2023年職業(yè)教育行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

職業(yè)教育行業(yè)報告/龐文報告PAGE1職業(yè)教育行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z21440緒論 321122一、職業(yè)教育行業(yè)政策背景 3493(一)、政策將會持續(xù)利好職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展 33083(二)、職業(yè)教育行業(yè)政策體系日趨完善 44675(三)、職業(yè)教育行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 42263(四)、宏觀經濟背景下職業(yè)教育行業(yè)的定位 525747二、職業(yè)教育行業(yè)政策環(huán)境 516742(一)、政策持續(xù)利好職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展 53981(二)、職業(yè)教育行業(yè)政策體系日趨完善 66440(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 631317(四)、宏觀環(huán)境下職業(yè)教育行業(yè)定位 73652(五)、“十三五”期間職業(yè)教育業(yè)績顯著 722464三、職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略目標 810333四、2023-2028年職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 814470(一)、在職業(yè)教育行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 89855(二)、確定職業(yè)教育行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 9214781、市場定位 9116942、產品定位 9252333、品牌定位 111188(三)、創(chuàng)新尋求突破 1215041、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 1237782、創(chuàng)新推動職業(yè)教育行業(yè)更高質量發(fā)展 12178063、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 1318554、自主創(chuàng)新+品牌 1416542(四)、制定宣傳計劃 15182001、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 15210112、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 16295293、策略三：學會使用網絡營銷 1612438五、職業(yè)教育產業(yè)未來發(fā)展前景 167847(一)、我國職業(yè)教育行業(yè)市場規(guī)模前景預測 172125(二)、職業(yè)教育進入大規(guī)模推廣應用階 1762(三)、中國職業(yè)教育行業(yè)的市場增長點 1718542(四)、細分職業(yè)教育產品將具有最大優(yōu)勢 1813249(五)、職業(yè)教育行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1827215(六)、職業(yè)教育人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1920612(七)、職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 2026108六、2023-2028年職業(yè)教育業(yè)競爭格局展望 2123613(一)、職業(yè)教育業(yè)經濟周期分析 2126793(二)、職業(yè)教育業(yè)的增長與波動分析 2131816(三)、職業(yè)教育業(yè)市場成熟度分析 2217265七、職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 228661(一)、職業(yè)教育業(yè)的內生延伸——選擇與定位 2332061(二)、職業(yè)教育跨行業(yè)轉型延伸 234283(三)、職業(yè)教育企業(yè)資本計劃分析 242257(四)、職業(yè)教育業(yè)的融資問題 2424013(五)、加強職業(yè)教育行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 2426702八、“疫情”對職業(yè)教育業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 2510462(一)、國內有關政府機構對職業(yè)教育業(yè)的建議 254519(二)、關于職業(yè)教育產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 2614294(三)、突破職業(yè)教育企業(yè)疫情的策略 2617370九、職業(yè)教育行業(yè)風險控制解析 27905(一)、職業(yè)教育行業(yè)系統(tǒng)風險分析 2715094(二)、職業(yè)教育業(yè)第二產業(yè)的經營風險 273121十、職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2724874(一)、職業(yè)教育行業(yè)產品差異化獲取“商機” 2715026(二)、職業(yè)教育行業(yè)市場分化贏得“商機” 2819826(三)、以職業(yè)教育行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2832023(四)、用職業(yè)教育行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 299383(五)、以職業(yè)教育行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 29

緒論本文主要分析了職業(yè)教育行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴職業(yè)教育行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對職業(yè)教育行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測職業(yè)教育行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、職業(yè)教育行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+職業(yè)教育，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信職業(yè)教育行業(yè)的前景廣闊。(二)、職業(yè)教育行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內職業(yè)教育產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與職業(yè)教育密切相關的三項政策文件，為職業(yè)教育的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關職業(yè)教育管理的文件，這些文件在職業(yè)教育行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對職業(yè)教育業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《職業(yè)教育發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展職業(yè)教育的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、職業(yè)教育行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，職業(yè)教育主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在職業(yè)教育領域的投資，國內職業(yè)教育技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的職業(yè)教育公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內職業(yè)教育市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下職業(yè)教育行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、職業(yè)教育行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋職業(yè)教育、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為職業(yè)教育行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、職業(yè)教育行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內職業(yè)教育產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與職業(yè)教育緊密相關的政策文件,為職業(yè)教育發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于職業(yè)教育管理的文件,在職業(yè)教育行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對職業(yè)教育業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于職業(yè)教育發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對職業(yè)教育領域的大力投入,國內職業(yè)教育技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開職業(yè)教育專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下職業(yè)教育行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間職業(yè)教育業(yè)績顯著職業(yè)教育因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設職業(yè)教育,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮職業(yè)教育的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是職業(yè)教育的建設可帶來的效應。立足職業(yè)教育建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使職業(yè)教育的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與職業(yè)教育發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略目標職業(yè)教育公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有職業(yè)教育品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設職業(yè)教育直銷店、店鋪。四、2023-2028年職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在職業(yè)教育行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。職業(yè)教育行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對職業(yè)教育行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破職業(yè)教育產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定職業(yè)教育行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位職業(yè)教育行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位職業(yè)教育行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有職業(yè)教育產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位職業(yè)教育行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。職業(yè)教育行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫郝殬I(yè)教育行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。職業(yè)教育行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是職業(yè)教育行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是職業(yè)教育行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。職業(yè)教育行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上職業(yè)教育行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，職業(yè)教育行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位職業(yè)教育行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。職業(yè)教育行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的職業(yè)教育行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。職業(yè)教育品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。職業(yè)教育行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。職業(yè)教育品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動職業(yè)教育行業(yè)更高質量發(fā)展職業(yè)教育產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與職業(yè)教育行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，職業(yè)教育商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小職業(yè)教育企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小職業(yè)教育企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國職業(yè)教育行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于職業(yè)教育行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國職業(yè)教育企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵職業(yè)教育企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升職業(yè)教育企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。職業(yè)教育行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國職業(yè)教育規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國職業(yè)教育發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動職業(yè)教育行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是職業(yè)教育行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、職業(yè)教育產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。職業(yè)教育技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，職業(yè)教育的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國職業(yè)教育行業(yè)市場規(guī)模前景預測職業(yè)教育技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對職業(yè)教育的應用需求也會增加。(二)、職業(yè)教育進入大規(guī)模推廣應用階中國職業(yè)教育技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的職業(yè)教育已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用職業(yè)教育的時代已經到來。(三)、中國職業(yè)教育行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，職業(yè)教育行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個職業(yè)教育市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的職業(yè)教育行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分職業(yè)教育產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括職業(yè)教育管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與職業(yè)教育相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、職業(yè)教育行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對職業(yè)教育的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。職業(yè)教育電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了職業(yè)教育質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測職業(yè)教育質量和重要安全指標，實現(xiàn)職業(yè)教育監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持職業(yè)教育產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富職業(yè)教育產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，職業(yè)教育產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是職業(yè)教育行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是職業(yè)教育產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生職業(yè)教育行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進職業(yè)教育產業(yè)的發(fā)展。以前，職業(yè)教育利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持職業(yè)教育行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使職業(yè)教育行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的職業(yè)教育產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、職業(yè)教育人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進職業(yè)教育相關專業(yè)職業(yè)教育體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大職業(yè)教育專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)職業(yè)教育從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的職業(yè)教育團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決職業(yè)教育專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的職業(yè)教育。建立專業(yè)人才的職業(yè)教育體系，建立滿足市場需求的職業(yè)教育專業(yè)，正確定位職業(yè)教育專業(yè)人才，還需要建立職業(yè)教育專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的職業(yè)教育專業(yè)人才的職業(yè)教育體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際職業(yè)教育產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的職業(yè)教育技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的職業(yè)教育人才培訓體系合作，并初步打算引進國外職業(yè)教育技術人才培訓是快速建立中國職業(yè)教育人才培訓體系的重要途徑。(七)、職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸職業(yè)教育的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對職業(yè)教育的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，職業(yè)教育需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。六、2023-2028年職業(yè)教育業(yè)競爭格局展望(一)、職業(yè)教育業(yè)經濟周期分析職業(yè)教育市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，職業(yè)教育業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從職業(yè)教育業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從職業(yè)教育業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、職業(yè)教育業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)職業(yè)教育企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內職業(yè)教育行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)職業(yè)教育行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際職業(yè)教育業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)職業(yè)教育企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)職業(yè)教育企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)職業(yè)教育行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、職業(yè)教育業(yè)市場成熟度分析目前，職業(yè)教育業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。職業(yè)教育業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的職業(yè)教育行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的職業(yè)教育產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。職業(yè)教育業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國職業(yè)教育行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的職業(yè)教育行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：職業(yè)教育業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，職業(yè)教育業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對職業(yè)教育業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出職業(yè)教育業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)職業(yè)教育業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、職業(yè)教育業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，職業(yè)教育業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于職業(yè)教育行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。職業(yè)教育企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?職業(yè)教育行業(yè)細分市場全覆蓋?職業(yè)教育業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、職業(yè)教育跨行業(yè)轉型延伸如今，職業(yè)教育+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是職業(yè)教育企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，職業(yè)教育企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、職業(yè)教育企業(yè)資本計劃分析近年來，職業(yè)教育行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中職業(yè)教育企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數職業(yè)教育企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與職業(yè)教育行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，職業(yè)教育企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、職業(yè)教育業(yè)的融資問題新時期，職業(yè)教育業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，職業(yè)教育企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。職業(yè)教育業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強職業(yè)教育行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，職業(yè)教育行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的職業(yè)教育人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強職業(yè)教育行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向職業(yè)教育行業(yè)的上游延伸。八、“疫情”對職業(yè)教育業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對職業(yè)教育業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對職業(yè)教育業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的職業(yè)教育行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。職業(yè)教育行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于職業(yè)教育企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，職業(yè)教育行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于職業(yè)教育產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強職業(yè)教育行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破職業(yè)教育行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、職業(yè)教育商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的職業(yè)教育行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破職業(yè)教育企業(yè)疫情的策略一是加強職業(yè)教育行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破職業(yè)教育行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、職業(yè)教育商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的職業(yè)教育行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、職