樓盤銷售方案計劃五篇(5篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——樓盤銷售方案計劃五篇(5篇)為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施方法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應當怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

樓盤銷售方案計劃五篇篇一

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有好多的共同處，同時也有好多的不同，其中有大量是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟悉項目

銷售_重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回復顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟悉項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一致，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的_有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解_新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。_后，在生活中認真的觀測他人的銷售方式，特別是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

日后，感謝公司所有的領導和同事，由于我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和聰慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

樓盤銷售方案計劃五篇篇二

一、時間:年月日上午。

二、地點:______售樓中心現(xiàn)場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預定目標:對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，表達______的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司認真良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式〞。

2、簽四處:來賓簽四處設置在主席臺北側(cè)。簽四處配有禮儀小姐。簽四處設置簽四處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽四處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托猛烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清爽空氣和襯托親切氣氛。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目猛烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動資料:

1）軍樂隊:用于演奏昂揚人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶開心的氣氛。

3）舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______完美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動協(xié)同:

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把〞為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場銷售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將于2023年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡〞。

獲得“排號出入卡〞后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡〞在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；-->一、活動背景

鋪天蓋地的廣告攻勢對于一個別墅項目的推廣前期來說是不切實際的，而直接面對目標客戶群，從他們關注的事情入手，并在推廣活動中給予他們對應的參與空間，不失為一種好的做法。所以在本項目前期推廣中，通過系列活動，有步驟的進行推廣。先以宣傳單、車載視頻、戶外廣告的形式在普通群眾心里建立起企業(yè)形象，提高知名度。其次通過慈善活動，來提高企業(yè)的美譽度，增大曝光率。然后針對有購買力的人群進行有禮有節(jié)的宣傳，樹立起高端房產(chǎn)的影響。最終協(xié)同紙質(zhì)、立體的媒體宣傳，造勢與借勢并重，迅速完成推廣。

二、活動目的

1、通過一系列活動加強__房產(chǎn)的概念，引導客戶對高端房產(chǎn)的需求。

2、提高__地產(chǎn)品牌知名度、美譽度、贊譽度。

3、提高__地產(chǎn)的銷售量，挖掘目標客戶與潛在客戶，擴大其社會影響力，產(chǎn)生規(guī)模效應。

4、聯(lián)合高端品牌，邀請多行業(yè)精英人士參與活動，收集目標客戶信息。

三、目標客戶群

職業(yè)特征：以私營企業(yè)主為主要構成，鋪以公務員、外資企業(yè)高層、大型企業(yè)高層、海歸派人士

年齡特征：35——55歲為主、28——35歲為輔

潛在市場：企業(yè)協(xié)會及頂端奢靡品vip、消費場所vip、金融機構vip

四、活動主題

活動時間：待定

訴求元素：

a、尊崇、私有、思想?yún)R報專題獨享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理示意

b、環(huán)境景觀，自然條件的稀卻、唯美

c、人文、生活態(tài)度、圈子的認同

d、建筑形式、風格、建筑材料的差異

e、熱銷奇跡、搶購的渲染

f、社會責任等

活動地點：待定

活動主題：傳世御宅尊享非凡

尊貴顯赫私家領地

典藏珍品以愛之名

伯爵天地琉璃人生

（或根據(jù)具體房產(chǎn)項目制定主題，務求能表達其尊貴非凡及獨特性）

主題闡述：

一群上層社會的精英人士，擁有著非凡的人生經(jīng)歷，更以一種非凡的生活方式和生活態(tài)度，引領著時代前進的步伐以尊者的態(tài)度享受著非凡的人生，在社會中早已超凡脫俗非凡品質(zhì)的活動定是非凡人生中不可缺少的部分，享受這每一刻精彩的瞬間，為非凡的人生點綴無限的魅力尊者，尊享非凡人生；<智者，傳承盈富基因。

活動策略：

別墅項目作為其次居所，屬于奢靡品。別墅的目標客戶屬于上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點、興趣愛好、閱讀習慣，接受資訊的渠道也十分特別，不是一般的群眾媒體。他們多是其次次置業(yè)，對別墅產(chǎn)品價值有自己的認識，而且不會輕易改變自己的看法。他們具有強大的經(jīng)濟實力，堅強的信念，極強的控制欲望，他們對事務的認識充滿了理性和哲理，但遇到自己喜歡的東西時，往往感性的東西更能多一點。

這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項目獨特的精神氣質(zhì)，其次通過購買別墅獲得別人的認可，再次是追求生活的享受。

別墅產(chǎn)品的客戶群相對狹小，銷售周期相對較長。別墅產(chǎn)品的銷售更追求的是有效性。

基于以上的分析我們認為別墅產(chǎn)品的廣告總體策略是：

a、有效性（只針對上層人士的有效傳播）。

b、長期性（廣告的持續(xù)性傳播）。

c、宣揚獨特的精神氣質(zhì)、上層人士的生活態(tài)度。

d、加大活動營銷，業(yè)內(nèi)口碑傳播（根據(jù)上層人士的生活習慣和愛好，舉辦大量活動）。

五、活動內(nèi)容

1、高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴〞

2、珍品美食美酒品鑒會

3、自助燒烤

4、晚間焰火表演

5、慈善拍賣會

6、幫助貧困大學生圓大學夢

7、建筑與設計藝術品鑒會

8、名車展示慈善派對

9、藝術沙龍（繪畫、金庸武俠音樂）

10、魅力女人

六、實施

1、前期宣傳

設計宣傳單，在人流量聚集的地方派發(fā)，為宣傳造勢，積累人氣，讓人們知道、了解、關注__房產(chǎn)。（如重百、新世紀、百盛福斯德廣場等附近）也可在各大報紙、電視臺，車載電視宣傳，聚集人氣，在普通群眾人群中樹立品牌效應；<在廣場上搭建舞臺進行歌舞表演，吸引人群，在旁可設立咨詢點。

2、高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴〞

由于別墅是高檔理性的消費品，有特定的消費人群，針對這一特別群體，為其量身定做宣傳方式。通過高級商務酒會，邀請中高等收入人群，在酒會中進行潛移默化的影響，是房產(chǎn)品牌在這人群中得到推廣，挖掘潛在客戶，樹立起其高端的品牌的形象。

邀請對象：以私營企業(yè)主為主要構成，輔以公務員、中型大企業(yè)高層人士。還應邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設計精致外文字內(nèi)容應詳細介紹酒會的內(nèi)容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人加入的欲望。

年齡：35—