總經(jīng)理面試試題

歡迎您參加廣州伍爾特企業(yè)總經(jīng)理復(fù)試11Source:WIS1、在你以往的工作經(jīng)驗中，取得過哪些成績？對銷售有哪些感悟？請簡介一下：22Source:WIS2、你選擇職業(yè)的原則是什么？你對跳槽怎么看？33Source:WIS3、你希望在怎樣的環(huán)境中工作？你個人的職業(yè)規(guī)劃怎樣？你怎樣看待個人創(chuàng)業(yè)？44Source:WIS4、應(yīng)聘我們企業(yè)這個職位，與在座的其他幾位應(yīng)聘者相比，你最大的競爭力是什么？你的缺陷是什么？55Source:WIS5、銷售人員必須具有哪些方面的能力？（按照你覺得主要順序排列）你個人覺得哪些能力比較突出？（請排序）哪些能力有待提升？66Source:WIS6、你覺得銷售人員必須具有怎樣的工作心態(tài)？77Source:WIS7、經(jīng)過陪跑你覺得我們伍爾特在市場上的競爭優(yōu)勢是什么？劣勢又是什么？哪位業(yè)務(wù)員與你陪跑？你覺得他還有哪些不足？你覺得跟你陪跑的伍爾特業(yè)務(wù)同事的特點是什么？88Source:WIS8、假如你成功應(yīng)聘我們企業(yè)這一職位，你覺得你在工作前期會遇到什么困難？你將怎樣去克服？在WüRTH企業(yè)的成長久（存活期、發(fā)展期）你預(yù)測會多久？99Source:WIS9、你個人的價值觀怎樣？在企業(yè)用人中你怎樣看待“德”與“才”？你覺得是以“德”為先還是以“才”為先？1010Source:WIS10、假如你成功應(yīng)聘上我們企業(yè)這一職位，加入一種新的團(tuán)隊（業(yè)務(wù)部門），你希望團(tuán)隊給你什么樣的支持？你又能為團(tuán)隊帶來什么？1111Source:WIS11、銷售人員的作用是什么？經(jīng)過哪些方式去體現(xiàn)這些作用？客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員？1212Source:WIS12、你覺得我們的客戶有哪些部門需要溝通？怎樣溝通？1313Source:WIS13、假如你有一種客戶購置了我們3萬元的貨，在付款時客戶要求你打個折再付款，并說其他供給商也是這么做的，按照企業(yè)要求，該客戶假如再不付款你將被停止出貨（停止全部客戶出貨），此時你將怎樣應(yīng)對？1414Source:WIS14、假如你有一種大客戶，他每月的購置量占到你業(yè)績的50%，他要求等把貨售完再付款，你會怎樣做？1515Source:WIS15、時間+效率=成功，在銷售中你怎樣了解這條公式？1616Source:WIS16、你對伍爾特有何了解？加入伍爾特企業(yè)，你的期望是什么？你怎樣實現(xiàn)個人的成長？假如你覺得目前的主管在能力上不如你或不如你此前的主管，你怎樣看待？1717Source:WIS17、假設(shè)你要達(dá)成10萬元/月的業(yè)績，目前有兩種做法：做法1：兩個客戶每個每月做5萬元做法2：100個客戶每個每月做1000元你覺得這兩種做法有什么區(qū)別？你會選擇哪一種做法？為何？1818Source:WIS18、假如你的銷售區(qū)域內(nèi)有一種潛在客戶，目前的業(yè)績大約為1000元/月，主管給你的目的是三個月后這個客戶要達(dá)成5萬/月的業(yè)績，你將怎樣去做？假如三個月后，經(jīng)過你的努力，這個客戶只能達(dá)成2萬/月，此時你的主管要求把這個客戶拿走分給其別人，你將怎樣看待？1919Source:WIS19、假如你成功應(yīng)聘上我們企業(yè)這一職位，分配銷售區(qū)域時你發(fā)覺你的銷售區(qū)域情況不如其他同期進(jìn)入企業(yè)的新業(yè)務(wù)員或同部門的老業(yè)務(wù)員，你會怎么想？你覺得這種情況對你的成功影響有多大？2020Source:WIS20、你覺得從事銷售工作對你的家庭有什么影響？你的家人對你從事銷售工作有什么看法？你希望被分配在哪個銷售區(qū)域（工作地點）？你最快什么時候能夠上班？2121Source:WIS21、有三種業(yè)務(wù)員：A、執(zhí)行力強(qiáng)B、抗壓力強(qiáng)C、適應(yīng)力強(qiáng)你自己覺得你屬于哪一種業(yè)務(wù)員？為何？2222Source:WIS22、有兩種市場，作為銷售人員，你會選擇哪一種：A、潛力市場B、成熟市場為何？2323Source:WIS23、你覺得自己性格中的優(yōu)點是什么？請用詞語概括，舉例3個：缺陷是什么？請用詞語概括，舉例3個：2424Source:WIS24、看圖題：起點終點80米100米A、假如你是運動員中的一名，正站在起點上，當(dāng)哨聲吹響時你會選擇：①走直線80米到達(dá)終點；②走弧線100米到達(dá)終點；③站在原點不動；為何？