2023年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測(cè)分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測(cè)分析報(bào)告

目錄TOC\h\z17120概述 321933一、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)政策背景 428083(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)發(fā)展 429710(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善 430377(三)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 527392(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的定位 58693二、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 626584(一)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 68664(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 711534(三)、整合網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 72878(四)、迅速轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)的增長動(dòng)力 812004三、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 84163(一)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)SWOT分析 912898(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略確定 1014271(三)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)PEST分析 10269241、政策因素 10169682、經(jīng)濟(jì)因素 1063903、社會(huì)因素 11123764、技術(shù)因素 115024四、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 1214957五、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)政策環(huán)境 1211593(一)、政策持續(xù)利好網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)發(fā)展 1221342(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善 122003(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1320036(四)、宏觀環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)定位 131969(五)、“十三五”期間網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)績顯著 1419612六、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的影響 159205(一)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)線性決策機(jī)制分析 1632402(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 175107(三)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)庫存管理波動(dòng)分析 1720119七、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn) 1812033(一)、打造自主品牌 186831(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈 18140971、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程 18289512、優(yōu)化生產(chǎn)制造 1919767(三)、重視市場營銷 1913104(四)、整合線上線下平臺(tái) 211891(五)、宏觀環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的定位 2122754(六)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 226349八、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 238132(一)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 2319177(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 233275(三)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 24130261、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)縱向延伸分析 2472602、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 2412256九、關(guān)于未來5-10年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 257147(一)、2023-2028年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望 2524755(二)、2023-2028年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 2516783(三)、2023-2028年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 2629587(四)、2023-2028年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 2631023十、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì) 272321(一)、在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 2723612(二)、借助網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 2827508(三)、借助網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 2812307(四)、借助網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 289747(五)、借助網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 2926737十一、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)多元化趨勢(shì) 299323(一)、宏觀機(jī)制升級(jí) 2922188(二)、服務(wù)模式多元化 3032520(三)、新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免 3013195(四)、社會(huì)化特征增強(qiáng) 303182(五)、信息化實(shí)施力度加大 3024812(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 31160471、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對(duì)外輸出價(jià)值 31270392、開放平臺(tái),共建生態(tài) 3123122(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3214626(八)、各信息化廠商推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)發(fā)展 3214763(九)、政府采購政策加碼 334633(十)、個(gè)性化定制受寵 3310209(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 3316832(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 3431025(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢(shì) 3416291(十四)、政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大 34

概述近年來，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請(qǐng)自行決定是否購買，特此申明。一、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的前景廣闊。(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)管理的文件，這些文件在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)主要市場的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)(一)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會(huì)出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢(shì)越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對(duì)手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)新時(shí)代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對(duì)手信息、客戶信息、市場信息等，并對(duì)收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)的增長動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報(bào)告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評(píng)價(jià)分析分進(jìn)而析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對(duì)象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對(duì)象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢(shì)分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)也會(huì)越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)將成為政策紅利市場。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級(jí)、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對(duì)和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)需求持續(xù)火熱，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會(huì)文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素(1)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。(2)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)直銷店、店鋪。五、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺(tái)三項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)緊密相關(guān)的政策文件,為網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)管理的文件,在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場趨勢(shì),發(fā)展處了我國關(guān)于網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)績顯著網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī),重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。六、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的影響網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期模型的影響下，我們使用“投資時(shí)鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級(jí)董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個(gè)非常實(shí)用的指導(dǎo)投資周期的工具）進(jìn)行主要分析?？傊?，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長率，表明經(jīng)濟(jì)能力過高時(shí)，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟(jì)，降低成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長率，這將證明經(jīng)濟(jì)中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟(jì)，冷卻經(jīng)濟(jì)，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。(一)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)線性決策機(jī)制分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的所有從業(yè)人員都進(jìn)入了同步合作的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)品行業(yè)逐步進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代，時(shí)間規(guī)劃也進(jìn)入了線性化時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的資源動(dòng)員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時(shí)間計(jì)劃并調(diào)動(dòng)所有資源。但這也是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的重要原因之一。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟(jì)增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟(jì)過熱，產(chǎn)能飽和，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的利潤率將在短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴(kuò)大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價(jià)格的加速增長。(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當(dāng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時(shí)，將吸引更多的競爭者超越進(jìn)入壁壘進(jìn)入該行業(yè)，繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時(shí)增加時(shí)，原材料價(jià)格將迅速上漲；同時(shí)，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的激烈競爭不僅會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會(huì)提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進(jìn)步。(三)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)庫存管理波動(dòng)分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越近，價(jià)格波動(dòng)越小，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越遠(yuǎn)，價(jià)格波動(dòng)越大。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的市場需求增長超過6%時(shí)，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟(jì)過熱時(shí)期，由于庫存超過需求的增加，成本價(jià)格PPI將以高于CPI的速度增長。七、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計(jì)劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實(shí)施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程一、確定項(xiàng)目的可行性：以網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費(fèi)者需求和市場消費(fèi)習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價(jià)格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報(bào)率計(jì)算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計(jì)可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)研發(fā)成本不超過預(yù)計(jì)可接受成本時(shí)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)可行。二、研發(fā)人員要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)品流行趨勢(shì)的變化，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)有能力將時(shí)尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)具體實(shí)施的企業(yè)。兩個(gè)部門員工的勞動(dòng)關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進(jìn)自動(dòng)生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動(dòng)生。（3）對(duì)原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題及時(shí)。這個(gè)將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)市場的開拓，以及線下門店的日常運(yùn)營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)市場隨著國內(nèi)人民生活消費(fèi)水平的逐步提高，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)相關(guān)需求呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機(jī)遇。通過直營店平臺(tái)，可以開展以下營銷活動(dòng)：①通過直營門店建立會(huì)員制，擴(kuò)大公司品牌的特別是網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)中建立會(huì)員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項(xiàng)目，通過公眾號(hào)分享產(chǎn)品材質(zhì)知識(shí)、新品推薦、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等。官方賬號(hào)是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊(cè)公眾號(hào)會(huì)員，定期開展會(huì)員積分回饋活動(dòng)，進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會(huì)員能夠通過公眾號(hào)對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評(píng)估并申請(qǐng)售后服務(wù)，從而向市場消費(fèi)者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對(duì)手的品牌，并進(jìn)一步提升自主品牌力量的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員參與體驗(yàn)活動(dòng)，并允許會(huì)員攜帶親友參加體驗(yàn)活動(dòng)。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號(hào)送禮、會(huì)員生日送禮等一系列活動(dòng)，增加品牌關(guān)注度，增強(qiáng)品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺(tái)，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺(tái)開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺(tái)中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、24小時(shí)在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴(kuò)大影響力的同時(shí)提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會(huì)員和線上會(huì)員統(tǒng)一起來，讓消費(fèi)者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時(shí)，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動(dòng)，以及會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺(tái)公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺(tái)，使自身和網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點(diǎn)搜索銀農(nóng)，更有針對(duì)性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)未來，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)建設(shè)的效果是高效有序運(yùn)行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會(huì)各階層，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活，使網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊(yùn)含著中國未來3至5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對(duì)穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過與網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)各細(xì)分市場的總價(jià)值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們?cè)诮?jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對(duì)最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價(jià)。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價(jià)格中標(biāo)，價(jià)值規(guī)律在很大程度上被扭曲。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)以低價(jià)競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)縱向延伸分析網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)延伸過程和一個(gè)上游過程?？傮w而言，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對(duì)成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢(shì)。面對(duì)這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運(yùn)營周期足以讓競爭對(duì)手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，這是未來5-10年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)需要關(guān)注的問題。九、關(guān)于未來5-10年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望“十四五”期間，我國網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動(dòng)建立科學(xué)的，按照國家網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，深入研究網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)。(三)、2023-2028年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級(jí)。大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對(duì)大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策二是大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級(jí)。大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對(duì)大型企業(yè)的支持能力。十、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)(一)、在網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對(duì)于同一行業(yè)的競爭對(duì)手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價(jià)格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個(gè)性化需求，它還提高了整體銷售價(jià)格。(二)、借助網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)市場差異贏得商機(jī)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、借助網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對(duì)一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，它關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、借助網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估再評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對(duì)性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動(dòng)，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)的行業(yè)市場。(五)、借助網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈與另一價(jià)值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢(shì)，并建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對(duì)于公司的銷售部門而言是一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對(duì)沖功能，有效避免市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。十一、網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)多元化趨勢(shì)(一)、宏觀機(jī)制升級(jí)在發(fā)展布局上,要從側(cè)重網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對(duì)像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項(xiàng)目,向全社會(huì)全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市,網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)服務(wù)模式只能說是處于一種初級(jí)發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免目前的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時(shí)間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會(huì)通過積極的降價(jià)措施,削弱對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。(四)、社會(huì)化特征增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)當(dāng)下正在向社會(huì)化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會(huì)媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺(tái)提供的各種監(jiān)測(cè)功能,可以及時(shí)收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實(shí)施力度加大信息化將是網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個(gè)老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個(gè)OA,弄個(gè)ERP,然后在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)幾張報(bào)表,但其實(shí)這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動(dòng)化”,讓信息在各個(gè)場景和組織之間有序流動(dòng),并通過3D可視化建模讓監(jiān)測(cè)、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性愈來愈強(qiáng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時(shí),就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)更需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái),對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對(duì)外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng),又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識(shí),進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺(tái),共建生態(tài)網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺(tái),通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對(duì)性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行自我反思和迭代進(jìn)化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動(dòng)各類網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)項(xiàng)目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會(huì)在原有基礎(chǔ)上升級(jí)智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項(xiàng)目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)創(chuàng)造新的網(wǎng)絡(luò)密碼機(jī)項(xiàng)目。伴隨著各地