藥品促銷策略-藥品廣告

藥品廣告2藥品廣告的概念

藥品廣告是指藥品生產(chǎn)企業(yè)或者藥品經(jīng)營企業(yè)承擔(dān)費用，通過一定的媒介和形式介紹具體藥品品種或者功效，直接或間接地以藥品銷售為目的的商業(yè)廣告。廣告要素廣告主廣告費用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費發(fā)布信息3案例分析健力寶集團健力寶集團曾做過一次實驗，1989年停了一年廣告，當(dāng)年健力寶就被商店趕入甩賣行列，慘到1.80元一聽。同時，市場調(diào)查表明，很多人認為健力寶不行了，從此，健力寶再不敢慢怠了廣告，1990年贊助亞運會1700萬以挽回名聲，當(dāng)年銷售突破4億元。不服不行，廣告就是具有這樣一種魅力。4藥品廣告的特點公眾性

滲透性

表現(xiàn)性

藥品廣告的特點5藥品廣告的類型

根據(jù)廣告內(nèi)容和目的劃分：（1）醫(yī)藥產(chǎn)品廣告（2）醫(yī)藥企業(yè)廣告

高環(huán)成老師編6藥品廣告媒體的選擇廣告媒體是廣告信息的載體，醫(yī)藥企業(yè)通過廣告向公眾傳遞信息的媒介。大眾傳播媒體包括報紙、雜志、廣播、電視四種，是廣告信息傳播的主要工具，被稱為“四大廣告媒體”。高環(huán)成老師編7藥品廣告：從電視轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的可能對于醫(yī)藥行業(yè)而言，2012年的傳統(tǒng)廣告市場并不容樂觀，最大的桎梏莫過于“電視廣告管制”。于近日落地的“限麻令”，以及此前的“限廣令”、“限娛令”等，都讓藥企們尤其是OTC巨頭對電視廣告望而卻步。作為視頻與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體，網(wǎng)絡(luò)視頻在近年來開始受到青睞。廣告策略的主要內(nèi)容制定廣告目標(biāo)編制廣告經(jīng)費預(yù)算設(shè)計廣告策略廣告媒體選擇廣告效果評估一、制定廣告目標(biāo)告知性廣告通知市場、建立基本需求勸說性廣告樹立選擇性需求比較性廣告將一個品牌與另一個品牌作比較提醒性廣告使消費者一直記住該產(chǎn)品廣告目標(biāo)在一定期限內(nèi)，針對特定目標(biāo)對象設(shè)定的一項具體的溝通任務(wù)。二、編制廣告預(yù)算量力而行法基于公司所能提供的資源銷售百分比法基于目前或

預(yù)測的銷售額的一定百分比目標(biāo)任務(wù)法根據(jù)目標(biāo)/任務(wù)，估計花費競爭對等法根據(jù)競爭對手的項目預(yù)算三、設(shè)計廣告策略廣告策略包括兩種主要因素，越來越多的公司開始意識到綜合利用這兩種因素的好處。廣告創(chuàng)意媒體決策三、設(shè)計廣告策略設(shè)計廣告策略:創(chuàng)意執(zhí)行推薦科學(xué)證據(jù)人物象征音樂生活片段生活方式幻境情調(diào)或形象典型的創(chuàng)意執(zhí)行類型三、設(shè)計廣告策略設(shè)計廣告策略:廣告創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)意關(guān)注顧客利益創(chuàng)意概念“好主意”形象/措辭或兩者的結(jié)合廣告訴求有意義可信獨特計劃創(chuàng)意策略向顧客溝通的一般信息嗎丁啉廣告視頻高環(huán)成老師編14高環(huán)成老師編15案例分析楊森嗎丁啉的“胃動力”楊森經(jīng)過加工，提煉出一個詞“胃動力”?！拔竸恿Α备拍畹某晒€表現(xiàn)為很容易被普通消費者接受，嗎丁啉轉(zhuǎn)為OTC后這個概念更是被表達的淋漓盡致，為營銷成功立下汗馬功勞。四、廣告媒體選擇確定范圍、頻率和效果步驟1目標(biāo)消費者的媒體習(xí)慣，產(chǎn)品性質(zhì)，

創(chuàng)意的類型，成本步驟2.選擇主要媒體類型四、廣告媒體選擇在給定的類型中選擇，如雜志必須根據(jù)媒體因素平衡媒體成本:受眾質(zhì)量&注意力，

編輯質(zhì)量步驟3.選擇特定的媒體載體決定如何安排全年的廣告時間廣告方式:持續(xù)性還是間歇性步驟4.決定媒體時段五、廣告效果評估溝通效果銷售效果廣告溝通的效果好不好?廣告能否增加銷售?廣告方案評估19藥品廣告的設(shè)計原則（一）真實性原則（二）可及性原則（三）科學(xué)性原則（四）藝術(shù)性原則（五）合法性原則（六）經(jīng)濟性原則20江中牌健胃消食片從1億到15億

江中藥業(yè)經(jīng)過多次調(diào)研，于2002年確立了“日常助消化用藥”的品牌定位，也就明確了營銷推廣的方向。制定了成