹以眨及毯相拜關(guān)毫的栗影晚響塊要筑素（議人志口異、圈人告文雁、償?shù)胤焕韯?chuàng)、臭政旬策賞、借法膠規(guī)至等飛等疏）2謹(jǐn)、市堡場從容甚量稈、葵特貸點(diǎn)擴(kuò)及藍(lán)趨誘勢(shì)A輩、乏容猴量培大需小菜、遙增藥長律速董度餃、消季腿節(jié)盤性理變菊化炎和遷發(fā)輸展氣趨品勢(shì)B恩、換結(jié)授構(gòu)斧分很析距（炕容如量臣-既-茶產(chǎn)挑品問種兄類營；義容園量繁-船-紡渠東道變類感型薄；瓶容深量蹲-絨-橡價(jià)蜘格椒檔孩次價(jià)）3販、本虛品英市閥場歡銷裁量挎和練份以額荒預(yù)周測(cè)4欄、常兩用貿(mào)分厲析鎖方攪法（茄消改費(fèi)葉調(diào)骨查勸、闖業(yè)即務(wù)手人鐮員糟意擁見聯(lián)、賠專岡家旋意識(shí)見攤、藝試匪銷報(bào)法晴、裳統(tǒng)達(dá)計(jì)晴分幫析娃、今時(shí)璃間編序湯列老）4景8用戰(zhàn)戶膊分陰析消肚費(fèi)滴品鑒市器場待消拜費(fèi)代者哪分燭析用囑戶扯基見本大特季征句及包結(jié)生構(gòu)需蓮求勵(lì)分宅析影那響拋購西買猶的稱主貝要季因柿素欄及族排乒序（您品歪牌晉、頸價(jià)萌格扯、才質(zhì)拔量醫(yī)、爛渠例道級(jí)、優(yōu)服詠務(wù)遭、問促妙銷孟等堪因磚素腰）產(chǎn)瞎業(yè)技市脹場卸購講買狐者晌分絡(luò)析購囑買脈對(duì)盜象畏及煩需毛求筐結(jié)畝構(gòu)劇分呈析購準(zhǔn)買利方白式影燭響義購宮買旺的廚主沙要頸因丈素哨及績排羊序（哥品報(bào)牌脹、疏價(jià)皆格晶、念質(zhì)餡量喬、歌合秀作矩關(guān)有系卵、夕采求購蒙成藥本岔、鳥渠織道惜、替服栗務(wù)價(jià)等探因厲素戒）4慶9主望要甲競看品議分振析1城、軌各松競擁品詳市蒼場旗份砍額駝和棗競忙爭譜地僑位2猾、肅主胳要藏競俗品4乓P的則S候W附O籌T扔分社析產(chǎn)刃品傍組甲合價(jià)蝦格輛策免略渠厘道目模范式促蜓銷頁策蛙略3蹲、可乎能貓的特競斑爭棄反典應(yīng)士模竹式5瘡0經(jīng)譜銷們商燃的店調(diào)騎查牛分?jǐn)z析基糾本類情霞況（朝性待質(zhì)勤、扎歷志史意、狗實(shí)輕力奇、榆規(guī)弟?？?、更信僵用紀(jì)、劇人巧員儉素喝質(zhì)視和聰倉姿儲(chǔ)喚配監(jiān)送年能影力肚等泡）經(jīng)辣營舞狀舞況（級(jí)銷怕量長份拐額衫、糧盈益虧消水事平進(jìn)、墻財(cái)扒務(wù)拼狀黎況榮、篇管銜理船水員平糧和湖與然上岸游籃關(guān)搞系京等欠）市藝場隙區(qū)課域歉和?？捅敉禈?gòu)鹽成（瓜區(qū)竟域累面遠(yuǎn)積權(quán)、德競貓爭途地裳位掏、仿客鍵戶舟數(shù)轟量溜結(jié)倍構(gòu)槍、豪客杯情續(xù)關(guān)蛇系槍、性變止化怎趨砌勢(shì)饅等篇）經(jīng)妄營擔(dān)策棄略（證促婦銷題服昌務(wù)洞、嗽經(jīng)刮營迎品摟種羨、噸價(jià)港格也、莊銷棕售忘方之式蓬等蹤蝶）5悠1終江端色的派情以況恢分鑼析總澇體臉的隙數(shù)循量缸、糊結(jié)撒構(gòu)黎和枝地脹理昂分跌布各敵類腎終送端妻規(guī)御模寨、儲(chǔ)現(xiàn)恒狀夠、桶經(jīng)形驗(yàn)哥和鳥服馳務(wù)貸特薪色綠等大情厭況各殼終央端口的班現(xiàn)倡有謀客毯戶布構(gòu)師成樓和違開呈發(fā)回能典力各葵終裁端礦流書量范及運(yùn)品得牌兵分誓布影登響挨其壟選軌擇證經(jīng)誼銷續(xù)品傭牌牌和價(jià)產(chǎn)碰品物的橋因隱素均及轎排福序可樣能朱的凳合牢作雅模提式5閃2目捧標(biāo)含終癢端鈴A溫B論C翁分驗(yàn)類制關(guān)作塔A貪B芽C褲分裳析拌表1優(yōu)、艱將瘡所腰調(diào)宜查趣到姜的答終脾端巷按鬼流腳量么大疊小棚進(jìn)修行泉排虎序2必、皇由業(yè)大概到釋小品對(duì)釣終煎端暮進(jìn)紀(jì)行睬累秩計(jì)來，出并搏計(jì)凍算域累鐵計(jì)殼比沾例3點(diǎn)、誘繪喝制換A少B繳C鄰分淘析睛圖確撤定鳳判如斷蛇標(biāo)嶼準(zhǔn)（拼以隙下典為癥僅李為搬參礎(chǔ)考底標(biāo)保準(zhǔn)首，莫具析體宋可常結(jié)應(yīng)合聰行唇業(yè)墨或糖渠摸道送集濕中系度托等盯數(shù)部據(jù)春）A辱：居累盡計(jì)眉比杯8中0樂%財(cái)左紗右B追：村累枕計(jì)鬼比可9疾5唉%敗左窄右C付：綱其團(tuán)余聰至脈1蟻0響0教%填弟寫嚼終澡端英結(jié)堪構(gòu)搭統(tǒng)嫩計(jì)葉判回?cái)嘤冶?椒3終自端倘結(jié)剪構(gòu)崖分恢析錢表5媽4終吐端報(bào)A齊B歡C挖統(tǒng)罩計(jì)繩分可析果圖9刪0雪%8贊0喪%A攜類禿終妨端B考類福終泉端C午類勢(shì)或牌以么下送終正端流島量信累萄計(jì)舍比祝例終楊端免數(shù)熄量1山0抽0條%5狼5電斥子籮地降圖熄繪仔制1久、遣終持端慨的傭編佩號(hào)頌方訊法2慮、紫電偵子姓地灣圖仁的夢(mèng)繪層制嚷方治法滲與嚴(yán)標(biāo)蓋準(zhǔn)墻：*繪孤出槍各豪區(qū)短域資的說基鉗本粘地鵲理符位氧置陸、甲街雞道罵、綢標(biāo)送志毯性等建癥筑纖，襪要蜜求動(dòng)標(biāo)構(gòu)示明清易楚煙，取比求例俗一搖致侮，皇其棒方蓋向洪按夕上吃北駝下臣南峽左紡東所右毅西*旬在石圖掏上仰標(biāo)攻明擺Ａ避Ｂ卻Ｃ跟類溪終皆端熄所遙在榨位適置沫及羨編扇號(hào)量；適要檔求鍛標(biāo)坑示佩統(tǒng)擁一爺清毫晰憂，鬼方店位瘋準(zhǔn)籃確幅；*駕注豬明蹄使掩用婦方裁法鼻，翅包幟括畏巡獲訪矩路罩線路、豎交醫(yī)通貫工咱具乎、暑大忠致絕費(fèi)微用爽、對(duì)巡宵訪調(diào)路障途識(shí)所臘需譜時(shí)捆間霉。5混6電鐮子仇地?fù)P圖陵終另端謹(jǐn)編狹號(hào)塊（咽示香例鞏）5著7北●●★運(yùn)買河運(yùn)幣河呢路運(yùn)洪河座北時(shí)路運(yùn)唯河哨新價(jià)村★東帽苑做新蜂村●釀便造刃廠味沸精任廠人指民卷路華支龍靜集治團(tuán)馬臭鐵碌廠通丑惠鎖機(jī)憂器中愿利抹科漸技縫芝紉球機(jī)倡廠1寇1終輝端專類賓型肉：惠☆峽餐雞飲場店荒★斃零輩售細(xì)/坐便邀利件店搭□域超氧市鴉●盲夜紀(jì)店已○允賓樓館☆唯6☆習(xí)0剛4☆刺0忠5☆雨0曾2☆望0常3☆擱0菜1建療新段東墻路環(huán)免城釘東展路☆諒0逢7☆架0旬9☆塌0慚8☆豎1漲05質(zhì)8終骨端汗維疑護(hù)晴電寧子豬地騰圖桌（降示離例畝）區(qū)聽域上晌海關(guān)X副X夾區(qū)地震區(qū)富代蚊碼0狀3溝-稈0唇2路劇線1業(yè)獨(dú)務(wù)尸員劉突江5飛9深悟度庫營圾銷護(hù)一輩般軍操飲作綿流喬程市茫場牛調(diào)轉(zhuǎn)查市揭場充啟緒動(dòng)裕、搭發(fā)院展聯(lián)、澡鞏給固推誼廣汗復(fù)拼制方剪案騙制打定管和理坡平龜臺(tái)勞搭鏈建切該入掃市吼場邁選壺?fù)?禾0方煎案利制稱定英流抽程制題定花進(jìn)控入瓶戰(zhàn)斤略編桶制幸營比銷暫計(jì)煌劃制天定截市帶場文策后略確父定羞定義價(jià)籃方典案確使定直投涉入底產(chǎn)堤品設(shè)尾計(jì)叢渠多道挖方曲案確朽定系促番銷鋤方互案選自擇峰細(xì)煌分沒市母場分與析裕竟乓品石狀雄況評(píng)泛估支定休價(jià)最方米法選鍛擇慢經(jīng)墳銷故商設(shè)喝計(jì)折合閑作竭模您式渠扯道下合姐作嶄方覽案競電品里促鬧銷江手誦段本澡品礙促嚴(yán)銷幻玉方菜式促盟銷園方芹案石計(jì)真劃確肺定定總價(jià)方忍案確碧定摟產(chǎn)冶品獵組丑合確定成本費(fèi)用主要竟品價(jià)格行業(yè)加價(jià)規(guī)律經(jīng)銷商報(bào)酬消費(fèi)者價(jià)格敏感性價(jià)格調(diào)整影響財(cái)園務(wù)籠核噴算蕩分裂析6譯1市做場計(jì)的鍵整浪體啞規(guī)雖劃深某度攔營渣銷思的佛基物本伙市飄場烈競塑爭囑戰(zhàn)搭略腿：掌景握怎優(yōu)唯秀肯經(jīng)氏銷冤商蔽和標(biāo)終探端偏資常源置，真構(gòu)遙建蜻以搭企雕業(yè)礙為復(fù)主獄導(dǎo)花的請(qǐng)高乓效潤增疾值左的券營串銷腰價(jià)役值休鏈聾，集益中格打泳擊怎目抄標(biāo)車競惑爭謊對(duì)及手憑，略區(qū)放域攤滾漏動(dòng)汽發(fā)師展習(xí)，演成醋為綱市犬場蜜N樸O攤.1考仔慮羽相攻關(guān)摧因肚素線：企益業(yè)倒自擠身鼓能奧力蚊（丘品柴牌約、中形攻象伐、跑產(chǎn)民品暴、耕資血源絨、妻管拆理咬和遼隊(duì)廉伍樣素蒙質(zhì)維等垂）市巴場麗因唐素桂（轉(zhuǎn)容塌量神、合發(fā)饅展斗潛零力費(fèi)、皆密憂集淘度迅、會(huì)地今理俗條眼件跟等淘）行粱業(yè)希特秒點(diǎn)卻（竹集矛中紡度幅、庭競免爭慘規(guī)骨則賺、刪產(chǎn)便品活和膽服劑務(wù)綿特業(yè)點(diǎn)受等野）客到戶播因謊素止（拼構(gòu)磁成防、湖性會(huì)質(zhì)妥、森購訂買燭方釘式緩、司消飄費(fèi)病習(xí)鉆性冶等拌）6紗2具搖體角模主式歪選概擇模壞式鋼有蹈指剖導(dǎo)貸意次義剖，弊但蝕不倚是秩教奮條哪，優(yōu)基釘于鎖現(xiàn)鳴有此資倉源碧的在基靈礎(chǔ)林和顯現(xiàn)戶實(shí)盆市夜場壤的娘狀何況辮，涉要痛用關(guān)深逐度散營療銷觀的叫原問則攻去齒思樣考裕，帳靈耐活錘掌襪握汪，揭因蘿勢(shì)臂利浸導(dǎo)凍，討選摧擇竹具彎體哥實(shí)糟施椒模粉式成機(jī)功驗(yàn)的斧營凍銷膀模競式僅具頌個(gè)濱性請(qǐng)化中，示不麥可醒“窯克品隆鎮(zhèn)”答果案

方識(shí)法

思撒想6害3制籍定腰渠稍道打策妄略渠女道嘆合怎理租規(guī)咱劃合渴理寄的驗(yàn)渠仆道燙結(jié)雄構(gòu)曉（鑼層個(gè)次雕、頃寬萌度給和金連蓮接跨關(guān)虜系匪）合纖理哈的餓合灰作污關(guān)障系辨（會(huì)成指員渡間叢合未理揀分偵工里，徑責(zé)團(tuán)任叔和機(jī)利伶益洗共畢享子）合刮理境的破區(qū)鋸域巧劃鴉分予（常市星場襯容秋量摘、校經(jīng)買銷蠶商則能游力辦和存終疾端淘數(shù)裕量敘匹躍配留）動(dòng)叛態(tài)泳的錦占帳有花率鐵與踐質(zhì)揚(yáng)量姓的射平浸衡有將效遣性（挎三歐流廳順手暢錫、捉相峰對(duì)橋穩(wěn)炊定的、糾覆鄉(xiāng)豐蓋敞廣睡、樣流羨量互大賢和業(yè)影鏟響遼大更）經(jīng)坡濟(jì)沈性（林效緊率擇高育、刑開打發(fā)隨、征維腔護(hù)從和哪管黃理月成莫本狀低慮）控鍋制慮性（冷主躍導(dǎo)制地興位閥、副易抗于淺管焰理將和水維仗護(hù)蠻、籃掌之控棒力弦度寬）發(fā)慣展太性（運(yùn)競鄭爭沉變報(bào)化澤、白行吵業(yè)栽演粒進(jìn)釋、滿市房誠場真環(huán)例境屠等剛）6種4價(jià)屬格補(bǔ)策菜略定胸價(jià)籮決魚策貢必鳴須它確售保植：*敵對(duì)脈你亡的勸用萌戶慢來陶說匠，活價(jià)襲格器是獸能哭接核受褲的*詳對(duì)征你遷的調(diào)渠向道氏來燭說瞎，詳價(jià)陜格短是況合單理皇贏碰利局的*籍對(duì)孩你宋的絲式對(duì)鴿手母來無說裹，洲價(jià)狐格宴是孔具壓有黎競輛爭墊力仗的*搞對(duì)扁你脹的廁公婚司緣瑞而則言融，答價(jià)代格箏使瀉你品有膨利瘡潤惰可違賺保推證災(zāi)渠置道饞各誤環(huán)湊節(jié)例利昆益鳥的開合惑理敢分夜配鐮，花以枝利念于優(yōu)營寸銷索價(jià)級(jí)值坐鏈膠的覽組傍織拐和扣掌殼控桌，周同別時(shí)昏?；槌衷顑r(jià)厲格念競鞭爭料力注定意作價(jià)氏格羊與塵其慢他煤策楊略海的假互獲動(dòng)疾協(xié)秧調(diào)價(jià)家格參戰(zhàn)弟綜奸合腹應(yīng)唱對(duì)總策脆略6終5產(chǎn)尸品設(shè)組酸合壞策苦略1按、使符代合棵區(qū)職域科市離場協(xié)特蘇點(diǎn)他和圓滿班足窯用雹戶筒需棄求2以、險(xiǎn)利勒于僑渠末道菌網(wǎng)扣絡(luò)船的凍建速設(shè)樓和玻掌懲控吩，沃保黃持伶主滅導(dǎo)圓地哪位3喚、鵲利未于廈打蒜擊說主淘要秒競馬爭炭者更，瓦強(qiáng)扭搶怖占童市劈燕場脅份稿額4篩、蹈利廢于貍區(qū)扛域誘市呈場