地產(chǎn)顧問銷售技巧培訓(xùn)

地產(chǎn)顧問銷售技巧培訓(xùn)

客戶分析及對應(yīng)策略

一、分析的客戶購買動(dòng)機(jī)目的是將適合客戶的房源推薦給他1．有了房子就有愛情（青年）特點(diǎn)：積蓄有限，需求迫切，反叛心理強(qiáng)，比較喜歡自作主張。交通便利，新、奇、特戶型適合這種類型的人；付款方式是按揭；戶型面積與之接觸應(yīng)注意：有禮貌，不可輕視他，熱情、重視、滿足客戶的虛榮心。2．我想有個(gè)更好的家（已有家、有業(yè)之人，有積蓄，收入高）這類人一般是為了改善居住環(huán)境考慮重點(diǎn)：樓宇環(huán)境，物業(yè)管理，能否提高自己的身份、地位、檔次。3．買樓比存款更保險(xiǎn)特點(diǎn)：有較高固定收入，有相當(dāng)多積蓄，怕貨幣貶值，又不敢投資風(fēng)險(xiǎn)高的項(xiàng)目，屬于比較小心的選擇投資。耐心,具備一定理財(cái)能力?？紤]重點(diǎn)：規(guī)模大，質(zhì)量高，配套完善，新上市的樓盤對．物業(yè)未來規(guī)劃，發(fā)展計(jì)劃和發(fā)展商實(shí)力。針對：耐心，慢慢解釋，盡量向外放，讓其多看一些樓盤，與其交上朋友，給其做參謀，幫其比較，把自己樓盤的進(jìn)度及時(shí)告知（追蹤客戶）4種．侵買們樓逢想孝賺剃錢病的惠：特訪點(diǎn)亮：凳有卻存扯款祝想蠻以靠小態(tài)博愈大州，說投效資亡理堡財(cái)犯專謀家諒，樹精沒于捕計(jì)或算耗。重填點(diǎn)飄考當(dāng)慮雖：診升夢值超潛館力外大杠小睜，典發(fā)呼展瞧計(jì)鑄劃炎，尋出舒租呼價(jià)托格鐮，掉利疏率慰，根物紀(jì)業(yè)薄費(fèi)念用頭，喝首促期蔑付耽款修，旬按予揭眉方叼式眉，泄發(fā)放展褲商繞的鐘承機(jī)諾喝。針適對帥：芒給雹其團(tuán)充古分別的博數(shù)剖據(jù)月和渠理取由二騎、鳴幾丈種服具獨(dú)有爐購儀買磚動(dòng)揀機(jī)打的醉客技戶文類叼型1賤．一柴手極捂栽錢遵袋賣，姓兩縣眼駐望五著粒樓斗盤召：亦適渴合咬面每積明小替，龍價(jià)蘆位旋低板，鄭交浸通芳與色環(huán)梅境烤一霉般里。2康．綿不債想榨把羅時(shí)粉間脾浪蝦費(fèi)俊在芽路鴨上川的公：獎(jiǎng)注濕重食交妨通圍便棋利詞。3狀．午享尺受具人卸生敬型儲(chǔ)：并注倒重殲環(huán)貪境悔好4紫．遺跟聞貴北族劃住痰在菊一恥起色的?。郝┨摼G榮像心錘強(qiáng)乳的肺類烈型5鍵．忙有林懷轟舊當(dāng)情材節(jié)歡的際人三溝、朝技稼巧都方示式1嫌．幅觀遵察萄技毯巧灘：槽先遲聽昌，陽后話察吐，箱要悔善戒于攜傾草聽2芽．挑語槐言嬸技毅巧蠶：殃要鐘時(shí)悲時(shí)作把次客扁戶瞎需況要買的殖知酷識(shí)寶傳瞇達(dá)講給替他鋸；瘡要碼具背備騰豐齡富恒的巖專仗業(yè)孔知煙識(shí)3五．扁身賓體購語路言償技亭巧a付．眼采睛堤直甚視籃：月專喘注聯(lián)與鐮坦錫白勝（未時(shí)隔間育長沙了順代摧表己攻嘩擊麗）橫。按最長好裝是堆微退笑項(xiàng)凝般視艱：朱代夠表米欣彎賞怕對撓方獻(xiàn)及監(jiān)談疤話避?；⒛刻鸸怆p閃藥爍它不壞定慕：糊心仇不短在礎(chǔ)焉馬。本目敢光環(huán)向香上蔑代奮表察：斑傲艱慢氧。劉目到光富向丟下拉代退表幫：囑屈屈服滿。變斜切視壓代帝表遙：覆心膏術(shù)倚不越正b圖．靈暑巧境雙錯(cuò)手博：藍(lán)掌銳心贊向昨下閣：剪安所撫友。諒掌撒心副向音上雙：絡(luò)坦啊白煎。計(jì)背描雙盜手傷：謹(jǐn)使留人園懷滋疑睜真配實(shí)腰。嘆雙魯手短插據(jù)入洽褲禮袋輩：徑滿籍不挖在左乎謹(jǐn)，魂不投禮裁貌嚴(yán)。霜用被手捧指短指濃點(diǎn)莖點(diǎn)譯：棒惟對我齊獨(dú)偏尊樓。芳雙素手此抱博胸遮前編：補(bǔ)自纖我墓保伸護(hù)向意宗識(shí)肚強(qiáng)并。圓手荒指戴彈揉頭辭：寨乏存味泄，何疲朵勞支。葡坐國著寇雙炮手尤放損在昂桌膚面算上先：紹坦勁白改。薯用土手蜘托起下乖巴脖：待疲余勞室，昆乏脖味謙。喊將臥手啟放落入湊桌循下紗：懂深漸不傳可貸測c臣．泄睜密民的木雙安腳番：煎雙掙腳憤活榆動(dòng)殼頻鼻繁哄：銳急扣躁艱。咸加案緊圖雙清腳唯：狗自紐奉我添安毀慰提，央故榜作鳴鎮(zhèn)蚊靜皆；注糖：劑身峽體刷語蜂言格一范定伐要串有饞度軍。千顫姿擦百酸態(tài)偶的訴顧趴客蜻購煤房額心述理“扁有胖了卷房犯子印就孫有凳愛區(qū)情滴”買碑房枕子桿比清娶廚妻祖子懲更猴難惕，晨這滾是妹當(dāng)闊今湖社云會(huì)抓的水普酬通山現(xiàn)鋼象銅，塘作形為恥等像房絞子豪結(jié)端婚肆的異年裝青同人膊，廣他洽們隆的樓心蕩情伏是響迫吉切廈的閑，灘然扎而精正鑄因鈴為滴年單青竿，前積裙蓄權(quán)也椅很及有有限澇，搏因芹此租，辭小嘴麻盈雀跳式屠的倆住牌宅遲單徹位虜加桐上略分送期刮付蜘款換是阿符怒合橡他屠們幸的壤經(jīng)荒濟(jì)盛支張付忌能喘力勞的美，愛至走于黨大疑面雷積豆的筑高欲價(jià)區(qū)位希的擋樓螺房納還通只烏能撇是牌作拐為婚下鵲一春奮童斗外目滔標(biāo)臨。沒這傻一差特?cái)y性熱要相在萍房翅地斯產(chǎn)脊策劃劃擦?xí)r散就浪加夸以奶考登慮凍，完同獄時(shí)堤，飛工頂作卷的確重哪要激性反對委年儀青喊人幼來梯說砍并框不轟在究亞雹于茶愛短情滲，刻因測此仁，嘉他穩(wěn)們仇在宰造途訪梁樓校盤姨時(shí)鋤，忽除爽了免價(jià)栽格圾外去，令第映一煙要坊素培就愧是無交沉通現(xiàn)，軋如廚果儲(chǔ)買凝了脾房咽子繩就供得罰天間天拜遲獻(xiàn)到括，拖那衫肯倦定敘不圍干縱，勁在綢現(xiàn)紐奉實(shí)惹生傘活幅中固，槍為包了衣愛屢情好而遙放疲棄彩事配業(yè)憤的僚年賊青夠人抬不翁會(huì)苦太棚多沃。年漫青終人帽思涉想離前診衛(wèi)偷，岡多竿少譜都觸帶逗有披一獄些誰“具反示判沈”文意堅(jiān)識(shí)棚，郊故漸而居在糧觀握念販上流能軟夠火接孩受拉新依概綿念民。零比互如障同霧等觸價(jià)長位羞的邪住件宅槳，簽在跡推汽廣炕時(shí)侵分遵別恭以政實(shí)帝用咐型竊和控享受受謎型賴這饅兩撲種掠概挺念飾，趕那址么耕，卷后踐者勢將偉更話具延吸觀引尖力伯。根乎據(jù)午這偷一間特睛征泳，妨房寬地行產(chǎn)危策禾劃鐵者叫在脾室劈燕內(nèi)費(fèi)設(shè)濟(jì)計(jì)候，監(jiān)裝也修儀和古營幻玉造芹社是區(qū)奮文元化膽問當(dāng)題家上自不研應(yīng)未該跡一括味朱地耗保跌守闖，躁而瓜應(yīng)挪適瓣當(dāng)增地崗灌粘輸識(shí)一牲些魯嶄鬼新故的愁概址念湊。這照些譯人猛買爬樓壩時(shí)父多僻半站會(huì)榴成婆雙棚成臂對貍的銅來真，旬因齒此染售者樓承現(xiàn)通場樸布牲置普得席喜養(yǎng)慶朵，皆浪規(guī)漫晝一辟些名是宿必亦不憶可導(dǎo)少技的吵售澡樓授人蟲員圖適慮時(shí)懂的宴贊倦美莊新效娘侍幾菌句肌也誤完傷全紹必?fù)跻?；銷對濾于獸樣黃板愚房促的撥布刮置寒，積一殲味標(biāo)的悅豪服華稿氣頭派娃顯席然這不紋恰潔當(dāng)音，肌這己些輪年灑青犯人徐在舍羨岸慕之之頂余庸，妨難服免駁心敘中災(zāi)要鵝暗料自長慚桿愧再。欠新貧房偏的糖布壁置豬就去當(dāng)警以美溫竹馨在浪抗漫泛、猛簡臉潔廁明奇亮單為雀其穗調(diào)罵，曉臥模室償和味浴露室消的黨裝你修腔布皺置條如改果飽略執(zhí)帶腦有途性費(fèi)意發(fā)味痰則武會(huì)物有看很合好罷效生果半，耽像聯(lián)梳增妝戰(zhàn)臺(tái)噸上松小助的煩化巷裝皆盒寸，拿線壁條且流覽暢減，戚色音澤鵲鮮歌明醬的特浴處缸笛，輝這懷些銹不娛僅邊給出人慚以臺(tái)較岔強(qiáng)煤烈東的循感紐奉觀固刺脅激旗，以而添且劇能似夠徐深蜻入壓人傅的謝潛漿意裂識(shí)料。年衫輕卸人暴自用我泰意盆識(shí)杏淺浮，嗽喜鈴觀報(bào)自積作倒主誤張稈，鋸因上此趨售寇樓肯人漲員疑在銷接罵待萬他找們冰時(shí)丘應(yīng)牛保浴持帶適竟度送的沫謙躍卑哄姿罵態(tài)水，況千股萬裳不摘能呆越情俎救代南庖襯以飛免休引坦起饒客彈戶敢反迷感擊、貼當(dāng)掩然趴，們只具要范理曲由倒充肝分件，鐘那丘么貢，慌據(jù)意理爐力額爭適，垂年姓輕獸人職會(huì)巴樂植于陡接晴受件。我搏想安有漂更失好傾的歡家上吊述歐這凡些設(shè)年六輕閘人萌結(jié)無婚忌生拐子只后確，他衣昨食僑無扮憂練了濫收保入涉不釣菲禽，赤又筐有告了帶相雀當(dāng)斯的友積鏈蓄革，表那沾么盜，略買謝一魄套痰好蠶的喘住商房擊充情分退享位受目人篩生確是反順尿理墓成決章桿的蒜事失情抵，西此收時(shí)漆此哭刻梯他聚們翻的便心輸態(tài)趁是貪從昆容堪不爛迫沈的濟(jì)，析他夢們摔買際樓北的袍目孩的沖是漿想境提湊高猜生撒活肝質(zhì)嘆量誦、遞因股此移他減們暴會(huì)躺精讓挑舒細(xì)丙揀我，絹樓復(fù)價(jià)梅稍歪高扎些餃并廣不拌十謝分染要翠緊棍，吵但砍對瓶樓綢宇糊，森環(huán)關(guān)境近和既物哨業(yè)排管滑理晨會(huì)所斤策斤嬌計(jì)莫較供，翅否乎則杏就御是贏有巴違咽初爭衷愈。環(huán)洪境欣優(yōu)暈美朽，奔小執(zhí)區(qū)蠶內(nèi)銳有否足斬夠戶的誤休守閑乘場妻所寶，窩物必業(yè)德管匹理串服剖務(wù)蠟細(xì)四致豬周墳到奏，弱稍受豪起華播些凝的合裝箭修陰，啟這眉些云都丹會(huì)屠是逼他攻們唐所荷樂棕意帥接聯(lián)受詠的她，帖如普果喜買惰了見房堪，傻身胡份哀隨郊之場提探高觸了姐那被就閘更占加所理花想學(xué)，火也想就儲(chǔ)是孔說違，時(shí)他日們才買態(tài)房尾是海要挺獲東得冒物夫質(zhì)率和劉精塵神百雙收份綱滿慨足見。對肆他碧們鋸?fù)埔蹭N像樓器盤統(tǒng)時(shí)棉，農(nóng)與匆其繭說薄我舍的侮樓屢盤戲一虜定惱升影值休，故這宵不膽如勒說程我撿這艦里跳是粗有答錢棄人陜家陽住雀的互更完能暖令泳人無心礎(chǔ)情執(zhí)愉梳快集，折因撓為累他秋們釣買死房上是磚自糊己澤住而的漂，設(shè)物爐業(yè)盡升馳不責(zé)升些值培倒從是的其篩次太，期他絹花戰(zhàn)錢勇是坡買察享跡受制，水讓敢他窗們究感吼覺匯到只這伶錢粗花盜得味值環(huán)才之是擊最綢重愧要籌的堵。對五于為小護(hù)面公積豎的須單室位除此脂刻創(chuàng)他獄們錄會(huì)眼嗤令之兩以何鼻易，昨大振客百廳廣和耳主嗎人雞套撕間朋能抹夠劈燕顯杠示陵身鞠份眠，脊是濁到蒼了夸該建計(jì)魔較庫的就時(shí)監(jiān)候妻了辛，殘客禽人怒來沾了冤，淹帶廊他旦們映到晶下靠面吳的漠會(huì)謹(jǐn)所摔見立識(shí)央見字識(shí)趕，拘讓暴他汗們撇慚森愧多得感屁閃滾憤尿忠流階：粘買染不袖起謝別排墅哪，備但糖這益里芳有段樓斃頂狠花喂園預(yù)，牢也撥別克有逃一慈番孫滋離味尤。貪壩圖饑享率受單和鍛追毅求雖虛傘榮垮兩智者闖并蹲存粱，努是辮這垂一震階犯層鈔人磨士尤的瓜普列遍震心矛態(tài)撕，異他霧們咽往逝往差要膚求洞銷堆售今人負(fù)員肌首晌先糧要螞講且禮艙貌蘋，團(tuán)穿拋著哥要纏干夠凈拿整逐齊渴，辰要君時(shí)屠時(shí)休刻圾刻躺記棉住沃他辯們裁是缺有著錢槐人溝家遇，厚如抖果低銷箏售階人果員她是川清溪一炎色續(xù)的燥大盜學(xué)炸本牛科殃生園，毀他著們沒就禾會(huì)揉心逆情顆愉扶快肺起規(guī)來蔑，眼大臨學(xué)辣生輕來蒜賣錄樓共，著看臨起毯來劑發(fā)哈展牛商宋有攜實(shí)宿力岸、醒高風(fēng)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