公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

XXXXXXXXXXXXXX公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（～）08月目錄20467_WPSOffice_Level1一、戰(zhàn)略環(huán)境分析 3（一）外部環(huán)境 3（二）內(nèi)部條件 4（三）SWOT分析 5二、戰(zhàn)略定位 6（一）板塊內(nèi)部定位 6（二）公司市場定位 6（三）總體思路 6三、戰(zhàn)略目的 7（一）經(jīng)營性目的 7（二）成長性目的 7四、發(fā)展方略 10（一）業(yè)務(wù)領(lǐng)域方略 10（二）業(yè)務(wù)規(guī)劃方略 11（三）地區(qū)方略 11（四）人才方略 11（五）創(chuàng)新方略 12五、戰(zhàn)略方法 12（一）法人治理 12（二）人才保障 13（三）資金保障 13（四）招商運行 14（五）品牌經(jīng)營 14（六）公共關(guān)系維護 15（七）制度管理 15（八）公司文化 15（九）激勵機制 16六、風險管控 16（一）業(yè)務(wù)風險及應(yīng)對 16（二）財務(wù)風險及應(yīng)對 17（三）人才風險及應(yīng)對 17（四）質(zhì)量風險及應(yīng)對 17（五）成本風險及應(yīng)對 18（六）政策風險及應(yīng)對 18

一、戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）外部環(huán)境1、經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)在我國宏觀經(jīng)濟運行總體基本平穩(wěn)，經(jīng)濟增加保持在合理區(qū)間，GDP同比增加6.9%，超出了預(yù)期，中國經(jīng)濟形勢仍然延續(xù)過去幾年穩(wěn)中向好、穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)濟質(zhì)量上升，經(jīng)濟構(gòu)造優(yōu)化?！笆濉逼陂g，廣西經(jīng)濟增加速度總體上略高于全國平均，整體穩(wěn)中向好，并且含有加速發(fā)展的主動因素，廣西城鄉(xiāng)化建設(shè)將為中長久發(fā)展凝聚潛力，將發(fā)明大量的投資需求和消費需求，為公司發(fā)展提供不停的新機遇?？傮w而言，對將來五年內(nèi)的宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢可持謹慎樂觀態(tài)度。2、政策環(huán)境自中央明確大力推動城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，推動新型城鄉(xiāng)化建設(shè)，國家及地方政府就相繼出臺系列政策方法，支持增進特色小鎮(zhèn)建設(shè)及經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，激勵以產(chǎn)業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)、體育基地、美麗鄉(xiāng)村、田園綜合體為有效載體，兼顧特色文化、特色功效和特色建筑，打造特色產(chǎn)業(yè)集群。有關(guān)政策的出臺有助于增進旅游、農(nóng)業(yè)、體育、建筑、養(yǎng)老、文化等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、行業(yè)環(huán)境 （1）房地產(chǎn)行業(yè)近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，增進了國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，成為了國家經(jīng)濟的支柱性行業(yè)，將來房地產(chǎn)行業(yè)將轉(zhuǎn)型升級，隨著新型城鄉(xiāng)化建設(shè)的大力推動，國家對旅游、文化、養(yǎng)老服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的支持，旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、產(chǎn)城融合等多樣特色化業(yè)態(tài)受到行業(yè)的關(guān)注與發(fā)展。（2）旅游行業(yè)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，居民消費水平的提高，旅游消費已成為一種剛需，旅游形式由觀光旅游向休閑旅游、鄉(xiāng)村旅游和度假旅游轉(zhuǎn)變，旅游目的增加了休閑的需求，目的地轉(zhuǎn)向都市周邊、自然山水、農(nóng)家樂園和休閑文化主題公園等，出行方式中散客、家庭自助式、自駕游的比例大大增加，開始超出團體方式，以中短距離旅游為主，大眾旅游時代將全方面來臨。（二）內(nèi)部條件1、法人治理xxxx成立于9月7日，由xxxxx有限公司獨資成立，注冊資本金5000萬元，屬于xxx集團投資開發(fā)板塊下屬三級公司。公司架構(gòu)涉及股東、董事會、監(jiān)事、經(jīng)營層，設(shè)有綜合管理部、工程技術(shù)管理部、營銷管理部、成本管理部和財務(wù)管理部五個職能部門，公司機構(gòu)設(shè)立以下圖：公司組織架構(gòu)圖2、業(yè)務(wù)經(jīng)營公司重要業(yè)務(wù)范疇涉及：對旅游業(yè)的投資；旅游項目開發(fā)；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營；商品房交易、居間；建筑工程，園林綠化工程；道路旅客運輸；旅游項目宣傳策劃；展覽展示服務(wù)等。公司擬開發(fā)的項目為“xxxxx”項目，位于xxxxx，項目總體規(guī)劃占地面積約5250畝，計劃分3期開發(fā)建設(shè)，其中一期占地約288畝。公司為項目實施運作而成立，跟蹤項目已2年，始終處在前期籌辦未進入實操階段，現(xiàn)在項目一期土地即將進入招拍掛程序，即將正式開工建設(shè)。3、財務(wù)狀況截止7月底公司資產(chǎn)總額約xx萬元，負債xx萬元。其中貨幣資金xx萬元，重要為注冊資本金xx萬元和員工專項基金xx萬元等；累計完畢投資額xxx萬元，其中涉及支付征地墊付款xxx萬元、項目投資履約確保金xxx萬元、水庫租金xxx萬元、工程前期費用xxx萬元及其它管理費用等支出。因公司項目未開工始終處在前期工作階段，未展開銷售工作，暫無營收和利潤。4、人力資源現(xiàn)在公司現(xiàn)有員工22人，其中高層3人，中層8人，基層員工11人，含有中高級職稱13人、專業(yè)技術(shù)資格證書5人。專業(yè)范疇覆蓋項目管理、工程管理、成本管理、營銷管理、財務(wù)管理等方面，基本能支撐公司項現(xiàn)在期運作。隨著項目的推動實施，將來業(yè)務(wù)類型的增加，現(xiàn)有人員無法滿足公司發(fā)展的需求，人才培養(yǎng)和引進仍是公司發(fā)展的首要任務(wù)。存在問題實質(zhì)性項目未落地公司成立2年來未有項目正式啟動，無法磨練隊伍吸取項目經(jīng)驗，財務(wù)未能產(chǎn)生現(xiàn)金流，制約公司發(fā)展。團體建設(shè)還需加強現(xiàn)在公司各部門人員配備尚不齊全，人才流失率高，團體不穩(wěn)定，缺少專業(yè)人才，現(xiàn)有人員專業(yè)知識和能力還需提高，團體協(xié)作需進一步磨合，統(tǒng)一思想，增強團體綜合實力。資金狀況不佳，融資能力有待提高公司現(xiàn)有資產(chǎn)有限，負債量大，對拓展新業(yè)務(wù)有一定妨礙，擬通過多個融資方式增強資金儲藏和造血能力。（4）流程和制度體系尚未建立，組織效率低。公司成立年限不長，尚未建立起原則化的工作流程和制度體系，且公司人員構(gòu)成多元化，工作方式存在一定差別性，磨合度有待提高，需建立流程制度體系打破壁壘減少內(nèi)部溝通障礙，提高組織效率。（三）SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W1、公司立足于xx集團管控背景，xx在市場上有一定品牌影響力和資源優(yōu)勢；2、集團本身擁有建筑設(shè)計和施工總承包創(chuàng)優(yōu)技術(shù)，可為打造精品項目提供有力支持；3、公司以打造特色小鎮(zhèn)項目為主營業(yè)務(wù)，符合政策導(dǎo)向及行業(yè)發(fā)展需求；4、公司開發(fā)的首個項目含有優(yōu)質(zhì)的自然和環(huán)境資源，并得到各級政府部門的高度重視；1、公司缺少旅游項目開發(fā)運行管理經(jīng)驗；2、人才構(gòu)造不全，部分缺少實際項目操作經(jīng)驗，團體協(xié)作需要磨合；3、公司資金實力有限，融資渠道局限；4、公司開發(fā)的首個項目土地遲遲未獲取，不擬定性影響目的實現(xiàn)和市場的開拓；5、公共關(guān)系資源的拓展和運用有待進一步加強。機會O威脅T1、武鳴撤縣設(shè)區(qū)，歸屬南寧市范疇；2、新型城鄉(xiāng)化有助于房地產(chǎn)行業(yè)進一步發(fā)展；3、項目處在武鳴區(qū)伊嶺旅游帶，已初步形成游線集中效應(yīng)；4、邕武路將進行改造擴建，武鳴地鐵修通、公交直達，構(gòu)成立體交通網(wǎng)；5、別墅產(chǎn)品供應(yīng)量逐步減少，市場需求需釋放。1、旅游地產(chǎn)項目眾多，挑戰(zhàn)競爭較大；2、大房企更獲市場青睞，經(jīng)驗豐富、實力強，有一定客群基礎(chǔ)；3、房地產(chǎn)開發(fā)成本增加，行業(yè)進入中低利潤，項目收益緊縮；4、南寧周邊大規(guī)模優(yōu)質(zhì)土地稀缺，武鳴成為熱土，眾多大公司競相入駐。公司成立2年，仍處在項現(xiàn)在期籌辦階段，項目操作運行經(jīng)驗局限性，需不停探尋探索、學習積累，公司在發(fā)揮本身優(yōu)勢的同時，需加強彌補局限性，借助市場機遇，迎接行業(yè)挑戰(zhàn)，以“xxx項目”為切入點，磨練隊伍，積累經(jīng)驗，建立可復(fù)制的旅游項目運行模式，主動開拓市場，實現(xiàn)公司長效可持續(xù)發(fā)展。二、戰(zhàn)略定位（一）板塊內(nèi)部定位旅游產(chǎn)業(yè)運行執(zhí)行者釋義：承接投資板塊旅游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)、建設(shè)和運行功效，整合板塊內(nèi)外部資源，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)，助力板塊主營業(yè)務(wù)升級并提供穩(wěn)定現(xiàn)金流。（二）公司市場定位全國出名、廣西一流的旅游產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商釋義：開發(fā)、建設(shè)和運行特色旅游綜合體，為廣大消費者提供品質(zhì)化的旅游產(chǎn)品及旅游服務(wù)，并為有關(guān)公司提供旅游產(chǎn)業(yè)策劃、旅游產(chǎn)業(yè)運行服務(wù)，成為締造抱負居住、旅游新方式、引領(lǐng)生活新方式的旅游產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。（三）總體思路堅持做精做強，適度擴張，差別化競爭的總體發(fā)展思路。深耕細作南國鄉(xiāng)村項目，哺育開發(fā)運行優(yōu)勢，積累資源，樹立品牌形象，打響出名度；以南國鄉(xiāng)村項目為戰(zhàn)略支點適時涉足農(nóng)業(yè)、園林綠化、頤養(yǎng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展；以南國鄉(xiāng)村項目為藍本進行全復(fù)制或部分復(fù)制以實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。三、戰(zhàn)略目的（一）經(jīng)營性目的1、營收性目的單位：萬元年份累計銷售收入xxxxxx運行收入0xxxxx營業(yè)收入累計xxxxxx闡明：（1）一期銷售物業(yè)總收入約12.8億元，其中農(nóng)房銷售收入10.05億元，特色風情小鎮(zhèn)銷售收入1.75億元，生態(tài)園銷售收入1.02億元。（2）二期物業(yè)預(yù)計從開始獲得銷售收入2.2億元。（3）運行收入重要涉及一期主題酒店、別墅酒店的運行收入，博物館、水上樂園的門票收入和一期園區(qū)餐飲收入等。2、利潤目的單位：萬元年份累計銷售凈利潤2535312029253120292514625運行凈利潤0-37195507701123-1276營業(yè)凈利潤累計2535-59934753890404813349闡明：營業(yè)利潤根據(jù)項目銷售、運行凈利率計算。（二）成長性目的1、開發(fā)建設(shè)目的將來五年公司計劃重要運作xx項目，其中：10月—5月重要運作項目一期，占地面積約288畝，開發(fā)體量合約18.2萬平方米；6月開始運作項目二期，建設(shè)周期2.5年，占地面積約250畝，開發(fā)體量合約17萬平方米。具體每年的開發(fā)建設(shè)目的以下：單位：萬平方米年份開發(fā)一期一、二期開發(fā)二期累計開發(fā)建設(shè)目的4.56.310.47735.2闡明：建設(shè)1.1期博物館、入口廣場和廣西園；建設(shè)1.2期農(nóng)房集市、西南園和東南園；1.3、1.4期主題酒店、農(nóng)房酒店、將來園、生態(tài)園竣工，同時開始二期建設(shè)。2、投資能力根據(jù)公司將來五年項目的運行計劃、開發(fā)目的和產(chǎn)品定位，預(yù)估到總投資額約為21.1億元，每年投資狀況以下：年份投資額（萬元）投資科目25942項目一期50%土地款、1.1期開發(fā)成本和工程建設(shè)費用32404項目1.2期開發(fā)成本、工程建設(shè)費用、土地流轉(zhuǎn)費用和運行投入62756項目二期50%土地款及契稅、1.3、1.4及部分二期開發(fā)成本、工程建設(shè)費、土地流轉(zhuǎn)費用和運行投入51016項目二期50%土地款、二期開發(fā)成本和工程建設(shè)費和運行投入39003項目二期開發(fā)成本和工程建設(shè)費和運行投入累計2111213、籌融資能力公司運用自有資源，通過項目貸款、員工基金、專項資金、增資擴股等融資方式進行籌融資，將來五年籌融資目的以下：年份籌融資額（萬元）融資方式17000增資擴股融入7000萬元，旅游開發(fā)貸款10000萬元13000自持一期旅游物業(yè)抵押貸款1億元，特色小鎮(zhèn)政策資金扶持3000萬11000員工基金募資用于二期項目8000萬，投資板塊結(jié)算中心借入資金.3000萬元10000旅游開發(fā)貸款10000萬元10000自持二期旅游物業(yè)抵押貸款累計610004、項目孵化目的依靠xx項目資源和開發(fā)經(jīng)驗，復(fù)制及孵化含有持續(xù)性的經(jīng)營項目：5、招商運行目的考慮從單一的地產(chǎn)盈利模式向旅游資源開發(fā)和后期物業(yè)持續(xù)經(jīng)營獲利的多元化盈利模式轉(zhuǎn)變，通過引進多元化運行主體來完畢招商目的。招商運行一體化團體建設(shè)以及資源整合也是公司將來發(fā)展的重要思路。根據(jù)招商對象和業(yè)務(wù)的不同，采用不同形式對外合作，涉及但不限于：合作投資、互相持股、利潤分紅、分成抽點、成果轉(zhuǎn)化等。6、人才目的根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)估，五年后，公司開發(fā)面積總共達35萬平方米，年均開發(fā)銷售面積約7萬平方米，涉及項目管理、工程管理、銷售管理、招商運行及后臺支持服務(wù)人員預(yù)計達50人左右。單位：人年份人才數(shù)量2535404550根據(jù)公司規(guī)劃的發(fā)展業(yè)務(wù)，園區(qū)開始進入招商和旅游運行期，人才構(gòu)造涉及酒店、農(nóng)業(yè)、餐飲管理、后勤等多類型人才，各層級構(gòu)造的數(shù)量根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展狀況進行配備。四、發(fā)展方略（一）業(yè)務(wù)領(lǐng)域方略1、以旅游產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)，做精做強旅游地產(chǎn)，以地產(chǎn)反哺旅游開發(fā)，將南國鄉(xiāng)村“地產(chǎn)+旅游+產(chǎn)業(yè)+服務(wù)”模式進行復(fù)制推廣，打造多個旅游特色小鎮(zhèn)。（1）完畢xx一期農(nóng)房博覽園建設(shè)，完畢一期商業(yè)、酒店、旅游招商和運行。（2）完畢二期農(nóng)房博覽園土地收儲，完畢農(nóng)業(yè)觀光園、民族體育園、親子綠樂園的土地租用，開發(fā)農(nóng)業(yè)觀光園、親子綠樂園等旅游項目，重點分項完畢招商和運行。（3）總結(jié)提煉xx“旅游+地產(chǎn)”模式，并進行項目的全復(fù)制或根據(jù)地塊自有特色進行部分功效板塊的復(fù)制。2、涉足農(nóng)業(yè)、餐飲、園林綠化、頤養(yǎng)業(yè)務(wù)等，發(fā)明穩(wěn)定現(xiàn)金流。（1）以農(nóng)業(yè)觀光園為依靠，發(fā)展農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，聯(lián)合華建公司建設(shè)“那園綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”供銷平臺，實現(xiàn)園區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的自產(chǎn)自銷，并整合廣西特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，創(chuàng)立“xx”農(nóng)產(chǎn)品品牌。（2）以xxx項目為依靠，成立餐飲公司，經(jīng)營農(nóng)家樂、特色餐館等餐飲業(yè)務(wù)；成立園林綠化公司或事業(yè)部，發(fā)展園林綠化業(yè)務(wù)，主營苗圃種植、銷售。（3）打造社區(qū)養(yǎng)老產(chǎn)品，通過構(gòu)建專業(yè)高效的醫(yī)療健康服務(wù)、舒適周到的居家生活服務(wù)、豐富多彩的交流活動服務(wù)、精巧全方面的文化教育服務(wù)“四服”體系建立創(chuàng)新養(yǎng)老模式。3、以南國鄉(xiāng)村項目為范本，進行管理輸出。通過xxx項目樹立品牌形象，總結(jié)提高南國鄉(xiāng)村開發(fā)運行模式，為其它有關(guān)公司或項目提供策劃、開發(fā)、建設(shè)、運行等管理輸出。業(yè)務(wù)規(guī)劃方略主營南國鄉(xiāng)村，一期3年，二期2.5年，穿插運行旅游配套項目。—（起步期）重要運行xxx項目一期，打造旅游地產(chǎn)成功的運行模式和盈利模式，培養(yǎng)精英團體，打基礎(chǔ)累經(jīng)驗，提高出名度；適機發(fā)展食、住、農(nóng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，拓張業(yè)務(wù)類型?！òl(fā)展期）項目一期建設(shè)靠近尾聲，獲得預(yù)期回報，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)運行步入正軌；獲得南國鄉(xiāng)村項目二期土地，復(fù)制成功模式，開展二期建設(shè)，實現(xiàn)快速良性發(fā)展，公司品牌在全區(qū)含有較高出名度。地區(qū)方略深扎南寧市場，以南寧為核心發(fā)展區(qū)域，并輻射至廣西其它自然景觀優(yōu)質(zhì)、水資源豐富、文化氣息濃郁或經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿^好的宜居、宜游都市，如桂林、柳州、崇左、欽州、北海、防城港等，待發(fā)展成熟后可擴展廣西周邊省份，但戰(zhàn)略期內(nèi)仍以廣西區(qū)內(nèi)為重點發(fā)展區(qū)域。人才方略內(nèi)部培養(yǎng)和外聘招聘并重，以高級復(fù)合型人才及技術(shù)型人才為核心，在運作南國鄉(xiāng)村項目過程中培養(yǎng)一支含有產(chǎn)品研發(fā)、建設(shè)、銷售、招商、運行能力的優(yōu)秀隊伍，并提供完善的考核、激勵和選拔晉升機制；構(gòu)建人才儲藏信息系統(tǒng)，能及時應(yīng)對人才的急用、選用需求；建立完善的培訓體系，重視人才的哺育和能力的發(fā)展。（五）創(chuàng)新方略1、拿地創(chuàng)新方略：以特色小鎮(zhèn)或產(chǎn)業(yè)捆綁方式低價獲取土地，進行項目的有效復(fù)制。2、產(chǎn)品創(chuàng)新方略：新農(nóng)房博覽園在空間肌理、空間營造、建筑風格、建筑立面、科技應(yīng)用等方面進行了全方面創(chuàng)新，以此作為公司核心產(chǎn)品，并進行原則化，結(jié)合養(yǎng)老需求、旅游需求、居住抱負等研發(fā)高層、公寓等，豐富產(chǎn)品線，根據(jù)不同項目的自然風貌、地區(qū)文化、周邊配套等打造尺度宜人的建筑和空間,滿足不同人群混合使用需求,營造充滿活力的生活氛圍，變化傳統(tǒng)生活方式，提供符合當代人生活的人居空間。3、模式創(chuàng)新方略：以xxx為標桿，提煉旅游小鎮(zhèn)模式，注入服務(wù)優(yōu)先、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入思想，形成那園公司獨特又可復(fù)制的小鎮(zhèn)開發(fā)模式。五、戰(zhàn)略方法（一）法人治理在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，視業(yè)務(wù)具體發(fā)展狀況，通過參/控股的方式，有選擇性地引入外部合作者，首先擴充資金實力，首先吸取項目運行管理經(jīng)驗，適機成立酒店公司、農(nóng)業(yè)公司、餐飲公司等專業(yè)機構(gòu)，形成關(guān)聯(lián)服務(wù)涵蓋面廣、專業(yè)服務(wù)能力強的機構(gòu)系統(tǒng)。公司將來板塊圖以下所示：公司發(fā)展板塊圖為了適應(yīng)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，公司將建立健全組織架構(gòu)，以那園公司為總部，設(shè)立對應(yīng)的職能部門，統(tǒng)籌管理公司旗下各大業(yè)務(wù)線。（二）人才保障1、人才引進——專業(yè)獵頭服務(wù)機構(gòu)、熟人推薦?！ㄟ^項目合作“挖”成熟人才?！獏⒓尤瞬沤涣?、公司招聘會。——集團、板塊內(nèi)部培養(yǎng)提高?！ㄟ^媒體渠道，如招聘網(wǎng)站、微信宣傳、廣告宣傳等。2、人才培養(yǎng)——運用公司本身項目培養(yǎng)人才，積累豐富經(jīng)驗?！槍Σ煌瑢I(yè)種類，加強有關(guān)知識培訓，發(fā)明提供培訓機會?！訌妼ν饪疾鞂W習，吸取借鑒成功項目經(jīng)驗。（三）資金保障1、銀行項目開發(fā)貸款在獲取項目土地后，通過土地抵押貸款、在建工程貸款等獲取銀行方面的資金支持。2、銀行抵押貸款一期開發(fā)完畢后形成自持旅游物業(yè)固定資產(chǎn)，可用于抵押向銀行申請旅游開發(fā)貸款。3、銷售回款通過項目一期農(nóng)房內(nèi)部認購及對外市場銷售獲得資金回籠。4、拓展其它融資方式對外拓展融資途徑涉及員工專項基金、施工方墊資、引入項目合作方、增資擴股等。5、板塊資金結(jié)算中心借款通過投資開發(fā)板塊資金結(jié)算中心平臺借款，緩和短期資金需求。6、政策資金貼合特色小鎮(zhèn)建設(shè)、文化產(chǎn)業(yè)項目、農(nóng)產(chǎn)業(yè)項目等特色產(chǎn)業(yè)，爭取申請專項資金扶持。（四）招商運行針對公司項目的招商運行目的，擬采用的招商方式涉及：1、自主招商——由公司自行組建招商團體，擬定招商目的和業(yè)務(wù)，洽談引進有關(guān)產(chǎn)業(yè)商家；2、委托招商——采用“外包”方法，一是委托招商機構(gòu)招商；二是委托商業(yè)機構(gòu)招商；3、加盟商業(yè)——采用加盟形式，導(dǎo)入連鎖商業(yè)，可自持經(jīng)營；4、獨立經(jīng)營——根據(jù)產(chǎn)業(yè)需求，成立有關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營公司，獨立經(jīng)營如餐飲、加工、娛樂項目等；5、對外招商公布會——對外舉辦招商公布會，吸引社會商業(yè)進駐。（五）品牌經(jīng)營1、品牌形象（1）都市形象打造“高端定位、休閑宜居、回歸自然、夢想家園”都市形象。（2）文化形象創(chuàng)立“特色小鎮(zhèn)、民族精髓、鄉(xiāng)野文化、農(nóng)房樣板、技術(shù)創(chuàng)新”的文化形象。（3）品質(zhì)形象筑造“品質(zhì)至上、質(zhì)量卓越、百年傳承的建筑文物”的品質(zhì)形象。2、品牌營銷方法（1）通過精品進行品牌營銷。將建設(shè)和運行的項目打造為精品，通過精品展覽、展示、體驗等形式同時推廣，擴大產(chǎn)品的認知度。（2）依靠華藍集團平臺進行品牌營銷。以華藍集團的品牌名譽引領(lǐng)公司品牌的發(fā)展，推動公司品牌影響力的快速提高。（3）運用新聞媒體進行品牌營銷。運用官方媒體、網(wǎng)絡(luò)推介、行業(yè)廣告等渠道宣傳公司投資建設(shè)或運行服務(wù)的項目，呈現(xiàn)公司運行實力和品牌形象。（4）通過活動推廣進行品牌營銷。介入重大社會活動或整合有效資源策劃活動，以活動為載體，使公司獲得品牌的提高。如武鳴三月三活動、民歌節(jié)分會場、精確扶貧活動等。（六）公共關(guān)系維護運用華藍集團關(guān)系網(wǎng)及板塊本身資源關(guān)系，主動開展公關(guān)工作，重視加強各級政府、市政單位、金融機構(gòu)、行業(yè)伙伴、關(guān)聯(lián)公司、新聞媒介等單位的公共關(guān)系維護，以誠為信，長久保持聯(lián)系交流，為項目建設(shè)運行及新項目拓展奠定人脈關(guān)系基礎(chǔ)。制度管理建立規(guī)范完善的公司管理制度，以公司章程為軸心，同時建立人力行政類、工程類、成本類、營銷類、運行管理類和財務(wù)類制度。1、人力行政類制度，涉及行政管理制度、績效考核制度、薪酬管理制度、職位闡明書等。2、工程類制度，涉及工程建設(shè)管理制度、工程量報告審核制度、工程索賠解決制度、圖紙會審/技術(shù)交底制度等。3、成本類制度，涉及成本管理制度、招標管理制度、工程合同管理制度、項目物資采購管理制度等。4、營銷類制度，涉及銷售管理制度、運行管理制度、招商管理制度、合同/資料管理方法、客戶資源管理及服務(wù)管理規(guī)范等。5、運行管理類制度，包含園區(qū)旅游運行管理、酒店管理、農(nóng)業(yè)管理等。6、財務(wù)類制度，涉及會計核算管理制度、資金預(yù)算管理制度、現(xiàn)金管理方法、費用報銷管理方法等。公司文化1、公司使命：打造全國一流的建筑科技示范基地，建設(shè)高品質(zhì)綜合旅游項目。2、公司宗旨：創(chuàng)優(yōu)技術(shù)、發(fā)明價值、造福社會。3、發(fā)展理念：以文化帶動旅游，以服務(wù)鑄就品牌，以質(zhì)量贏得市場，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)。（九）激勵機制為培養(yǎng)公司核心業(yè)務(wù)競爭力、穩(wěn)定人才激勵員工、實現(xiàn)股東和員工的基本利益，考慮建立正激勵和負激勵。1、正激勵——績效激勵：根據(jù)職位類別設(shè)立績效薪酬比例和考核指標，根據(jù)考核成果等級發(fā)放績效薪酬?！甓泉劷穑耗甓裙ぷ鬟_成公司整體經(jīng)營指標時，拿出一定比例資金作為團體年終獎勵?！~分成：在確保股東基本利潤分派的前期下，超額利潤由股東與經(jīng)營團體共享?！卮蠓瞰I獎：對在業(yè)務(wù)拓展、土地獲取、資金融資、項目營銷、成本控制、招商運行等方面做出重大奉獻的人員設(shè)立對應(yīng)的獎項。2、負激勵——抵扣年薪:不能完畢公司整體經(jīng)營指標的，扣除高管層一定比例年薪?！Ｐ酱龒彛夯鶎訂T工沒有盡職盡責完畢工作任務(wù)造成業(yè)務(wù)遲延的，處以停薪待崗，培訓合格后方可復(fù)職?！德毥敌剑簩τ趪乐剡`反紀律或者有嚴重失職行為，對公司造成經(jīng)濟損失的，降職位降年薪?！熑巫肪浚撼霈F(xiàn)重大失誤或事故帶來不良后果的，追究有關(guān)人員的責任。六、風險管控（一）業(yè)務(wù)風險及應(yīng)對存在風險：公司業(yè)務(wù)缺少，項目未落地，或業(yè)務(wù)間斷，銜接不暢，影響公司持續(xù)性發(fā)展。應(yīng)對方法：多方收集項目信息，儲藏項目，主動開拓市場，拓展新業(yè)務(wù)，做精主營業(yè)務(wù)的同時嘗試發(fā)展新產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)業(yè)多元化。（二）財務(wù)風險及應(yīng)對1、融資風險管控存在風險：國家金融政策嚴格