著名廣告案例分析

著名廣告案例分析(總15頁(yè))-本頁(yè)僅作為預(yù)覽文檔封面，使用時(shí)請(qǐng)刪除本頁(yè)---10-廣告案例分析〔一〕：“100經(jīng)典！中，“百年潤(rùn)發(fā)”電視廣告品牌形象的獨(dú)特定位、商業(yè)性和文化氣質(zhì)的完善結(jié)合，以及給人心靈的震撼，堪稱是具有中國(guó)特色的經(jīng)典之作?！灿址智嗄晷秃椭心晷蛢煞N〕。在“百年潤(rùn)發(fā)”廣中國(guó)式詞匯的民族品牌，這于國(guó)產(chǎn)商品“洋名風(fēng)”、“霸氣風(fēng)”形成鮮亮對(duì)比，有助于記憶度的加強(qiáng)，辨識(shí)率的提高。8個(gè)億的銷售收入。和結(jié)合都借助于周潤(rùn)發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來(lái)：傾慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男仆人公周潤(rùn)發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來(lái)的。白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國(guó)歷史上本身就有著淺薄的文化內(nèi)涵，此時(shí)配以畫(huà)外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“100年潤(rùn)了“100年潤(rùn)發(fā)”中。明星拍廣告大都是一笑之后簡(jiǎn)潔的推出產(chǎn)品，而廣告中得愛(ài)情故事真正地溶進(jìn)百年潤(rùn)發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺(jué)上更加完善。在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來(lái)了成長(zhǎng)期。百年潤(rùn)發(fā)廣告籌劃分析：概念，將品牌悠遠(yuǎn)的歷史表露無(wú)疑，增加了品牌的時(shí)間厚重感；潤(rùn)發(fā)，則將品牌的產(chǎn)品屬性以及品類特點(diǎn)很好地表達(dá)出來(lái)，一語(yǔ)中的！百年潤(rùn)發(fā)聯(lián)合在一起，品牌名傳遞的品牌信息準(zhǔn)確而生動(dòng)！后來(lái)使用周潤(rùn)發(fā)來(lái)充當(dāng)形象代言人更是神來(lái)之筆?；I劃。百年潤(rùn)發(fā)不僅留意奧妮品牌的植物一派的功能表達(dá)，還更多地注入了情感因素，將品牌定位從一般的功能性描述上升到感性高度，更犯難能貴重的是百年潤(rùn)發(fā)的情感傳遞是通過(guò)傳播生活形態(tài)來(lái)完成的。當(dāng)紅影星周潤(rùn)發(fā)的傾情表演將百年潤(rùn)發(fā)的情感世界表露無(wú)疑。廣告氣質(zhì)是民族文化心理的承傳，這種承傳具有較強(qiáng)的歷史慣性和社會(huì)滲透弘揚(yáng)民族文化，實(shí)現(xiàn)廣告的教育功能，這就是中國(guó)特色。的話，它確定能在戛納廣告節(jié)上博得震震掌聲。突出文化氣質(zhì)，賜予產(chǎn)品以豐富的聯(lián)想，更能增加廣告作品的震撼力和感染的廣告所無(wú)法表達(dá)的。了奧妮的端莊、嚴(yán)峻，追求地角方圓，天庭飽滿。但除去了奧妮貴重的外包裝。在字體上，奧妮與百年潤(rùn)發(fā)也很好地表達(dá)出品牌思想，可謂微小處見(jiàn)精神！來(lái)說(shuō)，假設(shè)名人的良好公眾形象、社會(huì)地位、高度的知名度和美譽(yù)度，能奇異地借用，這將使觀眾因?qū)檺?ài)和崇拜廣告中的名人而連帶寵愛(ài)廣告的產(chǎn)品，從某種角度講這是一條捷徑，可以縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期，固然快速成長(zhǎng)的同時(shí)，也很冒險(xiǎn)。從以下幾方面可見(jiàn)百年潤(rùn)發(fā)運(yùn)用得很精彩。1、百年潤(rùn)發(fā)的品名和周潤(rùn)發(fā)的名字的奇異吻和；周潤(rùn)發(fā)的年齡和外形氣質(zhì)于百年潤(rùn)發(fā)品牌本身所散發(fā)的溫存感相吻合。2、這是周潤(rùn)發(fā)第一次在大陸拍產(chǎn)品廣告。是工作上，都遵守中國(guó)傳統(tǒng)，孝敬父母、疼惜妻子、敬業(yè)樂(lè)業(yè)、謙和待人。在拍片前有好幾家廣告商同時(shí)請(qǐng)他拍廣告，但他始終堅(jiān)持自己的原則嚴(yán)格選擇廣告商，他要求保證制作班底和拍攝質(zhì)量，同時(shí)帶了兩箱洗發(fā)水回港親自體驗(yàn)，確信產(chǎn)品質(zhì)量后才開(kāi)拍了為國(guó)爭(zhēng)光、彰顯中國(guó)人氣質(zhì)的《京劇篇》。為了進(jìn)入角色，他每天爬山減肥，減去十多磅體重。4、頗具實(shí)力的演技。結(jié)合，以及給人心靈的震撼，堪稱是具有中國(guó)特色的經(jīng)典之作。質(zhì)于百年潤(rùn)發(fā)品牌本身所散發(fā)的親和力相吻合。洗發(fā)液一般是女人買給男人用，生活中通常也都是女人照看男人。而在這廣告里，男女進(jìn)展了角色互換：讓周潤(rùn)發(fā)給女人洗頭發(fā)。這個(gè)牌與明星有機(jī)地結(jié)合在一起。牌還對(duì)這個(gè)產(chǎn)品頓生好感。起到了多種宣傳效果。繼承和發(fā)揚(yáng)。廣告案例分析《二》：安踏廣告《公正篇》，安踏永不止步！在中國(guó)作為年輕人不管你寵愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，不管你喜不寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)品牌，或許你都2023年起，安踏已成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一的品牌。安踏的體育營(yíng)銷策略CBA職業(yè)聯(lián)CUBA到極限運(yùn)動(dòng)，從十運(yùn)會(huì)到乒超聯(lián)賽，中國(guó)頂級(jí)賽場(chǎng)上隨處可見(jiàn)安踏的影子。通過(guò)十多年的進(jìn)展，安踏已經(jīng)成長(zhǎng)為可以比肩耐克、adidas、李寧等的一線運(yùn)動(dòng)品牌，“安踏，永不止步”的廣告語(yǔ)也已成為國(guó)人耳熟能詳?shù)陌蔡て放苽鞑タ谔?hào)！從孔令輝、巴特爾、王博這些叱詫體壇的風(fēng)云人物身上，在乒乓球、排球、CBA甚至極限運(yùn)動(dòng)的賽場(chǎng)上，背景不斷變換著顏色，唯一不變的是安踏運(yùn)籌帷幄、步步為贏的品牌策略和永不倦怠的品牌追求。低頭……”農(nóng)家院落里靜靜無(wú)名的乒乓球手，鄉(xiāng)村小路上無(wú)人喝彩的跑步少少女，伴著皇后樂(lè)隊(duì)《wearethechampion》節(jié)奏激揚(yáng)的曲子，透過(guò)近乎黑白的20239月以來(lái)推出的全廣告片里我們看到的是一張張生疏但真摯的面龐。安踏體育廣告籌劃分析：一、明星代言：群眾化到專業(yè)化：齊達(dá)內(nèi)……1999年，憑借孔令輝在央視的一句“我選擇，我寵愛(ài)”，安踏走進(jìn)了更廣泛意義上的群眾視野，從那些同質(zhì)化嚴(yán)峻的福建晉江制鞋作坊中脫穎而出。雖然安踏總裁丁志忠在公開(kāi)場(chǎng)合不止一次地表示廣告策略只是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分，但回憶安踏的成長(zhǎng)，極具前瞻性的明星代言確實(shí)讓安踏在真正意義上開(kāi)頭爾奪冠的一幕在讓國(guó)人精神興奮的同時(shí)，安踏品牌更是牢牢地銘刻在了國(guó)人心中。盡管現(xiàn)在明星代言體育品牌已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但在當(dāng)時(shí)，“明星代言+CCTV”的的銷售業(yè)績(jī)。這種模式后來(lái)常常被人提及，并帶動(dòng)了一大批效仿者，CCTV5也因此被人戲稱為“晉江鞋頻道”。假設(shè)說(shuō)孔令輝翻開(kāi)了安踏的知名度，使安踏成為一個(gè)群眾所承受的品牌，而借力于巴特爾、王博，則可以說(shuō)是安踏在專業(yè)化方面的成功試水。巴特爾使安踏上、運(yùn)動(dòng)激情的品牌共性又在王博等年輕球員身上得到了精彩表現(xiàn)。二、戰(zhàn)術(shù)之于戰(zhàn)略：從明星到平民：或許人們?cè)缫蚜?xí)慣了體育品牌廣告中一張張群眾所生疏的明星臉，繼而認(rèn)同了民面孔”和一幕幕生活中的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面大膽地放在廣告片中的時(shí)候，很多人不禁為安踏捏了一把冷汗。然而，這則相對(duì)于中國(guó)外鄉(xiāng)傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌廣告有點(diǎn)21歲的年輕人，他們是最簡(jiǎn)潔被時(shí)尚感染的人群，但他們是否能承受7個(gè)城市進(jìn)展了有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查對(duì)象包括中學(xué)生、大學(xué)生、職場(chǎng)人，這些都是安踏的目標(biāo)消費(fèi)群。回想起市場(chǎng)調(diào)研的經(jīng)過(guò)，徐陽(yáng)對(duì)于其中的一個(gè)插曲至今記憶猶：一個(gè)馬上參與高考的小男孩用手機(jī)把尚未投放的廣告片拍了下來(lái)，說(shuō)要打印出來(lái)掛在床頭用以勵(lì)志。調(diào)研的結(jié)果就是，時(shí)尚和勵(lì)志并不沖突，這些年輕人同樣需要鼓舞，他們期望在廣告中看到和自己一樣的一般人的身影，他們也有夢(mèng)想，而承載他們夢(mèng)想的并非只有明星。談及此前的明星路線和現(xiàn)在的“平民面孔”，徐陽(yáng)認(rèn)為二者并沒(méi)有什么沖突：moving，它代表的是一種主流文化，這種文化代表了中國(guó)人努力拼搏、不甘平凡的體育精神，這是一種永不止步的精神……”三、扎根草根演繹非凡〔grassroots〕19世紀(jì)美國(guó)的淘金狂潮，當(dāng)時(shí)盛傳到天仙妹妹，越來(lái)越多的人有時(shí)機(jī)參與到“草根”的行列中來(lái)。年蟬聯(lián)年度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一名的成績(jī)而忘本。正如徐陽(yáng)所說(shuō)：“安踏的目標(biāo)受眾是一群有夢(mèng)想的一般年輕人，他們是不堪學(xué)業(yè)壓力的高中生，是迫切需要自我實(shí)現(xiàn)的大學(xué)生，是在職場(chǎng)底層努力打拼、渴望出頭的職場(chǎng)人。他們需要找一個(gè)渠道來(lái)釋放自己，有一個(gè)目標(biāo)可以去贏取，允許他們進(jìn)展任何形式的自我表現(xiàn)和炫耀張揚(yáng)——這個(gè)渠道就是運(yùn)動(dòng)。自強(qiáng)不息、千錘百煉的體育精神正迎合了他們內(nèi)心的需要，成為鼓舞他們不斷努力、不斷超越的精神武器，而他們身上表達(dá)的正是草根文期望做的，就是為這些草根供給實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī)和可能。”據(jù)稱，安踏的廣告片《公正篇》中全部的演員都是從上海各個(gè)體校選出來(lái)的專業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)，絕大多數(shù)來(lái)自二三線城市。不久之后，安踏的另一則系列廣告將同樣選取一般人作為廣告片的主角，這些人沒(méi)有過(guò)人的天資，內(nèi)心卻布滿了對(duì)成功的渴望。這就像同樣出身草根的安踏一樣，從最初的靜靜無(wú)聞到現(xiàn)在成為民族品牌的卓越代表，從開(kāi)頭的跟隨定位到現(xiàn)在的獨(dú)樹(shù)一幟，從翻開(kāi)知名度到2023年開(kāi)頭專業(yè)化體育品牌之路再到現(xiàn)在致力于綜合體育品牌的轉(zhuǎn)型，安踏的成功，正是草根精神“KeepMoving，永不止步”的最正確印證?！踩常航鹆?，“好日子離不開(kāi)它”和“喝金六福酒，運(yùn)氣就是這么好”籌劃分析。一、精準(zhǔn)的品牌打造六福的定位——“中國(guó)人的福酒”一脈相承。在道理上誰(shuí)都懂，但事實(shí)上并不是每家企業(yè)都能很好地執(zhí)行。金六福的超群之處在于，它是在不斷地演繹著“福運(yùn)”品牌形象，將個(gè)人的是一浪高過(guò)一浪，讓人們真正感受到“福運(yùn)”的氣氛在攻擊過(guò)來(lái)。民族的福。這時(shí)候，金六福的廣告語(yǔ)也變成了：“金六?！袊?guó)人的福酒”，這種定位已將金六福的品牌文化提升到一種民族的“?！?。二、廣告定位——福文化事”。以“文化”作為營(yíng)銷點(diǎn)來(lái)運(yùn)作的一些白酒企業(yè)取得了不錯(cuò)的效果，值得深思和借鑒。比方在這方面做得不錯(cuò)的瀘州老窖、全興等，運(yùn)用“文化”二字就成功地提升了其品的內(nèi)在價(jià)值。不過(guò)，對(duì)文化的理解，很多企業(yè)卻過(guò)于淺薄。例如，提到文化，就等同于源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、吉利、交友等內(nèi)容。做“文化”的文章，更重要的是應(yīng)當(dāng)結(jié)合時(shí)代節(jié)奏對(duì)其進(jìn)展深度細(xì)分。在將來(lái)十年內(nèi)，或許更短，白酒品牌的價(jià)值定位應(yīng)當(dāng)以傳統(tǒng)文化為支撐，以人文意識(shí)、人格化與某種生活也就是企業(yè)要在挖掘傳統(tǒng)文化的根底上，對(duì)品牌及市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，確立能引發(fā)特定目標(biāo)消費(fèi)群體共鳴的品牌價(jià)值，使品牌具有鮮亮的共性。1998-2023年，金六福給人的品牌體驗(yàn)更多的是個(gè)這么好”。2023-2023年，金六福通過(guò)贊助世界杯出線、中國(guó)申奧，將這種體驗(yàn)提升到民族的福、國(guó)家的福--“中國(guó)人的福酒”。2023年以后，搭車雅典奧“福文化”不斷提升和積淀。金六福換廣告的速度驚人，進(jìn)展速度也驚人。1998年才誕生的金六福，盡管本1991年202318億元，202320億元，目前，金六福已進(jìn)入中國(guó)白酒市場(chǎng)前五強(qiáng)，其品牌價(jià)值高達(dá)億元，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌”。金六福運(yùn)用“國(guó)有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團(tuán)聚金六福，春節(jié)回家金六福”系列廣告，以中華民族的傳統(tǒng)與感情為訴求，拉近與消費(fèi)者的距離。金六福善用大事?tīng)I(yíng)銷，不斷挖掘重大社會(huì)大事中的民族情感寄予，做活品牌關(guān)聯(lián)。大到民族感情，小到家庭團(tuán)聚喜慶，都被它認(rèn)真地分散在“福”字上，強(qiáng)化著金六福的核心價(jià)值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開(kāi)金六福”拉開(kāi)其以“順情”和“煽情”贏的顧客，贏的市場(chǎng)。金六福擅長(zhǎng)的是渠道和營(yíng)銷，生產(chǎn)并不是它的強(qiáng)項(xiàng)。白酒產(chǎn)業(yè)的特別性，打算了其經(jīng)營(yíng)者不能僅靠實(shí)力就可以速成。它要求有深厚的技術(shù)積存、適宜的氣候條件和確定數(shù)量的老窖池等，這些都是金六福所不具有的。金六福通過(guò)“借力”，即與中國(guó)白酒名牌五糧液合作生產(chǎn)來(lái)解決這個(gè)難題。五糧液的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)給了金六福拓展市場(chǎng)的充分自信。更重要的是，擺脫了繁雜的生產(chǎn)治理，金六?？梢约芯τ跔I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局、推廣和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分是劃分不同的消費(fèi)者群，企業(yè)以不同的品牌面對(duì)不同的顧客。金六福以星級(jí)概念打破了這一傳統(tǒng)，在統(tǒng)一的金六福品牌下將酒劃分為五個(gè)星級(jí)。從一星到五星，銷價(jià)從十多元到數(shù)百元，掩蓋了不同的細(xì)分市場(chǎng)，而它們2000多家經(jīng)銷商中遴選永久合作伙伴，組建“金六福營(yíng)銷聯(lián)盟”，用長(zhǎng)期利益紐帶與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?？磥?lái)，金六福營(yíng)銷奇跡的制造并不偶然。現(xiàn)在要我們來(lái)看看國(guó)外的一些經(jīng)典的廣告案例：廣告案例分析〔四〕：群眾甲殼蟲(chóng)廣告，想想還是小的好。假設(shè)你關(guān)注汽車，假設(shè)你寵愛(ài)群眾甲殼蟲(chóng)，那么你確定知道這句廣告“想想還告藝術(shù)！就整個(gè)廣告來(lái)說(shuō)，它們?cè)谛袠I(yè)的進(jìn)展進(jìn)程中扮演著不行或缺的角色。汽車行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，企業(yè)之間的宣傳策略和宣傳質(zhì)量也是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素之一。對(duì)于汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告成為越來(lái)越重要的營(yíng)銷手法，卻是越來(lái)越難以取得突破的營(yíng)銷難題。汽車廣告的顏色斑斕客觀上促進(jìn)了廣告業(yè)的快速進(jìn)展，也為廣告業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展樹(shù)立了更高標(biāo)準(zhǔn)。我們關(guān)注到了很多擁有卓越創(chuàng)意和精巧表現(xiàn)形式的汽車廣告，是它們?cè)诓粩喔拓S富著這個(gè)行一、準(zhǔn)確的廣告定位：1960年月，六十年月的美國(guó)汽車市場(chǎng)是大型車的天下，群眾的甲克蟲(chóng)剛進(jìn)入美國(guó)時(shí)根本就沒(méi)有市場(chǎng)，伯恩巴克再次挽救了群眾的甲克蟲(chóng)，提出“thinksmall”的主見(jiàn)，運(yùn)用廣告的力氣，轉(zhuǎn)變了美國(guó)人的觀念，使美國(guó)人生疏到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從今，群眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國(guó)汽車市場(chǎng)之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。群眾汽車旗下的甲殼蟲(chóng)品牌銷量不佳。DDB廣告公司開(kāi)創(chuàng)了一種前所未有的運(yùn)作模式：讓一名文案和美術(shù)指導(dǎo)伙伴，開(kāi)放這項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)。于是，“想想小的好處”(ThinkSmall)這一群眾汽車史上革命性的廣告便出臺(tái)了，一輛小小的汽車停在廣告畫(huà)面的中心，四周是寬闊的空間，還有一句引人遐想的“我們的小汽車”。甲殼蟲(chóng)是一款中檔車，以其耐看、結(jié)實(shí)、有用、操控性好等特點(diǎn)，是超時(shí)尚的小轎車首選。甲殼蟲(chóng)的廣告主通過(guò)對(duì)其外型、性能的展現(xiàn)，使甲殼蟲(chóng)在消費(fèi)者心目中確定它時(shí)尚、小巧、高性能的位置。甲殼蟲(chóng)廣告承受強(qiáng)化定位的方法。強(qiáng)化定位是指企業(yè)一旦成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后，還應(yīng)不斷地1934年生產(chǎn)以來(lái)，已經(jīng)以形似甲殼蟲(chóng)的造型在消費(fèi)者心確立了深刻的形象，同時(shí)在它進(jìn)展的過(guò)程中準(zhǔn)建確立了其確定的形象概念，當(dāng)甲殼蟲(chóng)在制作廣告中，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)它原有的定位，在此定位之上加深的概念。甲殼蟲(chóng)廣告向消費(fèi)者傳達(dá)了它在同價(jià)位、同定義的產(chǎn)品中無(wú)可代替的地位。由此可見(jiàn)甲殼蟲(chóng)同時(shí)承受了實(shí)體定位的方法。所謂實(shí)體定位就是在廣告宣傳中突出產(chǎn)品的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)本品牌與同類產(chǎn)品的不同之處以及能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的更大利益。在“昆蟲(chóng)”廣告中，充分呈現(xiàn)了甲殼蟲(chóng)的靈敏度、時(shí)尚度和經(jīng)久不衰的流線型車型，力求在消費(fèi)者心中穩(wěn)固其市場(chǎng)定位、品名定位、品質(zhì)定位和成效定位。在以小搏大。美1960年的廣告詞中：“想想還是小的好”對(duì)，對(duì)此(MichaelBelch)如此評(píng)價(jià)：“打破傳統(tǒng)，往往意味著一種文化的創(chuàng)?！痹凇稄V告時(shí)代》擔(dān)當(dāng)編輯的約拿?布魯姆(JonahBloom)認(rèn)為，“小也是性感的一種表現(xiàn)，它意味著有堅(jiān)持特立獨(dú)行的膽識(shí)?！背浞中湃巫约旱漠a(chǎn)品。簡(jiǎn)潔真誠(chéng)以及適當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)，能夠產(chǎn)生以小搏大的效應(yīng)。Avis租車公司“由于是其次名，所以我們更加努力”的廣告運(yùn)動(dòng)，與這個(gè)有異曲同工之妙。它們不僅僅是一種廣而告之，更是一門(mén)廣告藝術(shù)，在行業(yè)的進(jìn)展進(jìn)程中扮演著不行或缺的角色。二、群眾甲殼蟲(chóng)在廣告創(chuàng)意上的突破群眾甲殼蟲(chóng)廣告創(chuàng)意：一片茂盛的原始森林中，一群小蟲(chóng)子在石頭路上緩慢的前進(jìn)，這時(shí)，一只線條秀麗的黑色甲殼蟲(chóng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出來(lái)并超過(guò)它們，他穿過(guò)了草叢，穿越了坎坷、坎坷的小路，滑過(guò)了布滿苔蘚的獨(dú)木橋。他以敏捷的轉(zhuǎn)彎技巧躲過(guò)了突如其來(lái)的緩慢行駛的但外殼堅(jiān)硬的巨型蜈蚣，并連續(xù)高速前進(jìn)。路旁兩只玩耍玩耍的螳螂甚至看不清他奔馳的身影，面對(duì)環(huán)山路上突如其來(lái)的彎道，他以精湛的漂移技巧，輕松的戰(zhàn)勝了它。接著甲殼蟲(chóng)以他靈敏超群的躲避技巧穿越了一群逆行而來(lái)的螞蟻。最終，他以完善的高空飛躍!此廣告以森林為背景，以甲殼蟲(chóng)的冒險(xiǎn)旅程為題材，在旅途中，甲殼蟲(chóng)抑制了各種各樣的困難和障礙，準(zhǔn)時(shí)躲避了危急，完成了這趟旅行。廣告以穎的視角表達(dá)了甲殼蟲(chóng)汽車的操控性、動(dòng)力性和安全性。同時(shí)這款讓全球甲殼蟲(chóng)車迷追捧的復(fù)古車型，如同廣告中奔馳的小蟲(chóng)子一樣，更多呈現(xiàn)出仿生學(xué)和歷史文MM們的專屬。三、群眾甲殼蟲(chóng)廣告的媒體選擇隨著計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，當(dāng)今企業(yè)的廣告早已不是僅僅局限于傳統(tǒng)的媒體，一如款甲殼蟲(chóng)廣告公布的媒介以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類消費(fèi)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要廉價(jià)。取得的效益更加突出。同時(shí)在各大報(bào)紙，如《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》等的汽車周刊中，登載廣告；在《汽車雜志》上登載一整篇的關(guān)于甲殼16開(kāi)的版16開(kāi)整面廣告。以專業(yè)角度確定甲殼蟲(chóng)從車型到性能的顯著提高。在消遣雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告，吸引高消費(fèi)者留意力，增加甲殼蟲(chóng)的品牌知名度，提高其市場(chǎng)定位。群眾甲殼蟲(chóng)在各媒介的廣告規(guī)格為：〔1〕網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在浪，淘寶，中關(guān)村等等網(wǎng)頁(yè)上定制頁(yè)面廣告?！?〕1/2D版面?！?〕16開(kāi)16開(kāi)整面廣告?？罴讱はx(chóng)承受全面、廣泛的宣傳模式，爭(zhēng)取在最大的可能上增加它的知名度，又通過(guò)穎的廣告內(nèi)容吸引消費(fèi)者的留意力，在進(jìn)入市場(chǎng)初期贏得同等車型的優(yōu)勢(shì)。四、群眾甲殼蟲(chóng)廣告案例整體評(píng)價(jià)而且整個(gè)廣告很貼切產(chǎn)品共性，有利于產(chǎn)品形象的培育。甲殼蟲(chóng)汽車小巧可吸引更多消費(fèi)者的目光。殼蟲(chóng)真實(shí)靈動(dòng)的呈現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。廣告案例分析〔五〕：戴比爾斯鉆石廣告，“鉆石恒長(zhǎng)遠(yuǎn)，一顆永流傳”載兩人愛(ài)情最驚奇的物件。ｄｉａｍｏｎｄｉｓｆｏｒｅｖｅｒ”〔鉆石恒長(zhǎng)遠(yuǎn)一顆永流傳〕這句Ａｙｅｒ于１９４０年為國(guó)際鉆石推廣中心〔ＤＴＣ〕創(chuàng)作的。她跨越了一個(gè)世紀(jì)，打動(dòng)了很多沉溺在愛(ài)河中的情侶，并讓他們更加期盼愛(ài)情的永恒，同時(shí)被鉆石這一稀有、貴重的“寶石之王”所深深地吸引。１９９０年是中國(guó)鉆石進(jìn)展史上不平凡的一年，這一年ＤＴＣ攜“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)成功進(jìn)入中國(guó)，并歷經(jīng)超過(guò)十年的時(shí)間使中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)頭廣泛承受鉆石文化。而在這之前中國(guó)對(duì)鉆石的了解可謂知之甚少，鉆石行業(yè)進(jìn)展并不成熟，鉆石文化理念更是無(wú)從談起。而自１９９０年８月國(guó)際鉆石推廣中心與ＳＪＯＮＯ｜世紀(jì)緣鉆石推廣機(jī)構(gòu)在中國(guó)合作推廣鉆石文化以來(lái)，中國(guó)鉆石文化進(jìn)展局面被瞬間激活，一個(gè)的世界級(jí)鉆石文化市場(chǎng)從今建立起來(lái)。而翻開(kāi)這個(gè)歷史性局面大門(mén)的鑰匙就是這句２０世紀(jì)最著名的廣告語(yǔ)：“鉆石恒長(zhǎng)遠(yuǎn)，一顆永流傳?！边@句經(jīng)典的廣告語(yǔ)也從今轉(zhuǎn)變了中國(guó)人婚慶以佩戴黃金、翡翠的傳統(tǒng)局面，進(jìn)而形成了中國(guó)婚人們“無(wú)鉆不婚”的全理念。如今的中國(guó)鉆石消費(fèi)已經(jīng)超越日本，成為僅次于美國(guó)的全球其次大鉆石消費(fèi)在中國(guó)的推廣有著某種親熱的關(guān)聯(lián)。顆鉆石，可是誰(shuí)又不想呢一、戴爾比斯的廣告策略1938年，戴比爾斯開(kāi)采公司找到了當(dāng)時(shí)在廣告界頗負(fù)盛名的N．W．艾耶父子廣告公司，這家開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代廣告代理根本制度的公司，也是美國(guó)現(xiàn)存歷史最悠久的廣告公司。N．w．艾耶公司對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)很有閱歷，曾成成效勞過(guò)福特汽車、駱駝牌香煙、AT&T等大客戶。即便如此，他們還是在制作第一條廣告之前2073位已婚婦女、2042位已婚男人、480位502位受過(guò)大學(xué)教育的婦女。調(diào)查結(jié)果顯示，人們還沒(méi)有把鉆石、婚約以及浪漫愛(ài)N．W．艾耶公司以前效勞的客戶大不一樣。在調(diào)研覺(jué)察的根底上，艾耶公司創(chuàng)作出對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性的廣告。第一，確定要在廣告上標(biāo)明鉆石精準(zhǔn)的價(jià)格。這是廣告公司堅(jiān)持的結(jié)果。由于永葆青春”其次，盡其所能賜予產(chǎn)品藝術(shù)的價(jià)值。艾耶公司想到的最好的方法是利用藝加索到馬蒂斯，甚至聘請(qǐng)專人為甜蜜浪漫的愛(ài)情婚姻描繪畫(huà)面。畫(huà)面印刷精美，有浪漫的文字和畫(huà)家簽名。畫(huà)面底部和頁(yè)邊是鉆石／JvJ,的樣品，標(biāo)有價(jià)男人看的。二、廣告創(chuàng)意進(jìn)展這種廣告策略的設(shè)計(jì)主要是先打動(dòng)女人，然后再通過(guò)已經(jīng)為產(chǎn)品動(dòng)心的女人甜蜜場(chǎng)景而打動(dòng)?？匆韵聨讉€(gè)范例：!他們?cè)谑呐_(tái)階上靜靜相見(jiàn)。令人心醉的禮物，他們跳起了第一曲華爾茲。那些曾經(jīng)團(tuán)聚的不尋常的日子，成為他們特別擁有的時(shí)刻?！薄耙来握洳卦趷?ài)情中的每一個(gè)記憶，是她訂婚戒指發(fā)自深處的光亮，它成為花費(fèi)多少金錢或者具有多少克拉，但是它必需認(rèn)真來(lái)選擇。”年輕的廣告撰稿人為把鉆石戒指與羅曼蒂克的情調(diào)聯(lián)系起來(lái)，絞盡腦汁充分鉆石最精簡(jiǎn)的廣告詞正是由此誕生。(FrancesGerety)在撰寫(xiě)鉆石廣告文案時(shí)，試圖找到一種的表達(dá)方式，能把鉆石所擁有的內(nèi)在含義和羅曼蒂克的性質(zhì)結(jié)合在一起。就在她萬(wàn)分焦慮的時(shí)候，她得到來(lái)自“上帝的示意”寫(xiě)出了“鉆石恒長(zhǎng)遠(yuǎn)，一顆永流傳”(ADimandisFoever．)這樣的佳句。格瑞特的廣告詞準(zhǔn)確抓住了以局部代表全體的方法。這微小的鉆石是永恒恒的愛(ài)情?？墒牵筮@種示愛(ài)的行為還會(huì)持續(xù)下去。5．市場(chǎng)效果由于成功的廣告策略，鉆石作為一種消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)入西方文化的通道，成為人80％的娘都年開(kāi)頭實(shí)施的這個(gè)廣告戰(zhàn)役之前，鉆石的聲望和含義都被人們無(wú)視了。令人難以置信的是，戴比爾斯鉆戒的平面廣告29種語(yǔ)言。艾耶公司曾創(chuàng)作過(guò)很多輝煌的廣告戰(zhàn)役，但是沒(méi)有哪個(gè)比得上他們?yōu)榇鞅葼?947年，美國(guó)的鉆石銷售量持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。1947年時(shí)，鉆石跟其他白費(fèi)品一樣呈下滑趨勢(shì)，但一個(gè)標(biāo)志著廣告成功的指標(biāo)是：當(dāng)時(shí)已訂婚的年輕女性中85％都擁有結(jié)婚鉆戒。戴比爾斯與艾耶公司之間的關(guān)系是相互信任、技巧嫻熟地籌劃與完善執(zhí)行的結(jié)果。①三，廣告名言變的因素。它是品牌的靈魂，它打算了品牌的內(nèi)容并滲透到品牌的每一個(gè)方面。”“一位精彩的廣告人必需懂得心理學(xué)。對(duì)此懂得越多越好。他必需了解某種的人性與愷撒時(shí)代的人性是一樣的。所以，心理學(xué)的規(guī)律同樣適用?！薄麖V告人克勞德?霍普金斯(ClaudeHopkins)，1926年四，戴比爾斯的這句廣告制造一種需求或者說(shuō)是欲望需求(Needs)是指人們基于本能的需要和要求，比方想吃飯、吃好吃的食物、想喝水、喝有味道的水等；欲望(Wants)是人們已經(jīng)意識(shí)到的需求，比方想穿名牌的衣服、擁有一輛秀麗的汽車等。需求和欲望是促使人們消費(fèi)和購(gòu)置的原始動(dòng)力。固然，有爭(zhēng)論認(rèn)為“需求”和“欲望”是不能夠“制造”而只能被“覺(jué)察”的。但是，在需求或者欲望被“覺(jué)察”之前，人們并沒(méi)有感覺(jué)到它的存在，因此，這種憑空“被覺(jué)察”的東西和“被制造”出來(lái)沒(méi)什么兩樣，在感覺(jué)上都是全的。比方，在便攜式電腦被制造出來(lái)之前，人們可能并沒(méi)有意識(shí)到自己需要一個(gè)可以處處拿著