汽車美容商業(yè)計劃書

公司名稱：安徽駕車美汽車美容模擬有限公司所屬院校：銅陵學院指導老師：【主聯(lián)系人】【職務】總經(jīng)理【電話號碼】 【傳真號碼】【電子郵件】【地址】銅陵學院【郵政編碼】244000日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，全部權(quán)屬于我司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接受本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意恪守下列條款：1. 若貴公司不但愿涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；2. 未經(jīng)我司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給別人；3. 貴公司應當將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。【其它事項闡明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完畢模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資根據(jù)。目錄16執(zhí)行摘要公司概況公司名稱安徽駕車美汽車美容有限模擬公司公司類型√有限責任公司□個體工商戶□個人獨資公司□合作公司其它_______（打√選擇）注冊地址安徽銅陵重要經(jīng)營范疇駕車美汽車美容公司針對汽車不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件，采用不同性質(zhì)的汽車美容護理用品及其工藝，對汽車進行全方面保養(yǎng)。主營業(yè)務：汽車美容宅急送、網(wǎng)上服務、洗車、除去油性污漬、新車開蠟、舊車開蠟、車室凈化、漆面美容、車室美容護理、裝飾貼等。產(chǎn)品/服務概況汽車美容宅急送是根據(jù)現(xiàn)在人們生活節(jié)奏越來越快，對時間的規(guī)定越來越高而應運而生的。重要是根據(jù)客戶在網(wǎng)上發(fā)出的訂單而進入客戶所住區(qū)域進行上門服務，普通涉及汽車的洗滌、汽車小范疇刮傷的解決、汽車內(nèi)部清洗、裝飾貼等等。市場機會市場：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平提高，私家車數(shù)量增加，但中低檔車的數(shù)量占私家車的比例很高。并且針對這部分消費群體的汽車美容店并不太多，并且我們公司的宅急送的特色服務是我們公司區(qū)別于其它公司的創(chuàng)意所在，能夠通過上門服務提高公司的出名度和信用度。需求性：生活水平的提高，私家車數(shù)量的增加，擁有中低檔私家車的年輕人規(guī)定個性的需求無法得到滿足。消費能力：隨著人們視野的開闊、知識文化水平的提高，經(jīng)濟的發(fā)展，給人們提供了堅實的物質(zhì)基礎，有能力消費注冊資金35萬商業(yè)模式（盈利模式）1：和酒店、超市等擁有自己停車場的商家聯(lián)合，消費者消費滿一定額度后能夠享有免費洗車，我們從商家處獲得回扣。2：我們提供宅急送（上門）服務，直接從消費者處獲利。3：擁有自己的店面，為顧客提供服務，從中獲利。4：實施會員制，會員予以優(yōu)惠，以薄利多銷盈利。5：實施積分制，積分達成一定額度，我們予以更多優(yōu)惠。投資收益評價總投資額（元）350000投資收益率（第一年）%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增加率17%年增加率20%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求累計市場分析市場定位與目的客戶市場定位1、產(chǎn)品定位：汽車外觀美化，內(nèi)飾美化，汽車附帶小裝置，質(zhì)量不一，針對不同客戶提供多樣化產(chǎn)品。2、競爭定位：由于受到公司資金實力和經(jīng)營管理經(jīng)驗限制，我們公司將以中低檔汽車維護、美容客戶為入口，打通中低檔汽車美容市場。通過實踐獲得各方面經(jīng)驗，和公司的后來日益壯大，我們將重新制訂戰(zhàn)略，開拓豪華車維護、美容市場。3、消費者定位:擁有中低檔私家小汽車、摩托車的人群。目的客戶現(xiàn)如今豪車都有自己的一套養(yǎng)護技術(shù)，并且我們公司資金有限，因此我們公司將目的客戶鎖定為中低檔汽車的美容養(yǎng)護。市場預測（市場占有率）1、銅陵億元，人口萬，人均GDP80028元，位居安徽省第一。銅陵市經(jīng)濟發(fā)展快速，人們的生活水平逐年提高，為我們提供了基礎2、截至9月21日，銅陵市車輛(汽車、摩托車、掛車，及其它類型車輛)保有量為96794輛，機動車增幅為%。其中小型汽車保有量為32171輛，與去年同期相比新增12550輛，增幅約為%。汽車作為代步工具和新型消費品，越來越多地進入市民家庭。據(jù)車管所工作人員介紹，截至現(xiàn)在，銅陵市現(xiàn)有小型汽車保有量為32171輛，其中私人汽車保有量為24739輛，所占比例約為80%，私人汽車與去年相比增幅為%。3、即使銅陵市的固定人口偏少，但是流動人口多，周邊開車到銅陵上班的人也與日俱增。并且銅陵市有著名的景區(qū)，會吸引大量的周邊游客。4、銅陵市現(xiàn)在已經(jīng)存在的幾家小型汽車美容店，規(guī)模較小，設備簡樸，并且經(jīng)營不規(guī)范。綜上，我們認為，在將來的幾年內(nèi)，銅陵市的普通汽車顧客會逐步增加，而隨著國民收入的增加，年輕人汽車消費群體在市場中的比重也將呈上升趨勢。因此，市場是可觀的。競爭分析1、汽車4S店?，F(xiàn)在在銅陵市，各家汽車4S店陸續(xù)加入。它們提供的服務專業(yè)，比較可靠。汽車消費者對于日常的汽車維護與保養(yǎng)可能會選擇汽車4S店。而我們公司創(chuàng)立之初可能會在業(yè)務能力與品牌效應方面不會太含有競爭力，但是4S店不是特別專業(yè)，并且也不像我們專業(yè)美容店有多樣化的美容技術(shù)與設備，由此，我們能夠通過它們的這些弱點進行突破。2、同行業(yè)汽車維護美容店。通過我們某些調(diào)查，現(xiàn)在銅陵可知的已有幾家汽車美容店。它們成立的較早，相對來說也被部分群體所知，但是這些汽車美容公司普遍較小，設備簡樸，業(yè)務范疇有限。我們能夠在公司發(fā)展早期通過減少向股東發(fā)放公司利潤，用盈余資金投資固定資產(chǎn)和塑造公司品牌。也就是通過擴大公司規(guī)模與出名度擴大市場。項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）1、組織構(gòu)造合理，分工明確。2、團體意識強，服務意識高。3、客戶來源廣：我們的客戶大多是與超市、出租車公司、酒店等聯(lián)合。4、專業(yè)知識過硬：我們公司有多個理工科出身的高材生，對汽車構(gòu)造等較為理解。5、特色服務：汽車美容宅急送、網(wǎng)絡銷售等。6、定位明確：我們公司重要把市場定位為中低檔客戶，經(jīng)營的目的較為明確。劣勢（Weaknesses）1、出名度低2、競爭壓力大3、缺少實踐經(jīng)驗機遇(Opportunities)1、、國家政策扶持，現(xiàn)在我國對大學生創(chuàng)業(yè)比較重視，有助于我們公司的經(jīng)營。2、收入水平高，可塑造車輛增多3、網(wǎng)絡發(fā)展快速，共享品臺廣闊平臺廣闊。4、準入門檻低，資金需求少5、含有連鎖發(fā)展?jié)摿?、節(jié)能減排，限號出行，為我們公司的宅急送業(yè)務提供機會。威脅（Threats）技術(shù)更新快競爭的對手增多3、客戶需求多樣化4、其它代步工具增多營銷方略產(chǎn)品特性產(chǎn)品或服務種類功效特色洗車汽車內(nèi)外日常清洗,重要涉及汽車外部清洗、內(nèi)飾清洗、提供上門服務。噴漆修復擦痕、美容局部噴漆、整車改色鍍膜保護車漆，使漆面增亮多個鍍膜加裝其它小裝置增加汽車的功效物優(yōu)價廉產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*洗車次810-2015噴漆面積（/m^2）30—60140—250120—220鍍膜次50-100150——300140——280注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多個產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的重要因素150平方米左右3000元車流量巨大，消費人群密集2.銷售渠道√面對最后消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平提高，物質(zhì)生活得到滿足，人們更多的追求精神生活；有人族的不停增多，他們?yōu)榱说玫叫睦锷系臐M足，不停使自己的車個性化，舒適化，使汽車美容市場擴大，客源增多，采用直銷、終端面對客戶，更加好的提高公司出名度，同時坐關(guān)系銷售、合作銷售、網(wǎng)絡銷售擴大客戶群，加強渠道管理。該銷售方式的因素與供貨商合作方式與供貨商建立合作伙伴關(guān)系長久提供貨源宣傳推廣推廣方式重要內(nèi)容預算廣告媒體通過出租車LED，公交車平面廣告和早期網(wǎng)絡8000公關(guān)活動媒體11000網(wǎng)絡推廣建立公司網(wǎng)站500促銷活動折扣，消費滿200免費洗車一次、積分滿10次免費洗車一次500數(shù)據(jù)庫營銷辦理VIP會員、實施積分制建立穩(wěn)定的客戶群人員與組織構(gòu)造組織構(gòu)造總經(jīng)理總經(jīng)理財務部銷售部采購部人事部設計部姓名年紀職務最高學歷及專業(yè)重要工作經(jīng)歷優(yōu)勢特長請闡明與經(jīng)營項目有關(guān)的經(jīng)驗與特長22總經(jīng)理本科機械有過開店經(jīng)驗，經(jīng)營很成功管理經(jīng)驗豐富23銷售經(jīng)理本科金融在超市銷售部工作過，有銷售經(jīng)驗善于推銷22設計總監(jiān)本科機械在廣告公司實習過，有設計實習經(jīng)驗富于想象力22采購經(jīng)理本科在大型酒店工作過，有采購實習經(jīng)驗對產(chǎn)品有全方面的理解，估算能力強22財務經(jīng)理本科會計在會計師事務所實習過較好的財務管理能力24人事經(jīng)理本科電氣在銅陵有色實習過善于管理團體組員部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理關(guān)注公司經(jīng)營業(yè)績，負責公司的日常經(jīng)營銷售總監(jiān)負責公司日常銷售財務部負責公司財務設計部汽車美容設計設計部汽車美容設計施工人事部人力資源財務分析報告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額使用期限備注生產(chǎn)工具和設備1000008噴漆設備、拋光機,洗車設備等,余值10000辦公家具140007辦公桌,沙發(fā)椅,工具柜等電子設備80005電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具400006一輛車,余值5000店鋪／廠房05店面裝修,基礎設施建設等合計18——————備注折舊率原則參看根據(jù)-06-23頒布的《公司所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價價格噴漆（A品牌）340120噴漆（B品牌）18601080膜貼（A）950450膜貼（B）511005100車蠟（A）51050車蠟（B）1930570清潔劑1250600其它小裝置——————1846累計——————9816月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用1833管理費用場地租金3000員工薪酬2辦公用品及耗材84水、電、交通差旅費853其它5740財務費用利息0累計———33511啟動資金需求類別/項目金額（元）備注固定資產(chǎn)購置累計18基本設備，設施，裝修等開辦費工商注冊、稅務登記費600去工商部門注冊和稅務部門登記市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費8000有關(guān)的咨詢和公關(guān)費用等多個許可證審批費用400————其它費用2600培訓學習,刻公章等累計11600————流動資金原材料/商品采購39000預留了3-5個月的流動資金場地租金18000月租金3000,六個月付一次員工薪酬64000預留了3個月左右的流動資金辦公用品及耗材1000水、電、交通差旅費2400其它費用3累計156400——————啟動資金總計350000——————啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占總投資比例自有資金股東350,000100%私人拆借親屬、朋友00%銀行貸款銀行00%政府小額貸款政府有關(guān)部門00%總計———350,000100%月利潤預測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務收入54023加：其它業(yè)務收入2571減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本9157其它業(yè)務成本756營業(yè)稅金及附加(按%計算)3113銷售費用銷售分成0宣傳推廣費1833管理費用場地租金3000員工薪酬2辦公用品及耗材84水、電、交通差旅費853固定資產(chǎn)折舊2140其它管理費用5740財務費用利息支出0二、利潤總額7918減：所得稅費用（按25％計算）1980三、凈利潤5939備注：本計劃書中員工薪酬涉及公司主薪酬和職工薪酬。風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險行業(yè)競爭者較多，含有一定威脅。早期通過加大營銷力度和技巧擴大市場，后期漸漸提高服務的專業(yè)性來爭取市場政策風險銅陵市人口密集，人均收入也逐年增加，汽車的消費會漸漸增多，著對交通狀況也會影響。政府可能會針對交通狀況限制汽車消費，對市場市場擴大有一點影響。在有限的市場內(nèi)通過多個營銷手段擴大市場，待公司壯大后，用剩余的資金到其它地區(qū)投資。市場風險經(jīng)濟狀況可能的波動和市場消費觀念的變化。進行一定的市場調(diào)研，通過理解客戶的需求和創(chuàng)新新的消費熱點來爭取市場。技術(shù)風險汽車維護與美容的設備更新?lián)Q代或服務技術(shù)和方式的升級都可能會給我公司帶來影響。根據(jù)實際狀況對公司的設備進行更新或解決，對員工和管理人員定時進行業(yè)務質(zhì)量考核，并組織技能培訓。資金風險多方面的因素可能會造成業(yè)務量的波動和市場原材料價格的波動對公司的收入與現(xiàn)金流量造成波動。增加流動資金量，進行風險分析和建立一套風險防備機制管理風險公司的組織構(gòu)造或管理跟不上公司的發(fā)展對管理人員進行培訓，建立合理的薪資原則，制訂執(zhí)行公司管理章程。環(huán)境風險公司工作場地與設施可能會存在安全因素等引進符合產(chǎn)業(yè)原則的儀器設備，注意消防安全。其它風險市場開拓風險。前期科學的市場調(diào)查分析，順應市場發(fā)展趨勢，滿足顧客需求。注：只需要填寫本公司涉及到的風險。公司的愿景公司使命：為廣大的汽車消費者提供貼心、個性化的服務。為客戶帶來全新的體驗。公司公司理念：以人為本讓愛先行公司早期：擴大公司的出名度，擴大市場，塑造一批忠誠的客戶。公司公司中期：步規(guī)范公司的各項服務，確保產(chǎn)品質(zhì)量，完善有關(guān)行業(yè)原則。重點培養(yǎng)公司文化，提高公司品質(zhì)內(nèi)涵，打造連鎖品牌，挖掘并充足占領市場，壯大公司實力。公司公司長久：市場空間，擴大市場占有率，并不停完善標服務和產(chǎn)品原則，制訂并不停完善標服務和產(chǎn)品原則，行業(yè)的領航者。附錄附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位:萬元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計一、主營業(yè)務收入加：其它收入2652147925671445減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本其它業(yè)務成本780435590755454663425686708828108416669074營業(yè)稅金及附加(按%計算)變動銷售費用銷售分成0000000000000固定銷售費用宣傳推廣費6000500008000000001000100010002管理費用場地租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工薪酬222222222222264000辦公用品及耗材30050100501200405010050120301010水、電、交通差旅費8899348717525236406867698639631170117610236固定資產(chǎn)折舊其它費用57405740574057405740574057405740574057405740574068880財務費用利息支出0000000000000二、利潤總額減：所得稅費用（按25％計算）————————————————————————————————————————————————三、凈利潤————————————————————————————————————————————————附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金0133944159179185391151129157717170631132192152387177862207829206794現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入587546239158120503713700643697471275159257331631967531774232679133應收款收入0000000000000股東投入現(xiàn)金35000000000000000350000借貸收入0000000000000其它現(xiàn)金收入0000000000000現(xiàn)金流入小計40875462391581205037137006436974712751592573316319675317742321029133流出生產(chǎn)/采購3665000453200036508000421800160658銷售分成0000000000000銷售推廣6000500008000000001000100010002稅金32313431