藥品銷售區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃

藥品銷售區(qū)域市場(chǎng)方案市場(chǎng)分析市場(chǎng)概況地區(qū)：人口：年需求量：市場(chǎng)占有率：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均收入人均醫(yī)療投入醫(yī)保、新農(nóng)合情況本地區(qū)的招投標(biāo)情況基藥根本情況及執(zhí)行情況本地區(qū)是否有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)基地或庫(kù)房是否有地方獨(dú)有的政策〔地方保護(hù)或政府與企業(yè)有采購(gòu)合同等等〕地區(qū)產(chǎn)品構(gòu)造：類別占比主要品種類別主要包材類別商業(yè)醫(yī)療終端地區(qū)客戶概況：客戶名稱產(chǎn)品構(gòu)造產(chǎn)品流向輻射*圍經(jīng)營(yíng)開(kāi)展趨勢(shì)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱產(chǎn)品構(gòu)造銷量?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)策比照第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)劣勢(shì)威脅比照第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)劣勢(shì)威脅公司本地區(qū)SWOT分析內(nèi)部外部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)+時(shí)機(jī)的對(duì)策劣勢(shì)+時(shí)機(jī)的對(duì)策威脅優(yōu)勢(shì)+威脅的對(duì)策劣勢(shì)+威脅的對(duì)策市場(chǎng)目標(biāo)客戶名稱狀態(tài)年銷量現(xiàn)銷量目標(biāo)銷量如何達(dá)成需要公司的具體支持各月任務(wù)分配月目標(biāo)客戶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)合計(jì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總體思路市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要策略目標(biāo)確定〔重點(diǎn)目標(biāo)，非重點(diǎn)目標(biāo)，二八原則〕競(jìng)爭(zhēng)策略〔主要對(duì)手如何競(jìng)爭(zhēng)，次要對(duì)手如何競(jìng)爭(zhēng)，確定要打誰(shuí)〕預(yù)算類別客戶名稱推廣/公關(guān)的事宜預(yù)計(jì)推廣/公關(guān)時(shí)間需要的費(fèi)用預(yù)算二類客戶八類客戶四、行動(dòng)方案1、人員配置及硬件配置〔車輛配置，庫(kù)房租賃等事宜〕拜訪預(yù)案拜訪情況預(yù)期的流程及要到達(dá)的目標(biāo)采購(gòu)經(jīng)理〔已合作〕采購(gòu)經(jīng)理〔未合作〕銷售經(jīng)理〔已合作〕銷