2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告-DT研究院

DTiH院抖音創(chuàng)作者經(jīng)營(yíng)商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告前言是呀，當(dāng)更龐大的營(yíng)銷預(yù)算涌入短視頻平臺(tái)、短視頻平臺(tái)但黃金遍地就意味著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，大方賺錢需要更系統(tǒng)的能力我們這次的研究，也將嘗試順著這個(gè)鏈條去描摹短視頻平臺(tái)商業(yè)環(huán)境。希望以下研究，可以為想做創(chuàng)作者這門生意的諸2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告目研究說明發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)01當(dāng)為抖音創(chuàng)作者消費(fèi)成為用戶日常他們都有哪些為創(chuàng)作者消費(fèi)的方式？02為抖音創(chuàng)作者消費(fèi)的三大動(dòng)因03四類消費(fèi)者的短視頻平臺(tái)消費(fèi)畫像04抖音創(chuàng)作者商業(yè)化的未來思考2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告012023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告01研究說明們還邀請(qǐng)了多位創(chuàng)作者和MCN從業(yè)者，就行業(yè)痛點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行了深2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告人群畫像性別城市線級(jí)年齡 8.6%3.0%收入2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告02獲取新用戶越來越難，但抖音創(chuàng)作者增長(zhǎng)仍有機(jī)會(huì)。絕大獲取新用戶越來越難，但抖音創(chuàng)作者增長(zhǎng)仍有機(jī)會(huì)。絕大部分用戶在平臺(tái)上不會(huì)獨(dú)寵一人，超1/3的短視頻平臺(tái)用了這群人的特征，找到他們，就是創(chuàng)作者獲得新注意力和信任的寶藏。A超9成用戶被創(chuàng)作者種草過，超9成用戶被創(chuàng)作者種草過，還有7成用戶在短視頻平臺(tái)上下過單。作為創(chuàng)作者的你，在考慮變現(xiàn)時(shí)可能也在直播和短視頻帶貨間反復(fù)搖擺。這兩種方式對(duì)消費(fèi)者下單的說服力相差不大，找到跟自己能力匹配的方式更重要。雖然雖然都是創(chuàng)作者的商業(yè)化，但用戶在純看廣告被種草時(shí)被觸動(dòng)的點(diǎn)，和要真金白銀下單時(shí)被觸動(dòng)的點(diǎn)很不一樣。這就決定了，創(chuàng)作者在打品牌廣告和帶貨時(shí)，要著重在不C者們做商業(yè)變現(xiàn)時(shí)可以重點(diǎn)關(guān)注的人群。2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告03不同年齡段有很多喜歡的短視頻不同年齡段有很多喜歡的短視頻創(chuàng)作者占比DT研究7完料音創(chuàng)作者經(jīng)營(yíng)02023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告會(huì)影響人們對(duì)創(chuàng)作者的博愛程度。流量見頂和注意力愈發(fā)稀缺的大背景下，對(duì)于新近入局想要搶奪喜愛的02023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告05大多都有過為創(chuàng)作者直接或間接消費(fèi)的經(jīng)歷。 消費(fèi)方式一觀看即消費(fèi)9成人幾乎很少偶爾75.5%幾乎很少偶爾75.5%經(jīng)常2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告06 用戶在短視頻平臺(tái)上第二常見的消費(fèi)方式，就是傳統(tǒng)意義真金白銀的消你會(huì)因?yàn)樗⒌蕉桃曨l的種草而下單72.0%0收入收入367% 0 2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告07不同人群中在短視頻平臺(tái)上被高頻種草或下單的比例性別女性女性男性年齡段 50.7% 50.7% 收入2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告08 消費(fèi)方式三為TA送禮物和送禮來表達(dá)支持。頻平臺(tái)用戶有過看直播為方式中的高頻消費(fèi)人群特征，與種草和下單邏輯有創(chuàng)作者直播打賞送禮。打賞或送禮物的經(jīng)歷嗎？城市線級(jí)0 經(jīng)?？偸?0為抖音創(chuàng)作者消費(fèi)的2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告09少試錯(cuò)消費(fèi)時(shí)其實(shí)也會(huì)有買錯(cuò)的痛苦要大于是，那些能幫用戶減少失誤風(fēng)險(xiǎn)的因眾都說好等，就更強(qiáng)、慘等特質(zhì)，對(duì)創(chuàng)作者或者內(nèi)容產(chǎn)生喜歡、贊同、欣正好我要，正好你可能是通過內(nèi)容觸發(fā)了用戶的潛在需被觸動(dòng)2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告10值得注意的是，在這類還不需要真金立興趣的間接消費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作技讓用戶感覺到精會(huì)對(duì)支持這些創(chuàng)而專業(yè)介紹減少信息差或單純的信任背書，在引發(fā)興趣廣泛種草用戶的場(chǎng)景中，打動(dòng)用戶草后對(duì)某品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？ 2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告11人會(huì)因?yàn)檎糜龅叫枰纳唐分苯酉聞?chuàng)作者本身的受信任度在這其中能起果創(chuàng)作者已經(jīng)憑借僅憑喜歡和支持創(chuàng)短視頻平臺(tái)用戶為后直接下單商品或服務(wù)？2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告12你曾因?yàn)橐韵履男┰蚨鵀橹辈サ闹鞑ゴ蛸p或你曾因?yàn)橐韵履男┰蚨鵀橹辈サ闹鞑ゴ蛸p或送禮物DT研院｜抖音創(chuàng)作者經(jīng)營(yíng)1認(rèn)同主播輸出的專業(yè)見解44.1%2贊同主播的價(jià)值觀40.5%3主播帶來令人驚奇的體驗(yàn)39.2%被觸動(dòng)4主播提供了娛樂價(jià)值30.7%5作為忠實(shí)粉絲，支持主播19.5%6沒有特別的原因，看到順眼隨手支持11.4%4類消費(fèi)者的短視頻平臺(tái)消費(fèi)畫像2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告132023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告13短視頻平臺(tái)消費(fèi)者四類人群占比理性生活家16.9%對(duì)比嘗鮮派對(duì)比嘗鮮派61.5%13.2%8.4%新品牌/新品多慣性戀舊黨沖動(dòng)買新族2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告14“對(duì)比嘗鮮派”特征“對(duì)比嘗鮮派”特征61.5%作為最值得被重視的短買后推薦等消費(fèi)決策全以下看完短視頻植入或直播后的反應(yīng)對(duì)比嘗鮮派在各個(gè)人群中的占比年齡段收入城市線級(jí)2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告15 ? 收入年齡段收入年齡段2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告16“理性生活家”特征“理性生活家”特征16.9%理性生活家在各個(gè)人群中的占比城市線級(jí)2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告17 ? 們買過比例TOP5品類主要由日常高頻產(chǎn)品構(gòu)成，也只有在餐飲和食品飲收入年齡段2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告收入年齡段2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告18“慣性“慣性戀舊黨”特征13.2%從被種草獲取信息到下單的偏向都低于整體水和說服的一類消費(fèi)者。慣性戀舊黨在各個(gè)人群中的占比城市線級(jí)2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告19 消費(fèi)偏好“慣性戀舊黨”的短視頻平臺(tái)消費(fèi)也偏向于吃喝用的日收入年齡段收入年齡段2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告20“沖動(dòng)買新族”特征“沖動(dòng)買新族”特征8.4%在短視頻平臺(tái)上，他們?cè)诳葱缕贰⒅苯酉聠魏唾I后推薦環(huán)節(jié)的偏好都高于其他群體，頗有新品測(cè)試專下收入水平的消費(fèi)者中，沖動(dòng)買新族在各個(gè)人群中的占比城市線級(jí)2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告21 ? 未來思考被期待的持續(xù)成長(zhǎng)內(nèi)容是第一生產(chǎn)力2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告被期待的持續(xù)成長(zhǎng)內(nèi)容是第一生產(chǎn)力2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告22我們會(huì)頻繁聽到這樣的詞匯。盡管研究的大主題是商業(yè)化，但大家關(guān)注的重點(diǎn)并不在于如何洽談品牌引更多用戶關(guān)注？戶提供更多價(jià)值？戶反感，對(duì)人設(shè)產(chǎn)生影響嗎？我們總結(jié)了如下三條關(guān)于未來的思考：懂用戶懂用戶才有方向2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告23細(xì)化到一個(gè)個(gè)執(zhí)行的案例，從吸頻和直播中植入產(chǎn)品時(shí)，最能吸容相關(guān)——如果你能輸出真正具創(chuàng)意的故事，就能讓近5成路用戶付出關(guān)注、喜愛甚至金錢，那就需要讓用戶真正獲得些什經(jīng)營(yíng)生命周期。習(xí)慣多年后，用戶已經(jīng)不會(huì)排斥創(chuàng)作者做商業(yè)化，但用戶會(huì)對(duì)不同特質(zhì)的創(chuàng)作者有好惡，比如超6成人會(huì)反感當(dāng)創(chuàng)作者在短視頻中植入品牌或當(dāng)創(chuàng)作者在短視頻中植入品牌或產(chǎn)品時(shí)最能吸引大家看下去的47.9%46.4%63.3%用戶反感短視頻創(chuàng)作者在商業(yè)變52.1%受創(chuàng)作者打廣告或帶貨的第二重2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告24何青青何青青乾派文化CEO創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值大小，首先會(huì)受到賽道影響，不同的賽道會(huì)有區(qū)別。如果去看處于同一賽道不同創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值，有好內(nèi)容肯定是最基本的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去看是否有好的人設(shè)和不錯(cuò)的表現(xiàn)力。我們機(jī)構(gòu)的核心邏輯是通過有流量的內(nèi)容去撬動(dòng)市場(chǎng)的預(yù)算?；A(chǔ)想法是，只要內(nèi)容夠垂、流量夠好，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。商業(yè)上出現(xiàn)困難和挑戰(zhàn)，我們會(huì)自然地反推到賬號(hào)內(nèi)容和流量是否匹配現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求。 內(nèi)容直接作用在你的受眾身上，關(guān)系到你的受眾是否喜歡你、是否愿意關(guān)注你、繼續(xù)去看你的視頻。如果你的內(nèi)容不好，大家就不喜歡看你，哪怕你接括怎么去定位、后期怎么去拓展，都是基于內(nèi)容本身的基礎(chǔ)上的。2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告25關(guān)鍵在于，如何找準(zhǔn)用戶的短視頻平臺(tái)的算法當(dāng)然可以幫助做好用戶匹配的問題，但它更像是一個(gè)結(jié)果驗(yàn)證器：你的人設(shè)內(nèi)容受眾和產(chǎn)品匹配，滾雪球成功；匹配基于此，能熟練使用創(chuàng)作者中心這樣的工具，從各種流量效果、受眾影響數(shù)據(jù)里摸準(zhǔn)用戶需求，從平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)意線索里搞懂更廣泛用戶的興趣，找到創(chuàng)作和選品方向，會(huì)是創(chuàng)作者走好商業(yè)化吸引大家看下去的第三大原因在面對(duì)同類型創(chuàng)作的重要特質(zhì)當(dāng)短視頻創(chuàng)作者出現(xiàn)“選品合作沒有對(duì)創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)反感。44.5%42.3%42.6%32.6%南京琥珀美妝MCN商務(wù)總監(jiān)@絨耳朵兒南京琥珀美妝MCN商務(wù)總監(jiān)@絨耳朵兒2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告回歸本質(zhì)來說，我們對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容的要求是：第一，回歸本質(zhì)來說，我們對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容的要求是：第一，達(dá)人要有較強(qiáng)的洞察能力，你要知道用戶當(dāng)前的興不斷地去學(xué)習(xí)，保持一個(gè)較高的學(xué)習(xí)能力和歸納總味自嗨。你一定要做稀缺的內(nèi)容和稀缺的產(chǎn)品，還要趕在別人的前面去做更具有創(chuàng)新價(jià)值的東從消費(fèi)者的角度可以總結(jié)出兩點(diǎn)：一個(gè)是他對(duì)從消費(fèi)者的角度可以總結(jié)出兩點(diǎn)：一個(gè)是他對(duì)IP的信任程度。因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品、類似的腳本，我們換不同的達(dá)人嘗試過，市場(chǎng)端的轉(zhuǎn)化區(qū)別是很大的。還有一個(gè)是能否通過這個(gè)產(chǎn)品更加直觀地解決用戶的痛點(diǎn)，如果它能引起消費(fèi)者的共鳴，銷量會(huì)比較好一大量的市場(chǎng)調(diào)研。需要知道這個(gè)品本身在市場(chǎng)上是否受歡迎，或者他就算此時(shí)此刻不受歡迎，那他到底有哪個(gè)點(diǎn)在將來是可以受到這個(gè)市場(chǎng)歡迎的？市場(chǎng)到底需不需要這個(gè)產(chǎn)品？我作為一個(gè)紅人把這個(gè)2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告27如今在短視頻平臺(tái)產(chǎn)出內(nèi)容的你，可能習(xí)慣了自己被叫做創(chuàng)作者或是網(wǎng)就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。在面對(duì)同類在面對(duì)同類型創(chuàng)作者，當(dāng)TA的廣告內(nèi)容也打廣告或帶貨。當(dāng)短視頻創(chuàng)作者的“內(nèi)容輸出不專業(yè)”時(shí)