創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第五章

第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第1頁(yè)/共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)例：愛(ài)語(yǔ)吧——商業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)13十月2023第2頁(yè)/共54頁(yè)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融資所必須具備的基本工具，更能夠使創(chuàng)業(yè)者通過(guò)計(jì)劃書(shū)的編制重新審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，深入了解企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，評(píng)估企業(yè)的發(fā)展策略。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第3頁(yè)/共54頁(yè)

第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第4頁(yè)/共54頁(yè)一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)四

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第5頁(yè)/共54頁(yè)一

創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又稱(chēng)“商業(yè)計(jì)劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動(dòng)的指南。一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路；另一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使投資方明白這個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第6頁(yè)/共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容有兩大方面，一是企業(yè)追求的目標(biāo)，二是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的行動(dòng)規(guī)劃。行動(dòng)和目標(biāo)越一致，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性越高，創(chuàng)業(yè)成功的幾率越大。

（一）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)（二）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常被喻為“敲門(mén)磚”。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第7頁(yè)/共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)理想的現(xiàn)實(shí)闡述，是理想與現(xiàn)實(shí)的連接橋梁。

（三）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同奮斗的動(dòng)力和期望明晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有助于統(tǒng)一思想和路線，有助于步調(diào)一致、有的放矢。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第8頁(yè)/共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為企業(yè)發(fā)展所作的規(guī)劃。企業(yè)創(chuàng)立與成長(zhǎng)過(guò)程需要由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃引領(lǐng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是企業(yè)活動(dòng)的有力依據(jù)和有效支撐，對(duì)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)具有指導(dǎo)作用。（四）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供依據(jù)與支撐第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第9頁(yè)/共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容一般圍繞企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)調(diào)查制定。

1.企業(yè)概述2.企業(yè)目標(biāo)3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹4.進(jìn)度安排（一）企業(yè)描述二創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)描述是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)各項(xiàng)事宜的總體介紹。13十月2023第10頁(yè)/共54頁(yè)1.市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析主要描述過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)需求，分析市場(chǎng)潛力，預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)，列舉市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確競(jìng)爭(zhēng)策略。

2運(yùn)營(yíng)分析：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃提供了有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)開(kāi)發(fā)方面的信息。（二）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3.銷(xiāo)售計(jì)劃：銷(xiāo)售計(jì)劃主要說(shuō)明未來(lái)的銷(xiāo)售策略（銷(xiāo)售方法、促銷(xiāo)手段、定價(jià)策略）、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售渠道、宣傳方式與成本預(yù)算。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第11頁(yè)/共54頁(yè)組織結(jié)構(gòu)、基本資料、專(zhuān)長(zhǎng)、工作理念

財(cái)務(wù)計(jì)劃主要包括企業(yè)過(guò)去財(cái)務(wù)狀況、融資計(jì)劃、融資后的財(cái)務(wù)預(yù)算與評(píng)估及未來(lái)5年的損益平衡分析。（三）組織與管理計(jì)劃（四）財(cái)務(wù)計(jì)劃第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第12頁(yè)/共54頁(yè)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般由標(biāo)題、目錄、正文和附錄四部分支撐。

（一）標(biāo)題（二）目錄三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)（三）正文（四）附錄第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第13頁(yè)/共54頁(yè)

（三）正文摘要是整份計(jì)劃書(shū)的精華和亮點(diǎn)，也是整份計(jì)劃書(shū)的靈魂。它涵蓋了整份計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，摘要的品質(zhì)，是決定投資者投資的關(guān)鍵。一份出色的摘要需簡(jiǎn)短而精練1~2頁(yè)紙即可。主體是對(duì)摘要的具體展開(kāi)。結(jié)論是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的總結(jié)式概括。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第14頁(yè)/共54頁(yè)

（四）附件附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第15頁(yè)/共54頁(yè)

行之有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離不開(kāi)全面的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場(chǎng)狀況、周邊環(huán)境和消費(fèi)者需求，通過(guò)搜集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)信息，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的過(guò)程。1.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯(cuò)誤：調(diào)查者在對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等市場(chǎng)行情做出調(diào)研后，能基本了解行業(yè)情況。四市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第16頁(yè)/共54頁(yè)

2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準(zhǔn)確把握信息，部署有效戰(zhàn)略：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解消費(fèi)者需求、評(píng)估市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，可以明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確立組織和管理要略，確定財(cái)務(wù)計(jì)劃。擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)調(diào)查影響銷(xiāo)售策略第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第17頁(yè)/共54頁(yè)

1.市場(chǎng)需求調(diào)查:所謂市場(chǎng)需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求和趨勢(shì)。（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容2.經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查：（1）宏觀環(huán)境調(diào)查：宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境（社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和政策、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀態(tài)）、社會(huì)和文化環(huán)境（人口因素、社會(huì)流動(dòng)性和各階層對(duì)企業(yè)的期待、消費(fèi)者心理、文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢(shì)、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第18頁(yè)/共54頁(yè)

（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和管理。擴(kuò)展閱讀：波特五力分析模型第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第19頁(yè)/共54頁(yè)

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是一項(xiàng)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)查研究。廣告策略要講求實(shí)效。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4.經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查：經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、廣告、商標(biāo)及外包裝等存在的問(wèn)題及跟進(jìn)情況。（1）銷(xiāo)售策略調(diào)查（2）廣告策略調(diào)查13十月2023第20頁(yè)/共54頁(yè)

市場(chǎng)調(diào)查工作必須有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，以防止調(diào)查的盲目性。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查可分為確定目標(biāo)、正式調(diào)研、分析資料、撰寫(xiě)報(bào)告四個(gè)階段。1.確定目標(biāo)：科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查需要明確調(diào)查目標(biāo)，有針對(duì)性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問(wèn)題。（三）市場(chǎng)調(diào)查的步驟2.正式調(diào)研：首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來(lái)要確定搜集資料最有效的方式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第21頁(yè)/共54頁(yè)

3.分析資料：調(diào)查員可以先對(duì)這些資料分別從價(jià)值大小、適用領(lǐng)域等角度進(jìn)行分類(lèi)，以方便取用。接著可以進(jìn)行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補(bǔ)。最后是資料分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計(jì)圖表的樣式展示出來(lái)。4.撰寫(xiě)報(bào)告：調(diào)查報(bào)告重在報(bào)告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第22頁(yè)/共54頁(yè)

1.詢(xún)問(wèn)法：調(diào)查員準(zhǔn)備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解情況，獲取信息，這就是詢(xún)問(wèn)法。（1）人員訪問(wèn)：人員訪問(wèn)是調(diào)查者通過(guò)與被調(diào)查者面對(duì)面交談來(lái)獲取市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。（四）市場(chǎng)調(diào)查的方法（2）電話訪問(wèn)：電話訪問(wèn)顧名思義是通過(guò)打電話的方式向被調(diào)查者獲取信息。（3）問(wèn)卷調(diào)查：按照問(wèn)卷的媒介，問(wèn)卷調(diào)查法又分為傳真問(wèn)卷、信函問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷、報(bào)刊問(wèn)卷和實(shí)地問(wèn)卷五種常見(jiàn)樣式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第23頁(yè)/共54頁(yè)

（4）小組座談小組座談是從目標(biāo)市場(chǎng)中抽取一群人，一般以6~10人為宜，來(lái)探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。與問(wèn)卷調(diào)查相比，小組座談是了解消費(fèi)者內(nèi)心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場(chǎng)感的調(diào)查方法。調(diào)查員到某個(gè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行實(shí)地觀察，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對(duì)象的各種行為方式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第24頁(yè)/共54頁(yè)

3.抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本進(jìn)行考察和分析，通過(guò)部分去歸納整體的一種調(diào)查方法。此外，還有數(shù)據(jù)法、試銷(xiāo)法等其他的市場(chǎng)調(diào)查方法。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4.實(shí)驗(yàn)法13十月2023第25頁(yè)/共54頁(yè)一

研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想二分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問(wèn)題和困難三

凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要四把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃五創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧13十月2023第26頁(yè)/共54頁(yè)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一方面要把計(jì)劃中的企業(yè)展示給創(chuàng)業(yè)者自己，另一方面要把計(jì)劃中的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家。1.概念陳述：概念陳述是包括向行業(yè)專(zhuān)家、潛在顧客提交產(chǎn)品或服務(wù)的基本的描述，并征求反饋意見(jiàn)的活動(dòng)。一

研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想（一）研討產(chǎn)品或服務(wù)第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第27頁(yè)/共54頁(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)例：新的商業(yè)概念：健康飲品有限公司13十月2023第28頁(yè)/共54頁(yè)

2.研討需求：企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是否被消費(fèi)者需要，需求的程度有多大，是研討產(chǎn)品或服務(wù)可行性的重要指標(biāo)。1.行業(yè)分析：如何為將來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)打開(kāi)銷(xiāo)路，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，首先要做的是對(duì)計(jì)劃中的投產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行分析。（二）研討行業(yè)或目標(biāo)市場(chǎng)第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第29頁(yè)/共54頁(yè)13十月2023第30頁(yè)/共54頁(yè)擴(kuò)展閱讀：有吸引力的行業(yè)的特征新興產(chǎn)業(yè)生命周期早期階段分散化結(jié)構(gòu)正在成長(zhǎng)顧客必定要買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是可能要買(mǎi)的行業(yè)空間不擁擠有較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

2.目標(biāo)市場(chǎng)分析：企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵要素之一就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行成功的價(jià)值定位。初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)及組織管理的研討、分析非常必要。因?yàn)槿耸瞧髽I(yè)的核心，實(shí)際上人的才能，智慧和人與人之間的協(xié)作能力決定了企業(yè)的發(fā)展。（三）研討創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織管理擴(kuò)展閱讀：目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的五種常規(guī)模式第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第31頁(yè)/共54頁(yè)

初創(chuàng)企業(yè)是否有足夠的資源維系企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)的正常開(kāi)展，所有資源能否真正發(fā)揮發(fā)揮效用，是資源研討的核心。（四）研討創(chuàng)業(yè)資源（五）研討財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析沒(méi)有必要十分詳細(xì)。1.研討啟動(dòng)資金：首先是啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)；其次是啟動(dòng)資金來(lái)源權(quán)衡。2.研討潛在績(jī)效：研討潛在績(jī)效需要與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行比較。3.研討財(cái)務(wù)吸引力：企業(yè)財(cái)務(wù)吸引力企業(yè)財(cái)務(wù)吸引力與企業(yè)的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率正比。第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第32頁(yè)/共54頁(yè)案例分析：七招看你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行13十月2023第33頁(yè)/共54頁(yè)

因此，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題和困境終究是不可避免的。二分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問(wèn)題和困難（一）資源方面（二）市場(chǎng)方面（三）團(tuán)隊(duì)方面（四）發(fā)展策略方面（五）法規(guī)方面第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第34頁(yè)/共54頁(yè)

三凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.企業(yè)介紹2.創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹3.產(chǎn)品和服務(wù)4.市場(chǎng)分析5.營(yíng)銷(xiāo)策劃和計(jì)劃6.財(cái)務(wù)計(jì)劃7.資金需求8.風(fēng)險(xiǎn)分析13十月2023第35頁(yè)/共54頁(yè)

必須注意，盡管摘要一般放在主體內(nèi)容之前，但摘要一定要放到最后來(lái)寫(xiě)。三凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要擴(kuò)展閱讀：摘要的關(guān)鍵問(wèn)題第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃鑒于摘要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的重要地位，摘要一定要簡(jiǎn)明生動(dòng)，精練貼切，不用面面俱到。13十月2023第36頁(yè)/共54頁(yè)

投資家克雷那說(shuō)過(guò)，如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作，那么請(qǐng)寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)地思考(有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，它自己就崩潰了。四把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（一）封面設(shè)計(jì)（二）企業(yè)介紹企業(yè)簡(jiǎn)介如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第37頁(yè)/共54頁(yè)擴(kuò)展閱讀：大眾集團(tuán)的宗旨及經(jīng)營(yíng)理念闡述13十月2023第38頁(yè)/共54頁(yè)

市場(chǎng)調(diào)研是為了了解你的客戶(hù)。（三）市場(chǎng)分析1.目標(biāo)市場(chǎng)分析：詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)分析，能夠促進(jìn)投資者判斷企業(yè)目標(biāo)的合理程度以及他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。在對(duì)市場(chǎng)的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)處在一個(gè)足夠大，成長(zhǎng)前景非常廣闊的市場(chǎng)中，并有足夠的能力應(yīng)對(duì)來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第39頁(yè)/共54頁(yè)案例分析：市場(chǎng)細(xì)分：固網(wǎng)增值新出路13十月2023第40頁(yè)/共54頁(yè)

2.行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌以及關(guān)鍵性的影響因素。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類(lèi)企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或者類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場(chǎng)資源過(guò)程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第41頁(yè)/共54頁(yè)

投資家關(guān)注的焦點(diǎn)是,企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)及產(chǎn)品或服務(wù)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值。（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹包括：產(chǎn)品的名稱(chēng)、性質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程、品牌、專(zhuān)利、市場(chǎng)前景，等等。第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第42頁(yè)/共54頁(yè)擴(kuò)展閱讀：竹炭產(chǎn)品介紹1.竹炭簡(jiǎn)介2.竹炭的用途3.竹炭產(chǎn)品的種類(lèi)及適應(yīng)人群13十月2023第43頁(yè)/共54頁(yè)

所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最寶貴的資源。創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)管理的介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可或缺的內(nèi)容。1.主要管理人員介紹2.組織結(jié)構(gòu)介紹（五）人員及組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見(jiàn)其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，創(chuàng)業(yè)者能夠把握市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，減少企業(yè)發(fā)展的不確定性，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，使創(chuàng)業(yè)目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。（六）市場(chǎng)預(yù)測(cè)第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第44頁(yè)/共54頁(yè)

投資者可以從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中參看企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的能力。（七）營(yíng)銷(xiāo)策略敘述生產(chǎn)計(jì)劃的作用在于使投資者了解企業(yè)的研發(fā)進(jìn)度和所需資金。（1）廠房基本情況（2）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀（3）生產(chǎn)流程及關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)介紹（4）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃（5）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本分析（6）質(zhì)量控制盒改進(jìn)計(jì)劃及能力（八）生產(chǎn)計(jì)劃說(shuō)明擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵問(wèn)題第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.有關(guān)產(chǎn)品及其借個(gè)的整體規(guī)劃2.分銷(xiāo)渠道3.促銷(xiāo)策略13十月2023第45頁(yè)/共54頁(yè)

一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。（九）財(cái)務(wù)規(guī)劃描述1.歷史經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。2.未來(lái)財(cái)務(wù)整體規(guī)劃：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第46頁(yè)/共54頁(yè)

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3.資金風(fēng)險(xiǎn)4.管理風(fēng)險(xiǎn)5.其他風(fēng)險(xiǎn)（十）風(fēng)險(xiǎn)分析1.目標(biāo)明確，優(yōu)勢(shì)突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)，能夠呈現(xiàn)出項(xiàng)目的具體優(yōu)勢(shì)。五創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧（一）撰寫(xiě)原則第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決問(wèn)題的能力。13十月2023第47頁(yè)/共54頁(yè)

2.內(nèi)容真實(shí)，體現(xiàn)誠(chéng)意：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要實(shí)事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。擴(kuò)展閱讀：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的六個(gè)C(六要素)3.要素齊全，內(nèi)容充實(shí)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和格式不是千篇一律的,但無(wú)論哪種項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都要涉及這些內(nèi)容:計(jì)劃摘要、產(chǎn)品與服務(wù)、團(tuán)隊(duì)和管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析。第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第48頁(yè)/共54頁(yè)

4.語(yǔ)言平實(shí)，通俗易懂：在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),要盡量運(yùn)用平實(shí)準(zhǔn)確、通俗易懂的文字來(lái)表述。5.結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)格統(tǒng)一：受創(chuàng)業(yè)者精力、計(jì)劃書(shū)篇幅、完成時(shí)間等因素影響，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常由多人合作完成。通俗易懂，表達(dá)準(zhǔn)確，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的成功之處。為了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的完美，最后應(yīng)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中某一個(gè)人統(tǒng)一定稿。第二節(jié)

撰寫(xiě)與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13十月2023第49頁(yè)/共54頁(yè)

6.有理有據(jù)，循序漸進(jìn)：沒(méi)有詳備的第一手材料，創(chuàng)業(yè)者很難在制定計(jì)劃時(shí)做到有理有據(jù)，打動(dòng)投資者。寫(xiě)計(jì)劃書(shū)前應(yīng)準(zhǔn)備的材料包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)具體案例、行業(yè)基本情況等。前期的資料準(zhǔn)備得越完整，