風(fēng)火廣告-海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

一、我們在哪里？□

受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項等利好因素影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫。

□后海片區(qū)房價呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢，均價在每平方米5300-5600元之間。

南山片區(qū)市場環(huán)境□購置后海片區(qū)住宅的業(yè)主大局部是：

高科技人員、白領(lǐng)階層、機(jī)關(guān)職工、私營業(yè)主，外銷市場也占到一定份額，85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。大多有著良好的知識背景和工作背景

□蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱海花園、萬象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，完善的配套設(shè)施，附近還有公園等游樂場所，通常被人稱之為"廣場物業(yè)"。廣場物業(yè)的價格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

廣告環(huán)境

□“教育概念〞成為樓市炒作的熱點(diǎn)。

□海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地

產(chǎn)市場的熱點(diǎn)地區(qū)。

二、我們是誰？

屬性□占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業(yè)、會所、園林決定了海岸明珠是一個麻雀雖小但五臟俱全的“廣場物業(yè)〞

優(yōu)勢1可以搭上南山區(qū)這班快車，趁機(jī)吸納人氣，那些炒熱這個版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。2四百多個單位相對市場基數(shù)壓力較小3對于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，中小戶型依然是切入市場的利器。

4與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、廣告等資源。

劣勢1物業(yè)及開展商均沒有品牌資源可以支持銷售。

2物業(yè)的設(shè)計規(guī)劃沒有深具排它性的核心技術(shù)讓物業(yè)居于引領(lǐng)市場的地位。

3行業(yè)常規(guī)推廣費(fèi)占總銷售額百分之二到三，廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒。3在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)臓顩r下，即使價格偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。

4周圍有眾多工程爭奪市場，如：南油集團(tuán)、鉅建都將有新盤進(jìn)入籌備階段，青春家園預(yù)計六月開盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、萬象新園、保利城花園、藍(lán)月灣畔、海洋之心等約三千多個單位有待消化。三、我們到哪里？

短線目標(biāo)

□搶在對手盤啟動之前以獨(dú)特的概念、

鮮明的形象突圍而出，

完成既定銷售任務(wù)

長線目標(biāo)

□完成開展商品牌初級階段積累

四、我們怎樣到達(dá)？

消費(fèi)者□畫像：25--35歲，大專以上學(xué)歷，職業(yè)背景良好的科技人員、白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營業(yè)主，南山或附近工作，深戶或留深兩年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)根底，戀愛、已婚、單身但已準(zhǔn)備進(jìn)入戀愛狀態(tài)的青年男女?！跣睦恚河欣硐搿⒏粍?chuàng)新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責(zé)任感，已經(jīng)認(rèn)識到家庭對事業(yè)的重要性，飄泊的生活使他們渴望有穩(wěn)定的感情根底，也有經(jīng)濟(jì)上的考慮，兩人供樓會更輕松。工作、感情、經(jīng)濟(jì)、生活壓力重重，使他們在消費(fèi)的時候更注重產(chǎn)品及效勞能否讓他們真正無后顧之憂。廣告運(yùn)動策略核心

□我們的自身條件及市場使我們必須打隱形價格戰(zhàn)，

過于直接的價格戰(zhàn)將降低樓盤的檔次并削弱買家的信

心。

以一個“愛〞字為核心

展開系列整合營銷活動可延展到?！菜{(lán)色象征愛情“愛〞的第一層核心

概念為愛情，并以此展開家的概念，同時也〕

及教育〔關(guān)心下一代的成長〕概念，第二層核

心概念為關(guān)愛，以此展開物業(yè)及其設(shè)計者對消

費(fèi)者無微不至的關(guān)心。

闡述：我們的工程將會面臨眾多新生代移民，他們渴望

穩(wěn)定的家庭生活，需要一個圓夢的空間，我們的

工程將會實(shí)現(xiàn)他們的夢想。我們的工程要掀起一

場青年人置業(yè)成家運(yùn)動，降低他們的“愛情本錢〞，

讓每個熱愛生活渴望在深圳生根的年輕移民都

能力在這里置業(yè)。以少的廣告量配合事件行銷觸動新聞媒體關(guān)注，坐享免費(fèi)廣告，到達(dá)四兩撥千斤的效果。

廣告表現(xiàn)□售樓現(xiàn)場：以浪漫溫馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等愛情原素加以包裝。將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個夢，引發(fā)準(zhǔn)買家心理共震?！参曳健帮L(fēng)和日麗〞即是一個可供參考的成功案例〕

□促銷：“愛〞的概念需要獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)支撐，

我們的支撐點(diǎn)在哪里呢？“傻瓜型愛情屋〞登場

何為“傻瓜型愛情屋〞？

不必再承受購房的重?fù)?dān)，

不用再被太多生活瑣事所煩惱

只要提著行李，

帶著自己最心愛的人就可入住。

在這里，每個人都能做一回不用動腦的傻瓜。

因?yàn)椋_展商為你想的很多，做的更多。

在這里，你會發(fā)現(xiàn)，

全程效勞是我們的旗幟，

真誠是我們的約定。

傻瓜生活的支持是什么？

□輕松購房—

實(shí)行多樣化靈活的付款方式，如：真正意義上的零首期，首期一成，首期三成等。

□輕松入住—

贈送全屋裝修，全屋家私，

全屋家電，打入房價滾入按揭，

減輕一次置業(yè)者的負(fù)擔(dān)。

□輕松生活—

24小時全情效勞，一個就有專人上門效勞效勞細(xì)那么有：保姆效勞秘書效勞□操作支撐—我們的贈送不是豪華贈送，而是針對目標(biāo)客戶滿足最根本生活需要。將裝修套餐及贈送的電器價值打入房價，使此消費(fèi)群能更充分享受按揭，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時也符合這群人不愿因買房降低生活品質(zhì)的心態(tài)。建立開展商以消費(fèi)者為本的形象。

□活動——舉辦情侶派對活動青年聚會活動集體婚禮“愛巢〞主題家裝設(shè)計大賽，獲獎效果圖在媒體上發(fā)布，□目的：

使買家對未來的期許和對我方戶型的偏愛

轉(zhuǎn)化成購置行動。

引起新聞界關(guān)注及介入炒作，讓工程迅速成為熱點(diǎn)。案名建議

今生有約

戀愛到婚姻是人生的頭等大事，婚姻是愛情真誠的約定，選房子象選愛人一樣重要，也是一生一世的事。

其