2023年木質(zhì)家具行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

木質(zhì)家具行業(yè)報告/龐文報告PAGE1木質(zhì)家具行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z13287前言 326671一、木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展模式分析 37196(一)、木質(zhì)家具地域有明顯差異 313049二、2023-2028年宏觀政策背景下木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 410153(一)、2022年木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 427185(二)、國際形勢對木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展的影響分析 57043(三)、木質(zhì)家具業(yè)經(jīng)濟結(jié)構分析 619643三、2023-2028年木質(zhì)家具業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 76584(一)、2023-2028年木質(zhì)家具業(yè)市場運行動態(tài)分析 716452(二)、現(xiàn)階段木質(zhì)家具業(yè)存在的問題 821965(三)、現(xiàn)階段木質(zhì)家具業(yè)存在的問題 89366(四)、規(guī)范木質(zhì)家具業(yè)的發(fā)展 1018745四、木質(zhì)家具行業(yè)政策環(huán)境 1010951(一)、政策持續(xù)利好木質(zhì)家具行業(yè)發(fā)展 1020585(二)、木質(zhì)家具行業(yè)政策體系日趨完善 115774(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 117475(四)、宏觀環(huán)境下木質(zhì)家具行業(yè)定位 1217276(五)、“十三五”期間木質(zhì)家具業(yè)績顯著 124520五、木質(zhì)家具行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 1321758(一)、木質(zhì)家具行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 1328318(二)、木質(zhì)家具行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1428484(三)、整合木質(zhì)家具行業(yè)的技術服務 1423408(四)、迅速轉(zhuǎn)變木質(zhì)家具企業(yè)的增長動力 152178六、2023-2028年木質(zhì)家具業(yè)競爭格局展望 1514525(一)、木質(zhì)家具業(yè)經(jīng)濟周期分析 157466(二)、木質(zhì)家具業(yè)的增長與波動分析 1632308(三)、木質(zhì)家具業(yè)市場成熟度分析 1710003七、木質(zhì)家具行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 179134(一)、木質(zhì)家具業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 1830371(二)、木質(zhì)家具跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 1822563(三)、木質(zhì)家具企業(yè)資本計劃分析 1818036(四)、木質(zhì)家具業(yè)的融資問題 197488(五)、加強木質(zhì)家具行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構 1925876八、木質(zhì)家具行業(yè)多元化趨勢 2021664(一)、宏觀機制升級 2028110(二)、服務模式多元化 2029700(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 204245(四)、社會化特征增強 2132755(五)、信息化實施力度加大 2110903(六)、生態(tài)化建設進一步開放 21104071、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 21153492、開放平臺,共建生態(tài) 22830(七)、呈現(xiàn)集群化分布 2227831(八)、各信息化廠商推動木質(zhì)家具發(fā)展 2327006(九)、政府采購政策加碼 238702(十)、個性化定制受寵 237346(十一)、品牌不斷強化 2428142(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 2427747(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 2414330(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2526626九、木質(zhì)家具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2510352(一)、木質(zhì)家具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 256848(二)、木質(zhì)家具行業(yè)市場分化贏得“商機” 2631094(三)、以木質(zhì)家具行業(yè)服務差異化“抓住”商機 262840(四)、用木質(zhì)家具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 278403(五)、以木質(zhì)家具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2717385十、“疫情”對木質(zhì)家具業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 288517(一)、國內(nèi)有關政府機構對木質(zhì)家具業(yè)的建議 286920(二)、關于木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 291835(三)、突破木質(zhì)家具企業(yè)疫情的策略 29

前言木質(zhì)家具行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對木質(zhì)家具行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解木質(zhì)家具行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索木質(zhì)家具業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展模式分析(一)、木質(zhì)家具地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，木質(zhì)家具企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)木質(zhì)家具企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年宏觀政策背景下木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析木質(zhì)家具業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，木質(zhì)家具業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為木質(zhì)家具行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構性改革，木質(zhì)家具業(yè)結(jié)構調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構持續(xù)升級，木質(zhì)家具業(yè)需求結(jié)構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致木質(zhì)家具業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，木質(zhì)家具業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球木質(zhì)家具業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來木質(zhì)家具業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、木質(zhì)家具業(yè)經(jīng)濟結(jié)構分析一是木質(zhì)家具業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，木質(zhì)家具行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持木質(zhì)家具業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構來看，我國的木質(zhì)家具業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對木質(zhì)家具業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、2023-2028年木質(zhì)家具業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年木質(zhì)家具業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期木質(zhì)家具行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定木質(zhì)家具業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制木質(zhì)家具業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制木質(zhì)家具行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了木質(zhì)家具業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對木質(zhì)家具業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段木質(zhì)家具業(yè)存在的問題目前，我國木質(zhì)家具行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，木質(zhì)家具業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來木質(zhì)家具業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)木質(zhì)家具行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國木質(zhì)家具行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為木質(zhì)家具業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段木質(zhì)家具業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)木質(zhì)家具行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但木質(zhì)家具行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，木質(zhì)家具行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然木質(zhì)家具業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對木質(zhì)家具業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。木質(zhì)家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，木質(zhì)家具業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使木質(zhì)家具業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)木質(zhì)家具業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，木質(zhì)家具業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動木質(zhì)家具業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的木質(zhì)家具行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要木質(zhì)家具行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的木質(zhì)家具業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范木質(zhì)家具業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊举|(zhì)家具業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了木質(zhì)家具行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究木質(zhì)家具業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范木質(zhì)家具業(yè)的發(fā)展針對我國木質(zhì)家具業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個木質(zhì)家具業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定木質(zhì)家具業(yè)市場形成強大動力。四、木質(zhì)家具行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好木質(zhì)家具行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋木質(zhì)家具、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為木質(zhì)家具行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、木質(zhì)家具行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與木質(zhì)家具緊密相關的政策文件,為木質(zhì)家具發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于木質(zhì)家具管理的文件,在木質(zhì)家具行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對木質(zhì)家具業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于木質(zhì)家具發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對木質(zhì)家具領域的大力投入,國內(nèi)木質(zhì)家具技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開木質(zhì)家具專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下木質(zhì)家具行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間木質(zhì)家具業(yè)績顯著木質(zhì)家具因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設木質(zhì)家具,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮木質(zhì)家具的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是木質(zhì)家具的建設可帶來的效應。立足木質(zhì)家具建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使木質(zhì)家具的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與木質(zhì)家具發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、木質(zhì)家具行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、木質(zhì)家具行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)木質(zhì)家具企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在木質(zhì)家具行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得木質(zhì)家具行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)木質(zhì)家具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，木質(zhì)家具行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。木質(zhì)家具行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由木質(zhì)家具行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、木質(zhì)家具行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的木質(zhì)家具業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在木質(zhì)家具行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合木質(zhì)家具行業(yè)的技術服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走木質(zhì)家具業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接木質(zhì)家具行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變木質(zhì)家具企業(yè)的增長動力木質(zhì)家具企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是木質(zhì)家具企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。木質(zhì)家具企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著木質(zhì)家具行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型木質(zhì)家具企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、2023-2028年木質(zhì)家具業(yè)競爭格局展望(一)、木質(zhì)家具業(yè)經(jīng)濟周期分析木質(zhì)家具市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，木質(zhì)家具業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從木質(zhì)家具業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從木質(zhì)家具業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；木質(zhì)家具行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、木質(zhì)家具業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)木質(zhì)家具企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)木質(zhì)家具行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)木質(zhì)家具行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際木質(zhì)家具業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)木質(zhì)家具企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)木質(zhì)家具企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)木質(zhì)家具行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、木質(zhì)家具業(yè)市場成熟度分析目前，木質(zhì)家具業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。木質(zhì)家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領域的木質(zhì)家具行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。木質(zhì)家具業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國木質(zhì)家具行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的木質(zhì)家具行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：木質(zhì)家具業(yè)總體市場結(jié)構合理，總供求基本平衡。同時，木質(zhì)家具業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、木質(zhì)家具行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對木質(zhì)家具業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出木質(zhì)家具業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)木質(zhì)家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、木質(zhì)家具業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，木質(zhì)家具業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于木質(zhì)家具行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。木質(zhì)家具企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?木質(zhì)家具行業(yè)細分市場全覆蓋?木質(zhì)家具業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、木質(zhì)家具跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，木質(zhì)家具+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是木質(zhì)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，木質(zhì)家具企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、木質(zhì)家具企業(yè)資本計劃分析近年來，木質(zhì)家具行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中木質(zhì)家具企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)木質(zhì)家具企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與木質(zhì)家具行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，木質(zhì)家具企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、木質(zhì)家具業(yè)的融資問題新時期，木質(zhì)家具業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，木質(zhì)家具企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。木質(zhì)家具業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強木質(zhì)家具行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構目前，木質(zhì)家具行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的木質(zhì)家具人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強木質(zhì)家具行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向木質(zhì)家具行業(yè)的上游延伸。八、木質(zhì)家具行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重木質(zhì)家具事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的木質(zhì)家具服務模式相對比較單一。在城市,木質(zhì)家具公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的木質(zhì)家具服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的木質(zhì)家具領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強木質(zhì)家具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是木質(zhì)家具行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當木質(zhì)家具行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,木質(zhì)家具更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)木質(zhì)家具行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類木質(zhì)家具項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的木質(zhì)家具項目。伴隨著各地木質(zhì)家具項目建設風生水起,中國木質(zhì)家具建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國木質(zhì)家具建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級木質(zhì)家具項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國木質(zhì)家具項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展木質(zhì)家具項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊木質(zhì)家具項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)木質(zhì)家具項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的木質(zhì)家具水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部木質(zhì)家具打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動木質(zhì)家具發(fā)展各級廠商推動下的木質(zhì)家具建設商業(yè)模式,整體的特點就是木質(zhì)家具的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)常看到,當木質(zhì)家具的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速木質(zhì)家具產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵木質(zhì)家具行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對木質(zhì)家具行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,木質(zhì)家具行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國木質(zhì)家具經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,木質(zhì)家具行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。木質(zhì)家具市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌木質(zhì)家具企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變木質(zhì)家具的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高木質(zhì)家具從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高木質(zhì)家具產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋木質(zhì)家具＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的木質(zhì)家具網(wǎng)絡化大勢所向,木質(zhì)家具＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢木質(zhì)家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家木質(zhì)家具等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進木質(zhì)家具方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國木質(zhì)家具行業(yè)的總體要求和各企業(yè)木質(zhì)家具產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對木質(zhì)家具企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。木質(zhì)家具革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。木質(zhì)家具產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興木質(zhì)家具生態(tài)。九、木質(zhì)家具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、木質(zhì)家具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”木質(zhì)家具行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于木質(zhì)家具行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)木質(zhì)家具行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)木質(zhì)家具行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)木質(zhì)家具行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、木質(zhì)家具行業(yè)市場分化贏得“商機”木質(zhì)家具行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以木質(zhì)家具行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在木質(zhì)家具行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需