設(shè)計(jì)公司合伙人制度（通用3篇）

設(shè)計(jì)公司合伙人制度（通用3篇）設(shè)計(jì)公司合伙人制度（通用3篇）

設(shè)計(jì)公司合伙人制度篇1

我發(fā)覺(jué)國(guó)際聞名的設(shè)計(jì)公司與我們的區(qū)分有三個(gè)：

第一：公司里孩子少老頭多，是個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的黃金年齡是35到45歲，由于這時(shí)候他們已經(jīng)擁有了很好的收入，他們懂得生活，懂得浪費(fèi)。這不是我說(shuō)的是五角的合伙人說(shuō)的，他說(shuō)：能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人才佩當(dāng)設(shè)計(jì)師。(藍(lán)注：對(duì))

其次：聞名設(shè)計(jì)師都成長(zhǎng)于聞名公司，他們?cè)谀抢锟梢怨ぷ魇畮啄昊驇资辍?藍(lán)注：這可不是都吧。)

第三：聞名的設(shè)計(jì)公司都特別優(yōu)雅，都像是漂亮的博物館。(藍(lán)注：讓自己在美妙輕松的環(huán)境下舒適的工作，是每個(gè)人的憧憬。昨日讀書(shū)，講到宋徽宗，藝術(shù)家為政者的三大毛病，一、愛(ài)聽(tīng)奉承話、二、愛(ài)追求侈奢漂亮、三忘了，趙佶用蔡京這權(quán)臣，蔡京本身是一個(gè)大書(shū)法家，書(shū)畫(huà)同源，趙佶與他惺惺相惜，可以理解。所以當(dāng)政者明智的話，找的人肯定要互補(bǔ)，不能與自己相同)

我打算我要以國(guó)際聞名設(shè)計(jì)公司為榜樣，但是首先我要留住我的合作伙伴，讓他們信任我，信任我能讓大家過(guò)上好日子，30歲以后我們不改行，我們做一輩子設(shè)計(jì)師，當(dāng)時(shí)尚的老頭，當(dāng)能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人。

這就是我要改革的前因，當(dāng)時(shí)早晨設(shè)計(jì)百分之百屬于我一個(gè)人，今日早晨設(shè)計(jì)百分之百不屬于我一個(gè)人。

我能夠選擇今日的生活方式是我的運(yùn)氣，首先由于我幸運(yùn)地熟悉了許多人，這些人都是精英，他們大部分是我的客戶以及客戶的伴侶，我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)倒是真的，就是我總是能和我的客戶交上伴侶，(藍(lán)注：能成為真正友情層面的伴侶，不是利益層面的伴侶，是我的憧憬，但是真是好難得，很難超脫，而且有些事情是難以分的清晰的，魏來(lái)這么說(shuō)，也不肯定真能做到，能成為伴侶，也是要有時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)慕巧?dāng)思想共鳴、有共同語(yǔ)言時(shí)，快樂(lè)共享，才會(huì)發(fā)生，和精英交伴侶，只有自已也半斤八兩，或者臉皮極厚，才可以)不是酒肉伴侶，也不是桑拿伴侶，更不是夜總會(huì)伴侶，是真正友情層面的伴侶。

我們進(jìn)展成這樣的模式，與我的一些客戶有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，第一個(gè)人是何杰，他是聞名的做企業(yè)并購(gòu)的律師，我們都為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)服務(wù)，他負(fù)責(zé)地產(chǎn)上市的工作，我負(fù)責(zé)上市形象的預(yù)備，于是我們熟悉了。他很喜愛(ài)我，請(qǐng)我為他們公司設(shè)計(jì)一些東西。我就有機(jī)會(huì)向他請(qǐng)教，由于他是企業(yè)架構(gòu)的專家，我把我的狀況跟他一說(shuō)，他就說(shuō)合伙制，只有這個(gè)行得通，由于你們是腦力勞動(dòng)，公司資產(chǎn)負(fù)債表幾乎等于零，你們的工作和律師一模一樣，律師事務(wù)所可以做到一千人，你們也能，但上不了市，你們就合伙制吧。(藍(lán)注：要緊的是愛(ài)學(xué)習(xí)，熟悉人)

那時(shí)候我根本不懂什么是合伙制，何律師說(shuō)見(jiàn)過(guò)美國(guó)的議會(huì)吧，我說(shuō)見(jiàn)過(guò)，他說(shuō)就是那樣。我說(shuō)那公司聽(tīng)誰(shuí)的，他說(shuō)大家呀?少數(shù)聽(tīng)從多數(shù)，但是創(chuàng)始人會(huì)有一些特權(quán)，比如創(chuàng)始人一票頂三票。我說(shuō)：那管什么呀?那公司不就不是我的了?他說(shuō)：這種公司原來(lái)就不是你的，企業(yè)核心價(jià)值就是人才，人家一走什么都帶走了，你什么也沒(méi)有。

這就是我對(duì)合伙制最初的理解，可以說(shuō)我是拒絕的，特別的抵觸。股份制不行嗎?假裝大方地給點(diǎn)所謂的干股，不就等于空頭支票嗎?對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，不疼不癢的。于是我開(kāi)頭學(xué)習(xí)和討論這個(gè)行業(yè)，于是我發(fā)覺(jué)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著本質(zhì)的不同。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的最重要的生產(chǎn)資料是資本，你當(dāng)老板的理由特別簡(jiǎn)潔：我有本錢(qián)。廠房是我租的，機(jī)器是我買的，所以我是老板，在這里干活的員工想自己當(dāng)老板可不簡(jiǎn)單，即使你學(xué)會(huì)了技術(shù)、學(xué)會(huì)了管理、學(xué)會(huì)了市場(chǎng)也沒(méi)有用，由于你沒(méi)有本錢(qián)。所以公司法最核心的東西就是保障本錢(qián)(資本)的安全。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可不是那一套，由于這一行不需要本錢(qián)，這一行的最重要的生產(chǎn)資料是人才。只要有人找你干活，你就可以自己當(dāng)自己的老板，根本不用管考慮本錢(qián)，沒(méi)有辦公室在家里干行不行?再不行在星巴克干不就得了，接待客戶想創(chuàng)意都合適所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的那些管理閱歷和方法，對(duì)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)根本沒(méi)有用，哦?你讓我打卡?規(guī)定我產(chǎn)量或是什么鬼任務(wù)額?你讓我無(wú)怨無(wú)悔地加班加點(diǎn)?那我就不干了行不行?

別聽(tīng)那些老板騙你說(shuō)給你股份的鬼話，要是真給你就讓他把你的名字和所持股份比例寫(xiě)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上，于是謊言不攻自破。由于只要你擁有了一個(gè)企業(yè)的股份，你就享有了分紅的權(quán)利，你就可以不用來(lái)上班了，年底帶著會(huì)計(jì)找他分紅來(lái)就行了，這是法律規(guī)定的。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最可怕的就是這種“死人吃活人”，股東一多企業(yè)就承受不了了，確定會(huì)倒閉。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我找到何律師說(shuō)看來(lái)只有一條路，同桌吃飯各自掏錢(qián)，AA制?這就是合伙制。他說(shuō)：“你很聰慧?！?藍(lán)注：同桌吃飯,各自掏錢(qián)，就是合伙制，這比方有意思。)

在這個(gè)期間，我又跟王中磊請(qǐng)教，那時(shí)候我為華誼兄弟做設(shè)計(jì)，他常常來(lái)我們公司。我發(fā)牢騷說(shuō)設(shè)計(jì)師太有共性，真難管理呀。他笑著說(shuō)：導(dǎo)演難管理還是演員難管理?還是設(shè)計(jì)師難管理?我當(dāng)然知道前兩個(gè)更加簡(jiǎn)單，于是跪拜請(qǐng)教。

他說(shuō)：關(guān)鍵在于你們這些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的人，都是自私和狹隘的人，你們剝奪了設(shè)計(jì)師的署名權(quán)，名譽(yù)權(quán)，設(shè)計(jì)師給這你們工作得不到榮譽(yù)，得不到成就感，當(dāng)然不快樂(lè)，人不是完全為了錢(qián)。你看看你們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)，聞名的設(shè)計(jì)師都是老板?可是當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師哪里還有制造力?你們的制造力不都是那些一般的設(shè)計(jì)師嗎?你們干嘛剝奪他們成為聞名設(shè)計(jì)師的權(quán)利，你們應(yīng)當(dāng)關(guān)心他們成為聞名設(shè)計(jì)師呀!(藍(lán)注：王中磊說(shuō)的真好，我得多看點(diǎn)他的訪談和視頻，還有，得讓藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師有署名權(quán)，關(guān)心他們成為聞名設(shè)計(jì)師。當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師往往沒(méi)有時(shí)間去做設(shè)計(jì)，制造力開(kāi)頭下降，人的精力有限，看來(lái)這道理人家早就懂了，這肯定也有解決的方法，看人家喬布斯)

“可是他們出了名，離開(kāi)我怎么辦?”

“那是天經(jīng)地義的，誰(shuí)又不是誰(shuí)的奴隸!不這么做人家會(huì)更快地離開(kāi)你?！?藍(lán)注：對(duì)啊，沒(méi)有任何人能阻礙別人的進(jìn)展，只有成就人，不行以阻礙同事的進(jìn)展，只有建立了好的平臺(tái)和機(jī)制，才能大家進(jìn)展。自私和陜隘是企業(yè)進(jìn)展的敵人。)

所以，平心而論，早晨設(shè)計(jì)的體制改革并不難，但是改了三年都是我內(nèi)心的掙扎，把我的企業(yè)真正的分給我的伙伴，它的目的就是依靠人才，愛(ài)護(hù)人才，留住人才。(藍(lán)注：明白道理簡(jiǎn)單，實(shí)施難，莫非魏來(lái)的合作人感受不到他的掙扎嗎?不行能，所以，現(xiàn)在他的第一批合作人走了一半，比起馬云的16將一二十年還留著，復(fù)星也是如此，還是要有大胸懷)它的做法就是讓一個(gè)有志于設(shè)計(jì)行業(yè)的青年，用5到10年的時(shí)間成為中國(guó)聞名設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)成為他可以終身依靠的職業(yè)，讓我們的合伙人成為上流社會(huì)的成員。

我想讓早晨設(shè)計(jì)成為中國(guó)的華誼兄弟，十年以后，你上網(wǎng)查找中國(guó)聞名設(shè)計(jì)師，假如有50個(gè)人，25個(gè)來(lái)自早晨設(shè)計(jì)，那25個(gè)是其他公司的老板。哈哈，假如真是那樣，我就勝利了!這就像王中磊不是一個(gè)演員，也不是一個(gè)導(dǎo)演，但不耽擱他在那個(gè)行業(yè)的作為。(藍(lán)注：看王利芬訪談王中磊，最多的時(shí)候，王有一萬(wàn)多群眾演員，管得人最多，王笑說(shuō)：當(dāng)多少人的老板，就得給多少人發(fā)工資。王是個(gè)運(yùn)營(yíng)管理的生意人)

我還和雅昌的萬(wàn)杰學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理、和畫(huà)廊老板們學(xué)習(xí)藝術(shù)人才代理制、和志鴻集團(tuán)(中國(guó)教育圖書(shū)第一品牌)的李總學(xué)習(xí)怎樣規(guī)?；?/p>

簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，合伙制是商業(yè)行為里最原始的合作形式，但是至今還是許多行業(yè)必行的方式，比如律師事務(wù)所、基金管理公司、建筑師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等等它的生存和維系不靠合同，而依靠公正的安排制度、民主的決策模式以及合伙人之間的友情。(藍(lán)注：這些都可以特地了解一下。)

合伙制就是議會(huì)制，它的股份是不行以帶走的，當(dāng)你離開(kāi)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)你只能帶走大家的祝愿。也就是說(shuō)15年之后，當(dāng)我退休的時(shí)候，早晨設(shè)計(jì)除了發(fā)給我一個(gè)終身榮譽(yù)員工的獎(jiǎng)狀之外，它就再也不屬于我了，原來(lái)屬于我的股份會(huì)被重新平分。(藍(lán)注：其實(shí)這種形式未必被人接受，還是按工作時(shí)間分錢(qián)的模式，沒(méi)有一勞永逸分紅模式。宏大是熬出來(lái)的，必需有人犧牲。連巴菲特、蓋羨、扎克伯格、牛根生，都是在得到巨額利益、股份幾年后才打算捐出，正常人在年紀(jì)輕輕時(shí)情愿放棄應(yīng)有的，很難?；蛘咴谌螘r(shí)已賺夠了名聲和錢(qián)，這種還是會(huì)造成急功近利的行動(dòng)吧)

這就是上個(gè)星期我們合伙人會(huì)議還說(shuō)的事，我們肯定要盡快完善我們的各種決策制度的民主化，等到我們這些創(chuàng)始人退休的時(shí)候，交給繼任的年輕人一個(gè)美麗的早晨。假如真是那樣，我們這六個(gè)人就為中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)制造了一間宏大的公司。

我之所以能走到今日，是由于我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)厭倦了那種低檔設(shè)計(jì)師的生活。我今日嚴(yán)肅的告知大家，我早就不是一個(gè)設(shè)計(jì)師了，我20__年以后就很少設(shè)計(jì)過(guò)什么，那些作品都是我的合伙人和早晨設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師的杰作，你們可以不喜愛(ài)我，詆毀我，但你們不要詆毀他們，他們是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)師。你問(wèn)我是誰(shuí)?我是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)企業(yè)家。(藍(lán)注：包益民，也是如此。設(shè)計(jì)到肯定程度，會(huì)發(fā)覺(jué)設(shè)計(jì)是很小的，企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不重要的一部分，打算企業(yè)生死的另有其它，往往會(huì)向企業(yè)家轉(zhuǎn)。白馬韓子定，亦如此。)

最終我想說(shuō)，向華盛頓們致敬，由于他們制造的不僅僅是政權(quán)，更重要的是維系公平權(quán)利的規(guī)章，這種天賦人權(quán)的規(guī)章已經(jīng)連續(xù)了200年，目前看著還可以吧，究竟我們還沒(méi)有想出更好的方法。而我們從事的商業(yè)設(shè)計(jì)，以及全部可以規(guī)?；哪X力勞動(dòng)，大多都誕生在這個(gè)國(guó)家

設(shè)計(jì)公司合伙人制度篇2

前些年大家談的是職業(yè)經(jīng)理人，而今日談的是合伙人。

這兩個(gè)概念其實(shí)最早都是西方概念?！奥殬I(yè)經(jīng)理人”是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，跟傳統(tǒng)制造業(yè)緊密相關(guān)，后來(lái)推及到其他領(lǐng)域，而“合伙人”最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè)，包括律師、會(huì)計(jì)師、金融分析師等。

今日中國(guó)大談合伙人制度的一個(gè)重要背景緣由是，我們進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代有一個(gè)顯著特征就是，技術(shù)和思維的更新迭代特別快，企業(yè)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度也特別快，這就要求一個(gè)企業(yè)要找到合伙人，來(lái)共同抵擋風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，相互彌補(bǔ)不足，齊心協(xié)力往前走。毛大慶在談到這一點(diǎn)時(shí)也說(shuō)：“為什么今日在中國(guó)，合伙人變得如此重要?是由于大量新生企業(yè)在不斷滋生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多。在這樣的狀態(tài)里面，大家不斷地迭代更新，不斷從競(jìng)爭(zhēng)正成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)周期變得特別短，要快速地成長(zhǎng)?！?/p>

而這時(shí)候，傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人就顯得不那么重要了。費(fèi)洛迪在談到兩者的區(qū)分時(shí)說(shuō)，一個(gè)經(jīng)理人的職責(zé)是找到雇員有什么與眾不同的地方，然后把他放在一個(gè)有用的崗位上，但一個(gè)合伙人做的工作要明顯更多。其實(shí)何止如此?職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但你沒(méi)法在企業(yè)遇到巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他能跟你一起共同擔(dān)當(dāng)。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)專業(yè)分工的代名詞，他會(huì)秉承專業(yè)主義的原則，只去做好自己份內(nèi)的事就可以了，不用去關(guān)懷別人或別的部門(mén)的事。而合伙人作為利益共同體，則能擁抱企業(yè)將來(lái)不確定性和適應(yīng)不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)公司需要什么樣的合伙人?

今日已不是單打獨(dú)斗、個(gè)人逞英雄的時(shí)代了，鮑艾樂(lè)舉例說(shuō)，她有個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)的伴侶，現(xiàn)在已到了D輪融資，但卻沒(méi)有合伙人，其實(shí)這位伴侶之前有過(guò)一個(gè)有豐富電商閱歷的合伙人，只是不到一年又分道揚(yáng)鑣了。這兩個(gè)人一個(gè)有強(qiáng)大的自我和很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，另一個(gè)有敏銳的洞察力，但由于一些分歧并沒(méi)有最終走到一起。

那么問(wèn)題來(lái)了：創(chuàng)業(yè)公司畢竟需要什么樣的合伙人呢?

鮑艾樂(lè)以3W咖啡館的合伙人制度舉例說(shuō)，在咖啡館開(kāi)起來(lái)的第一個(gè)階段共有三個(gè)重要的合伙人，他們之間是特別互補(bǔ)的，一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的閱歷，一個(gè)有戰(zhàn)略方面的閱歷，一個(gè)有市場(chǎng)運(yùn)作方面的閱歷。并且，三個(gè)人的性格也迥然不同，因此各種各樣的爭(zhēng)吵也就在所難免，但由于他們基于一個(gè)共同的遠(yuǎn)大抱負(fù)，所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)試，在一個(gè)波動(dòng)的區(qū)間里彼此適應(yīng)對(duì)方，最終進(jìn)入融合的佳境。

這也是毛大慶和隆雨所同意的，他們同樣認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不能找同質(zhì)化的合伙人，而應(yīng)當(dāng)找基因不同、學(xué)問(wèn)不同、閱歷可能也不同的合伙人，也就是說(shuō)，你的合伙人肯定要豐富多彩一些。不過(guò)，合伙人肯定要有一個(gè)共同的理念和愿景，只有這樣才能扭成一股繩，才有可能走到最終，才能形成最根本的背靠背的信任。

怎樣找到這樣的合伙人呢?毛大慶認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)始人的圈子特別重要，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)交圈文化的社會(huì)，創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)接觸到足夠?qū)挼娜巳?，以形成足夠?qū)挼难劢绾鸵暯牵闹姓业胶线m的合伙人。“有的(合伙人)是同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)，有的根本就不熟悉，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是力量和緣分，不是努力可以得到的。”

創(chuàng)業(yè)公司拿什么留住合伙人?

毛大慶說(shuō)自己有這樣的一個(gè)觀看：“創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)時(shí)尚，出門(mén)一說(shuō)我是創(chuàng)業(yè)者就感覺(jué)無(wú)上光榮，一說(shuō)我還是職業(yè)經(jīng)理人就垂頭喪氣?！逼鋵?shí)這里面也隱含了以下問(wèn)題：同樣作為創(chuàng)業(yè)者的合伙人最看重的是什么?合伙人的眼睛里是放著金光的，這種金光是什么一種東西?

這種金光當(dāng)然是幻想，是為幻想而制造的那種激情。

拿什么留住合伙人?當(dāng)然是為他打造平臺(tái)，給他進(jìn)展的空間和上升的渠道。毛大慶說(shuō)：“這個(gè)渠道不是上升到什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對(duì)職位沒(méi)愛(ài)好。你假如對(duì)職位有愛(ài)好，這個(gè)公司就不是合伙人公司，明天我當(dāng)個(gè)副總裁、高級(jí)副總裁、執(zhí)行副總裁等，這些在合伙人公司里，你連聽(tīng)都不想聽(tīng)。”

鮑艾樂(lè)也共享了3W集團(tuán)的閱歷。她說(shuō)3W是融合了創(chuàng)業(yè)咖啡館、孵化器、創(chuàng)業(yè)基金、品牌推廣、人才聘請(qǐng)等業(yè)務(wù)于一體的完整體系。每塊業(yè)務(wù)都有負(fù)責(zé)人在做，這是一條明線。暗線是全部業(yè)務(wù)都打通了，彼此聯(lián)系都很緊密。這就等于給了這些合伙人足夠的自主權(quán)，給了他們每個(gè)人一個(gè)自由進(jìn)展的平臺(tái)，合伙人自然就很有干勁。

這樣的好處自不待言。小米也可以說(shuō)是合伙人制度的典型公司，幾個(gè)合伙人各自分管不同的領(lǐng)域，這一制度使小米的進(jìn)展極高，在五年內(nèi)變成一家市值數(shù)百億的互聯(lián)網(wǎng)公司。

這正如毛大慶所言：“好的創(chuàng)業(yè)公司，就是要把蛋糕做大，而不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕越做越大，讓每個(gè)(合伙)人都有自己的蛋糕，做成了一個(gè)越來(lái)越大的蛋糕。不是這個(gè)蛋糕怎么安排，明天你上來(lái)擠我一下，我上來(lái)擠你一下，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問(wèn)題?！?/p>

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司只有留住優(yōu)秀的人才，并把他們變成合伙人，給他們進(jìn)展的平臺(tái)，這才是商業(yè)文化的“活水”。

設(shè)計(jì)公司合伙人制度篇3

“亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第xx屆年會(huì)”于20__年2月28日-3月2日在黑龍江亞布力召開(kāi)。郁亮出席并發(fā)表了關(guān)于萬(wàn)科事業(yè)合伙人制的演講。

一、郁亮人才觀：人才其實(shí)比“資本”更重要

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新有許多，業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等，但是在企業(yè)管理機(jī)制上創(chuàng)新可能是更根本的。

我特別認(rèn)同沈南鵬說(shuō)的“最重要的是人”這句話。二十多年前王石說(shuō)了一句話，叫人才是萬(wàn)科的資本。那時(shí)候中國(guó)缺的是錢(qián)，把人才當(dāng)做資本一樣對(duì)待，毫無(wú)疑問(wèn)可以吸引許多人。由于我們?cè)谏钲?，?dāng)時(shí)各路英才都要匯聚深圳，匯聚到中國(guó)最好的特區(qū)。這個(gè)時(shí)候萬(wàn)科從零開(kāi)頭做大，后來(lái)上市了，我們發(fā)覺(jué)有了一點(diǎn)錢(qián)之后，人才是比錢(qián)更重要的東西。所以我們說(shuō)人才是萬(wàn)科的第一資本，覺(jué)得人才不能跟資本等同，應(yīng)當(dāng)高于資本。這幾年，我們遇到新的沖擊跟挑戰(zhàn)，在全球互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)覺(jué)，似乎別的資源都還可以找到，人才就成了萬(wàn)科的唯一資本。有好的股東，可以拼爹，有好爹就行。而對(duì)于萬(wàn)科這樣的公司我們并不把握壟斷資源，我們也沒(méi)有肯定控股的股東，這時(shí)候人才就變成了萬(wàn)科唯一可以依靠的資本。

二、人才機(jī)制：一路變革，萬(wàn)科三個(gè)階段三大做法

對(duì)于這樣的變化，萬(wàn)科在這三個(gè)熟悉階段后面，代表著萬(wàn)科三種不同的做法。

第一階段，創(chuàng)業(yè)期提出“人才是資本”，強(qiáng)調(diào)“廣招優(yōu)秀人才”

我們就吸引各路英雄豪杰匯聚深圳，來(lái)參加創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。只要是優(yōu)秀人才我們都?xì)g迎，所以那時(shí)候我們有一句話：“人才是一條理性的河流，哪里有谷地，就向哪里匯聚?！?/p>

其次階段，提出“人才是第一資本”的時(shí)候，啟動(dòng)“職業(yè)經(jīng)理人制度”

依靠職業(yè)經(jīng)理力量把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，來(lái)制造價(jià)值。做到20__年，萬(wàn)科歷史上消失第一次的小問(wèn)題，消失在哪里呢?那一年萬(wàn)科的增長(zhǎng)，無(wú)論是規(guī)模增長(zhǎng)還是利潤(rùn)增長(zhǎng)都下降了，這是歷史上第一次下降。為此我們管理團(tuán)隊(duì)那年沒(méi)拿獎(jiǎng)金，就是由于下降。制造價(jià)值是我們的天職，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，制造價(jià)值是我們的使命。那制造什么價(jià)值就成為了要探討的問(wèn)題。制造價(jià)值只是賺點(diǎn)錢(qián)嗎?我們?cè)诠芾韮?nèi)容里面引入這一點(diǎn)。那一年我們?nèi)鏀偙糍Y產(chǎn)收益率只有12.65%，而社會(huì)平均值在12%左右。也就是說(shuō)我們所謂最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，制造了多少真實(shí)價(jià)值呢?后來(lái)我們算了一下，覺(jué)得自己做得不好，只是沒(méi)損毀股東價(jià)值而已，12.65%在制造價(jià)值上是不應(yīng)當(dāng)稱為優(yōu)秀的。所以我們跟董事會(huì)談了一個(gè)新的方案，爭(zhēng)論能不能引入經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)，我們追求的東西和股東要求的東西能不能結(jié)合在一塊。我們制造真實(shí)價(jià)值部分，共享真實(shí)制造的這部分。于是公司每年請(qǐng)第三方來(lái)計(jì)算社會(huì)平均回報(bào)水平，之上的部分才作為獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放，這個(gè)做法效果很明顯。20__年12.65%，到20__年就到了19.65%的樣子，回報(bào)率提高了50%。感覺(jué)很不錯(cuò)。但是又遇到問(wèn)題了，20__年的時(shí)候，我們股票猛跌。以前股票跌價(jià)跟我們沒(méi)關(guān)系，賺好錢(qián)，賺增值價(jià)值就夠了。可是真的夠了嗎?職業(yè)經(jīng)理人的制度，跟股東的訴求到今日再次消失了沖突，這是我們內(nèi)部的挑戰(zhàn)。

第三階段：職業(yè)經(jīng)理人跟股東訴求消失沖突后，提出“事業(yè)合伙人階段”

外部的挑戰(zhàn)包括什么呢?包括我們敬重的柳總(柳傳志)、馬總(馬云)，間或也包括廣昌(郭廣昌)兄弟，說(shuō)到職業(yè)經(jīng)理人都是有一點(diǎn)點(diǎn)不屑，但是郁亮除外。不屑在哪兒呢?缺乏擔(dān)當(dāng)，缺乏責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這是很明顯的缺失。職業(yè)經(jīng)理人基本上是包贏不包輸，贏了是制造出來(lái)大家共享，但是輸了跟我沒(méi)關(guān)系，最多我拍屁股走人就是了。所以內(nèi)部遇到了管理者追求的東西、做的東西跟股東之間、增值價(jià)值之間消失了沖突。經(jīng)過(guò)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人20年的進(jìn)展，受到了一些質(zhì)疑。所以一年前我們就來(lái)討論如何找到一個(gè)新的管理方法來(lái)解決這樣的沖突，來(lái)回答這樣的質(zhì)疑。我們?nèi)チ嗽S多地方。我去各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也去了海爾這樣的傳統(tǒng)公司，立刻預(yù)備去富士康、美的，我還去了許多國(guó)外的公司，KKR、黑石對(duì)我影響很大，也包括我們美國(guó)的同行。我發(fā)覺(jué)他們里面有一些做法跟我是不太一樣的。其中最主要不一樣的地方是合伙人概念。所以經(jīng)過(guò)一年多的思索、摸索，一年前的3月15日開(kāi)頭了事業(yè)合伙人的嘗試，從職業(yè)經(jīng)理人制度升級(jí)為事業(yè)合伙人。

三、新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”的3個(gè)做法

從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人之間多了一樣?xùn)|西，假如說(shuō)職業(yè)經(jīng)理是共創(chuàng)和共享的話，缺少“共擔(dān)”這兩個(gè)字。而事業(yè)合伙人要求是：共創(chuàng)、共擔(dān)、共享。你制造了價(jià)值當(dāng)然可以共享制造價(jià)值的成果;假如你損毀了價(jià)值，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。所以把共創(chuàng)、共享進(jìn)展為共創(chuàng)、共擔(dān)、共享。詳細(xì)我們?cè)趲讉€(gè)層面來(lái)開(kāi)展工作：

第一個(gè)層面，上面的2500核心骨干持股方案

我們把滾存下來(lái)的集體獎(jiǎng)金，托付第三方買公司股票。不僅要制造真實(shí)的價(jià)值，還要跟股東的利益能夠綁在一塊，跟他的得失綁在一塊。盡管我們沒(méi)有方法消退資本市場(chǎng)上的波動(dòng)和資本市場(chǎng)的偏好，沒(méi)有力量轉(zhuǎn)變它，但是我們應(yīng)當(dāng)跟股東同聲氣、共冷暖，這是我們可以做到的事情，讓股東知道我們管理團(tuán)隊(duì)和股東之間是緊密在一起的。所以到今日為止萬(wàn)科2500多個(gè)骨干員工持有了萬(wàn)科百分之四多的股票，雖然很少，但是也是萬(wàn)科其次大股東了。我們的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一，既為股東打工也為自己打工。困擾我們多年的問(wèn)題股東跟員工應(yīng)當(dāng)誰(shuí)擺在前面最終解決了，由于我們身份變得全都了，從利益基礎(chǔ)上變得全都了。

其次個(gè)層面：中間的“項(xiàng)目跟投制度”

光股權(quán)激勵(lì)就可以解決問(wèn)題嗎?還不夠。我們有2500多名骨干員工，那其他員工怎么辦?股權(quán)激勵(lì)這件事，它的基本面可以掌握，其他方面的波動(dòng)不行以掌握，跟員工的切身感受離得也比較遠(yuǎn)。所以我們又采納了和PE相像的做法，就是項(xiàng)目跟投制度，我們要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必需跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投全部的項(xiàng)目。這個(gè)制度實(shí)施之后有一個(gè)特別好的表現(xiàn)，解決了幾個(gè)問(wèn)題。首先解決了投資的問(wèn)題，以前跟發(fā)改委一樣要批準(zhǔn)項(xiàng)目，不好的沒(méi)什么關(guān)系，可以拍屁股走人，萬(wàn)一好了就以拿項(xiàng)目為主。以前開(kāi)兩小時(shí)的項(xiàng)目決策會(huì)現(xiàn)在五分鐘就解決了，他自己都情愿拿錢(qián)放在里面，那憑什么我們不讓他投下去呢，憑什么我們不同意他投資這個(gè)項(xiàng)目呢?

其實(shí)大家以前做項(xiàng)目花錢(qián)這件事情是有樂(lè)趣的，尤其是設(shè)計(jì)師有品位，房子越蓋越美麗?，F(xiàn)在花錢(qián)是花到客戶身上去了嗎?還是花在你設(shè)計(jì)師的感受上去了?這個(gè)事情從來(lái)沒(méi)被爭(zhēng)論過(guò)，由于設(shè)計(jì)師都有個(gè)成就欲望，有力量請(qǐng)最好的設(shè)計(jì)師來(lái)做作品，自己再改造，覺(jué)得這很牛，所以花錢(qián)通常來(lái)說(shuō)是花得比較多的。到今日為止，我們覺(jué)得花錢(qián)應(yīng)當(dāng)花在客戶的感知成本上，為他省成本。由于客戶的購(gòu)買力是有限的，如何讓他買到性價(jià)比最好的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)時(shí)候又跟公司股東的看法全都了。

跟投之后