開盤前工作倒排、媒體排期及人員成本測算

XX項(xiàng)目開盤前營銷招商工作倒排計劃,,,,

1、招商中心進(jìn)場時間：2016年5月20日（開放時間：2016年5月28日）2、拓客團(tuán)隊開拓周期：2016年5月25日-2016年7月25日3、認(rèn)籌時間計劃安排：2016年6月25日（小籌）、2016年7月30日(大籌）4、經(jīng)營戶解籌時間：2016年8月13日5、投資戶解籌時間：2016年8月27日,,,,

工作類別,子類別,工作內(nèi)容,完成時間,責(zé)任人

媒介類,媒介排期及選點(diǎn),1、媒介排期,2016.6.12,

,,談判完成,2016.5.30,

,,排期完成,2016.6.12,

,,2、戶外廣告位采購,2016.6.30,

,,形象廣告點(diǎn)位確定,2016.6.12,

,,形象廣告合同簽訂,2016.6.28,

,,3、電視播段采購,2016.6.30,

,,4、周邊道旗采購,2016.6.30,

,,周邊道旗選址方案,2016.6.5,

,,談判完成,2016.6.21,

,,周邊道旗廣告位制作發(fā)布,2016.6.30,

,,5、短信公司,2016.5.25,

,,短信公司初步遴選,2016.5.21,

,,短信廣告合同簽訂,2016.5.23,

,,投放,2016.5.28,

,,6、車身/公交車亭廣告采購,2016.6.30,

,,7、階段性媒體主題規(guī)劃,持續(xù),

,,階段性宣傳方案規(guī)劃,持續(xù),

,,8、媒體公關(guān),持續(xù),

,,媒體公關(guān)實(shí)施,持續(xù),

,,媒體危機(jī)公關(guān)處理,持續(xù),

策劃類,策劃執(zhí)行及設(shè)計制作,9、售樓部深化布置方案,2016.5.10,

,,a.砌體方案,2016.5.5,

,,b.強(qiáng)弱電,2016.5.5,

,,c.財務(wù)室,2016.5.5,

,,方案確定,2016.5.9,

,,10、派單點(diǎn),2016.5.20,

,,客戶地圖,2016.5.15,

,,派單計劃及管理辦法,2016.5.10,

,,兼職人員招聘,2016.5.12,

,,兼職人員培訓(xùn),2016.5.12,

,,派發(fā),2016.5.20,

,,11、定價調(diào)研,2016.7.30,

,,方案完成,2016.5.22,

,,上報市房管局、物價局,2016.6.25,

,,市房管局、物價局批復(fù),2016.7.10,

,,公示,2016.8.30,

,,12、戶外廣告方案/畫面,2016.6.15,

,,設(shè)計畫面開發(fā)商會簽,2016.6.5,

,,制作、安裝,2016.6.15,

,,13、項(xiàng)目周邊燈桿道旗制作,2016.6.20,

,,設(shè)計畫面開發(fā)商會簽,2016.6.5,

,,制作、安裝,2016.6.20,

,,14、樓體巨/條幅/巨字,2016.6.15,

,,布置方案,2016.6.5,

,,設(shè)計畫面開發(fā)商會簽,2016.6.10,

,,制作、安裝,2016.6.26,

,,15、銷售中心內(nèi)部賣點(diǎn)展板畫面/品牌展板畫面/投資收益率,2016.5.15,

,,設(shè)計畫面開發(fā)商會簽,2016.5.12,

,,制作、安裝,2016.5.15,

,,16、銷售所需展架物料設(shè)計(須知\流程等),2016.6.30,

,,設(shè)計畫面開發(fā)商會簽,2016.6.25,

,,制作、安裝及擺放,2016.6.30,

,,17、項(xiàng)目VI設(shè)計（手提袋/紙杯/信封/檔案袋/請柬/名片/廣告衫/紙巾盒）,2016.5.25,

,,設(shè)計畫面開發(fā)商會簽,2016.5.10,

,,制作,2016.5.25,

,,18、禮品制作,,

,,19、樓書,2016.6.30,

,,設(shè)計內(nèi)容開發(fā)商會簽,2016.6.15,

,,制作完成,2016.6.30,

,,20、海報,2016.5.25,

,,設(shè)計畫面開發(fā)商會簽,2016.5.20,

,,制作完成,2016.5.23,

,,21、戶型單頁設(shè)計,2016.5.25,

,,設(shè)計內(nèi)容開發(fā)商會簽,2016.5.20,

,,制作,2016.5.23,

,,22、車身廣告,2016.6.30,

,,設(shè)計畫面開發(fā)商會簽,2016.6.20,

,,制作,2016.6.25,

,,23、開盤活動,2016.8.27,

,,活動物料制作（含活動公司/制作公司）,2016.8.20,

,,領(lǐng)導(dǎo)（行政人事部撰寫，品牌部審核）、主持人串詞撰寫,2016.8.20,

,,活動物料、流程審核,2016.8.22,

,,流程彩排,2016.8.25,

,,活動執(zhí)行,2016.8.27,

內(nèi)勤類,內(nèi)勤資料、物料準(zhǔn)備,24、商品房買賣合同/認(rèn)籌協(xié)議/認(rèn)購書/認(rèn)購協(xié)議/交樓時間,2016.7.5,

,,會簽,2016.6.25,

,,印制,2016.6.26,

,,蓋章,2016.7.3,

,,25、銷售資料準(zhǔn)備,2016.6.25,

,,銷售資料清單（銷售各環(huán)節(jié)）,2016.6.15,

,,銷售資料樣本,2016.6.18,

,,銷售資料相關(guān)部門審核會,2016.6.20,

,,銷售資料印刷,2016.6.20,

,,26、現(xiàn)場公示公證文件,2016.7.1,

,,27、預(yù)售證辦理,2016.7.20,

,,28、按揭協(xié)議簽訂,2016.6.20,

,,29、售樓部辦公用品,2016.5.18,

銷售類,團(tuán)隊銷售,30、銷售人員招募,2016.5.10,

,,銷售小組劃分,2016.5.20,

,,31、接電流程,2016.5.25,

,流程,32、接待流程,2016.5.25,

,,33、看鋪流程,2016.5.25,

,,34、認(rèn)籌流程,2016.6.25,

,,35、認(rèn)購流程,2016.7.25,

,,36、簽約流程,2016.7.25,

,,37、退訂鋪流程,2016.7.25,

,,38、開盤認(rèn)購流程,2016.8.10,

,說辭,39、賣點(diǎn)初稿,2016.5.25,

,,賣點(diǎn)初稿遞交（購買原動力口徑）,2016.5.20,

,,賣點(diǎn)定稿,2016.5.25,

,,40、銷售必讀,2016.5.25,

,,銷售必讀初稿遞交,2016.5.20,

,,銷售必讀定稿,2016.5.23,

,,會簽,2016.5.25,

,,41、銷售百問,2016.5.25,

,,銷售百問內(nèi)容初稿遞交,2016.5.20,

,,銷售百問內(nèi)容定稿,2016.5.23,

,,會簽,2016.5.25,

,資料,42、來電來訪登記本,2016.5.25,

,,來電來訪登記本印制稿確定,2016.5.20,

,,來電來訪登記本印制,2016.5.23,

,,43、銷控表、價目表內(nèi)容最終核定，售樓部是否安裝,2016.8.15,

,培訓(xùn),44、業(yè)務(wù)員培訓(xùn),2016.6.30,

,,新業(yè)務(wù)員職前理論培訓(xùn),2016.6.6,

,,新業(yè)務(wù)員職前現(xiàn)場培訓(xùn),2016.6.12,

,,新老業(yè)務(wù)員開盤演練,2016.8.10,

,客戶投訴接待,45、客戶投訴,2016.6.25,

,,專案組方案制定,2016.6.15,

,,專案小組人員確定,2016.6.15,

,,客戶投訴處理流程,2016.6.15,

,,客戶投訴處理方案確定,2016.6.17,

,,客戶投訴處理場地確定,2016.6.17,

,,客戶投訴處理場地實(shí)施,2016.6.25,

,指標(biāo)考核,46、指標(biāo)考核,2016.6.23,

,,任務(wù)分解,2016.6.20,

,,按時間段劃分任務(wù)額,2016.6.20,

,,設(shè)計推貨組團(tuán)順序,2016.6.20,

,,按團(tuán)隊結(jié)構(gòu)劃分任務(wù)量,2016.6.20,

,,任務(wù)考核,2016.6.20,

,,按時間段完成量考核,2016.6.20,

,,按團(tuán)隊結(jié)構(gòu)考核,2016.6.20,

,,按能級/士氣考核,2016.6.20,

,,競合方式,2016.6.20,

,,制定各級別分配方式,2016.6.20,

,,設(shè)定超額/未達(dá)標(biāo)獎懲方式,2016.6.20,

,,設(shè)定階段考核指標(biāo),2016.6.20,

,,競合協(xié)調(diào),2016.6.23,

協(xié)調(diào)配合類,后勤保障,47、售樓部電器及裝飾,2016.5.25,