重疾險(xiǎn)教父丁云升重疾險(xiǎn)分享

“重疾險(xiǎn)教父”丁云生之重疾不重他曾是北京市一位著名的心臟外科醫(yī)生，如今，他是一名高級的保險(xiǎn)營銷超人！從醫(yī)生到營銷超人的轉(zhuǎn)變，他對重疾是有怎樣深刻的理解？一個(gè)人這一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有來的及得。

醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人的生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們一定會得這些大病，也不是說我們拿不起看病的錢，而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的是來自于工作收入的損失?！径∈辖?jīng)典語錄】【丁氏經(jīng)典語錄】大病險(xiǎn)計(jì)劃不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶捕徺I，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力而要購買，保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力！原本如果人生一切順利的話，會圓滿的工作至人生的最高峰，然后順利退休。但是一場突如其來的大病，讓自己的財(cái)富停止積累。重大疾病保險(xiǎn)，不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它是一個(gè)疾病險(xiǎn)，是“工作收入損失險(xiǎn)”。1.長期不能參加工作及日常生活2.需要長期住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長期被他人照顧5.需要長期進(jìn)行康復(fù)什么是重大疾病重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)：精神上的肉體上的經(jīng)濟(jì)上的重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯3.單位有保險(xiǎn)，假如生病花了30萬，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給30萬難道不好嗎？

4.我們掙得錢，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為醫(yī)院打工！

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯5.存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。6.重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯7.人人都應(yīng)該買重大疾病保險(xiǎn)。

A.有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。

事實(shí)：誰能保證有錢人生病時(shí)一定有錢呢？

B.公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報(bào)銷。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？

C.普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險(xiǎn)。

事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。

8.人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問題（保費(fèi)），不買保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的（醫(yī)療費(fèi)）問題。健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯9.面對未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲備方法：

A.一次存30萬定期存款，以備不時(shí)之需；

B.每年存1.5萬必須堅(jiān)持20年；

C.每年投入1萬多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。

聰明的你將如何選擇？重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯10.重大疾病保險(xiǎn)的多重作用：

A.確診即給付保險(xiǎn)金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)、保全財(cái)產(chǎn)；

B.未患重疾者可以利用現(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)充養(yǎng)老金；C.最差的結(jié)果是作為身故保險(xiǎn)金給付，協(xié)助家人償還債務(wù)、補(bǔ)充生活費(fèi)用；

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯住院押金紅包手術(shù)中的自費(fèi)器材ICU（重癥加強(qiáng)護(hù)理病房）自費(fèi)藥物住院期間家屬額外花銷因重疾誤工而減少的獎(jiǎng)金未來“工作收入損失”如果罹患重疾—社保無法覆蓋的領(lǐng)域社會醫(yī)療保險(xiǎn)屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療險(xiǎn),賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范疇中的疾病險(xiǎn),賠付的條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或達(dá)到某種疾病狀態(tài)。二者最大的區(qū)別是報(bào)銷（賠付）的時(shí)點(diǎn)不同。當(dāng)個(gè)體罹患重大疾病時(shí)，首先需要到醫(yī)院就診，