農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書

農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書廣告籌劃書消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度;大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作大學(xué)的銷售量。資料和權(quán)威資料。班級:姓名:學(xué)號:1目錄一、前言三、產(chǎn)品分析(一)產(chǎn)品特征分析(二)產(chǎn)品品牌形象分析四、企業(yè)競爭狀況分析(一)本企(一)廣告目標2前言一刻也離不開水，水的質(zhì)量打算了生命的質(zhì)量。隨著經(jīng)濟的進展，人類改造自然的同時也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，們不禁要問,哪里還有干凈的水。生命的質(zhì)量變得沒有保證，人類越來越缺乏安全感。人們對水的擔憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要安康、安全的水告宣傳?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象?！吧饺苯o人以回歸大自然、擁抱大自然的驚奇聯(lián)想。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當今社會人們對自然界的向往,對給人留下了自然、綠色的印象。農(nóng)夫山泉自然礦泉水作為中國知名品牌，具有相當不錯的競爭力，但礦泉水市自然水廣告籌劃書。二、市場與消費者調(diào)查(一)營銷環(huán)境分析1、宏觀因素分析3農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書隨著經(jīng)濟的進展，人們對安康的水的需求越來越大。市場上的飲用水品牌競相社會的整個消費導(dǎo)向，因此對于大學(xué)生市場的開拓必需不懈努力。2、微觀因素分析農(nóng)夫山泉消滅較早，品牌的塑造已經(jīng)相當?shù)某墒?，在當今的水市場上已然具有山泉將來的前景一片光明?農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書3、市場概況分析48.9%的人寵愛礦泉水，有2021%用不了多久，純潔水名牌企業(yè)將會變成主導(dǎo)瓶裝水市場的礦泉水廠家。目前，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、為主導(dǎo)的一線70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場份額譽度，全力拓展市場;地方品牌利用本地優(yōu)勢，樂觀整合渠道，以大桶水為切入端包裝水市場進展“洗牌”，整個礦泉水市場整體進入“火爆對拼”時期。54、營銷環(huán)境分析總結(jié)農(nóng)夫山泉實力雄厚，品牌美譽度高，價格適中，有著固定的消費人群，在錯綜據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示:飲料消費方式漸漸變化。從隨機購置、少量購置、零星購購置飲料的內(nèi)在因素。解渴、口感、有養(yǎng)分是消費者打算購置飲料的三大特性因素，價格仍是打算消費者購置飲料的重要經(jīng)濟因素。飲料特性打算購置飲料的品度、忠誠度和偏愛度。廣告成為飲料市場拓展、飲料品牌成名的重要的關(guān)鍵性因素。直白、幽默、趣味性、時尚和具有親和力的飲料廣告更加吸引消費者眼球。18—2310006農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學(xué)生的調(diào)一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。通過對校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有一消費目的不是很明確，或是對農(nóng)夫山泉的的理念不了解，喝水僅僅是一種物理需潮流，型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。農(nóng)夫山泉的現(xiàn)有消費者涵蓋了各個年齡段的人群，而面對群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)要。而如今農(nóng)夫山泉的主要消費群體，也就是年輕一族，他們不斷承受著的觀用時尚潮流的觀7農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書在的邊緣消費者。三、產(chǎn)品分析(一)產(chǎn)品特征分析農(nóng)夫山泉選取自然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了pH7.3?，0.5，呈自然弱堿性，適于人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源，即浙江千島本質(zhì),保證水源自然特征指標。農(nóng)夫山泉三大理念:環(huán)保、自然、安康。(二)產(chǎn)品品牌形象分析農(nóng)夫山泉堅持環(huán)保、安康和自然的三大理念，宣傳“我們只做大自然的搬運可以信任的飲用水。2023“停頓生產(chǎn)純潔水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)自然水”的理念站穩(wěn)了腳跟，回擊了競爭對手的攻品的質(zhì)量確保了農(nóng)夫山泉為消費者提高安康的生活，農(nóng)夫山泉是安康生活的一部分。所以安康是農(nóng)夫山泉品牌形象的一局部。8農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書2023賽到國內(nèi)乒乓球擂臺賽，都留下了農(nóng)夫山泉的腳印。2023申奧的主題開展了富有影響力的的“捐獻一分錢”活動。2023會指定“榮譽贊助商”。全部的這些都將農(nóng)夫山泉與社會、公益等詞聯(lián)系在了一起，所以社會、責(zé)任感也是與農(nóng)夫山泉品牌形象的一局部。贏得了眾多消費者的信任。四、企業(yè)競爭狀況分析(一)本企業(yè)在競爭中的地位1996202392023不斷遞增，每年上一個臺階。2023尖叫系列功能飲料，2023說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬9農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書主要競爭對手:娃哈哈、康師傅19874261002121居全國第一。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、10國最大、效益最好、最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。202332526%，6640康師傅:康師傅控股總部設(shè)于天津市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。自1992年研發(fā)1996于食品制造與流通事業(yè)，并連續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式10便利食品及飲品集團”。202350灣十大國際品牌前五名，康師傅品牌價值經(jīng)評定達10.66億美元。此外，康師傅控202355002023企業(yè)獎和2023年《數(shù)字商業(yè)時代》評比的10年公益創(chuàng)獎。康師傅始終視消費者全都贊譽，連續(xù)四年獲得中國食品安全年會授予“食品安全示范單位”等獎項。素，廣告上訴求“多一點，生活更安康”。202324.693217.3%的市場份額一舉成為國內(nèi)水市場的第一品牌。(三)競爭對手廣告分析娃哈哈在水廣告上承受的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。11農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書全性，“多喝水，生活更安康”，“安心喝享安康”等廣告語，在確定程度上能夠吸引留意安全安康的消費者的眼球。農(nóng)夫山泉的廣告突出“自然”與“慈善”兩個核心。在“自然”方面，農(nóng)夫山湖等形象。這些畫面牢牢抓住了現(xiàn)代工業(yè)社會里的人們對自然界的向往,對食品安引更多的消費者關(guān)注農(nóng)夫山泉，從而促進農(nóng)夫山泉的銷量。農(nóng)夫山泉的其中一條廣告語是:“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。”這句廣告語簡潔有力～它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們表達一個18山泉的水質(zhì)量是很好的最終向我們表達我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工這一觀點。符合我們常規(guī)思維，條理清楚，一步步的向遞進，簡潔有力且富有內(nèi)涵。12農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書告語既說明白產(chǎn)品的口感，同時又示意寬闊消費者，我們的水是甜的，我們是顯出了農(nóng)夫山泉和競爭對手的不同,別的品牌可以用自來水加工當?shù)V泉水買，而我們只是大自然的搬運工，農(nóng)夫山泉把自然、安康的飲用水“搬”到我們身邊的人——不是來賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。來，更顯得農(nóng)夫山泉飲用水的品質(zhì)與眾不同，得到了另一種關(guān)注和認可。農(nóng)夫山泉的廣告知求單一，向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是安康安全的，表現(xiàn)清楚，尤其是“我們只是大自然的搬運工”的廣告語，簡潔有力而富有內(nèi)涵，突出相比那，在農(nóng)夫山泉面前，康師傅不疼不癢的廣告顯得蒼白無力。五、廣告策略(一)廣告目標夫山泉品牌的認知度;大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作大學(xué)的銷售量。13農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書市場廣告策略。(三)產(chǎn)品定位策略的品位和價值觀，從而獲得他們的認同。(三)廣告知求策略廣告知求地域為焦作大學(xué)，訴求對象為焦作大學(xué)青年學(xué)生。在焦作大學(xué)進展農(nóng)自然、最時尚”的品牌形象。由于我們廣告的受眾是年青人，所以廣告的制作不能實行說教的形式，要突出特色，富有穎、創(chuàng)意，具有沖擊力。(五)廣告表現(xiàn)策略1、平面廣告廣告一:夏天，在浙江千島湖農(nóng)夫山泉水源地，一位滿頭大汗的農(nóng)民站在千島尚，嘴唇有些干，笑容滿面的伸手預(yù)備接農(nóng)夫山泉。14農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書問題，男生面帶微笑，一手拿著已經(jīng)擰開的農(nóng)夫山泉，一邊指著課本給女生講鴿子振翅欲飛，垂柳抽絲，在微風(fēng)中輕輕漂移。(注:男生要帥氣，女生要秀麗。)2、聲音廣告拉拉隊:進啦，進啦～～隊員們:嘆息哨聲響(中場休息)～其余隊員隊員:農(nóng)夫山泉～兄弟們，搶呀～隊員:哈哈哈??爽～哨聲起(隊員們上場)嘈雜的搶球聲過后，球進了，一片歡呼全體隊員:兩軍陣前，農(nóng)夫山泉，齊心協(xié)力，一往無前～報紙:在《焦作大學(xué)報》以及各社團主辦的報紙上投放廣告，可以是平面廣快速，對于焦作大學(xué)師生有很強的針對性，并且收費較低，便于保存和查閱。15農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書在各報紙要投放不同形式的廣告，以免受眾審美疲乏，感到厭煩。由于焦作大學(xué)各個報紙出版沒有規(guī)律性，所以廣告投放可以連續(xù)投放8期，這樣可以讓受眾在較長的時間跨度中多看到幾次廣告，以增加受眾對農(nóng)夫山泉的的印象。播送:在焦作大學(xué)播送站投放聲音廣告。焦作大學(xué)播送站白天三次播報，夜間生有很強的針對性;并且收費較低。2—3農(nóng)夫山泉。七、其他廣告營銷活動:1、在學(xué)校進展義賣焦作市兒童福利院。在焦作大學(xué)南校區(qū)崇學(xué)樓前進展義賣活動，義賣時要拉條幅、張貼海報大肆進展懷。量大，農(nóng)夫山泉被登載在校網(wǎng)，更具權(quán)威性，更能引起寬闊青年學(xué)生的重視。彰顯人性光輝，以情感人，提高農(nóng)夫山泉在消費者心中16的地位。2、贊助學(xué)校的文藝、體育活動焦作大學(xué)有文體活動時，會尋求贊助，這時農(nóng)夫山泉要把握時機，對他們進展面廣，參與學(xué)生多，影響力大，極具廣告宣傳意義。3、促銷70%的人屬于沖動型購置，在去超市之前不會氣息，一點一滴的擴大農(nóng)夫山泉的影響。八、完畢語為了進展本次廣告籌劃活動，我進展了大量的調(diào)查，查閱了很多資料，歷時兩由于本人水平有限，本次籌劃還存在著很多漏洞，還請教師批判指正?！?7明。曉看紅型號,制造廠家額定功率,KW,560額定電壓,V,400額定電流,A,1010額定頻率,Hz,50額定轉(zhuǎn)速,r/min,1500功率因數(shù)0.8,滯后,勵磁電流,A,2勵磁電壓,V,40定子繞組接線Y0冷卻方式風(fēng)冷絕緣等級H18蓄電池容量,Ah,921型號額定功率,KW,628額定轉(zhuǎn)速,r/min,1500起動方式24V燃油消耗,L,h,保護與報警定值與結(jié)果保護與報警定值與結(jié)果過載大于110%報警～120%5秒跳閘出口電壓高卸載大于108%短路200%～0.0885%電流不平衡不平衡110%30%～1010%8%～0.5110%115%～585%21V