2023年鮮切花行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

鮮切花行業(yè)報告/龐文報告PAGE1鮮切花行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z24675序言 327731一、2023-2028年鮮切花企業(yè)市場突破具體策略 31175(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高鮮切花產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 39670(二)、使用鮮切花行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 427063(三)、實施鮮切花行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 414099(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 45217(五)、實施線上線下融合，深化鮮切花行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 414723(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 511114二、鮮切花業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 510363(一)、鮮切花業(yè)時間序列預測與分析 55350(二)、鮮切花業(yè)時間曲線預測模型分析 720734(三)、鮮切花行業(yè)差分方程預測模型分析 721535(四)、未來5-10年鮮切花業(yè)預測結(jié)論 812852三、鮮切花企業(yè)戰(zhàn)略目標 830841四、鮮切花企業(yè)戰(zhàn)略選擇 832587(一)、鮮切花行業(yè)SWOT分析 911362(二)、鮮切花企業(yè)戰(zhàn)略確定 1013606(三)、鮮切花行業(yè)PEST分析 10114421、政策因素 1027392、經(jīng)濟因素 10297443、社會因素 11309554、技術(shù)因素 111044五、2023-2028年鮮切花業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1216319(一)、2023-2028年鮮切花業(yè)市場運行動態(tài)分析 1214778(二)、現(xiàn)階段鮮切花業(yè)存在的問題 1214211(三)、現(xiàn)階段鮮切花業(yè)存在的問題 1325324(四)、規(guī)范鮮切花業(yè)的發(fā)展 1431379六、2023-2028年鮮切花業(yè)競爭格局展望 153430(一)、鮮切花業(yè)經(jīng)濟周期分析 154425(二)、鮮切花業(yè)的增長與波動分析 1513180(三)、鮮切花業(yè)市場成熟度分析 1623165七、鮮切花行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 1614103(一)、鮮切花業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 1732037(二)、鮮切花跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 1725945(三)、鮮切花企業(yè)資本計劃分析 1721454(四)、鮮切花業(yè)的融資問題 1820654(五)、加強鮮切花行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 182308八、關(guān)于未來5-10年鮮切花業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 1931762(一)、2023-2028年鮮切花業(yè)發(fā)展趨勢展望 195097(二)、2023-2028年鮮切花業(yè)宏觀政策指導的機遇 1927089(三)、2023-2028年鮮切花業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 1932389(四)、2023-2028年鮮切花業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 2028946九、鮮切花行業(yè)未來發(fā)展機會 2127545(一)、在鮮切花行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 216379(二)、借助鮮切花行業(yè)市場差異贏得商機 2116373(三)、借助鮮切花行業(yè)服務差異化抓住商機 2227848(四)、借助鮮切花行業(yè)客戶差異化把握商機 2213224(五)、借助鮮切花行業(yè)渠道差異來尋求商機 227539十、鮮切花行業(yè)風險控制解析 2329054(一)、鮮切花行業(yè)系統(tǒng)風險分析 236917(二)、鮮切花業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 23

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對鮮切花行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對鮮切花行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對鮮切花行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對鮮切花行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對鮮切花行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對鮮切花行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年鮮切花企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高鮮切花產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高鮮切花行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與鮮切花行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用鮮切花行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的鮮切花行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施鮮切花行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注鮮切花行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從鮮切花行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將鮮切花行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化鮮切花行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議鮮切花行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。鮮切花公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓鮮切花企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于鮮切花行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、鮮切花業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、鮮切花業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)鮮切花業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了鮮切花業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從鮮切花行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)鮮切花業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取鮮切花行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的鮮切花行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)鮮切花業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國鮮切花業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、鮮切花業(yè)時間曲線預測模型分析在鮮切花業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年鮮切花業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、鮮切花行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年鮮切花業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的鮮切花業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國鮮切花業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國鮮切花行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出鮮切花行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年鮮切花業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測鮮切花業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國鮮切花業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來鮮切花行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對鮮切花業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對鮮切花業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、鮮切花企業(yè)戰(zhàn)略目標鮮切花公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有鮮切花品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設鮮切花直銷店、店鋪。四、鮮切花企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、鮮切花行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、鮮切花企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、鮮切花行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于鮮切花行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計鮮切花行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，鮮切花行業(yè)將成為政策紅利市場。鮮切花產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是鮮切花行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對鮮切花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)鮮切花行業(yè)需求持續(xù)火熱，鮮切花領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國鮮切花產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為鮮切花行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為鮮切花行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)鮮切花行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與鮮切花相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為鮮切花行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、鮮切花、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)鮮切花的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)鮮切花行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、2023-2028年鮮切花業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年鮮切花業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期鮮切花行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定鮮切花業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制鮮切花業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制鮮切花行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了鮮切花業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對鮮切花業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段鮮切花業(yè)存在的問題目前，我國鮮切花行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，鮮切花業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來鮮切花業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)鮮切花行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國鮮切花行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為鮮切花業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段鮮切花業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)鮮切花行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但鮮切花行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，鮮切花行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然鮮切花業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對鮮切花業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。鮮切花業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，鮮切花業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使鮮切花業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)鮮切花業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，鮮切花業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動鮮切花業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的鮮切花行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要鮮切花行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的鮮切花業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范鮮切花業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，鮮切花業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了鮮切花行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究鮮切花業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范鮮切花業(yè)的發(fā)展針對我國鮮切花業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個鮮切花業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定鮮切花業(yè)市場形成強大動力。六、2023-2028年鮮切花業(yè)競爭格局展望(一)、鮮切花業(yè)經(jīng)濟周期分析鮮切花市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，鮮切花業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從鮮切花業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從鮮切花業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；鮮切花行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、鮮切花業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)鮮切花企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)鮮切花行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)鮮切花行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際鮮切花業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)鮮切花企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)鮮切花企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)鮮切花行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、鮮切花業(yè)市場成熟度分析目前，鮮切花業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。鮮切花業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領(lǐng)域的鮮切花行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的鮮切花產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。鮮切花業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國鮮切花行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的鮮切花行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：鮮切花業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，鮮切花業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、鮮切花行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對鮮切花業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出鮮切花業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)鮮切花業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、鮮切花業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，鮮切花業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于鮮切花行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。鮮切花企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?鮮切花行業(yè)細分市場全覆蓋?鮮切花業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、鮮切花跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，鮮切花+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是鮮切花企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，鮮切花企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、鮮切花企業(yè)資本計劃分析近年來，鮮切花行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中鮮切花企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)鮮切花企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與鮮切花行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，鮮切花企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、鮮切花業(yè)的融資問題新時期，鮮切花業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，鮮切花企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。鮮切花業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強鮮切花行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，鮮切花行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的鮮切花人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強鮮切花行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向鮮切花行業(yè)的上游延伸。八、關(guān)于未來5-10年鮮切花業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年鮮切花業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國鮮切花業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為鮮切花業(yè)的新發(fā)展趨勢，鮮切花業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進鮮切花業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年鮮切花業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全鮮切花業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家鮮切花業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究鮮切花業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的鮮切花業(yè)。(三)、2023-2028年鮮切花業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動鮮切花業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)鮮切花業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。鮮切花業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動鮮切花業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在鮮切花行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化鮮切花業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動鮮切花業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年鮮切花業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動鮮切花業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)鮮切花業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。鮮切花業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動鮮切花業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在鮮切花行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化鮮切花業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動鮮切花業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、鮮切花行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在鮮切花行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機鮮切花行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。鮮切花企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的鮮切花產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)鮮切花行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)鮮切花行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，