增員意愿推動(dòng)-課件

增員意愿推動(dòng)增員意愿推動(dòng)前言HEADLINE讓窮者變富讓富者變貴前言HEADLINE讓窮者變富一、中國貧富的標(biāo)準(zhǔn)線（互動(dòng)環(huán)節(jié)）---我們不知道的世界最新中國貧富標(biāo)準(zhǔn)線(年收入)：超級(jí)大富豪：5000萬以上大富豪：1000萬~5000萬富豪：300萬~1000萬高產(chǎn)者：30萬~100萬中產(chǎn)者：15萬~30萬低產(chǎn)者：8萬~15萬窮人：3萬~8萬很窮的人：1萬~3萬非常窮的人：5000~1萬最窮的人：5000元以下一、中國貧富的標(biāo)準(zhǔn)線（互動(dòng)環(huán)節(jié)）---我們不知道的世界最新中一、王侯將相寧有種焉啟示：①?zèng)]有誰一生下來就被定格為富人或窮人，關(guān)鍵在于后天的努力?、谶@個(gè)行業(yè)不在于學(xué)歷，在于學(xué)習(xí)力！一、王侯將相寧有種焉啟示：二、壽險(xiǎn)之路走的穩(wěn)健的途徑人力、業(yè)績(jī)二、壽險(xiǎn)之路走的穩(wěn)健的途徑人力、業(yè)績(jī)二、一首詩山上青松山下花花笑青松不如它

有朝一日寒霜降只見青松不見花二、一首詩山上青松山下花三、組織發(fā)展是事業(yè)啟示：推銷產(chǎn)品是一份工作，組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè)組織發(fā)展是硬道理！三、組織發(fā)展是事業(yè)啟示：推銷產(chǎn)品是一份工作，組織發(fā)展是一項(xiàng)事四、增員的定位想要有收入必須有業(yè)務(wù)想要有業(yè)務(wù)必須有隊(duì)伍想要有隊(duì)伍必須有干部四、增員的定位想要有收入必須有五、果樹原理1不管這棵大樹有多枝繁葉茂，如果根部爛掉，這棵大樹會(huì)怎樣？至少育成5名主管結(jié)論--根部是領(lǐng)導(dǎo)五、果樹原理1不管這棵大樹有多枝繁葉茂，如果根部爛掉，這棵大五、果樹原理2樹干越粗越好，僅做銷售永遠(yuǎn)感受不到陽光燦爛，要成為主管吸引別人，樹干就是你的直轄增員能力你的左膀右臂，如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會(huì)越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個(gè)獨(dú)立的主管！至少育成5名主管五、果樹原理2樹干越粗越好，僅做銷售永遠(yuǎn)感受不到陽光燦爛，要五、果樹原理3果樹要長(zhǎng)大需要四個(gè)要素：土壤：公司水分：基本法（這是你第一個(gè)要搞懂的）陽光：早會(huì)+訓(xùn)練（所有的培訓(xùn)是在讓你產(chǎn)生能量）肥料：方案+政策（有激勵(lì)才有動(dòng)力，讀懂政策和方案，才能在不同時(shí)期跟緊公司的步伐）至少育成5名主管五、果樹原理3果樹要長(zhǎng)大需要四個(gè)要素：至少育成5名主管五、果樹原理4果樹要長(zhǎng)大需要遵循四個(gè)原則：時(shí)間：公司從新人到經(jīng)理需要1年時(shí)間，從未從事壽險(xiǎn)或是離職的人，沒有資格評(píng)論保險(xiǎn)事業(yè)的好與壞。習(xí)慣：把組織發(fā)展當(dāng)作平時(shí)的業(yè)務(wù)。積極：正能量的心態(tài)，怨婦很少能做好均衡：一棵樹只長(zhǎng)高不長(zhǎng)粗好不好？一棵樹只長(zhǎng)粗不長(zhǎng)高好不好？？不要畸形發(fā)展！增員和簽單做的一樣好，帶著組員一起晉升！至少育成5名主管五、果樹原理4果樹要長(zhǎng)大需要遵循四個(gè)原則：至少育成5名主管六、成功增員五部曲堅(jiān)持行動(dòng)準(zhǔn)備方法目標(biāo)六、成功增員五部曲堅(jiān)持行動(dòng)準(zhǔn)備方法目標(biāo)借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小冊(cè)子）①?zèng)]有誰一生下來就被定格為富人或窮人，關(guān)鍵在于后天的努力！運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信2，選（看緣分）---名單篩選5、我一個(gè)階段的目標(biāo)是？3，能（創(chuàng)說會(huì)邀約金句，彰顯專業(yè)度）不管這棵大樹有多枝繁葉茂，如果根部爛掉，這棵大樹會(huì)怎樣？因?yàn)槟銢]有明白他的“心”如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會(huì)越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個(gè)獨(dú)立的主管！講自己----講述自己是為什么來到壽險(xiǎn)行業(yè)的（壽險(xiǎn)功用與意義）借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。5，借（參加專業(yè)化培訓(xùn)，借助公司硬件）只有量才能有選擇的余地，為什么有人不敢做“推”的動(dòng)作？因?yàn)榱可?，好不容易來一個(gè)，也不用選了……（選擇是以后決定團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱的最終體現(xiàn)。運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良花笑青松不如它時(shí)間：公司從新人到經(jīng)理需要1年時(shí)間，從未從事壽險(xiǎn)或是離職的人，沒有資格評(píng)論保險(xiǎn)事業(yè)的好與壞。講行業(yè)----如今的壽險(xiǎn)行業(yè)的前景（公司的行業(yè)介紹小冊(cè)子）4、我想要我的團(tuán)隊(duì)有幾人？4，談（創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，主管或內(nèi)勤的幫助面談）②這個(gè)行業(yè)不在于學(xué)歷，在于學(xué)習(xí)力！七、順利增員第一步目標(biāo)借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的1、我想不想多賺錢？2、我想不想要增員？3、我?guī)滋?hào)幾點(diǎn)開始增員？4、我想要我的團(tuán)隊(duì)有幾人？5、我一個(gè)階段的目標(biāo)是？時(shí)刻捫心自問----得到自己想要的目標(biāo)1、我想不想多賺錢？時(shí)刻捫心自問----得到自己想要的目標(biāo)

方法方法保持良好健康的心態(tài)“懷才不遇”是因?yàn)椤皯选钡牟粔虼?！增員不順是因?yàn)闆]有準(zhǔn)備專業(yè)的流程和方法保持良好健康的心態(tài)“懷才不遇”是因?yàn)閷ふ液匣锶说臉?biāo)準(zhǔn)化流程和注意事項(xiàng)準(zhǔn)備尋找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)化流程和注意事項(xiàng)準(zhǔn)備注意：1，量（數(shù)量）---列名單2，選（看緣分）---名單篩選3，能（創(chuàng)說會(huì)邀約金句，彰顯專業(yè)度）4，談（創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，主管或內(nèi)勤的幫助面談）5，借（參加專業(yè)化培訓(xùn)，借助公司硬件）注意：一，量數(shù)量決定于成敗的源頭，沒有一定的量的積累是不會(huì)有最終好的結(jié)果的，這個(gè)量是指訪量。8,4,2,1法則。（方法總比困難多）二，選只有量才能有選擇的余地，為什么有人不敢做“推”的動(dòng)作？因?yàn)榱可伲貌蝗菀讈硪粋€(gè)，也不用選了……（選擇是以后決定團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱的最終體現(xiàn)。一，量三，能每天堅(jiān)持出勤，每天進(jìn)行學(xué)習(xí)和通關(guān)，讓談話真正可以做到隨口而出，不斷的提升自己的能力----1，信心2，成功率。3，應(yīng)變能力。四，談1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。2，利用創(chuàng)說會(huì)，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。3，談的內(nèi)容和中心：1，行業(yè)（正大光明，前景無限）。2，公司（實(shí)力與機(jī)遇并存）。3，契合度（適合您，也好做）4，收入（薪資，福利等）。五，借借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。三，能借力----劉邦啟示錄運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，供給軍糧，暢通糧道，我不如蕭何運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信能任用這三位人中三杰，極度運(yùn)用他們的聰明才智，是所以取得天下的原因?。▎⑹荆何覀円媒枇?---我的主管和經(jīng)理，積極使用公司配發(fā)的工具，積極的參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)。才會(huì)事半功倍）借力----劉邦啟示錄運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請(qǐng)為高級(jí)主管，這是我的聘書，我已經(jīng)經(jīng)過主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基于我的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司特批予我1個(gè)指標(biāo)，可以舉薦一位人品好、我信得過的儲(chǔ)備干部，名額非常有限、機(jī)會(huì)也非常難得，我覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，你把這個(gè)表填一下，如果您的條件符合公司基本要求，過幾天我會(huì)電話通知你，請(qǐng)你把握住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在社會(huì)不景氣，來公司看看，說不定到時(shí)候咱倆就成為同事了！借助工具--贏得他人認(rèn)可借力----帶著工具和借口你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請(qǐng)為高級(jí)主管不要覺得增員沒效果因?yàn)槟銢]有明白他的“心”借力----帶著自己每天所學(xué)得的知識(shí)不要覺得增員沒效果借力----帶著自己每天所學(xué)得的知識(shí)三種準(zhǔn)增員對(duì)象類型現(xiàn)實(shí)型發(fā)展型體驗(yàn)型看重眼前重視金錢（談基本法）看重未來重視發(fā)展（談行業(yè)）看重成長(zhǎng)重視感受（談壽功，談公司）三種準(zhǔn)增員對(duì)象類型現(xiàn)實(shí)型發(fā)展型體驗(yàn)型看重眼前看重未來看講行業(yè)----如今的壽險(xiǎn)行業(yè)的前景（公司的行業(yè)介紹小冊(cè)子）講自己----講述自己是為什么來到壽險(xiǎn)行業(yè)的（壽險(xiǎn)功用與意義）講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小冊(cè)子）增員三講講行業(yè)----如今的壽險(xiǎn)行業(yè)的前景（公司的行業(yè)介紹小冊(cè)子）增成功需要付出代價(jià)不成功會(huì)付出更大的代價(jià)成功需要付出代價(jià)不成功會(huì)付出更大的代價(jià)你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請(qǐng)為高級(jí)主管，這是我的聘書，我已經(jīng)經(jīng)過主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基于我的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司特批予我1個(gè)指標(biāo)，可以舉薦一位人品好、我信得過的儲(chǔ)備干部，名額非常有限、機(jī)會(huì)也非常難得，我覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，你把這個(gè)表填一下，如果您的條件符合公司基本要求，過幾天我會(huì)電話通知你，請(qǐng)你把握住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在社會(huì)不景氣，來公司看看，說不定到時(shí)候咱倆就成為同事了！運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信①?zèng)]有誰一生下來就被定格為富人或窮人，關(guān)鍵在于后天的努力！如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會(huì)越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個(gè)獨(dú)立的主管！富豪：300萬~1000萬水分：基本法（這是你第一個(gè)要搞懂的）果樹要長(zhǎng)大需要四個(gè)要素：1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會(huì)越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個(gè)獨(dú)立的主管！借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。4、我想要我的團(tuán)隊(duì)有幾人？運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請(qǐng)為高級(jí)主管，這是我的聘書，我已經(jīng)經(jīng)過主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基于我的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司特批予我1個(gè)指標(biāo)，可以舉薦一位人品好、我信得過的儲(chǔ)備干部，名額非常有限、機(jī)會(huì)也非常難得，我覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，你把這個(gè)表填一下，如果您的條件符合公司基本要求，過幾天我會(huì)電話通知你，請(qǐng)你把握住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在社會(huì)不景氣，來公司看看，說不定到時(shí)候咱倆就成為同事了！借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。最新中國貧富標(biāo)準(zhǔn)線(年收入)：高產(chǎn)者：30萬~100萬1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。積極：正能量的心態(tài)，怨婦很少能做好高產(chǎn)者：30萬~100萬運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信2，選（看緣分）---名單篩選果樹要長(zhǎng)大需要四個(gè)要素：借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。5，借（參加專業(yè)化培訓(xùn)，借助公司硬件）2，利用創(chuàng)說會(huì)，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。借力----劉邦啟示錄講自己----講述自己是為什么來到壽險(xiǎn)行業(yè)的（壽險(xiǎn)功用與意義）4，談（創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，主管或內(nèi)勤的幫助面談）2，利用創(chuàng)說會(huì)，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。因?yàn)槟銢]有明白他的“心”講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小冊(cè)子）講自己----講述自己是為什么來到壽險(xiǎn)行業(yè)的（壽險(xiǎn)功用與意義）高產(chǎn)者：30萬~100萬大富豪：1000萬~5000萬講自己----講述自己是為什么來到壽險(xiǎn)行業(yè)的（壽險(xiǎn)功用與意義）時(shí)刻捫心自問----得到自己想要的目標(biāo)講自己----講述自己是為什么來到壽險(xiǎn)行業(yè)的（壽險(xiǎn)功用與意義）高產(chǎn)者：30萬~100萬只有量才能有選擇的余地，為什么有人不敢做“推”的動(dòng)作？因?yàn)榱可?，好不容易來一個(gè)，也不用選了……（選擇是以后決定團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱的最終體現(xiàn)。不管這棵大樹有多枝繁葉茂，如果根部爛掉，這棵大樹會(huì)怎樣？你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請(qǐng)為高級(jí)主管，這是我的聘書，我已經(jīng)經(jīng)過主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基于我的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司特批予我1個(gè)指標(biāo)，可以舉薦一位人品好、我信得過的儲(chǔ)備干部，名額非常有限、機(jī)會(huì)也非常難得，我覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，你把這個(gè)表填一下，如果您的條件符合公司基本要求，過幾天我會(huì)電話通知你，請(qǐng)你把握住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在社會(huì)不景氣，來公司看看，說不定到時(shí)候咱倆就成為同事了！2，公司（實(shí)力與機(jī)遇并存）。4、我想要我的團(tuán)隊(duì)有幾人？因?yàn)槟銢]有明白他的“心”2，利用創(chuàng)說會(huì)，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。高產(chǎn)者：30萬~100萬中產(chǎn)者：15萬~30萬1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。陽光：早會(huì)+訓(xùn)練（所有的培訓(xùn)是在讓你產(chǎn)生能量）富豪：300萬~1000萬果樹要長(zhǎng)大需要四個(gè)要素：如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會(huì)越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個(gè)獨(dú)立的主管！講自己----講述自己是為什么來到壽險(xiǎn)行業(yè)的（壽險(xiǎn)功用與意義）如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會(huì)越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個(gè)獨(dú)立的主管！3，談的內(nèi)容和中心：1，行業(yè)（正大光明，前景無限）。時(shí)間：公司從新人到經(jīng)理需要1年時(shí)間，從未從事壽險(xiǎn)或是離職的人，沒有資格評(píng)論保險(xiǎn)事業(yè)的好與壞。2，選（看緣分）---名單篩選2，公司（實(shí)力與機(jī)遇并存）。借力----帶著自己每天所學(xué)得的知識(shí)均衡：一棵樹只長(zhǎng)高不長(zhǎng)粗好不好？一棵樹只長(zhǎng)粗不長(zhǎng)高好不好？？不要畸形發(fā)展！最新中國貧富標(biāo)準(zhǔn)線(年收入)：中國貧富的標(biāo)準(zhǔn)線（互動(dòng)環(huán)節(jié)）---我們不知道的世界運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良最新中國貧富標(biāo)準(zhǔn)線(年收入)：2，利用創(chuàng)說會(huì)，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。大富豪：1000萬~5000萬中產(chǎn)者：15萬~30萬陽光：早會(huì)+訓(xùn)練（所有的培訓(xùn)是在讓你產(chǎn)生能量）超級(jí)大富豪：5000萬以上3，能（創(chuàng)說會(huì)邀約金句，彰顯專業(yè)度）①?zèng)]有誰一生下來就被定格為富人或窮人，關(guān)鍵在于后天的努力！最窮的人：5000元以下大富豪：1000萬~5000萬運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信3、我?guī)滋?hào)幾點(diǎn)開始增員？1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。②這個(gè)行業(yè)不在于學(xué)歷，在于學(xué)習(xí)力！講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小冊(cè)子）因?yàn)槟銢]有明白他的“心”3，談的內(nèi)容和中心：1，行業(yè)（正大光明，前景無限）。鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，供給軍糧，暢通糧道，我不如蕭何數(shù)量決定于成敗的源頭，沒有一定的量的積累是不會(huì)有最終好的結(jié)果的，這個(gè)量是指訪量。有朝一日寒霜降②這個(gè)行業(yè)不在于學(xué)歷，在于學(xué)習(xí)力！不成功會(huì)付出更大的代價(jià)最窮的人：5000元以下運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良果樹要長(zhǎng)大需要遵循四個(gè)原則：只有量才能有選擇的余地，為什么有人不敢做“推”的動(dòng)作？因?yàn)榱可?，好不容易來一個(gè)，也不用選了……（選擇是以后決定團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱的最終體現(xiàn)。借助工具--贏得他人認(rèn)可積極：正能量的心態(tài)，怨婦很少能做好講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小