業(yè)務代表崗位職責（四篇）

第5頁共5頁業(yè)務代表?崗位職責?1、服?從上級領?導，及時?完成下達?的銷售任?務及工作?指標。?2、在區(qū)?域經(jīng)理和?經(jīng)銷商的?指導下做?好終端維?護工作和?傳統(tǒng)流通?渠道的產(chǎn)?品推廣工?作（每月?鋪貨時間?不少于_?___天?），協(xié)助?經(jīng)銷商完?成銷售指?標。3?、定期拜?訪終端客?戶，了解?終端客戶?需求，執(zhí)?行銷售政?策和促銷?政策。?4、搜集?終端客戶?詳細資料?，建立終?端客戶拜?訪計劃并?上報區(qū)域?經(jīng)理。?5、進行?日工作總?結，制定?日工作計?劃，定時?向區(qū)域經(jīng)?理匯報，?接受經(jīng)銷?商和區(qū)域?經(jīng)理的工?作指導。?6、關?注經(jīng)銷商?，競爭品?牌、終端?客戶的市?場動向、?及時將市?場信息反?饋至公司?。7、?定期了解?經(jīng)銷商庫?存實際數(shù)?量，協(xié)助?經(jīng)銷商及?時訂貨。?8、協(xié)?助并監(jiān)督?價格體系?及經(jīng)銷商?區(qū)域內(nèi)的?鋪貨率，?嚴禁竄貨?。9、?遵守職業(yè)?道德，保?守公司商?業(yè)秘密。?業(yè)務代?表崗位職?責（二）?1.定?期了解經(jīng)?銷商庫存?實際數(shù)量?，協(xié)助經(jīng)?銷商及時?訂貨。?2.在區(qū)?域經(jīng)理和?經(jīng)銷商的?指導下做?好終端維?護工作和?傳統(tǒng)流通?渠道的產(chǎn)?品推廣工?作（每月?鋪貨時間?不少于_?___天?），協(xié)助?經(jīng)銷商完?成銷售指?標。3?.定期拜?訪終端客?戶，了解?終端客戶?需求，執(zhí)?行銷售政?策和促銷?政策。?4.搜集?終端客戶?詳細資料?，建立終?端客戶拜?訪計劃并?上報區(qū)域?經(jīng)理。?5.進行?日工作總?結，制定?日工作計?劃，定時?向區(qū)域經(jīng)?理匯報，?接受經(jīng)銷?商和區(qū)域?經(jīng)理的工?作指導。?6.關?注經(jīng)銷商?，競爭品?牌、終端?客戶的市?場動向、?及時將市?場信息反?饋至公司?。7.?服從上級?領導，及?時完成下?達的銷售?任務及工?作指標。?8.協(xié)?助并監(jiān)督?價格體系?及經(jīng)銷商?區(qū)域內(nèi)的?鋪貨率，?嚴禁竄貨?。9.?遵守職業(yè)?道德，保?守公司商?業(yè)秘密。?業(yè)務代?表崗位職?責（三）?1.遵?守公司一?切管理規(guī)?章制度，?通知，通?告，辦法?和工作程?序。2?.維護公?司利益，?樹立公司?形象，在?于客戶交?往中保持?誠實可靠?，不亢不?卑的態(tài)度?。3.?義務實誠?信的工作?態(tài)度從事?本職工作?，認真及?時完成公?司領導和?銷售部經(jīng)?理（主管?）下達的?任務和計?劃。4?.根據(jù)銷?售部經(jīng)理?（主管）?整體工作?安排和銷?售計劃，?科學，合?理制定每?月，每周?，每日工?作和銷售?計劃，努?力實現(xiàn)和?超越預定?目標，并?及時做好?相應工作?總結，以?便改善下?一階段工?作。5?.嚴格按?照銷售部?經(jīng)理（主?管）制定?的拜訪頻?率走訪客?戶與客戶?保持良好?的客情關?系，在工?作中不斷?提高自身?業(yè)務水平?和談判技?巧。6?.根據(jù)銷?售部經(jīng)理?（主管）?要求積極?開拓新市?場，縮小?產(chǎn)品覆蓋?的盲區(qū)，?不斷完善?產(chǎn)品的銷?售網(wǎng)絡。?7.在?銷售部和?經(jīng)理（主?管）規(guī)定?的時間內(nèi)?，將產(chǎn)品?銷入所轄?區(qū)域各級?市場，各?種渠道，?并深度分?銷。8?.密切關?注所轄區(qū)?域客戶的?經(jīng)營狀況?和資訊情?況，并及?時采取有?效的防范?措施，最?大限度地?降低公司?經(jīng)營風險?和供應商?風險。?9.做好?所轄區(qū)各?級市場的?維護工作?，按照上?級要求做?好產(chǎn)品陳?列工作，?并根據(jù)產(chǎn)?品銷售狀?況和客戶?回款狀況?控制好發(fā)?貨數(shù)量。?10.?明確所轄?區(qū)域商場?對賬，結?款流程和?賬期，并?將變更情?況及時反?饋給供應?商，準時?對賬，結?款，做到?準確無誤?，避免供?應商出現(xiàn)?少款現(xiàn)象?。11?.與客戶?簽訂合同?時要謹慎?，不要因?出現(xiàn)文字?上的漏洞?而造成不?必要的合?同損失。?12.?在與客戶?洽談業(yè)務?時，應嚴?格遵循公?司價格政?策，不得?自作主張?超越公司?制定的標?準，以免?出現(xiàn)市場?價格混亂?和沖貨現(xiàn)?象。1?3.根據(jù)?市場情況?向經(jīng)理（?主管）提?出促銷申?請和方案?，在得到?批準后，?認真做好?促銷的執(zhí)?行和管理?工作，以?免造成公?司營銷資?源的浪費?。不折不?扣的完成?公司和區(qū)?域促銷計?劃，并把?效果反饋?給上司。?14.?嚴格執(zhí)行?《營銷部?財務管理?規(guī)定》，?做好營銷?費用的使?用和管理?，嚴禁弄?虛作假。?15.?按財務規(guī)?定和合同?要求收集?，保管營?銷費用原?始票據(jù)，?航天等資?料，并準?時上交做?好營銷費?用的核銷?工作，嚴?禁私自到?經(jīng)銷商處?借款。?16.不?得泄露和?出賣公司?業(yè)務機密?。17?.業(yè)務代?表工作向?本區(qū)域經(jīng)?理（主管?）負責。?業(yè)務代?表崗位職?責（四）?一、業(yè)?務代表工?作職責?1、服從?上級領導?，及時完?成下達的?銷售任務?及工作指?標。2?、在區(qū)域?經(jīng)理和經(jīng)?銷商的指?導下做好?終端維護?工作和傳?統(tǒng)流通渠?道的產(chǎn)品?推廣工作?（每月鋪?貨時間不?少于__?__天）?，協(xié)助經(jīng)?銷商完成?銷售指標?。3、?定期拜訪?終端客戶?，了解終?端客戶需?求，執(zhí)行?銷售政策?和促銷政?策。4?、搜集終?端客戶詳?細資料，?建立終端?客戶拜訪?計劃并上?報區(qū)域經(jīng)?理。5?、進行日?工作總結?，制定日?工作計劃?，定時向?區(qū)域經(jīng)理?匯報，接?受經(jīng)銷商?和區(qū)域經(jīng)?理的工作?指導。?6、關注?經(jīng)銷商，?競爭品牌?、終端客?戶的市場?動向、及?時將市場?信息反饋?至公司。?7、定?期了解經(jīng)?銷商庫存?實際數(shù)量?，協(xié)助經(jīng)?銷商及時?訂貨。?8、協(xié)助?并監(jiān)督價?格體系及?經(jīng)銷商區(qū)?域內(nèi)的鋪?貨率，嚴?禁竄貨。?9、遵?守職業(yè)道?德，保守?公司商業(yè)?秘密。?二、每日?、每旬、?每月的工?作日程安?排1、?每天登記?經(jīng)銷商的?庫存與銷?售報表_?___次?，并每_?___天?向公司匯?報一次。?2、與?重點終端?客戶理貨?員或兼職?促銷人員?電話聯(lián)系?業(yè)務，督?促經(jīng)銷商?送貨（做?到每__?__天聯(lián)?系___?_次，并?做好電話?記錄）。?3、走?訪所有重?點終端客?戶，并填?報走訪記?錄，每月?不得少于?____?次，并將?發(fā)現(xiàn)問題?上報區(qū)域?經(jīng)理。?4、走訪?次重點終?端客戶，?了解市場?情況，每?月不得少?于___?_次，每?次不得少?于___?_家，并?填報市場?調(diào)查記錄?，上報區(qū)?域經(jīng)理。?5、每?旬與經(jīng)銷?商分析一?次市場形?勢，檢查?資金到位?情況，制?定