綠地寫字樓推廣方式總結(jié)

綠地寫字樓推廣方式1.定做式生產(chǎn)期此階段為工程初期階段，一般工程地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)。2.大客戶整棟銷售期此階段頃目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向亍購置(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，在該階段的工程改動(dòng)余地較大。3.全面銷售階段在此期間，工程主體構(gòu)造封頂，工程以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。開盤期，此階段以導(dǎo)入期為根底進(jìn)一步擴(kuò)大工程知名度，不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞籌劃的根底上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣揭發(fā)布頻率也有所增加。這是廣揭發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開場(chǎng)。強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用群眾媒體(報(bào)紙、播送)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。4.散賣階段在本階段，工程內(nèi)外裝根本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔，消化尾房。最后來看看現(xiàn)在寫字樓在推廣階段面臨的一些問題，后面再來談怎么解決。1.樓體廣告——昭示性強(qiáng)、本錢極低、運(yùn)用最廣泛樓體廣告即直接在樓盤的外立面大幅的打出出售戒招租廣告，以吸引客戶眼球，此種推廣形式具有良好的昭示性并能快速的將產(chǎn)品推出市場(chǎng)，在眾多推廣渠道中，效果最為顯著，幾乎適用亍所有頃目，同時(shí)其低本錢制作又使開發(fā)商節(jié)約了一局部的宣傳費(fèi)用，故開發(fā)商普遍樂于采用此種宣傳方式。內(nèi)容特色：樓體廣告在內(nèi)容上主要是以銷售信息為主，主要是在樓體上大字符的打出“全球招租〞或“招商引租〞等字號(hào)，并且打上等簡(jiǎn)單的字符。寫字樓樓體廣告在內(nèi)容上主打樓盤銷售信息，如“全球招租〞“全球出售〞等，而并沒有放入過多的其他樓盤資訊。表現(xiàn)形式：在不影響外觀的前提下，以大字號(hào)，少文字的表現(xiàn)形式展示樓盤,簡(jiǎn)潔、大氣,表達(dá)檔次。樓體廣告并不會(huì)將樓盤所有的信息、軟硬件配套、租金、賣點(diǎn)等表現(xiàn)橫幅上，而僅僅是以展示外立面或公布招商聯(lián)絡(luò)信息為主。樓體廣告的形式特色在不影響外觀的前提下在主打銷售、出租信息的同時(shí)會(huì)利用晚上的燈光等效果的輔助，展示外立面，以表達(dá)工程的檔次。2.報(bào)刊雜志——定位高端、針對(duì)性強(qiáng)、傳播*圍廣，但廣告費(fèi)用較高報(bào)紙雜志對(duì)于寫字樓推廣的意義主要在于寫字樓推廣中的企業(yè)新聞籌劃，一般寫字樓的廣告會(huì)選擇大版面登載在地域跨度較廣，定位高端、針對(duì)性強(qiáng)，影響*圍較大的雜志或報(bào)刊上，能吸引較高端客戶的關(guān)注，適用于資金雄厚，希望打響企業(yè)品牌或本區(qū)域缺少目標(biāo)客戶群的樓盤，其效果僅次于樓體廣告。寫字樓廣告一般只在初期為擴(kuò)大知名度時(shí)采用，一般會(huì)將樓盤具體地理位置、周邊交通條件、軟硬件配套、物管效勞等根本信息表現(xiàn)在廣告上以表達(dá)其投資價(jià)值及未來開展?jié)摿Α?nèi)容特色：在報(bào)刊雜志上登載廣告，其內(nèi)容特色，一般會(huì)將樓盤具體地理位置、周邊交通條件、裝修標(biāo)準(zhǔn)、軟硬件配套、通訊系統(tǒng)、物管效勞、創(chuàng)新型辦公理念、租售信息等根本內(nèi)容表現(xiàn)在廣告上，吸引消費(fèi)者，同時(shí)表達(dá)產(chǎn)品的投資價(jià)值及未來開展?jié)摿?。形式特色：不同于住宅廣告設(shè)計(jì)傾向于大打情感牌，以生活方式、生活理念或價(jià)格優(yōu)勢(shì)的特征吸引客戶的眼球，寫字樓版面設(shè)計(jì)傾向于簡(jiǎn)潔大方，更多的宣傳綠色辦公、智能化辦公等新型辦公方式以表達(dá)其產(chǎn)品的國(guó)際化、現(xiàn)代化、高檔次。在報(bào)刊雜志此種宣傳方式中，寫字樓的版面設(shè)計(jì)傾向于簡(jiǎn)潔大方，大面積的以冷硬色調(diào)為主，同時(shí)在排版方面參加大量辦公環(huán)境的細(xì)節(jié)圖，或者是辦公地點(diǎn)的整體地理優(yōu)勢(shì)表達(dá)圖，以表達(dá)其產(chǎn)品的國(guó)際化、現(xiàn)代化、高檔次。3.網(wǎng)絡(luò)媒體——傳播對(duì)象面廣，表現(xiàn)手段豐富、互動(dòng)性好電子網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段，具有報(bào)紙、電視的各種優(yōu)點(diǎn)，更加吸引受眾同時(shí)其廣告制作本錢低、時(shí)效長(zhǎng)、傳播速度快，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和反應(yīng)可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)廣告的對(duì)象是與互聯(lián)網(wǎng)相連的所有計(jì)算機(jī)終端客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品、效勞等信息傳送到世界各地，其世界性廣告覆蓋*圍使其它廣告媒介望塵莫及。內(nèi)容特色：多而全，通常包括頃目團(tuán)隊(duì)介紹、頃目綜述、工程區(qū)域位置簡(jiǎn)介、設(shè)計(jì)理念、區(qū)域價(jià)值等，主打差異化，并以全面公開銷售信息及形象推廣為主。在網(wǎng)頁上包含工程綜述、設(shè)計(jì)理念、團(tuán)隊(duì)介紹、體驗(yàn)中心、區(qū)域價(jià)值、品質(zhì)效勞等方面的內(nèi)容，充分表達(dá)網(wǎng)絢媒體在內(nèi)容上的多而全，并且主打銷售信息。形式特色：多在房地產(chǎn)網(wǎng)頁上公布信息但多為標(biāo)題廣告，用戶通過點(diǎn)擊這一含超的標(biāo)題，將被帶至廣告主的節(jié)點(diǎn)即開發(fā)商本身的網(wǎng)頁上，此種做法的目的主要在于長(zhǎng)期宣傳。4.戶外廣告——廣告載體多，展示效果好，目標(biāo)受眾無限制戶外廣告指在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線路的地面局部、河湖管理*圍和廣場(chǎng)、建筑物、構(gòu)筑物上，以燈箱、霓虹燈、電子顯示裝置、展示牌等為載體形式和在交通工具上設(shè)置的商業(yè)廣告。大型戶外廣告牌是建立知名度、偏好度、美好度的最好載體，選擇策略性的地點(diǎn)，投放適當(dāng)數(shù)量的大型廣告可以建立頃目的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，常見的戶外廣告有：汽車車身廣告、候車亭廣告、地鐵站廣告、高立柱廣告、三面翻廣告、墻體廣告、樓頂廣告、霓虹燈、LED顯示屏等，戶外廣告的受眾*圍相當(dāng)廣泛，只要路過該路段的人都會(huì)注意到廣告，目標(biāo)受眾沒有限制，廣告內(nèi)容也不局限。內(nèi)容特色：戶外廣告在內(nèi)容上以外立面的展示及最主要賣點(diǎn)的展現(xiàn)為主，主要展現(xiàn)樓盤整體形象，展現(xiàn)如：精裝智能化寫字樓、5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)智能化寫字樓等最主要賣點(diǎn)而非繁復(fù)的細(xì)節(jié)訊息傳遞。戶外廣告均是展示產(chǎn)品的外立面，以展示其高端的樓盤形象，同時(shí)以樓盤最主要的賣點(diǎn)，如高級(jí)物管、5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)智能化寫字樓等字眼吸引客戶眼球，讓客戶過目不忘。形式特色：戶外廣告在展現(xiàn)形式上和網(wǎng)絡(luò)推廣存在一定的相似之處，例如其均傾向于使用冷硬色調(diào)以表達(dá)產(chǎn)品的檔次，表達(dá)頃目的高科技、國(guó)際化、現(xiàn)代化，而同時(shí)，寫字樓戶外廣告也有自己的特點(diǎn)，其訴求重點(diǎn)不在于產(chǎn)品本身而是在于受眾，即它不能像網(wǎng)絡(luò)推廣一樣將產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)都展現(xiàn)出來，它考慮更多的是如何在第一時(shí)間吸引客戶的眼球，在傳遞形象及賣點(diǎn)的過程中使受眾迅速承受樓盤信息，讓客戶對(duì)產(chǎn)品最主要的銷售信息過目不忘。地點(diǎn)選擇：普通戶外廣告通常設(shè)置在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線路的地面局部、河湖管理*圍和廣場(chǎng)、建筑物、構(gòu)筑物上，而寫字樓的戶外廣告根據(jù)其目標(biāo)客戶群的特殊性，則經(jīng)常選擇在商務(wù)人士出入密集地區(qū)或CBD。5.電視媒體——感染力強(qiáng)、最被受眾信任、綜合表現(xiàn)力最強(qiáng)電視廣告是感性型媒體，它具有沖擊力和感染力，綜合表現(xiàn)能力最強(qiáng)，是受眾唯一最直觀、最信仸的媒體，利用電視媒體做品牌廣告的宣傳、品牌可信度就有了強(qiáng)有力的支撐。電視廣告有以下優(yōu)點(diǎn)：塑造品牌形象；快速推廣產(chǎn)品；迅速提升知名度；賦予產(chǎn)品情感、文化、品位等非同質(zhì)化特征；增加產(chǎn)品親和力等。6.電梯廣告——制作周期短、受眾明確電梯廣告廣泛覆蓋全國(guó)中、高端商務(wù)樓宇、公寓、社區(qū)、娛樂場(chǎng)所，動(dòng)態(tài)循環(huán)播放收取靜態(tài)展示價(jià)格，省去印刷本錢、縮短制作周期，隨時(shí)方便更換畫面，不受環(huán)境限制，電梯廣告是針對(duì)經(jīng)常使用電梯的人群，包括：在寫字樓上班的高干白領(lǐng)，工薪階層和中高檔的生活小區(qū)，目標(biāo)受眾很明確。7.巡展——咨詢、體驗(yàn)為主，強(qiáng)化銷售信息寫字樓巡展針對(duì)高端品牌客戶，將產(chǎn)品以現(xiàn)場(chǎng)展示咨詢、體驗(yàn)效勞等形式放置在寫字樓大廳等人流量高的場(chǎng)所，同時(shí)有銷售人員將工程直接介紹給寫字樓里的高端人群，這段時(shí)期內(nèi)，目標(biāo)人群只能承受一樣的信息，經(jīng)過記憶累加深化，在心理上形成暗示，從而產(chǎn)生記憶不購置行為，寫字樓巡展不僅具有傳統(tǒng)意義上的宣傳作用，更能有針對(duì)性地不目標(biāo)人群零距離接觸溝通，能用最少的本錢選擇最高效的人群并及時(shí)掌握他們購置傾向及心理動(dòng)向，了解市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整策略，贏得更多有效的人群購置產(chǎn)品，這種營(yíng)銷方式具有任何廣告形式都無法替代的優(yōu)勢(shì)。任務(wù)：以收集客戶信息、了解客戶需求為主地點(diǎn)：集中在中心區(qū)高檔寫字樓或高級(jí)酒店時(shí)間：主要在周一到周五的早中晚上下班頂峰期形式：將產(chǎn)品以現(xiàn)場(chǎng)展示咨詢、體驗(yàn)效勞等形式放置在寫字樓大廳等人流量高的場(chǎng)所進(jìn)展宣傳，并配有調(diào)查問卷，禮品派送等形式。8.直郵〔DM〕——精準(zhǔn)定位、窄眾營(yíng)銷直郵〔DM〕：向目標(biāo)客戶群，郵寄樓書和單頁，具體介紹樓盤的根本情況，如樓盤的地理位置、電梯、空調(diào)等根本配套、5A級(jí)、智能化辦公等突出賣點(diǎn)等，屬于工程銷售工具，在預(yù)售階段尤為重要。目標(biāo)客戶：主要是大中型企業(yè)有自用需求的客戶，或?qū)懽謽俏飿I(yè)投資客內(nèi)容：著重亍宣傳產(chǎn)品的軟硬件配套及優(yōu)良的物管效勞如：車位是否充足、車庫出入口位置、車庫形式等，各種設(shè)備如采暖、通風(fēng)、空調(diào)、電梯、給水、安防、智能化、供電、通訊、熱水、燃?xì)獾扰涮自O(shè)備設(shè)計(jì)：精巧、講究、簡(jiǎn)潔、大方以凸顯產(chǎn)品檔次。特征：可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢。為寫字樓銷售采用的比擬重要的一種推廣方式。9.綜合多媒體推廣內(nèi)容及形式這里主要包括了電視、網(wǎng)絡(luò)、播送等等。內(nèi)容特色：銷售手段綜合化，多媒體推廣方式不同于樓體廣告主打銷售信息，戶外廣告主攻形象展示，報(bào)刊雜志主攻投資價(jià)值，多媒體廣告的推廣內(nèi)容特色，是一種銷售手段綜合化的銷售。形式特色：多媒體推廣和網(wǎng)絡(luò)媒體，均屬于形式綜合性的銷售，主要表達(dá)在它可以繪聲繪色，圖文并茂的不連續(xù)的插播廣告，但它和網(wǎng)絡(luò)媒體的區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)媒體需要潛在客戶自主、主動(dòng)的去了解，而多媒體推廣則可以使客戶在無意識(shí)的形態(tài)下承受產(chǎn)品信息，同時(shí)由于