風(fēng)火廣告-海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

一、我們?cè)谀睦?？?/p>

受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好因素影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫。

□后海片區(qū)房?jī)r(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，均價(jià)在每平方米5300-5600元之間。

南山片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境□購(gòu)置后海片區(qū)住宅的業(yè)主大局部是：

高科技人員、白領(lǐng)階層、機(jī)關(guān)職工、私營(yíng)業(yè)主，外銷市場(chǎng)也占到一定份額，85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。大多有著良好的知識(shí)背景和工作背景

□蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、萬(wàn)象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，完善的配套設(shè)施，附近還有公園等游樂(lè)場(chǎng)所，通常被人稱之為"廣場(chǎng)物業(yè)"。廣場(chǎng)物業(yè)的價(jià)格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

廣告環(huán)境

□“教育概念〞成為樓市炒作的熱點(diǎn)。

□海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地

產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)地區(qū)。

二、我們是誰(shuí)？

屬性□占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業(yè)、會(huì)所、園林決定了海岸明珠是一個(gè)麻雀雖小但五臟俱全的“廣場(chǎng)物業(yè)〞

優(yōu)勢(shì)1可以搭上南山區(qū)這班快車，趁機(jī)吸納人氣，那些炒熱這個(gè)版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。2四百多個(gè)單位相對(duì)市場(chǎng)基數(shù)壓力較小3對(duì)于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，中小戶型依然是切入市場(chǎng)的利器。

4與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、廣告等資源。

劣勢(shì)1物業(yè)及開(kāi)展商均沒(méi)有品牌資源可以支持銷售。

2物業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃沒(méi)有深具排它性的核心技術(shù)讓物業(yè)居于引領(lǐng)市場(chǎng)的地位。

3行業(yè)常規(guī)推廣費(fèi)占總銷售額百分之二到三，廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒(méi)。3在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)臓顩r下，即使價(jià)格偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。

4周圍有眾多工程爭(zhēng)奪市場(chǎng)，如：南油集團(tuán)、鉅建都將有新盤進(jìn)入籌備階段，青春家園預(yù)計(jì)六月開(kāi)盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、萬(wàn)象新園、保利城花園、藍(lán)月灣畔、海洋之心等約三千多個(gè)單位有待消化。三、我們到哪里？

短線目標(biāo)

□搶在對(duì)手盤啟動(dòng)之前以獨(dú)特的概念、

鮮明的形象突圍而出，

完成既定銷售任務(wù)

長(zhǎng)線目標(biāo)

□完成開(kāi)展商品牌初級(jí)階段積累

四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)？

消費(fèi)者□畫(huà)像：25--35歲，大專以上學(xué)歷，職業(yè)背景良好的科技人員、白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營(yíng)業(yè)主，南山或附近工作，深戶或留深兩年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)根底，戀愛(ài)、已婚、單身但已準(zhǔn)備進(jìn)入戀愛(ài)狀態(tài)的青年男女?！跣睦恚河欣硐?、富創(chuàng)新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責(zé)任感，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到家庭對(duì)事業(yè)的重要性，飄泊的生活使他們渴望有穩(wěn)定的感情根底，也有經(jīng)濟(jì)上的考慮，兩人供樓會(huì)更輕松。工作、感情、經(jīng)濟(jì)、生活壓力重重，使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候更注重產(chǎn)品及效勞能否讓他們真正無(wú)后顧之憂。廣告運(yùn)動(dòng)策略核心

□我們的自身?xiàng)l件及市場(chǎng)使我們必須打隱形價(jià)格戰(zhàn)，

過(guò)于直接的價(jià)格戰(zhàn)將降低樓盤的檔次并削弱買家的信

心。

以一個(gè)“愛(ài)〞字為核心

展開(kāi)系列整合營(yíng)銷活動(dòng)可延展到海〔藍(lán)色象征愛(ài)情“愛(ài)〞的第一層核心

概念為愛(ài)情，并以此展開(kāi)家的概念，同時(shí)也〕

及教育〔關(guān)心下一代的成長(zhǎng)〕概念，第二層核

心概念為關(guān)愛(ài)，以此展開(kāi)物業(yè)及其設(shè)計(jì)者對(duì)消

費(fèi)者無(wú)微不至的關(guān)心。

闡述：我們的工程將會(huì)面臨眾多新生代移民，他們渴望

穩(wěn)定的家庭生活，需要一個(gè)圓夢(mèng)的空間，我們的

工程將會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。我們的工程要掀起一

場(chǎng)青年人置業(yè)成家運(yùn)動(dòng)，降低他們的“愛(ài)情本錢〞，

讓每個(gè)熱愛(ài)生活渴望在深圳生根的年輕移民都

能力在這里置業(yè)。以少的廣告量配合事件行銷觸動(dòng)新聞媒體關(guān)注，坐享免費(fèi)廣告，到達(dá)四兩撥千斤的效果。

廣告表現(xiàn)□售樓現(xiàn)場(chǎng)：以浪漫溫馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等愛(ài)情原素加以包裝。將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個(gè)夢(mèng)，引發(fā)準(zhǔn)買家心理共震?！参曳健帮L(fēng)和日麗〞即是一個(gè)可供參考的成功案例〕

□促銷：“愛(ài)〞的概念需要獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)支撐，

我們的支撐點(diǎn)在哪里呢？“傻瓜型愛(ài)情屋〞登場(chǎng)

何為“傻瓜型愛(ài)情屋〞？

不必再承受購(gòu)房的重?fù)?dān)，

不用再被太多生活瑣事所煩惱

只要提著行李，

帶著自己最心愛(ài)的人就可入住。

在這里，每個(gè)人都能做一回不用動(dòng)腦的傻瓜。

因?yàn)?，開(kāi)展商為你想的很多，做的更多。

在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，

全程效勞是我們的旗幟，

真誠(chéng)是我們的約定。

傻瓜生活的支持是什么？

□輕松購(gòu)房—

實(shí)行多樣化靈活的付款方式，如：真正意義上的零首期，首期一成，首期三成等。

□輕松入住—

贈(zèng)送全屋裝修，全屋家私，

全屋家電，打入房?jī)r(jià)滾入按揭，

減輕一次置業(yè)者的負(fù)擔(dān)。

□輕松生活—

24小時(shí)全情效勞，一個(gè)就有專人上門效勞效勞細(xì)那么有：保姆效勞秘書(shū)效勞□操作支撐—我們的贈(zèng)送不是豪華贈(zèng)送，而是針對(duì)目標(biāo)客戶滿足最根本生活需要。將裝修套餐及贈(zèng)送的電器價(jià)值打入房?jī)r(jià)，使此消費(fèi)群能更充分享受按揭，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也符合這群人不愿因買房降低生活品質(zhì)的心態(tài)。建立開(kāi)展商以消費(fèi)者為本的形象。

□活動(dòng)——舉辦情侶派對(duì)活動(dòng)青年聚會(huì)活動(dòng)集體婚禮“愛(ài)巢〞主題家裝設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)效果圖在媒體上發(fā)布，□目的：

使買家對(duì)未來(lái)的期許和對(duì)我方戶型的偏愛(ài)

轉(zhuǎn)化成購(gòu)置行動(dòng)。

引起新聞界關(guān)注及介入炒作，讓工程迅速成為熱點(diǎn)。案名建議

今生有約

戀愛(ài)到婚姻是人生的頭等大事，婚姻是愛(ài)情真誠(chéng)的約定，選房子象選愛(ài)人一樣重要，也是一生一世的事。

其