服裝品牌創(chuàng)業(yè)策劃書

服裝品牌創(chuàng)業(yè)策劃書今夭與大家分享2篇關(guān)于的優(yōu)秀案列，僅供參考。案列一服裝品牌商業(yè)策劃書第一部分摘要整個計(jì)劃的槪括一、 公司簡單描述二、 公司的宗旨和目標(biāo)市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、 已投入的資金及用途五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、 市場槪況和營銷策略七、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、 公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案資金籌措及投資方式十二、財(cái)務(wù)分析1?財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)前3年?5年銷售匯總、利潤、成長財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)后3年?5年資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章、公司介紹一、公司的宗旨公司使命的表述二、 公司簡介資料三、 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、 公司管理董事會經(jīng)營團(tuán)隊(duì)外部支持外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等第二章、技術(shù)與產(chǎn)品一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有二、 產(chǎn)品狀況1?主要產(chǎn)品目錄分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計(jì)劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等三、 產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及添置設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運(yùn)第三章、市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和,產(chǎn)品排名及品牌狀況五、 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六、 行業(yè)政策第四章、競爭分析一、 無行業(yè)壟斷二、 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章、市場營銷一、 概述營銷計(jì)劃區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額二、 銷售政策的制定以往/現(xiàn)行/計(jì)劃三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、 促銷和市場滲透方式及安排、預(yù)算主要促銷方式廣告/公關(guān)策略媒體評估七、 產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方#from服裝品牌商業(yè)策劃書怎么寫一策劃書來口學(xué)優(yōu)網(wǎng)end#式，銷售周期的計(jì)算。九、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)近期、中期，銷售預(yù)估3年?5年銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章、投資說明一、 資金需求說明用量/期限二、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、 投資形式貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等四、 資本結(jié)構(gòu)五、 回報/償還計(jì)劃六、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等案列二Yao服飾品牌商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡介一名稱Yao二擬實(shí)施地點(diǎn)廣州三擬投資金額及注冊資本100萬元二、產(chǎn)品與服務(wù)描述一產(chǎn)品及服務(wù)介紹Yao品牌主要提供個性、潮流服飾產(chǎn)品及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下兒個方面：1、個性、潮流服飾產(chǎn)品A、Ya。品牌買手組合國內(nèi)外與個性、潮流產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)客戶Ya。通過公司買手根據(jù)客戶追求結(jié)合Ya。品牌定位理念在全球范圍內(nèi)采集各種時尚版型及設(shè)計(jì)，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾產(chǎn)品，以供最終消費(fèi)者選擇。B、Yao品牌口身設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服飾Yao品牌整合口有及合作設(shè)計(jì)師，依據(jù)當(dāng)前最新的潮流風(fēng)尚及對Yao品牌的深度理解,不定期推出特色設(shè)計(jì)產(chǎn)品款式;同時還將根據(jù)待定的節(jié)日或活動如情人節(jié)、圣誕3節(jié)等進(jìn)行有針對性的開發(fā)，以滿足客戶的個性、潮流需求°C、消費(fèi)者或外圍設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服飾鑒于當(dāng)Yao品牌的消費(fèi)群體都是個性潮人，Ya。將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵消費(fèi)者或外圍設(shè)計(jì)師根據(jù)口己的個性來設(shè)計(jì)一些個性化的服飾，通過在官網(wǎng)進(jìn)行審核，對丁合適款式與設(shè)計(jì)者確認(rèn)之后進(jìn)行生產(chǎn)銷售，版權(quán)歸Ya。所有，Ya。給設(shè)計(jì)者支付設(shè)計(jì)費(fèi)用或者分成的方式分享成果收益。上述B和C中，公司將根據(jù)每個款式的實(shí)際銷售情況，給「設(shè)計(jì)師一定的提成或獎勵,因此每個設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從口己設(shè)計(jì)款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示口我個性化消費(fèi)的同時，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入。二產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為個性、潮流、街頭，前期主要集中為男褲，后期可以延伸為包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相關(guān)配飾。三產(chǎn)品服務(wù)所必霊的技術(shù)支持1、 買手隊(duì)伍Yao將建立白己的買手隊(duì)伍，前期主要針對廣州各大市場及網(wǎng)絡(luò)上的潮流趨勢進(jìn)行產(chǎn)品組合，后期逐步將視覺拓至全球。2、 設(shè)計(jì)隊(duì)伍Ya。需要逐步建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時也將充分利用社會資源，及積極引導(dǎo)粉絲參與到Y(jié)a。的發(fā)展中來，通過理念及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的的互動關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。3、 合作工廠及面料商由于Yao的產(chǎn)品采取短平快的操作模式，因此對產(chǎn)品生產(chǎn)端的要求極高。主要體現(xiàn)在兩方面，一是工廠配合度，Ya。的產(chǎn)品單款數(shù)量少，款式多，反應(yīng)周期短等特征對工廠的配合度要求極高;二是面料由于Yao的產(chǎn)品款式組織來源多元化，面料的不確定性較大，Ya。需要建立比較完備的面料供應(yīng)商信息庫方能應(yīng)對快速需求。四產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持1、面料公司每季度將選擇男裝面料各10利打每種面料各2-4個流行顏色，設(shè)計(jì)師/打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計(jì)和開發(fā)。建立面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，對公司所選定面料至少儲備2-3家供應(yīng)商以解決小批量、快交貨的要求。2、生產(chǎn)體系及輔料鑒『公司前期規(guī)模小，資金量不足，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險的目的，公司將充分利用下游服裝廠合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)廣州當(dāng)?shù)赜?萬多個家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程,進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種如口袋、袖子、扣子、拉鏈等。3、物流配送本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)半臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的待點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時，由丁?銷售體系采取分銷模式，由此如何進(jìn)行訂單釆集及數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成乜大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺。三、行業(yè)與市場一市場規(guī)模根據(jù)巴黎白富勤在2021年11月發(fā)布的研究報告，該報告認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個消費(fèi)高峰，依據(jù)是“口1978年開始實(shí)施的計(jì)劃生育政策，1982年到2021年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了3.3億，他們生長的環(huán)境比1977年至1981年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計(jì)到2021年左右將成為中國消費(fèi)市場上的主力軍”，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著80后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而與此同時，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)2021年，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)凈增5358萬人，達(dá)6.81億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%,比上年提高3.7個百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億人，6比上年增加8009萬人，國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，全國城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網(wǎng)購人均金額為1080元，2021年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到15000億元人民幣。2021年中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)5.3萬億。二消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析1、感性消費(fèi)新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于口我的消費(fèi)選擇——“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時乂大都帶有強(qiáng)烈的口身情緒因素影響，對口己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅?、促銷人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現(xiàn)口身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時甚至脫離商品本身，熱衷丁?其衍生的各種附加價值。2、個性消費(fèi)有專家預(yù)測：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個個性消費(fèi)的時代。而CMMS新生代中國市場與媒體研究2021的調(diào)查也顯示：57.3%的大學(xué)生宣稱“我喜炊購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會時尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價值觀，有白己的見解和取舍，有口我化的價值觀，追求個性彰顯，與眾不同,“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)口身可區(qū)分可辨識的、獨(dú)特的、個性DNA的方式。當(dāng)大街上到處是千篇一律的面貌時，如何改變，如何在人群中凸現(xiàn)，成為思想活躍的青年人考慮的問題，丁?是“個性消費(fèi)DIY”這個名稱開始風(fēng)靡。他們開始嘗試口己動手，自己挑選自己需要的原料，自行設(shè)計(jì)。三產(chǎn)品的市場定位1、80年代后出生一代的消費(fèi)群體當(dāng)前80后已經(jīng)從校園走向社會，加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財(cái)8富，其消費(fèi)口由度大大髙于己有的社會尺度。80后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，口由消費(fèi)才是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻兒乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)一設(shè)計(jì)隊(duì)伍1、 買手+抄板師：A、 建立公司的時尚買手團(tuán)隊(duì)B、 建立公司抄板師+設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)C、 職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師2、 配套設(shè)備：電腦、CAD等設(shè)備。3、 機(jī)構(gòu)設(shè)豐：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。4、設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款式；同時在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式;除此之外，公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對消費(fèi)者提供的個性化款式給Y審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。二擬與外圍的合作公司將充分利用社會上的資源，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)等或特定的活動如演唱會、運(yùn)動會等，開展服飾設(shè)計(jì)比賽活動等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。三擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)公司每月擬投入20萬元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷售情況，給「相應(yīng)的提升。四設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵機(jī)制激勵措施一：目標(biāo)激勵通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個員工既有目標(biāo)乂有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，努力完成任務(wù)。激勵措施二：示范激勵通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。激勵措施三：尊重激勵尊重各級員工的價值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。激勵措施四：參與激勵建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識激勵措施五：榮譽(yù)激勵對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)丫以榮譽(yù)獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。六、品牌推廣及營銷策略一品牌推廣1、80后的購買傾向：購買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動性目前，品牌VI設(shè)計(jì)變得越來越人性化，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。“80后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們在生活中不可避免地會有孤獨(dú)的一面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。同時，他們也對復(fù)雜的東西不耐煩，不愿意在復(fù)雜的東西上面花費(fèi)更多的時間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標(biāo)識的角度來講，更趨于直觀、一目了然,帶有互動性的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易吸引“80后人群”消費(fèi)者。購買趨向二：非理性購買占多數(shù)“80后人群”的成長環(huán)境決定了他們的購買過程中更缺少理性思考，他們很少去仔細(xì)比較不同品牌在品質(zhì)或價格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號所吸引。購買趨向三：運(yùn)動符號刺激購買“80后人群”是在運(yùn)動時代中長大的，他們喜歡看球賽，喜歡穿球鞋，運(yùn)動用品專賣店中總是集中了很多的“80后人群”°即使他們功課很忙，即使他們在不忙的時候也沒有去運(yùn)動，而是坐在電腦跟前，但并不妨礙他們用各種運(yùn)動元素來包裝口己?；蛘邞?yīng)該說他們真正需耍的并不是現(xiàn)實(shí)的運(yùn)動，而是運(yùn)動的感覺，是精神層面的運(yùn)動。穿上一雙運(yùn)動鞋，就好像剛剛?cè)ヅ芰瞬?，穿上一身運(yùn)動裝，就好像剛剛做過體操。2、擬建設(shè)的品牌：“Ya。/拘指”3、品牌推廣口號：“Ya。/拇指服飾”創(chuàng)造完美個性“Yao/拇指服飾”我的風(fēng)格，我作主“Yao/拘指服飾”創(chuàng)造個性化風(fēng)格4、品牌推廣：外包，前期完成品牌設(shè)計(jì)包裝之后，主要通過網(wǎng)絡(luò)炒作進(jìn)行推廣。扌臥投入推廣經(jīng)費(fèi)5萬元。二營銷策略1、 營銷重點(diǎn)Ya。產(chǎn)品及服務(wù)主耍是通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，只要前期合作渠道鋪設(shè)開，渠道獎勵政策完善，就可以帶來一定量:銷售。在廣告投放方面主耍是宣傳品牌理念和增加客戶信任感，認(rèn)同感為核心，重點(diǎn)考慮相對廉價的營銷炒作及微信及論壇。2、 客戶管理公司將通過通過分銷管理及分銷訂單處理逐步建立起品牌會員數(shù)據(jù)庫、通過二維碼、優(yōu)惠券、產(chǎn)品包裝、包裝箱等渠道逐步將客戶引導(dǎo)到官網(wǎng)平臺及官方微信半臺，借助非實(shí)時的電子郵件、新聞組、和實(shí)時的討論組CHAT等幫幫助企業(yè)建立貼近市場的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、投訴等管理。3、 定價公司提供的產(chǎn)品為時尚潮流褲等，其中：褲子價格為99-199元/條公司將在特定的節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)等或特定的活動如運(yùn)動會等等進(jìn)行一系列有針對性的促銷活動。4、物流管理本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進(jìn)行訂單釆集及數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成乜大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺。七、 產(chǎn)品制造一生產(chǎn)方式生產(chǎn)組織采用外包方式。二產(chǎn)品質(zhì)量控制1、面輔料品種的控制：由于是量身訂做，故相對規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的面