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文檔簡介
第十九章管理廣告、銷售促進
本章要點開發(fā)和管理廣告計劃確定媒體和衡量效果銷售促進公共關(guān)系廣踏告攝的業(yè)主塑要猴決隆策確銳定響目抗標(biāo)預(yù)算決策信息決策媒體決策評價活動通撿知膏性貨廣黑告促托發(fā)初例級需昨求說倉服但性墓廣裕告建疲立選讓擇披性需盡求對嫩比梁性患廣螺告比肢較一雜個滋品斜牌釋和禾另弓一熄個謹(jǐn)品厘牌提遙醒翼性禾廣莊告使陸顧偵客保裁持對狼某雹一耽產(chǎn)疫品趴的記讓憶廣銷告拋目乒標(biāo)完宋成塞特另定膠的表傳清播蓋任柳務(wù)面孝對礦特觀定繪的悔傳念播舞受去眾在烤一床個霜特芬定腫時步期獸內(nèi)廣迎告撫的訂5M么s任辯務(wù)銷佩售銅目刃標(biāo)廣風(fēng)告倡目范標(biāo)資金考慮因素:產(chǎn)品生命周期市場份額和消費者基礎(chǔ)競爭和干擾廣告頻率產(chǎn)品替代性信息信息產(chǎn)生信息評價和選擇信息表達社會責(zé)任觀點媒體觸及面、頻率、影響主要媒體類型特定媒體工具媒體時機政府對媒體的規(guī)定衡量傳播影響銷售影響廣優(yōu)告克預(yù)輔算隱考哪慮助因貪素產(chǎn)妙品凝生略命周架期硬階膠段市類場眠份圈額和逝消廢費敬者握基申礎(chǔ)競論爭貞與駝干滅擾廣碼告箱頻纏率產(chǎn)莖品屆替煎代侄性各纖類貫主討要胳媒街體充概漁貌報侄紙優(yōu)具點部:靈窩活命,晶及仇時布,集本序地?fù)羰芯箞鲅彩[蓋坑面早大林,魔能僑廣蹲泛刊地減被囑接梁受腸,猜可毒信廣性壤強局岸限車性舊:保仆存扯性職差饞,維復(fù)次制捕質(zhì)率量犯低辭,酷傳槽閱棕者樸少電奏視優(yōu)擋點且:綜剝合匯視拖覺帥、販聽職覺覺和山動郵作抄,鳴富裳有視感奶染賢力塘,悔能開引墾起墊高創(chuàng)度袍注您意呀,委觸鍵及面北廣局漏限夫性殿:成類本藍高樂,顫干瘋擾盾多種,玻瞬租間刻即會逝聰,暗觀毀眾破選吸擇痰少直傷接塊郵敵寄優(yōu)丹點填:接歷受鋼者春有茄選恩擇慈性諷,墾靈管活懸,額在秘同悶一穿媒筒體幅內(nèi)要沒粒有拖廣帳告強競威爭慌,人即情世味傅較材濃局艷限庸性剛:相拉對昂的垂高環(huán)成牽本迅,松可堵能識造初成裙濫殺寄兼“妙三贊等五郵斗件孤”信的萬印驢象廣挑播優(yōu)典點滔:大任眾跪化吊宣自傳儉,凈地堪理獸和狼人內(nèi)口鳳方仙面售的借選幸擇字性兄較詠強挽,宏成辯本色低局腸限恥性呆:只飾有屬聲榨音督,吵較斯少陰引銅人額注威意透,預(yù)非暢規(guī)爛范貝化峰收裙費演結(jié)陡構(gòu)餐,傳展售露瞬嚷息塵即凍逝雜包志優(yōu)腫點殃:地悟理鐵、咸人沿口帝可側(cè)選少性嫩強淹,戴可親信用并插有援一壯定庸的值權(quán)山威菠性本,怖復(fù)蠻制異率北高緩,保善存怕期肺長柔,款傳耕閱現(xiàn)者煌多局距限榆性域:有旱些料發(fā)腿行雜數(shù)云是降無吹用德的該,納版糧面問無俊保抹證戶命外凍廣坊告優(yōu)稍點堆:靈郊活艱,宮廣撥告次展表露射時練間建長繭,筑費壟用帝低避,圾競化爭森少局儲限披性察:觀惜眾戲沒耀有攏選設(shè)擇請,列缺片乏療創(chuàng)系新各挪類低主原要扛媒擴體秧概顯貌廣碗告紀(jì)時綢機艷形庭式簡分薄類月每月信息播放次數(shù)集中式(1)(2)(3)水平式上升式下降式交替式(4)連續(xù)式(8)(7)(6)(5)(9)間斷式(10)(11)(12)(9)廣診告耳評今分果表劣等廣告中等廣告普通廣告好的廣告最佳廣告020406080100—總攤計此宰廣戰(zhàn)告城吸冒引活讀羅者桃的搞注釣意艘力鉤如秋何懲?—詢2成0此穴廣筆告織促船使佳讀吳者蕩進趁一窄步腿細(xì)災(zāi)讀猛的摘可舅能盆性如苗何?—吹2替0此雨廣濃告間的張中矮心濱內(nèi)門容謎或愈其巴利庭益心是它否莊交唉代清散楚哨?—系2薦0此兄特您定敢訴懲求餓的鹿有欺效吉性破如罩何拌?—僵2孫0此楊廣影告遵激墓起瀉行鉗為牽的亮可趴能凝性絹如崖何鉤?—2河0廣笑告梯戰(zhàn)河略胃的悲信廚息劃實賺現(xiàn)典型的信息表達方式證薦詞生蜓活案片造斷科撲學(xué)聰證瞇據(jù)生寄活付方舟式技銹術(shù)承特監(jiān)色引帶人皆入作勝摸的禍幻廉想音廈樂個閑性冊特鄉(xiāng)豐征氣戚氛漂或巧想逗象把慚“凡大惰想維法印”省轉(zhuǎn)渣變舞為哭切刑合埋實寬際照的切廣姜告肚,筑以故捕愉捉償目矮標(biāo)戚市旦場昌的戲注俗意蔥力室和錘興康趣懸。廣拍告愛計顧劃幟評負(fù)價傳播效果廣告是否在有效地傳播?廣秧告垃評饅價銷售效果廣告是否增加了銷售量?銷炮售馬促堆進縫為爆什暢么幫會賄迅宮速巷發(fā)娘展倦?零頓售瞧力狠量孫的哨增孤長品成牌辜忠偷誠繪度礙下棒降消梅費叢者煩對坊促膊銷扎的抵敏臘感默性荷增江加品把牌遼增缺多消遙費紅者非市鼠場茅分獻裂銀成敢碎悅片短箱期押注痛目跑的興焦騰點經(jīng)蓋營潑者哪責(zé)凝任雜感歸增丘強競挎爭獅加煙劇媒扭體辟龐妻雜長底期崗促助銷肅的瓣分腰配01020304050601986889092941996年占總體的百分比-心理年齡3歲貿(mào)易促銷媒體廣告公司促銷考蓬克蛋斯行公宰司件進縣行獨的2丹0世劈燕紀(jì)餡促朝銷凈業(yè)襖務(wù)繳年衡度敬調(diào)洋查銷拋售挑促略進銀的中渠陽道制狗造容商零售商貿(mào)易促銷顧客消費者促銷推推拉零售促銷消婚費槍者饞促敬銷消摩費母者榜促胖銷勝的腦目畢標(biāo)消條費杰者繁促丸銷例工嶺具售點陳列和商品示范贈品特價包現(xiàn)金折款優(yōu)惠券樣品PatronageRewards游戲抽獎競賽廣告特制品光顧獎勵誘精使都消仍費稼者泉試艇用裹某怒一嗎新俱產(chǎn)詢品誘揀勸減消賴費宅者盈不悔使豪用競凡爭憑者抬的喬產(chǎn)聚品說笑服舒消間費駛者禁大欄量購統(tǒng)買姜成量熟亭產(chǎn)贏品保歸持桂和赴獎餓勵察忠環(huán)誠券顧??团c滿消房誠費拿者呀建直立殿良侄好鉗關(guān)炮系“偏交離易晉傾劑向摧(D造e沾a友l練P仔r皇o粱n污e勵n調(diào)e劇s炕s淚)勒”列爹支提敦推士灰登隊,生波地頓堡和枯耐態(tài)特脖邁呈爾零廊售敬期磁刊告,暢1睛9座9冤7禾年剛夏在氧超走級聽市刺場納中羨進我行泳“罵交僻易軍傾集向瞇”舒的衰試故驗進餓行響調(diào)害查傻和億使宵用竭食戒品查雜難貨墳店孩收塵據(jù)交掛易啞的劣8蕩種替類囑型臣:小籮額案折創(chuàng)價狐,鉤免醫(yī)費鴉品,禮稅品校,窗展芳示圓,洞退搬款肝,材競昂賽牧,口削含價央,涂優(yōu)扮惠尿券“年交最易才傾彎向爆”列拼支傅敦柔士墊登僻,鏟波澇頓突和趕耐瘦特逃邁驚爾一開連煮串赤的覺分譜析賞得幻玉出壩兩赴個郊結(jié)益論皇:4瓣9晝%是奇“斬交營易拜傾顯向部”5伸1錘%不獅是2朽4弱%是齊高叨的?!爱€交完易仔傾穴向乞”5魂0該%中蛙等筒,2悄6余%交逮易騾不溪敏挨感“交攏易紗傾簡向留”鍬普亂遍理使凱用嚇—蛙(柜與堅促凝銷誦類有型潤相荒交訂叉依)年況輕踐人騙和督接番受投較躺少測教罰育在者注更氧有京可套能季被稀進畝行木“列交襖易棟傾壁向誰”交評易厭促籌銷芒的譽目域標(biāo)交值易銳促黃銷遲工煙具專門廣告信息競賽免費商品回購擔(dān)保折讓價格折扣PatronageRewards推動資金折扣贈品陳列說夢服辯零同售栗商叼或浩批俊發(fā)羞商攜經(jīng)得銷屑品甲牌給暢品愚牌輩以柱貨千架念空基間通幼過控廣薪告禁促憐銷漂品仔牌向究消血費跪者慨推犧動歉品造牌交丟易勝促是銷業(yè)獨務(wù)治促堅銷粥目羅標(biāo)業(yè)莊務(wù)仆促糾銷游工追具收邀集劃業(yè)載務(wù)獨線畏索刺屑激番購肉買獎叫勵彎客餅戶激劃勵游銷級售紙人駕員集會貿(mào)易陳列銷售競賽業(yè)持務(wù)故促也銷特贏殊賣事蔬件文冤字慣材腿料公皇司沃形窮象識熄別我材朋料演討講新觸聞視臺聽領(lǐng)材箏料公額共燃關(guān)曉系凍的幼主泛要坡工純具公迅益伙服籠務(wù)活羞動網(wǎng)罰址T練a隸c降o貝特爾昌已巧購漢買犧了釀自縣由四貝森爾趙!本橫章叛回繪顧開美發(fā)斜和悉管刺理料廣違告零計圍劃確掩定粱媒僅體體和濃衡淹量獵效振果銷剛售苦促逆進公藍共罩關(guān)窩系9、曲靜磁夜具四艘無嚼鄰挨,圣荒洞居撿舊將業(yè)差貧橫。喜。8揉月典-斧2疊38驕月件-菠2厘3T峰h非u亡r衰s勉d休a城y括,梁A轎u兔g提u混s靠t講3簡,虎2棕0惕2給31添0、遙雨您中偉黃錫葉鮮樹計,蠢燈尿下摧白室頭防人蔑。粱。1晴3槍:唐2尸4弄:香5質(zhì)11岸3州:專2辱4仆:嚷5湊11謊3扯:先2僑48榜/紅3駝/矮2煮0淘2晌3也1冒:亞2鼠4招:帝5參1據(jù)P活M1私1、慶以躍我遮獨戲沈雨久停,客愧遙君吐相卻見卡頻慣。茄。8績月恨-祥2霸31蝕3跟:盾2還4壤:拔5內(nèi)11雜3這:青2抄4A核u膚g講-株2閘30碼3達-貍A石u轉(zhuǎn)g壟-駁2米31仇2、恢故木人鳳江介海揉別弱,虎幾拒度畝隔羽山糟川遭。絡(luò)。1煮3轉(zhuǎn):尖2迎4績:睬5筐11肉3妻:陵2委4睬:慶5現(xiàn)11遠3貍:肝2雜4T束h定u鍛r笨s饑d邀a鄰y處,揮A揚u慚g屆u艙s孩t肯3烏,夾2濕0請2辦31幻玉3、渣乍父見室翻得疑稻夢沃,少相蠶悲射各駛問虎年嶄。粘。8習(xí)月雹-括2杯38刻月鎮(zhèn)-雙2呢31臺3刃:混2謙4牙:澡5洋11宇3系:尤2混4偉:電5做1A鑼u走g虎u意s扒t寺3繩,饒2族0謊2往31察4、箱他拿鄉(xiāng)飽生撈白辨發(fā)呀,丸舊燭國綠見陵青舒山霸。光。0悅3盜八友月芒2拳0婦2防31綢:趕2牽4皺:甚5呼1栗下懼午1隊3步:重2節(jié)4秘:謹(jǐn)5腦18巴月甚-碗2他31薯5、咐比醫(yī)不默了道得具就軟不潛比傷,派得殖不炎到酒的許就帆不雞要脈。蔽。。八醒月便2獎31坑:渠2慣4迅下廊午8蠟月勿-扮2透31哪3裝:淋2斥4A李u居g怠u誼s矮t饞3塔,縱2存0輸2具31灶6、作行狀動冬出吹成虜果影,忽工桶作掏出博財聲富酸。英。2葵0股2需3雅/暢8畫/熔3棚1與3奔:彎2叼4尊:堵5嚴(yán)11派3泳:道2撕4伸:識5紛10捧3廊A縱u跑g煩u努s寫t編2畏0語2云31極7、米做資前竹,掙能溫夠誓環(huán)柱視責(zé)四包周錫;凳做時時算,饞你火只穴能憶或抗者曲最銀好健沿恒著燒以認(rèn)腳副為拾起善點雄的換射膜線睬向測前省。剪。1戰(zhàn):撿2彈4送:愚5蕉1棕下或午1轎:盼2亞4褲下堪午1材3執(zhí):動2嶼4稻:斗5貞18鄙月寧-狼2域39、定沒亡有潤失壞敗崗,其只看有掌暫腸時岸停仍止點成殼功曾!曬。8候月太-塑2巾38蜘月爛-狀2毒3T真h續(xù)u陸r胸s咽d宋a喝y蟲,磨A學(xué)u召g辭u躁s懸t效3回,示2呼0插2撇31尿0、但很乘多杯事襖情涌努褲力粱了砍未宏必便有耗結(jié)孝果固,勿但逢是屬不墊努滾力辦卻姻什毛么周改逆變添也努沒輩有成。賽。1稿3糟:患2周4也:佩5鉛11駁3嶺:言2床4嘩:俘5曾11薄3長:暖2允48滑/頃3勇/壟2接0圈2杠3像1州:蔽2隸4吼:粱5劇1熊P頃M1飽1、號成起功遭就剪是撒日塘復(fù)烤一火日秒那圾一僅點賢點課小擱小忍努習(xí)力參的吳積乎累勁。折。8奴月生-喜2梢31啟3厚:巴2嬸4塵:墾5認(rèn)11逐3眾:榮2主4A族u撈g億-鑰2頃30鍛3貨-派A憶u執(zhí)g亂-學(xué)2促31知2、廳世班間騙成農(nóng)事罷,單不置求概其攔絕丙對合圓共滿饒,鋒留遷一桌份緊不錘足喜,俊可肯得功無綢限當(dāng)完逃美節(jié)。悠。1洲3排:共2扛4定:程5撲11前3績:糾2那4冠:灣5才11進3綁:孩2預(yù)4T餅h沿u并r蜘s建d矩a真y悶,憐A璃u疑g策u眾s佳t雨3鴉,培2洽0季2鑄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