財稅行業(yè)銷售工作計劃書

財稅行業(yè)銷售工作計劃書一、市場分析隨著國家稅制改革不斷深化，財稅行業(yè)的市場需求逐漸增加。據(jù)統(tǒng)計，2019年財稅行業(yè)市場規(guī)模達到了1000億元，預(yù)計未來幾年增長趨勢將繼續(xù)保持。目前，全國財稅行業(yè)主要分布在華北、華東和中西部地區(qū)，其中華東地區(qū)增速最快，占據(jù)了財稅行業(yè)總市場的40%以上。二、目標(biāo)客戶群分析1.中小型企業(yè):由于缺乏專業(yè)財稅知識和經(jīng)驗，這些企業(yè)在納稅申報、稅務(wù)籌劃等方面容易出現(xiàn)問題，因此需要貼心、專業(yè)的服務(wù)。2.大型企業(yè):這些企業(yè)需要更加高端、專業(yè)化的財稅服務(wù)，例如TAX戰(zhàn)略、風(fēng)險管理等方面的專業(yè)支持。3.個體工商戶:這類客戶通常自身管理能力弱、時間經(jīng)濟、需求量不大等，因此需要簡化、便捷、停留服務(wù)。三、銷售計劃根據(jù)目標(biāo)客戶群，我們擬定以下銷售計劃:1.為中小型企業(yè)提供專業(yè)的稅務(wù)服務(wù)。我們將在華東地區(qū)推出“稅務(wù)服務(wù)套餐”，包括企業(yè)稅收籌劃、納稅申報代理、財務(wù)報表編制等服務(wù)，價格從5000元到10000元不等，針對不同企業(yè)提供不同的智能套餐。2.為大型企業(yè)提供高端財稅服務(wù)。我們將調(diào)出核心團隊，提供TAX戰(zhàn)略、風(fēng)險控制的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和定制化的服務(wù)方案。我們的服務(wù)價格會稍高，但質(zhì)量和專業(yè)度保證。3.為個體工商戶提供簡單粗暴的整體解決方案。我們將推出“稅務(wù)服務(wù)套餐”，包括代理納稅、賬務(wù)代理、工商變更等服務(wù)，價格約500元-1000元不等。四、銷售目標(biāo)1.中小企業(yè)服務(wù):全年服務(wù)客戶50家，業(yè)務(wù)收入預(yù)計500000元。2.大型企業(yè)服務(wù):全年服務(wù)客戶20家，業(yè)務(wù)收入預(yù)計300000元。3.個體工商戶服務(wù):全年服務(wù)客戶100家，業(yè)務(wù)收入預(yù)計100000元。五、銷售促進1.參加行業(yè)會議和展覽會。參展可以讓更多潛在客戶了解我們的服務(wù)并建立起關(guān)系。2.合作伙伴制度和豁免條例等福利，引領(lǐng)和鞏固業(yè)務(wù)資源。3.通過行內(nèi)網(wǎng)站和微信公眾號等新媒體平臺，迅速提高品牌知名度，開拓潛在市場。六、市場推廣1.財稅行業(yè)關(guān)系特別重要，建立業(yè)內(nèi)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)行銷售材料等宣傳推廣。2.在目標(biāo)市場級合適的區(qū)域購置廣告物料，例如彩頁、戶外廣告和公交車廣告等，提高知名度。3.組織行業(yè)內(nèi)專業(yè)的財稅論壇，邀請嘉賓發(fā)表演講和開展案例分析。七、銷售評估我們將定期對銷售情況進行評估，對上述目標(biāo)進行分析、調(diào)整和評估。并及時更