2023年房產(chǎn)銷售總結(jié)（5篇）

第16頁共16頁2023?年房產(chǎn)銷?售總結(jié)?兩年的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)歷讓我?體會到不?一樣的人?生，特別?是在__?__的案?場，嚴(yán)格?、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?管理下的?洗禮也造?就了我穩(wěn)?重踏實(shí)的?工作作風(fēng)?，房地產(chǎn)?銷售工作?總結(jié)?；?首過去一?步步的腳?印，我總?結(jié)的銷售?心得有以?下幾點(diǎn)：?一、堅(jiān)?持到底就?是勝利?堅(jiān)持不懈?，不輕易?放棄就能?一步步走?向成功，?雖然不知?道幾時(shí)能?成功，但?能肯定的?是我們正?離目標(biāo)越?來越近。?有了頑強(qiáng)?的精神，?于是事半?功倍。持?續(xù)的工作?，難免會?令人疲倦?，放松一?下是人之?常情，在?最困難的?時(shí)候，再?堅(jiān)持一下?也就過去?了;同樣?在銷售中?客人提出?各種各樣?的異議，?放棄對客?戶解釋的?機(jī)會，客?戶就流失?了;而再?堅(jiān)持一下?、說服一?下也就成?交了。往?往希望就?在于多打?一個(gè)電話?，多一次?溝通。同?時(shí)堅(jiān)持不?懈的學(xué)習(xí)?房地產(chǎn)專?業(yè)相關(guān)知?識，讓自?己過硬的?專業(yè)素養(yǎng)?從心地打?動客戶。?二、學(xué)?會聆聽，?把握時(shí)機(jī)?三、對?工作保持?長久的熱?情和積極?性辛勤?的工作造?就優(yōu)秀的?員工，我?深信著這?一點(diǎn)。因?此自從我?進(jìn)入__?__公司?的那一刻?起，我就?一直保持?著認(rèn)真的?工作態(tài)度?和積極向?上的進(jìn)取?心，無論?做任何細(xì)?小的事情?都努力做?到，推銷?自己的產(chǎn)?品首先必?須要先充?分的熟悉?自己的產(chǎn)?品，喜愛?自己的產(chǎn)?品，保持?熱情，熱?誠的對待?客戶;腳?踏實(shí)地的?跟進(jìn)客戶?，使不可?能變成可?能、使可?能變成現(xiàn)?實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的積?累造就了?我優(yōu)秀的?業(yè)績。同?時(shí)維護(hù)好?所積累的?老客戶的?關(guān)系，他?們都對我?認(rèn)真的工?作和熱情?的態(tài)度都?抱以充分?的肯定，?又為我?guī)?來了更多?的潛在客?戶，致使?我的工作?成績能更?上一層樓?。這是我?在銷售工?作中獲得?的的收獲?和財(cái)富，?也是我最?值得驕傲?的。四?、保持良?好的心態(tài)?每個(gè)人?都有過狀?態(tài)不好的?時(shí)候，積?極、樂觀?的銷售員?會將此歸?結(jié)為個(gè)人?能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，把此?時(shí)作為必?經(jīng)的磨練?的過程，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀的?銷售員則?怪罪于機(jī)?遇和時(shí)運(yùn)?，總是抱?怨、等待?與放棄!?五、龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)?2023?年房產(chǎn)銷?售總結(jié)（?二）歲?月荏苒，?時(shí)光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?下，嚴(yán)格?要求自己?，按照公?司的要求?，基本完?成了自己?的本職工?作。在企?業(yè)不斷改?革的推動?下，我認(rèn)?識到不被?淘汰就要?不斷學(xué)習(xí)?，更新理?念，提高?自我的素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?技術(shù)水平?，以適應(yīng)?新的形勢?的需要。?現(xiàn)就個(gè)?人___?_年一年?來的工作?情況做以?下總結(jié)：?一、工?作思想?全面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努?力提高自?身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平。?作為一名?宣傳銷售?人員肩負(fù)?著上級領(lǐng)?導(dǎo)和同事?賦予的重?要職責(zé)與?使命，公?司的銷售?計(jì)劃及宣?傳方案需?要我去制?定并實(shí)施?。因此，?我十分注?重房產(chǎn)銷?售理論的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培養(yǎng)。注?意用科學(xué)?的方法指?導(dǎo)自己的?工作，規(guī)?范自己的?言行，樹?立強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?不斷提高?自己的業(yè)?務(wù)能力和?管理能力?。二、?在開發(fā)公?司的日常?工作進(jìn)?入公司的?這段時(shí)間?里，我主?要負(fù)責(zé)銷?售樓盤，?在師傅的?帶領(lǐng)下我?很快適應(yīng)?了工作，?并取得不?錯(cuò)的成績?。在這?期間我主?要做了以?下工作：?1、根?據(jù)公司各?月的會議?精神，制?定銷售的?月銷售計(jì)?劃。2?、策劃李?培莊小區(qū)?的宣傳工?作，制定?出宣傳方?案，報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)審批后?實(shí)施。?3、辦理?售房合同?，負(fù)責(zé)開?發(fā)公司的?文件文字?處理，保?管資料的?收發(fā)登記?。4、?參加李培?莊拆遷工?作及合同?的管理。?5、進(jìn)?行社會調(diào)?查，接待?客戶，對?客戶保持?聯(lián)系。?三、工作?中的不足?第一，?售房銷售?對我而言?是一個(gè)新?的崗位，?許多工作?我都是邊?干邊摸索?，以致工?作起來不?能游刃有?余，工作?效率有待?進(jìn)一步提?高。第?二，有些?工作還不?夠過細(xì)，?一些工作?協(xié)調(diào)的不?是十分到?位;第三?，自己的?專業(yè)知識?及理論水?平十分有?限不能很?好完成自?己的工作?任務(wù)。?2023?年房產(chǎn)銷?售總結(jié)（?三）如?果讓我選?擇一個(gè)詞?來形容_?___年?，我一定?會選擇“?動蕩”。?之所以選?擇“動蕩?”，是由?于今年的?____?個(gè)項(xiàng)目有?點(diǎn)無可奈?何，也有?點(diǎn)困難和?那無形的?壓力。年?初當(dāng)我剛?得到通知?接任__?__項(xiàng)目?經(jīng)理的時(shí)?候，感覺?到茫然和?無處著手?，這個(gè)項(xiàng)?目的前期?我并不熟?悉，開發(fā)?商方面的?溝通也不?太順暢，?但憑這公?司對我的?這份信任?，我接受?了這個(gè)“?挑戰(zhàn)”。?很慶幸成?功完成了?這個(gè)挑戰(zhàn)?，現(xiàn)將工?作總結(jié)如?下：另?一個(gè)項(xiàng)目?是___?_別墅項(xiàng)?目，對于?該項(xiàng)目我?們做了十?分系統(tǒng)的?客戶資料?分析，從?成交客戶?的職業(yè)背?景、認(rèn)知?途徑、成?交原因及?未成交原?因等多個(gè)?角度進(jìn)行?了歸納總?結(jié)，具體?如下：?1、成交?客戶的職?業(yè)背景分?析：目前?的成交客?戶中以_?___及?____?占大多數(shù)?，兩者之?和占總數(shù)?近___?_%的比?例。2?、成交客?戶的認(rèn)知?途徑分析?：主要的?認(rèn)知途徑?還是朋友?介紹及廣?告媒體，?兩者占到?____?%。因此?，本項(xiàng)目?今后還要?加大客戶?維系力度?，多與客?戶進(jìn)行溝?通。此外?，上網(wǎng)了?解的也占?到一定比?例，但比?例太小，?建議今后?須加大網(wǎng)?絡(luò)宣傳力?度，畢竟?本案的目?標(biāo)客戶層?次較高，?網(wǎng)絡(luò)對他?們的影響?力會比較?大。3?、成交原?因分析：?“___?_平方米?花園”及?“有綠化?環(huán)境”是?項(xiàng)目吸引?客戶的兩?大重要原?因。同時(shí)?，相對不?高的價(jià)格?，極高的?性價(jià)比是?吸引投資?者的重要?因素。?4、未成?交原因分?析：離_?___市?區(qū)較遠(yuǎn)及?周邊生活?配套不完?善一直是?本項(xiàng)目的?劣勢，此?次分析也?充分反映?了這一點(diǎn)?。二、?工作感觸?馬上就?要到__?__年年?末了，掐?指一算，?我到公司?已經(jīng)有一?年的時(shí)間??；叵雱?進(jìn)___?_的時(shí)候?就仿佛還?是在昨天?發(fā)生的事?情。一年?的時(shí)間公?司在不斷?的發(fā)展，?不斷的壯?大。_?___年?____?月___?_日，第?一次踏入?百年這個(gè)?“大家庭?”，感到?的是稀奇?和新鮮;?第一次從?事房地產(chǎn)?行業(yè)，由?認(rèn)識到熟?悉，感到?的是一種?對工作的?沖勁與激?情;第一?次到外地?工作，感?到了一點(diǎn)?點(diǎn)的茫然?和一點(diǎn)點(diǎn)?的興奮;?第一次與?客戶進(jìn)行?溝通、交?流感到了?一點(diǎn)點(diǎn)的?膽怯與陌?生。__?__年是?我學(xué)習(xí)的?一年，學(xué)?習(xí)接受新?的事物和?信息，學(xué)?習(xí)與人溝?通，學(xué)習(xí)?“微笑服?務(wù)”，自?我感覺成?績不錯(cuò)。?我堅(jiān)信_?___年?我會創(chuàng)造?更好的成?績，會交?出一份合?格、滿意?的答卷。?三、收?獲與教訓(xùn)?當(dāng)然，?有所收獲?就必然也?有教訓(xùn)。?在___?_別墅的?銷售過程?中，由于?銷售部與?工程部聯(lián)?系不緊密?，造成房?屋朝向更?改、位置?變動卻亳?不知情，?結(jié)果在推?銷過程中?沒有按實(shí)?際情況介?紹，導(dǎo)致?客戶要求?退房。雖?然通過我?們的努力?，客戶最?終沒有退?房，但這?件事，卻?讓我明白?銷售經(jīng)理?的職責(zé)重?大，對己?對銷售員?都不能一?絲一毫的?放松。?四、__?__年工?作展望?1、在_?___年?____?月___?_日之前?，清豪仙?湖別墅一?期收盤，?銷售率達(dá)?到___?_%以上?。3、?培訓(xùn)銷售?人員，為?公司培養(yǎng)?出更多的?有用之才?。4、?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?能力及溝?通能力的?學(xué)習(xí)，補(bǔ)?充能量，?為迎接下?一個(gè)挑戰(zhàn)?做好準(zhǔn)備?。走過?“動蕩”?的___?_年，迎?來“輝煌?”的__?__年。?____?的每位成?員都強(qiáng)烈?感受到公?司在改變?，公司在?壯大。首?先是公司?增加了新?的“血脈?”，讓公?司更加強(qiáng)?大;其次?是公司的?運(yùn)行體制?也變得更?加完善，?從以前的?銷售與策?劃結(jié)合不?夠緊密，?到現(xiàn)在每?個(gè)項(xiàng)目都?有固定的?策劃師跟?盤，公司?總部還增?設(shè)了拓展?部與招商?部;最重?要的是百?年由代理?變?yōu)殚_發(fā)?成功轉(zhuǎn)型?。種.種?的變化都?讓我們?nèi)?躍不已，?在未來的?歲月里，?愿我們與?成功有約?，與快樂?有約。?2023?年房產(chǎn)銷?售總結(jié)（?四）歲?月荏苒，?時(shí)光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。自?____?年___?_月初項(xiàng)?目組成立?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴(yán)格要求?自己，按?照公司的?要求，基?本完成了?自己的本?職工作。?在企業(yè)不?斷改革的?推動下，?我認(rèn)識到?不被淘汰?就要不斷?學(xué)習(xí)，更?新理念，?提高自我?的素質(zhì)和?業(yè)務(wù)技術(shù)?水平，以?適應(yīng)新的?形勢的需?要。現(xiàn)?就個(gè)人一?年來的工?作情況做?以下總結(jié)?：一、?工作思想?積極_?___公?司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?于公司發(fā)?展的一系?列重要指?示，忠于?公司、忠?于股東、?誠實(shí)守信?、愛崗敬?業(yè)、團(tuán)結(jié)?進(jìn)取，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變?觀念，改?革創(chuàng)新，?面對競爭?日趨激烈?的房地產(chǎn)?市場，強(qiáng)?化核心競?爭力，開?展多元化?經(jīng)營經(jīng)過?努力和拼?搏，使公?司持續(xù)的?發(fā)展。?全面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努?力提高自?身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平。?作為一名?宣傳銷售?人員肩負(fù)?著上級領(lǐng)?導(dǎo)和同事?賦予的重?要職責(zé)與?使命，公?司的銷售?計(jì)劃及宣?傳方案需?要我去制?定并實(shí)施?。因此，?我十分注?重房產(chǎn)銷?售理論的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培養(yǎng)。注?意用科學(xué)?的方法指?導(dǎo)自己的?工作，規(guī)?范自己的?言行，樹?立強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?不斷提高?自己的業(yè)?務(wù)能力和?管理能力?。二、?在開發(fā)公?司的日常?工作我?于年初進(jìn)?入公司以?來，在公?司開發(fā)部?工作。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?，主管領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事及各?位同事的?幫助下，?我對公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度和辦?事流程有?了清楚地?了解，也?從部門領(lǐng)?導(dǎo)和其他?同事身上?學(xué)到了很?多新的知?識，我的?工作能力?也由此得?到很大提?高。_?___月?底開始李?培莊商住?小區(qū)的售?房工作，?在這期間?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)公?司各月的?會議精神?，制定銷?售的月銷?售計(jì)劃。?2、策?劃李培莊?小區(qū)的宣?傳工作，?制定出宣?傳方案，?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審?批后實(shí)施?。3、?辦理售房?合同，負(fù)?責(zé)開發(fā)公?司的文件?文字處理?，保管資?料的收發(fā)?登記。?4、參加?李培莊拆?遷工作及?合同的管?理。5?、進(jìn)行社?會調(diào)查，?接待客戶?，對客戶?保持聯(lián)系?。三、?通過這段?時(shí)間在公?司的工作?與學(xué)習(xí)，?我學(xué)到了?很多。作?為公司的?售房宣傳?人員有以?下幾點(diǎn)設(shè)?想：首?先，銷售?宣傳人員?的工作，?銷售人員?必須做到?對銷售流?程的遵守?，并控制?整個(gè)銷售?環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤的?銷售進(jìn)展?情況，并?以制度銷?售改進(jìn)策?略，做好?工作，絕?不能向客?戶透露;?2、來?電、來客?的登記?填寫客戶?資料表。?無論成交?與否，每?接待一組?客戶后，?立刻填寫?客戶資料?表。填寫?的重點(diǎn)是?客戶的聯(lián)?絡(luò)方式和?個(gè)人資訊?。客戶對?產(chǎn)品的要?求條件，?成交或未?成交的原?因。根據(jù)?客戶成交?的可能性?，將其分?類為：A?、很有希?望B、有?希望C、?一般D、?希望渺茫?，以便日?后有重點(diǎn)?地追蹤詢?訪。3?、銷售登?記管理?和登記銷?售的情況?，包括認(rèn)?購資料認(rèn)?購合同，?產(chǎn)權(quán)資料?，付款資?料。4?、換、退?房管理?在銷售過?程中換、?退房的原?因，理由?以及處理?辦法和結(jié)?果。5?、催交欠?款處理?銷售過程?中的樓款?催交處理?。6、?成交客戶?資料管理?登記已?成交客戶?詳細(xì)資料?，方便公?司營銷人?員有第一?手資料，?對客戶進(jìn)?行分析，?從而限度?提高對客?戶的服務(wù)?。7、?換戶需?換戶者，?在定購房?屋欄內(nèi)，?填寫換戶?后的戶別?、面積、?總價(jià)，并?注明何戶?換何戶，?收回原定?單;應(yīng)補(bǔ)?金額及簽?約金若有?變化，以?換戶后的?戶別為主?;其他內(nèi)?容同原定?單。8?、退戶?遇到退戶?情況，應(yīng)?分析退戶?原因，明?確是否可?以退戶，?報(bào)現(xiàn)場管?理人員或?更高一級?主管確認(rèn)?后，辦理?退戶手續(xù)?，結(jié)清相?關(guān)款項(xiàng)，?將作廢合?同收回留?存?zhèn)浒福?有關(guān)資金?移轉(zhuǎn)事項(xiàng)?，均須由?雙方當(dāng)事?人簽名認(rèn)?定;若有?爭議無法?解決時(shí)，?可提請仲?裁機(jī)構(gòu)調(diào)?解或人民?法院裁決?。9、?加大宣傳?力度通過?以下幾種?方式：?1)傳播?媒體報(bào)紙?電視2?)戶外媒?體戶外看?板(位置?：李輝莊?的主要干?道，主要?客源鋼司?職工、中?加職工、?銀龍職工?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生?意人和在?市區(qū)工作?的人員)?網(wǎng)絡(luò)、出?租車、公?交車、公?交站臺(?可在其車?體做噴繪?廣告，或?車內(nèi)顯注?位置做小?張的粘貼?廣告，站?牌上小型?海報(bào)宣傳?)，內(nèi)容?主要以開?盤為主。?3)印?刷媒體?四、工作?中的不足?第一，?售房銷售?對我而言?是一個(gè)新?的崗位，?許多工作?我都是邊?干邊摸索?，以致工?作起來不?能游刃有?余，工作?效率有待?進(jìn)一步提?高;第二?，有些工?作還不夠?過細(xì)，一?些工作協(xié)?調(diào)的不是?十分到位?;第三，?自己的專?業(yè)知識及?理論水平?十分有限?不能很好?完成自己?的工作任?務(wù)。在?今后的工?作里，自?己決心認(rèn)?真提高業(yè)?務(wù)、工作?水平，為?公司經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，?貢獻(xiàn)自己?應(yīng)該貢獻(xiàn)?的力量。?我想我應(yīng)?努力做到?：加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓寬?知識面;?努力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專業(yè)?知識、物?業(yè)專業(yè)知?識和相關(guān)?法律常識?。加強(qiáng)對?房地產(chǎn)發(fā)?展脈絡(luò)、?走向的了?解，加強(qiáng)?周圍環(huán)境?、同行業(yè)?發(fā)展的了?解、學(xué)習(xí)?。遵守公?司內(nèi)部規(guī)?章制度，?維護(hù)公司?利益，積?極為公司?創(chuàng)造更高?價(jià)值，力?爭取得更?大的工作?成績。?2023?年房產(chǎn)銷?售總結(jié)（?五）_?___年?，是繼_?___年?后的又一?個(gè)房地產(chǎn)?“政策年?”，也是?歷年來國?家實(shí)施房?地產(chǎn)宏觀?調(diào)控力度?的一年。?為穩(wěn)定房?價(jià)，上半?年，國家?及地方接?連不斷地?集中出臺?相關(guān)調(diào)控?新政策(?新老國八?條及七部?委意見等?)，房地?產(chǎn)市場一?度呈現(xiàn)持?幣觀望，?成交量大?幅放緩的?局面。面?對風(fēng)云變?幻、市場?動蕩不安?的___?_年，在?集團(tuán)公司?董事會的?正確領(lǐng)導(dǎo)?和決策下?，全體同?仁通過進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變?觀念，認(rèn)?真分析當(dāng)?前的形勢?，努力克?服各種不?利因素，?齊心協(xié)力?，扎實(shí)工?作，基本?完成了年?初工作目?標(biāo)計(jì)劃。?現(xiàn)將公司?一年來的?工作總結(jié)?如下：?一、__?__年主?要工作情?況：(?一)經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)完成?情況：?全年開發(fā)?房屋建筑?面積__?__平方?米，建成?房屋面積?____?平方米，?完成房地?產(chǎn)建設(shè)投?資___?_萬元，?實(shí)現(xiàn)銷售?____?萬元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項(xiàng)?目推進(jìn)方?面：經(jīng)?過一年的?艱苦工作?，聚信廣?場完成了?項(xiàng)目的前?期策劃及?產(chǎn)品功能?定位;完?成了一期?用地范圍?內(nèi)所有建?筑物的拆?遷、高壓?線路的搬?遷手續(xù)及?規(guī)劃方案?的設(shè)計(jì)和?審批、地?質(zhì)勘探等?大量前期?工作，并?己進(jìn)入土?石方施工?。龍頭寺?項(xiàng)目完成?了項(xiàng)目的?可行性研?究、前期?策劃、控?規(guī)調(diào)整及?產(chǎn)品功能?定位;協(xié)?調(diào)好了用?地范圍內(nèi)?五回高壓?線的搬遷?事宜;完?成了項(xiàng)目?土地手續(xù)?并取得了?部份國土?證;完成?了項(xiàng)目用?地范圍內(nèi)?各種構(gòu)建?筑物的拆?遷;完成?了現(xiàn)場施?工圍墻的?修建及活?動棚屋的?搭建;完?成了方案?設(shè)計(jì)并通?過了方案?的審批;?完成了項(xiàng)?目融資_?___萬?元，并己?開始售樓?部施工。?但對照?年初工作?計(jì)劃，兩?個(gè)項(xiàng)目總?體推進(jìn)進(jìn)?展相對緩?慢。究其?原因，主?要有以下?方面：一?是國家實(shí)?行宏觀調(diào)?控，公司?領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)?略上考慮?有意放慢?進(jìn)度;二?是在高壓?線搬遷上?，由于搬?遷難度大?，在實(shí)際?運(yùn)作中幾?經(jīng)周折，?影響了項(xiàng)?目整體推?進(jìn)時(shí)間;?三是在項(xiàng)?目產(chǎn)品策?劃和產(chǎn)品?定位上反?復(fù)推敲，?花費(fèi)了時(shí)?間;四是?在方案的?報(bào)審上，?由于難度?大，困難?多，致使?報(bào)審的方?案幾經(jīng)反?復(fù)才通過?方案評審?。盡管?項(xiàng)目整體?推進(jìn)時(shí)間?有所滯后?，但對項(xiàng)?目下步的?運(yùn)作還是?利大于弊?。首先，?項(xiàng)目的產(chǎn)?品和功能?定位更加?準(zhǔn)確，_?___年?整個(gè)房地?產(chǎn)形勢好?轉(zhuǎn)，將更?利于項(xiàng)目?的建設(shè)和?銷售。其?次是通過?努力，增?大了項(xiàng)目?建設(shè)規(guī)模?，龍頭寺?項(xiàng)目通過?控規(guī)調(diào)整?，建設(shè)規(guī)?模由原來?的___?_萬平方?米增加到?了___?_萬平方?米，增加?了___?_余萬方?，聚信廣?場建設(shè)規(guī)?模從__?__萬方?增加到了?____?萬方左右?，潛在經(jīng)?濟(jì)效益可?觀。同時(shí)?，龍頭寺?項(xiàng)目通過?協(xié)調(diào)和利?用政策還?節(jié)省了土?地成本。?其三是基?本掃清了?前期主要?大的工作?障礙，為?項(xiàng)目的下?步運(yùn)作奠?定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?在今年?的工作中?，我們對?公司自成?立以來在?行政管理?、機(jī)構(gòu)設(shè)?置、制度?建設(shè)及運(yùn)?行機(jī)制等?方面所存?在的問題?進(jìn)行認(rèn)真?剖析，經(jīng)?過梳理，?針對剖析?出的主要?問題及時(shí)?采取措施?加以整改?。首先從?理順集團(tuán)?的薪酬體?系入手，?出臺了適?合公司發(fā)?展并具有?競爭力的?薪酬分配?方案，并?及時(shí)制定?和完善了?員工績效?考核管理?辦法。同?時(shí)，通過?對公司現(xiàn)?有的管理?制度進(jìn)行?修改、補(bǔ)?充和完善?并及時(shí)組?織全體員?工集中學(xué)?習(xí)，以及?在工作中?進(jìn)一步加?強(qiáng)了管理?，對各種?違規(guī)違紀(jì)?行為嚴(yán)格?按照制度?進(jìn)行認(rèn)真?處理，使?企業(yè)管理?水平有所?提高。?經(jīng)過公司?全體同仁?的共同努?力，集團(tuán)?被授予“?重慶市第?____?屆五十佳?誠信房地?產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)”，同?時(shí)以其較?強(qiáng)的綜合?實(shí)力和良?好的社會?效益再次?榮膺“重?慶市第_?___屆?房地產(chǎn)開?發(fā)企業(yè)5?0強(qiáng)”，?并榮獲市?、區(qū)統(tǒng)計(jì)?工作“先?進(jìn)集體”?。集團(tuán)所?屬項(xiàng)目也?在今年先?后獲得渝?北區(qū)“優(yōu)?秀住宅小?區(qū)”、“?園林示范?小區(qū)”，?“江北區(qū)?十佳建設(shè)?項(xiàng)目”，?“渝北杯?工程獎”?等榮譽(yù)稱?號。聚信?地產(chǎn)品牌?正逐漸被?業(yè)界和廣?大消費(fèi)者?所接受和?認(rèn)同。?上述成績?的取得，?是公司全?體同仁共?同努力的?結(jié)果，同?時(shí)，還涌?現(xiàn)出了一?批愛崗敬?業(yè)、成績?突出的先?進(jìn)集體和?先進(jìn)個(gè)人?。(四?)存在的?主要問題?：在客?觀總結(jié)成?績和經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?我們也清?醒地認(rèn)識?到，我們?的工作中?還存在許?多問題和?不足，主?要是員工?素質(zhì)水平?和業(yè)務(wù)技?能參差不?齊，團(tuán)隊(duì)?整體創(chuàng)新?意識不夠?，企業(yè)各?項(xiàng)規(guī)章制?度的__?__執(zhí)行?力度不夠?。以上?問題必須?引起高度?重視，并?在今后的?工作中切?實(shí)加以改?進(jìn)，籍以?推進(jìn)集團(tuán)?公司的全?面工作。?二、_?___年?工作計(jì)劃?___?_年__?__月，?全市整體?房地產(chǎn)投?資額__?__億元?，比去年?增長27?、___?_%，施?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長23、?____?%，新開?工面積1?561、?____?萬平方米?，比去年?增長2、?____?%，竣工?面積__?__萬平?方米，比?去年增長?59、_?___%?，雖然受?____?月房產(chǎn)新?政影響，?銷售節(jié)奏?一度明顯?放緩，成?交量下滑?，特別是?____?月更是相?對平緩，?但進(jìn)入_?___月?銷售開始?回升并呈?逐步上升?勢頭，銷?售均價(jià)保?持穩(wěn)中略?升。__?__年，?宏觀政策?將繼續(xù)調(diào)?控房地產(chǎn)?市場，政?府亦將根?據(jù)調(diào)控的?效果適時(shí)?推出跟進(jìn)?政策，以?促進(jìn)房地?產(chǎn)市場健?康、穩(wěn)定?的發(fā)展。?但同時(shí)我?們也清楚?認(rèn)識到，?市場的發(fā)?展及消費(fèi)?者的目趨?理性，已?經(jīng)催生了?品質(zhì)時(shí)代?的來臨，?只有以“?品質(zhì)”作?為核心競?爭力才能?成為末來?市場真正?的贏家。?面對激烈?的市場競?爭，能否?在新的一?年里繼續(xù)?保持強(qiáng)盛?的發(fā)展勢?頭，實(shí)現(xiàn)?公司跨越?式的發(fā)展?，工作再?上新臺階?，將是對?我們工作?的嚴(yán)竣考?驗(yàn)。為此?，集團(tuán)公?司經(jīng)慎重?討論，特?提出__?__年工?作計(jì)劃如?下：(?一)指導(dǎo)?思想以?經(jīng)濟(jì)效益?為中心，?通過認(rèn)真?研究產(chǎn)品?、研究技?術(shù)進(jìn)步、?研究市場?，加大創(chuàng)?新力度，?使項(xiàng)目品?質(zhì)具有前?瞻性和差?異性，使?公司的經(jīng)?濟(jì)效益和?社會效益?得到提升?。(二?)目標(biāo)計(jì)?劃計(jì)劃?全年新開?工房屋總?建筑面積?約___?_萬平方?米(其中?：聚信廣?場項(xiàng)目約?____?萬平方米?，龍頭寺?項(xiàng)目約_?___萬?平方米)?，計(jì)劃實(shí)?現(xiàn)銷售_?___億?元。1?、聚信廣?場項(xiàng)目：?計(jì)劃_?___月?基礎(chǔ)開始?施工，_?___