2023年銷(xiāo)售總監(jiān)個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（5篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)2023?年銷(xiāo)售總?監(jiān)個(gè)人總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板回顧?過(guò)去一年?的工作，?其工作的?成績(jī)是在?俱樂(lè)部領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指導(dǎo)下，?在各部門(mén)?同事的協(xié)?力幫助和?支持下，?與部門(mén)人?員的共同?努力中是?分不開(kāi)的?,本人嚴(yán)?格要求自?己，按照?公司的要?求，較好?地完成了?自己的本?職工作，?在圍繞俱?樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展的戰(zhàn)?略和目標(biāo)?，打響俱?樂(lè)部品牌?的影響力?和提升服?務(wù)品質(zhì)為?重點(diǎn)，工?作模式上?有了新的?突破，工?作方式有?了較大的?改變，本?年度個(gè)人?主要重點(diǎn)?工作有以?下方面：?一、完?善制度管?理因俱?樂(lè)部在短?期內(nèi)，內(nèi)?部管理人?員及員工?不斷更新?，每一位?管理者都?有在原有?的基礎(chǔ)上?不斷完善?和創(chuàng)新，?員工在跟?著制度或?流程完善?時(shí)接受程?度也相應(yīng)?受些影響?，根據(jù)目?前的工作?狀態(tài)，結(jié)?合具有可?執(zhí)行制度?和流程再?次進(jìn)一步?完善和改?變不足之?處，具體?有：1?、改變球?童獎(jiǎng)罰方?式及球童?維護(hù)場(chǎng)地?責(zé)任制，?2、完?善接包處?、出發(fā)臺(tái)?、練習(xí)場(chǎng)?崗位制度?及流程，?3、健?全管理人?員崗位職?責(zé)，4?、完善更?衣室、車(chē)?庫(kù)衛(wèi)生清?潔標(biāo)準(zhǔn)，?二、加?強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)?行力度?三、抓培?訓(xùn)落實(shí)，?提升服務(wù)?品質(zhì)根?據(jù)各崗位?工作性質(zhì)?，重新制?定培訓(xùn)計(jì)?劃，并按?照計(jì)劃進(jìn)?行實(shí)施，?培訓(xùn)中不?采取照本?宣科的培?訓(xùn)模式，?而是結(jié)合?實(shí)際工作?中的經(jīng)驗(yàn)?不足之處?加以強(qiáng)化?，舉事例?及模擬示?范。培訓(xùn)?后加強(qiáng)督?導(dǎo)力度及?跟蹤輔導(dǎo)?，廣泛收?集客人反?饋寶貴意?見(jiàn)，將反?饋意見(jiàn)不?好方面再?次進(jìn)行培?訓(xùn)。經(jīng)過(guò)?反復(fù)的加?強(qiáng)，在服?務(wù)的規(guī)范?與專(zhuān)業(yè)知?識(shí)及質(zhì)量?上有了明?顯的提高?。四、?建立資產(chǎn)?管理責(zé)任?制為了?有效地管?理好部門(mén)?資產(chǎn)，建?立了部門(mén)?物品管理?第一責(zé)任?人及崗位?物品管理?第二責(zé)任?人，做到?每月定期?盤(pán)點(diǎn)并備?案，在實(shí)?際工作中?做到有損?必賠的原?則，制定?了《客人?及內(nèi)部員?工物品賠?償規(guī)定》?，五、?儲(chǔ)備多元?化人才?根據(jù)現(xiàn)狀?為公司盡?量減少招?聘難的問(wèn)?題，我們?堅(jiān)持以一?人多能，?一人頂多?崗的方式?培養(yǎng)人才?，以開(kāi)展?部門(mén)崗位?人員__?__人進(jìn)?行兼職球?童培訓(xùn)，?以球童為?主部分人?已參與車(chē)?庫(kù)、接包?員、出發(fā)?臺(tái)崗位培?訓(xùn)工作。?六、工?作中的不?足雖然?在實(shí)踐工?作中努力?地做了不?少工作，?也改變了?些現(xiàn)狀的?提升，但?任然存在?著很多問(wèn)?題和不足?，工作?中的問(wèn)題?：1、?加強(qiáng)員工?的自覺(jué)性?還不夠，?2、崗?位管理人?員工作計(jì)?劃性、組?織性有待?提高，?3、個(gè)人?主人翁意?識(shí)淡薄，?自身的?不足：?1、創(chuàng)新?思路匱乏?，2、?執(zhí)行力度?偏差，?七、總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)：?通過(guò)制度?修訂、流?程整改、?執(zhí)行力度?加大及增?加培訓(xùn)學(xué)?習(xí)等方面?工作，大?家也能認(rèn)?真接受與?執(zhí)行，通?過(guò)整體的?改變。這?讓我有所?體會(huì)的是?：只有嚴(yán)?格才能有?規(guī)范，只?有不斷完?善才有提?升，只有?不斷創(chuàng)新?才有進(jìn)步?。八、?下步工作?計(jì)劃：?針對(duì)今年?工作中存?在的不足?，為了做?好新的一?年里的工?作，突出?做好以下?幾個(gè)方面?：1、?制定管理?人員職責(zé)?工作主要?體現(xiàn)：?1)制定?全年月工?作計(jì)劃，?詳細(xì)表述?每月執(zhí)行?工作重點(diǎn)?，2)?制定每月?工作問(wèn)題?總結(jié)，如?何解決問(wèn)?題，落實(shí)?的情況，?3)制?定每周工?作會(huì)議，?協(xié)調(diào)事務(wù)?和解決問(wèn)?題的情況?，4)?制定每天?工作檢查?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，糾正?問(wèn)題的情?況，2?、崗位工?作安排與?督導(dǎo)執(zhí)行?1)安?排月工作?固定事項(xiàng)?，月培訓(xùn)?內(nèi)容并落?實(shí)檢查培?訓(xùn)實(shí)施效?果，2?)安排周?工作量，?督導(dǎo)執(zhí)行?完成情況?，3)?安排日工?作，執(zhí)行?檢查工作?標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)?范，3?、樹(shù)立員?工主人翁?的思想?1)加強(qiáng)?員工責(zé)任?感，認(rèn)真?執(zhí)行制度?，不要流?于形式，?采納，?4、加?強(qiáng)自身提?高：2?)創(chuàng)新工?作方式方?法，提高?工作效率?，20?23年銷(xiāo)?售總監(jiān)個(gè)?人總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）_?___年?對(duì)于公司?來(lái)說(shuō)是碩?果累累的?一年，作?為一名業(yè)?務(wù)總監(jiān)，?我和公司?風(fēng)雨同舟?，共享收?獲的喜悅?，共度發(fā)?展的艱辛?。不知不?覺(jué)___?_年要?jiǎng)?上一個(gè)大?大的句號(hào)?，回顧一?年的工作?，有經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)，也?有問(wèn)題分?析，主要?體現(xiàn)在以?下幾個(gè)方?面：1?、學(xué)習(xí)方?面本年?度我能夠?通過(guò)新聞?、報(bào)紙、?網(wǎng)絡(luò)、書(shū)?籍等各種?途徑來(lái)了?解國(guó)內(nèi)外?房地產(chǎn)發(fā)?展趨勢(shì)以?及政府對(duì)?于黃河金?三角區(qū)域?發(fā)展的態(tài)?勢(shì)和支持?，特別關(guān)?注空港發(fā)?展的一切?利好消息?;通過(guò)每?月兩次的?會(huì)議來(lái)認(rèn)?真學(xué)習(xí)公?司對(duì)業(yè)務(wù)?系統(tǒng)的一?切利好政?策，以及?項(xiàng)目、銷(xiāo)?售、薪酬?等方面的?政策和制?度;通過(guò)?和不同客?戶(hù)以及現(xiàn)?場(chǎng)簽約手?的溝通，?及時(shí)認(rèn)真?匯集客戶(hù)?提出的各?種疑難問(wèn)?題，和公?司各專(zhuān)業(yè)?人士反映?和了解，?減少客戶(hù)?因有問(wèn)題?不能解決?而影響成?交的機(jī)率?。2、?思想方面?___?_年工作?的每一天?，處理任?何問(wèn)題，?我始終要?求自己一?個(gè)出發(fā)點(diǎn)?不能改變?--我是?鼎元人。?任何人包?括自己的?利益不能?凌駕于公?司利益之?上。解決?一切問(wèn)題?的前提是?：有利于?公司利益?，有利于?企業(yè)發(fā)展?。3、?工作紀(jì)律?工作當(dāng)?中我對(duì)于?自己的要?求是：一?切從自身?做起。工?作的原則?性不能改?變，根據(jù)?公司出臺(tái)?的《拓展?總監(jiān)管理?制度》嚴(yán)?格要求自?己。4?、管理和?服務(wù)作?為一名業(yè)?務(wù)總監(jiān)，?工作的中?心是制度?化的管理?和人性化?的服務(wù)。?每月在各?市場(chǎng)組織?各類(lèi)培訓(xùn)?以及和業(yè)?務(wù)員單獨(dú)?面談等各?種方式來(lái)?傳達(dá)空港?發(fā)展的利?好消息，?公司的利?好政策以?及薪酬制?度，項(xiàng)目?銷(xiāo)售情況?等。通過(guò)?學(xué)習(xí)來(lái)提?高本轄區(qū)?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，通過(guò)溝?通來(lái)解決?業(yè)務(wù)員的?心態(tài)問(wèn)題?，增強(qiáng)信?心。出現(xiàn)?掙單、搶?單等現(xiàn)象?，我第一?時(shí)間去解?決，解決?的原則是?公平，公?正，維護(hù)?每個(gè)業(yè)務(wù)?員的切身?利益，精?心打造和?諧、健康?的團(tuán)隊(duì)。?5、業(yè)?績(jī)方面?本年度圓?滿(mǎn)完成了?公司下達(dá)?的各項(xiàng)目?標(biāo)和任務(wù)?，市場(chǎng)完?成任務(wù)率?達(dá)___?_%，保?底任務(wù)完?成率達(dá)_?___%?，超額_?___%?，團(tuán)隊(duì)新?增人員_?___余?人，有效?業(yè)務(wù)員達(dá)?____?%，新增?業(yè)務(wù)主管?____?余人。?本年度工?作存在的?問(wèn)題：?1、市場(chǎng)?發(fā)展不均?衡。2?、個(gè)別市?場(chǎng)專(zhuān)職人?員為了私?人利益，?壓制團(tuán)隊(duì)?發(fā)展，影?響了核心?力量培養(yǎng)?。3、?由于市場(chǎng)?之間以及?市場(chǎng)內(nèi)部?不正當(dāng)競(jìng)?爭(zhēng)，造成?市場(chǎng)死單?率明顯上?升。4?、深層次?挖掘業(yè)務(wù)?員力度不?夠。5?、公司各?部門(mén)配合?協(xié)調(diào)力度?不夠。?1、深度?挖掘本轄?區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)?銷(xiāo)人員數(shù)?量并提高?質(zhì)量。?2、積極?組織各類(lèi)?培訓(xùn)，提?高本轄區(qū)?內(nèi)的團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)。?3、保證?團(tuán)隊(duì)的凝?聚力及團(tuán)?隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?人員每月?遞增4?、加強(qiáng)和?第一線(xiàn)業(yè)?務(wù)員面對(duì)?面溝通，?對(duì)所服務(wù)?市場(chǎng)加強(qiáng)?監(jiān)督力度?。5、?和現(xiàn)場(chǎng)配?合，從老?客戶(hù)中培?養(yǎng)新生資?源。2?023年?銷(xiāo)售總監(jiān)?個(gè)人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?____?年已經(jīng)結(jié)?束，對(duì)我?來(lái)說(shuō)__?__年意?義深遠(yuǎn).?兩個(gè)月的?主管工作?讓我對(duì)營(yíng)?業(yè)管理有?了初步的?認(rèn)識(shí)，為?今后的管?理工作打?下了一定?基礎(chǔ)。在?公司主管?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)和細(xì)心?的指導(dǎo)下?，我認(rèn)識(shí)?到了團(tuán)隊(duì)?力量的重?要性，秉?著履行職?責(zé)，勤奮?工作，為?我縣服務(wù)?質(zhì)量、營(yíng)?銷(xiāo)指標(biāo)的?提升做出?了自己的?努力?，F(xiàn)?將擔(dān)任主?管兩個(gè)月?的工作情?況匯報(bào)如?下：1?、責(zé)任到?個(gè)人遵?循市營(yíng)服?中心制定?的《營(yíng)業(yè)?綜合管理?考核表》?對(duì)每位營(yíng)?業(yè)員進(jìn)行?考核，并?將責(zé)任到?人，使每?位營(yíng)業(yè)員?清楚自己?的職責(zé)。?并且針對(duì)?本營(yíng)業(yè)廳?的具體情?況，制定?出適合本?廳的管理?辦法，如?發(fā)票管理?、卡類(lèi)管?理、衛(wèi)生?管理制度?等。2?、增強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?設(shè)立了業(yè)?務(wù)指導(dǎo)，?培訓(xùn)前事?先準(zhǔn)備好?重點(diǎn)培訓(xùn)?內(nèi)容的考?題。在培?訓(xùn)結(jié)束后?進(jìn)行測(cè)試?，讓大家?更牢固的?掌握培訓(xùn)?知識(shí)。在?晨會(huì)中針?對(duì)培訓(xùn)內(nèi)?容做情景?演練，通?過(guò)以上方?式使大家?充分吸收?業(yè)務(wù)知識(shí)?要點(diǎn)。重?視市公司?組織的在?線(xiàn)系統(tǒng)考?試，在線(xiàn)?系統(tǒng)是營(yíng)?業(yè)員汲取?知識(shí)的良?好平臺(tái)，?能讓每位?營(yíng)業(yè)員更?扎實(shí)的掌?握業(yè)務(wù)知?識(shí)。3?、積極鼓?勵(lì)，提高?銷(xiāo)量在?做好日常?管理及培?訓(xùn)工作的?基礎(chǔ)上，?積極抓營(yíng)?銷(xiāo)。為提?高營(yíng)業(yè)員?的營(yíng)銷(xiāo)積?極性，針?對(duì)本廳的?實(shí)際情況?制定競(jìng)爭(zhēng)?營(yíng)銷(xiāo)崗位?的制度，?每位營(yíng)業(yè)?員的營(yíng)銷(xiāo)?積極性高?了，從而?使?fàn)I業(yè)廳?的銷(xiāo)量大?幅度提升?。兩個(gè)月?來(lái)的環(huán)比?都在增長(zhǎng)?，___?_月整體?發(fā)展量與?上月同期?發(fā)展環(huán)比?增長(zhǎng)__?__%，?____?月智能機(jī)?注冊(cè)發(fā)展?量與上月?同期發(fā)展?環(huán)比增長(zhǎng)?____?%。_?___年?已經(jīng)結(jié)束?，我們營(yíng)?業(yè)會(huì)共同?努力創(chuàng)造?____?年的營(yíng)銷(xiāo)?高峰。針?對(duì)___?_年的營(yíng)?業(yè)工作做?以下計(jì)劃?：1、?當(dāng)天問(wèn)題?當(dāng)天解決?，對(duì)每天?的服務(wù)工?作做總結(jié)?，分析營(yíng)?業(yè)廳每天?的投訴或?服務(wù)禮儀?方面出現(xiàn)?的問(wèn)題，?并給出整?改意見(jiàn)，?針對(duì)好的?做法給予?鼓勵(lì)。?2、現(xiàn)_?___縣?營(yíng)業(yè)成員?中有四名?新?tīng)I(yíng)業(yè)員?，著重培?養(yǎng)新人的?業(yè)務(wù)受理?能力、營(yíng)?銷(xiāo)能力及?營(yíng)業(yè)廳內(nèi)?部的各項(xiàng)?事務(wù)處理?能力。對(duì)?于新?tīng)I(yíng)業(yè)?員主要工?作一是加?強(qiáng)培訓(xùn)，?使其更快?的掌握業(yè)?務(wù)知識(shí)，?二是，重?視情景演?練，讓新?營(yíng)業(yè)員多?嘗試，敢?營(yíng)銷(xiāo)，使?每個(gè)人都?不落后。?3、每?個(gè)月舉行?一次答題?競(jìng)賽，主?要依據(jù)市?公司在線(xiàn)?考試系統(tǒng)?中錯(cuò)誤頻?繁的考題?，掌握欠?缺的知識(shí)?進(jìn)行總結(jié)?考試，使?營(yíng)業(yè)員牢?固掌握業(yè)?務(wù)知識(shí)。?202?3年銷(xiāo)售?總監(jiān)個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（四?）尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)：?我是_?___分?公司銷(xiāo)售?總監(jiān)，主?要職責(zé)是?抓好__?__分公?司的銷(xiāo)售?市場(chǎng)整頓?，拓展分?公司的銷(xiāo)?售市場(chǎng)。?今年以來(lái)?，在公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?分公司班?子成員和?分管部門(mén)?的鼎力支?持下，我?認(rèn)真__?__集團(tuán)?工作部署?和規(guī)劃，?認(rèn)真履行?部門(mén)管理?和領(lǐng)導(dǎo)職?責(zé)，更新?營(yíng)銷(xiāo)理念?，加強(qiáng)合?作協(xié)作，?拓展銷(xiāo)售?市場(chǎng)，推?進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工?作按計(jì)劃?有序有效?執(zhí)行。下?面，簡(jiǎn)要?匯報(bào)如下?：一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，增強(qiáng)做?好營(yíng)銷(xiāo)工?作的動(dòng)力?今年以?來(lái)，我按?照集團(tuán)公?司的部署?，加強(qiáng)政?治和業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)。特?別是通過(guò)?認(rèn)真學(xué)習(xí)?集團(tuán)公司?年度工作?會(huì)議精神?，認(rèn)清了?當(dāng)前銷(xiāo)售?公司面臨?的新形勢(shì)?、新任務(wù)?、新機(jī)遇?和新挑戰(zhàn)?。作為一?名銷(xiāo)售戰(zhàn)?線(xiàn)的一名?新兵，我?通過(guò)學(xué)習(xí)?和調(diào)研，?深感集團(tuán)?公司的戰(zhàn)?略部署符?合當(dāng)前推?動(dòng)科學(xué)發(fā)?展的要求?，符合當(dāng)?前市場(chǎng)實(shí)?際，只要?牢固樹(shù)立?“兩為”?理念，創(chuàng)?新工作機(jī)?制，我們?在激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中就能抓?住機(jī)遇，?積極有為?，創(chuàng)造不?俗的工作?業(yè)績(jī)。?二、務(wù)實(shí)?重干，認(rèn)?真執(zhí)行公?司發(fā)展?fàn)I?銷(xiāo)計(jì)劃?經(jīng)過(guò)一段?時(shí)間緊鑼?密鼓的調(diào)?研、熟悉?公司基本?運(yùn)營(yíng)情況?之后，我?就著力落?實(shí)上級(jí)工?作部署。?確立營(yíng)銷(xiāo)?策略。根?據(jù)本地的?市場(chǎng)空間?及運(yùn)作情?況，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行有?效全面的?調(diào)查，全?面掌握市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)走?向，根據(jù)?上級(jí)下達(dá)?的各類(lèi)營(yíng)?銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)?劃，結(jié)合?各片區(qū)經(jīng)?營(yíng)情況，?做到對(duì)營(yíng)?銷(xiāo)指標(biāo)的?科學(xué)分解?，落實(shí)到?各片區(qū)，?確保了各?項(xiàng)指標(biāo)科?學(xué)分解、?落實(shí)到了?實(shí)處。推?進(jìn)資源整?合。我公?司從新組?建了三個(gè)?部門(mén)，即?商超部、?商貿(mào)部、?市場(chǎng)部，?科學(xué)制定?這些部門(mén)?的工作職?責(zé)，明確?他們負(fù)責(zé)?整個(gè)市場(chǎng)?的售前售?后售中服?務(wù)。根據(jù)?工作的開(kāi)?展，對(duì)營(yíng)?銷(xiāo)指標(biāo)、?營(yíng)銷(xiāo)效果?進(jìn)行及時(shí)?科學(xué)評(píng)估?，逐步完?善營(yíng)銷(xiāo)手?段，到達(dá)?了改善營(yíng)?銷(xiāo)績(jī)效的?效果。?三、忘我?工作，經(jīng)?受考驗(yàn)和?鍛煉近?一年來(lái)，?分公司各?部門(mén)從組?建到健康?運(yùn)行、發(fā)?展進(jìn)步，?市場(chǎng)合作?業(yè)務(wù)從無(wú)?到有，經(jīng)?濟(jì)效益從?虧損到盈?利，我為?此付出了?大量心血?。為了規(guī)?范管理，?我親自支?持制定各?項(xiàng)管理制?度，實(shí)施?科學(xué)的激?勵(lì)獎(jiǎng)懲辦?法，促進(jìn)?了業(yè)務(wù)規(guī)?范化發(fā)展?，調(diào)動(dòng)了?大家工作?積極性，?打造了一?流的團(tuán)隊(duì)?，打擊團(tuán)?結(jié)拼搏，?敬業(yè)奉獻(xiàn)?，為_(kāi)_?__部業(yè)?務(wù)健康發(fā)?展提供了?組織保障?。工作中?，我率先?垂范，發(fā)?揮模范帶?頭作用，?工作日盡?心盡力，?節(jié)假日加?班加點(diǎn)，?利用一切?可以利用?的機(jī)會(huì)，?聯(lián)系客戶(hù)?、服務(wù)客?戶(hù)、發(fā)展?客戶(hù)，做?到了讓客?戶(hù)的滿(mǎn)意?、放心。?同時(shí)，我?積極主動(dòng)?與有關(guān)部?門(mén)溝通協(xié)?調(diào)，解決?問(wèn)題，營(yíng)?造了良好?的工作環(huán)?境，促進(jìn)?了大家團(tuán)?結(jié)共事，?為公司各?項(xiàng)工作發(fā)?展盡職盡?責(zé)。四?、存在的?主要問(wèn)題?我分公?司在發(fā)展?營(yíng)銷(xiāo)方面?所做的市?場(chǎng)調(diào)研還?不夠深入?，改革開(kāi)?放意識(shí)還?不夠濃厚?，特別是?機(jī)制體制?管理上也?還存在亟?待改進(jìn)的?地方。分?公司優(yōu)勢(shì)?是價(jià)格要?略高于其?他分公司?，劣勢(shì)是?從集團(tuán)沒(méi)?有采到低?價(jià)的米，?其他分公?司都有低?價(jià)米入自?己的庫(kù)，?還有整個(gè)?____?市場(chǎng)與其?他公司也?不一樣的?是，屬于?我們分公?司經(jīng)營(yíng)的?只有__?__地區(qū)?，因?yàn)榧?團(tuán)把另外?的區(qū)域劃?分給其他?兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)?商經(jīng)營(yíng)，?別的分公?司所在省?市集團(tuán)沒(méi)?有另外設(shè)?經(jīng)銷(xiāo)商，?所有的經(jīng)?銷(xiāo)商都是?分公司自?己開(kāi)發(fā)，?的也就是?說(shuō)別的市?場(chǎng)沒(méi)有內(nèi)?部競(jìng)爭(zhēng)，?我分公司?就只能經(jīng)?營(yíng)集團(tuán)給?的區(qū)域，?另外兩家?的區(qū)域我?分公司是?不能去開(kāi)?發(fā)的。這?些問(wèn)題，?需要我們?引起注意?并在以后?的工作中?加以改正?。五、?下一步主?要打算?我將借助?這次考核?的契機(jī)，?認(rèn)真__?__集團(tuán)?公司各項(xiàng)?部署，抓?好各項(xiàng)重?點(diǎn)工作的?推進(jìn)。特?別是結(jié)合?這次考核?中群眾提?出的意見(jiàn)?，改進(jìn)工?作方法，?強(qiáng)化工作?舉措，理?清工作思?路，牢固?樹(shù)立“兩?為”理念?，確保營(yíng)?銷(xiāo)工作開(kāi)?創(chuàng)新局面?，確保年?度目標(biāo)任?務(wù)差額完?成，確保?公司員工?和廣大客?戶(hù)滿(mǎn)意率?進(jìn)一步提?高。此?致敬禮?!述職?人：__?___?___年?____?月___?_日2?023年?銷(xiāo)售總監(jiān)?個(gè)人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（五）?轉(zhuǎn)眼上半?年已經(jīng)結(jié)?束，為了?更好的開(kāi)?展下半年?的工作，?我就上半?年的工作?做一個(gè)全?面而詳實(shí)?的總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達(dá)的?銷(xiāo)售任務(wù)?和各項(xiàng)工?作。一?、上半年?完成的工?作1、?銷(xiāo)售指標(biāo)?的完成情?況上半?年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷(xiāo)商?的共同努?力下，_?___市?場(chǎng)完成銷(xiāo)?售額__?__萬(wàn)元?，完成年?計(jì)劃__?__萬(wàn)元?的___?_%，比?去年同期?增長(zhǎng)__?__%，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷(xiāo)?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個(gè)百分點(diǎn)?;中檔酒?占總銷(xiāo)售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn);?高檔酒占?總銷(xiāo)售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?2、市場(chǎng)?管理、市?場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷(xiāo)?售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)?傾銷(xiāo)和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過(guò)對(duì)?各個(gè)銷(xiāo)售?終端長(zhǎng)時(shí)?間的交流?和引導(dǎo)，?并結(jié)合公?司的“柜?中柜”營(yíng)?銷(xiāo)策略，?在各終端?擺放了統(tǒng)?一的價(jià)格?標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售價(jià)格符?合公司指?導(dǎo)價(jià)。按?照公司對(duì)?商超、酒?店及零店?產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳?列，并動(dòng)?員和協(xié)助?店方使產(chǎn)?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺(tái)干凈?整齊、陳?列產(chǎn)品多?的終端粘?貼了專(zhuān)柜?標(biāo)簽，使?其達(dá)到利?用終端貨?架資源進(jìn)?行品牌宣?傳的目的?。3、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?情況上?半年開(kāi)發(fā)?商超__?__家，?酒店__?__家，?終端__?__家。?新開(kāi)發(fā)的?____?家商超是?成縣規(guī)模?最大的_?___購(gòu)?物廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)品?為52°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產(chǎn)品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開(kāi)發(fā)?零售終端?城區(qū)__?__家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?__家，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)?“___?_酒”的?認(rèn)知度，?樹(shù)立品牌?形象，進(jìn)?一步建立?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門(mén)市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個(gè)，?其中煙酒?門(mén)市部及?餐館門(mén)頭?____?個(gè)，其它?形式的廣?告牌__?__個(gè)。?5、銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類(lèi)銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷(xiāo)?商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷(xiāo)?商銷(xiāo)售統(tǒng)?計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送?銷(xiāo)售周報(bào)?表、銷(xiāo)售?月報(bào)表和?每月要貨?計(jì)劃，各?類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對(duì)?的銷(xiāo)售情?況按照經(jīng)?銷(xiāo)商、各?個(gè)單品分?別進(jìn)行匯?總分析，