培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

帝帝煌美術(shù)培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：傳真：郵箱：郵編:目錄第一部分執(zhí)行總結(jié) 4一、公司概況 3二、產(chǎn)品與服務(wù) 4三、市場(chǎng)分析 4四、經(jīng)營(yíng)方略 4五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織構(gòu)造 5六組織管理 5七、融資計(jì)劃 6第二部分、產(chǎn)品與服務(wù) 6第三部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析 8第四部分營(yíng)銷方略 12第五部分組織管理 16一、組織構(gòu)造 17二、員工招聘 17三、員工培訓(xùn) 18四、人員績(jī)效考核辦法 18五、薪酬獎(jiǎng)懲制度 19六、有關(guān)法律責(zé)任 19第六部分利潤(rùn)表 20培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期） 20第一部分執(zhí)行總結(jié)一、公司概況學(xué)校名稱：學(xué)校地址:經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年紀(jì)，不同層次的孩子進(jìn)行書畫培訓(xùn)我們的目的：打造恩施青少年教育培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)品牌我們的宗旨：為孩子提供“最新最優(yōu)最實(shí)用”的教育服務(wù)學(xué)校消費(fèi)人群：恩施州內(nèi)學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子注冊(cè)資金：二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)招收校外的孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)招收校外的孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)小朋友村的孩子免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)特長(zhǎng)班培訓(xùn)三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景：小朋友村位于烏魯木齊和諧附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。目的市場(chǎng)定位：小朋友村的全部孩子及在和諧附近居民的3-18歲的孩子四、經(jīng)營(yíng)方略1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)2、定價(jià)方略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。3、營(yíng)銷方略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷方略以及五大推廣方略。營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷方略推廣方略廣告促銷方略渠道方略價(jià)格方略網(wǎng)絡(luò)雜志活動(dòng)公益服務(wù)方略五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織構(gòu)造管理者管理者教務(wù)處財(cái)務(wù)處后勤處組織構(gòu)造：學(xué)校實(shí)施校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處師資力量：學(xué)校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)六、組織管理組織管理組織管理員工招聘員工培訓(xùn)績(jī)效考核七、融資計(jì)劃預(yù)計(jì)融資萬元融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹捎玫盅骸?quán)利質(zhì)押、抵押加確保三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)介紹產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)招收校外的孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)貧困的孩子免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)特長(zhǎng)班培訓(xùn)對(duì)小朋友村孩子的培訓(xùn)在小朋友村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們后來也成為一名多才多藝的人才，我們將對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績(jī)高低，愛好愛好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng)。學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會(huì)對(duì)小朋友村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容涉及小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語等。我們將會(huì)招聘各大高校的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo)。特長(zhǎng)班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需求，開辦了囊括了名族舞、當(dāng)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。二、服務(wù)流程1、信息收集：首先，對(duì)小朋友村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量；另首先，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行理解，分析市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查有關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率。2、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門對(duì)信息的運(yùn)用3、信息運(yùn)用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們能夠擬定辦學(xué)規(guī)模，從而擬定招生名額，員工待遇等一系列問題。三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)1、社會(huì)影響力大：此學(xué)校重要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對(duì)社會(huì)影響較為廣泛，有助于學(xué)校形象的樹立。2、地理位置優(yōu)越：小朋友村位于烏魯木齊和諧路，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，便于信息傳輸，且交通方便，有助于家長(zhǎng)接送孩子。3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對(duì)專業(yè)。四、戰(zhàn)略規(guī)劃早期，先做好宣傳工作，確保學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，確保生源的穩(wěn)定性。中期，根據(jù)生源的狀況逐步增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，并面對(duì)全市進(jìn)行招生，提供校車，確保孩子們的安全問題。久遠(yuǎn)規(guī)劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，，從三個(gè)方面對(duì)公司的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及公司綜合狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析公司綜合狀況公司綜合狀況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：涉及政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析涉及五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有公司競(jìng)爭(zhēng)。公司的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)定：1、學(xué)校的優(yōu)勢(shì)；2、學(xué)校的劣勢(shì)；3、學(xué)校的機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：近年來，公益事業(yè)始終備受政府關(guān)注，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭，在小朋友村已建立好多個(gè)培訓(xùn)設(shè)施，我們的加入一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用，二是解決了小朋友村中的孤兒做出一份奉獻(xiàn)，三是為小朋友村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：按照國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的扶持力度，我們?cè)陂_辦此培訓(xùn)學(xué)校，政府將會(huì)給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享有水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之現(xiàn)在孩子多為獨(dú)生兒女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超出城鄉(xiāng)居民人均年收入。社會(huì)因素（Society）：烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一，家庭對(duì)孩子投入逐步增加，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年多個(gè)課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。我們的服務(wù)含有覆蓋面廣、滲入率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。我們的初級(jí)目的市場(chǎng)為和諧附近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是將來的高消費(fèi)群體。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的生源。技術(shù)因素（Technology）：對(duì)于身處日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我們學(xué)校的開辦奠定了良好的基礎(chǔ)。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有環(huán)節(jié)、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，普通帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的公司進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。現(xiàn)在，全疆的培訓(xùn)行業(yè)處在嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反映良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有公司經(jīng)營(yíng)威脅越大?，F(xiàn)在我們的替代品重要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及多個(gè)電子軟件的研發(fā)，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有公司競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)如今，在各個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了諸多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力臨時(shí)較小3、公司綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)公司的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)普通通過SWOT模型來進(jìn)行，它涉及公司優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過SWOT分析，將對(duì)我們公司內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析狀況見下表：SWOT分析內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1．先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)體和員工隊(duì)伍2．產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力3．第一種致力于公益事業(yè)的全方位服務(wù)的學(xué)校，針對(duì)性強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先地位1．屬于市場(chǎng)初入者，缺少市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)2．現(xiàn)在只能使用現(xiàn)有的教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺少自己的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍3．早期生源定位范疇窄，風(fēng)險(xiǎn)較大外部環(huán)境機(jī)會(huì)(O)威脅(T)1.政策支持：政府為其提供場(chǎng)地及水電全方面的優(yōu)惠政策。2.技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及其大學(xué)生為師資力量的支撐。建立自己的網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力。3.學(xué)校啟動(dòng)區(qū)域位于烏魯木齊各個(gè)學(xué)校密集地區(qū)，市場(chǎng)巨大。1．現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)各類的培訓(xùn)學(xué)校，市場(chǎng)占有率較大，對(duì)我們的市場(chǎng)有一定的沖擊。2．在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中普通生源都較為穩(wěn)定，家長(zhǎng)對(duì)我們的服務(wù)接受還需要一定的時(shí)間。第四部分營(yíng)銷方略一、招生方略依靠周邊學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期運(yùn)用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營(yíng)銷方略為了使我學(xué)校的服務(wù)能更加好地契合消費(fèi)者的需求，提高學(xué)校的出名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷方略交合實(shí)施。營(yíng)銷方略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費(fèi)者（Consumer）=實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品服務(wù)方略所提供的服務(wù)是營(yíng)銷組合中最重要的因素，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也強(qiáng)調(diào)：“不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人擬定想購(gòu)置的產(chǎn)品”。由此，4P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費(fèi)者”就得出了這一全新公式。優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“王道”。我學(xué)?，F(xiàn)階段的目的消費(fèi)者群體定位為烏魯木齊各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這部分消費(fèi)群體有以下特性：（一）家長(zhǎng)對(duì)其投入的資金較大；（二）對(duì)所學(xué)的課程大多有一定的愛好，自己及家長(zhǎng)都較為重視。鑒于此，我學(xué)校將在對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行再次歸類的基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)子消費(fèi)群體提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體性和個(gè)性化的統(tǒng)一?！皻w屬感”的構(gòu)建將成為我學(xué)校服務(wù)的重要目的之一。我們的學(xué)校就是孩子的第二個(gè)家，對(duì)其實(shí)現(xiàn)親情服務(wù)。價(jià)格（Price）+成本（Cost）=實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格方略“4P”理論認(rèn)為公司提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，制訂價(jià)格的核心是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷中，公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成原來制訂價(jià)格，方便更加貼近消費(fèi)者，制訂出對(duì)消費(fèi)者更有吸引的價(jià)格。（一）在學(xué)校開辦后，先對(duì)故意向的孩子先進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，如若覺得滿意，再進(jìn)行繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式學(xué)時(shí)里。（二）學(xué)校運(yùn)行成熟，我們將會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。通過這些營(yíng)銷方略，我們力求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。為了滿足學(xué)生的需求，我們也會(huì)對(duì)其進(jìn)行專門的培訓(xùn)，已達(dá)成學(xué)生及家長(zhǎng)的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=實(shí)施以提高消費(fèi)者便利性為導(dǎo)向的渠道方略（一）對(duì)小朋友村的孩子們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，從而樹立良好的社會(huì)形象，增加社會(huì)出名度。(二)建立屬于我們自己的網(wǎng)站，并通過學(xué)校的資源進(jìn)行增加點(diǎn)擊量。（三）與關(guān)系學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系，確保生源以及師資問題。（四）借助政府的渠道來為我們的學(xué)校做宣傳，突出公益事業(yè)的重要性。促銷（Promotion）+溝通（Communication）=實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向的促銷方略當(dāng)代營(yíng)銷不僅規(guī)定公司的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，還必須同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通。任何公司在營(yíng)銷中，都不可避免地承當(dāng)起溝通者和促銷者的雙重角色。哪個(gè)公司能夠制訂出極富溝通力的促銷方案，實(shí)施含有溝通力的促銷活動(dòng)，那么它必然會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也將贏得更多的忠誠(chéng)顧客。為了確保我們提供所信息的有效性和實(shí)用性，我們將定時(shí)開展網(wǎng)上和實(shí)地調(diào)查問卷活動(dòng)，與消費(fèi)者保持充足的溝通和交流，收集消費(fèi)者的意見和建議，用來修正我們公布的信息類型。生源方面，為使學(xué)生能更樂意接受我們的服務(wù)，在前期，我們將提供一定的優(yōu)惠方法。另外，也是尤為重要的是，我們將與生源保持緊密的聯(lián)系，隨時(shí)獲取信息，從而確保信息的時(shí)效性三、推廣計(jì)劃：廣告推廣計(jì)劃廣告推廣計(jì)劃雜志活動(dòng)公益網(wǎng)絡(luò)★廣告方略：◆運(yùn)用各個(gè)學(xué)校重要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體即使傳輸能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可無視。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行交換試友情鏈接?！暨\(yùn)用新浪、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進(jìn)行新聞報(bào)道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會(huì)有上億的點(diǎn)擊量，是一種較好的傳輸媒介?！镫s志方略：◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳?！锘顒?dòng)方略：◆校外活動(dòng)：主動(dòng)亮相于烏魯木齊市市多個(gè)學(xué)校的交流活動(dòng)，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?！粜?nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子的聽課習(xí)慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽課效率?！锕娣铰裕骸粼诰W(wǎng)站上面免費(fèi)公布多個(gè)公益信息，提高社會(huì)各界的公眾意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公眾責(zé)任感。同時(shí)我們本身也會(huì)盡量多的參加或舉辦多個(gè)公益活動(dòng)，樹立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心?！锞W(wǎng)絡(luò)方略：◆注冊(cè)所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊(cè)hao123等類似的導(dǎo)航網(wǎng)站，讓學(xué)生及家長(zhǎng)在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時(shí)能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。第五部分組織管理學(xué)校實(shí)施校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，采用智能型組織構(gòu)造，根據(jù)學(xué)校重要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處。權(quán)責(zé)明確，易于實(shí)施，有效地適應(yīng)了學(xué)校早期的發(fā)展需要。從學(xué)校的長(zhǎng)久發(fā)展方面，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展需要適宜調(diào)節(jié)組織構(gòu)造模式。一、組織構(gòu)造校長(zhǎng)副校長(zhǎng)校長(zhǎng)副校長(zhǎng)教務(wù)處財(cái)務(wù)處招生教學(xué)學(xué)生管理工資學(xué)費(fèi)安全后勤處安全后勤處衛(wèi)生衛(wèi)生二、員工招聘1、專職招聘：面對(duì)廣大中小學(xué)、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師，規(guī)定含有專業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師。2、兼職招聘：面對(duì)在校的大學(xué)生，規(guī)定專業(yè)技能全方面，口頭體現(xiàn)能力良好，含有創(chuàng)新能力。3、其別人員的招聘：面對(duì)社會(huì)，含有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，獲得有關(guān)的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。三、員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)崗前培訓(xùn)素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)擴(kuò)展培訓(xùn)學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個(gè)方面：崗前培訓(xùn)、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn)。對(duì)員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn)、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提高本身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn)，有助于員工本身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一，發(fā)明和諧的學(xué)校文化氛圍。四人員績(jī)效考核辦法考核目的：增進(jìn)和激勵(lì)員工提高工作效率，保持學(xué)?；盍?。為員工評(píng)優(yōu)、薪酬、升職等提供事實(shí)根據(jù)?？己嗽瓌t：公平、公開、客觀、科學(xué)考核辦法：在人員績(jī)效考核中采用“360績(jī)效考核”辦法。員工招聘培訓(xùn)員工招聘培訓(xùn)薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效考核培訓(xùn)開發(fā)員工關(guān)系效率效果五、薪酬獎(jiǎng)懲制度ExternalExternalEquity公司予以員工的普遍薪水與該行業(yè)的普遍價(jià)格相比，含有合理的可比性Int