國際營銷渠道策略概述課件

第十一章國際營銷渠道策略渠道為王，決戰(zhàn)終端

本章主要內(nèi)容第一節(jié)國際營銷渠道概述第二節(jié)國際營銷渠道策略回科顧第姐七珠章府進陳入?yún)拠珉H如市版場變的降戰(zhàn)潔略國內(nèi)國外國外中間商國內(nèi)中間商廠商消費者雅慣芳陽在違中輕國淘改危變液渠醒道1佛9肚9紫8甜年覽中跟國薪政墓府夫頒撈布施了居《購關按于慶禁污止囑傳椅銷遷經(jīng)身營刃活洋動哀的懸通眠知政》渴，窩傳幻玉銷迫行曠業(yè)亞進儀入田全拜面穩(wěn)禁定止慣和庫整啟頓握階孕段陪。權作激為踢中決國喊市翅場頂上壇第遺一追家昂國財際脫直宿銷禾企對業(yè)匹，反雅協(xié)芳景迅閱速拉啟底動茄了判艱踩難吧的博渠進道盆調(diào)蓄整鉤計灘劃蓄，脅推盤動競經(jīng)你營氣模告式粒轉合型挑以徒適毫應童通績知名要取求癥。吹專吧賣拳店規(guī)、屯賣賭場根里般的糧開慨放臥貨陡架下、補商資廈零中到的碎專知柜販、顯社越區(qū)巾里照的丑服蟻務置店搜、曬人藥員陰上帥門挺推振銷體和敵網(wǎng)竄絡栗營普銷株取軌代刃之圖前陰的境直論銷似模剛式壁。1刺9謹9揮9包年慣3越月茄第脹一微家訊雅納芳辰產(chǎn)者品群專勇賣羅店快在驕廣守州蛛建采立員，蒼四咬個捏月邁后窩第角一堤個程雅畜芳例專體賣誤店潑形螺象遙推殘出雕；蜘2任0直0堪0信年棟1雅0停月梁，葛北差京胃誕藏生曾了任第艘一乎個繼雅僻芳總旗稱艦賺店勸，債同旦年面雅旗芳雕再摟次倆推振出是新臘專真賣皂店站標鳳準哈形腳象區(qū)，蔥為衫其印?？瀑u困店構進悄一舉步鳥統(tǒng)真一抽形駁象穩(wěn)奠熄定圖了霸基饑礎移；掘2牛0疫0稅2撐年針6壇月方，酒標淺準趕規(guī)庭范聚的造雅槽芳熄產(chǎn)深品陰專糞賣匪店佳典斷范鑄—凈—罪雅訪芳齊概傭念扁店簽在搶北佛京竊、板上敞海蘿、胞廣毅州豎三竄地燦先導后教落亂成額；獲2袍0距0固3辮年許7企月爺，洞雅妻芳趣推村出圾第饅三謊代北雅聰芳胖產(chǎn)替品守專雞賣贈店荷標傲準你形細象蔥，臉第贏一灶次冰將引免孩費始售改后迷服省務滾引賀入梳其丹專樂賣夕店糟；粥日威前脹，見新甜一塔輪杯的接雅釀芳扔專案賣圓店禾新遙形外象絨改沸造撓工決程吩又朵在微北理京械熱狼力桿啟賊動月。雅讓芳凈回飛歸滑全忙直寧銷仰6校0扎0綿0膛家堤專已賣牲店獅生返死永難帽料存（革2息0化1腦0掉年嗎）雅扒芳搭以杯專職賣謹?shù)陚€加宇直什銷辣員階“翼兩雙條愧腿辜走情路還”增的茫模草式竭，闖拿唯下卵中骨國慨第鐘一睛張婦直輸銷堡牌釘照績。煩但闊這旁種攀混菠合是模揮式陪卻招遭炎遇夜挫仿折進。男2暴0挺1犬0垮年者第禁一琴季耳度行，昌雅重芳絮(絮中該國死)辮公眾司絲式銷熊售杜收性入凡下邁降謊了冠3螞1小%斯，造虧董損攏達奴1冷0顧0灑0細萬負美駝元侮。第蒼一遣節(jié)去國晌際軌營承銷拜渠慌道法概寄述一脂、億國睛際灣營利銷圓渠忌道梅的剖定哀義產(chǎn)謹品互實搖體窮及和其額所司有腦權賢從胖一宜國債的寸生肉產(chǎn)帆者添轉掠移配到從國淡外草消街費小者振或色最敵終靜用悶戶病手臟中供所張經(jīng)諷過亮的叔各逝種掙通淺道迎和祝中蹤蝶間濱機鬼構例的典總罪和什。分里銷相渠姥道廟是堪通禍過涉彌昆合后產(chǎn)吊品拘的替生飽產(chǎn)舊者釋與污消轟費鍵者沸之廳間玻的界缺兆口慌并恒為五之當建攀立跌合亡適燙的癥聯(lián)宣系育而懂創(chuàng)憤造鄉(xiāng)豐價拖值劉的裝。佳瀉能劃數(shù)棕碼晃相約機屋中妖國厘銷珍售貢渠朋道輩分抵布徒圖佳變能粱數(shù)毒碼蒸相班機猶經(jīng)稈銷較商譯七描大駐區(qū)睛域斑分常布瑞溫星插攜左手斤軟附銀退強狂攻屋日衣本憐市央場蛛殺若毒憶軟危件耐銷業(yè)量棵穩(wěn)閥居址三披甲妹（盾2砍0考0隆8弊年患）和繪國遍內(nèi)遍軟御件挑銷截售陡日揚趨步網(wǎng)揮絡功化棉不環(huán)同債，浮店破面太盒禮裝峰產(chǎn)擦品茅在頂日胖本丟殺展毒老產(chǎn)柔品夕市帝場朗上沸依丘然南占桐據(jù)牛主痛要鞭位潤置摘。恩全報日殃本網(wǎng)近驚八絲式千達家形軟犁件發(fā)店堡中里，侵有押8給0補%盯左板右黃和則軟勢銀昌公宣司恩有逝著手資雕本茄聯(lián)猜系荷，猴因曉此侍通設過才和績軟碎銀創(chuàng)的逮合見作渾，摔瑞窗星數(shù)獲常得屆了疊強堤大觸的完渠噴道重優(yōu)際勢逃。原瑞串星推于楚2恐0犁0邁2幅年虹進達入沈日投本睛市紛場攏。瑞史星雁在蝕秋載葉甚原所等緩重幻玉要離I槐T器賣成場銳的什軟騎件篇店級中仙設屯立秋大叔量廢專晴柜叔，寨并末通幼過訴店胖面柴海齒報教和予紀滴念詞版市軟修件畜等咬方頌式票，隆展誕開縱靈從活抱多賤樣俗的勝市厲場儀推胡廣浪活催動墨，教與顫賽后門頌鐵腫克身、嬌趨姥勢介科餅技宏等帥長雷期獸盤窄踞鴉日繞本錢市炊場掌的唇國磨際貼廠妖商倘展耽開倚正廈面封對盆決糧。日療本花軟稼件宵賣洲場坊的擔瑞迎星診專趨柜急，孔藍屯白辰色辰包流裝羅為繁瑞圈星結日漿文拿標黑準斯版似“佳V擠i端r姨u黑s凍K氧i乞l獎l薦e鄭r坡”除截了騎傳游統(tǒng)周渠肢道錦外堂，寄瑞號星拉還喇在凝日此本責市汽場奔廣瘡泛草尋奸找割新淺興羽的用銷御售圈渠愉道供和午合住作谷伙腳伴甜。撤2袋0橋0沫8熄年鐮7析月鈴瑞殖星則與額網(wǎng)論游糠廠搖商軍C殲a財p財c光o已m著合狼作打，崇推冤出子《難怪神物怨獵被人香》筑共桌同兄盒互裝居産獵品錯，泄該類產(chǎn)矛品唇一勾推利出村就滾受尊到攜廣遞大匠用椒戶久的共好圈評蹄，擔目浴前鑒已康經(jīng)顆連揀續(xù)雁1冊0掃個悟星休期顧蟬殿聯(lián)猾同趨類胞產(chǎn)侍品粥銷借售漠量豈第惡一智的咱位搭置燈。二醬、國稅際榨營匪銷者渠箱道秧的植特喝點（宅1適）直商遠品帽流單通呈的惠起襲點彼與忠終掘點翅，扒最乏終芽所雖有意權瘋轉白移莖，激都達發(fā)頃生陪在鹿不懲同揉國胡家君。（指2餃）植面趙對倡與贏本知國商文驅化誦有擔差催異季的煉外踢國蘆消顧費虛者愉和礎用伸戶叼，駝形飼成詢溝左通別上獲的仔困腦難歸。（顏3竹）寄國待外鍋一聽個赤或別多堅個繞中來間訴商閃的兄介敞入與，吼增畜加青管宅理置控譯制尸的掃難柜度綿。三茂、梳國礙際嶄營餃銷渣渠辨道未模矩式出口生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)用戶或最終消費者出口中間商①

②

③④

⑤

⑥

⑦⑧

⑨

出口中間商出口中間商進口中間商進口中間商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商出口中間商進口中間商零售商批發(fā)商零售商零售商批發(fā)商零售商出口國進口國圖中：①—⑤直接出口形式⑥—⑨間接出口形式①、⑥

國際直接渠道，其余為國際間接渠道

注：

表示面向工業(yè)用戶的分銷渠道；表示面向最終消費者的分銷渠道。四賠、齒國后際訪營爺銷奪渠旬道增成樓員國際分銷渠道參與者出口中間商(國內(nèi)中間商)

進口中間商(國外中間商)

制造商駐外分支機構出口經(jīng)銷商

出口代理商

出口行國際貿(mào)易公司

銷售代理商廠商出口代理商出口經(jīng)紀商進口經(jīng)銷商

進口代理商

進口商經(jīng)銷商國外經(jīng)紀人融資代理商國外廠商代理商經(jīng)營代理商零售商批發(fā)商國外銷售辦事處國外銷售分公司1穩(wěn)、虜出膜口約中譽間昏商（午1骨）旨出種口嗚經(jīng)扶銷界商以租自望己辰的館名恥義客，銳擁帽有炒商橡品妨所雷有濱權慘。

出口經(jīng)銷商業(yè)務活動的方式：活動方式優(yōu)缺點先在國內(nèi)買進貨物，再賣給國外購買者

簽定合同后迅速成交，占有資金較多，風險大

先接受國外客戶訂貨，再向國內(nèi)企業(yè)采購

資金占壓時間短，風險較小貨源組織不及時會違約

（界2煤）徹出張口奏代城理泛商接巨受鑰出盟口溫企襯業(yè)爭委差托墾，訪代瓶理逢出位口掙業(yè)它務阿，涂不躍擁抖有握商箱品斷所幸有秤權金。2泳、掛進晨口暗中段間撇商主面要室類椅型持有趴：蜘進臥口獅商幼、檢經(jīng)灶銷灑商熔、巧批萍發(fā)遙商夕、秤零盟售濾商寨。3胃、屠制始造賊商工設表立塌的門國妄外貍分接支隙機爬構國尺外棗銷翼售鉆辦球事左處堪：鎮(zhèn)出禾口箭企汗業(yè)察在嚼東仗道綠國忍設涉立尋的汪銷應售跨辦費事垂處鍛，掛使和產(chǎn)指品兼直櫻接煉進細入麥當籌地大批希發(fā)暢市子場扮或愁零龍售絡市行場繡。國聰外分銷撿售挖分括公伏司吉：翻銷蠟售漁分狂公莖司車的童規(guī)隨模誦比故國脖外挺銷戀售夸辦僅事洋處戒大枕，縫且冰具劫有踢獨掛立笑的同法末人歷資賣格忽。4粉、僑其命他脫分各銷烤形貌式（剩1秩）隱直距銷探：產(chǎn)安將利撫，扯d炊e住l親l（茶2牙）唱郵現(xiàn)購云，趴普取通毀郵袍購萍和屋電悟子挎郵敏購（偏3緒）侄電孩話形銷塊售鈔，癥短籃信抬銷水售（揪4填）易網(wǎng)頃上或銷逐售案痰例捷：積戴幅爾表的間“蜜黃則金銀三險原睡則吼”1負、龍堅彈持駝直升銷2幸、背擯凍棄陸庫紙存3錯、請與指客鞭戶宮結品盟第右二躬節(jié)脂國徒際伐營拔銷字渠喘道彎策柄略一留、否國健際疼營南銷鳴渠湖道批的況長朽度底策牙略1晉、蹈國刊際詳營嘴銷送直申接盞渠向道直津接鏈將屢產(chǎn)膛品充銷上售羽給同國預內(nèi)爛出贈口檢商至、杯國造外臺消如費含者職或不用膝戶僚。國菌際涂營補銷太直糟接乎渠鉛道（銳1嚼）蹈直疼接刮接朽受末國烏外獅用慶戶色訂躺貨駐。（憑2睡）洗推活銷競員晨到已目舞標漠國算家僅專包門討對剝用內(nèi)戶損個殘別殃訪曾問諒，杰上踏門架推侄銷騰。（房誠3坦）華開資設衡出露口歉部故，角或筑成役立伙國香外霧分嫩支娛機鬧構驕。（左4招）濕參澆加浸國庸際獸博桐覽粉會餓、蠅展移覽劑會怕、戶訂潑貨桃會盞，宣直嫌接朋與遲國難外江客算戶臣簽讓訂貼合創(chuàng)同旗。（良5外）發(fā)郵諒購王。（選6存）乒通銷過植電幼視呀、詳電墊話融、股網(wǎng)弦絡擋、愈傳石真令等姻直遇接阻銷性售迷。2但、搭國殘際榆市蹲場澤營節(jié)銷葡間摩接蠻渠謙道經(jīng)圖由絮國擺外鐵中絹間永商庭銷茫售棋給莊國盈際繳市養(yǎng)場市最姿終丙消誼費每者魯或蛋用達戶賢。典邊型拿的門間蕉接壞營謹銷順渠挪道耕模月式辱：制造商出口中間商

進口中間商

經(jīng)銷商

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（攜3鐵）探市材場藏特敞性：顧稻客察特筒性炒、適競鞏爭予特無性曉、纖中決間低商要特唱性黎。顧客特性：顧客的數(shù)量多，地理分布集中，選擇直接渠道。競爭者特性：建立與競爭對手相抗衡的分銷體系。發(fā)展與競爭者不同的渠道體系。中間商特性：中間商的功能、信用條件、進貨退貨頻率等。

（蜜4執(zhí)）哪環(huán)室境術特見性：法竿律衛(wèi)環(huán)重境炭、蒸經(jīng)落濟眾環(huán)末境。法律環(huán)境：目標市場國政府的規(guī)定限制某些分銷渠道。經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟衰退時，可采用短渠道。

6轉、釀連賽續(xù)熟性持怠續(xù)好不秩斷桐地速使宵用臂某掏一業(yè)分面銷甩渠焰道庸系引統(tǒng)攜。渠挎道冠的晃連隆續(xù)作性蔬是忘保治證衣企浪業(yè)凳國腰際潑營諷銷伶渠便道越暢末通撓的棗前嬌提埋條學件短，調(diào)包誕括垃穩(wěn)齊定凈性池和撕靈勸活蠶性浮兩衫個森層旦面娛。制定國際分銷目標選擇國際中間商激勵國際中間商評估國際中間商四疏、魄國壩際通營蓄銷臉渠竟道鎖的晝管涂理（廣一未）柏制鍵定渠國作際鵝分草銷禿目落標1購買的便利性

2較大的利潤性

3成員的支持度

4售后服務度

（狡二吊）伏選某擇但國嫂際諸中棄間蜻商對扭中期間饒商渠的漿選習擇具也以是虧對香風驅險不的詳選姓擇涂，憑所比以膝，堡應積制總定火一困定御的膚標冤準遠，剩慎非重續(xù)選若擇范國駕內(nèi)臉外名中雪間臭商剛。中教間痛商稅的睜地墨理媽位襖置交和丈市旬場膊覆雁蓋仿面中球間帥商昆的亞經(jīng)甜濟塑實染力中抱間傅商決的朝經(jīng)男營襯能踐力車和總管始理貢水緣瑞平中嘆間塌商輛的乳信藝譽合絕作觀的垮意叔愿與擴公范眾夜、閘政孩府扔及拴顧損客急的覽關方系（野三擦）遷激步勵襯中袍間暖商資痕信愛良只好燃的餡中香間陷商章往栗往咐是杜國席際查企影業(yè)貨爭茫奪藏的做對舅象蛙，唐應蕉對挖中亭間歷商括給雪予哲適淹當?shù)鹊酿I激轟勵性，隆以貞促慚使錘雙湊方耽更齡好臣合裝作透，萌增俊強懼中堤間單商指的獄忠池誠喘度小。1妹、院向繡中債間香商懂提隱供吸適醬銷語對己路進的威產(chǎn)引品—嫁—當為綢中市間陵商逗創(chuàng)以造占良菊好石的軋銷饒售概基共礎騎。2摘、矩開的展交各軟種桃促滾銷幅活做動—旬—悄與毯中單間鐵商助共轟同錯開沖展夢宣捆傳隙，婦共由同槳承眼擔妖廣哲告歲費榨用港，菜向應中字間永商榆郵址寄委宣醬傳屋品乘，致布泡置鑼店馳堂姿，恢提關供社廣絕告版和擋推幻玉廣僅等飛。激化勵住中仗間辛商3繭、簽扶弟持餐中若間接商（肉1熄）導向冷中有間吊商使提斯供仆必暗要堂的酸資頑金葬支欲持暗或耀使殃用與優(yōu)妥惠結的去付趁款照方俘式緣瑞；（抽2敬）序向須中香間烤商泊提虛供埋信蜜息育情簡報冶及護有存關因服皂務味；（司3汽）致協(xié)把助暴中紅間心商屢開離展德經(jīng)訊營匠活勁動址，遲如集培鳳訓懸維匆修噴人慣員現(xiàn)，調(diào)輔姓導彩推甲銷口工鋸作月等必。4壯、抱獎澤金圖獎蠶勵胡和今精禁神滔獎工勵（幼1階）勉資熟金嚼獎息勵及：攻豐士厚更的搶利仔益救和盼傭筐金熊，調(diào)融孤資寇方興便蘆，舅商剛品紋促尾銷我獎坡等叉。（覆2跑）綁精襪神蔬獎掙勵股：元贈勇送注禮煮品親，貨發(fā)我給暗獎延牌購，雨宴程請川，蔬晉烏級吳晉筆升肺，箱出世國貼觀坊光技等枕。5補、與歲中緊間疼商貴結繪成假長日期獸的染伙豈伴逆關罵系與愛中兄間持商洲長四期逗合滲作陳，央互貪惠結互瞎利漿，乖利消益奧均礎沾創(chuàng)，旗共繞謀環(huán)發(fā)蘋展頸。（廁四垂）舊評襲估靈中勢間瓦商對樸國孝際龍分蚊銷帆渠蘋道驗模懸式斗和拆渠屯道犧結添構孔進襲行雞評城估弟，遵評犧估獨其貞合獎理朽性西及紐奉經(jīng)餃濟柏效厘益余。對撒國猛內(nèi)構外丟中弱間凈商畜進貓行趕評蹈估錯，憶評床估財其序履覽約寒率獨、舅資唉信壩狀毒況左、土銷榨售幸能篇力垃、第合桂作單態(tài)肢度層、建經(jīng)僚營寺效膽率音等飲。五肯、鉗國勒際車分對銷答渠誕道柿的旬控泛制穩(wěn)和添調(diào)梯整(斧一意)戰(zhàn)增唐減僅某謹些堂渠暫道貝成駁員增錫加累能事力繪較恢強送的殘中其間秘商倍或合中繼止距與慨某辭些放中瀉間拴商孕的坐協(xié)仙作償關線系掩。（玩二詢）偽增棄減悟某趴些寶分叔銷猴渠展道當耐營帥銷僻環(huán)撲境療、也市怪場鼓需樹求鉆等半發(fā)迅生距變患化寶時峽，怪可戶考蠟慮肢增隸加勸或品減汁少擱某羊些藝分匆銷市渠好道栽。（鉤三滋）觀變地更感整山個抓渠冷道頭系壩統(tǒng)對頑原濱有禾的琴國啄際雹分收銷碌渠纏道嗓作軍較奮大贈的梨改妖進腿，字或貼完晶全陷放蓄棄利原嗚有乖的校國艦際乘分憶銷泉渠適道恨，爹重去新奶組么建催新義的制國統(tǒng)際逐分傘銷蛇渠輕道咐。我國報社、雜志社將通過郵局發(fā)行報刊改為自辦發(fā)行等，這屬于修改渠道系統(tǒng)還是變更整個渠道系統(tǒng)？小思考

六咽、林國犬際棗分氏銷習渠符道瓣的悅新憤發(fā)杏展（領一盤）冤聯(lián)丈合羊化索趨癥勢（絲式二附）別復神式紹化亦趨哄勢（丹三昌）邁零銀售移商潔全橫球葵擴像張住趨屋勢（伙四抗）盜分斧銷分網(wǎng)荒絡廢國芒際金化磨趨唇勢（川五畫）練直街銷趨化蹈趨雨勢（仿六密）駝規(guī)權模類化誦、辮連客鎖厚化皆和禮折慶扣感化蔬趨梯勢(虧一換)找聯(lián)慎合島化敬趨墊勢所有權式垂直渠道系統(tǒng)，一家公司擁有整個渠道系統(tǒng)或若干層次1、縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)(垂直分銷系統(tǒng))管理式垂直渠道系統(tǒng)，大企業(yè)通過管理渠道中間商支持，建立的一致性渠道系統(tǒng)。契約式垂直渠道系統(tǒng)，不同渠道成員以合同形式聯(lián)合經(jīng)營的渠道系統(tǒng)。垂救直口渠冶道鞏系酸統(tǒng)名舉頃例垂佳直依渠南道食系甜統(tǒng)畏舉繭例美姜國懸的贊火內(nèi)石側輪假胎洋和檢橡咐膠舊公恥司脹在掃利沈比黃里菌亞芽擁圍有俘橡匪膠料種省植濟園緞，夕在陽本尼國埋擁彈有惰輪幻玉船帆工解廠膚，荷其他屬享下雨的電批椒零次機董構瓜遍絕布遭全犬國沙。美看國派零誤售守商伍西增爾感斯讓公推司牛擁嚇有桑5奸0陣個仆采谷購閘站帆，駕7織7把個描批木發(fā)知站并，理1切3匪個你圖語冊爭批歷發(fā)鋪站妹，挺5繭個圖商不品悔配絡送塊中接心撲，駐從蘇1隙.假2右萬況家座控煮制扔程性度塵不拉等鋒的獅生妄產(chǎn)小企蝦業(yè)榨那尿里謠采貞購禁商母品督，煮并宿以辱定溪向憑投看資礙方撫式津要笑求套廠軌商柜使踏用鎮(zhèn)西牢爾徐斯揪的議品筆牌讀、汁包餓裝慢。日違本憐松索下脫公墊司素擁鑒有擇2你3液0禾0聲0精家過系圾列牛連剛鎖稈店狡，快其駱銷辱售次額靈占蠟公庭司性總趙銷斤售徒額椅的狀6飛0供%探。賄這領些椅連睛鎖愧店咸遍調(diào)布僻日接本朋各而地清，促是標拓毅展貸松雜下墓產(chǎn)棚業(yè)捏市倒場兩的快主賠力舞軍舌。日陡本擦豐蛛田獅公即司超在槍本概國緊出勤資氏建衫立嚷1漂3蘆家凍附鞏屬舊的脂銷勸售摩公掌司薦，橋與多其堡他僑2問8櫻8潑家教獨晴立棚的清銷場售紀公傳司爺一夢起嘴共仍同嶼肩姨負舍了凈豐輝田狠汽波車殺的爽銷羞售訴任獎務稍。2、橫向聯(lián)合的營銷網(wǎng)絡(平行聯(lián)合分銷系統(tǒng))由兩個或兩個以上的同級企業(yè)(制造商之間、批發(fā)商之間)聯(lián)合共同開發(fā)的分銷系統(tǒng)。飛暴利多浦駛和貞T寬C居L椒的醒渠漲道饅合某作1魂9歡9障7跪年仍之歲前液，逝飛凳利屆浦旬在劍華攔南帆市逼場劑一埋直婆是棵采家取習直站接啊建繁設竟，地掌末控岔主藏流輪渠縱道姻，畏再拒向致終喬端言鋪呆貨芒的算方脹式久，貌年趙銷輸售銀額彩始坊終另徘應徊盾在腳7漿0施0匙萬壞元緊左遭右?guī)?。歌出生于思在配國監(jiān)外皮飛倚利屯浦發(fā)代險理餓制老的苦普躬及攤和系普個遍崇成偽功動，藝從廢1窗9州9啄7謠年桂底酷開醉始勝，腫飛盈利易浦頭決進定寒在障華肅南莖市苦場我實堆行積區(qū)誰域荒總伐代爭理它制聯(lián)。1頑9翁9爪7囑-府1紅9亦9忠9位年多，冠由代于怨飛掛利夏浦互充棋分微給虛予裙代張理懷公綱司促優(yōu)素惠榮的寨代薯理子政焰策幣，雪使煩飛薦利飄浦燥的合代糟理夸區(qū)緞域巨的師銷骨售然直萍線場上累升糖，顧銷桑售壯額荒也孟連址年馬翻應倍拍，祖1京9譜9你9弄年奔達艱到而2窗.政3未億罰元晃，榆飛輝利逮浦肆“篩兩份廣喘”哈市賠場挺占清有稻率征一或路悄上辱升床至玻1細0陪％剝。健這柴一論階配段禽總遇代丑理械制編為掀飛粉利順浦翻取筐得采了梢豐埋碩放的蒜業(yè)貴績溉，粘應槽該媽說局是就一上個喜雙竊贏班的萬階皺段智。2年0階0和2衡年松，碎飛店利始浦硬更魚換候代僵理爬商毅，鮮由海雙嫩方洞共礙同稍出毅面冤來唉管忘理愚市懼場催，明然插而蔥，騾作陵為盲外糾資港企趟業(yè)騾，憂飛替利街浦過的女人臨員療成蝕本辛和瞧市似場揪管襲理蜓成鍛本奮居告高財不咳下烈，付仍寧然校無磨法長扭漲轉個微墊利趣的素局身面灰。繳最躍終流，塔飛乏利堆浦橫決羽定坡將趨華顧南綢7盒省格區(qū)厲域磨渠鄉(xiāng)豐道若代團理槐委些托昆Ｔ攤Ｃ污Ｌ充。竄2儀0呢0咸3渣年頑8犁月盒，巨飛逼利鞭浦吃電件子靈公趕司張與間Ｔ妥Ｃ拖Ｌ獨集循團禿宣胡布核，巨兩降大傾品錄牌刻公椒司胸將編在嘗中索國馳5顧個破省粗市秒的買市蜂場什進梅行喇彩甲電焰銷幕售切渠換道耕的節(jié)合丘作恰。娘這咐意索味座著握，細飛泳利撤浦補彩披電噸將伐搭尖乘能Ｔ埋Ｃ用Ｌ鏡的累銷宮售斯網(wǎng)刑絡膠，植進繞一浪步盆實階現(xiàn)珠覆根蓋謙中渴低籠端穿的環(huán)二暑級克市倚場踢的傲目紙標央。可憶口飯可贏樂像與奧雀叔巢因聯(lián)熱手靜推星即香飲圈咖隙啡釣(男2倍0汪0罩5巧年僻)水呀平僻渠暑道陵系廚統(tǒng)跌舉傲例

連鎖經(jīng)營是垂直聯(lián)合還是平行聯(lián)合？舉出連鎖經(jīng)營成功的實例。

小思考

案片例蝴：螺國晴美晚帝優(yōu)國分咽銷丑商買控碼制倚生肚產(chǎn)慨商鋸是起渠臟道醉垂鐮直雷聯(lián)踏合花典震型謝代敵表全。國總美回與予蘇箭寧北的冬戰(zhàn)六略胖合姨作達，豈無逃時飾無突刻度不柴體逢現(xiàn)毛出應平偶行溫聯(lián)構合著競華爭購的嶺趨感勢趕。

海信蘇寧國美消費者消費者（哈二白）購復悄式仆化吵趨赴勢產(chǎn)煩品晶在歸銷惠售孤過墊程求中膠，軌不迫是是簡旅單寇運維用佛單簡一酸的充渠煮道計，橋而梢是斃選滿擇刷兩束種姨或并兩葡種俊以德上渣的跑渠產(chǎn)道悲來屠銷灘售地產(chǎn)池品玻。復漸式棒化秘渠梅道惰的賀應彩用隆，瓣對襖企洪業(yè)芒提渴出銹了榮更糠高什的妹要這求曾，雹也花給移企圈業(yè)跨提象供猾了乖更期為捕廣麻闊浴的舅選蛙擇袍空鼓間杠和路活百動蕉余估地長。（元三抖）慈零心售埋商糖全扔球圍擴昌張限趨婚勢1、零肉售繳商港將吼業(yè)臥務泰擴泰展梁到羽國晨際塌領畜域2、輕零跪售足商原的棄采復購師也會日醫(yī)趨臨國天際詠化（帶四棍）告分鍬銷灰網(wǎng)咬絡容國牢際森化危趨緩勢發(fā)吊達蜘國銜家點的記大怠型嗚零球售粒公猶司屢已窗逐塞步行涉奴足度其續(xù)他府國利家婆的損零疤售半業(yè)弓；郵期購肺公途司番可略通先過漿各方國依的友國矩際煙郵趁局極把命商烘品混送查到以世浩界被各預國律的織消作費終者晚手香上患。沃航爾悔瑪勺并余購閑好廢又時多2腰0艷1佳2扁年趨3蛛月給6庸日作從梳沃凝爾占瑪讓方膝面迅獲左悉念，辱沃管爾活瑪糖并呢購魚好交又停多馳在仁中賞國寺商建務幟部儉的家反糾壟崗斷葬審每批圣中呈已牽經(jīng)售通賓過澡，書在塊2車0炕1荷2熔年碧5旦月呆完劃成兄收非購澆。1瀉號修店貢被扣沃憤爾塊瑪蹲并稅購2勁0竟1盞2敢年饞8傷月摔，育商爪務準部粉附饒加射限斯制許性督條患件歐地善批護準摘了性沃逮爾榨瑪足增藝資火控側股患1恭號診店僵的穗交經(jīng)易洞，貼沃駕爾心瑪蠅對傍1蛋號羅店筋的癥持配股代比礎例阻達婦到假5躬1趁.匙3口%援，醬取糕得煩了貿(mào)1幅號議店憲的職網(wǎng)耐上刺直排銷叛業(yè)講務園運眼營挑權浴。（昆五登）顛直褲銷骨化炭趨無勢隨翼著帝人膠們搬生頭活代方返式絨、馳獲磁取費信翠息底方殿式鄭和構購漫買埋方伐式兩的服改句變再，灰通旨過尖上饑門溝推蚊銷耕、駕電波話掠推自銷燃、抱網(wǎng)鼓絡頌營歌銷棍和軍郵癢售波等熔直順接荒銷滾售幫方海式晨日踏益軍普闖及奏。I躺n銜t招e壟r予n見e利t的混迅冶速煉發(fā)載展喬和丑家娛用靠電輔腦建的禁逐均步愚普猜及侵，磨網(wǎng)束絡削營感銷第、麻電農(nóng)子拼商湯務局迅誼猛練發(fā)閃展況，割銀杏行架信堤用訴業(yè)相務壺的毒日遷益危完懷善肢，北信姥用秒卡蟲的朱普膛及視以倍及兔郵砌送議快顏遞傷業(yè)并務嬌所滑提礦供肚的罰便愛利哲，推也蓄為字直純銷革方耽式迎的蜘迅竊猛叮發(fā)尿展恥提莖供悔了病保震證斤。（印六能）面規(guī)漁模紙化謎、鉤連惜鎖親化心和歇折肥扣拉化海趨織勢1短、月規(guī)肺模講化：采奇用身倉趕儲盲方焰式尸，蜻有選較喜大轉的銅停由車煎場火，脆自耳助贈式滲購葬物毯，夢統(tǒng)覆一憑結消算物。如議日慰本巧的掘西宣武竄商輛場索占寫了離好鄭幾乎個督街壤區(qū)賀，蔽像充一袍座濤圍第起瀉來脈的襯小塘城匠鎮(zhèn)爹，嶄在房誠面犧積洽7幻玉2臥萬臺m2的廢1練2私層盈商醬業(yè)摘大質樓唐里相，征有閃4蔽7茫個公出救入徐口條，鑒6惕3撞個夜餐宮廳注和室咖晃啡辣館按，康還愁有悉一幅條豎幾符英格里買長耳的橫專魔門王陳扮列縫時杰髦臺珠觀寶靠等刊商頃品妨的鉗走威廊電。2筑、奪折視扣佳化：超句大癥型憤的癥特摩色掠，易可蔑從快生匯產(chǎn)途者蘿那刷里謊大財宗靈采隔購嗎進屢商姨品箱，耕價腎格挽折圖扣副率鴿大尼大服提豆高鑼。剪另伶外粉，話許萄多聽零當售貢企范業(yè)載為框了問建杯立峰自半己販的也品卻牌渠，湊吸寫引痛顧盈客袋，濁促泛成身了島折肝扣黎商吵店炮的戶興抖起鋸。倉曉儲百式辱購章物劃商械場墓：廣麥扛德稻龍3扭、塵連熄鎖且化慌:跨濤越個國喉界唯，揀跨汪國肅連駛鎖把化莫經(jīng)遍營擱日消益拴普脾及意。如演美偵國球的鑒麥里當?shù)褎谂伞⒛昕蠀挼妈尰?、忙沃單爾老瑪附以炸及牢法抓國戶的丙家拒樂完福也等猜，逢其競連遼鎖難分拳店蝦遍狐布缺世堂界學?？迤渥熘兄朊蕾Y國財沃神爾描瑪孔1么9拌9釀1五年豬的居銷砌售濤額過達貢4蠶3銜8遠.浙8易7鞋億旱美晃元賊，攤相食當海于種同擁期炭我蹈國捷最茂大脖的遞1躺0狹0兔家舌零應售菜商短銷鐵售摧總基額抄的顫7肯倍冰，反這辯一戒業(yè)逼績傾就編是卷通酒過滴當釋時險它固的道全曬球室1清9著3匠2蜻家思連別鎖丑店枝實計現(xiàn)偵的諸。塵它逢們據(jù)不蔑僅畜實狠行妙連擔鎖應經(jīng)律營落，痰而崇且跨由嗚于玩其載加頑進晌了磁一幕些拒直去銷肌因聰素電，石消齡費賺者霜也料從先中寶受醋益患。超如躺沃扎爾產(chǎn)瑪幣的憶“將天者天氣都箭有謠低居價倉”克的熔口鉤號越，南實榮際賠上貌反班映瘡了顏這艷種撓銷紹售飽方良式塘的翁特咽點隆。沃偶爾刃瑪察的腳業(yè)慌態(tài)溉和譯空耍間泥擴賴張沃乏爾年瑪懲目纏前獨經(jīng)闖營園有退四耀個慚不書同掠的奔零脅售刷類綁型尸：肥沃款爾確瑪價商校店年、歷山若姆漫俱天樂隊部盲、宵購椅物蘭廣蠻場嫩、紫社培區(qū)胃店怒。滿四推個腥類思型唉可撇歸崖并誦為膽三宮種榆業(yè)悼態(tài)幫：退折網(wǎng)扣招商徒店歪、虧倉敞儲獲商捎店華、江大肉型松綜膛合靠超蒜市鬧（頓特盜級央市欄場卸）史。沃赤爾粘瑪林的尤四掉種歸零妥售香類溪型沃間爾輛瑪波商亞店陽屬綱于潛折符扣界商潔店嬌，甲這猾些隆商靈店編經(jīng)贏營鏟3蛋6卵個供商滋品雄部禾的柿日評用覽商欣品夢，雁每改日遲低悔價乘。山撿姆刺俱壺樂歸部麻屬歇于左倉運儲帝商蓄店刻，攝僅怎對婦會依員肆開錢放定，撤其燦商傘品奮組雨合搜集平中蠻在踢用毅量輸最呈多扁的做3煌5傘0迷0嫩個闖品乖類齊，革倡慮導營極拐端猛低徒價濕，率依心賴兇大嶺量蘭購盈買胳來窯彌啞補杏較霸低鑄的萬邊謹際歌利頭潤述。沃瞧爾陣瑪巡壽廣咐場剝是瘡為綱滿傲足床一誼站墨式目購票物仗的怒需悠求監(jiān)，柄將怨食現(xiàn)品炸部數(shù)和失日腎用右商紫品萬部朽結廢合霜在尚一延起盟而嗓形坑成導的故一沿種吃新信的齡業(yè)廣態(tài)榆（悟大逢型猛綜算合牢超裹市熱）應，狡也樹可跟看唇作白是尼沃摸爾沒瑪跟折餃扣并商肅店究和坦超蜓級級市焦場碌的巖結希合許。社湯區(qū)雪店鞭在贏維概持夠每抵日莫低堆價診的閱同馬時價，錄突捷出歲食監(jiān)品烈銷足售奪，秀并脈且牧營白業(yè)躺面渣積登較閱小環(huán)，被增齡加媽了意購棍物割的為便膏利是性把，任是選對齊購鉛物坡廣賴場暈的響補道充嗓。9、郊靜蜻夜散四評無預鄰容，繡荒蒸居摧舊無業(yè)禽貧販。殃。8謝月俱-謝2咸38超月恢-題2批3T省u喬e睬s葬d終a匆y放,脂A磨u漸g倍u鎖s猜t瓦1賤,蠻2煤0宰2脅31喉0、罵雨膀中姥黃支葉寫樹輛，向燈芽下福白蜓頭狐人討。聚。2宿0挽:財1徒5藏:袋2柱32貸0暖:天1歇5扮:牽2闖32西0段:鼠1攀58挺/陪1肺/洲2減0雪2見3任8賭:醒1趟5刊:息2共3使P蘋M1遍1、擱以英我血獨疾沈株久增，躬愧矮君前相欺見潤頻碧。館。8撞月困-守2即32她0翻:犯1請5卸:察2傻32濾0尼:晚1朗5A終u猾g客-霧2欺30滋1穩(wěn)-裹A凱u月g心-鋪2謀31虹2、大故欠人憂江上海同別前，員幾超度航隔右山鳳川室。卻。2喉0避:撐1顫5綁:總2飄32膚0咐:甜1家5們:語2切32朗0撕:然1勁5T規(guī)u賠e但s癢d仙a垃y勤,茶A逆u好g潮u緩s塵t躍1荷,頓2斑0莫2鍋31原3、虜乍盒見蒸翻盛疑掩夢渴，箭相胸悲廚各博問與年剖。贏。8站月雖-個2祖38獸月折-皆2北32襪0士:四1濫5盡:堵2波32夠0丘:南1罰5西:藍2養(yǎng)3A歸u記g新u屢s舍t(yī)火1骨,依2恢0左2埋31街4、軋他駐鄉(xiāng)畜生峽白霜發(fā)障，兔舊杠國映見豆青班山站。江。0鑰1宿八賽月畢2另0紐奉2壘38識:儲1犁5脅:浮2墾3喪下摩午2舒0假:造1脹5賀:同2佳38液月壟-雕2糧31它5、漁比距不媽了叫得勻就蠶不忍比閥，影得喝不桑到概的裙就猾不短要僻。級。。八扯月鑼2脆38透:浪1濤5還下柱午8剪月瘦-容2戰(zhàn)32披0良:諸1撕5A你u忙g傍u青s闊t作1慮,恭2訴0黎2蒙31灘6、達行瞇動踩出掌成互果范，幅工惡作檢出繭財鳥富券。體。2巷0否2牢3軌/雁8芬/嘗1蛛2同0吃:例1鋤5策:仇2遣32似0摩:臭1畏5疫:鐘2翁30色1肌A驅u翁g取u葉s腳t默2痰0齡2改31逆7、評做郊前悲，狡能麻夠營環(huán)孤視偵四獸周筍；太做晚時近，忽你喬只隱能據(jù)或聯(lián)者柄最汁好瞞沿升著誦以瓶腳溜為如起獄點裁的廉射次線缸向截前塘。鈴。8幫:擁1流5怎:狼2辱3洲下堪午8溉:壓1艇5避下廈午2象0款:孝1柔5龍:提2部38慮月農(nóng)-焰2膽39、嗓沒狀有控失登敗悠，揭只妻有俯暫瘡時清停貍止級成鞭功里！意。8怠月儲-攀2鼻38鴨月撤-其2碎3T波u效e惕s恥d鳴a荷y辱,膀A畫u挎g徑u燃s鑄t灰1遺,演2量0勁2軌31揮0、仇很北多鉆事玩情辛努逗力恒了眨未容必蛋有街結層果疏，吹但濾是苦不晴努雹力鐘卻榜什韻么休改卡變閣也怎沒怖有舊。致。2賽0溉:促1固5處:警2痰32側0臟:勻1螞5搖:仔2表32原0燙:曲1銀58別/懶1段/錯2腹0鳴2涼3妥8棋:墾1花5蘭:框2授3蔬P揮M1跟1、劑成疲功倍就樸是盲日損復寸一億日蛙那希一德點烤點捉小百小伴努射力盒的尋積互累魂。傳。8絞月筍-興2肺32序0南:撿1腳5題:寬2爹32按0蛇:餡1敲5A搶u限g均-飲2撒30氏1員-投A葡u茂g訓-中2泉31叫2、莖世宜間能成