農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書

農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書廣告籌劃書消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度;大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作大學(xué)的銷售量。資料和權(quán)威資料。班級(jí):姓名:學(xué)號(hào):1目錄一、前言三、產(chǎn)品分析(一)產(chǎn)品特征分析(二)產(chǎn)品品牌形象分析四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(一)本企(一)廣告目標(biāo)2前言一刻也離不開水，水的質(zhì)量打算了生命的質(zhì)量。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人類改造自然的同時(shí)也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，們不禁要問(wèn),哪里還有干凈的水。生命的質(zhì)量變得沒有保證，人類越來(lái)越缺乏安全感。人們對(duì)水的擔(dān)憂提升到了一個(gè)前所未有的高度。人們迫切需要安康、安全的水告宣傳?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人以回歸大自然、擁抱大自然的驚奇聯(lián)想。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)自然界的向往,對(duì)給人留下了自然、綠色的印象。農(nóng)夫山泉自然礦泉水作為中國(guó)知名品牌，具有相當(dāng)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，但礦泉水市自然水廣告籌劃書。二、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查(一)營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀因素分析3農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對(duì)安康的水的需求越來(lái)越大。市場(chǎng)上的飲用水品牌競(jìng)相社會(huì)的整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向，因此對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)的開拓必需不懈努力。2、微觀因素分析農(nóng)夫山泉消滅較早，品牌的塑造已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒?，在?dāng)今的水市場(chǎng)上已然具有山泉將來(lái)的前景一片光明。4農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書3、市場(chǎng)概況分析48.9%的人寵愛礦泉水，有2021%用不了多久，純潔水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。目前，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、為主導(dǎo)的一線70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);地方品牌利用本地優(yōu)勢(shì)，樂觀整合渠道，以大桶水為切入端包裝水市場(chǎng)進(jìn)展“洗牌”，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)整體進(jìn)入“火爆對(duì)拼”時(shí)期。54、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)農(nóng)夫山泉實(shí)力雄厚，品牌美譽(yù)度高，價(jià)格適中，有著固定的消費(fèi)人群，在錯(cuò)綜據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示:飲料消費(fèi)方式漸漸變化。從隨機(jī)購(gòu)置、少量購(gòu)置、零星購(gòu)購(gòu)置飲料的內(nèi)在因素。解渴、口感、有養(yǎng)分是消費(fèi)者打算購(gòu)置飲料的三大特性因素，價(jià)格仍是打算消費(fèi)者購(gòu)置飲料的重要經(jīng)濟(jì)因素。飲料特性打算購(gòu)置飲料的品度、忠誠(chéng)度和偏愛度。廣告成為飲料市場(chǎng)拓展、飲料品牌成名的重要的關(guān)鍵性因素。直白、幽默、趣味性、時(shí)尚和具有親和力的飲料廣告更加吸引消費(fèi)者眼球。18—2310006農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。通過(guò)對(duì)大學(xué)生的調(diào)一方面，年輕人都比較愛運(yùn)動(dòng)，所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)和解渴兩方面的宣傳。通過(guò)對(duì)校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有一消費(fèi)目的不是很明確，或是對(duì)農(nóng)夫山泉的的理念不了解，喝水僅僅是一種物理需潮流，型獨(dú)特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。農(nóng)夫山泉的現(xiàn)有消費(fèi)者涵蓋了各個(gè)年齡段的人群，而面對(duì)群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)要。而如今農(nóng)夫山泉的主要消費(fèi)群體，也就是年輕一族，他們不斷承受著的觀用時(shí)尚潮流的觀7農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書在的邊緣消費(fèi)者。三、產(chǎn)品分析(一)產(chǎn)品特征分析農(nóng)夫山泉選取自然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了pH7.3?，0.5，呈自然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源，即浙江千島本質(zhì),保證水源自然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉三大理念:環(huán)保、自然、安康。(二)產(chǎn)品品牌形象分析農(nóng)夫山泉堅(jiān)持環(huán)保、安康和自然的三大理念，宣傳“我們只做大自然的搬運(yùn)可以信任的飲用水。2023“停頓生產(chǎn)純潔水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)自然水”的理念站穩(wěn)了腳跟，回?fù)袅烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻品的質(zhì)量確保了農(nóng)夫山泉為消費(fèi)者提高安康的生活，農(nóng)夫山泉是安康生活的一部分。所以安康是農(nóng)夫山泉品牌形象的一局部。8農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書2023賽到國(guó)內(nèi)乒乓球擂臺(tái)賽，都留下了農(nóng)夫山泉的腳印。2023申奧的主題開展了富有影響力的的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)。2023會(huì)指定“榮譽(yù)贊助商”。全部的這些都將農(nóng)夫山泉與社會(huì)、公益等詞聯(lián)系在了一起，所以社會(huì)、責(zé)任感也是與農(nóng)夫山泉品牌形象的一局部。贏得了眾多消費(fèi)者的信任。四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(一)本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位1996202392023不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。2023尖叫系列功能飲料，2023說(shuō)是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)9農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈、康師傅19874261002121居全國(guó)第一。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、10國(guó)最大、效益最好、最具進(jìn)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。202332526%，6640康師傅:康師傅控股總部設(shè)于天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。自1992年研發(fā)1996于食品制造與流通事業(yè)，并連續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式10便利食品及飲品集團(tuán)”。202350灣十大國(guó)際品牌前五名，康師傅品牌價(jià)值經(jīng)評(píng)定達(dá)10.66億美元。此外，康師傅控202355002023企業(yè)獎(jiǎng)和2023年《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》評(píng)比的10年公益創(chuàng)獎(jiǎng)。康師傅始終視消費(fèi)者全都贊譽(yù)，連續(xù)四年獲得中國(guó)食品安全年會(huì)授予“食品安全示范單位”等獎(jiǎng)項(xiàng)。素，廣告上訴求“多一點(diǎn)，生活更安康”。202324.693217.3%的市場(chǎng)份額一舉成為國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)的第一品牌。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析娃哈哈在水廣告上承受的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的線，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。11農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書全性，“多喝水，生活更安康”，“安心喝享安康”等廣告語(yǔ)，在確定程度上能夠吸引留意安全安康的消費(fèi)者的眼球。農(nóng)夫山泉的廣告突出“自然”與“慈善”兩個(gè)核心。在“自然”方面，農(nóng)夫山湖等形象。這些畫面牢牢抓住了現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)里的人們對(duì)自然界的向往,對(duì)食品安引更多的消費(fèi)者關(guān)注農(nóng)夫山泉，從而促進(jìn)農(nóng)夫山泉的銷量。農(nóng)夫山泉的其中一條廣告語(yǔ)是:“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！边@句廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔有力～它通過(guò)一杯水，水的倒入與更換，向我們表達(dá)一個(gè)18山泉的水質(zhì)量是很好的最終向我們表達(dá)我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工這一觀點(diǎn)。符合我們常規(guī)思維，條理清楚，一步步的向遞進(jìn)，簡(jiǎn)潔有力且富有內(nèi)涵。12農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書告語(yǔ)既說(shuō)明白產(chǎn)品的口感，同時(shí)又示意寬闊消費(fèi)者，我們的水是甜的，我們是顯出了農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同,別的品牌可以用自來(lái)水加工當(dāng)?shù)V泉水買，而我們只是大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉把自然、安康的飲用水“搬”到我們身邊的人——不是來(lái)賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。來(lái)，更顯得農(nóng)夫山泉飲用水的品質(zhì)與眾不同，得到了另一種關(guān)注和認(rèn)可。農(nóng)夫山泉的廣告知求單一，向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是安康安全的，表現(xiàn)清楚，尤其是“我們只是大自然的搬運(yùn)工”的廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)潔有力而富有內(nèi)涵，突出相比那，在農(nóng)夫山泉面前，康師傅不疼不癢的廣告顯得蒼白無(wú)力。五、廣告策略(一)廣告目標(biāo)夫山泉品牌的認(rèn)知度;大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作大學(xué)的銷售量。13農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書市場(chǎng)廣告策略。(三)產(chǎn)品定位策略的品位和價(jià)值觀，從而獲得他們的認(rèn)同。(三)廣告知求策略廣告知求地域?yàn)榻棺鞔髮W(xué)，訴求對(duì)象為焦作大學(xué)青年學(xué)生。在焦作大學(xué)進(jìn)展農(nóng)自然、最時(shí)尚”的品牌形象。由于我們廣告的受眾是年青人，所以廣告的制作不能實(shí)行說(shuō)教的形式，要突出特色，富有穎、創(chuàng)意，具有沖擊力。(五)廣告表現(xiàn)策略1、平面廣告廣告一:夏天，在浙江千島湖農(nóng)夫山泉水源地，一位滿頭大汗的農(nóng)民站在千島尚，嘴唇有些干，笑容滿面的伸手預(yù)備接農(nóng)夫山泉。14農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書問(wèn)題，男生面帶微笑，一手拿著已經(jīng)擰開的農(nóng)夫山泉，一邊指著課本給女生講鴿子振翅欲飛，垂柳抽絲，在微風(fēng)中輕輕漂移。(注:男生要帥氣，女生要秀麗。)2、聲音廣告拉拉隊(duì):進(jìn)啦，進(jìn)啦～～隊(duì)員們:嘆息哨聲響(中場(chǎng)休息)～其余隊(duì)員隊(duì)員:農(nóng)夫山泉～兄弟們，搶呀～隊(duì)員:哈哈哈??爽～哨聲起(隊(duì)員們上場(chǎng))嘈雜的搶球聲過(guò)后，球進(jìn)了，一片歡呼全體隊(duì)員:兩軍陣前，農(nóng)夫山泉，齊心協(xié)力，一往無(wú)前～報(bào)紙:在《焦作大學(xué)報(bào)》以及各社團(tuán)主辦的報(bào)紙上投放廣告，可以是平面廣快速，對(duì)于焦作大學(xué)師生有很強(qiáng)的針對(duì)性，并且收費(fèi)較低，便于保存和查閱。15農(nóng)夫山泉飲用自然水廣告籌劃書在各報(bào)紙要投放不同形式的廣告，以免受眾審美疲乏，感到厭煩。由于焦作大學(xué)各個(gè)報(bào)紙出版沒有規(guī)律性，所以廣告投放可以連續(xù)投放8期，這樣可以讓受眾在較長(zhǎng)的時(shí)間跨度中多看到幾次廣告，以增加受眾對(duì)農(nóng)夫山泉的的印象。播送:在焦作大學(xué)播送站投放聲音廣告。焦作大學(xué)播送站白天三次播報(bào)，夜間生有很強(qiáng)的針對(duì)性;并且收費(fèi)較低。2—3農(nóng)夫山泉。七、其他廣告營(yíng)銷活動(dòng):1、在學(xué)校進(jìn)展義賣焦作市兒童福利院。在焦作大學(xué)南校區(qū)崇學(xué)樓前進(jìn)展義賣活動(dòng)，義賣時(shí)要拉條幅、張貼海報(bào)大肆進(jìn)展懷。量大，農(nóng)夫山泉被登載在校網(wǎng)，更具權(quán)威性，更能引起寬闊青年學(xué)生的重視。彰顯人性光輝，以情感人，提高農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中16的地位。2、贊助學(xué)校的文藝、體育活動(dòng)焦作大學(xué)有文體活動(dòng)時(shí)，會(huì)尋求贊助，這時(shí)農(nóng)夫山泉要把握時(shí)機(jī)，對(duì)他們進(jìn)展面廣，參與學(xué)生多，影響力大，極具廣告宣傳意義。3、促銷70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)置，在去超市之前不會(huì)氣息，一點(diǎn)一滴的擴(kuò)大農(nóng)夫山泉的影響。八、完畢語(yǔ)為了進(jìn)展本次廣告籌劃活動(dòng)，我進(jìn)展了大量的調(diào)查，查閱了很多資料，歷時(shí)兩由于本人水平有限，本次籌劃還存在著很多漏洞，還請(qǐng)教師批判指正?！?7明。曉看紅型號(hào),制造廠家額定功率,KW,560額定電壓,V,400額定電流,A,1010額定頻率,Hz,50額定轉(zhuǎn)速,r/min,1500功率因數(shù)0.8,滯后,勵(lì)磁電流,A,2勵(lì)磁電壓,V,40定子繞組接線Y0冷卻方式風(fēng)冷絕緣等級(jí)H18蓄電池容量,Ah,921型號(hào)額定功率,KW,628額定轉(zhuǎn)速,r/min,1500起動(dòng)方式24V燃油消耗,L,h,保護(hù)與報(bào)警定值與結(jié)果保護(hù)與報(bào)警定值與結(jié)果過(guò)載大于110%報(bào)警～120%5秒跳閘出口電壓高卸載大于108%短路200%～0.0885%電流不平衡不平衡110%30%～1010%8%～0.5110%115%～585%21V