2023年成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)分析報(bào)告-培訓(xùn)課件

目錄Part.01成人奶粉市場(chǎng)發(fā)展概覽Part.02天貓國際成人奶粉消費(fèi)者洞察Part.03天貓國際成人奶粉消費(fèi)趨勢(shì)CHAPTER

1成人奶粉市場(chǎng)發(fā)展概覽2023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察我國居民奶類消費(fèi)量增長(zhǎng)，推動(dòng)乳制品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，奶粉位居市場(chǎng)第二消費(fèi)升級(jí)疊加疫情影響，我國居民人均奶類消費(fèi)量進(jìn)入快速上升區(qū)間，中國居民人均奶類消費(fèi)量從12千克增至14.4千克，消費(fèi)需求推動(dòng)中國乳制品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中液態(tài)奶是我國乳制品市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，其次為奶粉、酸奶。但我國人均奶類消費(fèi)仍僅為全球平均水平的1/3，市場(chǎng)依舊存在較大滲透空間

。2015-2021年中國居民人均奶類2016-2026E中國乳制品市場(chǎng)零售2021年中國乳制品消費(fèi)量及同比增速規(guī)模（億元）細(xì)分品類消費(fèi)金額占比分布消費(fèi)量(kg/人/年)同比其他70002.7%僅為全球平均水平的1/3液態(tài)奶及6000500040003000200010000酸奶11%14.4乳飲料24.1%42.6%1312.51212.1

12.2奶粉30.7%2016

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2021數(shù)據(jù)：國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：《2022中國乳制品行業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)：《中國乳制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》42023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察成人奶粉市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，存在相當(dāng)?shù)脑隽靠臻g，是奶粉市場(chǎng)品牌的第二增長(zhǎng)曲線在國內(nèi)老齡化的大背景下，國內(nèi)成人奶粉市場(chǎng)近年來保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2022年我國成人奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為220億元。近年來，我國人口紅利逐步消退，嬰配奶粉市場(chǎng)逐漸萎縮，尚存一定增量空間和發(fā)展?jié)摿Φ某扇四谭圪惖?，成為各大奶粉品牌積極尋找的第二增長(zhǎng)曲線2021E-2023E年成人奶粉VS嬰幼兒奶粉2016-2026E年中國成人奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)銷售同比增速（單位：十億元）成人奶粉嬰幼兒奶粉24.828%6%4%2%0%-2%24.3223.7823.2022.5921.9620.5119.6018.4817.3816.252021E2022E2023E2016

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2026E數(shù)據(jù)：Euromonitor數(shù)據(jù)：

Euromonitor52023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察線上渠道為成人奶粉主流購買渠道，淘寶天貓平臺(tái)是消費(fèi)者的主要購買陣地成人奶粉的銷售渠道開始突破傳統(tǒng)的線下貨架，以網(wǎng)購渠道占據(jù)主要地位，但22年占比有所下滑；縱觀國內(nèi)主流網(wǎng)購平臺(tái)成人奶粉市場(chǎng)規(guī)模，淘寶天貓平臺(tái)占據(jù)超五成線上份額，是消費(fèi)者在線上購買的主要陣地2021-2022年中國成人奶粉MAT2023成人奶粉市場(chǎng)淘寶天貓平臺(tái)線上線下銷售渠道市場(chǎng)份額分布在線上渠道的銷售市場(chǎng)份額2021202238.5%34.9%其他平臺(tái)45%26.0%25.3%20.3%19.5%18.8%淘寶天貓16.7%55%線上渠道線下賣場(chǎng)線下超市其他數(shù)據(jù)：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察、魔鏡數(shù)據(jù)其他平臺(tái)包含京東、抖音線下賣場(chǎng)指大型綜合超市，比例沃爾瑪、家樂福等，線下超市指一般中小型超市、便利店62023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察進(jìn)口品牌占據(jù)成人奶粉四成市場(chǎng)，天貓國際是進(jìn)口品牌的主要銷售場(chǎng)域淘寶天貓平臺(tái)成人奶粉入駐進(jìn)口品牌數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)9%，市場(chǎng)份額占據(jù)整體四成。消費(fèi)者在購買進(jìn)口品牌成人奶粉時(shí)會(huì)首選平臺(tái)的跨境電商渠道，超9成受訪消費(fèi)者表示在天貓國際購買過進(jìn)口成人奶粉。數(shù)據(jù)顯示，淘系進(jìn)口品牌銷售集中于天貓國際渠道，且市場(chǎng)份額逐步提升消費(fèi)者購買進(jìn)口品牌成人奶粉的主要渠道選擇成人奶粉進(jìn)口品牌MAT2021-2023淘寶天貓成人奶粉已入駐進(jìn)口品牌數(shù)量進(jìn)口品牌市場(chǎng)份額占比超40%淘寶天貓銷售渠道分布超90%受訪者選擇天貓國際淘系其他天貓國際平臺(tái)跨境電商渠道品牌線上官方店鋪線下賣場(chǎng)/.超市海淘app三年復(fù)合增長(zhǎng)9%MAT2021MAT2022MAT202338%45%線下代購45%線下免稅店MAT2021

MAT2022

MAT2023數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=1398數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察72023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察天貓國際成人奶粉市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，用戶價(jià)值擴(kuò)大，消費(fèi)需求提升成人奶粉由于營養(yǎng)價(jià)值、便利性、價(jià)格而受到消費(fèi)者喜愛。天貓國際成人奶粉銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)人均消費(fèi)客單持續(xù)上漲，用戶價(jià)值進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶需求提升，共同驅(qū)動(dòng)天貓國際成人奶粉市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)。MAT2021-2023天貓國際MAT2021-2023天貓國際成人奶粉市場(chǎng)規(guī)模成人奶粉增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素拆解消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)規(guī)模人均消費(fèi)件數(shù)客單價(jià)//M2021M2023件單價(jià)用戶價(jià)值升級(jí)，需求擴(kuò)大，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：

阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：

阿里消費(fèi)洞察82023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察天貓國際成人奶粉占據(jù)跨境渠道半壁江山，商品正品和豐富度心智最為突出MAT2023主流平臺(tái)跨境電商渠道中，天貓國際成人奶粉市場(chǎng)占據(jù)半壁江山；天貓國際憑借豐富的貨品供給吸引了廣大消費(fèi)者，其在售進(jìn)口成人奶粉商品數(shù)量遠(yuǎn)超其他平臺(tái)；天貓國際平臺(tái)“正品保障”、“商品品類豐富多樣”、“平臺(tái)服務(wù)完善可靠”、“商品品質(zhì)口碑”等特性最受消費(fèi)者認(rèn)可。MAT2023

天貓國際成人奶粉在MAT2023

天貓vs京東vs抖音天貓國際成人奶粉行業(yè)消費(fèi)者平臺(tái)心智主流平臺(tái)跨境電商渠道規(guī)模占比成人奶粉國際渠道商品供給數(shù)量購買驅(qū)動(dòng)因素人數(shù)天貓國際其他平臺(tái)在售商品數(shù)量品牌官方認(rèn)證，正品有保障商品品類豐富多樣平臺(tái)服務(wù)完善、可靠商品品質(zhì)口碑更高退換貨方便47%在售進(jìn)口品牌更為知名同類型的商品價(jià)格更加優(yōu)惠進(jìn)口商品快遞物流更快送達(dá)天貓國際京東國際抖音全球購數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察、魔鏡數(shù)據(jù)其他平臺(tái)包含京東、抖音數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察、魔鏡數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=139892023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察天貓國際各層級(jí)品牌發(fā)展勢(shì)頭良好，以豐富貨品供給與多元品牌類型吸引消費(fèi)者天貓國際以豐富貨品供給與多元品牌類型吸引大量消費(fèi)者。目前天貓國際入駐品牌數(shù)量突破100+，入駐品牌數(shù)量增速達(dá)14%，在售商品已超2500種，新增商品數(shù)量復(fù)合增速達(dá)33%;同時(shí)，天貓國際各層級(jí)品牌發(fā)展勢(shì)頭良好，

破億規(guī)模品牌數(shù)量增長(zhǎng)50%，破百萬規(guī)模品牌數(shù)量達(dá)到28個(gè)，11個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻倍MAT2021-2023天貓國際成人奶MAT2021-2023天貓國際成人奶MAT2023

對(duì)比

MAT2021粉在售品牌數(shù)量及增長(zhǎng)粉在售商品數(shù)量及增長(zhǎng)天貓國際成人奶粉三年復(fù)合增長(zhǎng)14%三年復(fù)合增長(zhǎng)33%破億規(guī)模品牌數(shù)量增長(zhǎng)50%破百萬規(guī)模品牌數(shù)量達(dá)到28個(gè)11個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模翻倍MAT2021MAT2022MAT2023MAT2021MAT2022MAT2023數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察102023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察眾多乳制品、嬰幼兒奶粉品牌切入成人奶粉賽道，為市場(chǎng)注入新活力2022天貓國際成人奶粉行業(yè)嬰幼兒奶粉入駐成人奶粉市場(chǎng)代表品牌不同類型品牌銷售規(guī)模增速近三年消費(fèi)金額增速成人奶粉品牌嬰幼兒奶粉品牌其他乳制品品牌跨界品牌a2紫噸噸成人全脂奶粉雅培中老年奶粉金裝加營素乳制品品牌入駐成人奶粉市場(chǎng)代表品牌M2023消費(fèi)規(guī)模安佳Anchor全脂成人奶粉紐仕蘭全脂中老年奶粉數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察112023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察成人奶粉品類更為細(xì)分，羊奶粉、中老年和女士奶粉增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯從成人奶粉細(xì)分品類賽道來看，全家營養(yǎng)奶粉是牛奶粉市場(chǎng)規(guī)模最大的品類，消費(fèi)貢獻(xiàn)超60%；中老年奶粉、女士奶粉增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，品類由購買人數(shù)和客單共同驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。M2023天貓國際成人奶粉細(xì)分品類消費(fèi)規(guī)模M2021-2023成人奶粉細(xì)分品類購買人數(shù)、客單價(jià)復(fù)合增長(zhǎng)趨勢(shì)近三年消費(fèi)金額增速購買人數(shù)羊奶粉中老年奶粉女士奶粉細(xì)分市場(chǎng)羊奶粉

駝奶粉

女士奶粉

學(xué)生奶粉

中老年奶粉

全家營養(yǎng)奶粉全家營養(yǎng)奶粉學(xué)生奶粉駝奶粉客單價(jià)M2023消費(fèi)規(guī)模數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察122023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察50-150元為市場(chǎng)核心價(jià)格帶，200元以上高端商品趨勢(shì)表現(xiàn)較好50-100元、100-150元是天貓國際成人奶粉市場(chǎng)最主要的銷售價(jià)格帶，市場(chǎng)增速趨于平穩(wěn)，200-300元和300元以上價(jià)格帶商品市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，主要表現(xiàn)在中老年奶粉、羊奶粉和駝奶粉MAT2023天貓國際成人奶粉市場(chǎng)MAT2023天貓國際成人奶粉市場(chǎng)價(jià)格帶銷售規(guī)模分布及增長(zhǎng)趨勢(shì)細(xì)分品類價(jià)格帶銷售規(guī)模分布0-50元150-200元50-100元100-150元銷售規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)200-300元300元以上0-50元50-100元

100-150元

150-200元

200-300元

300元以上全家營養(yǎng)奶粉

中老年奶粉女士奶粉學(xué)生奶粉羊奶粉駝奶粉數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察132023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察精細(xì)化定制人群奶粉的商品供給增長(zhǎng)顯著，頭部品牌商品供給由全家營養(yǎng)奶粉向定制人群奶粉轉(zhuǎn)移天貓國際各類細(xì)分奶粉商品供給均有所增長(zhǎng)，其中精細(xì)化特定人群奶粉的商品供給增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于全家營養(yǎng)奶粉；同時(shí)從頭部品牌的商品供給結(jié)構(gòu)顯示，全家營養(yǎng)奶粉在品牌內(nèi)占比減少，中老年奶粉和學(xué)生奶粉供給占比顯著上升MAT2021-2023

天貓國際成人奶粉行業(yè)MAT2021-2023

天貓國際成人奶粉TOP10品牌細(xì)分品類市場(chǎng)商品供給數(shù)量變化細(xì)分品類商品供給結(jié)構(gòu)MAT2021MAT2022MAT2023復(fù)合增長(zhǎng)全家營養(yǎng)奶粉中老年奶粉學(xué)生奶粉女士奶粉150010005000100%80%60%40%20%0%從內(nèi)圈到外圈依次為MAT2021、2022、2023全家營養(yǎng)奶粉

中老年奶粉學(xué)生奶粉女士奶粉數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察142023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察條裝/便攜裝商品在天貓國際市場(chǎng)發(fā)展空間較大，便攜裝女士奶粉市場(chǎng)占比突出近兩年罐裝奶粉市場(chǎng)份額下降，袋裝和條形便攜裝份額上升。對(duì)比天貓其他渠道，天貓國際成人奶粉商品的包裝形態(tài)更集中于罐裝和袋裝商品，缺少便攜裝商品布局，存在市場(chǎng)發(fā)展空間；女士奶粉對(duì)比其他細(xì)分奶粉品類再條裝、便攜裝上的需求更高M(jìn)AT2023天貓國際&天貓其他渠道成人奶粉市場(chǎng)MAT2023天貓成人奶粉市場(chǎng)各包裝形態(tài)市場(chǎng)份額分布細(xì)分品類x包裝形態(tài)市場(chǎng)份額分布罐裝袋裝條裝/便攜裝罐裝袋裝條裝/便攜裝0.2%10.5%0.4%11.4%4.8%16.8%5.1%18.6%3.8%4.2%16.9%3.5%14.2%31.9%63.5%89.3%88.2%78.4%76.3%82.3%79.0%6.5%64.2%30.0%MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023全家營養(yǎng)奶粉中老年奶粉學(xué)生奶粉女士奶粉天貓國際天貓其他數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察15CHAPTER

2天貓國際成人奶粉消費(fèi)者洞察2023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察25-49歲高消費(fèi)女性為市場(chǎng)主力人群，50+中老年群體和GenZ增長(zhǎng)潛力巨大25-49歲高消費(fèi)女性在天貓國際成人奶粉市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模和增速均表現(xiàn)優(yōu)異，為成人奶粉的核心人群；18-24歲年輕女性和50+人群在市場(chǎng)中呈現(xiàn)較高的消費(fèi)增速，為市場(chǎng)的潛力人群M2023天貓國際成人奶粉市場(chǎng)人群分布復(fù)合增速奶粉購買對(duì)象：自我使用為主，也會(huì)為家中老人購買悅己消費(fèi)的女青年自我營養(yǎng)補(bǔ)充奶粉購買對(duì)象自我使用為主女性，低消費(fèi)，18-24意識(shí)提升的銀發(fā)一族男性，高消費(fèi)，50+男性，中消費(fèi)，50+女性，中消費(fèi)，50+女性，高消費(fèi)，50+女性，低消費(fèi)，50+奶粉購買對(duì)象：全家使用，為家中老人、孩子購買為主，也會(huì)為自我消費(fèi)家庭消費(fèi)為主的品質(zhì)媽媽女性，中消費(fèi)，18-24女性，高消費(fèi)，40-49男性，高消費(fèi)，30-34女性，中消費(fèi)，30-34女性，高消費(fèi)，35-39女性，高消費(fèi)，25-29女性，高消費(fèi)，30-34女性，高消費(fèi)，18-24女性，中消費(fèi)，25-29男性，低消費(fèi)，30-34人數(shù)占比數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察172023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察天貓國際成人奶粉人群日常消費(fèi)形態(tài)：25-49歲女性日常圍繞家庭和孩子決策，同時(shí)也會(huì)為自我健康消費(fèi)，18-24歲女性更愿意為顏值和味蕾消費(fèi)，追求速食，學(xué)習(xí)場(chǎng)景下關(guān)注用眼健康；50+人群自我養(yǎng)生心智凸顯，關(guān)注血糖健康和腸胃健康天貓國際成人奶粉

25-49歲女性天貓國際成人奶粉

18-24歲女性天貓國際成人奶粉

50+群體日常消費(fèi)形態(tài)特征日常消費(fèi)形態(tài)特征日常消費(fèi)形態(tài)特征顧家媽媽家庭消費(fèi)健康飲食大學(xué)生顏值主義追求速食自我養(yǎng)生注重保健營養(yǎng)膳食純燕麥片兒童維生滲透率滲透率英語四六級(jí)滲透率素鈣護(hù)發(fā)精油腮紅/胭脂咖啡液高光隱形眼鏡老花鏡寶寶洗發(fā)水桂圓干眼藥水公務(wù)員考植物蛋白飲試豆?jié){核桃仁血氧儀低溫奶生雞肉

冰淇淋/凍品紙皮核桃咖啡液糙米衣物除菌劑水果/堅(jiān)果混合麥片銀耳/凍干銀耳血糖用品養(yǎng)生丸護(hù)膝/護(hù)腰藕粉面粉/食用雞胸嬰童護(hù)唇/潤唇防曬噴霧天然粉粉食品腸胃用藥粉小兒感冒身體乳/霜再制奶酪養(yǎng)生壺調(diào)制乳

曲奇餅干嬰童乳液/面霜水果/堅(jiān)果自熱火鍋重疊率純果蔬汁/純果汁中老年女裝代用/花草茶水果/堅(jiān)果混合麥片蛋撻原料兒童水杯混合麥片速溶咖啡

含乳飲料酸奶維生素/復(fù)合維生素純牛奶重疊率重疊率數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察182023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察成人奶粉消費(fèi)者日常乳制品習(xí)慣成熟，超五成人群為乳制品老客，其中近三成人群為成人奶粉忠誠用戶，兩成人群從其他乳制品流入，主要由純牛奶和酸奶人群轉(zhuǎn)化而來，五成以上用戶偏好將不同類型乳制品交替食用消費(fèi)者乳制品飲用習(xí)慣調(diào)研MAT2023淘系成人奶粉MAT2023淘系成人奶粉新客其他乳制品流入TOP5葉子類目新老客占比其他乳制品老客成人奶粉新客成人奶粉老客純牛奶52%乳制品新客成人奶粉新客日常會(huì)選擇不同類型乳制酸奶再制奶酪低溫奶品交替食用23.5%45.0%“我一般冬天泡奶粉喝，夏天喝瓶裝牛奶”31.4%調(diào)制乳“外出我會(huì)選擇獨(dú)立包裝的奶粉，更方便攜帶，不占地方”“我喜歡不同品種換著喝，不容易膩，營養(yǎng)也更全面”數(shù)據(jù)：智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=1398數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察192023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察奶粉消費(fèi)決策更加專業(yè)，營養(yǎng)成分是首要決策考慮因素，其次關(guān)注功效和奶源地，年輕消費(fèi)者成分意識(shí)更加明顯“所含營養(yǎng)成分”成為消費(fèi)者購買成人奶粉的核心決策因子，其中年輕消費(fèi)者成分意識(shí)更加顯著，且相對(duì)更加關(guān)注奶粉的適用對(duì)象，使用場(chǎng)景更加精細(xì)化；中老年群體則會(huì)更加關(guān)注奶粉功效、產(chǎn)地和性價(jià)比。成人奶粉消費(fèi)者決策關(guān)注點(diǎn)61%56%53%51%50%49%44%42%37%35%35%23%各人群TGI偏好所含營養(yǎng)成分

功能/功效

產(chǎn)地/奶源地

口感/味道

價(jià)格/性價(jià)比

品牌知名度奶粉類型適用對(duì)象107產(chǎn)品規(guī)格88保質(zhì)期10189生產(chǎn)工藝101包裝顏值15018-2425-4950+10210110010098911039310195103989997951021101001038986101101117949211610110180數(shù)據(jù)：智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=139820202023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察奶粉消費(fèi)理念趨于進(jìn)階，超六成消費(fèi)者認(rèn)可個(gè)性化成分添加，追求精準(zhǔn)定制營養(yǎng)62%的消費(fèi)者在選購成人奶粉時(shí)更加偏好針對(duì)不同人群精準(zhǔn)定制營養(yǎng)，通過添加特定成分來滿足功能化訴求；其中年輕女性更加偏好購買女士專用奶粉，25-49歲女性則對(duì)中老年奶粉、學(xué)生奶粉和女士奶粉均有較高偏好度，50+人群對(duì)中老年奶粉表現(xiàn)出較高購買偏好度。成人奶粉選購理念調(diào)研MAT2023天貓國際成人奶粉奶粉細(xì)分品類購買偏好度（TGI）我認(rèn)為奶粉營養(yǎng)需要針對(duì)不同人群精準(zhǔn)62%60%定制，添加特定成分會(huì)更具有針對(duì)性全家營養(yǎng)奶粉中老年奶粉學(xué)生奶粉女士奶粉通常我會(huì)選擇能夠滿足全家營養(yǎng)需求的奶粉，但在特定需求場(chǎng)景下會(huì)選擇添加了特定成分的商品120118111103101101

1021009524%22%我追求一款奶粉滿足全家人營養(yǎng)需求7144我認(rèn)為奶粉只需要滿足配料干凈即可，不需要添加其他營養(yǎng)成分41MAT2021-2023天貓國際成人奶粉人群相關(guān)搜索詞UV50+18-24女性25-49女性MAT2021MAT2023數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察，智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=1398數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察212023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察成人奶粉覆蓋消費(fèi)者從早到晚的主要生活場(chǎng)景，女性群體使用場(chǎng)景豐富多元成人奶粉覆蓋了消費(fèi)者從早到晚的主要生活場(chǎng)景，調(diào)研顯示，早餐和睡前是成人奶粉最主要的使用場(chǎng)景。中老年和學(xué)生青年群體奶粉飲用頻次更高，術(shù)后、病愈的營養(yǎng)補(bǔ)充是中老年奶粉的顯著場(chǎng)景，學(xué)生在正餐、加餐時(shí)飲用奶粉，女士奶粉使用場(chǎng)景更為多元，涌現(xiàn)出了烘焙、咖啡伴侶、運(yùn)動(dòng)健身、減肥減脂等新興使用場(chǎng)景不同人群偏好TGI成人奶粉的主要使用場(chǎng)景各品類奶粉用戶飲用頻次中老年12313410169學(xué)生/青少年10313210611913155女士88中老年學(xué)生/青少年女士早餐睡前60%50%40%30%20%10%0%74加餐/下午茶10011792烘焙/面點(diǎn)正餐/代餐98咖啡/奶茶搭檔運(yùn)動(dòng)/健身前后術(shù)后/病愈營養(yǎng)補(bǔ)充品減肥/減脂28150123604674188437644143數(shù)據(jù)：智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=139822CHAPTER

3天貓國際成人奶粉消費(fèi)趨勢(shì)從基礎(chǔ)營養(yǎng)品走向精準(zhǔn)定制營養(yǎng)2023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察中老年群體通過奶粉補(bǔ)充身體所需營養(yǎng)的健康意識(shí)上升，且自主消費(fèi)趨勢(shì)明顯中老年奶粉中老年人日常生活中補(bǔ)充營養(yǎng)素的方式M2021-2023淘系中老年奶粉vs其他營養(yǎng)品消費(fèi)規(guī)模增速中老年飲用成人奶粉的主要原因（TOP5）年紀(jì)大了，身體機(jī)能下降，需要補(bǔ)充營養(yǎng)合理膳食服用膳食補(bǔ)充劑食用營養(yǎng)強(qiáng)化食品48.9%29.8%30.8%6.0%女士奶粉因?yàn)樘砑又欣夏耆诵枰奶囟I養(yǎng)成分，更具針對(duì)性2.77%6.74%海外膳食營養(yǎng)品

普通膳食營養(yǎng)品

傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品中老年奶粉相較于液態(tài)奶，奶粉保質(zhì)期更長(zhǎng)，方便老人儲(chǔ)存購買中老年奶粉消費(fèi)者中40+人群占比學(xué)生奶粉奶粉用熱水沖泡，熱飲有利于老年人腸胃健康90.49%30%28%27%熱水沖泡，更符合老人飲用習(xí)慣MAT2021MAT2022：阿里消費(fèi)洞察25MAT2023數(shù)據(jù)：

《40-60歲人群營養(yǎng)知行力白皮書》數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=13982023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察中老年對(duì)成人奶粉的功效訴求集中在補(bǔ)鈣、提升免疫力和養(yǎng)護(hù)心血管等健康問題，也出現(xiàn)了例如糖尿病專用的定制化需求中老年奶粉消費(fèi)者購買中老年奶粉時(shí)關(guān)注的主要功效消費(fèi)者購買中老年奶粉時(shí)熱搜功效/成分詞羊奶粉老年人骨質(zhì)疏松奶粉補(bǔ)鈣，骨骼健康提高免疫力養(yǎng)護(hù)心血管問題補(bǔ)充蛋白質(zhì)生牛乳奶粉中老年高鈣奶粉女士奶粉老年人提高免疫力養(yǎng)護(hù)腸胃助消化補(bǔ)充其他營養(yǎng)元素低糖低脂無糖0脂肪

糖尿病專用學(xué)生奶粉益生菌駝奶粉無乳糖奶粉助眠數(shù)據(jù)：《中國老年健康藍(lán)皮書：健康研究報(bào)告》數(shù)據(jù)：智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=1398數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察262023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察富含硒元素、益生菌、A2酪蛋白和乳鐵蛋白等成分的中老年奶粉增速明顯，是天貓國際中老年奶粉的趨勢(shì)成分中老年奶粉MAT2021-2023天貓國際各屬性/成分中老年奶粉銷售規(guī)模及增速中老年奶粉代表商品銷售額規(guī)模銷售額增速乳鐵蛋白乳蛋白高鈣高蛋白益生菌、硒元素高達(dá)5倍增幅女士奶粉零蔗糖高鈣益生菌礦物質(zhì)德運(yùn)中老年人乳鐵蛋白牛奶粉BTN中老年高鈣益生菌奶粉減少學(xué)生奶粉進(jìn)口金槍魚油低GI高硒膽固醇成分高鈣A2酪蛋脫脂血脂無糖低GI富硒

乳鐵蛋白

魚油益生菌腸胃白對(duì)應(yīng)健康問題5A年輕力0添加蔗糖甄選娟姍牛低GL骨骼血糖免疫力心血管配方荷仕蘭暖陽低GI中老年奶粉荷仕蘭舒心金槍魚油奶粉數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察272023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察中老年奶粉成分向氨糖、魚油等其他營養(yǎng)成分拓展，可參考膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品，添加輔酶Q10、葉黃素等中老年高需求成分為奶粉提高功效價(jià)值中老年奶粉中老年奶粉消費(fèi)者天貓中老年奶粉成分市場(chǎng)商品供給矩陣高關(guān)聯(lián)購買膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品榜單中老年人群自主保健品購買偏好度普通膳食營養(yǎng)食品海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品藍(lán)海市場(chǎng)魚油輔酶Q10維生素鈣女士奶粉鈣氨基葡萄糖鈣鐵鋅益生菌魚油薊類葉黃素益生菌維生素膳食纖維益生菌學(xué)生奶粉成熟市場(chǎng)乳清蛋白大豆分離蛋白輔酶Q10氨基葡萄糖未來機(jī)會(huì)天貓成人奶粉成分商品供給指數(shù)數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察282023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察女性消費(fèi)者對(duì)奶粉存在助眠、美容養(yǎng)顏、減肥瘦身等特定功效追求女性消費(fèi)者對(duì)于奶粉除了基礎(chǔ)營養(yǎng)補(bǔ)充需求外，還存在助眠、美容養(yǎng)顏、減肥瘦身等特定功效追求；從線上搜索數(shù)據(jù)來看，多數(shù)女士奶粉消費(fèi)者會(huì)搜索脫脂奶粉，養(yǎng)顏奶粉、晚安奶粉等搜索熱度在近年逐步提升中老年奶粉消費(fèi)者飲用女士奶粉的主要原因消費(fèi)者購買女士奶粉時(shí)關(guān)注的主要功效MAT2023女士奶粉TOP功效搜索詞UV體量和增長(zhǎng)（TOP5）注重營養(yǎng)健康補(bǔ)充，可以滿足營養(yǎng)需求補(bǔ)充蛋白質(zhì)搜索UV復(fù)合增長(zhǎng)提高免疫力補(bǔ)鈣，骨骼健康助眠女士奶粉添加女士需要的特定營養(yǎng)成分，更具有針對(duì)性相較于液態(tài)奶，奶粉保質(zhì)期更長(zhǎng)，方便儲(chǔ)存低糖低脂補(bǔ)充其他營養(yǎng)元素養(yǎng)護(hù)腸胃助消化美容養(yǎng)顏學(xué)生奶粉女士奶粉可以滿足特定功效需求奶粉性價(jià)比高，適合長(zhǎng)期飲用減肥瘦身數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察，智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=1398292023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察脫脂、無糖是女性顯著偏好成分，市場(chǎng)涌現(xiàn)了膠原蛋白、葉酸、蝦青素等特定女士需求成分對(duì)比其他成人奶粉，脫脂和無糖是女士奶粉顯著偏好的成分，無糖奶粉近三年市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)70%，隨著消費(fèi)需求迅猛增長(zhǎng)，主打無糖賣點(diǎn)的女士奶粉市場(chǎng)供給指數(shù)逐漸小于需求指數(shù)；同時(shí)女士奶粉市場(chǎng)涌現(xiàn)了膠原蛋白、葉酸、蝦青素等美容、孕期等特定女士需求成分中老年奶粉女士奶粉vs其他成人奶粉對(duì)成分的偏好度MAT2022-2023天貓國際MAT2022-2023天貓國際無糖女士奶粉銷售規(guī)模無糖女士奶粉商品供需指數(shù)成分高鈣女士奶粉55其他成人奶粉三年復(fù)合增長(zhǎng)70%10110098-女士奶粉需求持續(xù)上升，市場(chǎng)供給不足脫脂130無糖224供＞需供＜需膠原蛋白葉酸特定成分特定成分特定成分學(xué)生奶粉-蝦青素-MAT2021

MAT2022

MAT2023MAT2021MAT2022MAT2023數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察302023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察學(xué)生奶粉消費(fèi)者尤為關(guān)注營養(yǎng)補(bǔ)充，視力保護(hù)和智力開發(fā)相關(guān)學(xué)生奶粉需求激增消費(fèi)者在選購學(xué)生奶粉是更加注重營養(yǎng)補(bǔ)充，骨骼發(fā)育、智力開發(fā)和視力保護(hù)是消費(fèi)者購買學(xué)生奶粉時(shí)主要追求的功效，主打骨骼發(fā)育的商品目前市場(chǎng)規(guī)模最大，近三年視力保護(hù)和智力開發(fā)相關(guān)商品的需求激增中老年奶粉消費(fèi)者飲用學(xué)生奶粉的主要原因消費(fèi)者購買學(xué)生奶粉時(shí)關(guān)注的主要功效MAT2021-2023天貓國際各（TOP5）功效學(xué)生奶粉市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)孩子處于生長(zhǎng)發(fā)育階段，需要補(bǔ)鈣，促進(jìn)骨骼發(fā)育長(zhǎng)高長(zhǎng)個(gè)，骨骼發(fā)育智力開發(fā)保護(hù)視力女士奶粉因?yàn)樘砑忧嗌倌晷枰奶囟I養(yǎng)成分，更具有針對(duì)性作為日常營養(yǎng)補(bǔ)充品，補(bǔ)充孩子成長(zhǎng)所需的營養(yǎng)元素補(bǔ)充其他營養(yǎng)元素養(yǎng)護(hù)腸胃助消化助眠學(xué)生奶粉沖泡方便，適合作為早餐骨骼發(fā)育

視力保護(hù)

智力開發(fā)

腸道健康幫助孩子睡眠，緩解學(xué)業(yè)壓力視力保護(hù)相關(guān)商品需求提升94%智力開發(fā)相關(guān)商品需求提升596%數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察，智篆GI天貓國際成人奶粉消費(fèi)者調(diào)研，N=1398312023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察富含高鈣、A2酪蛋白的學(xué)生奶粉長(zhǎng)期熱銷，葉黃素、DHA等有助于視力保護(hù)和智力開發(fā)的成分成為學(xué)生奶粉的新興趨勢(shì)中老年奶粉MAT2021-2023天貓國際各成分學(xué)生奶粉銷售規(guī)模及增速學(xué)生奶粉代表商品銷售額規(guī)模銷售額增速德運(yùn)學(xué)生全脂高鈣奶粉女士奶粉產(chǎn)自世界公認(rèn)黃金奶源帶嚴(yán)苛工藝原材料保證學(xué)生奶粉成分DHA高鈣

A2酪蛋白

乳鐵蛋白

生牛乳骨骼生長(zhǎng)

免疫力葉黃素藍(lán)莓益生菌益生元70%澳洲家庭選擇高鈣高蛋白滿足成長(zhǎng)所需對(duì)應(yīng)健康問題視力保護(hù)智力開發(fā)腸胃健康數(shù)據(jù)：阿里消費(fèi)洞察32優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶源地豐富品質(zhì)化、專業(yè)化受認(rèn)可2023成人奶粉行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察天貓國際精選高品質(zhì)進(jìn)口奶源，來自全球黃金奶源地的銷售占比超九成隨著消費(fèi)者對(duì)于奶粉品質(zhì)追求的提升，更優(yōu)質(zhì)