采購管理與精益化PPT項目四供應市場的調研及供應商的選擇

采購管理與精益化

任務4

供應市場的調研

及供應商的選擇數(shù)字經濟學院物流教研室通過前一項目的學習，我們有了詳細的采購計劃，但是我們如何尋找供應商呢？如何建立供應商高效、真實、可靠的資源庫？供應商選擇的方式有哪些？怎樣采購物資才能更加高效合理、透明公開、減少暗箱操作、節(jié)省人力物力呢？通過本單元，大家要完成以下任務：【任務】調查供應商資源市場確定供應商選擇方法制定供應商選擇標準供應市場的調研及供應商的選擇知識點1供應商資源市場的調查知識點2供應商的選擇方法知識點3供應商的精益化評價任務分解供應市場的調研及供應商的選擇任務4供應市場的調研及供應商的選擇職業(yè)能力目標知識目標職業(yè)素質目標掌握供應市場調研的方法掌握供應商開發(fā)的操作流程能制定供應商的選擇標準規(guī)避一切可能危害商業(yè)公平性的利益陷阱保持誠實公正的職業(yè)道德和高水準的個人操行理解幾種采購方式的特點理解現(xiàn)代供應商關系管理的理念供應市場的調研及供應商的選擇知識點1供應商資源市場的調查供應市場的調研及供應商的選擇剛剛落成的常州通用路燈制造有限公司，是一家專業(yè)路燈、桿塔的生產廠家，擁有生產線二條，有一定的設備和技術力量。主要產品有：錐形燈桿、太陽能路燈、庭院燈、景觀燈、高桿燈系列。下面是LD101型路燈的BOM：【任務背景】0層路燈（LD101.1）燈桿（DG101.1）燈頭（DT101.1）輔料（FL，若干）大鋼管（DGG101.1）燈體（DT101.1）輔料（FL，若干）支架（ZJ101.1）燈泡（DP101.1）燈罩（DZ101.1）輔料（FL，若干）小鋼管（DGG101.2）1層2層3層供應市場的調研及供應商的選擇對于LD101型路燈，通用路燈公司目前需用的物資有三種情況：輔料油漆目前還沒有穩(wěn)定的供應商，企業(yè)對這種輔料沒有特殊的要求，只希望獲得更為物優(yōu)價廉的原材料。大小鋼管需求量大、質量要求高。本公司傾向選擇本地供應商。34NB—99型燈泡企業(yè)使用的該種燈泡比較特殊，只能購買一種擁有技術專利的產品。三種物資各有不同，作為一家新企業(yè)，我們應如何展開供應市場調研和供應商初步調查的工作呢？如何選擇供應商呢？供應市場的調研及供應商的選擇供應商選擇的操作流程：明確對物料的要求確定合適的采購方式根據(jù)供應商評價體系進行選擇與中選供應商簽訂合同/訂單尋找供應商分析供應商市場環(huán)境供應市場的調研及供應商的選擇【任務提出】如何尋找供應商？供應市場的調研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士1.產品展銷會、訂貨會供應市場的調研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士1.產品展銷會、訂貨會2.網(wǎng)絡采購平臺供應市場的調研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士1.產品展銷會、訂貨會2.網(wǎng)絡采購平臺供應市場的調研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士1.產品展銷會、訂貨會2.網(wǎng)絡采購平臺供應市場的調研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士3.供應商自行上門1.產品展銷會、訂貨會5.國內外產品發(fā)布會4.新聞傳播媒體（報紙、刊物、廣播電臺、電視、網(wǎng)絡）6.行業(yè)協(xié)會會員名錄2.網(wǎng)絡采購平臺供應市場的調研及供應商的選擇【任務分析】通過調研，三種物資的供應商市場情況：輔料油漆市場上供應者眾多。技術成熟，競爭激烈。大小鋼管本市規(guī)模較大、質量穩(wěn)定的鋼管供應商共有三家。34NB—99型燈泡只有持有該技術專利的唯一一家燈泡生產廠家可以提供這種燈泡。供應市場的調研及供應商的選擇【討論】供應市場的調研及供應商的選擇哪一種物料的供應市場是完全競爭市場？哪一種物料的供應市場是壟斷市場？34NB—99型燈泡的供應市場是買方市場還是賣方市場？【任務解決】供應市場的調研及供應商的選擇供應商數(shù)目采購商的數(shù)目一個少數(shù)大量一個雙向、相互的完全壟斷有限的、供應完全壟斷完全供應壟斷少數(shù)有限的、需求完全壟斷供需雙向平衡、壟斷競爭寡頭壟斷供應市場大量完全需求壟斷寡頭壟斷采購市場完全競爭市場知識點2供應商的選擇方法供應市場的調研及供應商的選擇供應市場的調研及供應商的選擇輔料油漆完全為買方市場，市場上供應者眾多。目前還沒有穩(wěn)定的供應商，企業(yè)對這種物料沒有特殊的要求，只希望獲得更為物優(yōu)價廉的原材料。供應市場特點①無明確供應商；②不追求供應商的業(yè)績；③所采購的物料無特殊要求；④采購時間比較充裕。招標采購供應市場的調研及供應商的選擇招標采購招標人在公開媒介上以招標公告的方式邀請不特定的法人參與投標，并向符合條件的投標人中擇優(yōu)選擇中標人，與其簽訂合同的一種招標方式。供應市場的調研及供應商的選擇招標采購優(yōu)點①公平；②價格合理；③改進貨物品質；④減少干擾；⑤正確掌握物料來源。

缺點①采購周期長；②可能出現(xiàn)搶標現(xiàn)象；③可能出現(xiàn)廢標；④其他風險。供應市場的調研及供應商的選擇大小鋼管需求量大、質量要求高。經了解，本市規(guī)模較大、質量穩(wěn)定的鋼管供應商僅有三家。供應市場特點①對供應商了解；②對物料要求高；③采購對象限定在幾家之內。限定廠商公開招標采購供應市場的調研及供應商的選擇限定廠商公開招標采購選定三家以上供應商，由指定的供應商投標，最后選擇綜合水平最優(yōu)的供應商，與其簽約的一種采購方式。供應市場的調研及供應商的選擇限定廠商公開招標采購優(yōu)點①質量有保障；②公平；③有利于成本下降；④減少干擾。

缺點①可能出現(xiàn)搶標現(xiàn)象；②可能出現(xiàn)串通投標現(xiàn)象；③可能出現(xiàn)廢標；④人為因素增加。供應市場的調研及供應商的選擇34NB—99型燈泡企業(yè)使用的該種燈泡比較特殊，只能購買一種擁有技術專利的產品，因此只有唯一一家供應商可以提供這種燈泡。供應市場特點①認定個別幾個供應商；②指定物料供應商或使用指定物料。議價采購供應市場的調研及供應商的選擇議價采購直接與選中的供應商討價還價，簽訂合同的一種采購方式。供應市場的調研及供應商的選擇議價采購優(yōu)點①節(jié)約費用與時間；②減少失誤；③物料管理有序。

缺點①信息不暢；②物料品質難以提高；③價格難以控制；④人為因素增加。知識點3供應商的精益化評價供應市場的調研及供應商的選擇【任務分解】供應市場的調研及供應商的選擇①建立評價小組②建立供應商評價選擇標準③根據(jù)選擇標準選定供應商【任務分解】供應市場的調研及供應商的選擇①建立評價小組②建立供應商評價選擇標準③根據(jù)選擇標準選定供應商【思考】供應市場的調研及供應商的選擇供應商選擇是不是只關采購部門的事呢？供應市場的調研及供應商的選擇采購部報價企業(yè)口碑、歷史記錄交貨準時性承諾質量部質檢報告質量參數(shù)廢品率的承諾生產部質量參數(shù)技術參數(shù)交貨準時性承諾技術支持承諾財務部財務結算制度的完善性價格除采購部外，其他很多部門，如質量部、生產部、財務部對采購都有各自關心的內容。供應市場的調研及供應商的選擇供應商資格審查小貼士1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本2、企業(yè)稅務登記證復印件3、企業(yè)法人代碼證書4、商標注冊證明5、代理（經銷）商的代理（經銷）許可6、企業(yè)開戶行資料7、增值稅發(fā)票復印件等【任務分解】供應市場的調研及供應商的選擇①建立評價小組②建立供應商評價選擇標準③根據(jù)選擇標準選定供應商供應市場的調研及供應商的選擇鋼管供應商評價指標體系質量服務價格質量參數(shù)技術支持承諾單據(jù)準確性響應速度承諾售后服務承諾報價賬期由評價小組給出標準供應市場的調研及供應商的選擇鋼管供應商評價指標體系（100%）質量（30%）服務（20%）價格（50%）質量參數(shù)（100%）技術支持承諾（30%）單據(jù)準確性（20%）響應速度承諾（20%）售后服務承諾（20%）報價（90%）賬期（10%）由評價小組給出權重【任務分解】供應市場的調研及供應商的選擇①建立評價小組②建立供應商評價選擇標準③根據(jù)選擇標準選定供應商1.目標定位原則采購方應依據(jù)所采購物料的品質特性、采購數(shù)量和品質保證要求去精益化地選擇供應商，保障采購方與供應商的合作順暢。2.優(yōu)勢互補原則采購方應依據(jù)所采購物料的品質特性、采購數(shù)量和品質保證要求去精益化地選擇供