營銷計劃方案框架 營銷計劃方案(3篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營銷計劃方案框架營銷計劃方案(3篇)為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來我就給大家介紹一下方案應(yīng)當(dāng)怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

營銷計劃方案框架營銷計劃方案論文篇一

背景一：國慶節(jié)后行情“井噴〞。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30〞周成交峰值“底部量超頂部量的牛市起勢信號〞，讓好多技術(shù)分析人士沖動萬分；工程機械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)好多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高“股市晴雨表透露經(jīng)濟面臨上行信號〞，讓好多基本分析人士異常興奮！“似曾相識牛歸來〞，雖仍需防備求證，但已可大膽假設(shè)?？赡軄砼R的市場機遇，要求我部在營銷上必需進(jìn)一步加大力度！

背景二：“關(guān)于進(jìn)一步加強證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知〞。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公允對待所有客戶，在對客戶進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上，依照“同類客戶同等收費〞、“同等服務(wù)同等收費〞的原則，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必需有所動作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。

背景三：證券投資參謀業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求看法；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資參謀作為其營銷體系的核心；根據(jù)我國“入世協(xié)議〞明后兩年可能面臨好多外資同行來國內(nèi)布點可能加強投資參謀環(huán)節(jié)的競爭?？赡軄砼R的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和提高投資參謀隊伍上進(jìn)一步加大力度。

因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不管規(guī)模與服務(wù)區(qū)別異執(zhí)行區(qū)別化價格策略招攬客戶）、化風(fēng)險（繼續(xù)大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群，以達(dá)到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動，增進(jìn)營業(yè)部客服與重點客群的感情，謀求存量開發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱心，鍛煉提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機結(jié)合的主線。

圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍〞三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽〞和“存量開發(fā)〞兩個方向展開?！百Y產(chǎn)競賽〞，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產(chǎn)競賽?！按媪块_發(fā)〞，即組織“以球（羽毛球）會友〞，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）〞等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進(jìn)一步加強與存量重點客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進(jìn)一步的突破。

活動時間：本報告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營銷人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗收）

1、“資產(chǎn)競賽〞活動

①活動總結(jié)獎。分為“開戶大獎〞和“資產(chǎn)大獎〞兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員依照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）、其次名獎勵時尚手機（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽游〞（800元以內(nèi)，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取其次名乃至第三名獎項，或其次名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內(nèi)）。

②階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)）。

③渠道開發(fā)獎。渠道建設(shè)方面爭取開拓20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場為標(biāo)志），把銀行網(wǎng)點、居民小區(qū)、寫字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場所等作為主攻方向，營銷人員找

好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業(yè)部承受。

2、“存量開發(fā)〞活動

該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺〞（職責(zé)是服務(wù)重點客群和全體營銷人員），將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來〞活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在加強與客戶溝通交流，穩(wěn)定重點客群服務(wù)的基礎(chǔ)上，為“資產(chǎn)競賽〞和“存量開發(fā)〞提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點。

①服務(wù)對象：營業(yè)部重點客群。依照“分片包干〞原則把每一個重點客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺〞組織實施，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實施營業(yè)部“中臺〞協(xié)助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒映杀静怀^該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的訪問規(guī)劃。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動流程：以“似曾相識牛歸來〞為活動關(guān)鍵詞，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話、短信、三種交流渠道使用），制作招攬客戶聽課或參與活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動終止后，對參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計和匯總，做到服務(wù)過程的留痕。

③活動項目：逐步建立并完善的幾項標(biāo)準(zhǔn)化活動有，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會〞（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂〞等。

④考核指標(biāo)：以營業(yè)部全體“中臺〞人員必需完成每月10戶客戶狀況報告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)〞質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺〞人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）。

1、營銷費用預(yù)算

營銷計劃方案框架營銷計劃方案論文篇二

白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季〞的到來?！暗鲸晫嶋H上是一個模糊的概念，由于“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場〞，假使企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)特別是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的神態(tài)。這種做法不僅簡單把前期夯實的市場基礎(chǔ)給毀于一旦，更簡單給其他擅長利用機遇競爭者提供機遇。

所以白酒企業(yè)應(yīng)完全轉(zhuǎn)變“淡季〞意識，樹立“淡季不淡〞的全新理念，只要“市〞在人為，淡季完全可以避免，可以通過一系列的方法贏得市場機遇。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對白酒“淡季〞市場的到來，要把握消費者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人〞的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會達(dá)到一種令人日目一新、令人昂揚、意想不到的效果。

如山東魯能集團06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠〞的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月〞命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯，當(dāng)年夏天市場十分走俏。

二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，假使展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費，達(dá)到出乎意料的效果。

1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條〞

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條〞，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習(xí)慣，讓消費者有種沖動消費的欲望。假使條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端計劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

2、加強社區(qū)促銷

目前，白酒終端競爭異常猛烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費者“面對面〞，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區(qū)進(jìn)行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進(jìn)行宣傳，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心〞。

一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現(xiàn)場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促銷贈品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中，大量白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情〞系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子〞包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子〞作包裝已經(jīng)是很特性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶〞的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精良別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進(jìn)一步提升。

三、創(chuàng)新銷售渠道。

在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從群眾市場，轉(zhuǎn)移到團購渠道上面。

對于中高檔白酒針對政商務(wù)市場的團購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購、婚慶市場團購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。

如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等，白酒仍是主要的接待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。

雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團購消費方向，但我們不簡單找到具體的團購消費單位。

團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依靠的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不簡單找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必需去尋覓擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。

所以，在淡季若想有突出成績，就必需擁有團購客戶檔案，良好的客情關(guān)系。

例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預(yù)定臺聯(lián)系，經(jīng)常消費的大單位也與預(yù)定臺的人熟悉。假使酒店的預(yù)定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;假使我們給予酒店預(yù)定臺人員一定的提成，相信他們會接受的。同時我們與酒店預(yù)定臺的人建立聯(lián)系比我們尋覓各大單位的團購負(fù)責(zé)人要簡單的多。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

四、加強對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場〞。其實，假使沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但假使你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而假使你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但終究你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當(dāng)，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別重視對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、訪問、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。

廠家要做好以下幾點：

1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時加強，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架〞速度。

2、在深度訪銷工作中，主要通過屢屢?guī)ж浕卦L形式提升終端店鋪的銷量，同時促進(jìn)客戶加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。

3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期訪問，征詢客戶看法、了解產(chǎn)品銷售形式、售后狀況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋看法，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報市場反饋信息。

4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導(dǎo)、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。

5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。

五、加強對營銷人員的培訓(xùn)

一個企業(yè)要想做大做強，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上，很少有時間來學(xué)習(xí)，由于長期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的一些營銷人員的素質(zhì)跟不上市場的變化，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺。中國有順?biāo)自?，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季時應(yīng)加強對營銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余，也使企業(yè)從一個生產(chǎn)型企業(yè)成長為一個學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功〞，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個星期，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。

六、廠商聯(lián)誼增加感情

淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時的酒企應(yīng)抓住這一機遇，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外，還應(yīng)重視感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的狀況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣〞，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必需改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季〞的意識，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。

營銷計劃方案框架營銷計劃方案論文篇三

建材市場品牌林立，競爭猛烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

對策：

通過本次活動,協(xié)同公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。

本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯