國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)之貿(mào)易術(shù)語(yǔ)商品價(jià)格介紹課件

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)之貿(mào)易術(shù)語(yǔ)商品價(jià)格介紹課件演講人01.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹02.03.目錄商品價(jià)格構(gòu)成貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格的關(guān)系1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的定義21貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易中用于規(guī)范買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有助于簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易流程，降低交易成本貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包括價(jià)格、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)等貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有助于明確買賣雙方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)43貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類按照適用范圍分類：通用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、專用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照運(yùn)輸方式分類：海運(yùn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、陸運(yùn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、空運(yùn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照價(jià)格構(gòu)成分類：成本加運(yùn)費(fèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移分類：裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、目的港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照買賣雙方責(zé)任分類：賣方負(fù)責(zé)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、買方負(fù)責(zé)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照支付方式分類：預(yù)付貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、貨到付款貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照運(yùn)輸單據(jù)分類：提單貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、電放貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照保險(xiǎn)責(zé)任分類：賣方投保貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、買方投保貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移分類：裝運(yùn)港轉(zhuǎn)移貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、目的港轉(zhuǎn)移貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按照貨物質(zhì)量分類：符合合同規(guī)定質(zhì)量貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、不符合合同規(guī)定質(zhì)量貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用明確貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)確定貨物的價(jià)格構(gòu)成和支付方式簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易流程，降低交易成本提高國(guó)際貿(mào)易的效率和準(zhǔn)確性降低國(guó)際貿(mào)易中的糾紛和風(fēng)險(xiǎn)確定買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)0201030506042商品價(jià)格構(gòu)成成本構(gòu)成原材料成本：生產(chǎn)過(guò)程中使用的原材料費(fèi)用01生產(chǎn)成本：生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的人工、設(shè)備、能源等費(fèi)用02運(yùn)輸成本：將商品從生產(chǎn)地運(yùn)輸?shù)戒N售地的費(fèi)用03銷售成本：銷售過(guò)程中產(chǎn)生的廣告、促銷、銷售傭金等費(fèi)用04管理成本：企業(yè)管理過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，如行政、財(cái)務(wù)、人事等費(fèi)用05稅收成本：生產(chǎn)、銷售過(guò)程中產(chǎn)生的稅收費(fèi)用06利潤(rùn)：企業(yè)期望獲得的利潤(rùn)，通常包括固定利潤(rùn)和可變利潤(rùn)兩部分07價(jià)格計(jì)算方法成本加成法：以成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)和稅金01目標(biāo)利潤(rùn)法：設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)，根據(jù)成本和預(yù)期銷量計(jì)算價(jià)格03市場(chǎng)比較法：參考市場(chǎng)上類似商品的價(jià)格，進(jìn)行定價(jià)02邊際成本法：根據(jù)邊際成本和預(yù)期銷量計(jì)算價(jià)格04需求彈性法：根據(jù)市場(chǎng)需求彈性，調(diào)整價(jià)格以實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)05拍賣法：通過(guò)拍賣方式，確定商品價(jià)格06價(jià)格談判策略了解市場(chǎng)行情，掌握價(jià)格信息01設(shè)定合理的談判目標(biāo)，明確底線02運(yùn)用談判技巧，如討價(jià)還價(jià)、讓步策略等03保持良好的溝通和合作關(guān)系，爭(zhēng)取雙贏結(jié)果043貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格的關(guān)系貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商品價(jià)格的影響貿(mào)易術(shù)語(yǔ)決定了商品的價(jià)格構(gòu)成，包括成本、保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)等01不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商品的價(jià)格影響不同，如FOB價(jià)格中不包括運(yùn)費(fèi)，而CIF價(jià)格中包括運(yùn)費(fèi)02貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇會(huì)影響商品的價(jià)格談判和合同簽訂，選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以降低成本，提高利潤(rùn)03貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商品價(jià)格的影響還體現(xiàn)在稅收、匯率等方面，選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以降低稅收成本，提高利潤(rùn)。04商品價(jià)格對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇商品價(jià)格是選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的重要因素之一01不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商品價(jià)格的影響不同02商品價(jià)格會(huì)影響買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任分配03選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以降低商品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)04貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格的協(xié)調(diào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇會(huì)影響商品的價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格的協(xié)調(diào)需要考