百貨超市可行性研究報(bào)告

超市可行性爭(zhēng)論報(bào)告一、總論工程名稱：百貨超市可行性爭(zhēng)論報(bào)告法人代表：XX企業(yè)介紹：企業(yè)名：百貨超市行業(yè)類型：零售組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營(yíng)范圍：茶山高教園區(qū)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：茶山高教園區(qū)150選擇該地點(diǎn)的理由：處于大學(xué)城，人流量大。工程提出的背景：隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也有所提高，而到底不是全部的人都到達(dá)了高水平消費(fèi)的。針對(duì)我國(guó)消費(fèi)人群的實(shí)際狀況，因此打算開一個(gè)大型的百貨超市，以滿足各種人群對(duì)物質(zhì)生活的需求。由于超市擁有齊全的貨物，它既可以滿足高消費(fèi)人群，也是低消費(fèi)人群的購(gòu)物天堂。所以我覺得辦一個(gè)大型點(diǎn)的超市是志在必行的。投資必要性和經(jīng)濟(jì)意義：預(yù)估日營(yíng)業(yè)額：超市的普遍毛利在20％～30％之間。只有大投資才會(huì)有大收入。辦超市的經(jīng)濟(jì)效益是不言而喻的，只要各方面合理信任客源是不會(huì)成問題的。只要有了客源，經(jīng)濟(jì)利益就會(huì)很大了。爭(zhēng)論的范圍和過程：、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、。、商品力量調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等狀況進(jìn)展調(diào)查分析。、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)展調(diào)查。、店鋪運(yùn)營(yíng)治理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。場(chǎng)。是很多國(guó)家特別是經(jīng)濟(jì)興旺國(guó)家的主要商業(yè)零售組織形式。203050、60經(jīng)營(yíng)范圍日益廣泛，漸漸擴(kuò)展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。超級(jí)市場(chǎng)一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將選擇好的商品放在籃或車?yán)铮匠隹谔幨湛钆_(tái)統(tǒng)一結(jié)算。2三、超市的特點(diǎn)三、超市的特點(diǎn)1．超級(jí)市場(chǎng)的商品均事先以機(jī)械化的包裝方式，分門別類地1．超級(jí)市場(chǎng)的商品均事先以機(jī)械化的包裝方式，分門別類地顧客實(shí)行自我效勞，可以隨便選擇。2.超級(jí)市場(chǎng)廣泛使用電子計(jì)算機(jī)和其他現(xiàn)代化設(shè)備。便于管理人員快速了解銷售狀況，準(zhǔn)時(shí)保存、整理和包裝商品，自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)等，因而提高了工作效率，擴(kuò)大了銷售數(shù)量。3.自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)、結(jié)算效率高，也節(jié)約了顧客的時(shí)間。而且由于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益好，降低了本錢，所以商品的價(jià)格相對(duì)也較低廉，受到寬闊顧客的歡送。四、企業(yè)定位產(chǎn)業(yè)特性：、超市留意品項(xiàng)齊全，可以供給消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購(gòu)足的需求。、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以供給群眾化、豐富性商品為主。、超市強(qiáng)調(diào)距離便利，是供給應(yīng)鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。3、超市強(qiáng)調(diào)效勞，除供給輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市的家庭主婦應(yīng)用。目標(biāo)市場(chǎng)特性：、對(duì)商品學(xué)問或料理方法不太了解的消費(fèi)者。、追求穎、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較寵愛嘗試事物或追求時(shí)髦者。、較留意購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。1855、單身在外者。、寵愛閑逛比較的消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)者特性：、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售。、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度治理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。、全部產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：穎、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口、穎、稀有、特別口味、特別用途等。、可供給額外的效勞，如送貨效勞、免費(fèi)停車、代客送禮等。、可供給特別的金融效勞，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。4、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。、強(qiáng)調(diào)高風(fēng)格的整體形象。、強(qiáng)調(diào)能供給的商品學(xué)問及的料理方法。、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。、供給購(gòu)物時(shí)間的便利，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。、強(qiáng)調(diào)可供給選購(gòu)多樣禮品。、樂觀參與公益活動(dòng)。五、地理位置選擇地帶，交通便利，市場(chǎng)前景格外寬闊。六、市場(chǎng)推測(cè)市場(chǎng)分析：“超市”本身就是商業(yè)零售業(yè)態(tài)的重要組成局部一種業(yè)態(tài)。但是，２１世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。在這種時(shí)代，我們一貫盛行的“優(yōu)勝劣汰”照舊在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合、超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的小店鋪、單純的雜貨店在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的大市場(chǎng)環(huán)5境中顯得身單力薄。在接下來(lái)的幾年內(nèi)“超市”業(yè)態(tài)必將替代與“老賣場(chǎng)”的舊聯(lián)姻。市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)：顧客讓渡價(jià)值論明確地告知商家：誰(shuí)能讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的效勞下完成一次歡快的購(gòu)物，誰(shuí)便能最大化的占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這句話不僅看起來(lái)繁瑣，而且做起來(lái)難度更大。在商品同質(zhì)化、價(jià)位同價(jià)化、促銷同樣化的競(jìng)爭(zhēng)階段，梨子的味道都是一樣的。如何在有限的商圈內(nèi)攝取抱負(fù)的、盡可能多的顧客、顧客忠誠(chéng)和銷售利潤(rùn)？在沃爾瑪、普馬、家樂福、麥德龍、百盛等很多個(gè)國(guó)際頂尖商業(yè)巨頭充滿中國(guó)大陸超市經(jīng)濟(jì)的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)超市如何應(yīng)對(duì)？隨著中國(guó)消費(fèi)者錢袋的漸漸鼓起，國(guó)人的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)力量發(fā)生了幾近于翻天覆地盡可能到位的滿足，并能夠?qū)⑦@種滿足始終持續(xù)？消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，消費(fèi)者的整體消費(fèi)形態(tài)已從以往的“物美價(jià)廉”“節(jié)衣縮食”進(jìn)展到了今日“共性購(gòu)物”“安康受購(gòu)物”的高度。從消費(fèi)者接到商家DM者的“貴腳盈門”開頭，他們便在無(wú)時(shí)無(wú)刻地向商家索取一種時(shí)時(shí)刻刻的效勞和滿足。單純的商品飽滿與否、單純的價(jià)6格比較、單純的打折買贈(zèng)、單純的會(huì)員積分已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)商家的要求和期望。在這種形勢(shì)下，超市應(yīng)當(dāng)擯棄傳統(tǒng)的銷售理念，置于“售貨”之上著重于售前、售中、售后全方位的銷售效勞。超市適應(yīng)人群超市適應(yīng)人群范圍大，具體從兩方面來(lái)看?！?、高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：①、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于承受事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“白費(fèi)可以很便利的一次性購(gòu)置很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。所以超市是很受寬闊人群寵愛的。③、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)方面等等。我訪問過很多消費(fèi)者，他們?nèi)颊J(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們效勞還是售后都是做的很好的，也很便利。7〔、低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：①、留意價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他大多數(shù)是低收入群。由于對(duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。②、留意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我覺察的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。由于質(zhì)量是實(shí)在，東西在保證。③、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按樣?xùn)|西而處處奔波。綜上所述，可知超市的適應(yīng)人群很廣，只要辦的合理，超市市場(chǎng)將是很有前景的。8七、如何切入市場(chǎng)由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要實(shí)行以下措施做好宣傳廣告：１、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做宣傳廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告，到大街上發(fā)傳單等。２、開業(yè)那天做一些優(yōu)待活動(dòng)，打折，送禮等。3、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)待。4、在節(jié)假日開展優(yōu)待活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。八、產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模：1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有稍微的變動(dòng)有些顧客即有相感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，格的幅度。29留意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜低。3和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)留意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明：客戶格外重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是格外重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。九、員工及崗位設(shè)置設(shè)立兩名收銀員，效勞員多名，搬運(yùn)工幾名等等。十、貨物的供給到其他超市進(jìn)展調(diào)查，然后到貨物供給地訂貨，廠家一般會(huì)送貨上門。蔬菜類可在四周農(nóng)村進(jìn)展收購(gòu)，或到菜市場(chǎng)及外地訂購(gòu)。10十一、經(jīng)濟(jì)可行性分析１、投資估算：租店鋪投資15462051060２、本錢掌握〔每月：1250035001000３、營(yíng)業(yè)額推測(cè)本人短時(shí)期的打算營(yíng)業(yè)額〔見下表〕第一季度第一季度其次季度第三季度第四季度月均營(yíng)業(yè)額25000270002800028000〔元〕季度營(yíng)業(yè)額75000810008400084000〔元〕324000月均營(yíng)業(yè)額：27000元。４、盈利力量〔月〕營(yíng)業(yè)額—本錢=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27000-17000=1000011年利潤(rùn)：10000×12=120000十二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、 依據(jù)市場(chǎng)推測(cè)開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，打知名譽(yù)和信用度穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。2、 四五年后以進(jìn)展為主在三個(gè)方面盡力進(jìn)展進(jìn)展散戶；進(jìn)展團(tuán)體客戶；進(jìn)展會(huì)員卡客戶；此時(shí)月盈利力爭(zhēng)到達(dá)18000元年盈利達(dá)20萬(wàn)以上再過不到3年后可回收投資的本錢了，即可回收本錢。十三、總論大超市、大企業(yè)做大商業(yè)、大突破，中小超市也不能坐以待斃，而是將會(huì)于夾縫中追求超越。拿中國(guó)商戰(zhàn)發(fā)源地鄭州來(lái)講，在現(xiàn)階的到來(lái)，正在積蓄力氣、留神翼翼的謀劃自己的御敵攻略。作為進(jìn)展中的鄭州，消費(fèi)水平和消費(fèi)需求不斷增加，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)理念也在不斷的發(fā)生變化，市場(chǎng)潛力是很大的，但是“雞蛋如何碰石頭回避“弱肉強(qiáng)食”的局面？這才僅僅是個(gè)開頭，當(dāng)幾年后“沃12何進(jìn)展？唯一的出路就是與大賣場(chǎng)之間做到錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、細(xì)抑制勝、外鄉(xiāng)引力。而其核心便在于“連鎖就是力氣市企業(yè)對(duì)現(xiàn)有連鎖模式和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善健全，通過人員的動(dòng)態(tài)