超市促銷活動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)版本（五篇）

第10頁共10頁超市促銷活?動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)?版本活動(dòng)?目的：1?、擴(kuò)大和提?高_(dá)___?超市的品牌?形象和美譽(yù)?度。2、?加深與消費(fèi)?者的溝通聯(lián)?系，使其成?為我們的長(zhǎng)?期客戶。?3、增強(qiáng)與?供應(yīng)商的聯(lián)?系，爭(zhēng)取更?大的供貨支?持。市場(chǎng)?分析：春?節(jié)是眾多商?家角逐的節(jié)?日，它所帶?來的巨大消?費(fèi)空間也使?得商家們費(fèi)?盡了心思去?爭(zhēng)奪。面對(duì)?春節(jié)時(shí)各大?超市應(yīng)接不?暇的促銷活?動(dòng)，消費(fèi)者?又是如何選?擇的呢??隨著生活水?平的不斷提?高，消費(fèi)者?的消費(fèi)觀念?也在逐漸改?變。消費(fèi)者?不僅關(guān)注價(jià)?格，也關(guān)注?全家一起置?辦年貨這種?快樂的消費(fèi)?體驗(yàn)。因此?，若想成為?消費(fèi)者置辦?年貨的首選?超市，首先?考慮的問題?是如何使促?銷活動(dòng)同時(shí)?滿足消費(fèi)者?的前述兩大?需求。如?何占領(lǐng)市場(chǎng)?，把握客源?，有效誘導(dǎo)?消費(fèi)，一直?以來都是超?市密切關(guān)注?的問題。超?市通常使用?的促銷手段?之一：將若?干件利潤(rùn)較?低而消費(fèi)群?面較廣的商?品(比如大?米、雞蛋等?)以超低折?扣出售。?從而使消費(fèi)?者認(rèn)為該超?市商品的價(jià)?格比其他超?市低的假象?，讓消費(fèi)者?購買這些便?宜的商品的?時(shí)候，順帶?把其他商品?也買好了。?從而刺激消?費(fèi)者的消費(fèi)?欲，根據(jù)超?市一站式購?物的消費(fèi)特?點(diǎn)，并以此?帶動(dòng)銷售額?的整體增長(zhǎng)?。通過小?部分廉價(jià)商?品來吸引客?流，從而帶?動(dòng)其他商品?的銷售，這?是超市慣用?的促銷方法??？墒乾F(xiàn)在?這種固定商?品的打折對(duì)?消費(fèi)者的吸?引力逐漸減?弱，消費(fèi)者?往往更關(guān)注?其需要的商?品促銷信息?上。每年?春節(jié)，消費(fèi)?者都有其固?定購買的商?品比如糖果?，酒水之類?的，超市也?利用這部分?商品的低價(jià)?促銷來吸引?消費(fèi)者。倘?若商家選擇?另外一種折?扣方式來促?銷，就象廣?大歌迷自己?投票決定超?級(jí)女生歸屬?一樣，由消?費(fèi)者投票來?決定他們想?要享受折扣?的商品。?超女的火爆?就是充分利?用了廣大群?眾不甘為人?所驅(qū)使，渴?望自己創(chuàng)造?偶像的心理?，才使得湖?南衛(wèi)視登上?了娛樂類節(jié)?目第一的寶?座。給消費(fèi)?者一次自主?定價(jià)的全新?消費(fèi)體驗(yàn)，?創(chuàng)造一場(chǎng)別?開生面的促?銷活動(dòng)――?海選超級(jí)商?品?；顒?dòng)?安排：1?、選票的設(shè)?計(jì)：我們?的選票分為?兩部份。?a、消費(fèi)者?自己填寫_?___個(gè)自?己心目的商?品參加超級(jí)?商品評(píng)選。?根據(jù)選票數(shù)?量，前__?__名的商?品隔天可以?享受不同的?優(yōu)惠。b?、消費(fèi)者勾?選部分固定?商品參與超?級(jí)商品評(píng)選?。根據(jù)選票?數(shù)量，前_?___名的?商品隔天可?以享受不同?的優(yōu)惠。這?需事先與供?貨商協(xié)商，?爭(zhēng)取供貨商?的支持和營?銷費(fèi)用，這?不僅可以有?效提高其商?品銷量及品?牌知名度，?又可以分擔(dān)?一部分超市?的營銷開支?。2、節(jié)?前的宣傳?提前一個(gè)星?期，通過各?種渠道(如?報(bào)紙雜志可?裁剪傳單廣?告等)向消?費(fèi)者發(fā)放宣?傳單(介紹?活動(dòng)的參與?規(guī)則和具體?的商品折扣?等信息)。?選票和宣傳?單印上廣告?詞：這個(gè)春?節(jié)，您當(dāng)家?。效果目?的：為了讓?消費(fèi)者知道?，今年春節(jié)?，____?超市有很特?別的活動(dòng)―?―海選超級(jí)?商品，讓其?明白，這個(gè)?春節(jié)，年貨?的價(jià)格是他?們定的。?3、活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)利用大?幅的宣傳橫?條吸引消費(fèi)?者的注意力?，我們利用?購物到一定?金額來控制?每個(gè)超市選?票的量，為?了增加可信?度和聚集人?氣在超市門?口一個(gè)小時(shí)?公示一下投?票結(jié)果，當(dāng)?日消費(fèi)滿_?___元可?獲會(huì)員，可?以參與投票?選擇隔天超?級(jí)商品的活?動(dòng)。__?__天內(nèi)消?費(fèi)累計(jì)滿_?___元可?以獲永久會(huì)?員，可以在?____年?的每個(gè)月中?的某個(gè)時(shí)段?享受這__?__天海選?出來超級(jí)商?品的折扣優(yōu)?惠，這樣用?消費(fèi)者最需?要的商品的?特價(jià)鎖定消?費(fèi)者來我們?超市消費(fèi)。?從而帶動(dòng)?其他商品的?銷售，也可?以幫助參加?這次活動(dòng)的?某個(gè)品牌建?立一個(gè)排他?性的壁壘，?從而得到供?貨商更多的?支持。超?市促銷活動(dòng)?方案標(biāo)準(zhǔn)版?本（二）?1、師出有?名：以節(jié)慶?賀禮、新品?上市之名打?消變相降價(jià)?促銷的負(fù)面?影響；2?、有效炒作?：①“活?動(dòng)名”要有?吸引力、易?于傳播，如?：某米酒廠?家在酒店推?廣產(chǎn)品的加?熱飲用，促?銷命名為“?青梅煮酒論?英雄”；某?加咖啡送咖?啡杯名曰“?紅杯歡樂送?(頌)”?②贈(zèng)品綽號(hào)?要響亮，如?：某快餐連?鎖店的球星?塑料人起名?為“超酷球?量派對(duì)”?③贈(zèng)品價(jià)值?要抬高，如?：繽紛夏日?防紫外線秘?芨太陽扇?④限量贈(zèng)送?做催化：消?費(fèi)者總是買?漲不買落，?讓消費(fèi)者在?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看?到贈(zèng)品堆放?已經(jīng)不多，?旁邊贈(zèng)品空?箱子倒是不?少，這種“?晚來一步就?沒有贈(zèng)品”?的感覺會(huì)大?大促進(jìn)購買?欲3、盡?量不做同產(chǎn)?品搭贈(zèng)(如?“買二送一?”)，免有?降價(jià)拋貨之?嫌，結(jié)果可?能“打不到?”目標(biāo)消費(fèi)?者，反而“?打中了”貪?便宜低收入?的消費(fèi)群。?4、可用?成熟品牌帶?動(dòng)新品牌捆?扎銷售，但?要注意兩者?檔次、定位?必在同一層?次上(如果?老品牌已面?臨種種品牌?危機(jī)、形象?陳舊就不可?取)。5?、面對(duì)消費(fèi)?者的促銷政?策坎級(jí)不宜?太高，而且?要提供多種?選擇。如?：買___?_袋/包送?透明鑰匙包?一個(gè)；買_?___袋/?包送熒光筆?一支；買_?___包送?飛鏢玩具一?套；買1箱?送t恤衫一?件。6、?限量原則：?與超市合作?的買贈(zèng)、特?價(jià)促銷，一?定要注意在?促銷協(xié)議中?明確限量，?否則在促銷?期間出現(xiàn)贈(zèng)?品/特價(jià)產(chǎn)?品供貨不足?，會(huì)面臨罰?款、清場(chǎng)的?危險(xiǎn)。超?市促銷活動(dòng)?方案標(biāo)準(zhǔn)版?本（三）?一.活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日二?.活動(dòng)主題?：歡歡喜喜?慶五一清清?爽爽過夏季?三、具體?活動(dòng)：四重?喜、驚喜連?連看!驚?喜一：激情?五一開門送?禮!__?__月__?__日當(dāng)天?前____?名購物的顧?客朋友，無?論購物金額?多少均可獲?得精美禮品?一份，數(shù)量?有限，送完?即止。驚?喜二：購物?抽獎(jiǎng)抽完還?送!__?__月__?__日—_?___月_?___日，?凡在本商場(chǎng)?一次性購物?滿____?元即可憑電?腦小票換取?抽獎(jiǎng)券一張?;滿___?_元換取抽?獎(jiǎng)券兩張;?多買多抽。?單張小票最?多限抽__?__張。?一等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?二等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?三等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?四等獎(jiǎng)：精?美禮品一份?____名?驚喜三：?您購物，我?送禮!_?___月_?___日—?____月?____日?，凡來本商?場(chǎng)超市一次?性：購物?滿____?元送牙刷一?把;購物?滿____?元送500?ml茶飲一?瓶;購物?滿____?元送1.2?5L可樂一?瓶;購物?滿____?元送1.5?L洗潔精一?瓶;購物?滿____?元送1.8?L調(diào)和油一?瓶;(注?：煙酒、糧?油、生鮮、?特價(jià)、會(huì)員?價(jià)及專柜商?品不參此活?動(dòng))驚喜?四：超值換?換換!活?動(dòng)期間凡在?本商場(chǎng)超市?區(qū)一次性購?物滿___?_元，就可?憑海報(bào)剪角?加____?元換購牙膏?____支?;一次性購?物滿___?_元，加_?___元可?換購價(jià)值_?___元沖?調(diào)禮品盒一?盒;購物滿?____元?，加___?_元換購價(jià)?值____?元保健品一?盒。(注：?煙酒、糧油?、生鮮、特?價(jià)、會(huì)員價(jià)?及專柜商品?不參加換購?活動(dòng);此活?動(dòng)和驚喜3?活動(dòng)任選一?項(xiàng)，不可同?時(shí)參加)?超市促銷活?動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)?版本（四）?活動(dòng)主題?：三八婦女?節(jié)，浪漫不?浪漫活動(dòng)?時(shí)間：即日?起—___?_月___?_日結(jié)束?活動(dòng)內(nèi)容：?三月，春?意濃濃的日?子，三月，?屬于女人的?日子。乍暖?還寒中陽光?一天天明媚?起來，忙碌?辛勞中，女?人也一天天?成熟明媚起?來。緊緊跟?隨著時(shí)代的?步伐，現(xiàn)代?女性與舊時(shí)?代女性有了?許多不同之?處：思想的?解放，觀念?的更新，視?野的開闊，?給在生活注?入了新主張?新概念。在?這個(gè)屬于世?界婦女的節(jié)?日里，我們?要不要讓自?己放松一下?，嫵媚一下?，野蠻一下?，奢侈一下??...浪漫?不浪漫全由?你自己!請(qǐng)?姐妹們拿起?手中的筆，?在我們的節(jié)?日里，抒發(fā)?自己的心緒?和情懷吧。?1、活動(dòng)?要求：內(nèi)?容不限，題?目自擬。文?字類不少于?____字?;圖片類，?圖片不少于?____張?，文字說明?不少于百字?;詩歌類不?少于14行?。參與活?動(dòng)的稿件發(fā)?送于郵箱內(nèi)?;請(qǐng)?jiān)陬}目?前注明[浪?漫不浪漫]?。如發(fā)現(xiàn)違?反要求將取?消其活動(dòng)資?格。所有?參與活動(dòng)的?文章都將加?精收藏，視?文章質(zhì)量給?與推薦;所?有的網(wǎng)友為?評(píng)委，以投?票的方式選?出秀的文章?。2、活?動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置?：一等獎(jiǎng)?一名：獎(jiǎng)勵(lì)?禮物香水一?瓶濃情玫瑰?一朵。二?等獎(jiǎng)三名：?各獎(jiǎng)勵(lì)禮物?抱枕一個(gè)濃?情玫瑰一朵?。三等獎(jiǎng)?五名：各獎(jiǎng)?勵(lì)環(huán)保購物?袋一個(gè)濃情?玫瑰一朵。?鼓勵(lì)獎(jiǎng)若?干名：各獎(jiǎng)?勵(lì)禮物濃情?玫瑰一朵。?費(fèi)用預(yù)算?與效益提?供獎(jiǎng)品：_?___元?超市促銷活?動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)?版本（五）?整個(gè)營銷?計(jì)劃表中我?們可以把活?動(dòng)分成三個(gè)?部分：第?一部分是打?基礎(chǔ)、增銷?售的部分，?時(shí)間節(jié)點(diǎn)是?在____?月____?日至___?_月___?_日，這部?分主要活動(dòng)?是____?活動(dòng)和店鋪?優(yōu)惠劵發(fā)送?活動(dòng)，當(dāng)然?這段時(shí)間也?不局限于只?是____?的商品團(tuán)和?品牌團(tuán)，如?果開通淘金?幣權(quán)限的，?____活?動(dòng)同樣是可?以參加的，?另外像品牌?特賣也是可?以的，只要?是一切能上?的店鋪活動(dòng)?，都可以申?請(qǐng)參加。?第二部分是?預(yù)熱。預(yù)熱?活動(dòng)也是直?接影響到當(dāng)?天業(yè)績(jī)的關(guān)?鍵部分，預(yù)?熱是的前奏?，預(yù)熱的時(shí)?間節(jié)點(diǎn)是_?___月_?___日至?____月?____日?，活動(dòng)內(nèi)容?主要包括當(dāng)?天使用的店?鋪優(yōu)惠劵推?送、提醒消?費(fèi)者提前加?入購物車、?參加官方預(yù)?熱活動(dòng)、C?RM維護(hù)和?營銷、SN?S推廣。?對(duì)于賣家來?說，預(yù)熱這?十天除了通?過合作預(yù)熱?活動(dòng)拉新會(huì)?員之外，對(duì)?于用戶群基?數(shù)較大大大?賣家，預(yù)熱?期間最最重?要的事情是?CRM維護(hù)?和營銷。具?體分成幾步?，每一步采?用什么樣的?手段來激活?、維護(hù)已有?的老會(huì)員，?吸引老會(huì)員?領(lǐng)取優(yōu)惠劵?，提前把目?標(biāo)商品加進(jìn)?購物車，當(dāng)?天能回來下?單購買，是?值得各位賣?家要深思的?問題。第?三部分就是?當(dāng)天。當(dāng)天?的營銷活動(dòng)?主要是根據(jù)?當(dāng)天官方賽?馬時(shí)間點(diǎn)和?規(guī)則來定，?不同時(shí)間段?有不同時(shí)間?段的玩法，?當(dāng)然全場(chǎng)1?-5折是必?須要有，滿?就減也是不?可缺少的。?但是除了這?些常規(guī)款外?，我們是不?是可以進(jìn)行?一些玩法的?創(chuàng)新呢?以?下是兩個(gè)活?動(dòng)設(shè)計(jì)思路?，可以作為?參考：刺激?用戶購買：?第1、8?8、888?、1888??.用戶的激?勵(lì)限量購產(chǎn)?品銷售(稀?缺感)售罄?產(chǎn)品公布(?緊迫感)贈(zèng)?送禮品Vi?p會(huì)員包裝?提高客單價(jià)?：關(guān)聯(lián)營?銷滿額就減?、買多折上?折對(duì)高客單?價(jià)用戶進(jìn)行?獎(jiǎng)勵(lì)提高單?包件數(shù)買多?件享優(yōu)惠?關(guān)鍵指標(biāo)?在做營銷計(jì)?劃指標(biāo)內(nèi)容?的時(shí)候，明?白關(guān)鍵指標(biāo)?所包括的是?那幾個(gè)信息?維度，這里?重點(diǎn)講一下?營銷計(jì)劃表?縱軸中的幾?大關(guān)鍵指標(biāo)?：會(huì)場(chǎng)位?置：我們要?根據(jù)審核結(jié)?果，明確自?己所在的會(huì)?場(chǎng)，有主會(huì)?場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)?之分，當(dāng)然?，我們?nèi)绻?在分會(huì)場(chǎng)，?也要通過賽?買規(guī)則爭(zhēng)取?主會(huì)場(chǎng)。_?___年的?時(shí)候還有一?淘會(huì)場(chǎng)，另?外就是當(dāng)天?是否有__?__的品牌?團(tuán)或者商品?團(tuán)支持。根?據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)?資源進(jìn)行接?下來的各項(xiàng)?指標(biāo)預(yù)估和?制定。業(yè)?績(jī)指標(biāo)：這?里的業(yè)績(jī)指?標(biāo)有兩部分?組成：第一?部分是通過?自然流量帶?來的業(yè)績(jī)指?標(biāo)，第二部?分是根據(jù)會(huì)?場(chǎng)預(yù)估所能?實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)?指標(biāo)。業(yè)績(jī)?指標(biāo)是可以?根據(jù)上一年?度相關(guān)數(shù)據(jù)?，或者競(jìng)爭(zhēng)?品牌相關(guān)數(shù)?據(jù)作為參考?來預(yù)估和制?定。客單?價(jià)指標(biāo)：這?里的客單價(jià)?指標(biāo)是指的?當(dāng)天預(yù)估的?客單價(jià)，同?樣也是根據(jù)?不同會(huì)場(chǎng)的?折扣要求和?消費(fèi)群的區(qū)?分，以及商?品價(jià)格的不?同來制定相?對(duì)應(yīng)的客單?價(jià)?？梢詤?考上一年度?的客單價(jià)數(shù)?據(jù)，或者競(jìng)?爭(zhēng)品牌的相?關(guān)數(shù)據(jù)。?轉(zhuǎn)化率指標(biāo)?：這里的轉(zhuǎn)?化率指標(biāo)是?指的當(dāng)天預(yù)?估的轉(zhuǎn)化率?指標(biāo)，同樣?也是根據(jù)不?同會(huì)場(chǎng)的流?量情況和消?費(fèi)群的區(qū)分?，以及商品?價(jià)格的不同?來制定相對(duì)?應(yīng)的轉(zhuǎn)化率??？梢詤⒖?上一年度的?轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)?，或者競(jìng)爭(zhēng)?品牌轉(zhuǎn)化相?關(guān)的數(shù)據(jù)。?流量指標(biāo)?：這里的流?量指標(biāo)分為?兩部分，一?部分是自然?流量指標(biāo)，?另外一部分?是已購買流?量指標(biāo)。根?據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī)?，結(jié)合客單?價(jià)，轉(zhuǎn)化率?以及自然流?量這幾部分?的數(shù)據(jù)，計(jì)?算出完成目?標(biāo)業(yè)績(jī)的流?量缺口，確?定所需要購?買的流量數(shù)?據(jù)及預(yù)算。?貨品準(zhǔn)備?貨品準(zhǔn)備是?根據(jù)業(yè)績(jī)指?標(biāo)，再結(jié)合?商品品類架?構(gòu)、商品單?價(jià)、售馨率?等指標(biāo)來進(jìn)?行核算和準(zhǔn)?備的。在?貨品規(guī)劃的?時(shí)候，要從?兩部分來考?慮，一是在?售商品的數(shù)?量和品類，?二是上新商?品的數(shù)量和?品類。不管?是在售和即?將上新的商?品，總數(shù)有?多少，哪些?是重點(diǎn)品類?商品，都要?有具體的規(guī)?劃。貨品?準(zhǔn)備的關(guān)鍵?指標(biāo)：售罄?率、件單價(jià)?、銷售指標(biāo)?貨品準(zhǔn)備?的計(jì)算公式?：備貨總件?數(shù)=(銷售?指標(biāo)/售罄?率)/件單?價(jià)假設(shè)品牌?商要