電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)案例教程 梁露 第8章新

第8章網(wǎng)站的推廣8.1傳統(tǒng)推廣方式在營(yíng)銷宣傳的效果上，報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志等傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷廣告采用的是播送方式,這些廣告的觀眾并不都是企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。由于傳統(tǒng)推廣的受眾面廣，方式得到大家長(zhǎng)期的認(rèn)同，在網(wǎng)站推廣時(shí)需要沿用。8.1傳統(tǒng)推廣方式8.1.1傳統(tǒng)媒體廣告1.報(bào)紙廣告2.電視廣告3.電臺(tái)廣告4.雜志廣告5.戶外廣告6.DM7.口頭傳播廣告8.1傳統(tǒng)推廣方式8.1.2VI系統(tǒng)推廣企業(yè)形象全稱為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS(CorporateIdentitySystem),包括理念識(shí)別MI(MindIdentity)、視覺(jué)識(shí)別VI(VisualIdentity)、行為識(shí)別BI(BehaviorIdentity)和聽(tīng)覺(jué)識(shí)別HI(HearIdentity)四個(gè)局部。其中視覺(jué)識(shí)別VI是CIS的核心局部。所以普遍意義上的CI指的就是視覺(jué)識(shí)別VI。8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑〔多項(xiàng)選擇〕得知新網(wǎng)站途徑所占比例（%）得知新網(wǎng)站途徑所占比例（%）搜索引擎84.5報(bào)刊雜志21.9其它網(wǎng)站上的鏈接61.6廣播電視8.7電子郵件21.0黃頁(yè)2.7他人推薦介紹57.0戶外廣告7.0網(wǎng)址大全之類的書籍14.4其它0.68.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.1搜索引擎登錄搜索引擎的重要性1.通過(guò)搜索引擎獲得的信息針對(duì)性強(qiáng)2.能夠發(fā)現(xiàn)潛在用戶3.登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)是具有高性價(jià)比8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.1搜索引擎登錄搜索引擎的技術(shù)方法1.選取人氣最旺的搜索引擎2.選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞〔KeyWords〕3.確保排名〔Rank〕靠前8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.1搜索引擎搜索引擎的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)1.網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度；2.網(wǎng)站是否完善，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是否完整，是否無(wú)錯(cuò)誤〔鏈接、文字、顯示……〕；3.網(wǎng)站的流行與普及程度；4.網(wǎng)站的管理與維護(hù)情況；5.其他情況。8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.2BBSBBS的主要功能1.發(fā)貼功能2.瀏覽貼文3.刪貼功能4.代碼管理功能5.提供多種版式6.打包及備份數(shù)據(jù)7.增加文字和圖片廣告

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.2BBS登錄BBS的方法1．登錄專門的BBS網(wǎng)站2．登錄企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的BBS版塊

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.2BBSBBS推廣技巧1．開(kāi)辦主題論壇。結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)開(kāi)辦由企業(yè)引導(dǎo)的主題論壇。2．開(kāi)辦用戶俱樂(lè)部。開(kāi)辦由用戶組織的俱樂(lè)部，交流用戶心得，傳播產(chǎn)品信息。3．專家講座。舉辦行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士主持的講座，宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品，普及使用常識(shí)。4．參與BBS網(wǎng)站的論壇活動(dòng)。盡可能多地參與各種相關(guān)BBS網(wǎng)站的論壇活動(dòng)，廣泛發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站信息。

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.3群件推廣群件發(fā)送的優(yōu)勢(shì)電子郵件群件發(fā)送是利用郵件地址列表〔用戶名錄〕，將信息通過(guò)E-mail發(fā)送到對(duì)方郵箱，以期到達(dá)宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.3群件推廣群件發(fā)送應(yīng)注意的問(wèn)題1.發(fā)送的對(duì)象必須是有興趣〔行業(yè)相關(guān)〕的個(gè)人或單位；2.發(fā)送的頻率要經(jīng)過(guò)測(cè)算；3.發(fā)送的內(nèi)容必須經(jīng)過(guò)仔細(xì)編輯，郵件要簡(jiǎn)短有說(shuō)服力；4.發(fā)送的目的是將宣傳對(duì)象吸引到網(wǎng)站來(lái)，因?yàn)榫W(wǎng)站能提供詳盡的信息，更有說(shuō)服力。

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.3群件推廣借助電子郵箱的功能進(jìn)行推廣1.借助互聯(lián)網(wǎng)，直接向企業(yè)的潛在用戶群分發(fā)郵件2.借助無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)，直接向更大范圍的潛在用戶群分發(fā)郵件

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.3群件推廣電子郵箱推廣的評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)E-mail推廣的有效性有多個(gè)指標(biāo)，送達(dá)率是其中最重要的一個(gè)。郵件退信率的上升就意味著送達(dá)率的降低。

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.4新聞組1.新聞組不是一種組織。2.新聞組處于一種無(wú)政府的狀態(tài)，它不是公共事業(yè)。3.新聞組不是Internet。

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.4新聞組新聞組的分類comp.-關(guān)于計(jì)算機(jī)的相關(guān)話題。news.-關(guān)于Usenet本身的討論。sci.-關(guān)于科學(xué)方面的討論。humanities.-關(guān)于人文學(xué)科〔文學(xué)、哲學(xué)等等〕的討論。rec.-關(guān)于娛樂(lè)活動(dòng)的討論〔游戲、愛(ài)好等等〕。soc.-關(guān)于社會(huì)話題、社會(huì)文化的討論。talk.-關(guān)于社會(huì)及宗教熱點(diǎn)話題的討論。misc.-其他無(wú)法歸入現(xiàn)有層級(jí)的討論。alt.-無(wú)法歸于其他類別或不愿歸入其他類別的話題。8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.4新聞組如何使用新聞組1．尋找相關(guān)主題的新聞組2．通過(guò)注冊(cè)登錄到新聞組，成為有發(fā)言權(quán)的用戶3．瀏覽他人言論，發(fā)表個(gè)人言論4．等待回復(fù)5．得到回復(fù)信息，進(jìn)一步溝通6．發(fā)言結(jié)束，正常退出8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.4新聞組如何借助新聞組開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷1．發(fā)布贏利性質(zhì)的廣告是粗野和無(wú)禮的。2．發(fā)布信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無(wú)等等同為新聞組中的行為哲學(xué)。3．與討論組主題相符的通知、短評(píng)、介紹性質(zhì)的信息。4．注意更新發(fā)布的信息。

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.4新聞組在新聞組中發(fā)布信息的幾個(gè)技巧1.經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復(fù)別人張貼的消息2.張貼一些能為觀看者提供有價(jià)值信息的文章3.網(wǎng)站升級(jí)通知4.在新聞組中發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)站，并請(qǐng)求別人提出意見(jiàn)5.明確的廣告警示內(nèi)容

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.4新聞組新聞組中的戒律當(dāng)在很多新聞組中不厭其煩、一遍又一遍地粘貼內(nèi)容相同或相近的信息時(shí)，這種行為被叫做spamming。無(wú)論是什么樣的信息，使用spamming的方法通常是不被接受的。如果再是廣告信息，就更加讓人唾棄。在新聞組中，最不能讓人忍受的就是spamming，其次是毫無(wú)禮貌的、與主題無(wú)關(guān)的、純粹的廣告信息。8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.5旗幟廣告旗幟廣告旗幟廣告即通常所說(shuō)的“BannerAdvertising〞。Internet廣告最早即起源于位于網(wǎng)站頂部或底部的長(zhǎng)方形的旗幟廣告。它利用互聯(lián)網(wǎng)的鏈接特點(diǎn)，瀏覽者如果對(duì)廣告感興趣，只要用鼠標(biāo)一點(diǎn)擊，就能進(jìn)入相應(yīng)站點(diǎn)查看詳細(xì)信息。通常，旗幟廣告為17.78厘米寬，2.54厘米高，使用Swf、Gif、Jpg格式文件。8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.5旗幟廣告旗幟廣告的特點(diǎn)1.可定向性2.可跟蹤性3.可操作性4.交互性8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.5旗幟廣告旗幟廣告的評(píng)估1.廣告瀏覽量〔AdViews〕2.效勞器響應(yīng)量〔Hit〕3.訪問(wèn)量〔Visit〕4.IP地址5.有效用戶量〔Uniqueuser〕6.域名〔Domainname〕7.次數(shù)8.點(diǎn)擊〔Clickthrough〕9.點(diǎn)擊率〔Clickthroughrate〕

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.5旗幟廣告旗幟廣告的設(shè)計(jì)1.創(chuàng)作技巧2.旗幟廣告的設(shè)計(jì)

8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.5旗幟廣告旗幟廣告交換鏈接1.通過(guò)廣告聯(lián)盟組織進(jìn)行交換2.企業(yè)間自由交換8.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式8.2.5旗幟廣告旗幟廣告媒體選擇1.廣告費(fèi)用2.廣告收益3.廣告的效率4.媒體的形象是否恰當(dāng)8.3推廣效果評(píng)價(jià)8.3.1推廣的效果1.企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量大幅度提升2.E-mail反響信息量增大3.咨詢頻繁4.咨詢8.3推廣效果評(píng)價(jià)8.3.2推廣的后期工作1.領(lǐng)導(dǎo)重視，專人負(fù)責(zé)2.迅速判斷潛在客戶需求、意圖，并盡量通過(guò)各種途徑去了解用戶概況3.回復(fù)必須快速、及時(shí)，一般要在當(dāng)天完成8.4花店網(wǎng)站的推廣8.4.1傳統(tǒng)推廣方式雖然報(bào)紙、電視、播送具有比較大的受眾群體，但是廣告的費(fèi)用也是非常高的。對(duì)于一個(gè)小的花店來(lái)說(shuō)，可以不考慮這些方式。選擇一些傳單廣告的方式進(jìn)行宣傳，此外，還可以與婚慶公司聯(lián)絡(luò)、與婚紗公司聯(lián)絡(luò)、與汽車出租公司聯(lián)絡(luò)進(jìn)行宣傳。8.4花店網(wǎng)站的推廣8.4.2網(wǎng)絡(luò)推廣方式網(wǎng)絡(luò)推廣方式可以采用BBS方式、郵件群發(fā)方式、旗幟廣告方式。目前還有些網(wǎng)站采用在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中寫入關(guān)鍵詞的做法進(jìn)行推廣，當(dāng)客戶進(jìn)行搜索時(shí)，很容易找到推廣的網(wǎng)站8.5習(xí)題實(shí)驗(yàn)名稱針對(duì)第2